Studiedag Journée d études Overdracht en overname van KMO s Transmission et reprise de PME Overnames in de Belgische KMO context Reprises dans le contexte belge des PME De heer Karel VAN EETVELT, Gedelegeerd bestuurder, UNIZO Monsieur Philippe Godfroid, Président, UCM Présentation de l étude 4 ème édition pour Unizo,1 ère pour l UCM Réponses : 785 FR, 622 NL Période: mai-juillet 2013 Structure commune mais certaines questions différentes 23.10.2013-2
Les entrepreneurs vieillissent! De vergrijzing Entre 2002 et 2012, la proportion d indépendants âgés de plus de 50 : En Flandre : 32,6% à 38,3% En Wallonie : 35,7% à 41,6% A Bruxelles : 33.8% à 31,3% (l exception qui confirme la règle) 23.10.2013-3 La reprise, pas assez prisée? 2/3 de créations, 1/3 de reprises : Graph. 9 : mode de démarrage de l'activité Autre : 04% Continuation d'une entreprise familiale 13% Reprise/achat d'une affaire existante 17% Démarrage d'une nouvelle affaire 67% 00% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 23.10.2013-4
La reprise, pas assez prisée? Différence FR-FL : continuation d une entreprise familiale plus répandue en Flandre (20,3% contre 13,4%). Reprise en perte de vitesse: 76% de créations chez les entrepreneurs actifs depuis moins de 10 ans, 63% pour ceux actifs depuis plus de 10 ans. 23.10.2013-5 Bien préparé? Connaissance de la valeur Différence FL-FR : entrepreneurs flamands ont une meilleure connaissance de la valeur : 22% ont une connaissance précise contre 18% pour les Wallons. Ruim 1/3 van de ondernemers, zowel in Vlaanderen als in Wallonië, kent de waarde van hun zaak niet. 23.10.2013-6
Bien préparé? 61% n ont pas de repreneurs en vue à - 2ans Graph. 21 : Repreneur en vue Oui, l'accord est signé Oui, il y a déjà une déclaration d'intention écrite 07% 04% 07% 06% Oui, mais il n'y a pas encore d'engagement de sa/leur part Non, mais j'ai déjà entrepris quelques démarches pour trouver un (des) repreneurs(s) 25% 25% 22% 15% Non, et je n'ai encore rien entrepris dans ce sens 39% 50% 00% 10% 20% 30% 40% 50% Endéans 2 ans Endéans 5 ans 23.10.2013-7 Vers qui se tournent-ils? Comptables et UCM arrivent en tête! Graph. 34 : acteur privilégié pour le conseil sur la cession/transmission de l'entreprise Expert-comptable (ou conseiller fiscal) Comptable (ou fiscaliste) UCM (Agent relais transmission) Avocat, juriste Notaire Banquier Je n'y ai pas encore réfléchi Intermédiaire en reprise Réviseur d'entreprise Membres de la famille Autre (veuillez préciser) : Je n'ai pas l'intention de me faire conseiller Consultant / coach Courtier immobilier 02% 05% 03% 03% 09% 15% 14% 12% 12% 22% 21% 24% 27% 49% 00% 10% 20% 30% 40% 50% 23.10.2013-8
Vers qui se tournent-ils? Au-delà des TPE, le classement change Graph. 35 : acteur privilégié pour le conseil sur la cession/transmission de l'entreprise ( > 10 ETP) Expert-comptable (ou conseiller fiscal) Avocat, juriste Réviseur d'entreprise Intermédiaire en reprise Notaire Banquier Comptable (ou fiscaliste) Membres de la famille Consultant / coach UCM (Agent relais transmission) Autre (veuillez préciser) : Je n'y ai pas encore réfléchi Je n'ai pas l'intention de me faire conseiller Courtier immobilier 00% 04% 04% 03% 09% 06% 10% 14% 28% 24% 21% 18% 44% 51% 00% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 23.10.2013-9 Exemples d actions Les agents relais transmission : Sensibiliser des cédants, des repreneurs et des professionnels (conseillers des chefs d entreprises) notamment par l organisation de conférences, de séminaires... Accompagner des cédants et des repreneurs pendant tout le processus de la transmission Orienter et établir des liens entre les professionnels de la transmission et les cédants/repreneurs Apporter des conseils de 1 e ligne aux cédants et aux repreneurs 23.10.2013-10
Exemples d actions Passer la main avec succès : 3 ateliers pour bien vous y préparer Collaboration UCM réviseurs organismes publics 23.10.2013-11 Hoe begonnen als zelfstandige ondernemer? 23.10.2013-12
Kent men de waarde van zijn bedrijf? 23.10.2013-13 Kent men de waarde van zijn bedrijf? 23.10.2013-14
Belangrijke veranderingen 23.10.2013-15 Belangrijkste problemen bij familiale overdracht 2007 2009 2011 2013 Wallonië - 2013 goede opvolgers vinden 31% 34% 36% 35% 36% financiering 26% 22% 22% 26% 23% fiscale beslommeringen 12% 13% 12% 19% 20% niet kunnen stoppen met werken 12% 11% 15% 17% 22% geen problemen, alles prima 17% 13% 19% geregeld 16% 7% weet niet/nvt 16% 27% 19% 14% 2% familiale spanningen 13% 10% 12% 13% 10% 23.10.2013-16
Redenen om bedrijf te verkopen 23.10.2013-17 Redenen om bedrijf te verkopen Ten opzichte van de vorige edities van de eindeloopbaanenquête blijft de top 3 van redenen om het bedrijf te verkopen of over te laten dezelfde. Het ontbreken van familiale opvolging neemt wel beduidend in belang toe van 20% in 2011 tot 28% in 2013. In Wallonië bestaat de top 3 van belangrijkste problemen evenzeer uit het bereiken van de pensioenleeftijd (50%), ontbreken van familiale opvolging (25%) en gezondheidsproblemen (29%). 23.10.2013-18
Knelpunten bij een overdracht 2007 2009 2011 2013 Wallonië 2013 Waardebepaling 41% 48% 49% 54% 51% Financiering 31% 40% 38% 44% 40% Fiscale knelpunten 16% 20% 20% 25% 31% Wettelijke regelingen, vergunningen 18% 18% 17% 24% 20% Juridische knelpunten 11% 12% 13% 16% 19% Geen duidelijke info 12% 13% 11% 15% 10% Personeelsproblemen 15% 11% 15% 15% 14% Te kort aan info 13% 12% 11% 14% 22% 23.10.2013-19 Belangrijkste raadgevers 23.10.2013-20
Stap 1: Oriënteren Is uw hoofd er klaar voor? Bepaal uw persoonlijke doelstellingen Bepaal uw financiële doelstellingen Hoe belangrijk vindt u het dat bedrijf in handen van de familie blijft? Maak emoties bespreekbaar & leer loslaten 23.10.2013-21 En dàn de technische facetten Informeer u over de verschillende aspecten en overdrachtsscenario s Maak een overdrachtsplan Implementeer het overdrachtsplan 23.10.2013-22
Belangrijkste aandachtspunten Waardebepaling: 35% kent de waarde van zijn bedrijf niet Indien nodig: extern overnemer vinden (www.overnamemarkt.be) Financiering: ruim 40% ziet financiering als een van de meest voorkomende knelpunten bij een overdracht 23.10.2013-23 Na de overdracht Neem afscheid van het bedrijf en houd u aan afgesproken rol Informeer uw relaties Geef nieuwe invulling aan uw leven 23.10.2013-24
Aanbevelingen Inspireren en informeren Unizo Ondernemersacademie : opleiding rond succesvol een bedrijf overnemen of overlaten www.overnamemarkt.be : overnameplatform voor overlaters, overnemers èn overnamebegeleiders. Peterschapsproject Familiale overdracht -> familiale opvolging in 10 stappen Provinciale adviesmarkten : individueel advies voor overnemers en overlaters door professionele overnamebegeleiders. 23.10.2013-25 Aanbevelingen Unizo vraagt naast schenking ook voor successies een nultarief. Unizo vraagt om de administratieve last bij een overname drastisch te verminderen. In plaats van 5 verschillende attesten komen tot 1 gezamenlijk attest. 23.10.2013-26