Auris Dynamic offensief De dynamische versnelling. Auris Dynamic document

Transcriptie

1 Auris Dynamic offensief De dynamische versnelling Auris Dynamic document Louwman & Parqui 1 februari 2008

2 Inhoud Inleiding 1. De nieuwe Auris Dynamic Specificaties & prijzen Auris Dynamic Leveringsoverzicht In TNS Dynamic lederen bekleding 6 2. Tijdelijk aanbod op huidige beschikbaarheid Uw gereedschap Actievoorwaarden Afhandeling Beschikbare Auris is vogelvrij 8 3. Wijzigingen in het leveringsgamma Gewijzigde Executive Vervallen Sunroof 8 4. Auris communicatie-offensief 9 2

3 Inleiding De Dynamische versnelling! Al weer een jaar geleden lanceerden we de Auris in de Amsterdamse Westergasfabriek. Nog voor de publieksintroductie in maart organiseerde u zeer succesvolle sneak preview evenementen, waarbij u grote aantallen verkocht aan uw vaste klanten. Een jaar later zien we dat de Auris het jaardoel kentekenregistraties van ruimschoots heeft gehaald. De lat voor 2008 ligt op Auris registraties. Om dit te halen, moeten we de dalende trend uit het laatste kwartaal van 2007 ombuigen. Hiervoor krijgt u gereedschap in handen. De verkooptrend is in de loop van 2007 gaan dalen. Dit heeft verschillende oorzaken. Natuurlijk is de kopersstaking van eind 2007 rondom de Belastingplannen van invloed geweest. Ook merken we dat veel huidige C-segment klanten kijken naar auto s uit andere segmenten. Met name goedkopere, maar steeds ruimere B-segment auto s zijn een alternatief geworden. Aan de andere kant zien we dat zakelijke D-segment rijders, onder druk van hogere fiscale bijtellingen, steeds vaker C-segment auto s overwegen, waardoor er juist weer nieuwe kansen ontstaan. Om het verkoopritme op te schroeven zodat we de registraties in 2008 gaan realiseren, dienen we te investeren. Investeren in de bekendheid van de Auris, investeren in het product. Het doel: de Auris op het boodschappenlijstje krijgen van zakelijke en vreemd merk rijders. Vanuit marktonderzoek is gebleken dat de Auris als een meer dynamische onderscheidende auto neergezet zou moeten worden om een bredere doelgroep aan te spreken. Hiervoor is de Auris Dynamic ontwikkeld. Met een brede campagne in maart willen wij de Auris op het boodschappenlijstje krijgen waardoor er showroomtraffic ontstaat. Uit hetzelfde onderzoek is geconcludeerd dat klanten die proefrijden met de Auris verrast zijn door het fraaie interieur en de goede rijeigenschappen. U doet er dus goed aan om altijd Auris prospects proef te laten rijden, het liefste nog voordat u een offerte uitbrengt Veel succes. 3

4 1. De nieuwe Auris Dynamic 1.1 Specificaties van de Auris Dynamic De Auris Dynamic is een nieuwe variant die we tussen de Sol en Luna uitvoering gaan positioneren. De Dynamic wordt leverbaar in 3 en 5-deurs uitvoering met naar keuze een 1.6 VVT-i benzine of 2.0 D-4D-F dieselmotor. De uitrusting is gebaseerd op de Sol, met hieraan toegevoegd: 16 inch lichtmetalen Dynamic fabrieksvelgen t.w.v. 872,- Achterbumperspoiler TMS + uitlaatsierstuk t.w.v. 640,- Parkeersensoren achter (TPA400) t.w.v. 432,- IPod connector t.w.v. 249,- CD-wisselaar frontloader (niet i.c.m. Business) t.w.v. 552,- Stoffen bekleding met blauwe accenten Totale pakketwaarde: 2.746,- Meerprijs Dynamic t.o.v. Sol: 950,- + Voordeel: 1.796,- De Auris Dynamic heeft veel meer een dynamische uitstraling. Met name de achterzijde oogt lager en breder en onderscheidt zich hierdoor veel meer van de grijze massa en de vorige generatie Corolla. Door de specificatie van deze Auris laten we zien dat hij helemaal 2008 is. Zakelijke gadget freaks kunnen hun ipod aansluiten in het bovenste dashboardkastje en ook de gemonteerde parkeersensoren staan volgens het marktonderzoek bij deze kopersgroep standaard op het verlanglijstje. De consumentenprijs is vlijmscherp, slechts 950,- incl. BTW en BPM meer dan een Sol. 4

5 Dealermarge gelijk, actie gefinancierd door Louwman & Parqui De Auris Dynamic is slechts 950,- inclusief BTW en BPM hoger geprijsd dan een Sol. Voor de Auris Dynamic heeft Louwman & Parqui de financiering van het klantvoordeel voor rekening genomen. De dealermarge van een Auris Dynamic is hierdoor vastgesteld op 14% en gelijk aan de overige Auris modellen. De Auris Dynamic Business kent een dealermarge van 12%. 1.2 Leveringsoverzicht Auris Dynamic 3-deurs 5-deurs 1.6 VVT-i & 2.0 D-4D-F 1.6 VVT-i & 2.0 D-4D-F Kleurengamma De Auris Dynamic is er in een aantal dynamische kleuren. Als basislak zien we Solar Red. Vervolgens 4 metallic lakken waarvan een nieuwe: Luna Silver (1F8) Deze kleur kent u van de Yaris en de Avensis. 3J6 Solar Red basislak 1F8 Luna Silver metallic (nieuw!) 209 Night Sky Black metallic 8S1 Frost Blue metallic 8S6 Pacific Blue metallic Opties Voor de Dynamic uitvoering zijn slechts 4 opties leverbaar: Metallic lak Dynamic Business (TNS700 + Bluetooth + TMC) 1.250,- (geen wisselaar) Dynamic lederen bekleding 1.495,- Stoelverwarming i.c.m. lederen bekleding 250,- 1.3 Auris Dynamic leverbaar vanaf maart, TNS vanaf 1 februari geopend De eerste exemplaren van de Auris Dynamic zijn medio februari begin maart beschikbaar. Vanaf 1 februari is TNS geopend voor het boeken van uw verkoopcontracten. In TNS kunt u de Auris Dynamic herkennen aan de omschrijving DY1. Voor een Auris Dynamic Business boekt u een ombouworder DY1 waarbij u de ombouwtekst Business Line TNS700 selecteert. De Auris Dynamic als presentatieauto in uw showroom is een must! Om de veel meer dynamische Auris Dynamic goed te verkopen, moet hij bij u in de showroom staan. De klant zal vanuit de mediacampagne op deze auto afkomen. Natuurlijk moet hij deze auto dan direct tegenkomen als hij of zij uw bedrijf bezoekt. In de maanden maart-april hoort de Auris Dynamic op de hero-plek in uw showroom, dan zal hij namelijk fors ingezet worden in een massamediale communicatiecampagne. Sales Operations zal voor 1 februari een Auris Dynamic per vestiging boeken als presentatievoorraad. U wilt een Auris Dynamic of Dynamic Business demo inzetten? Doen! 5

6 Vanaf 1 februari kunt u een demo Auris Dynamic of Dynamic Business in TNS boeken. Een slimme zet, zet de Auris Dynamic zelf op de weg! 1.4 Dynamic lederen bekleding Speciaal voor de Auris Dynamic is er een bijzonder fraai lederen interieur ontworpen. Natuurlijk luisterend naar de naam Dynamic. Het volledig lederen interieur is uitgevoerd in zwart. Horizontale banen van blauwe stiknaden voorzien in de rugleuning en de zitvlakken, geven dit interieur een stijlvol en sportief accent. Het lederen interieur kent een meerprijs van 1.495,- inclusief BTW gemonteerd na afgifte kenteken deel 1A. Als meerprijs kunt u de optie stoelverwarming bestellen à 250,- inclusief BTW. U boekt het Dynamic lederen interieur door een ombouworder te boeken waarbij u de tekst Dynamic leder zwart-blauw 0500PS14-AU07DY te selecteert. Optie stoelverwarming is toevoegen SW. 6

7 2. Tijdelijk aanbod op huidige beschikbaarheid Met de introductie van de Auris Dynamic zullen we meer nieuwe klanten naar de showroom halen. Die kunnen een Dynamic kopen, ofwel kiezen voor een beschikbare Auris. Ook hebben we nog een extra doelstelling: We willen huidige Corolla rijders, die u nog niet heeft kunnen bewegen, alsnog een Auris verkopen. 2.1 Uw gereedschap Om een beschikbare Auris te verkopen (niet Dynamic) bieden wij u het volgende gereedschap aan, zonder dealerbijdrage: A: M-MT voor 575,- (t.w.v ,-) of B: Lederen bekleding voor 575,- (t.w.v ,-) of C: Gratis accessoires uit prijslijst L&P (t.w.v. 575,-) A: M-MT voor 575,- Tijdelijk kunt u de Multi-Mode Transmissie (M-MT) aanbieden voor slechts 575,- inclusief BTW en BPM. Normaliter rekenen we hiervoor 1.090,-, een voordeel van 515,-. Wij crediteren u het prijsverschil exclusief BTW minus 14% dealermarge à 372,- exclusief BTW. B: Lederen bekleding voor maar 575,- Tijdelijk kunt u lederen bekleding uit ons gamma aanbieden voor slechts 575,- inclusief BTW en BPM. Create your own is uitgesloten. Normaliter rekenen we hiervoor 1.495,-, een voordeel van 920,-. Wij crediteren u het prijsverschil exclusief BTW minus 20% dealermare à 618,49,- exclusief BTW. Stoelverwarming is als optie leverbaar à 250,- inclusief BTW. C: Gratis accessoires uit prijslijst L&P t.w.v. 575,- U kunt uw klant voor het maximale bedrag van 575,- inclusief BTW gratis accessoires aanbieden die voorkomen op de Auris prijslijst. Ook voor duurdere accessoires kunt u hiervan gebruik maken door dit bedrag te verrekenen. Wij crediteren u voor maximaal 575,- minus 19% BTW en de gemiddelde accessoiremarge van 20% is 385,55 exclusief BTW. 2.2 Actievoorwaarden: Beschikbare Auris die geleverd kan worden voor 15 mei Verkoopcontract geboekt in TNS vanaf 1 februari 2008 tot en met 15 april 2008 Uiterste registratiedatum is 15 mei 2008 U kunt gebruik maken van één van deze 3 aanbiedingen Dynamic is uitgesloten 7

8 2.3 Afhandeling door middel van een creditnota na registratie Sales Operations zal u na registratie crediteren voor het bedrag genoemd onder A, B of C. Wij vragen u om na aflevering hiervoor een te sturen aan helpdesksales@toyota.nl onder vermelding van: - Het onderwerp afhandeling Auris actie - chargenummer van de beschikbare Auris - uw keuze A, B of C - indien C: een kopie van de klantfactuur Uiteraard kunt u ons dit ook aanbieden per fax ( ) of per post t.a.v. Helpdesk Sales. 2.4 Beschikbare Auris is altijd vogelvrij, presentatievoorraad wordt 4 Naast een Dynamic kunt u vanaf 1 februari nog 3 andere beschikbare Aurissen als presentatievoorraad neerzetten. De maximale presentatievoorraad is hiervoor verhoogd naar 4 stuks per vestiging. Wel zijn alle beschikbare Aurissen m.u.v. de Dynamic, volgelvrij. 8

9 3. Wijzigingen in het levergamma 3.1 Gewijzigde Executive Op verzoek van veel dealers en berijders vervangen wij per 1 februari de Auris Executive, welke af fabriek wordt geleverd met lederen bekleding en stoelverwarming, voor een Luna die lokaal van leder en stoelverwarming wordt voorzien. Huidige Executive Executive per 1 februari a.s. - leder af fabriek in zwart of graige - leder lokaal in diverse kleuren - stoelverwarming met 1 stand - stoelverwarming met 2 standen - H.I.D. lampen verplicht gekoppeld - H.I.D. lampen een optie Het boeken van een Auris Executive per 1 februari U kunt een Auris Executive boeken in TNS door een Auris Luna te selecteren met naar keuze een zwart of graige stoffen interieur. Vervolgens boekt u een ombouworder waarbij u de ombouwtekst Executive selecteert met hierachter het kleurnummer dat u terugvindt op de leerstalen. Wij leveren u dan een Executive met leder dat strak gemonteerd wordt, inclusief stoelverwarming. Deze Executive is volledig inclusief BPM. Geheel naar eigen keuze kunt u optioneel de fabrieksoptie HID gasontladinglampen selecteren, die uitsluitend voor de Luna en onze lokaal omgebouwde Executive beschikbaar is. Een Auris Executive look alike boekt u als Luna, waarbij u leder als dealeroptie na kentekenafgifte laat monteren, zodat er BPM (en eventuele bijtelling) bespaard blijft. 3.2 Vervallen van de fabrieksoptie Sunroof Met ingang van 1 februari a.s. zal de fabrieksoptie Sunroof komen te vervallen. 9

10 4. Auris Dynamic communicatie-offensief Voorwaarde voor het succes van dit offensief is de wijze waarop wij het naar de markt communiceren. Een brede campagne zal hiervoor ingezet worden medio maart, het moment dat elke dealer over een Auris Dynamic beschikt. 4.1 Het massamediale Dynamic deel Medio maart starten wij met een brede campagne waarin de nieuwe Auris Dynamic en Dynamic Business met o.a. zijn dikke achterkant massamediaal gecommuniceerd gaan worden. Belangrijk hierin is: - een TV commercial - radio - internet - dagbladadvertenties - PR-activiteiten - MyToyota Belangrijk is dat u op dat moment de Auris Dynamic op de Hero-plek in uw showroom heef staan. 4.2 Eigen merk rijders naar uw showroom halen voor beschikbare exemplaren met voordeel Ook zullen wij onze eigen Corolla rijders benaderen om naar u te komen voor een nieuwe Auris uit de beschikbaarheid. U kunt hen met actie A, B, of C een bijzonder goed voorstel doen. Bovendien is elke jonge Corolla nog veel geld voor u waard. Middels Direct Marketing gaan wij hen persoonlijk benaderen. In de komende weken gaan wij alle details rondom de Auris campagne verder uitwerken. Tijdig zullen wij u hierover uitvoerig informeren. 10