Business Pro offensief Let s do business! Full Map DVD navigatie met TMC Bluetooth Lederen bekleding & Stoelverwarming Avensis & Verso Business Pro document Louwman & Parqui 1 februari 2008
Inhoud 1. Avensis run-out 3 1.1 KSG = afnamedoel 3 1.2 Meerprijs Business wordt 990,- 3 1.3 Avensis Luna Business Pro 4 1.4 Avensis Executive & Executive Business Ltd 7 2. Verso strategie 8 2.1 Meerprijs Business wordt 990,- 8 2.2 Verso Business Pro 8 2.3 Verso Sol vervalt en is uitlopend 10 2.4 Luna Silver als nieuwe kleur beschikbaar 10 3. Communicatie-offensief 11 2
1. De Avensis run-out strategie Heel 2008 en het eerste kwartaal van 2009 leveren we de huidige Avensis. 2008 wordt dus een run-out jaar. Om deze run-out goed te laten verlopen starten we, 1 jaar van tevoren al, op 1 februari met een run-out campagne. Doelstelling is om in de eerste helft van 2008 veruit het merendeel van de doelstelling binnen te halen. De Avensis is een goed scorende auto in het D-segment. Een goed tijdloos design, mooie techniek en een goed uitgebalanceerde prijs/kwaliteitsverhouding hebben de Avensis een goede reputatie bezorgd. De concurrentie zit niet stil. Nieuwe modellen zoals de Ford Mondeo, Renault Laguna, Mazda6, Citroën C5 zijn net geïntroduceerd of volgen binnen enkele maanden. Aan het eind van 2008 volgt een nieuwe Opel in het D-segment waardoor de Opel Vectra aan zijn laatste eindspurt begint. Om ons doel van 5.000 huidige Avensis registraties in 2008 plus 500 in januari 2009 te realiseren, moeten we versnellen. Hier is goed gereedschap voor nodig. 1.1 KSG = afnamedoel 1.2 Meerprijs Business wordt 990,- 1.3 Avensis Luna Business Pro 1.4 Avensis Executive & Executive Business Ltd 1.1 KSG 2008 + januari 2009 is afnamedoel Exact zoals wij met de run-out van de vorige Avensis, Yaris en Corolla zijn omgegaan, gaan we ook nu al 1 jaar van tevoren starten met de Avensis run-out. Hierbij is uw totale KSG Avensis uw afnamedoel. Het uiteindelijk indelen van auto s zal niet nodig zijn als u uw afnamedoel heeft gerealiseerd. Indien dit niet op koers ligt, zullen wij u vroegtijdig vragen productieplaatsen uit te laten bestellen waarbij u zelf de uitvoering, kleur, etc. kiest. Maandelijks rapporteren wij u op basis van uw KSG 2008 + januari 2009. Voor de maand januari 2009 nemen wij dezelfde aantallen als uw KSG van januari 2008. Landelijk is het KSG 2008 + januari 2009 vastgesteld op 5.500 eenheden. 1.2 Prijsaanpassing Avensis Business van 1.250,- naar 990,- We passen per 1 februari 2088 de consumentenprijs meeruitrusting Business aan van 1.250,- naar 990,-. Deze prijsverlaging is gefinancierd door Louwman & Parqui. Uw dealermarge is 12%. 1.3 De nieuwe Avensis Luna Business Pro De belangrijkste strategiewijziging is de introductie van de Avensis Luna Business Pro. Dit is ijzersterk gereedschap om de huidige Avensis rijders nog een extra reden te geven om weer voor een Avensis te kiezen en we bieden nieuwe klanten de meest complete D-segment auto voor de scherpste prijs en lage bijtelling. 3
De nieuwe Luna Business Pro uitvoering zal het merendeel van het volume voor zijn rekening gaan nemen en nog belangrijker, veel nieuwe klanten naar uw showroom trekken. Ten opzichte van een Avensis Luna beschikt de Luna Business Pro over de volgende meeruitrusting: - Full Map DVD Navigatie (TNS700) t.w.v. 3.250,- - Bluetooth - Lederen bekleding Business Pro in zwart of cognac t.w.v. 1.495,- - Stoelverwarming t.w.v. 250,- Pakketwaarde: 4.995,- De Avensis Luna Business Pro is dus supercompleet. Dit wordt het communicatiemodel dat als enige zo compleet en luxe is. Elke zakelijke rijder heeft deze specificaties als wens op zijn prikbord hangen. Maar, meestal onbereikbaar. De Avensis Luna Business Pro is wel bereikbaar! Business Pro pakket geprijsd op 1.640,- inclusief BTW / BPM Deze knalaanbieding kent een meerprijs van slechts 1.640,- inclusief BTW en BPM. Deze meerprijs bestaat uit de meerprijs Business à 990,- inclusief BTW en BPM en de meerprijs Pro-pakket à 650,- inclusief BTW (gemonteerd na kentekenafgifte deel 1A). Dit betekent een klantenvoordeel van 3.355,-. Door de sterke restwaarde verhogende meeruitrusting zal ook het leasetarief bijzonder aantrekkelijk zijn. Gefinancierd door Louwman & Parqui Nu we het Business aanbod versterken met het Luna Business Pro aanbod, komt de financiering van het aanvullende Pro-pakket voor rekening van Louwman & Parqui. Uw dealermarge over de gehele Avensis Luna Business Pro is 12%. Leveringsoverzicht Avensis Luna Business Pro: Luna Business Pro Sedan Wagon Liftback 1.8 VVT-i voorraad 2.0 VVT-i voorraad 2.4 VVT-I - 2.0 D-4D-F voorraad 2.2 D-4D 150pk voorraad voorraad - 2.2 D-4D 177pk D-CAT - De Avensis Liftback en 2.2 D-4D 150pk zijn uitsluitend uit voorraad te bestellen, mits beschikbaar. Raadpleeg vooraf TNS. Het interieur van de Avensis Luna Business Pro is gelijk aan dat van de Luna waarbij er uit 2 kleuren leder gekozen kan worden in het hiervoor specifiek ontwikkelde Pro-leder : Business Pro zwart 0500PS14 Zwart leder met zwarte stiknaden en verticale banen zoals afgebeeld in combinatie met stoelverwarming. 4
Business Pro cognac 4257PS14 Cognac leder met zwarte stiknaden en verticale banen zoals afgebeeld in combinatie met stoelverwarming. Andere ontwerpen, kleuren en toevoegingen zijn niet leverbaar als Luna Business Pro. Indien toch gewenst, bestel dan een Luna Business met lederen bekleding uit het reguliere lederprogramma tegen de normale prijsstelling. Het bestellen van een Avensis Luna Business Pro in TNS Om het logistieke proces achter deze gigantische campagne zo goed mogelijk te laten verlopen waarbij tijdigheid en juistheid gegarandeerd zijn, vragen wij u secuur om te gaan met het boeken van uw verkoopcontracten in TNS. Om een Avensis Luna Business Pro te bestellen, selecteert u in TNS de Avensis Luna Business LLB6 en boekt u een ombouworder. Als ombouwtekst selecteert u: Zwart leder: Business Pro zwart 0500PS14-AV07BP Cognac leder: Business Pro cognac 4257PS14-AV07BP Typ zelf niet handmatig teksten in maar gebruik uitsluitend deze ombouwregels. Zelf ingegeven teksten die niet overeenstemmen, vragen bij Sales Operations meer tijd waardoor uw order een of meerdere dagen vertraging zal oplopen. Voor montage wordt altijd een kenteken deel 1A aangevraagd, ook bij presentatievoorraad. Leveringen starten vanaf 1 maart. Beschikbare Avensis Luna ombouwen naar een Luna Business Pro Het is niet de bedoeling dat u een backorder Luna (niet Business) bestelt als ombouworder Luna Business Pro. Wel willen wij u helpen om beschikbare Luna s zonder Business Line weg te werken. Daarom kunt u alleen beschikbare Luna s boeken als ombouworder Luna Business conform de werkwijze die hierboven beschreven staat. Uiteraard is ook dan uw dealermarge 12%. Scherp in de markt? Vlijmscherp! Type uitvoering motor verm. Climate Navigatie consumentenprijs incl. BTW/BPM Control voor herwaarderingna herwaardering Avensis Luna Business Pro 2.0 D-4D-F 126pk Ja Full Map 32.558,- 32.558,- Laguna Dynamique 2.0 DCI 130pk Ja Full Map 34.850,- 36.000,- Mazda6 Touring 2.0 CITD 140pk Ja + 3.500,- 31.995,- 36.995,- Mondeo Ghia 2.0 TDCi 140pk Ja + 1.000,- 35.675,- 39.175,- Passat Business Trendline 1.9 TDI 105pk + 575,- + 1.725,- 35.140,- 40.090,- Natuurlijk heeft niemand leder standaard, behalve onze Avensis Business Pro en moet hier fors voor worden bijbetaald. Dit zie je direct terug in de prijs na herwaardering. Ook zien we dat een fully loaded Avensis al (veel) goedkoper is dan een veel minder complete concurrent. De Avensis is niet alleen goedkoop in aanschaf, ook een Avensis Luna Business Pro zal als gebruikte auto zeer courant zijn vanwege zijn betrouwbaarheid en super complete uitrusting. Leasemaatschappijen waarderen dit doorgaans door de Avensis een gunstige hoge restwaarde toe te kennen. Leasetarieven worden hierdoor nog scherper ten opzichte van de concurrentie. 5
25% bijtelling over een Avensis Luna Business Pro of een dure concurrent? Nog belangrijker voor de berijder is het aspect 25% fiscale bijtelling. Een nieuwe dure Mondeo die veel minder compleet is kost al 3.117,- meer dan een fully loaded Avensis Luna Business Pro. Dit is al gauw 400,- netto meer belasting betalen voor een veel minder complete auto. Dan een Mondeo zo compleet als een Avensis? Dit kost je jaarlijks zo n 850,- netto meer aan belasting. 1.4 Executive en Executive Business Limited Met de komst van de Avensis Luna Business Pro wordt het lastiger om de huidige voorraad Executive en Executive Business te verkopen. Slechts consumenten die een two-tone dashboard met ivory leder wensen of erg graag elektrische stoelverstelling wensen, gaan nog een Executive overwegen. De Avensis Executive is al geruime tijd omgedoopt tot Limited en sterk in prijs verlaagd. De Avensis Executive Business gaan we per 1 februari a.s. in prijs aanpassen en wel als volgt: Avensis Executive Business Executive Business consumentenprijs = Luna Business Pro consumentenprijs Wie uit de beschikbare voorraad (+/- 300 stuks) een Executive Business Limited kiest, krijgt voor dezelfde consumentenprijs al een Luna Business Pro met: Af fabriek geperforeerde lederen bekleding (ivoor of zwart) i.p.v leder met verticale banen (cognac of zwart) Elektrische stoelverstelling Bagagenet op de Wagon Zonnescherm voor de achterruit op de Sedan De dealermarge van beide Executives is 10%. Fleetowneradvieskorting 3%. SLAleveringsfee ongewijzigd. Avensis Executive Limited (niet Business) Avensis Executive consumentenprijs = Avensis Luna + Pro pakketprijs Optie op Executive: TNS700+ Bluetooth voor 990,- inclusief BTW De dealermarge van de Executive Limited is momenteel 7%. Door deze auto s om te bouwen naar Executive Business en deze gelijk te prijzen met de Luna Business Pro, is de auto zeer goed verkoopbaar. De dealermarge wordt aangepast naar 10% en is hiermee gelijk aan de Executive Business. De Avensis Executive Business blijft op de consumentenprijslijst staan om de verkoop te versnellen. Er wordt geen voorraad meer ingekocht. 6
2. De Verso strategie in 2008 Begin 2007 hebben we de succesvolle Toyota Verso als Business Line uitgebracht. Ook hebben we in januari 2007 gemeld dat er een licht gewijzigde Verso zou verschijnen waardoor we het uitsluitend met de beperkte beschikbaarheid moesten doen. Vanaf dat moment is de verkoopperformance van de Verso gaan dalen. Ook was het op dat moment ongewenst te communiceren in de diverse media. In de zomer van 2007 kregen we pas de beschikking over de licht gewijzigde Verso. Het verkoopritme is niet voldoende teruggekomen. Om in 2008 succesvol te zijn met onze Verso en het verkoopdoel van 6.000 eenheden te halen, is het nodig om te schakelen. De Verso nemen we dan ook op in het Business Pro offensief. Niet alleen om zakelijke rijders aan te spreken, maar zeker ook om uw huidige Verso rijders een extra reden te geven weer eens in te ruilen. Tevens heeft de fabriek enkele wijzigingen doorgevoerd in het leveringsgamma. 2.1 Meerprijs Business wordt 990,- 2.2 De nieuwe Verso Business Pro 2.3 Sol is uitlopend 2.4 Luna Silver als nieuwe kleur beschikbaar 2.1 Prijsaanpassing Verso optie Business van 1.250,- naar 990,- We passen per 1 februari 2008 de consumentenprijs van de meeruitrusting Verso Business aan van 1.250,- naar 990,-. Deze prijsverlaging is gefinancierd door Louwman & Parqui. Uw dealermarge is 12%. 2.2 De Verso Luna Business Pro Met exact dezelfde communicatieboodschap als de Avensis willen we de markt gaan bewerken met de nieuwe Verso Business Pro. Dit betekent ook hier een enorm klantenvoordeel. - Full Map DVD Navigatie (TNS700) t.w.v. 3.250,- - Bluetooth - Lederen bekleding Business Pro in zwart of cognac t.w.v. 1.495,- - Stoelverwarming t.w.v. 250,- Pakketwaarde: 4.995,- Consumentenmeerprijs Verso Business Pro: 1.640,- (7-zitter 1.940,-) Een Verso Luna Business Pro is zo compleet dat er ook hier weer niets te wensen overblijft. Het leasebedrag blijft scherp, de auto wordt nog luxer en dat terwijl de meeruitrusting Business Pro volledig buiten de bijtelling blijft. Dit omdat deze meeruitrusting na kentekenafgifte deel 1A gemonteerd wordt. Leveringen starten vanaf 1 maart. 7
Gefinancierd door Louwman & Parqui Het nieuwe Verso Luna Business Pro aanbod is super sterk en ongekend in dit segment. Net als een Business Line kent ook deze Luna Business Pro een dealermarge van 12% over de gehele auto, inclusief dealeroptie Business Pro. De financiering van dit enorme voordeel komt verder volledig voor rekening van Louwman & Parqui. Leveringsoverzicht Verso Luna Business Pro: Luna Business Pro 5-zitter 7-zitter 1.6 VVT-i 1.8 VVT-i 1.8 VVT-i M-MT - 2.2 D-4D-F 136pk 2.2 D-4D 177pk D-CAT Er kan uit 2 kleuren leder gekozen worden in het hiervoor specifiek ontwikkelde Proleder : Business Pro zwart 0500PS14 Zwart leder met zwarte stiknaden en verticale banen zoals afgebeeld in combinatie met stoelverwarming. Business Pro cognac 4257PS14 Cognac leder met zwarte stiknaden en verticale banen zoals afgebeeld in combinatie met stoelverwarming. Andere ontwerpen, kleuren en toevoegingen zijn niet leverbaar als Luna Business Pro. Indien toch gewenst, bestelt u dan een Luna Business met lederen bekleding uit het reguliere lederprogramma tegen de normale prijsstelling. Het bestellen van een Verso Luna Business Pro in TNS Om het logistieke proces achter deze gigantische campagne zo goed mogelijk te laten verlopen waarbij tijdigheid en juistheid gegarandeerd zijn, vragen wij u secuur om te gaan met het boeken van uw verkoopcontracten in TNS. Om een Verso Business Pro te bestellen, selecteert u in TNS de Verso Luna en boekt u een ombouworder. Als ombouwtekst selecteert u: Zwart leder: Business Pro zwart 0500PS14-VE07BP Cognac leder: Business Pro cognac 4257PS14-VE07BP Typ zelf niet handmatig teksten in maar gebruik uitsluitend deze ombouwregels. Zelf ingegeven teksten die niet overeenstemmen vragen bij Sales Operations meer tijd waardoor uw order een of meerdere dagen vertraging oploopt. Voor montage wordt er altijd een kenteken deel 1A aangevraagd. Ook voor presentatievoorraad. 8
2.3 Verso Sol verdwijnt uit levergamma en is uitlopend De fabriek heeft de Verso Sol uitvoering standaard completer gemaakt. In Nederland hadden wij al een complete Sol uitvoering beschikbaar gemaakt, o.a. met het privacy glass en lichtmetalen velgen. Deze uitvoering kent u als Luna. Omdat de fabriek de huidige Sol niet meer produceert en de opgewaardeerde Sol bij ons al als Luna leverbaar is, verandert er niets behalve dat wij de Sol moeten gaan missen. Nog volop beschikbaarheid Verso Sol U kunt vanaf heden geen Verso Sol backorders meer ingeven. Omdat wij voldoende voorraad hebben kunnen inkopen, kunt u voorlopig nog Sol uitvoeringen blijven verkopen. Controleer wel vooraf in TNS of de door uw klant gewenste uitvoering nog beschikbaar is. Ook voor de beschikbare Verso Sol Business 990,- of Business Pro 1.640,- Naast de Luna levert u ook de Verso Sol als Business. Zolang er beschikbaarheid van de Sol uitvoering is, kunt u deze verkopen met de meeruitrusting Business voor de aangescherpte prijs van 990,- of het super complete Business Pro pakket van 1.640,-. Zodoende heeft u nog meer verkoopkansen! 2.4 Luna Silver (1F8) als nieuwe kleur beschikbaar De kleur Luna Silver metallic (1F8) komt beschikbaar voor de Verso. U kent deze succesvolle kleur van de Yaris en Avensis. Luna Silver metallic vervangt de kleur Storm Bronze (4S0) die al in het najaar van 2007 uit het gamma is gehaald en nog beperkt uit voorraad leverbaar is. De nieuwe kleur Luna Silver metallic zal vanaf 1 februari a.s. in TNS te bestellen zijn. De eerste exemplaren zijn vervolgens vanaf mei a.s. beschikbaar. 9
3. Business Pro communicatie-offensief Om het Avensis en Verso Business Pro offensief succesvol te maken, gaan we een breed communicatie-offensief starten. Vanaf medio februari gaan we hiermee van start. Boodschap: De Avensis en Verso worden in deze campagne als Business-modellen gepositioneerd zoals u dit ook gezien heeft in oktober. Als toevoeging communiceren we het aanbod van Full Map DVD navigatie met filemelding, Bluetooth, lederen bekleding en stoelverwarming voor slechts 1.640,-. Alles wat de zakelijke rijder op zijn of haar verlanglijstje heeft staan, zit standaard op deze modellen. Uiteraard rekening houdend met de fiscale bijtelling voor privé-gebruik. De campagne zal bestaan uit een groot offensief bestaande uit o.a.: TV campagne Business 30 sec. + 10 sec. tag on Radio Internet Regionale dagbladadvertenties Landelijke dagbladadvertenties Magazine advertenties 10