Kansen, mogelijkheden en tips bij exporteren naar de USA

Transcriptie

1 Kansen, mogelijkheden en tips bij exporteren naar de USA

2 About MCSM Services In business since 1995 Small consultancy firm with 2 partners Assisted more than 50 companies growing internationally Specializing in Europe and the America s

3 MCSM Services & the USA Double spy In the US working with a partner

4 Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten Grootste Y in de wereld Grootste C in de wereld Grootste homogene markt Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Europa en Nederland past

5 Kent u deze nog? Y = C + I + O + E - M

6 Kent u deze nog? Y = C + I + O + E - M

7 Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten Grootste Y in de wereld Grootste C in de wereld Grootste homogene markt Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Nederland past

8 De C in de US Economy C 71 % van Y

9 De C in de US Economy in vergelijking tot BRIC landen C >

10 De C in de US Economy in vergelijking tot BRIC landen C >

11 Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten Grootste Y in de wereld Grootste C in de wereld Grootste homogene markt Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Nederland past

12 Hoezo homogeen? Hoezo Homogeen?

13 Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten Grootste Y in de wereld Grootste C in de wereld Grootste homogene markt Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Nederland past

14 Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US CALL NOW

15 Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US Zowel personen als bedrijven betalen graag met cheques

16 Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US Exceptionele service

17 Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US Concurrentie is tough & mean

18 Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US Money talks!!! Zeker bij verkopers

19 Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US Voorbeelden van Spiffing

20 Groeimodellen voor de US Acquisite Joint venture Licencing On-line Importer / Distributor Independent Manufacturers Representatives (aka Reps )

21 Groeimodellen voor de US Acquisite Joint venture Licencing On-line Importer / Distributor Independent Manufacturers Representatives (aka Reps )

22 Waarom Reps? Rep groups zijn zeer professionele sales organisaties Bestaand netwerk Faciliteert sales met een lage overhead Kan in relatief korte tijd opgezet worden

23 Waaraan denken met Reps Support / Localization Sales Management Marketing Program

24 Waarom een Marketing & Sales programma verhoogt geloofwaardigheid Geen lange discussies Maakt verkopers effectievr Vereenvoudigt management

25 Welk panorama schetst u? Hel Paradijs

26 Hel vs Paradijs voor US handelspartners - Lange leveringstijden - Ex-works (FOB) pricing - Valuta risico s - Paralel imports - Geen ondersteuning van de vendor - US warehousing - DDP / Freight Inclusive - US$ pricing - Concurerend marge beleid - Locale / frequente ondersteuning

27 Onderdelen van het programma Program SLIPP Pricing

28 Propositie Analyse The Golf Methode

29 Definieer de voor de markt belangrijkste elementen Hole 1: Brand & Reputation Hole 2: Product Hole 3: Lead Time Hole 4: Quick Ship Program Hole 5: Return Policy Hole 6: Credit terms Hole 7: Customizations Hole 8: Warranty Hole 9: Training Hole 10: Rebates Hole 11: Awards Hole 12: Marketing Support Hole 13: Lead generation Hole 14: Currency used Hole 15: Local service Hole 16: E-tail vs retail policy Hole 17: Certifications Hole 18:???????????

30 Programma content: On par betekent: geen succes

31 Rate the top elements of your proposition one by one Hole 1: Brand & Reputation +5 Hole 2: Product 0 Hole 3: Lead Time -2 Hole 4: Quick Ship Program +3 Hole 5: Return Policy -2 Hole 6: Credit terms +2 Hole 7: Customizations -2 Hole 8: Warranty -4 Hole 9: Training 0 Hole 10: Rebates +2 Hole 11: Awards +3 Hole 12: Marketing Support -1 Hole 13: Lead generation -2 Hole 14: Currency used 0 Hole 15: Local service -2 Hole 16: E-tail vs retail policy +2 Hole 17: Certifications 0 Total: +2 Hole 18:??????????? -3

32 De laatste hole is...prijs Hole 18

33 Samenvattend Ja... Er zijn volop kansen Aanpassen aan de marktgebruiken Denk aan Reps Marketing & Sales programma Leer golfen

34 THANK YOU!