cursus Export Manager

Transcriptie

1 DEn BoscH / AMErsFoorT najaar 2009 cursus Export Manager Betere resultaten op korte en lange termijn Inspirerend en interactief Exportbeleidsplan voor de eigen onderneming Your export network

2 Cursus Export Manager Voor een structurele aanpak van nieuwe markten en versterking van posities op bestaande markten! De internationale markt wordt steeds transparanter en de concurrentie steeds heviger. Om de concurrentie voor te zijn én te blijven, is een structurele, planmatige aanpak van export met de nodige kennis van zaken vereist. Dit betekent dat de Export Manager moet kunnen anticiperen op internationale veranderingen op bestaande markten en nieuwe markten tot ontwikkeling moet kunnen brengen. Een aanpak die zowel extern als intern gericht is, want alleen als Sales, Customer Service en Logistiek samen een hecht team vormen dat slagvaardig en efficiënt werkt, kan de concurrentie worden afgetroefd! In de cursus Export Manager leer en ervaar je aan de hand van het export(beleids)plan bewuster de markt in te gaan. De cursus biedt een goede balans tussen de theorie en de praktijk. Naast ervaringsuitwisseling met collega-exporteurs krijg je individuele coaching van ervaren professionals. Volgens de finalisten van de Export /manager Award zijn de succesfactoren voor export: passie, focus, creativiteit, exportkennis en een gestructureerde aanpak van zaken! De cursus is tot stand gekomen door de kennis en ervaring van circa 1350 internationaal werkende Fenedex-leden die ons stimuleren en steunen bij het ontwikkelen en doorvoeren van praktische exportcursussen op verschillende niveaus.

3 Plaatsen en data 7 cursusdagen van 09:30 tot 16:30 uur Den Bosch Start vrijdag 30 oktober 2009 vervolg op 20 november, 4 en 18 december 2009, 22 januari, 19 februari en 5 maart 2010 Amersfoort Start vrijdag 13 november 2009 vervolg op 27 november, 11 december 2009, 15 en 29 januari, 26 februari en 12 maart 2010 Cursus Export Manager Doelgroep Export(area)managers die op een gestructureerde wijze nieuwe markten willen ontsluiten en posities op bestaande markten willen verstevigen. Meer rendement en omzet behalen door zo efficiënt en effectief mogelijk nieuwe markten te betreden en bestaande markten uit te diepen. Aanpak De cursus Export Manager is een goede mix tussen theorie en praktijk, gepresenteerd door deskundigen en ervaren exporteurs uit het bedrijfsleven. Tijdens de 7 cursusdagen komen de verschillende onderdelen van het exportbeleid aan de orde. De gepresenteerde cases en de ervaringsuitwisseling tussen sprekers, coach en deelnemers (collega exportmanagers) onderling, maken dat de deelnemers díe bagage meekrijgen om export op structurele wijze te kunnen managen. Resultaat Zelfstandig ontwikkelen van een exportbeleidsplan en van daarop gebaseerde budgettering. Scheppen van voorwaarden voor en na het managen van de uitvoering van het exportbeleidsplan. Integreren van het exportbeleidsplan in het bedrijfsbeleid. Managen van de op- en uitbouw van de exportactiviteiten. Evalueren van reeds bestaande en selecteren van potentiële exportmarkten. Het nemen van beslissingen betreffende entreestrategieën zoals: keuzes maken welke strategie geschikt is voor de markt, de implementatie van de gekozen strategie en actualisering van eerder gekozen strategieën. Vaststellen van het beleid inzake leverings- en betalingscondities. Signaleren van mogelijkheden inzake eventuele vestiging in het buitenland, verlening van licenties en franchise.

4 Modules cursus Export Manager Exportaanpak anno 2009 Waar staan we nu en hoe zijn we daar gekomen? Wat ging er goed, wat ging er fout en wat hebben we daarvan geleerd? Waar willen we heen en hoe denken we daar te komen? Introductie export(beleids)plan Exportbeleid Hoe export anno 2009 voor te bereiden, aan te pakken en uit te bouwen? Missie en SWOT Trends in export Outsourcen t.b.v. versterking concurrentiepositie Selectie van nieuwe markten en het uitdiepen van bestaande markten Technieken Informatiebronnen Concurrentieanalyse Uitdieping (export)beleidsplan Exportmarketing Strategisch Tactisch Marktentreemogelijkheden Voor- en nadelen van mogelijke entreestrategieën Selectiecriteria Mogelijke knelpunten Aansturing Financieel beleid Bewuste keuze en hanteren betalingscondities en debiteurenbeleid Financiële haalbaarheid van export(beleids)plan Exportfinanciering Exportpromotiebeleid Promotieplan Soorten promotie Beursdeelname Internetmarketing Transport en douanebeleid Zaken die de Export Manager/ Sales moet kennen en onderkennen Douaneontwikkelingen en de invloed daarvan op het exportbeleid Incoterms 2000 (bewust kiezen onder welke condities willen/ moeten we leveren) Outsourcing meer dan verlaging van de loon- en transportkosten Exportorganisatie Samenspel Sales & Shipping Juiste keuzes maken m.b.t. leverings- en betalingsvoorwaarden Wat willen uw klanten en wat wilt u? Juridische aspecten Juridisch kader export/ internationaliseren Algemene voorwaarden Hoe, wat en wanneer leg je zaken in een contract vast? Contracten met tussenpersonen Culturen en export, interculturele en interne exportcommunicatie Omgaan met andere culturen Interculturele aspecten en onderhandeling Te onderkennen taken en verantwoordelijkheden Wat kunt u doen om de samenwerking intern te versterken t.b.v. de klant? Exportbeleid met presentaties deelnemers De vernieuwing daadwerkelijk inhoud geven Welk advies aan management geven? Evalueren export(beleids)plan Naast de modules organiseert Fenedex 2 bedrijfsbezoeken waarin één van de deelnemers optreedt als gastheer. Tijdens het bedrijfsbezoek kunnen bepaalde exportonderwerpen uitgediept worden. Gedurende de hele cursus biedt Fenedex individuele coaching bij het maken van een exportbeleidsplan. Naast coaching per , telefoon en contact tijdens de cursusdagen, zal de coach een bezoek brengen aan het betreffende bedrijf.

5 Kosten Niet-leden 3.055,- p.p Leden krijgen 15% korting en betalen 2.597,- p.p. Deze bedragen zijn inclusief uitgebreid documentatiemateriaal, lunches en consumpties, maar exclusief BTW en examengeld. Betalen Na ontvangst van de nota vóór aanvang van de cursus. Annuleren Bij verhindering kan de plaats worden ingenomen door een vervanger van hetzelfde bedrijf. Deelnamekosten zijn niet verschuldigd wanneer uiterlijk tot 10 werkdagen voor aanvang van de eerste cursusdag is geannuleerd. De datum van ontvangst van de schriftelijke annulering is bepalend. Inschrijven manager Het faxen van het inschrijfformulier naar Het opsturen van dit inschrijfformulier naar: Fenedex, postbus 90409, 2509 LK Den Haag Meer informatie Meer informatie of een persoonlijk opleidingsadvies? Aarzel niet en neem contact op met de afdeling Opleiding & Training via het telefoonnummer Documentatie Deelnemers ontvangen uitgebreid documentatiemateriaal waaronder: Boek Export Management, incl. CD-Rom Checklist Exporttransacties van A t/m Z Checklist Beursdeelname in het buitenland Checklist Het vinden van én samenspel met de agent/ importeur in het buitenland Checklist Wie doet wat bij Incoterms 2000? Trends in export 2009 Fenedexpress -maandblad Fenedex- gedurende 6 maanden Juridische checklist; contracten m.b.t. handelsagent Juridische checklist; contracten m.b.t. wederverkoper Inleiders die, in verschillende plaatsen, hun medewerking verlenen zijn o.a. Mr. P.W.M. ter Burg / Buren van Velzen Guelen, Den Haag H.H.J. Knol / Novymed International B.V., Den Bosch Mr. N.A. Jansen MBA / Hogeschool Inholland, Diemen J.J.T. Theunissen / ISPS B.V., Eindhoven A.C.J. Vermeiden / Komak Fluid Technology B.V., Capelle a/d Ijssel J.A.E. Visser / JaVisCo Export & Marketing, Gennep C. Zuiderwijk / Bioness International, Ridderkerk R. Schloss / Montana Foods, Amstelveen J. Snippe / Healthy Exports, Hoogeveen H. den Rooijen / Schutte Bagclosures, Uden Bewijs van deelname Personen die alle cursusdagen hebben bijgewoond en het cursusgeld hebben voldaan, ontvangen een bewijs van deelname. Examen De cursus kan worden afgesloten met een examen voor het diploma Export Management Fenedex B van de Stichting Fenedex Examens Internationaal Ondernemen. Meer informatie treft u aan op de website

6 cursus Export Manager Inschrijfformulier Faxen naar+31 (0) Of opsturen naar Postbus 90409, 2509 LK Den Haag Voornaam / Naam Dhr./ Mw * Functie / Afdeling Vooropleiding MBO / HBO / WO / * overig Welke exportervaring heeft u? Bedrijf Lid Fenedex ja / nee * Adres Postcode Plaats Telefoon Fax www. Product(groep) BTW nr. Opmerkingen Inschrijven voor de cursus Export Manager in: Den Bosch / Amersfoort * Het verschuldigde bedrag (leden 2.597,- / niet leden 3.055,- per persoon excl. BTW) wordt overgemaakt na ontvangst van een factuur en voor aanvang van de cursus. Op al onze aanbiedingen en overeenkomsten zijn onze algemene voorwaarden van toepassing zoals gedeponeerd bij de Kamer van Koophandel te 's-gravenhage onder nummer Deze voorwaarden kunnen worden geraadpleegd op en worden op verzoek kosteloos toegezonden. Door ondertekening, gaat u akkoord met de algemene voorwaarden van Fenedex. * Omcirkelen wat van toepassing is. Datum Handtekening

7 Fenedex Postbus LK Den Haag Frankeren als briefkaart

8 De cursus en met name het schrijven van het exportbeleidsplan zorgt voor verdieping en beheersing van de thematiek. Dit bereik je niet met het lezen van een boek alleen. Tevens zorgt de cursus voor extra inspiratie en drive die je in je werk weer kwijt kunt. Een absolute aanrader! Meer informatie Meer informatie of een persoonlijk opleidingsadvies? Aarzel niet en neem contact op met de afdeling Opleiding & Training via het telefoonnummer Kijk voor meer informatie over Fenedex en de voordelen van het lidmaatschap op Christel Philipsen, Exportmanager, Identity Games Fenedex is de vereniging van en voor Nederlandse exporteurs en andere internationaal opererende ondernemingen. Als onafhankelijke organisatie brengt Fenedex kennis en ervaring bij elkaar en stelt haar leden zo in staat om succesvol te ondernemen op buitenlandse markten. Met circa 1350 leden en ruim 4000 klanten is Fenedex hét gezicht van exporterend Nederland. Fenedex biedt haar leden: Een persoonlijke accountmanager voor het beantwoorden van exportvragen; Juridisch advies op het gebied van internationaal ondernemen; Een actief en behulpzaam netwerk van leden en experts; Opleidingen en trainingen voor exportmedewerkers; Kortingen op exportgerelateerde diensten en producten; Gratis abonnement op Fenedexpress en toegang tot het online ledennetwerk. raamweg HL Den Haag Postbus LK Den Haag T +31 (0) F +31 (0) E info@fenedex.nl Your export network