Private Autoleasing. Roel Hindriks

Transcriptie

1 Private Autoleasing Nieuwe doelgroep, andere aanpak is nodig Presentatie Roel Hindriks LeaseConsult

2 Programma Wat verwacht de markt Wat is uw mening een aantal vragen + korte toelichting Wat wordt geboden (uitkomsten onderzoek) Hoe vermijden we valkuilen / maken er een succes van

3 Wat verwacht de markt? Service zoals bij collega s en vrienden met Auto van de Zaak, dus: A. Een nieuwe zuinige auto B. Ontzorging - geen bijkomende zorgen zoals: Allerlei periodieke betalingen Onderhouds en reparatiefacturen

4 Wat is uw mening? Is Private Lease naar uw idee A. Een financiering B. Een huurovereenkomst Steek uw hand op als u denkt A - Financiering

5 Wat is uw mening? Moet bij Private Lease de BTW worden afgedragen over A. De waarde van de auto (bij aanvang) B. De maandtermijn Steek uw hand op als u denkt A BTW geheel bij aanvang

6 Wat is uw mening? Wat helpt het beste tegen debiteurenrisico A. Een BKR toetsing B. Een (forse) borgsom Steek uw hand op als u denkt A BKR toetsing

7 Wat is uw mening? Wat helpt het beste tegen debiteuren risico A. Een BKR toetsing B. Een (forse) borgsom Steek uw hand op als u denkt A BKR toetsing

8 Een korte toelichting op de vraag onderwerpen De term Leasing Financieren en huren BTW toepassingen Fiscale Bijtelling BKR toetsing Borgsom / vooruitbetaling

9 Wat wordt geboden (uitkomst onderzoek) Meerdere recente onderzoeken: LeaseConsult enquete afgelopen augustus Consumentenbond AFM

10 Wat wordt geboden (uitkomst onderzoek) Inmiddels al 80 aanbieders van Private Lease Zowel bekende als onbekende lease-aanbieders Hoofdzakelijk Operationele lease Sterk wisselend service pakketten Uiteenlopende (bijkomende) voorwaarden ook

11 Wat wordt geboden (uitkomst onderzoek) Opvallende varianten Aanbieding van All-in contract, maar ondanks dat ook Geen verzekering, en/of Geen motorrijtuigenbelasting en/of Geen onderhoud en reparatie

12 Wat wordt geboden (uitkomst onderzoek) Opvallende varianten Vermelding Geen BKR toetsing of registratie Bij 90% wordt geen brandstofkaart geboden Sterk uiteenlopende vooruitbetaling, borgsom of aanbetaling (enkele termijnen of percentage van aankoopsom)

13 Wat wordt geboden (uitkomst onderzoek) Verschillen in looptijd en kilometers Looptijd, maar niet altijd duidelijk genoemd 12, 24, 36, 48 of 60 maanden Jaarkilometrage, maar niet altijd genoemd, , , of km Sterk uiteenlopende vooruitbetaling, borgsom of aanbetaling Hercalculatie bij 5% of 10% km afwijking of helemaal niet Verrekening meer/minder kms of alleen meer kms Toepassing km-bundels met afrekening per kwartaal of jaar

14 Hoe vermijden we valkuilen Gebruik de geldende regels correct Leasing is een verzamelnaam, geen benoemde contractnaam Operationele leasing is juridisch Huur/Verhuur BTW druk kan verminderd worden door vrijstelling voor: BPM afschrijving, Assurantie en MRB BKR toetsingen zijn er alleen voor kredieten en kredietverleners

15 Hoe vermijden we valkuilen Private Lease eenduidig toepassen: Operationele service leasing omvat: Afschrijving en rente WA + Cascoschade dekking MRB Reparatie, Onderhoud en Banden Noodhulp Opties (tenminste): Vervangend vervoer Inzittenden verzekering Brandstofkaart

16 Hoe vermijden we valkuilen Leaseprijs vermeldingen (al dan niet vanaf prijzen ): Basis: (tenzij andere waarden duidelijk vermeld) Looptijd 36 maanden kilometer per jaar Bedrag eerste (extra) vergoeding Verrekenprijs méér kilometers

17 Hoe vermijden we valkuilen Huurkoop overeenkomsten NIET meer aanduiden met Lease Wees duidelijk wie wel/niet in aanmerking komt voor Private Lease

18 Hoe maken we er een succes van Biedt redelijke bepalingen Pas verrekening toe voor meer- zowel als voor minder kms Wees duidelijk omtrent voortijdige beëindiging: kost echt niet meer dan 50% van rest termijnen Gebruik een marktconform Bedrag Eigen Risico of verklaar een hoger bedrag Hou rekening met (de belangen van) meerdere doelgroepen (natuurlijke personen)

19 Hoe maken we er een succes van Bedenk dat 50% van alle nieuwe auto verkopen naar particulieren gaan, al dan niet met een deels beroepsmatig gebruik. Het potentieel is de moeite waard, met ook nog eens duidelijk effect op after sales.

20 Hoe maken we er een succes van Fair en transparant handelen is voorwaarde voor succes. Zelfregulering is een prima aanpak, zij het dat de markt wel moet kunnen zien hoe goed en betrouwbaar een aanbieding is. In 2015 komt er een keurmerk dat de klant zekerheid daaromtrent biedt