Groeifinanciering. Wat weet u over financiering en subsidies voor uw groeibedrijf? Tim Laurijssens & Timmy Baert 20 November 2014

Transcriptie

1 Groeifinanciering Wat weet u over financiering en subsidies voor uw groeibedrijf? Tim Laurijssens & Timmy Baert 20 November

2 Deloitte België Onze expertise Audit & Enterprise Risk Services 25,63% Accountancy 21,17% 2890 Tax Consulting Financial Advisory Services 28,97% 21,17% 3,06%

3 Inhoudstafel 1 De winnende formule voor groei Recente studie van Deloitte over de componenten van groei en de respectieve groeistrategieën. Over Subsidies: 2 Gelet op de succesformule voor groei, welke acties kunnen we nemen met hulp en steun van de overhead? 3 Over Financiering: vormen waarborgregeling eigen inbreng 4 Het groeigazelle beleid: wat houdt de maatregel in, wie komt in aanmerking, 3

4 Growth is never by mere chance; it is the result of forces working together. James Cash Penney 4

5 Winnende formule voor groei: Resultaten studie bedrijven bevraagd sectoren 2 componenten: return on assets, omzetgroei 350 CEO s van bedrijven actief in België 8 interviews met professionele organisaties 30+ interviews met corporate leaders 5

6 Winnende formule voor groei: De 3 regels 1. Waarde Prioritiseer het verhogen van waarde boven het verlagen van prijzen 2. Omzet Prioritiseer het verhogen van uw omzet boven het verlagen van kosten 3. Wendbaarheid Prioritiseer het snel experimenteren met ideeën boven het ontwikkelen van uitgebreide business plannen 6

7 Winnende formule voor groei: Hoe toepassen? 1. Groei DNA Analyseren en verbeteren van het groei DNA van de organisatie, obv: Markten Waarde voorstel Werkingsmodel 2. Groei strategie 3 types groeistrategieën: - Verbeteren van de kern - Verbreden van de kern - Veranderen van speelveld Wat voor type bent u? 7

8 Vraag: In welke mate zijn er steunmaatregelen ter beschikking die u als onderneming in staat stellen om uw groei en uw eigen positie nationaal en internationaal te versterken? 8

9 Groei in het licht van subsidies: de drie regels herbekeken Elementen die de wendbaarheid verhogen: Ondernemingscultuur (Juiste) mensen & kennis (Juiste) processen innovatie (Juiste) systemen design kwaliteit niche Wat beïnvloedt de waarde van een product of dienst? Wendbaarheid Waarde Focus op omzet verhoging in plaats van kostenreductie? Acquisitie en behoud van nieuwe klanten Marketing & sales Klanteninzicht Omzet Maar ook: Hoe je een markt benadert? Welke ervaring je meegeeft? 9

10 Groei in het licht van subsidies: de drie regels herbekeken Voorbeeld subsidie Wendbaarheid Mensen & kennis Systemen ESF: vb: HR- en competentiebeleid in ondernemingen Loopbaan- en diversiteitsplan (Vlaamse overheid Departement Werk en sociale economie) KMO Portefeuille: opleiding of HRM advies (zie appendix A) KMO Portefeuille: Subsidies kennismanager KMO Portefeuille: pilootproject personeelsmanagement KMO Portefeuille: ICT advies (zie appendix B) KMO Portefeuille: Pilootproject strategisch ICT Waarde Innovatie IWT: wetenschap en technologie KMO Portefeuille: haalbaarheidsstudie KMO Portefeuille: technologie verkenning Design KMO Portefeuille: Designmanagementadvies Omzet verhogend Markt benadering KMO Portefeuille: advies communicatiestrategie FIT: aanmaak productdocumentatie, commerciële vertalingen en inlassingen in vakmedia (internationaal ondernemen) 10

11 KMO Portefeuille: Wat? Voorwaarden? Wat? Interactieve webtoepassing Ondersteuning van ondernemers Processen, innoveren en internationaliseren EUR / jaarbasis max Voor wie? KMO Vestiging in Vlaams Gewest Privé-sector Aanvaardbare hoofdactiviteit (NACEBEL) 11

12 KMO Portefeuille: Inhoud? Kleine projecten Opleiding Grote projecten Strategisch advies: Advies Haalbaarheid Advies voor internationaal ondernemen Transformatie Doorstartplan Overdrachtsplan Opportuniteitsanalyse Strategisch energie advies Strategisch milieu advies Design management advies Technologieverkenning Coaching 12

13 KMO Portefeuille: grootte orde? Opleiding Advies Int. advies Techn. verkenning Strategisch advies Coaching Subsidie % 50 % 50 % 50 % 75 % 50 % 75 % 50 % Min Project bedrag Max subsidie Max / Periode Periode jaar Opmerking: Maximale subsidie = 90 EUR per uur (uitzondering: strategisch advies = onbeperkt) - Technologie verkenning: subsidie = max 67,50 EUR per uur (75% x 90 EUR/u) - Opleiding, advies, international advies, coaching = 45 EUR per uur (50% x 90 EUR/u) 13

14 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Opleidingscheques Definitie Subsidie percentage: Het onderricht, gevolgd door de werkenden in de onderneming bij een dienstverlener, dat uitsluitend of hoofdzakelijk gericht is op het verbeteren van het huidige of het toekomstige bedrijfsfunctioneren van de onderneming, en dat gericht is op de kernprocessen van de onderneming. De opleiding draagt bij tot de versterking, groei of transformatie van de onderneming in Vlaanderen. 50% Wat? Minimum projectbedrag? Enkel kost van de opleiding (geen cursusmateriaal / catering / btw) 100 EUR Ook inschrijvingsgeld examen wanneer samen met cursus ingediend Maximum per periode? Vormingsattest vereist EUR per jaar Maximum bedrag? EUR per jaar Voorbeelden? PC cursus Taaltraining Managementtraining Etc. 14

15 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Advies Definitie Subsidie percentage: Een advies is een neerslag van schriftelijke, specifieke, waardevolle raadgevingen en aanbevelingen, verleend door een dienstverlener, die bestaan uit een analyse van de probleemstelling, een eigenlijk advies, een implementatieplan en de begeleiding bij de implementatie, en die uitsluitend of hoofdzakelijk gericht zijn op het verbeteren van het huidige of het toekomstige bedrijfsfunctioneren van de onderneming. Het advies draagt bij tot de versterking, groei of transformatie van de onderneming in Vlaanderen. 50% Wat? Enkel kosten voor het verlenen van het advies Ook kosten voor begeleiding van advies (enkel indien intellectueel van aard!) Verslag moet stappenplan uit definitie nauwkeurig omschrijven Voorbeelden? Communicatie strategie; SWOT-analyse of strategiebepaling; Marktonderzoek met bijhorend advise. Maximum bedrag? EUR per jaar Minimum projectbedrag? 500 EUR Maximum per periode? EUR per jaar Opmerkingen? Voor HRM en ICT speciale afspraken 15

16 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Technologieverkenning Definitie Subsidie percentage: Een technologieverkenning is een studieactiviteit van een dienstverlener, die tot doel heeft inzichten aan ondernemingen te geven als antwoord op een specifieke technologische kennisvraag met betrekking tot een product, proces of dienst. Dat antwoord beoogt aldus een kennisoverdracht te realiseren vanuit de dienstverlener naar de onderneming. Het gaat om een overdracht van innovatiekennis waarover de onderneming momenteel niet beschikt of die de onderneming onvoldoende beheerst en die door middel van studiewerk op maat van de behoeften van de onderneming aangeleverd kan worden. De technologieverkenning draagt bij tot de versterking, groei of transformatie van de onderneming in Vlaanderen. 75% Maximum bedrag? EUR per jaar Minimum projectbedrag? Wat? EUR Technologische adviezen rond een innovatievraagstelling (paar tot een 15-tal mensdagen) Maximum per periode? Altijd een technologische kenniscomponent, en via een kenniscentrum EUR per jaar Opmerkingen? Voorbeelden? Elementen die niet in aanmerking komen, o.a.: Identificeren, analyseren, bestuderen van de mogelijke technische problemen, invloedsparameters of belemmeringen die zich stellen rond de beoogde innovatie; Studie inzake kwaliteitszorg Uitvoeren van eerste berekeningen, verkennende (laboratorium) proeven en/of simulaties; Aankoop software Zoeken naar geschikte technologieën. Marketingactiviteiten (vb: ontwerp website) 16

17 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Strategisch advies: algemeen Definitie Subsidie percentage: Een strategisch advies is een advies dat betrekking heeft op een kantelmoment binnen de onderneming en leidt tot beslissingen waarvan de gevolgen moeilijk omkeerbaar zijn. Dat betekent dat het advies een langetermijnoplossing biedt die invloed heeft op de hele organisatie. 50% of 75% Wat? Minimum projectbedrag? Haalbaarheidsstudie Transformatiestrategie Doorstartplan Overdrachtsplan Opportuniteitsanalyse groei Strategisch energieadvies Strategisch milieuadvies Designmanagementplan Maximum bedrag? EUR per jaar EUR Maximum per periode? EUR per jaar Opmerkingen? Elementen die niet in aanmerking komen, o.a.: Studie inzake kwaliteitszorg Aankoop software Marketingactiviteiten (vb: ontwerp website) 17

18 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Strategisch advies: haalbaarheidsstudie Definitie Subsidie percentage: Een haalbaarheidsstudie is een strategisch advies waarbij na een systematisch opgezette en afgeronde analyse, een inschatting van de financiële of economische mogelijkheden van het project wordt onderzocht. 50% JA/NEE vraag EUR per jaar Wat? Minimum projectbedrag? Inschatting van de haalbaarheid van een project (financieel, economisch, ) EUR Op maat van de onderneming Maximum per periode? Kantelmoment EUR per jaar Maximum bedrag? Voorbeelden? Consolidatie van productieparken Toepassingsgebied verbreden van producten 18

19 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Strategisch advies: transformatiestrategie Definitie Subsidie percentage: Een transformatiestrategie is een strategisch advies waarbij, na een systematisch opgezette en afgeronde analyse, een vernieuwd waardevol en duurzaam business model ontwikkeld en uitgewerkt wordt. 50% Wat? EUR per jaar Inschatting van de haalbaarheid van een project (financieel, economisch, ) Minimum projectbedrag? Op maat van de onderneming EUR Kantelmoment Maximum per periode? Voorbeelden? Maximum bedrag? EUR per jaar Uitbreiding business model door vernieuwde product approach 19

20 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Strategisch advies: designmanagementadvies Definitie Subsidie percentage: Een designmanagementadvies is een strategisch advies waarbij op basis van een multidisciplinaire designaudit een nieuwe designstrategie wordt ontwikkeld. De designstrategie moet in het implementatieplan vertaald worden naar concrete bedrijfsdoelstellingen. 50% Wat? Maximum bedrag? EUR per jaar Minimum projectbedrag? Designmanagement verbindt design, management, innovatie, technologie en klantenbehoeften om tot een concurrentievoordeel te komen, via: EUR Design audit Maximum per periode? Designstrategie EUR per jaar Implementatieplan Partner = Design Vlaanderen Voorbeelden? Uitwerken vernieuwde markt benadering in retail (concept store, service, producten, ) 20

21 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Strategisch advies: designmanagementadvies 21

22 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Aanwervingspremie Kennismanager Definitie Subsidie percentage: Aanwervingspremie met oog om gespecialiseerd profiel aan te werven in het kader van duurzame, internationaal georiënteerde groei: 50% van het brutojaarsalaris, - kennismanager internationaal ondernemen Maximum bedrag? - Kennismanager organisatie en groei EUR per jaar Wat? Contract onbepaalde duur Minstens 6 maand tewerkgesteld Max bedrag toegekend indien minstens 1 jaar in dienst Voorlopige einddatum: dec Minimum projectbedrag? EUR Maximum per periode? EUR per jaar Voorbeelden? Groeimanager: interne rapporteringsstructuren uitwerken, distributiekanalen uitbouwen, financieel huishouden organiseren / financiering aantrekken, innovatiebeleid vormgeven, IT omgeving uitbouwen en in stand houden, Export manager: uitbouwen of wijzigen van de bestaande exportstructuur van de onderneming, het binnenhalen en versterken van de kennis van (nieuwe) exportmarkten, het opstellen van strategische marketingstrategieën en plannen, het maken van een SWOT-analyse, het bepalen van de exportstrategie op (middel)lange termijn van de onderneming. 22

23 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Pilootproject: Strategisch ICT Definitie Subsidie percentage: Het inwinnen van een strategisch, onafhankelijk en neutraal ICT-advies moet de kmo stimuleren om ICT in te zetten als strategisch instrument binnen de onderneming en op die wijze de ondernemingsprocessen te optimaliseren. Het draagt ook bij tot de afstemming van de ICT-processen van de onderneming op de lange termijn. 50% Wat? Probleemstelling: bedrijfsbreed vraagstuk waarin ICT een belangrijke rol speelt; Analyse van de probleemstelling; Advies, op basis van de analyse van de probleemstelling Implementatieplan, eventueel met begeleiding; Maximum bedrag? EUR per jaar Minimum projectbedrag? EUR Maximum per periode? EUR per jaar Voorbeelden? V, A 23

24 Wendbaarheid KMO Portefeuille: Waarde Omzet Pilootproject: Personeelsmanagement Definitie Subsidie percentage: Strategisch personeelsmanagement is het beleid waarmee het menselijk kapitaal van een onderneming duurzaam wordt ingezet ter ondersteuning van de globale organisatiestrategie op de lange termijn. 50% Wat? EUR per jaar Minimum projectbedrag? Beschrijving van het huidig personeelsbestand naar diverse persoonskenmerken en welke uitdagingen hierin vervat zitten om het huidig personeelsbestand te integreren/transformeren naar het resultaat dat wordt vooropgesteld in het strategisch advies.; Bedrijfsstrategie vertaald naar een strategisch en duurzaam personeelsmanagementplan, die minstens 4 van de 5 volgende pijlers omvat: (instroom, doorstroom, uitstroom, werkbaar werk, arbeidsorganisatie) Implementatieplan, eventueel met begeleiding; Maximum bedrag? EUR Maximum per periode? EUR per jaar Voorbeelden? 24

25 An entrepeneur without funding is a musician without instrument Robert A. Rice Jr. 25

26 Vraag Welke financieringsvormen staan ter beschikking om de groeiambitie van mijn onderneming te realiseren? 26

27 Financieren van de groei Investeringen gepaard met groei Groei betekent: Nood aan extra werkkapitaal: Door de groei in omzet gaan meer middelen vast zitten in klantenkrediet, is een hogere voorraad nodig, waardoor het uitstaande bedrag aan leveranciers verhoogt Structurele noodzaak aan extra middelen om te investeren: Externe groei (via overnames) of interne groei (via vb capaciteitsuitbreidingen of andere investeringen) zullen, omwille van het behoud van het financieel evenwicht, beter gefinancierd worden met middelen op langere termijn. Middelen ter compensatie van (start-up) verliezen 27

28 Financieren van de groei Het financieringsvraagstuk Hoeveel? Wat? Hoe? Financieringsvraagstuk Waarborgen? Convenanten? Looptijd? Prijs? Aflossingsplan? Kapitaalsuitstel? 28

29 Financieren van de groei Wat financieren? Behoefte Investeringen Werkkapitaal Verliezen Bestanddeel Hoe financieren? MVA Leasing Eigen middelen FVA Investeringskrediet Eigen middelen Voorraad Straight loan Eigen middelen Klanten Factoring Eigen middelen Inloop kosten Eigen middelen 29

30 Financieren van de groei Hoe financieren? Eigen Inbreng = maat van het risico dat je als ondernemer bereidt bent zelf te lopen. Voor niet-actief gebaseerde leningen is vaak tussen de % eigen inbreng vereist. FFF (Friends, Family, Fools) = middelen van mensen uit uw omgeving die mee geloven in jouw project. Vaak ook achtergesteld ten aanzien van verdere vormen van financiering Bancaire financiering = traditionele leningsvormen bij bank: Kaskrediet, vast voorschot (straight loan), investeringskrediet Niet-bancaire financiering Financieringsvormen die niet noodzakelijk via een bank gaan, en die veelal gedekt zijn met de active van de onderneming, waaronder: factoring, leasing. Risico kapitaal Wanneer bancaire financiering omwille van het risicogehalte niet toegankelijk is, dient veelal gebruik gemaakt van risico kapitaal. We denken hierbij aan een vorm van achtergestelde leningen, obligatieleningen, of participaties in kapitaal. 30

31 Financieren van de groei Hoe financieren? Onderschat het belang van eigen inbreng niet! Beursintroductie Totaal financiering is vaak een slimme mix tussen verschillende bronnen. Bankleningen Zaai- en risico kapitaal Toegang tot bankfinanciering hangt samen met het netto-bancair risico, en een goede voorbereiding. Business Angels Eigen middelen + Family, Friends, Fools Toegang tot externe bronnen vereist een uitgewerkt business plan als sleutel tot succes! Start-up Initiële groei Sterke groei Vergeet volgende elementen niet: werkkapitaal vervangingsinvesteringen 31

32 Financieren van de groei Hoeveel financieren? Klantenkrediet Leverancierskrediet Voorraad Dagen keur Behoefte bedrijfskapitaal Schuldafbouw t.b.v.: Operationele impact Nodige acties rond werkkapitaal om afbouw te compenseren Dagen keur Werkkapitaal is aanwending van vermogen SLDI Werkkapitaal is bron van vermogen 32

33 Financieren van de groei Looptijd? Looptijd = functie van financieel evenwicht: Bedrijfskapitaal: verschil tussen permanent vermogen en vaste activa op lange termijn; Bedrijfskapitaalbehoefte: verschil tussen vlottende activa en vlottende passiva. Financieel evenwicht als de duurtijd van het krediet is afgestemd op de economische levensduur van de activa waarop ze betrekking heeft (1-op-1 matching principe). Vaste activa financieren met middelen op korte termijn houdt nadelen in: Verkleint permanent vermogen van de organisatie (wat nodig is voor de groei van de onderneming); Is niet altijd onbeperkt in de tijd; Wat als de korte termijn financiering niet verlengd wordt? Heeft ook wel voordelen: Geen wederbeleggingsvergoeding; Goedkope manier van financieren; Geen kapitaalaflossingen. 33

34 Financieren van de groei Prijs? Bent u bereid te financieren aan 10%? EUR betekent dan EUR aan intrestlasten op jaarbasis Wat als die EUR cruciaal is en achtergesteld kan geleend worden (risico kapitaal): ,00 % ,00 % = gemiddeld 4,9 %!!! Bekijk steeds de totaalkost van uw financiering! 34

35 Financieren van de groei Waarborgen? Convenanten? Waarborgen: Sleutel tot krediet Bijna 1 op 1 in verhouding met krediet Bank houdt rekening met coëfficiënt Netto risico afhankelijk van: Omvang (niet-gedekte risico vs intrinsieke waarde waarborg) Duurtijd (niet-gedekte risico vs jaarlijkse cashflow van de onderneming) Convenanten: Randvoorwaarden van krediet Neem deze op in de budgettering! 35

36 Vraag In welke mate zijn er steunmaatregelen ter beschikking die u als onderneming in staat stelt om makkelijker aan financiering te komen? 36

37 Ondersteuning financiering Steunmaatregel Eigen inbreng & FFF Eigen inbreng Notionele intrest (vergoeding van eigen vermogen) FFF PMV: win-win lening Bancaire financiering Korte Termijn CASHEO (voor vorderingen op de overheid) Lange Termijn PMV: STARTEO, INITIO, OPTIMEO Gespecialiseerde kredieten (startlening, impulskrediet, kidsinvest) Tweede waarborglijn Gigarant Niet bancaire financiering Waarborgen Risico kapitaal PMV Waarborglijn + Gigarant BAN Vlaanderen, LRM, PMV, fondsen (o.a. Arkimedes), 37

38 Ondersteuning financiering: Betrokken partijen 38

39 Last but not least Het groeigazellenbeleid 39

40 Het groeigazellenbeleid Inhoud Doelstellingen Betrokken partijen Welke bedrijven komen in aanmerking? Opportuniteitsanalyse 40

41 Agentschap Ondernemen Ondernemerschap aanmoedigen en bijdragen tot de ontwikkeling ervan. Ondernemingen in hun concurrentiepositie ondersteunen en bijdragen tot de opbouw van stimulerende omgevingsfactoren. Kerntaken: Sensibiliseren, informeren en oriënteren van ondernemers omtrent de verschillende aspecten van het ondernemen; Stimuleren van ondernemerschap in Vlaanderen; Uitvoeren van beleidsopdrachten; Optreden als kenniscentrum voor overheidsmaatregelen. Aanspreekpunt van de Vlaamse Overheid voor ondernemers inzake Overheidssteun; Vergunningen; Vestigingsplaatsen; Innovatie; 41

42 Doelstellingen Potentiële groeibedrijven helpen ontdekken waar zij momenteel staan in hun groeistrategie en hen helpen zoeken naar groeiopportuniteiten. Potentiële groeibedrijven sensibiliseren om groei als optie te willen bekijken. Ervaring van consultants zoveel mogelijk ter beschikking stellen van potentiële groeibedrijven. Inzicht verkrijgen in de belangrijkste knelpunten bij de groei van ondernemingen. Potentiële groeibedrijven sensibiliseren over overheidsmaatregelen en van door de overheid ondersteunde initiatieven. 42

43 Betrokken partijen Stakeholders Erkende consultant KMO Vlaams Agentschap Ondernemen Universiteit Hasselt AMS 43

44 Betrokken partijen Agentschap Ondernemen: beleidskader & beheer Universiteit Hasselt / AMS: methodologie & wetenschappelijke onderbouw Stakeholders: Informatievoorziening Sensibilisering Opleiding Netwerkactiviteiten Scouting van groeibedrijven Erkende consultants: uitvoering en begeleiding 44

45 Stakeholders 45

46 Welke bedrijven komen in aanmerking? Juridische vereisten Voldoen aan de Europese kmo-definitie (minder dan 250 werknemers en jaaromzet onder 50 miljoen of balanstotaal onder 43 miljoen). De afgelopen drie jaren nog geen steun onder de-minimus ontvangen. Financieel gezonde onderneming geen bedrijf in moeilijkheden volgens EUdefinitie. Men heeft een manager met beslissingsrecht o.b.v. aanbevelingen uit het groeitraject. 46

47 Welke bedrijven komen in aanmerking? Inhoudelijke vereisten Een substantiële groei hebben doorgemaakt en willen dit onder controle krijgen om hun groei verder te zetten of dienen een duidelijke ambitie van groei te hebben > 10 werknemers: omzet of tewerkstelling groeit komende drie jaar met 20% (jaarlijks) < 10 werknemers: tewerkstelling groei komende drie jaar van minstens 7 werknemers of jaarlijkse omzetstijging van 1 miljoen Startende ondernemingen: potentieel omzet 1,25 miljoen binnen 3 jaar na start of potentieel tewerkstelling van 10 werknemers binnen 3 jaar 47

48 Welke bedrijven komen in aanmerking? Inhoudelijke vereisten Organisatie heeft een potentie voor sterke groei USP Sterk managementteam of aantoonbare mogelijkheden tot verruiming met sterke profielen Manager heeft een sterke drive om te groeien Potentieel internationale groeier Product / dienst / technologie met weinig gelimiteerd marktpotentieel Intentie om marktleider (top 3) binnen industrie / niche te worden Intentie voornamelijk internationale groei te halen 48

49 What s in it? Aanbod van informatie (infosessies, tools, website, forum, ), opleidingen voor bedrijven die hun weg zelf zoeken om groeiknelpunten te overwinnen. Hulp bij detectie groeipotentieel in de onderneming via strategieoefening. Mogelijkheid tot beroep doen op ervaring van andere groeiers. 49

50 Opportuniteitsanalyse: Methodiek 6 stappen Begeleiding Actieplan 2 SWOT 1 Scan Intake Opportuniteitsanalyse Acquisitie 50

51 Stap 1 Acquisitie 1 Detecteren en selecteren van geschikte bedrijven Rol van de stakeholder: Aanbrengen van geschikte kandidaten Informeren van potentiële kandidaten Verzamelen van basisinformatie Inschatten van bepaalde groei-dimensies Opmaken van verslag 51

52 Stap 2 Intake 2 Potentieel deelnemende ondernemingen leren kennen en informeren over het proces. 3 delen, verdeeld over 2 contactmomenten: Kennismaking en toelichting van het proces aan de manager/ CEO Bevestiging van de deelname Typering van het bedrijf en verzamelen van bedrijfsinformatie in kader van groeidimensies: omzet en marges, klanten, producten/diensten, internationalisatiepotentieel, sociaal kapitaal 52

53 Stap 3 Scan 3 Uitgangspositie evalueren zoals ervaren door bedrijfsleider en geselecteerd team Vertrekpunt: groeimodel en vragenlijst Online vragenlijst in te vullen door elke geselecteerd teamlid en de bedrijfsleider Resultaat van deze vragenlijst vormen aanzet tot volgende stap in het interventieproces 53

54 Stap 4 SWOT-analyse 4 Groeikansen in kaart brengen Prioriteiten vastleggen Praktisch Discussie tussen teamleden en bedrijfsleider Gefaciliteerd door 2 erkende consultants Gespreid over 2 afzonderlijke sessie Search conference Prioritization conference 54

55 Stap 4 SWOT-analyse 4 Search conference Strategische sessie met het managementteam waarin een inzicht verschaft wordt over de sterke en zwakke punten van het bedrijf. Prioritization conference Strategische sessie met het management team waarin de elementen uit de search conference geprioritiseerd worden met als doelstelling de basis leggen voor het implementatieplan. 55

56 4 Stap 4 SWOT-analyse Sterktes Welke kerndeskundigheden heeft het personeel? Welke positieve interne kernmerken heeft ons bedrijf? Wat maakt ons bedrijf effectief om te groeien? Strengths Weaknesses My Goal Opportunities Threats Noem een eigenschap van het bedrijf die we absoluut niet kwijt willen Waarin zijn we goed? Wat zijn onze kerncompetenties? 56

57 4 Stap 4 SWOT-analyse Zwaktes Welke kennis en vaardigheden missen we? Waarom groeien de concurrenten beter? Waarom lukken de dingen hier niet? Strengths Weaknesses My Goal Opportunities Threats Noem twee eigenschappen van het bedrijf die we absoluut kwijt willen? Waar hebben we dagelijks last van? 57

58 4 Stap 4 SWOT-analyse Kansen Welke vaardigheden ziet u in de omgeving die uw prestaties kunnen verbeteren? Welke trends zijn er voor uw bedrijf van belang? Strengths Weaknesses My Goal Opportunities Threats Welke veranderingen in de omgeving zorgen voor meer kansen? Op welke veranderingen in de omgeving kunt u inspelen om groei te realiseren? 58

59 4 Stap 4 SWOT-analyse Bedreigingen Van welke technologische ontwikkelingen lig je wakker? Over welke veranderingen in je omgeving maak je je zorgen? Welke veranderingen in de omgeving zorgen ervoor dat je rendement onder druk komt te staan? Strengths Weaknesses My Goal Opportunities Threats 59

60 4 Stap 4 SWOT-analyse Kans Hoe zal een sterkte helpen om een kans te nemen? Sterkte Bedreiging Hoe zal een sterkte een antwoord helpen te bieden op een bedreiging? Zwakte Hoe zal een zwakte het moeilijker maken om een kans te nemen? Hoe zal een zwakte een bedreiging verergeren? 60

61 Stap 5 Conclusie en actieplan 5 Analyse en samenvatting Formulering van een concreet actieplan Maximum 5 acties Concreet beschreven en toegelicht (doelstellingen, timing, kosten, resources, ) 61

62 Stap 6 Implementatiesupport 6 Ondersteuning aan de uitvoering van één of meerdere concrete acties Deel inclusief bij opportuniteitsanalyse: begeleiding bij de implementatie 62

63 What s next? Implementatiesupport U bent geïnteresseerd of U komt in aanmerking? Contacteer uw VOKA contactpersoon! 63

64 Contacteer ons Tim Laurijssens Manager Lange Lozanastraat 270, 2018 Antwerpen tlaurijssens@deloitte.com Timmy Baert Supervisor Lange Lozanastraat 270, 2018 Antwerpen tibaert@deloitte.com 64

65 Wilt u de financiële gezondheid van uw onderneming kennen? Wilt u dit bovendien vergelijken met uw sectorgenoten? En wenst u daarnaast suggesties te ontvangen om uw bedrijf op financieel vlak te versterken? Deloitte heeft een rapport ontwikkeld dat een grondige analyse maakt van de financiële situatie van uw bedrijf en zo het BMI (Balansmanagement Index) ervan in kaart brengt. Zie pdf-voorbeeld in het Nederlands en het Frans. Zoals u ziet worden uw prestaties vergeleken met het sectorgemiddelde en ontvangt u suggesties om uw balansmanagement te optimaliseren. Het invullen vergt maar enkele minuutjes. We vragen ondermeer uw proef- en saldibalans of interne jaarrekening van de voorbije jaren op. Na verwerking en analyse van de resultaten, ontvangt u binnen de 3 weken een overzicht van mogelijke aandachtspunten en voorstellen tot verbetering. Als vanzelfsprekend worden de gegevens in het BMI-rapport vertrouwelijk behandeld. Wij zijn ervan overtuigd dat u hier zeker uw voordeel mee kan doen. Klik hier voor de vragenlijst 65

66 66

67 De inhoud en de lay-out van deze presentatie zijn de exclusieve eigendom van Deloitte Fiduciaire* (hierna Deloitte ) en/of zijn medewerkers en worden beschermd door het auteursrecht en andere relevante intellectuele eigendomsrechtwetten en verdragen. Geen enkele reproductie in om het even welke vorm of via om het even welk medium is toegestaan zonder de uitdrukkelijke toestemming van Deloitte. Deze presentatie werd opgemaakt in algemene termen en men kan er dan ook voor specifieke situaties niet op steunen. Hoewel Deloitte de betrouwbaarheid van de gegeven informatie nagaat, is dergelijke informatie algemeen en kan Deloitte in geen geval aansprakelijk worden gesteld voor mogelijke fouten die kunnen optreden ten gevolge van het gebruik of de interpretatie van deze informatie zonder de bijstand van Deloitte. De informatie die in deze presentatie is vervat, is gebaseerd op de wet, reglementeringen, rechtspraak, concrete gevallen, rulings en andere bronnen die bestaan op het moment van de presentatie. Bijgevolg kunnen latere wijzigingen in of aan het voorgaande (waarvoor Deloitte geen verantwoordelijkheid draagt om de lezer/gebruiker ervan te informeren) leiden tot de ongeldigheid van de informatie vervat in de presentatie. Toepassing van de vervatte principes zal afhangen van de specifieke toepasselijke omstandigheden en we raden aan dat U professioneel advies vraagt vooraleer te handelen of u te onthouden van enige handeling op basis van de inhoud van deze presentatie. Deloitte zal de lezer/gebruiker graag bijstaan om hem te adviseren hoe de principes vervat in deze presentatie toe te passen in specifieke situaties. Deloitte aanvaardt geen zorgvuldigheidsplicht of aansprakelijkheid voor enig verlies veroorzaakt aan een persoon die handelt of die zich onthoudt van enige handeling als gevolg van enige informatie vervat in deze presentatie. *Een afdeling van Deloitte Accountancy BV o.v.v.e. CVBA. About Deloitte Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee ( DTTL ), its network of member firms, and their related entities. DTTL and each of its member firms are legally separate and independent entities. DTTL (als o referred to as Deloitte Global ) does not provide services to clients. Please see for a more detailed description of DTTL and its member firms. Deloitte provides audit, tax, consulting, and financial advisory services to public and private clients spanning multiple industries. With a globally connected network of member firms in more than 150 countries and territories, Deloitte brings world-class capabilities and high-quality service to clients, delivering the insights they need to address their most complex business challenges. Deloitte s more than 200,000 professionals are committed to becoming the standard of excellence. 67