vraag aanbod BEURSBULLETIN Marktmanagers Gert Jan Braam en Frank Klein Tank tevreden Vraag en Aanbod Nummer 2 13 maart 2014

Transcriptie

1 vraag aanbod en Nummer 2 13 maart 2014 BEURSBULLETIN Dagelijks beursbulletin van de Techni-Show en ESEF 2014 in de Jaarbeurs in Utrecht ESEF Vrij inkoppen op Zuliefertreffen 5 ESEF Offshoring of reshoring? Verslag NEVI-seminar 9 TECHNI-SHOW Guided Tour Plaatwerk 17 TECHNI-SHOW/ESEF Beurzen op schema Marktmanagers Gert Jan Braam en Frank Klein Tank tevreden Vraag en Aanbod Natuurlijk is Vraag en Aanbod present op de Techni-Show deze week. Bezoek ons in hal 8, op stand A.064 en speel live ons logospel. En let op de beursvloer op de rode overalls van onze Vraag en Aanbod-meiden voor het laatste maaknieuws! De redactie is live in actie op de stand voor dit dagelijkse Beursbulletin. Rolf Elling Na twee dagen beurs staat de teller van het aantal bezoekers op bijna 20 duizend. Voor de Techni-Show is het aantal bezoekers en voor de ESEF ligt dit aantal op De bezoekersaantallen liggen in de lijn van de verwachtingen en op het niveau van Gert Jan Braam, marktmanager Techni-Show, is tot zover, tevreden. We zien altijd dat Techni-Show op donderdag en vrijdag het best wordt bezocht. En als ik kijk naar de voorregistraties, worden het nog twee heel drukke dagen. Hetzelfde geldt voor ESEF. Marktmanager ESEF Frank Klein Tank, ziet ook dat het aantal bezoekers op niveau is. Op de Techni-Show gaat de meeste belangstel- ling uit naar freesmachines (32 procent), direct gevolgd door draaimachines (29 procent ) en gereedschappen (28 procent). Bij de ESEF gaat verreweg de meeste interesse uit naar metaalbewerkingen en producten. 66 procent van de bezoekers geeft aan hiervoor naar Utrecht te zijn gekomen. Engineering scoort 33 procent, gevolg door gereedschappen, stempels en matrijzen (31 procent). Voor meer feiten en cijfers, bekijk de factsheets in deze uitgave op pagina 10 en 11. advertentie De producent die u zoekt, heeft het CBI al gevonden! Fors scherper inkopen of uitbesteden? Uitbesteden naar of inkopen in opkomende markten / ontwikkelingslanden kan grote voordelen opleveren: kostenbesparing, versterken concurrentiepositie, capaciteits vergroting en flexibiliteit. Sectoren Onderdelen voor landbouwmachines, metaalbewerking, onderdelen en componenten voor industriële toepassing, elektronische componenten en systemen. Een goede voorbereiding is essentieel Veel bedrijven hebben door het CBI inmiddels winstgevende, duurzame relaties met leveranciers in ontwikkelingslanden. Het CBI adviseert ondernemers bij de aanpak, het vinden van de juiste partner en bij de begeleiding van het traject. U kunt ons ook vinden op de ESEF Hal 3 D081 in Utrecht maart en de Hannover Messe 7 11 april tel CBI adv VA 185x55.indd 1 3/11/14 11:40 AM

2 WIJ HEBBEN IETS TEGEN STORENDE TRILLINGEN. Eenvoudige en intuïtieve selectie van componenten Uit voorraad leverbaar Meet- en berekeningsservice op locatie U bent van harte welkom bij ACE Stoßdämpfer GmbH op stand 11F 029 Meer informatie? Een telefoontje volstaat! Telefoon +31 (0) Vraag de gratis ACE catalogus aan! ACE_Techni-Show_DailyNews_2014.indd :44

3 NIEUWE TECHNOLOGIE NIEUWE GEBRUIKERSMOGELIJKHEDEN Nu kunt u met betrekking tot stroom- en gasbesparingen veel meer van uw lasmachine verwachten. Migatronic introduceert de Omega², compleet geüpdatet met nieuwe technologie voor uitmuntende laskwaliteit en gebruiksvriendelijkheid. De Omega² omvat alle eisen voor MIG/MAG lassen in de lichte en zware industrie; van de Omega² 300 tot en met het zwaarste model de Omega² 550 A, waarmee ook gegutst kan worden. En met het verder uitgebreide programma accessoires bieden wij u nog meer voordelen. EN 1090: in het kader van de nieuwe CE markering voor de staalbouw stelt Migatronic gratis de benodigde lasprocedures tot en met exc 2 klasse ter beschikking; deze zijn zo toe te passen op o.a. de Omega² stroombronnen. BEZOEK ONS OP DE TECHNI-SHOW TE UTRECHT VAN 11 T/M 14 MAART. A.S., STAND 10.C052 Scan hier voor meer informatie over EN1090 MIGATRONIC NEDERLAND BV Hallenweg 34, 5683 CT Best Postbus 417, NL-5680 AK Best Telefoon: (+31) , machines veilig afschermen info@euromaas.nl (0)

4 LIMAS CNC-MACHINERY DE NEDERLANDSE IMPORTEUR VAN: DEUTSCHE GRÜNDLICHKEIT! Vanuit onze vestiging in het Limburgse Neer staat een team van specialisten voor u klaar om u snelle en adequate ondersteuning te bieden en zodoende uw productiviteit te waarborgen. Ons motto spreekt dan ook boekdelen: Alleen door uw succes kunnen ook wij succesvol zijn! Meer informatie? Neem dan eens vrijblijvend contact op of kijk op onze website: Kijk ook op onze website voor onze actuele voorraad nieuwe en gebruikte machines DMT-KERN CD 1000 matec-40 HVU SPINNER U-1520 STANDNR.: 12.B086 LIMAS CNC-Machinery Heldenseweg PD Neer T +31(0) F +31(0) E info@limas-techniek.nl

5 BEURSBULLETIN vraag aanbod 13 maart en ESEF Vrij inkoppen Duits-Nederlandse match op Zuliefertreffen Roel van Vemde Als er één jaar is waarin de industrierelatie Nederland-Duitsland in de spotlights staat, dan is het 2014 wel. De handelsbanden met onze oosterbuur worden inniger en de Nederlandse toeleverindustrie lonkt steeds nadrukkelijker naar de Duitse OEM er, eindelijk culminerend in het partnership van Nederland als partnerland van de Hannover Messe 2014 volgende maand. VNU Exhibitions en ESEF droegen woensdag hun steentje bij met het Duitslandprogramma Zuliefertreffen Een kleine 25 inkopers van middelgrote tot grote Duitse OEM'ers troffen in hal 2 van de ESEF-beursvloer Nederlandse leveranciers die exposeren op de ESEF voor verkennende gesprekken. 'De eerste reacties zijn erg positief over de match-gesprekken', vertelt ESEF marktmanager Frank Klein Tank. 'De meeste inkopers hebben zo n vier tot vijf gesprekken gehad en de eerste signalen zijn positief. Na de matchmaking gesprekken hadden de inkopers de kans om de beurshallen door te gaan.' De selectie van toeleveranciers verliep zorgvuldig vooraf. Klein Tank: We hebben heel specifiek gekeken naar de inkoopbehoefte van de Duitse bedrijven en welke ESEF-exposanten daar volgens ons een rol in kunnen spelen. Maar dat is niet alles; we Een kleine 25 inkopers van middelgrote tot grote Duitse OEM ers troffen woensdag in hal 2 van de ESEF-beursvloer Nederlandse leveranciers. kijken ook of men een Duitse website heeft en op een goede manier een Duits gesprek kan voeren en het bedrijf kan presenteren. De juiste uitbesteder bij de juiste toeleverancier brengen, dat is voor VNU Exhibitions het kunstje bij het Zuliefertreffen. 'We leggen de bal voor het doel, maar het is vervolgens aan de partijen aan tafel om te scoren.' Wie niet waagt, wie niet print Roel van Vemde In de 3D-zone van hal 3 daagt ProtoSpace het ESEF-publiek uit om mee te bouwen aan een 3D-printer. De stichting, die ook het Fablab Utrecht en het A-lab in Amsterdam exploiteert, showt op verzoek van VNU Exhibitions hoe laagdrempelig het is om met 3D-printen aan de slag te gaan. 'Het motto 'Bouw je eigen printer in 1 dag' is misschien iets te ambitieus, aangezien mensen er al gauw een volle dag mee bezig zijn. Maar het is wél wat we hier laten zien', vertelt Willemieke de Klerk van ProtoSpace. Op de 3D-zone in de hoek van hal 3 wordt live een 3D-printer in elkaar gezet, uiteraard geprint (met kunststof) en worden bezoekers bijgepraat over de mogelijkheden van 3D-printen met verschillende materiaaltoepassingen.

6 Prima Power Benelux NV ThePUNCH TheBEND TheLASER Het Nederlandstalige cadcam systeem voor frezen, draaien & draaderoderen Techni-Show stand 11.D010 Nieuwe Jörg-Laser Snijden vanaf coil Bezoek ons op de Technishow Hal 7 D050 Advies Verkoop Verhuur Reparatie LAS SERVICE TIEL BV LASTECHNIEK Jörg-Laser met IPG Fiber Laser Krachtige machine voor snijden van uitslagen, bijv. voor o.a. Luchtkanalen, ventilatie en isolatieplaatwerk Efficiënte productie met CAMduct of Lantek Dodewaard, , info@jorg.com Edisonstraat JL Tiel Tel.: info@lasservicetiel.nl

7 Techni-Show Stand 7.C050 straalmachines straalmiddelen ontbraammachines bandschuurmachines Tel.: +31 (0) polijstmachines richtmachines Vandaag ontworpen, morgen gemaakt Genomineerd voor de Technishow award Ontdek de meerwaarde van Additive Lasersmelten is een baanbrekende technologie waarmee u vanuit 3D CAD complexe metalen werkstukken kunt maken. Uniek aan een Renishaw lasermelting machine, is de toepassing van een vacuümkamer en puur Argongas. Door deze combinatie kunnen extreem lage zuurstofniveaus bereikt worden, hetgeen essentieel is voor het verwerken van reaktieve materialen zoals Aluminium en Titanium. Kijk op voor meer informatie Renishaw Benelux BV Nikkelstraat 3, 4823 AE, Breda, Nederland T F E benelux@renishaw.com NL_Renishaw Additive Advert_256mmx191mm_0214_award.indd 1 2/4/ :59:33 AM ukken kunt maken. Uniek aan een Renishaw

8 Bezoek ons en speel het spel Hal 8 A064

9 BEURSBULLETIN vraag aanbod 13 maart en ESEF Offshoring of reshoring? Het uitbesteden in lagelonenlanden niet langer vanzelfsprekend Carla van der Meer Tijdens het Nevi-seminar (Nederlandse Vereniging van Inkoopmanagement) dat woensdag 12 maart gegeven werd tijdens ESEF 2014 kwamen diverse vraagstukken aan de orde, waaronder of het uitbesteden naar lagelonenlanden nog wel de voordeligste oplossing is of dat in een veranderende maatschappij niet gekozen moet worden voor reshoring? Verschillende sprekers gaven hierop hun visie. Verkocht tijdens Techni-Show Waaraan ligt het dat sommige bedrijven wel succes hebben en andere niet, zegt Martijn Lofvers van Supply Chain Magazine. Dat ligt onder meer aan trendwatching in de praktijk. Een voorbeeld waarom Zara het beter doet dan H&M is dat Zara na een optreden van Madonna haar outfit nagemaakt heeft. Bij een volgend optreden van Madonna hadden veel dames die outfit aan. Dit is een voorbeeld van creation to speed. De kunst is om anders te denken. Mindmap Uit het Mc Kinsey onderzoek blijkt dat veel bedrijven niet weten wat hun strategie is. Ze weten niet of ze nu op product x strategie a of b moeten loslaten, zegt Lofvers. Ze moeten minder naar de financiële cijfers kijken, maar naar macrotrends. Het is belangrijk om als inkoper te weten welke wedstrijd je speelt en met welke spelers in welke markt. Hierbij is het Rolf Elling De CMA TAD coördinatenboormachine voor het flowdrillen gaat na de Techni-Show naar het bedrijf Albrand in Didam. Het bedrijf heeft deze machine definitief aangeschaft tijdens de tweede beursdag Techni-Show. 'Albrand gaat deze machine inzetten voor de productie van verdelers voor vloerverwarming', vertelt Ferdinand Bauhuis, verkoper bij Tuwi. 'Het loopt lekker door, er is veel belangstelling voor ons assortiment.' Is het uitbesteden naar lagelonenlanden nog wel de voordeligste oplossing? maken van een mindmap van belang. Via de mindmap kan de ondernemer zelf het plaatje invullen wat voor zijn onderneming van belang is. Global sourcing Of global sourcing voordelig is, hangt vaak ook van het product, vertelt Peter Lichthart van CBI. Als een product voor de helft van de prijs uit materiaal bestaat, is offshore vaak niet voordelig omdat de marge waarop winst gemaakt kan worden te klein is. Voor bedrijven gaat het erom nieuwe kansen en mogelijkheden te creëren. Vergroot daarom de kennis van opkomende markten en de wereldwijde concurrentie. Versterk de winstgevendheid en concurrentiepositie. Een bedrijf kan zich afvragen of de goedkope leverancier uiteindelijk wel zo goedkoop is. Ook zijn er verschillende aandachtspunten waar in het buitenland rekening mee gehouden moet worden. Zoals hoge investeringen, de cultuur en regelgeving. Wij als CBI bieden ondersteuning bij global sourcing. Snel schakelen We doen wereldwijd veel projecten die erg specifiek zijn, zegt Edgar Beers VanDerLande Industries. We hebben flexibiliteit nodig om naar bijna elke plek op aarde te kunnen leveren. Daarom verwachten we van onze leveranciers ook dat ze flexibel zijn. De supply chain zit zo dicht mogelijk bij de klant. Op basis van kwaliteitstandaard zoeken we de juiste partijen die snel kunnen schakelen. Omdat we overal hetzelfde maken, kunnen we snel leveren. We houden onze eigen fabriek in Nederland overeind. We houden de kennis hier en laten onderdelen in het buitenland maken, die we zelf assembleren. Inspringen op veranderingen De wereld verandert continu, laat Harry van den Heuvel van Wärtsilä weten. Ook bedrijven, klanten en markten veranderen. Als we daarop willen inspringen, dan moeten we ook de supply chain aanpassen. Daarbij kan een bedrijf zich afvragen wat de visie is en welke route het beste te bewandelen is en waar het bedrijf over vijf jaar wil zijn. Bij het reorganiseren van de supply chain wordt vaak naar de prijs gekeken, maar je moet naar de kosten kijken. Als je alleen naar de prijs kijkt, dan vallen aan het eind de kosten tegen. Bedrijven moeten zich continu afvragen waarom ze iets doen, welk risico ze lopen en of de productie in Europa niet goedkoper is.

10 O O O W G O G maart 2014 vraag aanbod en BEURSBULLETIN Facts & Figures Uitslagen bezoekersregistratie t/m 12 maart 2014 Herkomst naar functie (Top 5) Directie / algemeen management Medewerker productie / uitvoering Engineer / constructor V erkoop T echnische dienst 8% 9 % 1 0% 1 1 % 24% Bezoekersaantallen: Dinsdag: Woensdag: Donderdag: - Vrijdag: - Totaal: Herkomst naar branche (Top 5) Metaalindustrie Machine- en apparatenindustrie 21 % 3 4% Het bezoekersprofiel heeft betrekking op vakbezoekers, studenten zijn hierin niet opgenomen. verige industrie 8% ( T echnisch) adviesbureau / engineering 6 % roothandel 4% Interesse per beurssegment (Top 15) F reesmachines 3 1 % Draaimachines 29 % ereedschappen 28% erkplaatstechniek 28% 3 D P rinting/ Additive Manufacturing T echnologies 27% B ewerkingscentra 25 % P roductie automatisering ( ER P, P LM, CAD, CAM) 23 % B oormachines 1 9 % V erbindingstechnieken van metalen en kunststoffen 1 7% ppervlaktebehandeling 1 7% P laatbewerkingsmachines - Knippen 1 6 % S nijmachines ( plaat/ buisbewerking) 1 6 % verige verspanende machines 1 6 % Meet- en beproevingstechnieken 1 6 % verige machines/ apparaten voor bewerkingen 1 5 % Beslisniveau Eindbeslisser Medebeslisser Adviseur Niet betrokken 30% 19% 29% 22%

11 O BEURSBULLETIN vraag aanbod 13 maart en Facts & Figures Uitslagen bezoekersregistratie t/m 12 maart 2014 Herkomst naar functie (Top 5) Directie / algemeen management V erkoop Engineer / constructeur I nkoop R esearch & Development 6 % 1 1 % 1 1 % 1 2% 26 % Bezoekersaantallen: Dinsdag: Woensdag: Donderdag: - Vrijdag: - Totaal: Herkomst naar branche (Top 5) Metaalindustrie Machine- en apparatenindustrie 20% 27% Het bezoekersprofiel heeft betrekking op vakbezoekers, studenten zijn hierin niet opgenomen. ( T echnisch) adviesbureau / engineering 1 1 % verige industrie 5 % R ubber- en kunststofindustrie 4% Interesse per beurssegment Metaal - B ewerkingen en producten Engineering Metaal - G ereedschappen, stempels en matrijz en Metaal - G rondstoffen en materialen Kunststof & rubber - B ewerking en producten I ndustrieel O ntwerpen H igh tech parts & sy stems Machines/ toebehoren voor oppervlaktebehandeling V eredeling, oppervlakte- en warmtebehandeling P recision parts & sy stems Kunststof & rubber - G rondstoffen en materialen S oftware ( o.a. ER P - en CAD-sy stemen) S y stemen & modules Kunststof- & rubber - G ereedschappen,stemp,matr. Kunststof & rubber - Machines en toebehoren Additive Manufacturing T echnologies Electronic Manufacturing services Beslisniveau 3 3 % 3 1 % 3 0% 3 0% 25 % 21 % 20% 1 9 % 1 9 % 1 7% 1 6 % 1 6 % 1 5 % 1 5 % 1 3 % 1 2% 6 6 % Eindbeslisser 18% 24% Medebeslisser Adviseur Niet betrokken 32% 26%

12 COMZU INDUSTRIE STOFZUIGERS DE OPLOSSING VOOR HET STOFVRIJ SCHOONZUIGEN VAN MIDDELGROTE TOT GROTE OPPERVLAKKEN. HET VASTE VLOERMONDSTUK IS LEVERBAAR TOT EEN ZUIGBREEDTE VAN 100CM EN IS OOK GESCHIKT VOOR GROVERE DELEN. SCHROBZUIGMACHINES VERHAGEN LEIDEN IS IMPORTEUR VAN 5 VERSCHILLENDE MERKEN SCHROB- ZUIG MACHINES. HIERDOOR KUNT U KIEZEN UIT MEER DAN 50 MODELLEN DIE VRIJWEL ALTIJD UIT VOORRAAD LEVERBAAR ZIJN. STOOMREINIGERS NIEUW! SUPERSNEL UW MACHINES REINIGEN MET STOOM! ZEER HOGE STOOMOPBRENGST VAN MAXIMAAL 2200 GRAM/MINUUT EN EEN WERKDRUK TOT MAAR LIEFST 10 BAR. KOELVLOEISTOF- EN SPANENZUIGER VERHAGEN LEIDEN LEVERT DIVERSE MERKEN KOELVOEISTOF- EN SPANENZUIGERS IN VERSCHILLENDE UITVOERINGEN. TECHNI-SHOW STANDNR. 09.A031 VEEGZUIGMACHINES VERHAGEN LEIDEN IS IMPORTEUR EN LEVERANCIER VAN EEN GROOT AANTAL VEEG- ZUIGMACHINES. DAAROM KAN ER TEGEN SCHERPE PRIJZEN VOOR ELKE SITUATIE DE JUISTE MACHINE UIT VOORRAAD GELEVERD WORDEN. KETELREINIGING DE RAZUROTER IS EEN APPARAAT WAARMEE, STOFVRIJ, VLAMPIJPEN VAN VERWARMINGSKETELS KUNNEN WORDEN SCHOONGEMAAKT WAARBIJ HET ROET DIRECT WORDT AFGEZOGEN DOOR DE SPECIALE ROETZUIGER. REINIGINGSMACHINES & ELEKTROVOERTUIGEN Bel voor vrijblijvende informatie tel: ELEKTROTREKKERS TREK VERMOGENS LOPEN UITEEN VAN 800 TOT KG R.G. DANKZIJ DE EIGEN ONTWERP-, PRODUCTIE- EN ASSEM BLAGEAFDELING BIEDEN WIJ NAAST STANDAARD MACHINES, BETAALBARE OPLOSSINGEN OP MAAT. ELEKTROVOERTUIGEN DE ROBUUSTE ELEKTROVOERTUIGEN WORDEN O.A. GEBRUIKT OP VEILINGEN, INDUSTRIECOMPLEXEN, ZIEKENHUIZEN, KWEKERIJEN, SUPERMARKTEN, MAGAZIJNEN EN LUCHTHAVENS. GROTE PLATEN OF PROFIELEN BEWERKEN? LASERSNIJDEN 6kW 6000*2000 MM LASERSNIJDEN 5kW 6000*2000 MM CNC PONS/NIBBELEN 3000*1500 MM CNC KANTEN 6000*15 mm / 7500*10 MM CNC BOOR/ZAAGSTRAAT tot HEA Tel.: (0321) Fax: (0321) O o g s t w e g S B B I D D I N G H U I Z E N Ontvetten Stralen Poedercoaten Moffelen Serie- en stukproductie Staal en aluminium de opmaakredactie bureau voor vormgeving De Opmaakredactie doet aan vormgeving en opmaak van advertenties, kranten, tijdschriften, jaarverslagen, rapporten, (hand)boeken, noem maar op. Maar ook voor reclamecampagnes (web en/ of print), huisstijlen, posters, banners en borden kunt u prima bij ons terecht. snelle levering flexibel H Stralen nu in eigen straalhal H Elektronweg 18, 3542 AC Utrecht Tel Fax vanrijncoating@kpnplanet.nl

13 TECHNI-SHOW Waterstraalsnijden in trek bij De Tollenaere BEURSBULLETIN vraag aanbod 13 maart en Bij De Tollenaere, importeur van machines voor metaalbewerking, is opvallend veel belangstelling voor de STM Stein-Moser waterstraalsnijmachine. 'Na anderhalve dag beurs mag ik ruim tien offertes gaan maken voor geïnteresseerde bedrijven', vertelt Marc de Tollenaere, directeur-eigenaar. 'Wat we laten zien is een waterjet van Oostenrijkse makelij die is uitgerust met een 3d-kop. Het voordeel van een waterstraalsnijmachine is dat alle materialen er mee kunnen worden gesneden omdat er geen warmteontwikkeling in het te snijden materieel optreed. Met de 3d-kop kunnen bijzondere vormen worden gesneden. Dat maakt deze machine zo interessant. Een voorbeeld van een 3D-gesneden deel. Marc De Tollenaere geeft uitleg over de STM 3D-waterjet. TECHNI-SHOW Ergonomische handgrepen Rolf Elling Rohrman is een Duits familiebedrijf uit Viersen dat producent is van lastoortsen en bijbehorende slangpakketten. Op de Techni-Show laat het bedrijf diverse primeurs zien. Hierbij onder andere een watergekoeld wisselsysteem voor MIG/MAG lastoortsen (501 /401). Een geheel nieuwe ontwikkeling ios ook de ergonomisch handgrepen voor TIG-lassen. Het bedrijf heeft deze in een kleine en grotere uitvoering. TIG-lassen is nauwgezet en precisiewerk. De kleine uitvoering kan als een potlood worden gehanteerd, dat de nauwkeurigheid ten goede komt. Ook kan er snel mee over bijvoorbeeld een pijp worden gelast, vertelt Florian Rohrman, die samen met zijn zus de stand bemand. Directe verkoop bij Laspartners Multiweld Rolf Elling Laspartners Multiweld doet goede zaken op de Techni-Show. 'We hebben veel directe verkoop van onder andere onze lasopspantafels. Maar hiernaast ontmoeten we vele nieuwe klanten waarvoor we offertes mogen aanbieden, aldus salesmanager Danny van Ginkel. Techni-Show is wat dit betreft een prima beurs voor ons. Ook krijgen we veel positieve reacties op de samenwerking die we zijn aangegaan met Laspartners. Het zijn twee goede families die nu onder één bedrijf verder gaan. Florian en Verena Rohrman van het Duitse familiebedrijf Rohrman.

14 OP DE TECHNI-SHOW OP DE TECHNI-SHOW KUNNEN WE ONS KUNNEN WE ONS EI KWIJT! EI KWIJT! k ke is et e " ext e e tio " k schuu te i le ke is et e o " ext e Tech i-sho. e e tio " schuu te i le V je tis toe sk t o e Tech i-sho. o ci o. e V je tis toe sk t o ci o. e NL maart 2014 standnr. 10.A041 NL technishow.nl maart 2014 time saving abrasives standnr. 10.A041 technishow.nl time saving abrasives cibo daily.indd :25:20

15 ESEF Preview eerste elektrische tractor Iedere Multi Tool Trac klantspecifiek gebouwd BEURSBULLETIN vraag aanbod 13 maart en In de corridor tussen hal 2 en 3 van de ESEF pronkt deze week een speciale preview van de Multi Tool Trac, de eerste elektrische tractor. Deze Nederlandse innovatie is ontwikkeld en gebouwd door Machinefabriek Boessenkool, Wissels Techniek en Van Ham Organisatie & Advies en Elsto Aandrijftechniek.Multi Tool Trac heeft een complete elektrische powertrain op basis van betrouwbare componenten, een unieke on-the-fly spoorbreedte verstelling en vijf volwaardige posities om werktuigen en gereedschappen te monteren. Als range extender wordt een moderne 6 cilinder dieselmotor van 140kW (185 PK) bijgeschakeld. Eerste model Iedere tractor wordt klantspecifiek gebouwd en is dus voor ondernemende bodembewerkers gewoon te bestellen. De uiteindelijke prijs wordt uiteraard bepaald door de custom build specificaties. Het eerste model wordt over zes weken uitgeleverd aan een Nederlandse akkerbouwer, vertelt Gerard Sijl van Elsto aandrijftechniek, één van de betrokken partijen, woensdag op de ESEF-beursvloer. De preview die deze week in de Jaarbeurs is te bezichtigen werd speciaal voor de ESEF klaargemaakt. Akkerbouwers De Multi Tool Trac maakt niet alleen het werk van de boer efficiënter, lichter en duurzamer; ook zijn bodem wordt rendabeler geëxploiteerd. Grote machines vergroten de capaciteit in de akkerbouw, maar ze verdichten ook de grond. Dat gaat ten koste van opbrengst en kwaliteit. Reden voor een groep Nederlandse akkerbouwers om onder meer Machinefabriek Boessenkool te vragen een oplossing te ontwikkelen. Custom built De Multi Tool Trac is custom built voor boeren die het beste uit hun grond willen halen. Dankzij de nauwkeurige GPS-besturing (met RTK ondersteuning) rijdt de tractor altijd over dezelfde sporen. Zo blijft de rest van het land in de goede conditie voor optimale plantengroei. Aan het unieke lange frame kunnen alle werktuigen in het zicht van de bestuurder worden opgehangen. Nek- en Een preview van de nieuwe Multi Tool Trac staat tussen hal 2 en 3. Machinefabriek Boessenkool is te vinden in hal 1, stand B115. rugklachten door het vele achteruitkijken zijn verleden tijd. Door de elektrische 4-wiel aandrijving is maximale trekkracht onder alle omstandigheden met een simpele joystick soepel en haarfijn te regelen. De 4-wielbesturing zorgt voor een krappe draaicirkel. Op het veld de ideale breedte van 3 meter, op de weg kan de spoorbreedte in een oogwenk worden versmald tot 2.25 meter, zodat je overal kunt komen. De eerste twee Multi Tool Tracs worden nu gebouwd en in april 2014 uitgebreid getest. De inschrijving voor de volgende serie is gestart. ESEF Nieuwe vacuüm oven in aantocht voor Pontus Roel van Vemde Warmtebehandelaar Pontus gebruikte de ESEF-beursvloer woensdagmiddag voor de ondertekening van een contract dat het Enschedese bedrijf voorziet van een gloednieuwe vacuüm oven van de Duitse leverancier Ipsen. Met deze oven zetten we een duidelijke stap in de richting van de luchtvaartindustrie, vertelt Geert Wubben, managing director bij Pontus, tijdens de ondertekening van het contract in hal 1. We gaan deze nieuwe oven van Ipsen met name gebruiken voor specifieke processen waarbij, strenge kwalificaties uit de luchtvaart een rol spelen. De oven is niet perse groter of geavanceerder, maar we kunnen er onder hogere druk in werken dan in de andere ovens. Dat laatste aspect maakt het interessant voor bepaalde processen. Wordt er in de huidige ovens nog gebruik gemaakt van stikstof, Geert Wubben (rechts), managing director van Pontus, en Oliver Obladen, regional sales manager bij Ipsen, vlak voor de ondertekening van het contract op gister op ESEF. met de nieuwe oven kan Pontus warmtebehandelingen uitvoeren onder edelgas (argon). Hoewel de inkt nog moet drogen op het contract, staat de nieuwe oven pas vanaf september bij Pontus. Jammer, want we hebben er al werk voor, maar dat zal dus even moeten wachten. Tot die tijd kunnen we intern de boel opnieuw inrichten, want we moeten zeker ruimte vrijmaken en de boel herschikken, blikt Wubben vooruit. Bekende partner De ESEF-exposant profileert zich deze week als high tech warmtebehandelaar in Utrecht. Met een gevarieerd ovenpark dat alle met geavanceerde computerbesturing uitgerust is, kan een scala van warmtebehandelingen uitgevoerd worden. Behalve de nieuwe Ipsen oven beschikt Pontus in Enschede over zeven andere vacuüm ovens en vier luchtcirculatieovens. Als huisleverancier voor een aantal veelzeggende namen uit de maakindustrie is Pontus een bekende partner voor de oplossingen van op het gebied van verregaande warmtebehandelingsproblemen.

16 Dag en nacht in touw voor uw plaatwerk op maat! Altijd in bedrijf! Overkampsweg PH Raalte Tel.: Fax: DISSELHORST METAAL

17 BEURSBULLETIN TECHNI-SHOW Op stap voor plaatwerk Nieuw op de Techni-Show: Guided Tour Plaatwerk en Verspaning vraag aanbod 13 maart en Gerard ten Bulte De Guided Tours zijn voor Techni-Show een première en nog niet eerder vertoond. Op alle beursdagen worden er rondleidingen georganiseerd op het vlak van Plaatwerk en Verspaning. Vraag en Aanbod liet zich op dinsdag gidsen door Peter Zijderveld van PKM. Hij nam een kleine tien belangstellenden mee met de Guided Tour Plaatwerk - Water, Laser of Fiber naar vijf bedrijven die iets hadden mee te delen over waterstraalsnijden, plasmasnijden en/of lasersnijden. De belangstelling is overweldigend, voor deze tour hadden zich een kleine twintig belangstellenden aangemeld. Dan is het teleurstellend, dat nu ongeveer de helft komt opdagen. Ik zou het niet in mij hoofd halen, als ik me ergens voor aanmeld om dan niet te verschijnen, en zeker niet zonder afmelding. Dat is jammer, maar ook met deze opkomst voor de Guided Tour Plaatbewerking ben ik heel tevreden, vertelt Eric Weustink, directeur en mede-eigenaar van 54U Media en organisator van de Guided Tour Plaatbewerking. Naast deze tour worden er Tours georganiseerd over: Efficiency in Plaatbewerking; Foutloos kanten en CO2 versus Laser. Plasma In deze tour leidde Peter Zijderveld ons voorzien van oortelefoons achtereenvolgens langs Koike, Tuwi, Resato, Bystronic en Wouters Cutting & Welding. Joep Buitink van Koike liet de nieuwste instap plasmasnijder zien en vertelde over de voors en tegens van de nieuwe Monotec plasmasnijmachine voor het snijden van staal en rvs van 0,5-15 mm en een maximale snijdikte 20 mm. Deze machine zou voor minder dan euro over de toonbank gaan, inclusief besturing en aansluiting etcetera. Volgens Buitink is vanwege die lage prijs de snijprijs van een plasmasnijder ongeveer 19 cent per product. Met een lasersnijmachine komt de kostprijs van datzelfde product al gauw op 57 cent. De guided tour leidde onder meer langs Bystronic. Raymond van Turnhout van Tuwi nam ons mee langs een waterstaalsnijmachine, plasmasnijmachine en CO2-lasersnijmachine en deelde ons in de pro s en contra s van de diverse snijmachines. Zo kent de waterstraalsnijder praktisch geen beperkingen. Je kunt er alles mee snijden, met 260 bar waterdruk vanaf 0,05 mm tot 300 mm dik. Nadeel is de snelheid. Een plasmasnijder is beperkt in het snijden van gaten, de minimale diameter hangt af van de dikte van het staalplaat. Door te werken met de true hole-techniek kun je dat nog opvoeren, maar de minimale gatdiameter blijft een beperking. Tot slot merkt Van Turnhout op: Welke snijmachine het meest geschikt is hangt af van de criteria: wat maak je?, welke materiaalsoorten en kostprijs.' Marc Epping van Resato vertelde over zijn waterstraalsnijmachine en de laatste noviteit daarin, de Flexzone. Met deze noviteit waarvoor Resato dinsdag de Techni-Show Innovatie publieksprijs won, kun je de down time van een waterstraalsnijmachine aanzienlijk verbeteren. Tijdens het snijden is de rest van de snijtafel bereikbaar voor het instellen van een volgend te snijden product. Epping wees verder op de typische voordelen van waterstraalsnijden en dat is een snijden tot 200 mm hogesterktestaal. Een ander voordeel is dat je geen warmte in het te snijden product brengt. Nadelig werkt de snelheid, een waterstraalsnijmachine laat het wat betreft afweten ten opzichte van plasmasnijden of lasersnijden. TECHNI-SHOW Guided Tours donderdag Guided Tour Plaatwerk - CO2 versus Laser uur Startpunt: Stand 7.C.002 Door: Plaat Bewerkings Nieuws Guided Tour Verspaning - kleinserie productie/ high mix low volume uur Startpunt: Stand 9.C.090 Door: Verspanersforum en made-in-europe.nu Guided Tour Plaatwerk - Water, Laser of Fiber uur Startpunt: Stand 7.C.002 Door: Plaat Bewerkings Nieuws Guided Tour Plaatwerk - Efficiency in Plaatbewerking uur Startpunt: Stand 7.C.002 Door: Plaat Bewerkings Nieuws Guided Tour Verspaning - precisie manufacturing uur Startpunt: Stand 9.C.090 Door: Verspanersforum en made-in-europe.nu Guided Tour Plaatwerk - Foutloos Kanten uur Startpunt: Stand 7.C.002 Door: Plaat Bewerkings Nieuws

18 Bezoek ons en speel het spel Hal 8 A064

19 BEURSBULLETIN vraag aanbod 13 maart en TECHNI-SHOW Jaarboek Verspanen ziet levenslicht Eerste exemplaar uitgereikt aan Frans van der Brugh Gerard ten Bulte Op de eerste beursdag werd het eerste exemplaar van het Jaarboek Verspanen 2014 uitgereikt aan Frans van der Brugh, branchemanager bij de Koninklijke Metaalunie. Het Jaarboek Verspanen is een uitgave van Franc Coenen van Made-in-Europe in samenwerking met 54U Media. Van der Brugh is onder andere betrokken bij Dutch Precision Technology, Nederlandse Precisie Industrie, Mould & Dies Industry en andere brancheverenigingen waarin verspaning een kerncompetentie is. Hij is blij dat er nu een boek is wat diep in gaat op alle facetten van het verspanen. Het jaarboek gaat tekstueel in op de laatste ontwikkelingen op het gebied van verspanen, zoals machinebouw, bewerkingstechnologie, gereedschappen, smeermiddelen en automatisering. VerdienmodelOok is er een interview met André Gaalman, voorzitter van de Vimag-sectie in de Federatie Productie Technologie (FPT). Hij gaat in op het verdienmodel van de Nederlandse importeurs en leveranciers van machines en gereedschappen voor de metaalverwerkende industrie. 'Die moet veranderen', vindt Gaalman. 'De marges worden te klein om de steeds sterkere adviesrol te kunnen uitvoeren.' De Vimagvoorzitter ziet wel dat de markt voor machine- en gereedschappenleveranciers veranderd is. Klanten leunen meer en meer op hun machineen gereedschappenleverancier. Frans van der Brugh (links), branchemanager bij de Metaalunie ontvangt het eerste exemplaar van het Jaarboek Verspanen van Franc Coenen, de uitgever van het jaarboek. Onze adviesrol wordt steeds belangrijker. Klanten doen een zwaarder beroep op ons voor kennis. Dat is hartstikke mooi, want dan ben je als leverancier belangrijk voor je klant. Maar het beperkt ook onze groeikansen. Allereerst is er de uitdaging dat de leveranciers zelf voldoende technische medewerkers weten aan te trekken. Als tweede spelen de kosten. Het verdienmodel van de sector is nu nog dat advies gratis wordt gegeven en dat machines en gereedschappen gefactureerd worden. De kennis betalen we uit de marge. Dit verdienmodel is echter soms nog maar lastig te realiseren, aldus de Vimag-voorzitter. Hij vindt daarom dat in de toekomst een discussie moet worden gestart over een nieuw verdienmodel. Dat zou bijvoorbeeld kunnen zijn dat een leverancier bij speciale gereedschappen en projecten meedeelt in de besparing die gerealiseerd wordt. Het volledig interview staat in het Jaarboek Verspanen. Er zijn exemplaren gedrukt van het boek. AGENDA Donderdag 13 maart Techni-Show Onvermoede toepassingen van Laserlassen in de maakindustrie Resultaten - Instrumentarium - Discussie uur Techni-Show Theater Croesezaal Door: PWC, LAC - Laser Applicatie Centrum en MetaalUnie Innovatie met Digital Prototyping uur Techni-Show Theater Croesezaal Door: Autodesk Design & Maakbaarheid uur Techni-Show Theater Croesezaal Door: FDP Ontwikkelingen in de toekomst met de plaatbewerkingsmachines uur Techni-Show Theater Croesezaal Door: TRUMPF Nederland BV Intelligenter engineeren in plaats van harder werken met SolidWorks en Cadmes uur Techni-Show Theater MarijkezaalDoor: Cadmes Kostenmanagement in de waardeketen uur Techni-Show Theater Marijkezaal Door: NEVI Purspective Kernelementen uit het Human Capital programma uur Techni-Show Theater Marijkezaal Door: Holland High Tech Hogesnelheid verspanen - Microfrezen - Moeilijk te bewerken materialen uur Techni-Show Theater Marijkezaal Door: TNO Innovatie Hoe kun je efficiënter werken in productie met Mastercam for SolidWorks? uur Techni-Show Theater Marijkezaal Door: Cadmes ESEF Dieptrekken: synergie tussen vakmanschap en innovatie uur ESEF Theater Hal 1 Door: Geerts Metaalwaren Aluminium; 130 jaar jong en uitdagend uur ESEF Theater Hal 1 Door: Aluminium Centrum Industriedebat: Winnaar op doorlooptijd: solist of samenwerker? uur ESEF Theater Hal 1 Door: Industriedebat ESEF /Link magazine Trends in Kunststoffen uur ESEF Theater Hal 3 Door: NRK Octrooien gebruiken en omzeilen: Open uw blikveld! uur ESEF Theater Hal 3 Door: CE Masters in samenwerking met Pezy Group Kostenmanagement in de waardeketen uur ESEF Theater Hal 3 Door: NEVI Purspective Bouw je eigen 3D-printer in 1 dag! uur ESEF 3D ZONE Door: ProtoSpace, FabLab Utrecht Ontwerp je eigen proto in 3D uur en uuresef 3D ZONE Door: ProtoSpace, FabLab Utrecht Volg het beursnieuws op COLOFON Dit Beursbulletin van Vraag en Aanbod wordt dagelijks vervaardigd op de Techni-Show en ESEF door de redactie en vormgegeven door De Opmaakredactie. Met medewerking van: Rolf Elling, Roel van Vemde, Yvonne Bosch, Gerard ten Bulte, Evert Bruinekool, Carla van der Meer en Rob Wapstra. Techni-Show, hal 8, stand A064 Twitter mee, gebruik #technishow en #esef

20