identificatie opleiding Marketing modulenaam Management en organisatie code module C2 Geldig vanaf 01/02/2016 aantal lestijden 60 studiepunten structuurschema / volgtijdelijkheid link: structuurschema marketing inhoud link leerplan: leerplan marketing leerinhoud: Tijdsbeheer en zelforganisatie Stress management Management: definitie betekenis eigenschappen Leiderschap doorgelicht Gedragsstijlen Verkooporganisatiestructuren Key Account Management en Key Account Organisatie Verkoopprofielen met link naar follow-up en coaching Objectieven in een verkoopomgeving en de link naar motivatie Verkoopproces en de link naar de rol van de verkoper in dit proces De veranderende wereld van de sales omgeving Sales audits en sales performance begincompetenties voldoen aan de decretale voorwaarden van het volwassenenonderwijs er wordt geen specifieke voorkennis vereist eindcompetenties verworven hebben van: aanbevelingen: 1
eindcompetenties de volgende eindcompetenties worden bereikt: De cursist krijgt: een beter zicht op de rol en invulling van de managementfunctie; een beter inzicht in de diverse gedragsstijlen en leert zichzelf beter kennen aan de hand van vragenlijsten en oefeningen; een zicht op de zogenaamde stressoren en de link met motivatie en prestaties; een beter inzicht in zelforganisatie en time management; een inzicht in diverse types verkooporganisatiestructuren en de aansturing ervan; een inzicht in het verloop van het verkoopproces, de rol van de verkoper en de types verkopers; een beter begrip van hoe een verkooporganisatie evolueert en het sales proces kan worden opgevolgd en bijgestuurd. onderwijsorganisatie gecombineerd onderwijs 100 % contactonderwijs begeleid zelfstandig leren onderwijsleergesprek simulatiespel casus gestuurd onderwijs opdrachten met feedback situatiespel coaching peer teaching stage doceermomenten practicum atelier labo veldwerk excursie projectwerk werkcollege groepsdiscussie rollenspel werkplekleren groepswerk seminarie gastcollege(s) 0 % afstandsonderwijs begeleid zelfstandig leren onderwijsleergesprek simulatiespel casus gestuurd onderwijs opdrachten met feedback situatiespel coaching peer teaching stage doceermomenten practicum atelier labo veldwerk excursie projectwerk werkcollege groepsdiscussie rollenspel werkplekleren groepswerk seminarie 2
begeleiding ondersteunende maatregelen: De lector is bereikbaar voor vragen en ondersteuning. evaluatie EERSTE EXAMENPERIODE niet-periodegebonden evaluatie 30 % periodegebonden evaluatie (*) 70 % oefeningen werkstuk schriftelijke rapport / verslag mondeling rapport / verslag portfolio vaardigheidstest attitudebeoordeling peer-evaluatie deelname aan het onderwijs- & leerproces aanwezigheidsgraad schriftelijk examen mondeling examen + schriftelijke voorbereiding mondeling examen zonder voorbereiding praktijkexamen project- of eindwerk (presentatie/verdediging) TWEEDE EXAMENPERIODE niet-periodegebonden evaluatie 30 % periodegebonden evaluatie (*) 70 % oefeningen werkstuk schriftelijke rapport / verslag mondeling rapport / verslag portfolio vaardigheidstest attitudebeoordeling peer-evaluatie schriftelijk examen mondeling examen + schriftelijke voorbereiding mondeling examen zonder voorbereiding praktijkexamen project- of eindwerk (presentatie/verdediging) (*) niet-periodegebonden evaluatie = buiten de examenperiode / periodegebonden evaluatie = binnen de examenperiode 3
studiematerialen verplicht: Eigen syllabus is beschikbaar via het elektronisch leerplatform. aanbevolen: Sales Management: Analysis And Decision Making by Ingram, Thomas N./ Laforge, Raymond W./ Avila, Ramon A./ Schwepker, Charles H., Jr./ Williams, Michael R. bijzondere studiekosten link naar overzicht inschrijvingskosten: inschrijvingskosten marketing andere 4
5