Kennissenclub. Koffietijd! met Roelof Hemmen. magazine. JAARGANG 4 - NUMMER 7 - November 2013

Transcriptie

1 Kennissenclub JAARGANG 4 - NUMMER 7 - November 2013 magazine Koffietijd! met Roelof Hemmen

2 2 DE KENNISSENCLUB DE KENNISSENCLUB 3

3 4 DE KENNISSENCLUB DE KENNISSENCLUB 5

4 6 DE KENNISSENCLUB DE KENNISSENCLUB 7

5 december 2013 Rubrieken 35 Kennisgeving Ingezonden artikelen en de Clubreporter 30 Kennisbibliotheek Durf te doen! Petra de Boevere 34 Marlies Mulder Energie en Auto s 24 Fuentz Column Danny van Nielen - Zytec Verslag ontbijtsessie II 68 Vizier Mededelingen Agenda 56 Samen Werken Samen Ondernemen Eindejaarsbijeenkomst op de RDM Campus op Rotterdam Heijplaat. Donderdag 12 december Toen was Geluk heel Gewoon Michel Perridon & Trust 64 APM TERMINALS II Bedrijfsbezoek op Maasvlakte 2. Woensdag 19 maart Koffietijd! II Roelof Hemmen Roelof Hemmen was op 3 oktober bij Kookpunt voor Koffietijd! Hij vertelde over actualiteiten en de ontwikkelingen in de wereld die ons wereldbeeld beinvloeden. Interview - Fons Geurts Clublid Fons Geurts van GPI verteld over zijn ambitie, het ondernemen en hoe hij als ondernemer altijd een eigen koers heeft gevaren en daarmee een succesvolle industrie mee heeft opgebouwd. Samen Werken Samen Ondernemen Donderdag 12 december is de Kennissenclub te gast op de RDM Campus op Rotterdam-Heijplaat. Spreker is Linda van Schaik, directeur bij Shell Nederland. 66 Op bezoek bij Cor van Zadelhoff Tijdens de bijeenkomst gaat onze gastheer met een bijzondere gast in gesprek. Donderdag 17 april 2014 Interview - Preview Hennie Havelaar Clublid Hennie Havelaar verteld in de volgende editie over de gladheidsbestrijding in de regio Rotterdam. 8 DE KENNISSENCLUB DE KENNISSENCLUB 9

6 Transitie Ondernemen Ik kom het nu elke dag tegen, of het nu op een top level meeting is met bankiers, accountants, bouwbedrijven of energiebedrijven. We schijnen in een transitie te zitten. Een soort permanente vorm van verandering waarbij niemand precies weet waar dat toe gaat leiden. De bank, in dit geval de ING bank, maar je kunt net zo goed de naam van een andere bank invullen, heeft de afgelopen jaren veel gereorganiseerd, moet komende jaren nog veel doen en voorziet rond eind 2015 een aantal pijnlijke processen te hebben afgesloten. De klant centraal moet, en mag, niet vertaald worden naar het uitvoeren van de wensen van de klant. Neen, het gaat erom dat de bank bepaalt wat goed is voor de klant passend binnen haar eigen beleid van risico reductie, balans versterking en hogere winstmarges om grote verliezen op te vangen. De bank zit in een transitie en is even bezig met zich zelf tot en met 2015 wanneer dan de volledige staatssteun is afgelost. Dit geldt natuurlijk even zeer voor de ABN AMRO die nog even corporate fit gemaakt moet worden om dan eventueel in 2015 naar de beurs te kunnen. Erger dan bij de Rabobank kan het bijna niet, een bestuurscrisis, een boete van 723 miljoen, een reorganisatie waarbij honderden kantoren worden gesloten en medewerkers en -sters worden ontslagen. Nou die transitie zal ook wel even duren, het mag mazzel heten als dat voor eind 2015 is afgerond. Meer voorbeelden van transities: De centrale energieopwekking maakt energiebedrijven overbodig en goedkope kolen maken gascentrales overbodig. De webwinkel maakt de ouderwetse winkel overbodig en Wehkamp online en Bol.Com groeien. Twitter gaat voor een achterlijk hoog bedrag naar de beurs en de post wordt steeds maar minder. Er wordt geen nieuw huis meer gebouwd wegens kopersstaking en gebrek aan passende financiering. Voor grootschalige herstructurering en kwaliteitsverbetering hebben de woningbouwverenigingen onvoldoende geld. De overheid geeft geen soelaas, kan ook niet want de inkomsten zijn ( afgerond) 247 miljard en de uitgaven 266 miljard, verschil bijna 20 miljard, circa 9%. Conclusie de overheid moet nog verder bezuinigen want de groei van de inkomsten zit er voorlopig niet of te weinig in. De zorgsector en de sociale zekerheid zullen komende jaren fors worden aangepakt. Dat zal ook niet voor 2015 zijn afgerond. Transitie! Wen er maar aan. Wim van Sluis Directeur Kennissenclub Alle beroepen of het nu artsen zijn, fiscalisten die internationale belasting routes bedenken, accountants die niet zien dat er wordt gesjoemeld met derivaten, directeuren van woningbouwverenigingen, alweer frauderende bankiers, allemaal in transitie want niemand heeft nog vertrouwen in hen, wen er maar aan. Ook daar geldt nog steeds de klant centraal maar dan wel passend binnen het eigen beleid van risicoreductie, angst voor toezichthouders als AFM, DNB, DCMR, BFT en noem maar op. Passend ook bij het ondernemingsbeleid van schuldreductie, balans verkorting, marge verbetering. Lef is er niet veel meer, behalve natuurlijk bij de bedrijven die de transitie al hebben gemaakt, excelleren in hun niche, veelal actief zijn in het buitenland en een mooi eigen vermogen hebben. Nee van de banken, de grote institutionele organisaties, de grote bouwondernemingen, de zogenaamde respectabele beroepen en de overheid moeten we het de komende jaren niet hebben. Die zijn nog jaren in transitie en moeten nog wennen aan de nieuwe werkelijkheid We zullen het in de komende jaren moeten hebben van die innovatieve, exporterende bedrijven die wel goed in de markt zitten en globaal kunnen concurreren met hun wereldwijde collega s. Maar ook eigenzinnige lokale bedrijven die precies inspelen op de persoonlijke wensen van de klant al dan niet gesegmenteerd in generaties al anderszins. Ook die bedrijven gaan het maken en hoeven van zich zelf ook niet zo groot te worden. Plezier in het ondernemen en zorgen voor de klanten staat voorop! Ondernemerschap en innovatie, leidende tot duurzame diensten en goederen die ook nog slimmer en dus goedkoper worden geproduceerd, that s the name of the game. Maar de winnaars van vandaag kunnen de verliezers van morgen zijn, permanent in verandering en overgeleverd aan de steeds individuelere wensen van de zich zelf wel centraal stellende klant. Hyves is uit, Facebook ook al minder populair het gaat nu om Instagram, als ik mijn dochter van 13 mag geloven. Duurzame innovatie die echt iets bijdraagt zodat processen en producten veiliger, slimmer en goedkoper worden, dat zijn de jonge innovatieve ondernemers die wij bijvoorbeeld met Fuentz willen steunen. De winnaars van morgen die door eigenzinnigheid hun eigen doelgroep aan klanten aanspreekt. Een goede begeleiding, adequate financiering met eigen vermogen, zuinig investeren en het toespelen van relaties en klanten, dat is de bijdrage die Fuentz en de meeste leden van de Kennissenclub kunnen en willen geven. Door ondernemerschap centraal te stellen, door een financieel restrictief beleid, door sterke ethische normen en waarden op het gebied van product, dienst en klantbehandeling en door te streven naar duurzaamheid in al haar facetten zal Nederland al ruim voor eind 2015 uit de crisis zijn. Wellicht nog niet alle sectoren en zeker nog niet de traditionele sectoren die nog een forse transitie moeten maken naar de tucht van de markt en de wens van de klant. Dat is niet erg, de goede ondernemingen zullen alleen maar sterker worden en de ondernemingen die geen bestaansrecht hebben moeten er ook gewoon mee stoppen. Transitie ja zeker, wen er maar aan! Ondernemende groet, Wim van Sluis, Directeur van de Kennissenclub. 10 DE KENNIS- SENCLUB DE KENNISSENCLUB 11

7 GRoots bouwen aan ambitie Een interview met clublid Fons Geurts Bijna 20 jaar geleden stond Fons Geurts aan de wieg van GPI. Het was vanzelfsprekend, ondernemen had op hem een ongekende aantrekkingskracht en het was met de geboorte van zijn onderneming dat hij daaraan gehoor gaf. Hard werken en doorzetten kenmerkten de eerste jaren van de onderneming. De markt was stug en bestond uit grote gevestigde namen. Langzaam maar zeker werd echter duidelijk dat er terrein werd geboekt en na een jaar of 10 kwam de groei er echt in en groeide het bedrijf uit tot de huidige 100 man en is het door heel Nederland actief. Het vizier richt zich steeds vaker op de internationale mogelijkheden, zo gaat Fons binnenkort weer naar Afrika om ook op dat continent de producten van GPI mogelijk te maken. 20 jaar ondernemer 12 DE KENNIS- SENCLUB Ik kom uit een gezin zonder ondernemers, en ben de eerste die is gaan ondernemen. Ik ben in die zin een self-made man. Daar heb ik ook hard voor gewerkt maar met een nuchtere blik op het ondernemen en een gezonde dosis ambitie ben ik gekomen waar ik nu ben met mijn onderneming. De passie voel ik nog elke dag als ik aan de slag ga. Ik ben dan ook trots op GPI en wat we als bedrijf elke dag weer laten zien. We gaan voor de top, de Champions League, daar willen we bij zitten. GPI - tanks & process solutions GPI is producent van roestvaststalen tanks en process apperatuur voor Food, Pharma, Chemicals en Storage. We maken tanks en bieden oplossingen voor bedrijven als Campina, DSM en Bavaria. De tanks bouwen we op een aantal vaste locaties in Nederland maar we kunnen deze ook op locatie bouwen. Kleine tot middelgrote tanks tot 20 meter worden op onze locatie in Lopik gebouwd, daarnaast maken we de grotere tanks in Groot Ammers en inmiddels is er ook een vestiging in Polen. Het is niet alleen productie. Het engineering team van GPI is altijd bezig met het verbeteren van de processen om een uitstekende oplossing te kunnen bieden die perfect aansluit bij de wensen van de opdrachtgever. We hebben hele slimme mensen binnen GPI die enorm creatief zijn. Ondanks dat de economie al jaren moeizaam draait zijn wij dan ook tegen de markt in aan het groeien. Het belang van goed personeel Een belangrijke succesfactor is het personeel. Goed personeel is onmisbaar en daar moet je ook zuinig op zijn. Mijn algemeen directeur, Fred Boere, is de man van de organisatie. We werken vanuit onze kracht en hebben een team dat elkaar weet aan te vullen. We hebben allemaal onze eigen kennis en verantwoordelijkheden. Het is belangrijk dat we als GPI de ambitie hebben om te groeien. Dat kan alleen met de juiste werknemers, die ook in een crisis de oplossingen blijven vinden. Bij een onderneming gaat het om meer dan het eindresultaat. De cultuur moet goed blijven en aansluiten bij de doelstellingen. Als het gevoel klopt zie je dat terug in het resultaat. Het personeel en de klanten hebben een goed gevoel en versterken het geloof in de onderneming. De markt De branche heeft een europese markt, bijna mondiaal als het op concurrentie aan komt. In Nederland is er een top 3 in de tankbouw waar GPI bij hoort. Het DE KENNISSENCLUB 13

8 is niet eenvoudig om daar tussen te komen omdat in deze branche de schaal soms erg groot is en de kwaliteitsstandaarden erg hoog worden gehouden. Om succesvol te zijn is het trackrecord erg belangrijk, een constante kwaliteit en service betekent dat potentiële opdrachtgevers je opmerken. Het is een proces van meerdere jaren en alleen door altijd scherp te blijven kun je dat volhouden. Een goed voorbeeld van de kwaliteit en inzet die nodig is voor het verkrijgen van een opdracht kan ik geven over een aanvraag om bij een chemie bedrijf op locatie tanks te bouwen. De eerste stap is het plannen en onderbouwen van het daadwerkelijke uitvoerende project. Gelijk de eerste uitdaging om een zo goed mogelijk product aan te bieden. De volgende stap is om aan de verschillende veiligheidvoorwaarden te voldoen. Het maken van een analyse om de risico s en het gevaar te minimaliseren. Dat resulteert in een enorm document met allerlei voorschriften. Daardoor kan het zo maar gebeuren dat uiteindelijk op de locatie 6 man aan het werk zijn en er 20 man controle en safety aanwezig zijn. De voorwaarden voor veiligheid zijn zodanig dat je met de kleinste dingen rekening moet houden. Een bijennest kan bijvoorbeeld onbedoeld voor gevaar zorgen. Een medewerker die wordt gestoken door een bij zou kunnen vallen en een pijp scheuren waar een zwaar toxisch gas in zit waardoor de hele omgeving in gevaar komt. Veiligheid is dan ook iets dat continue in de gaten moet worden gehouden. 14 DE KENNIS- SENCLUB Inspiratie Hoewel ik zelf absoluut niet zo zou willen zijn, heb ik onlangs de biografie van Steve Jobs gelezen. Deze man was briljant en was absoluut niet vriendelijk. Een vreemde man, die heel goed wist wat hij wilde en ook precies wist hoe hij het zou bereiken. Daarin ging hij soms over lijken en had hij geen geduld voor andere meningen. Hij hield meetings waarbij hij in bad zat en vertelde wat er gedaan moest worden. Wat mij aan Steve Jobs inspireert is niet al de gekke uitingen en de onverbloemde hardheid waarmee hij mensen behandelde. Het is de visie en gedrevenheid van de man die ik bijzonder vind. Toekomst Ik heb nog altijd ambitie om met GPI verder te groeien. Vooral op de internationale markt liggen nog veel mogelijkheden. Op dit moment is ongeveer 20 procent van alle opdrachten buiten Nederland. We hebben naar mijn zin nog te weinig export en ik zie graag dat we groeien naar een 50/50 verhouding waarin we de helft van onze opdrachten buiten Nederland realiseren. Hoewel het nu klinkt alsof ik niet tevreden ben, is het zo dat de internationale groei steeds verder toeneemt. We lopen echter al op onze tenen om het groeiniveau bij te houden. Dat betekent dat we soms projecten aan ons voorbij moeten laten gaan. Het klinkt vreemd, gezien de huidige markt, maar de komende tijd is één van de belangrijkste issues voor ons de beheersbaarheid. We werken met 3 shifts om de drukte bij te houden. Het ondernemen heeft vele kanten, Het is vaak om 7 uur in de ochtend opstaan, de hele dag geleefd worden, hard werken en verantwoordelijkheid. Je hebt als ondernemer de zorg over je bedrijf maar ook voor je werknemers en hun gezinnen. Het is met elkaar dat je het succes maakt, maar uiteindelijk neem je als onderemer de beslissingen en dit soort overwegingen houden je scherp. Hard werken, goed zorgen, altijd klaar staan en kwaliteit maken. Zo kan ik onze missie omschrijven en vanuit die gedachte willen we de ambitie waar maken. De groei overstijgt de verwachtingen en ook internationaal komen er grote projecten aan. Ik heb altijd bewondering voor mensen met specifieke ambities. Ergens de beste in willen zijn is een universele ambitie, maar het waarmaken ervan, daar gaan wij als GPI elke dag voor. Contact: GPI Handelsweg NZ Lopik t (0) f. +31 (0) e. info@gpi.nl I. DE KENNISSENCLUB 15

9 Koffietijd II Roelof Hemmen fotografie Koffietijd II: Jilles van Nes wat Koffietijd! Een gezonde, frisse start van de dag. De kans om clubleden te treffen voordat de dagelijkse drukte het definitief overneemt. De kans om met Roelof Hemmen de actualiteiten door te nemen. waar Kookpunt Noordplein EC Rotterdam T: I: wanneer Donderdag 3 oktober 09: uur Koffietijd! met Roelof Hemmen als koffiegast. Op donderdag 3 oktober was de koffie vers gezet bij Kookpunt, met heerlijk belegde verse broodjes en croissaints rechtstreeks uit de oven kwamen de aanwezigen inhoudelijk niets te kort. Roelof Hemmen - News Anchor Roelof Hemmen spreekt tijdens Koffietijd! over de actualiteiten en de ontwikkelingen in de wereld. Als news-anchor van RTL-nieuws komt hij dagelijks in aanraking met aansprekende onderwerpen en bijzondere nieuwsberichten. Eén van de onderwerpen die hij aankaart is het tekort aan water. Schoon drinkwater. Waar wij in Nederland niet zozeer stil bij staan, is dat er in de wereld plekken zijn waar dit voor enorme problemen zorgt en dat deze problemen zich op de lange termijn ook in Nederland kunnen voordoen. Er onstaat een actualiteitenprogramma geleid door Roelof Hemmen, waarbij mede middels de aanwezigen verschillende actualiteiten aan bod komen. Koffietijd! is een gezonde, frisse start van de dag. De tweede editie van Koffietijd! met koffiegast was een groot succes. Veel dank aan de gastvrijheid van het team van Kookpunt, het team van Ladage Event en hun samenwerkingspartners. De Kennissenclub wil graag een ieder die heeft bijgedragen aan deze bijeenkomst bedanken. Dankzij de inzet van onze partners en de aanwezigheid van onze clubleden en kennissen kijken we terug op een bijzondere en inspirerende tweede editie van koffietijd! Over Ladage Events Ladage Events verzorgt niet alleen Koffietijd! Clublid Wesley Ladage geeft samen met Dave van Galen & hun enthousiaste team veelvuldig horeca invulling aan diverse activiteiten van de Kennissenclub. Ze maken o.a. gebruik van hun eigen formules: Bram Ladage, Broodexpress, Ezprezzo en Pasta Prima. Wilt u weten wat ze voor u kunnen beteken? Neem contact op met Dave van Galen via m of e. dave@ladage.nl Over Kookpunt Kookpunt is met bijna 4000m² dé kookwinkel van Nederland. Met een uitgebreid assortiment aan keukengerei, apparatuur, messen, fornuizen, espressomachines en serviezen hebben ze álles waar een hobby- of professionele kok van smult. Kookpunt gelooft in service en expertise, en heeft ruim vijftig jaar ervaring in de verkoop van keukenartikelen. Iedere afdeling kent zijn eigen specialisten: medewerkers met kennis van ieder product, en bereid om de meest uiteenlopende vragen te beantwoorden. Mede Mogelijk gemaakt door: 16 DE KENNISSENCLUB Koffietijd II Koffeitjd II DE KENNISSENCLUB 17

10 18 DE KENNISSENCLUB Koffietijd II Koffietijd II DE KENNISSENCLUB 19

11 20 DE KENNISSENCLUB Koffietijd II Koffietijd II DE KENNISSENCLUB 21

12 Bron van Kennis een olifantenhuid opbouwen inhoudsopgave Danny van Nielen - Op weg naar vol vermogen Verslag Ontbijtbijeenkomst 6 november Showcase 3 pitches B-Com Solutions Authorized Videos Bibou Fuentz - The next step Colofon (Fuentz Group B.V.) Directie Fuentz group B.V. Wim van Sluis Marlies Mulder Redactie Jeroen Bekker Medewerkers: Dennis Rietveld Jeroen Bekker Loran van den Ouden Contactegegevens Fascinatio Boulevard VA Capelle aan den IJssel T: +31(0) E: info@fuentz.com I: Over Fuentz Newsflash Fuentz Newsflash is toe aan de derde uitgave. In deze Newsflash een verslag van de tweede Fuentz sessie op kantoor bij Daamen & van Sluis. Deze sessie komen 3 pitches naar voren van jonge ondernemers die gepassioneerd voor de ontwikkeling van hun producten staan. Danny van Nielen verteld in zijn column meer over de ontwikkelingen van Zytec International. Volhouden is de strekking. De toegezegde investeerders hebben inmiddels een brief ontvangen met daarin de informatie omtrent het aandeelhoudersschap. Ook voor poteniele investeerders is deze informatie in een aangepaste vorm terug te lezen in deze newsflash. Er werd ons recent gevraagd:,,wat is de gedachte achter het hebben van een distributeur als aandeelhouder?. Uiteraard is het wenselijk dat er interesse is in aandelen van jouw bedrijf, maar wij hebben er altijd in geloofd dat aandeelhouders toegevoegde waarde hebben als zij actief mee kunnen helpen bij de ontwikkeling van het bedrijf. Een aandeelhouder als verkopende klant is naar onze mening de meest gemotiveerde partner die je kunt wensen. Voor ons was het een logische beslissing. Maar in de markt ligt dit blijkbaar niet voor de hand. Wij zullen nooit de eerste reactie vergeten van enkele mensen die ons nu vertegenwoordigen, op het aanbod om naast distributeur ook aandeelhouder te worden. De technologie begrijpen, de toepassingsmogelijkheden zien en deze zelfs heel goed herkennen en dan mede-eigenaar kunnen worden van het gezamenlijk te verwachten succes. Voor degene die het begrepen een No-brainer. Het gekke van het verhaal is dat deze partijen zich allen in het buitenland bevinden. Hoe vaak wij het afgelopen jaar aan tafel hebben gezeten met Nederlandse potentiële investeerders. Ik ben de tel kwijtgeraakt. Soms was het lachwekkend, soms dieptriest en daarmee weer lachwekkend. Van snelle jongens tot serieus grote partijen waar wij in de tijd gezien te vroeg waren. Als je ondernemers, die deze fase al eens hebben doorgemaakt, hierover hoort zeggen dat het een tijd is van rustig adem blijven halen, volhouden en een olifantenhuid opbouwen, dan begrijpen wij nu heel goed wat zij daarmee bedoelen. De doelstelling van vele investeringsmaatschappijen liegt er niet om. Investeren in innovatieve groene energiebesparende CO2 reducerende technologieën, hoog rendement, groeipotentie etc. etc. is wat de boventoon voert. Maar eenmaal in gesprek werden alle ideële doelen snel over boord gezet en werd het risico, de mate van invloed op de bedrijfsvoering en de hoogte van het beoogde rendement, de belangrijkste onderwerpen van gesprek. Na gesprekken met mensen van bedrijven die in een vergelijkbare situatie verkeren of hebben verkeerd, durf ik gerust te beweren dat in Nederland vele kansen worden gemist. Kennis, belangen, werkgelegenheid en belastinggeld, verhuist zo naar het buitenland. Het is een jammerlijke constatering van feiten dat het met de acceptatie door de Nederlandse markt van Danny van Nielen CCO Zytec International nieuwe technologieën al niet anders is gesteld. Het lijkt er soms op dat Nederlandse bedrijven op papier duurzaamheid voorstaan, maar dat feitelijk niet of nauwelijks in praktijk brengen. Enkele bedrijven die hier wel serieus mee omgaan daargelaten. De drempel van acceptatie is in landen buiten Europa veel lager. Althans, dat leert onze ervaring. Wij zijn van mening dat energiebesparing en duurzaamheid het Nederlandse bedrijfsleven enorme kansen biedt en dat het zelfs noodzakelijk is om daarin te investeren om de internationale concurrentiestrijd het hoofd te kunnen bieden. Dus kom op nou mensen. Energiebesparing en daarmee duurzaamheid bereiken met innovatieve technologieën zijn al lang geen vieze woorden meer, maar een noodzakelijkheid. Dus mouwen opstropen, schouders eronder en doen. In de regio Rotterdam hebben ze hier al sinds jaar en dag een uitdrukking voor. Met ondernemende groet, Danny van Nielen Contact: T: +31(0) M: +31(0) danny@zytec.eu 22 DE KENNISSENCLUB FUENTZ FUENTZ DE KENNISSENCLUB 23

13 Verslag: Ontbijtsessie met pitches Pitches by: B-Com Solutions - Authorized Videos - Bibou Woensdag 6 november - Een vroege ochtend in de hersft als om half 8 de eerste ondernemers en investeerders arriveren op het kantoor van Daamen & van Sluis voor een tweede ontbijtbijeenkomst voor Fuentz. Deze ontbijtbijeenkomst staat in het teken van de oprichting van Fuentz en toont de verdere ontwikkeling van het platform. Tijdens de bijeenkomst geeft Wim van Sluis een overzicht van de huidige status. Sinds de vorige bijeenkomst zijn is de intekening van aandelen van start gegaan. Zodra de oprichting van Fuentz officieel is vastgelegd worden de investeerders geïnformeerd en volgt de officiële vastlegging van de aandelen. Tijdens de ontbijtsessie zijn drie innovatieve ondernemende start-ups uitgenodigd om een pitch te geven. Een samenvatting solutions is het mogelijk voor een (lokale) technicus om de situatie juist in te schatten en informatie snel delen. Zo kan via de beelden van een helmcamera in combinatie met spraak de operator of andere experts meekijken en de technicus van de juiste instructies voorzien. Het voordeel is dat de technicus het probleem direct kan verhelpen zonder dat een expert moet overkomen. Naast het kostenvoordeel wordt de veiligheid vergroot doordat het niet verder escaleert. En dit is slechts 1 van de vele voordelen. Pitch 2: Authorized Videos Peter vertelt vervolgens over de vele toepassings-mogelijkheden en modulariteit waardoor het concept ook te gebruiken is in verschillende andere branches zoals bouw, overheid, logistiek. Daarvoor wordt een nieuwe BV opgericht met de naam Bcom Safe and Secure BV. Hiervoor worden er investeerders en launching customers gezocht die financieel ondersteunen of ons uitdagen om de juiste applicaties en toepassingen te ontwikkelen. Ondernemers Pitches: B-Com Solutions - Authorized Videos - BIbou Pitch 1: B-Com Solutions De ondernemers Peter Tjia en Ben Braeckman presenteren onder de naam B-Com Solutions het mobile smart workers concept, een vernieuwde vorm van communicatie welke in eerste instantie ontwikkeld is voor petrochemische industrie, on en offshore en windparken. Door gebruik te maken van de modernste technieken hebben ze een mobiele communicatie concept ontwikkeld die het mogelijk maakt dat informatie essentieel voor het uitvoeren van diverse werkzaamheden snel, veilig en efficiënt gedeeld kan worden. Hiervoor wordt o.a. een eigen ontwikkelde ruggedized smartphone en tablet ingezet. Ben beschrijft tijdens de pitch een incident waarbij er een lek ontstaat op een offshore platform in de Noordzee. Door gebruik te maken van het concept van B-Com Felix Schröder en Pyke van Dieren, internetondernemers met een proven concept over (geautoriseerd) videosharing en tracking. Webshops verkopen producten sneller als er video s van het product aanwezig zijn. Onderzoek toont aan dat de koopintentie met 85% stijgt en de conversie afhankelijk van het soort product met soms wel 30%. Behoefte Iedereen kan een paar video s op zijn webshop plaatsen (Youtube enz). Maar, wat het om zeer grote aantallen gaat, waarbij er regelmatig nieuw producten of releases zijn? Op dat moment ontstaat er direct de behoefte aan een (wereldwijd) centraal systeem dat rekening houd met alle stakeholders binnen de online industrie (techniek, leveranciers producten, webshops/sites enz). -- Leveranciers worden dan niet steeds benaderd door individuele webshops/website en -- Webshops hoeven niet voor ieder product naar de juiste video opzoek te gaan. 24 DE KENNISSENCLUB FUENTZ FUENTZ DE KENNISSENCLUB 25

14 Pitches by: B-Com Solutions - Authorized Videos - Bibou Fuentz Investment informatie Oplossing Dat is waar Authorized Videos (AV) in beeld komt. AV heeft als eerste in Nederland een online applicatie ontwikkeld die zich richt op het zoveel mogelijk geautomatiseerd uploaden, beheren, delen, streamen van een steeds groter wordende (product)video s database voor de online industrie en zijn leveranciers. In de basis hebben: -- Leveranciers de mogelijkheid om de video s van producten in eigen beheer via een betrouwbaar kanaal te distribueren naar etailers en retailers (mobiel). -- Webshops ontvangen door de implementatie van script automatisch (obv EAN matching) de juiste video s op de juiste productpagina s. Pitch 3: Bibou Babita Versluis is een geur. Haar visitekaartje voor de pitch was een luchtje zoals deze ook in haar winkels worden verkocht, met de contactgegevens terug te lezen. Zodoende was de introductie van haar concept gezet. Het veranderen van schoonheid door middel van innovatieve retail en productie. Bibou maakt luchtjes, gezicht- en huidverzorgingsproducten. De mogelijkheid om dit inhouse te ontwikkelingen en produceren heeft een kostenbesparend element. De noodzaak voor dure externe partijen wordt gelimineerd. In aanvulling op deze vorm van productie is de slimme retail methodes. Fysieke producten worden steeds meer via internet verkocht, maar vooral voor de cosmetica-markt blijft ook de traditionele retail erg belangrijk. Hierin ziet Bibou mogelijkheden om door middel van een walk So far -- Inmiddels behoren de nr 1 en nr 2 van grootste webshops in Nederland tot het klantenpakket. -- Zijn in het afgelopen jaar 400+ leveranciers aangesloten als uploadende bedrijven. -- Zijn er 60 duizend titels in de database opgenomen -- komen er maandelijks 80 miljoen Calls binnen op de servers van Authorizedvideos -- Wordt in 10% van de gevallen daadwerkelijk een video geplaats bij de aangesloten Webshops. -- Staat internationalisering op de korte termijn planning. -- Is het groeipotentieel nog lang niet bereikt. in closet concept kleine effectieve winkels door Nederland op te starten zonder dat daarvoor een grote investering vooraf nodig is. Een investering van maakt een volledige winkel mogelijk. De persoonlijke winkels, uitstekende prijs kwaliteit en het bereiken van een hoger segment aan de ene kant en ontzettend gemotiveerde zelfstandigen die gewoon willen beginnen aan de andere kant die de winkels als eigenaar beheren. Zo blijft de focus op de marketing, pr en productie in het lab en blijft de kwaliteit van de winkels wel gegarandeerd. De volgende stap is het lab uit breiden, groter in kopen (niet alleen ingrediënten en verpakkingen, maar ook hout) en de marketing naar een volgend niveau te brengen. Inmiddels is achter en voor de schermen keihard gewerkt aan de totstandkoming van het investeringsfonds van die leden van de Kennissenclub die besloten hebben toe te treden tot Fuentz. Ook voor geinteresseerden die nog geen besluit hebben genomen is het nog altijd mogelijk om deel te nemen aan Fuentz. Deelnemen Marlies Mulder en Wim van Sluis richten door middel van hun vennootschappen op Fuentz Group B.V., de vennootschap die het management gaat voeren over het investeringsfonds Fuentz 1 B.V.. Potentiële investeerders kunnen als aandeelhouder deelnemen in Fuentz 1 B.V. tegen de volgende condities: Nominaal (beoogd) Coupures: per aandeel 99 % cumulatief preferente winstdelende aandelen met 6% dividend rendement, bij gerealiseerde winsten op deelnemingen 1% gewone aandelen, bestuur van de vennootschap. Beoogde looptijd portefeuille : 5 jaar Uitgifte datum 25 november 2013 Sluitingsdatum: 31 januari 2014 Winstdeling cum pref aandeelhouders 80% Winstdeling initiatiefnemers (Fuentz Group B.V.) 20%, na het jaarlijks dividendrendement van 6% voor de cumulatief preferente aandelen. Toerekening kosten Fuentz Group B.V.: Management en kantoorkosten 2,5 % van het ingelegde vermogen. Passeren akte: Govers Spil notarissen te Capelle aan den IJssel. Zoals u bekend geldt voor een investering vanuit een vennootschap een ander fiscaal regime dan vanuit privé. Wij adviseren u uw eigen fiscalist te raadplegen om uw belastingpositie nader te bepalen. informatievoorziening Regelmatig worden aandeelhouders op de hoogte gehouden van de gang van zaken bij de investeringen en over (potentiële) nieuwe investeringen, regelmatig worden er (ontbijt)bijeenkomsten georganiseerd waar pitches voor nieuwe investeringen worden gehouden. Deze bijeenkomsten dienen tevens als informatie momenten voor de aandeelhouders. Ten minste één maal per jaar wordt er een Concept Advies Investeren aandeelhoudersvergadering gehouden waar het bestuur van Fuentz 1 B.V. rekening en verantwoording aflegt. Aandelen De aandelen worden als cumulatief preferente aandelen met een coupure van nominaal aangeboden, met een dividend rendement van 6%. Het preferent dividend wordt slechts uitgekeerd als er een gerealiseerde winst is op de investeringen. Cumulatief preferent betekent dat indien in een jaar onvoldoende winst wordt gemaakt om het preferente dividend uit te keren, dat dividend meegaat naar een volgend jaar net zolang totdat er voldoende uitkeerbare winst is. Kennissenclub Een veel gestelde vraag was of deelname aan Fuentz 1 ook openstaat aan niet-leden van de Kennissenclub. Het antwoord is helaas nee, mede omdat wij door de uitgebreide regelgeving in het kader van financieel toezicht, een besloten kring van aandeelhouders willen houden. U kunt aandeelhouder worden omdat u lid bent van de Kennissenclub. Mocht u na verloop van tijd geen lid meer zijn van de Kennissenclub dan blijft u wel aandeelhouder. 26 DE KENNISSENCLUB FUENTZ FUENTZ DE KENNISSENCLUB 27

15 Fuentz Investment Informatie Bron van Kennis Fonds - levensloop Het fons is van een exit voorzien zodat deelnemers niet voor eeuwig aandeelhouder hoeven te blijven. De beoogde looptijd van Fuentz 1 B.V. is 5 jaar. Dat betekent dat er middels Fuentz 1 B.V. een aantal investeringen worden aangegaan totdat al het vermogen van het fonds belegd is. In de loop van de komende jaren gaan de investeringen renderen door eventueel dividend en verkoop van de deelnemingen. Vanuit het rendement van de deelnemingen wordt eerst het cumulatief dividend betaald en wordt vervolgens 80% van de meer-winst uitgekeerd aan de aandeelhouders en 20% aan Fuentz Group B.V. het management. Tenslotte wordt het ingelegde aandelenkapitaal terugbetaald aan de aandeelhouders. Bij gebleken succes zal er een Fuentz 2 worden opgericht. Management & Beheer Fuentz Group B.V. zal als management van Fuentz 1 een gewoon aandeel storten van waaraan verbonden wordt de beschikkingsmacht om Fuentz 1 te besturen. De cumulatief preferente aandeelhouders lopen derhalve geen bestuurdersaansprakelijkheid en hebben geen stemrecht inzake het bestuur van Fuentz 1 B.V.. De vier stappen van ondernemer tot investeerder 1 Ondernemer dient zijn plan in tegen een vergoeding. 2De ondernemer krijgt een integraal advies/screening op zijn plan op conceptueel en financieel vlak. 3Goedgekeurde plannen worden geplaatst op Fuentz. Investeerders worden per mail en sms geinformeerd. 4Fuentz investereert altijd 5% mee (tot max. 100K). De investeerders kunnen zelf bepalen of en met hoeveel zij willen investeren in het idee. Investering is rond Wim van Sluis T: +31(0) E: Wvsluis@daasluis.nl Fuentz - Agenda Oprichting Fuentz B.V. & Fuentz 1. november 2013 Uitgiftedatum aandelen 25 november 2013 Sluitingsdatum 31 januari 2014 Lancering investeerdersplatform begin 2014 Intake & evaluatie startups februari 2014 Fuentz - sessie 3 mei 2014 Ten slotte Inmiddels hebben zich tijdens de pitches waarover u kunt lezen in het Kennissenclub Magazine meerdere aantrekkelijke investeringsmogelijkheden voorgedaan, mede op initiatief van clublid Noro Capital. Marlies Mulder T: +31(0) E: m.mulder@dezakenpartner.nl Met Noro Capital, Nobert van Druten en Rob van Eck, (artikel in Kennissenclub Magazine nummer 6 van september 2013) gaan wij een innige samenwerking aan om zodoende de expertise en de slagkracht van Fuentz te vergroten. Neem contact op met Wim van Sluis of Marlies Mulder met uw vragen of om uw interesse in deelname kenbaar te maken. Contact Fuentz Group B.V. Fascinatio Boulevard VA Capelle aan den IJssel T: +31(0) E: info@fuentz.nl I: Partners De Kennissenclub Fascinatio Boulevard VA Capelle aan den IJssel T: +31(0) E: info@kennissenclub.nl I: De Zakenpartner Spuistraat BS ROTTERDAM T: +31(0) E: d.rietveld@dezakenpartner.nl I: 28 DE KENNISSENCLUB FUENTZ FUENTZ DE KENNISSENCLUB 29

16 KENNIS BIBLIOTHEEK Boek van de maand Eerdere besprekingen oktober 2013: juni 2013: Durf te doen teskt Via social media naar de netwerksamenleving. Petra de Boevere Albert de Booij CEO - Speakers Academy In Durf te doen leert Petra de Boevere je niet alleen hoe je een goede moderne storyteller wordt, maar ook hoe je echt goed social zaken doet en hoe je zelf succesvoller kunt worden door de inzet van social media. Dit boek is een vervolg op Petra s boek Meisje van de Slijterij maar is afzonderlijk te lezen. oktober 2013 April 2013: Ik heb Petra leren kennen toen zij een aantal jaren geleden wilde verhuizen met haar bedrijfje (een wijnhandel) in Breskens naar de grotere toeristenstad Sluis bij de Belgisch-Nederlandse grens. Banken waren erg terughoudend in het verstrekken van een lening en uiteindelijk heeft Petra de financiering voor elkaar gekregen door het middel van crowd sourcing in te zetten. Natuurlijk deden wij ook mee en binnen een mum van tijd had zij haar financiering rond en kon zij verhuizen en verbouwen. Als beloning kregen wij een jaar later een tegoedbon met een extra beloning en hebben wij een mooie voorraad wijnen kunnen aanleggen. Het briljante van dit verhaal vind ik dat als ze niet zou zijn geslaagd niemand er haar op zou hebben aangesproken en het mooiste is dat iedereen die haar heeft geholpen met crowd sourcing uitendelijk klant is geworden en haar trouw is gebleven. Haar zaak voelt ook een beetje als onze zaak. zomer 2013 Maart 2013: Naast ondernemer, slijter en meester vinoloog is Petra de Boevere ook moeder en levensgenieter. Ze schrijft columns voor diverse vakbladen, verschijnt regelmatig in de media en wordt steeds vaker uitgenodigd om anderen te vertellen hoe social media succesvol is in te zetten voor je bedrijf of organisatie. Het boek is opgebouwd als een diner. Van aperitief tot pousse-café. En omdat alles uiteindelijk altijd en alleen draait om goede smaak en beleving, is er per hoofdstuk een recept toegevoegd. Wat we ook doen, online en offline, tussendoor zullen we altijd blijven eten en drinken, aldus Petra. Veel leesplezier Albert de Booij CEO & Oprichter Speakers Academy Petra de Boevere is een rasondernemer. Een vernieuwer. Een pionier. Een doorzetter die overal kansen ziet Maxime Verhagen, voormalig vicepremier en minister. bekijk ook het boekarchief op de website: 30 DE KENNISSENCLUB KENNIS BIBLIOTHEEK KENNIS BIBLIOTHEEK DE KENNISSENCLUB 31

17 KENNIS BIBLIOTHEEK Boekbesprekingen 2011 tips uit de bibliotheek Albert de Booij CEO - Speakers Academy Wij zijn ons brein: van baarmoeder tot Alzheimer Prof.dr. Dick Swaab Eind 2010 verscheen het boek van prof. dr. Dick Swaab, de beroemde hersenonderzoeker (geb. 1944), met als titel Wij zijn ons brein. Inmiddels heeft de verkoop een astronomische hoogte bereikt en is dit boek in de eerste helft van 2011 het meest verkochte boek van Nederland. Het boek van professor Swaab leert je alles wat je ooit over je hersenen wilde weten. Het is het verhaal van je leven dat begint in de baarmoeder, waar de hersenen gevormd worden op een wijze die bepalend is voor de rest van je leven. Het boek is een echt standaardwerk geworden over de functies en werkingen van de hersenen, vanaf de conceptie tot aan het overlijden. Vele onderwerpen komen aan bod, zoals Alzheimer, Parkinson, pedofilie, homoseksualiteit, schizofrenie, alcoholisme, fitness. Al deze zaken kunnen volgens de arts en neurobioloog verklaard worden vanuit de werking van de hersenen. Swaab s uitspraken zijn vaak controversieel, zeker wanneer hij zich waagt op maatschappelijk terrein. Zo stelt hij bijvoorbeeld dat alle zwangere vrouwen zouden moeten stoppen met roken aangezien dat 30% te vroeg geboren baby s zou schelen en 26 miljoen aan kosten voor de gezondheidszorg zou besparen. Dick Swaab is meerdere malen met de dood bedreigt door groeperingen en mensen die zich niet konden verenigen met zijn theorieën. Met name zijn theorie over homoseksualiteit (de biologische klok van homoseksuele mannen is twee keer zo groot als die van heteroseksuele mannen) had een storm van protest tot gevolg. Zijn andere theorie, daterend uit het begin van de negentiger jaren van de vorige eeuw, dat homoseksuelen genetisch verschillend zijn van heteroseksuelen wordt tegenwoordig ondersteund door Amerikaanse onderzoekers. Het boek is een echte eye-opener en kan ik iedereen aanraden die meer wil begrijpen van het menselijk gedrag en van zijn eigen gedrag in het bijzonder. Wij zijn ons brein is een meesterlijk boek, ook voor diegenen die het niet met hem eens zijn. Albert de Booij. GREAT TO COOL Brain candies with a bite! René C.W. Boender In het boek GREAT TO COOL geeft de auteur René C.W.Boender u een gereedschapskist met allerhande tips om succesvol te ondernemen en om meer zakelijk geluk te bereiken. René geeft u de verzekering dat u met het lezen van elke pagina gelukkiger zult worden. Boender kan met recht een van de grote internationale experts worden genoemd die uw bedrijf of organisatie de noodzakelijk boost kan geven om de toekomst te veroveren. Hij noemt zichzelf brainagent, innovationfuturist en trendteller, en., dat alles is hij ook! Niet alleen tienduizenden mensen schaften inmiddels zijn boek aan, het is inmiddels al vertaald in talloze talen waaronder het Chinees. Barack Obama, Carla Bruni, Nicolas Szarkosy, om maar een paar beroemdheden te noemen, zijn fan van René en prijzen zijn boek aan waar ze maar kunnen. Boender heeft een immense ervaring op het gebied van marketing en advertising opgedaan bij McCann company, Goodyear, Coca-Cola, L Oréal, Nestlé en H&M. Hij deelt op energieke wijze zijn uitgebreide kennis, ervaring en verworven inzichten met zijn opdrachtgevers middels brain candies with a bite. En dit boek is dan ook een unieke verzameling van heerlijke ideeënsnoepjes, die hij u aanreikt opdat zij via uw brein uw hart zullen bereiken. Want daar gaat het om: zakendoen en leven met een hart. Onschatbare inzichten reikt René aan en daarbij legt hij de nadruk op het belang van een juiste mix van intelligentie, emoties en spiritualiteit. Het boek leest ontzettend plezierig en is gelardeerd met tientallen spreuken van internationale beroemdheden. Niet alleen een must voor iedere zakenman om te lezen maar tevens een fantastisch relatiegeschenk. U zult veel plezier beleven aan Great to Cool en daarnaast ook nog eens een schat aan inspiratie opdoen. I like the dream of the future better than the history of the past Lézen dat boek! -Thomas Jefferson- Ik wens u een fijne en succesvolle herfst, Albert de Booij 32 DE KENNISSENCLUB KENNIS BIBLIOTHEEK KENNIS BIBLIOTHEEK DE KENNISSENCLUB 33

18 Energie en Auto s Kennisgeving Clubleden Steeds meer ondernemers hebben het voornemen een elektrische auto aan te schaffen. Omdat de actieradius van de volledige elektrische auto nog niet iedereen overtuigt, is een hybride stalen ros ook een mooie opmaat voor diegenen die meer maatschappelijk verantwoord willen ondernemen en hun ecologische footprint willen verkleinen. Minder afhankelijk van fossiele brandstoffen, minder uitstoot van co2 en een mooi statement: kijk mij eens goed bezig zijn. Ik woon in een deel van de Rijnmond waar onze overheid een groot gedeelte van de productiecapaciteit van windenergie (250 MW) wil realiseren. De afgelopen kabinetten is er veel geld gegaan naar windenergie. In diverse akkoorden is afgesproken dat de Co2 uitstoot fors verlaagd moet worden om de verdere opwarming van de aarde zoveel mogelijk te voorkomen. Dat leidt bij ons tot bijzondere situaties. Slechts een handvol boeren ziet brood in de molens. Doordat de windturbines extreem worden gesubsidieerd, blijven de prijzen vooralsnog interessant genoeg om alternatieve energie door molens op te wekken. Ook ondanks het groene energie overschot uit Duitsland. Pas als de subsidie zou verdwijnen, zakt het verdienmodel van de turbines door het ijs. En daar zit precies de frustratie van heel veel bedrijven en bewoners. De turbines zijn oude techniek. Voor iedere turbine moet een kolencentrale worden gebouwd om de afnemers continue energie te kunnen garanderen. 1 MW wind betekent ook 1 MW kolen gestookte centrale. De reductie CO2 die een turbine realiseert, wordt dus teniet gedaan door de uitstoot van de centrale. Op het eiland moet de hele infrastructuur worden aangepast om de opgewekte windenergie af te laten voeren. Met andere technieken hoeft die investering niet te worden gedaan. Die energie kan veel lokaler en goedkoper worden opgewekt. Daarnaast is het maatschappelijk onacceptabel dat met publiek opgebrachte gelden een verouderde techniek wordt ondersteund waarmee slechts een hand vol mensen winsten kunnen bijschrijven op hun private balans. Zet het draagvlak onder de bevolking om af te stappen van fossiele energie en het toegezegde geld in om echte alternatieve en duurzame technieken verder te ontwikkelen en te implementeren. In Nederland wordt al met een aantal zeer interessante alternatieven op redelijke schaal gewerkt: Gravity Pressure Vessel: een cilinder wordt diep in de grond gebracht. Slakken uit de hoogovens worden gemengd met Co2. Er ontstaat een hitte-reactie waardoor er (1200 graden C) stoom ontstaat. Lokaal zeer goed toepasbaar. Grafeen: de Nederlandse Nobelprijs winnaars Andre Geim en Konstantin Hovoselon hebben een ultradunne laag koolstof 34 DE KENNISSENCLUB gemaakt, die extreem goed geleid en supersterk is. Daardoor zijn allerlei Nano technologische toepassingen mogelijk. Ultra dunne, kleine en supersnel op te laden accu s, zonnecellen op mu niveau met een opbrengst die 40x hoger is dan de traditionele zonnecel. Kerncentrales nieuwe stijl die als splijtstof thorium gebruiken i.p.v. uranium. Thorium komt 40 keer meer voor op aarde dan uranium. Het voordeel is daarbij dat er kernafval nodig is om thorium te splijten met als voordeel dat het restproduct een veel kortere vervaltijd heeft en minder lang radioactief is. Osmaal: Aan de basis van het idee liggen halfdoorlatende membranen. Zout kan daar niet doorheen, water wel. Het zout aan de zeekant trekt het zoete water van de land kant moeiteloos door het membraan heen. Elke kubieke meter zoet water die per seconde in de zee verdwijnt, staat gelijk aan een vermogen van 2 MW. In Delfszijl en IJmuiden draaien ze. Deze alternatieven zijn niet uitputtend. Waarom gaan we dan door met de windmolens? Ik kom tot de conclusie dat er veel grote belangen bij energiemaatschappijen en fossiele brandstof bedrijven zitten die de transitie naar niet-fossiele energie zo stroperig laten verlopen. Nog even terug naar de elektrische auto. Ik ben geen voorstander van turbines. Maar na een proefrit wel van elektrische auto s. Man, wat rijden die super! Groeten, Marlies E; m.mulder@dezakenpartner.nl T: I: Marlies Mulder DGA De Zakenpartner 36 IRS Meer fraude door crisis? Clublid Aart Bloemheuvel 38 GMB Jubileumcongres Clubleden Gerrit-Jan van de Pol & Edwin van der Poel 40 Navingo Offshore Energy 2013 Clublid Koerd Reijken 42 Ahoy Geslaagd debuut Gastvrij Rotterdam Clubleden Jolanda Jansen & Peter van der Veer 44 VKV Sleep- en duwboot Walvis Clublid Bert Vos 45 SPie Aan boord van De Eendracht Clubleden Ard van Toledo & Willem van der Graaf 46 TCC Op bezoek bij clubleden Mourik en P&O Ferries. Clublid Peter Goedendorp & Peter Stolk 48 GMR Preview van het interview met Clublid Hennie Havelaar over Gladheidsbestrijding in de Regio Rotterdam 50 RWIP Profile: Canada Green Rotterdam Clublid Carolina Barría Als clublid is dit de rubriek om mededelingen te doen! Is de bedrijfsnaam veranderd, valt er iets te vieren of is er een verhuizing? Voor deze mededelingen is deze rubriek in het leven geroepen. Heeft u iets dat u graag deelt met de Kennissenclub? Mail dit dan naar Jeroen Bekker: jbekker@kennissenclub.nl of bel voor de mogelijkheden: Kennisgeving clubleden DE KENNISSENCLUB 35

19 MEER FRAUDE DOOR CRISIS? IRS Forensic Investigations & Integrity Services Mensen vragen mij nog wel eens Zeg, door die crisis hebben jullie zeker wel veel werk? Nou ben ik net zoals zoveel ondernemers het crisispraten wel een beetje zat. Het helpt niet en je wordt er erg chagrijnig van. Gelukkig lijkt de toekomst er wat beter uit te zien. Maar dan toch, bestaat er zoiets als crisisfraude, of is de crisis slechts één van de omstandigheden die frauduleus gedrag beïnvloeden? Fraude is van alle tijd en de historie heeft geleerd dat de wijze waarop mensen fraude plegen onder invloed van omstandigheden zoals een financiële crisis of sterke economische groei verandert. Sommige mensen weten altijd weer de omstandigheden te benutten en kunnen daar heel creatief in zijn of er nu crisis is of welvaart. Ik heb het nadrukkelijk over mensen en niet over organisaties. Het gaat immers bij fraude altijd om het gedrag van mensen en heel vaak zijn dat echt geen geboren fraudeurs. En dat roept de vraag op waarom hardwerkende professionele managers veranderen in creatieve CFO s en CEO s, die de scheidslijn tussen winststuring en winstmanipulatie volledig uit het oog verliezen? Waarom volgen hele organisaties hun leiders op de weg naar de afgrond? Waarom zijn financiële- en beurstoezichthouders, Raden van Commissarissen, interne en externe accountants niet in staat hier tijdig aan de rem te trekken? Het antwoord is eenvoudig: niet alleen de liefde, maar ook succes maakt blind. Er wordt teveel vertrouwd op de controlesystemen en er wordt niet gezien waar het feitelijk om gaat: de mensen die langzaam veranderen in zonnekoningen, gedreven door hebberigheid en verslaving aan succes en niemand uit de kudde die ze corrigeert. De kudde moet dus in beweging komen, moet zich gaan roeren. Actief toezicht houden en zelfstandig erop toezien dat de integriteit en de competenties van bestuurders in een organisatie op niveau zijn tot en met de top, want helaas hebben vele voorbeelden laten zien dat het daar ook mis kan gaan. En als het daar misgaat, gaat het ook mis met de hele organisatie en staat de continuïteit op het spel. U kent het gezegde wel...reputatie komt te voet en gaat te paard Clublid Aart Bloemheuvel Heeft integriteit uw prioriteit? Het voorkomen van continuïteitsproblemen door reputatieschade en gebrekkige competenties heeft gelukkig bij veel organisaties steeds hogere prioriteit. Een bewustzijn dat door strengere regelgeving en zelfregulering wordt versterkt. In een tijd van openheid en transparantie is integer, alert en risicobewust handelen wenselijker dan ooit. Integer en competent handelen komt voort uit de houding en gedrag van uw mensen, maar heeft dit uw prioriteit? De verleiding is immers groot uitsluitend naar processen, systemen en cijfers te kijken. Gevallen van onethisch handelen staan lang niet altijd op zichzelf. Het zijn vaak uitingen van vaste patronen en een ingesleten bedrijfscultuur en -mentaliteit. Grondig onderzoek van incidenten is nodig om zowel de wortel als het kwaad aan te pakken. Het verschaft tegelijk het inzicht om nieuwe problemen te voorkomen. Dat geldt voor alles wat te maken heeft met de integriteit en het securen van uw organisatie, systemen, processen en mensen. Bij het herstructureren van een onderneming. Bij een overname, een strategische samenwerking, een belangrijke transactie. Maar vooral bij de gewone, dagelijkse gang van zaken. Zo blijkt uit onderzoek dat 80% van de faillissementen worden veroorzaakt door gebrekkige competenties in combinatie met reputatieschade, interne oorzaken dus. Angst is een slechte raadgever. Onachtzaamheid ook. U en ik weten dat bange ondernemers niet bestaan. Aan de basis van elk zakelijk initiatief staat iemand die heilig in iets gelooft. Wie een bedrijf of organisatie leidt, weet het nodige van risico s en hoe die te onderkennen, managen en beheersen. Maar ként u alle risico s? Juist onvermoede of onderschatte risico s ondergraven uw positie. Het potentiële gevaar kan zich binnen uw eigen organisatie manifesteren. Medewerkers die onzorgvuldig bezig zijn. Of onbekwaam. Of onethisch. De buitenwereld kan het u lastig maken. Door dubieus spel van de concurrentie. Of de gevolgen van criminialiteit. We lezen er dagelijks over in de krant. Een succesvol leider weet dat angst een slechte raadgever is. Maar beseft terdege dat voor onachtzaamheid hetzelfde geldt. Hij neemt besluiten calculerend, weegt risico s zorgvuldig. En laat het liefst zo weinig mogelijk aan het toeval over. Integriteit is een kernwaarde voor het duurzame succes van alle soorten organisaties: in het bedrijfsleven, bij de overheid, in de non-profit sector en bij allerlei andere soorten instellingen. Werken aan een integere en competente organisatie is geen project. Het is een continu en integraal proces. Uw grootste kapitaal kan de zwakste schakel zijn. Het ware kapitaal van elke organisatie zijn de medewerkers. Wie in medewerkers investeert, wil dat al die investeringen hun waarde behouden. Echter, in de praktijk kan uw grootste kapitaal de zwakste schakel blijken. Mensen maken nu eenmaal fouten. Onbewust, door onwetendheid of in de dagelijkse hectiek. Vervelender wordt het als de integriteit van uw mensen in het geding komt. Medewerkers kunnen uit zijn op zelfverrijking, kunnen frauduleus handelen, illegale prijsafspraken maken, informatie laten weglekken, cijfers manipuleren of handelen met voorkennis. Het zijn incidenten die nog te vaak in het nieuws zijn. Elke organisatie heeft een eigen stelsel van normen en waarden. Maar leeft dat tot in de haarvaten van de organisatie? Zijn uw mensen voldoende van het belang doordrongen? Communiceert u er voldoende over en geven uw mensen het goede voorbeeld? Bij herstructurering en overnames zijn deze risico s groter vanwege de grotere financiële belangen. Behalve een onderzoek naar harde feiten en financiën, is een onderzoek naar competenties, houding en gedrag van de mensen op de sleutelposities doorslaggevend. Echter, in de praktijk blijkt dat in de traditionele boekenonderzoeken de cijfers alle aandacht krijgen. De mogelijk zwakste schakel krijgt deze aandacht niet. Tijd om hierin verandering aan te brengen. Integrale aanpak door het verbinden van mensen, systemen en cijfers Een organisatie die duurzaam succes nastreeft, is zeer gebaat bij een integrale aanpak van alle vraagstukken rond risicobeheer. Met een dergelijk continuïteitsbeleid zorgt u voor fundamentele versterking van weerbaarheid en veerkracht van uw bedrijf of organisatie. Wij staan u daarbij graag zeer doelgericht terzijde, onafhankelijk en zorgvuldig. Wij begrijpen dat een gevoelige materie als integriteit en onderzoek proportionaliteit en discretie vraagt. Het zijn immers buitengewoon gevoelige onderwerpen. Met goed en zorgvuldig onderzoek naar zowel de risico s als incidenten helpen wij u de continuïteit van uw organisatie te borgen. Wij zijn daarbij niet halfslachtig en terughoudend in onze rapportages. Wij staan voor onze mening, dat bepaalt onze houding en gedrag. Bel ons gerust als u hier eens vrijblijvend over van gedachten wilt wisselen. Aart Bloemheuvel Contact: T. +31 (0) M (0) E. aart.bloemheuvel@irsnl.com 36 DE KENNISSENCLUB Kennisgeving clubleden Kennisgeving Clubleden DE KENNISSENCLUB 37

20 DB&S Corporate finance Toegetreden tot IMAP clublid Remco Schouten Jubileumcongres GMB Pleidooi voor Real Dutch Technology Op 5 september 2013 vierde GMB haar vijftigjarige bestaan met een jubileumcongres in het openluchtmuseum van Arnhem. Opdrachtgevers, leveranciers en andere ketenpartners kwamen bijeen in een oude boerderijschuur om het congres met thema TOP in de sector water bij te wonen. Duidelijk werd dat samenwerken dé sleutel is voor innovatie en groei. GMB had geen beter onderkomen voor de jubileumdag kunnen kiezen. Dit familiebedrijf begon namelijk ooit als boerenbedrijf. Het bedrijf ontwikkelde zich tot loonbedrijf, tot grondverzetbedrijf en zo verder tot wat GMB vandaag de dag is: een betrouwbare, klantgerichte en innovatieve partner die zich in brede zin richt op alles wat met water te maken heeft. Haveninrichtingen, zeeterminals, rioolwaterzuiveringen, gemalen, rioleringen, slibverwerking en waterkunstwerken bijvoorbeeld. Waardeketendenken, zoals het terugwinnen van nuttige grondstoffen en het duurzaam opwekken van energie, speelt daarbij een belangrijke rol. Verdienen met Real Dutch Technology Clublid Gerrit-Jan van de Pol is, als algemeen Directeur van GMB, lid van het kernteam deltatechnologie van Topsector Water. Vanuit deze rol besprak hij de kansen en uitdagingen van de watersector in de huidige krimpende markt. De doelstelling van de Topsector Water is om de export te verdubbelen in 2020 vertelde hij. En dat kan makkelijk lukken, want er is voldoende exportpotentieel voor de kennis en technieken die we in Nederland ontwikkelen. Maar: het begint allemaal met het ontwikkelen van goede en onderscheidende producten: Real Dutch Technology. We moeten onze kennis in producten vastleggen, die octrooieren en doorontwikkelen. Samen werken aan innovatie Echter, vervolgt Gerrit-Jan, juist waar het om innovatie aangaat, zit een knelpunt. Budgetten en planningen van opdrachtgevers laten vaak weinig ruimte voor innovatietrajecten. Hoe komen we dan tot innovatie? Anders aanbesteden is een deel van de oplossing. Het tweede deel van de oplossing is een publiek private samenwerking op onderwerpen die relevant zijn voor Nederland en die marktperspectief hebben. Dan kunnen we producten op het gebied van watertechnologie en deltatechnologie exporteren en winstgevend maken. Gouden driehoek De samenwerking moet tot stand komen tussen de overheid, het bedrijfsleven en kennisinstellingen. Samenwerking en partnerschap binnen deze gouden driehoek vergroot ons exportpotentieel. De BV Nederland en publieke opdrachtgevers hebben hier baat bij omdat samenwerken besparingen oplevert in investeringsprogramma s. In bedrijfsleven hebben we baat bij samen innoveren vanwege de kans op herhalingsprojecten en exportpotentieel. Bovendien: doordat de samenwerking op gang komt en de kennisontwikkeling meer vraaggestuurd wordt, komen we, als bedrijfsleven aan het roer te staan van kennisontwikkeling en innovatie. Zo versterken we onze positie. Ook in tijden van crisis. De dag werd in de stralende zon afgesloten met een informatiemarkt waar diverse partners van GMB aanwezig waren. Natuurlijk vond dit alles plaats onder het genot van een ijsje, een hapje en een drankje. contact GMB Beheer B.V. Postbus ZG Opheusden t. +31(0) f. +31(0) e. info@gmb.eu i. DB&S Corporate Finance is toegetreden tot IMAP, met 40 kantoren in 36 landen en 400 professionals het grootste netwerk van fusie en overnamespecialisten ter wereld. IMAP is zeer succesvol wat onder andere blijkt uit de continue top 5 posities in de Thomspon Reuters Leaguetables. In 2012 bezette IMAP de 3e plaats voor aantallen transacties in het segment van dealwaardes tot $ 200 miljoen. Gelijktijdig met de aansluiting bij IMAP zijn Mr. Axel E. Fuhri Snethlage en Drs. Peer C. Joosten als partner toegetreden tot DB&S. Beide heren zijn al ruim 20 jaar fusie en overname adviseur met zeer veel ervaring in grensoverschrijdende transacties. Zij zullen ons kantoor in Amsterdam verder gaan uitbouwen. IMAP DB&S wil met de toetreding tot IMAP haar internationale adviespraktijk verder versterken. Via de succesvolle China Desk werden al in- en outbound transacties met Chinese ondernemingen gesloten, maar IMAP biedt nu de mogelijkheid om onze Europese en Trans-Atlantische transactiepraktijk verder vorm te geven. Voor meer informatie zie of 38 DE KENNISSENCLUB Kennisgeving Clubleden Kennisgeving Clubleden DE KENNISSENCLUB 39