020 Lid worden van de Mile High Club; wie heeft er niet over gefantaseerd? Even de wc van een vliegtuig inglippen voor een vluggertje. In de zakenwereld bestaat deze club ook, maar dan met kleren aan. Het gaat hier niet om seks, maar om deals. Een mooie zakendeal is zo gesloten, mits je de juiste persoon naast je hebt zitten. tekst Geert Oosterwijk beeld Martin Dijkstra styling Jeroen Kamphorst MILE HIGH Lidwien tailleur Windsor p.o.a. sjaal Tosca Blu 95 hoedje Gerritsen Kostuumverhuur Rutger jasje Boss Black 549 shirt Eton 139 strik Oger 89 broek Gant 169,95 hoed The English Hatter 99 schoenen Santoni 580 Pascal jasje en shirt Zegna p.o.a. das Windsor p.o.a. dasspeld Eton 69 broek Blend 59,95 riem Boss Black 119 hoed The English Hatter 169,95 schoenen Santoni 415 Stijn pak Boss Black 599 shirt Scapa 180 das Eton 69 bril Dolce & Gabbana 239 hoed The English Hatter 119 schoenen Van Bommel 219 Nico jasje en shirt Windsor p.o.a. broek Bosman Tailors 248 strik Eton 69 schoenen Floris van Bommel 139 tas Van Gils 199,95 Arno pak Zegna p.o.a. shirt Arrow 79,95 hoed The English Hatter 119 bril Tom Ford 249 schoenen Greve 199,95 Floor jasje en rok Emporio Armani 439 en 259 oorbellen Otazu p.o.a. handschoenen Roeckl 120 schoenen Tosca Blu 109 Otto jasje, shirt met strik en broek Stylistix 124,95, 74,95 en 69,95 schoenen Diggers 64,95 Zomer jasje, blouse met strik en broekje Stylistix 99,95, 79,95 en 59,95 schoenen Nichols & Browne 69,95 Martin jas Lacoste 499,95 shirt Eton 129 das Oger 89 jeans Replay 239 handschoenen H&M 29,95 hoed Stetson via The English Hatter 139
022 023 Voor veel zakelijke reizigers is de reis zelf een hinderlijke onderbreking van het werk. Met tegenzin een klef broodje of erger naar binnen werken, onderwijl met een half oog naar de zoveelste matige Adam Sandler-film kijkend. Een gemiste kans, want het vliegtuig is een prima plek om te netwerken en zaken te doen. Zeker nu KLM met social seating komt, een service waarbij reizigers via een koppeling met Facebook en Linkedin kunnen kiezen wie er naast hen komt zitten. Een uitgelezen mogelijkheid om kennis te maken met een potentiële zakenpartner. Tijdens een vlucht naar New York zit je acht uur naast elkaar; ontsnappen is onmogelijk. In plaats van een elevatorpitch van dertig seconden kunt u nu rustig de tijd nemen om een gedegen verhaal te vertellen. Succesvolle zakenlieden die geen zin hebben in stalkende jonge honden, hoeven overigens niet bang te zijn: alleen passagiers die ervoor kiezen hun profiel bekend te maken, kunnen verzoeken voor een stoeldate verwachten. Een geweldig initiatief, zegt Ron Weil, ceo van NewBeng. Weil is gespecialiseerd in het begeleiden van veranderings- en ontwikkelingstrajecten bij bedrijven en vliegt de hele wereld over. Ik begroet mijn buurman of buurvrouw altijd netjes. Daarna zoek ik een reden om een praatje te maken. Als het interessant is, en het klikt, kun je er zomaar iets aan overhouden. Een geschikte zakenpartner vinden in het vliegtuig is natuurlijk een toevalstreffer, maar door de koppeling met social media help je het lot een handje. Ik ga er zeker gebruik van maken. Ook in de reisbranche is men enthousiast over social seating. Alle Wijnand Roodbergen, directeur van het exclusieve zakenreisbureau Roberts & Partners Travel, ziet potentie. Het is een zeer interessante ontwikkeling. Het lijkt mij reuze handig om zo boeiende mensen te ontmoeten en te netwerken. Maar ik merk wel dat niet iedereen er even enthousiast over is. Op ons kantoor is het fiftyfifty. Sommigen vinden dat je weer een stuk privacy opgeeft. Zelf zie ik het probleem niet, want het is een keuze, geen verplichting. glowsticks Social seating zal het aantal deals in de lucht zeker verhogen, maar ook nu al wordt er driftig gehandeld op tienduizend voet. In zijn tijd als algemeen directeur van training- en coachingbureau Krauthammer Stijn trui Zegna p.o.a. shirt Profuomo 99,95 broek Emporio Armani 239 sjaal Pria 129 horloge Montblanc 1860 hoed Borsalino via The English Hatter 239 schoenen Van Bommel 219 Lidwien jas en jurk Benetton 104 en 62,95 broche Otazu p.o.a. zonnebril Tru Trussardi 278 handschoenen H&M 19,95 tas Tosca Blu 115 schoenen Fratelli Rossetti 330 hoedje Dsquared2 p.o.a. Nico jasje Scabal 650 shirt Eton 129 short Gant 199,95 das Bosman Tailors 89 zonnebril Prada 219 schoenen Floris van Bommel 139 Pascal jasje en shirt Zegna p.o.a. short Blauer 110 schoenen Santoni 415 Arno pak Van Gils 499 shirt Scapa 180 manchetknopen Montblanc 330 horloge Rolex 4690 pet The English Hatter 89 schoenen Greve 199,95
024 025 International haalde Ron Weil regelmatig klanten binnen tijdens vluchten. Een paar jaar geleden vloog ik businessclass naar Stockholm. Degene die naast me zat in het vliegtuig vroeg wat ik in Zweden ging doen, en ik vertelde dat ik een strategische workshop ging geven. Hij stelde zich voor als Joakim Mellander, managing partner bij Accenture, een van de grootste consultingbedrijven ter wereld. We hadden een zeer interessant gesprek en wisselden visitekaartjes uit. Met een collega ben ik later nog een keer naar Zweden gegaan en hebben wij Accenture binnengehaald als klant voor onze trainingen en individuele coaching voor senior partners. Ook Bart Roelen merkte dat een toevallige ontmoeting in het vliegtuig soms tot een opmerkelijke samenwerking leidt. Roelen is directeur van Unlimited Productions, dat shows van grote dj s produceert. Ik zat in het vliegtuig naar Mexico voor een optreden van dj Tiësto en was op mijn laptop een dvd aan het kijken van een show die nog moest worden afgemixt. Mijn buurman zag dat en vroeg wat ik in Mexico ging doen. Ik vertelde dat ik productiemanager was van Tiësto en dat we daar een groot concert hadden. De man bleek een wereldwijde groothandel in merchandise te hebben, zoals jassen, pennen en petjes. In Mexico had hij een grote fabriek staan van glowsticks, van die fluorescerende stokjes. Het leek mij erg feestelijk als de bezoekers van het concert die dingen bij zich zouden hebben; dat geeft een prachtig effect in een donkere zaal. Ik heb toen met die man een deal gesloten dat hij met een kraam voor de ingang kon staan om die glowsticks te verkopen. Hij blij, want er werden een hoop spullen verkocht, wij blij, want de show zag er daardoor nog spectaculairder uit. Businesslounge Niet alleen in het vliegtuig is het handig om te netwerken. Ook op de luchthaven loont het om oren en ogen open te houden voor interessante contacten. Roelen: Ik reis regelmatig in mijn eentje, dan knoop je al snel een praatje aan. Vooral in de businesslounges kun je goed netwerken. Daar zitten bijna alleen maar mensen die echt wat voorstellen. Directeuren van grote bedrijven kom je niet tegen bij de Starbucks op Schiphol. Laatst heb ik zo nog een klus binnengehaald. Iemand die ik had ontmoet in een lounge, tipte mij dat een vriend van hem een feest voor zijn bedrijf wilde Lidwien jas Bally 895 rok Emporio Armani 259 sjaal Scapa 175 zonnebril Ray-Ban vintage tas Smaak 209 schoenen New Look 24,99 Nico 1 jas Lacoste 499,95 broek Bosman Tailors 248 wandelstok The English Hatter 39,95 hoed Stetson via The English Hatter 139 schoenen Santoni 450 Stijn 1 jas Lacoste 499,95 pak Van Gils 399 shirt en das Eton 129 en 69 pet Gerritsen Kostuumverhuur Rutger 1 jas Jeroen Van Tuyl 799 broek Boss Black 199 pet The English Hatter 69 schoenen Van Bommel 219 Nico 2 jas Boss Black 499 shirt en broek Bosman Tailors p.o.a. en 248 hoed The English Hatter 119 schoenen Santoni 450 Rutger 2 jas Woolrich via Oger 298 trui Emporio Armani 249 broek Boss Black 199 hoed Borsalino via The English Hatter 239 schoenen Van Bommel 219 Arno jas Windsor p.o.a. jasje (onderdeel pak) Hugo by Hugo Boss 499 shirt Eton 129 broek (onderdeel pak) Van Gils 499 das Eton 69 riem Siviglia 109 horloge Rolex 4690 zonnebril Ray-Ban 169 hoed The English Hatter 119 schoenen Hugo 279 Pascal jas Fay via Oger 678 polo Golf Junkie 89,95 broek Blend 59,95 zonnebril Esprit 79,90 hoed The English Hatter 169,95 schoenen Greve 199,95 Stijn 2 pak Windsor p.o.a. zonnebril Ray-Ban 169 hoed The English Hatter 99 schoenen Bally 495
026 027 geven. Ik heb toen contact met hem opgenomen en zo konden wij de productie regelen. Ron Weil ontmoette een nieuwe klant bij de incheckbalie. Een paar jaar geleden stond ik op Heathrow in de rij voor een vlucht naar Amsterdam. Daar kwam ik Henk Bierstee tegen, die ik kende van een leiderschapstraining die ik hem had gegeven toen hij nog directeur was bij Daf. We raakten aan de praat en hij zei dat hij nu baas was bij autoleasegroep Athlon. Het was maar een kort gesprek, maar we spraken af elkaar snel te bellen. Dat deed ik, en zo werd Athlon een heel belangrijke klant voor mijn bedrijf Krauthammer. Iets opmerkelijks Mooi natuurlijk, al die succesverhalen, maar hoe krijgt u uw Boeing-buurman ook zo ver dat hij investeert in uw businessplan? Het belangrijkste bij netwerken is dat je oprecht geïnteresseerd bent in de ander, legt netwerkgoeroe Gerard de Gier uit. Hij geeft les aan de Universiteit van Leiden en is ook auteur van het boek Netwerken doe je zo. Je moet eerst iets geven, pas daarna kun je nemen. Begin niet meteen over werk; mensen praten over het algemeen veel liever over hun hobby s en passies. Op die manier krijg je al snel een prettig gesprek. Daarna kun je altijd nog beginnen over zaken. Doe je dat meteen, dan schrikt het af. Als het eerste contact is gelegd, dient u de aandacht van uw gesprekspartner vast te houden. De Gier: Omdat het vaak korte gesprekken zijn tijdens een vlucht of in een lounge, moet je wel met iets opmerkelijks komen. Vertel altijd wat jou uniek maakt, dan herinneren mensen zich je makkelijker. Ik vertel bijvoorbeeld vaak dat ik de helft van het jaar op Schiermonnikoog woon. Dat blijft hangen. Ik had laatst een vrouw op cursus die Japanse muziek componeerde; zoiets hoor je niet elke dag. Je hoofd moet een soort Chinese ladekast zijn, waarbij in elke lade een verhaal zit. Kijk uit dat het geen standaardverhalen zijn, want die zijn saai. Als het een goed gesprek is en er in de toekomst zaken kunnen worden gedaan, is het tijd om op de juiste manier contactgegevens uit te wisselen. Het aloude visitekaartje is volgens De Gier nog steeds veruit de beste manier. Als iemand je telefoonnummer noteert in zijn gsm, maakt dat lang niet zoveel indruk als een mooi en opvallend visitekaartje. Een cliënt van Arno jasje Gant 499,95 shirt Scapa 180 broek Scabal 349 das Boss Black 79 manchetknopen Profuomo 39,95 bril Ralph Vaessen voor Van Gils p.o.a. horloge Rolex 4690 tas en schoenen Zegna p.o.a. Mana jasje en rok Emporio Armani 559 en 289 sjaal Leontine Hagoort p.o.a. zonnebril Persol 184 tas Tosca Blu 199 schoenen Guess 169,95 Pascal vest Lacoste 179,95 shirt Profuomo 99,95 strik Eton 69 broek Blend 59,95 gympen Converse 89 bal Hackett p.o.a. Nico jasje, shirt en broek Bosman Tailors 1298, 179 en 248 das Oger 89 hoed The English Hatter 99 Rutger jack Blauer 320 shirt Eton 129 broek (onderdeel pak) Hugo by Hugo Boss 499 tas Van Gils 169,95 Lidwien tailleur Windsor p.o.a. sjaal Tosca Blu 95 hoedje Gerritsen Kostuumverhuur
028 029 mij heeft een visitekaartje met het formaat van een postzegel. Die geeft hij aan mensen met de opmerking: Na de eerste opdracht die ik voor jullie doe, geef ik mijn echte kaartje. Dat is vrij brutaal, maar je onthoudt het wel meteen. Privéjet Ondanks dat er nog steeds veel zaken worden beklonken op reis, laat de crisis ook de zakenreisbranche niet ongemoeid. Alle Wijnand Roodbergen: Bedrijven bezuinigen de laatste maanden steeds meer. In plaats van viersterrenhotels, kiezen ze nu voor drie sterren. We boeken nu meer dan ooit de comfortclass; die zit tussen business en economy in. Managers kijken of een reis iets oplevert. Als een werknemer twaalf uur naar Los Angeles moet vliegen en meteen daarna een belangrijke afspraak heeft, betaalt een ticket voor de businessclass zich meteen terug. Je bent dan fitter en kunt daardoor beter zaken doen. Binnen Europa heeft businessclass echter weinig toegevoegde waarde. Het zakenreisbureau van Roodbergen, waarin onlangs Hyvesoprichter Raymond Spanjar een minderheidsbelang nam, is er niet alleen voor bedrijven, maar richt zich ook op de allergrootste vissen van ons land. Zo maken Harry de Winter en Quote 500-abonnees Ronny Rosenbaum en Derk Sauer regelmatig gebruik van de diensten van Roberts & Partners Travel. Binnen het hoogste segment zijn er weinig tot geen bezuinigingen. Wij komen bij die mensen thuis en zij zeggen dat de echt grote deals worden vergeven aan een klein clubje zakenmensen. Zij merken weinig van de crisis. De echte financiële krachtpatsers vliegen ook niet met een ordinaire lijnvlucht, maar gaan voor een privéjet. Ook daarin worden zaken gedaan. Bart Roelen: In de tijd dat ik met Tiësto werkte, hield ik kantoor in een privéjet. Een van mijn mooiste deals ooit heb ik daar gesloten. De Europese tour van Tiësto was net afgelopen en een week later begon de Amerikaanse tour. Ik had drie bedrijven een offerte laten maken voor het inhuren van het audiovisuele gedeelte van de concerten. Op de grond was het zo hectisch dat ik geen tijd had om met die bedrijven af te spreken. Ik heb toen tijdens die vlucht met de satelliettelefoon alle bedrijven gebeld en de best mogelijke deal uitonderhandeld. Het was allemaal redelijk lastminute, maar toen het rond was, gaf dat wel een kick. cognac Rémy Martin VSOP 33,50 Pascal jasje Scabal 650 polo en riem Golf Junkie 89,95 en 24,95 broek Scabal 349 bril Spijkers en Spijkers voor Specsavers 169 schoenen Santoni 600 Arno pak Emporio Armani 749 shirt en pochet Zegna p.o.a. das Gant 79,95 sokken Falke 16,50 dasspeld Eton 69 bril Tom Ford 239 horloge Rolex 4690 schoenen Jefferey West 409 Lidwien jasje en rok Emporio Armani 489 en 259 blouse Gant 299,95 bril Dolce & Gabbana 239 collier Otazu p.o.a. handschoenen Roeckl 120 Elin pakje Petit Bateau 54,90 romper H&M 6,95
030 031 Frequent-flyertips Neem een Privium-abonnement. Dan hoeft u op Schiphol niet tussen de hawaïhemden in de rij voor de paspoortcontrole te staan, maar kunt u na het scannen van de iris meteen doorlopen. Kost slechts 129 euro per jaar. Voor 66 euro extra kunt u ook nog eens relaxen in de Privium-lounge en dicht bij de vertrekhal parkeren. Zet een noise cancelling headphone op. Deze filtert het gebrom van de vliegtuigmotoren. Dat geluid is namelijk niet alleen irritant, maar bij regelmatig en langdurig vliegen ook schadelijk voor het gehoor, want het is constant dezelfde toon en het niveau zit vaak boven de tachtig decibel. Bovendien werkt de krijsende baby achter u dan ook minder op de zenuwen. Koop een goed nekkussentje. Dus niet zo n goedkoop opblaasbaar flutding, maar eentje met een vulling van korrels. Die nemen de vorm van de nek aan en blijven heerlijk koel een must voor een deugdelijk dutje. Online inchecken is niet altijd sneller. De rij van mensen die online hebben ingecheckt en alleen nog bagage moeten afgeven, is regelmatig langer dan de rij voor de normale balie. Soms bent u dus sneller klaar als u pas op het vliegveld incheckt. Als u alleen handbagage hebt, is online inchecken natuurlijk slimmer. ass. fotografie Nick de Leuw ass. styling Martijn Bosman haar Martin Oostveen Cosmo Hairstyling ass. haar Nathalie Ommel make-up Kimm Bakkers Angelique Hoorn ass. make-up Charlotte Mailhe Angelique Hoorn modellen Floor & Elin, Lidwien, Nico, Arno en Pascal Ulla Models, Stijn en Rutger Max Models, Mana, Otto en Zomer De hel die vliegen heet Vliegen is voor veel zakenmensen nog steeds de populairste manier van reizen. Toch is het niet altijd de meest prettige. Het meeste ongemak komt voort uit degene die naast u zit. Concertproducent Bart Roelen: Als er een dikzak naast je zit, is dat erg vervelend. Vooral als je aan het raam zit. En ooit zat er een Indiase man naast me die ontzettend stonk. Hij begon het eten aan boord, een soort curry, gewoon met zijn handen te eten. Uiteindelijk lag er meer rijst op mijn stoel dan er in zijn mond zat. Turbulentie is natuurlijk ook vervelend, maar nog erger wordt het als reisgenoten niet tegen het schudden kunnen. Leiderschapstrainer Ron Weil: Mijn ergste vlucht was van New York naar Parijs, met veel turbulentie. Een vrouw lukte het niet om op tijd een zakje te pakken. Zij kotste vol tegen de stoel voor haar en spetterde iedereen onder. De lucht was niet te harden. Ik was zo ontzettend blij toen ik het vliegtuig uit kon. Stijn pak Van Gils 399 shirt en das Eton 129 en 69 handschoenen The English Hatter 17,95 horloge Roger Dubuis 13.000 insigne en pet Gerritsen Kostuumverhuur Arno jasje Hans Ubbink 339,95 shirt Scapa 180 broek Hugo 129,95 choker Scapa 175 bretels The English Hatter 89 bril Ralph Vaessen voor Van Gils p.o.a. horloge IWC 16.800 Pascal hemd Zimmerli 59 broek met bretels Blend 69,95 horloge Baume & Mercier 6000