het ONDERNEMERS Youp van t Hek opent derde Alkmaarse Beursvloer NR NOORD-HOLLAND NOORD

Transcriptie

1 NR het ONDERNEMERS NOORD-HOLLAND NOORD B E L A N G Youp van t Hek opent derde Alkmaarse Beursvloer Campagne voeren met Vanhier Ondernemers, voorkóm juridisch getouwtrek! Samenwerking deoverdracht- Adviseur en Adcorporate NL EVD Internationaal helpt uw export te stroomlijnen

2 het ONDERNEMERS B E L A N G Het Ondernemersbelang Noord-Holland Noord verschijnt vijf keer per jaar. Achtste jaargang, nummer 4, 2010 OPLAGE 5000 exemplaren COVERFOTO Peter Valbracht, manager van Stichting De Waaier Fotografie: Erik Boschman UITGEVER Jelte Hut Novema Uitgevers BV Postbus AA Grootegast Weegbree ES Grootegast T F info@novema.nl Eindredactie Femke Hut f.hut@novema.nl T WEBSITE BLADMANAGER Novema Enkhuizen Arnold Stins a.stins@novema.nl T VORMGEVING VDS Vormgeving!, Drachten DRUK Drukkerij Veldhuis, Raalte REDACTIE Ben van den Aarssen Isabelle Brus Douglas tekst & advies Toon van Driel (strip) Jeroen Kuypers Pauline Remmers Pam van Vliet (colum) Cock de Vries (ABCdV tekst & communicatieadvies) FOTOGRAFIE Blinkfotografie Erik Boschman FOTOSTUDIO Renate von Gatzen Jur Engelchor Jan Jong Marco Magielse Visual Photo Design ADRESWIJZIGINGEN Adreswijzigingen, veranderingen van contactpersoon of afmeldingen kunt u per mail doorgeven aan Tiny Klunder, t.klunder@novema.nl. Vermeldt svp ook de editie er bij, die vindt u bovenaan in het colofon Inhoud YOUP VAN T HEK OPENT DERDE ALKMAARSE BEURSVLOER Op donderdag 4 november 2010 vindt voor de derde maal de Alkmaarse Beursvloer plaats. Ook dit maal is de Grote Kerk in hartje kaasstad het onderkomen voor maatschappelijk betrokken ondernemers en behoeftige stichtingen en verenigingen. Traditioneel vinden zij elkaar op deze lokale handelsmiddag. Niemand minder dan Youp van t Hek opent het evenement. Uiteraard hebben we ook dit keer hoge verwachtingen, aldus Peter Valbracht. Hij is sinds een klein jaar de nieuwe manager van De Waaier, de stichting die dit tweejaarlijkse evenement organiseert. CAMPAGNE VOEREN MET VANHIER Als bedrijf je naamsbekendheid vergroten kan op veel manieren. Reclamezendtijd kopen op radio en televisie. Of advertentieruimte in een blad. Dat het ook anders kan bewijst Vanhier Accountants en Belastingadviseurs. Eigenhandig bedacht de bestuursvoorzitter van deze Noord-Hollandse adviesorganisatie Hans Koning de basis voor een gewaagde guerillacampagne. Doel: ondernemers in de regio bereiken. ONDERNEMERS, VOORKÓM JURIDISCH GETOUWTREK! Aansprakelijkheid. Het is een begrip dat elke ondernemer bekend in de oren zal klinken. Wie ooit schade heeft geleden of wellicht zelf veroorzaakt, zal ongetwijfeld weten hoeveel haken en ogen er aan het begrip aansprakelijkheid kunnen zitten. Wie gaat er betalen, wie valt de schade echt aan te rekenen? Wat in theorie een duidelijk uitgemaakte zaak lijkt, kan in de praktijk ineens heel complex uitpakken. "Pas juridisch advies inwinnen als de dagvaarding al bezorgd is, moet je absoluut willen voorkomen." SAMENWERKING DEOVERDRACHTADVISEUR EN ADCORPORATE VERGROOT AANTAL SUCCESVOLLE BEDRIJFSOVERDRACHTEN De ontwikkelingen in bedrijfsoverdracht gaan snel. Babyboomers nemen afstand van hun onderneming. De belangstelling aan koperszijde groeit. Strategische aankopen nemen toe en in veel gevallen is het eenvoudiger een lopende zaak over te nemen dan met niets te beginnen. De ontwikkeling in de markt is één van de redenen voor vergaande samenwerking, sinds april, tussen deoverdrachtadviseur en Adcorporate. Vanuit Schagen hebben Adriaan Jongejan en Ben Cuperus Noord-Holland boven het Noordzeekanaal én Friesland als werkterrein. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of overgenomen zonder schriftelijke toestemming van de uitgever. De uitgever kan niet aansprakelijk worden gesteld voor de inhoud van de advertenties. 02 het ONDERNEMERS BELANG

3 Column En verder Werken met liefde 04 Nieuws 06 Belemmert karrensporengedrag uw verkoop? 07 B&K autocentrum levert 3 Ford bedrijfsvoertuigen aan Peterson SBS Supply Den Helder 11 Nieuwe regeling kan ondernemer financieel voordeel bieden 12 Meer financiële mogelijkheden voor het MKB 14 Ondernemerspanel: Een nieuw kabinet. Zorg of zegen? 17 Ruziënde compagnons 21 Meer dan 110 jaar jong en klaar voor de toekomst! 24 Intratuin Groenprojecten: gezond voor mens en bedrijf In het hartkatern NL EVD Internationaal helpt uw export te stroomlijnen Veel bedrijven gaan vroeg of laat de grens over en laten de export bijdragen aan het bedrijfsresultaat, soms bescheiden, vaak substantieel. Toch komt die export gewoonlijk stapsgewijs en gestimuleerd door toeval tot stand. Internationaal zakendoen lijkt dan op leren lopen, alleen en in het donker. Er bestaan echter experts die u kunnen bijlichten, gratis nog wel. Annemieke Busch, accountmanager MKB financiering, over NL EVD Internationaal. - DHL Global Mail: Vrije postmarkt: aantrekkelijke tarieven, betere service en een goede kwaliteit - OCA stimuleert inzetbaarheid van de werknemer - Gecertificeerde Apply Opleidingen brengen Supermannen voort - Ambachtseconomie en Kenniseconomie zijn niet elkaars tegengestelden Hans Wiegels déjâ vu gevoel van de economische crisis Overal in Europa beginnen landen te zuchten onder miljardenbezuinigingen. Griekenland en Spanje zetten als eerste het mes zeer diep in de overheidsuitgaven en vanaf dit najaar zal ook Nederland de bezuinigingsdrift gaan voelen. De huidige crisis roept bij Hans Wiegel herinneringen op aan de tijd dat hij als liberale vice-premier zelf een ongekend grote bezuinigingsoperatie aankondigde: Bestek 81. Er wordt nogal ingewikkeld gedaan over het verschijnsel intimiteiten op de werkvloer en alles wat daarmee samenhangt zoals verliefdheid, relaties en liefdesverdriet. (In die volgorde.) Ongewenste intimiteiten zijn voor iedereen vervelend. Vooral voor het slachtoffer natuurlijk, maar ook voor de baas en de dader. Voor de dader is het teleurstellend dat zijn gefriemel ongewenst is, voor de baas is het een hoop gedoe, dat vraagt om ingrijpen. Twintig procent van alle ongewenste intimiteiten gebeurt op het werk. Hoeveel procent van alle gewenste intimiteiten er dan tijdens kantooruren plaatsvindt, heb ik niet terug kunnen vinden, maar ik vermoed een veel hoger percentage. Het is de natuur. Laat gaan! Als mensen 220 dagen per jaar met elkaar doorbrengen, mannetjes en vrouwtjes door elkaar, dan is het onvermijdelijk dat het af en toe begint te broeien. Geeft niks. Allemaal positieve energie. Erotische spanning verhoogt de arbeidsvreugde en het scheelt ziekteverzuim. Blije gezichten, rode wangetjes en steelse blikken lijken me allemaal te verkiezen boven collega s die niet samen door één deur kunnen. Dan liever collega s die samen in één bed kunnen. Ik heb zelf nooit last gehad van ongewenste intimiteiten. Mijn ongewenstdrempel is vrij hoog. Ik vind het eigenlijk wel prettig; een flirt, een dubbelzinnige opmerking, een toevallige aanraking. Het moeilijkste is om het niet te laten ontsporen tot het stadium van de bezemkast. Gelukkig heb ik behalve een licht ontvlambare aard ook een ijzeren discipline. Veel werkgevers zien het toch liever niet gebeuren, al dat intercollegiale gedonder. De stiekeme fase levert een hoop onrust op met continu mailen, sms en en zogenaamde rookpauzes. Overwerkuren worden wel gemaakt maar zijn niet productief. Wordt de kantoorscharrel een echte relatie, dan is er even rust in de tent. De ellende begint echter weer op het moment dat de liefde over is en de tortelduifjes én niet meer in één bed kunnen, én niet meer door één deur. Dan ontstaat een onhoudbare situatie waarbij een van beide het veld moet ruimen. Man wat een toestand, vooral als ze allebei waardevol zijn voor het bedrijf. Als je van dit soort zaken geen last wilt hebben, zijn er twee opties. Je kunt relaties tussen collega s verbieden, of je doet er alles aan om de relaties díe er zijn goed te houden. Zo praktisch als het is om een eigen systeembeheerder in dienst te hebben, zo nuttig kan ook een eigen relatietherapeut zijn. Een vertrouwenspersoon voor geliefden in crisis, die nog wel van hun werk houden. Peut van de zaak. Een goeie verdient zichzelf terug. Pam van Vliet het ONDERNEMERS BELANG 03

4 Nieuws Hangaar 5 op Den Helder Airport geopend! Op vrijdag 2 juli vond de officiële opening plaats van alweer de vijfde hangaar op Den Helder Airport. Met een druk op de knop door directeur Conny van den Hoff en oud-directeur Roel Hijmans, werden de zonnecellen die op het dak van de hangaar zijn gemonteerd, in gebruik genomen waardoor de elektrische deuren van Hangaar 5 werden geopend. In haar openingsspeech, benadrukte Conny van den Hoff het belang van de ontwikkelingen op Den Helder Airport, o.a. in het kader van de Het voeren van een salarisadministratie is een belangrijk en kwetsbaar onderdeel van uw bedrijfsvoering. Uw werknemers reageren (terecht) direct op onjuistheden. Maar ook de fiscus en uitvoerende instanties verlangen tijdig informatie en betaling van belasting en premies. Heeft u de salarisadministratie in eigen beheer of laat u deze door een accountants- of administratiekantoor verwerken en bent u er niet zeker van of alle mutaties en overige gegevens wel correct zijn verwerkt. In dat geval biedt BASO u de DSP MANAGEMENT SUPPORT werkgelegenheid, voor zowel Den Helder als de regio. Periodieke controle salarisadministratie mogelijkheid om uw salarisadministratie te laten controleren. Op deze manier kunt u bijvoorbeeld naheffingsaanslagen van de Belastingdienst voorkomen. Tevens kan BASO beoordelen of subsidiemogelijkheden optimaal zijn benut. Ook kan BASO een scan uitvoeren met betrekking tot de volledigheid van uw personeelsadministratie. Dit is te vergelijken met een APK voor een auto. Wilt u eens over deze mogelijkheden praten dan kunt u vrijblijvend contact op nemen. info@baso.nl/ T Processen op een secretariaat lopen beter bij de aanwezigheid van een office manager Het succes van een directeur komt mede door de kracht van een goed georganiseerde directiesecretaresse Een project verloopt soepel bij de aanwezigheid van een stevige project assistent - Persoonlijke benadering - Uitgebreide database kandidaten- Flexibiliteit - Marktconforme tarieven Nederlandse ondernemingen maken succesvol gebruik van social networks Het gebruik van social networks is in Nederland een regulier onderdeel van de bedrijfsvoering geworden. 48% van de ondernemingen maakt succesvol gebruik van social networks bij het werven van nieuwe klanten, zo laat een nieuw wereldwijd onderzoek zien. Het onderzoek is uitgevoerd onder ruim zakenmensen in opdracht van Regus, wereldmarktleider op het gebied van innovatieve werkplekoplossingen. Het vertrouwen dat ondernemingen hebben in social networking is duidelijk te zien aan het feit dat bijna een kwart van de Nederlandse ondernemingen (24%) een deel van het marketingbudget specifiek reserveert voor activiteiten op dit gebied. Nederland op vierde plek aantal acquisities Eduard Schaepman, algemeen directeur Regus Benelux: Hoewel de belangrijkste functie van deze virtuele netwerken het onderhouden van contacten blijft, acquireren bedrijven inmiddels succesvol en gaan ze de dialoog aan met klantgroepen. Tot op heden zijn er betrekkelijk weinig cijfers bekend over het echte gebruik van social networks door bedrijven en of daar daadwerkelijk zakelijke opdrachten uit voortkomen. Dit onderzoek laat zien dat organisaties die de stap naar de wereld van de social networks nog niet hebben gemaakt, aanzienlijke zakelijke kansen kunnen missen. Het grootste aantal acquisities via social networking vond plaats in Nederland (48%), India (52%), Mexico (51%) en Spanje (50%). Een baan via internet Van de respondenten in Nederland gebruikt 14% meer dan het wereldwijde gemiddelde (58%) social networks om in contact te blijven met relaties en maar liefst 74% maakt er gebruik van voor het verzamelen van waardevolle informatie. 56% van de bedrijven stelt dat de belangrijkste functie van social networks het aansluiten bij, managen en organiseren van klantgroepen is. Wereldwijd is dit gemiddeld 51%. Een flink aantal sceptici (34% wereldwijd) is van mening dat social networking nooit een belangrijke manier van contact leggen met klanten en prospects wordt. 22% van de respondenten over de hele wereld heeft nieuw werk gevonden door gebruik te maken van social networking, met behulp van bijvoorbeeld de speciale zoekfuncties van LinkedIn. MKB 50% nieuwe klanten via social networks Bij het onderzoek is ook het verschil in omvang van ondernemingen bekeken, waaruit blijkt dat kleine ondernemingen iets meer dan gemiddeld gebruik maken van social networks. In Nederland heeft 50% van de kleine en middelgrote bedrijven - tegen 26% van de grote ondernemingen - succesvol nieuwe klanten gevonden via social networks. Van de grote ondernemingen heeft echter 26% hier marketingbudget voor vrijgemaakt, tegen 24% van de kleinere bedrijven. 59% van de kleinere bedrijven ziet het organiseren van, verbinden met en het managen van klantgroepen als het belangrijkste gebruik van social networks en 75% maakt er gebruik van voor het vinden van waardevolle informatie. Maar liefst 79% van de grotere bedrijven gebruikt social networks eveneens voor het vinden van waardevolle informatie. Gekeken naar verschillende sectoren, heeft 54% van de consultancy firma's met succes nieuwe klanten gevonden via social networks, tegen een wereldwijd gemiddelde van 40%. 79% van de respondenten in de consultancy sector gebruikt social networks om in contact te blijven met relaties, maar liefst 21% meer dan het wereldwijde gemiddelde. 04 DSP Management Support Beverwijkerstraatweg NM Castricum Tel: Mob: desireedasilva@dspmanagementsupport.nl het ONDERNEMERS BELANG Zoekt U een MBO-of HBO geschoolde office manager, directiesecretaresse of project assistente met minimaal 5 jaar werkervaring en de juiste opleidingen? Starten via Handelsregister, stoppen via BedrijfsovernameRegister De aankomende 5 jaar worden er ruim bedrijven te koop aangeboden (bron KvK). Dat is twee keer zoveel als de afgelopen 5 jaar! Voor veel ondernemers betekent dit een langere verkooptijd, een lagere overnameprijs of een onverkoopbaar bedrijf. Ondernemers moeten dus op tijd beginnen met hun zoektocht naar de beste koper. Via wordt uw bedrijf continu aantrekkelijk èn anoniem gepresenteerd aan serieuze kopers en investeerders. Ondernemers zonder internet(-kennis) kunnen alles telefonisch regelen via (10 cpm) Lezersaanbieding: uw bedrijf aantrekkelijk èn anoniem gepresenteerd aan serieuze kopers en investeerders via het Bedrijfsovername- Register voor 199,-- (éénmalig, dus tot uw bedrijf verkocht is).

5 Column Pensioenfondsen moeten zich bezinnen op hun beleggingsbeleid De Nederlandse pensioenfondsen verkeren momenteel in een staat van crisis. De wereldwijde economische crisis legde ook in de pensioensector de zwakke plekken genadeloos bloot. De sector verspeelde haar riante vermogenspositie in korte tijd. Op 17 augustus 2010 maakte minister van Sociale Zaken Piet Hein Donner bekend dat zeker twaalf pensioenfondsen moeten overgaan tot de ultieme maatregel, het korten op de pensioenuitkeringen. In zijn boek Risico als obsessie dat eind deze week verschijnt, stelt Frits Bosch de vraag hoe dit kon gebeuren en wat de rol van bestuurders is geweest. Bosch gaat in op het beleggingsbeleid van de pensioenfondsen en de oorzaken van de crisis. Op overzichtelijke wijze wordt het begrip risico verkend in een tocht langs onder meer beleggingstheorieën, portefeuilleconstructie en asset liability management. De structuur van de sector, ABP, fiduciair en passief beheer komen ook aan bod. Dit boek is in de eerste plaats bedoeld voor de pensioensector zelf. De auteur is hierin al jarenlang werkzaam en beziet de situatie kritisch, maar met begrip voor de interne problematiek. Hij reikt een groot aantal aanbevelingen en handvatten aan voor pensioenfondsen, verzekeringsmaatschappijen, consultants, actuarissen en banken. Frits Bosch heeft in diverse functies gewerkt bij VNO, ABN, Wereldhave en GIM Algemeen Vermogensbeheer. Hij startte in 1992 Bureau Bosch, adviseur van toonaangevende institutionele partijen, waaronder pensioenfondsen. Risico als obsessie Bosch augustus 2010 ISBN pagina s 29,95 SPACE SOLUTIONS zet activiteiten MAGASIGN voort Magazijninrichter en ontwerper/ fabrikant van entresolvloeren, SPACE SOLUTIONS (Avenhorn) heeft een overeenkomst gesloten met het management van MAGASIGN te Heiloo. SPACE SOLUTIONS zet vanaf 1 augustus 2010 alle commerciële activiteiten van MAGASIGN voort onder eigen naam. MAGASIGN staakt op dezelfde datum alle activiteiten rond het leveren en installeren van magazijnstellingen en entresolvloeren. Space Solutions-directeur/eigenaar ing. Maurice Rijnierse was al een tijdje op zoek naar uitbreidingsmogelijkheden anders dan door autonome groei. Hij kwam met De Jong in contact en doordat beiden hetzelfde marktsegment bedienen, was al snel sprake van mogelijke samenwerking. SPACE SOLUTIONS is al bijna 25 jaar magazijninrichter en gespecialiseerd in het ontwerpen en installeren van entresol- of tussenvloeren, waarmee men in een hoge ruimte met een verdieping de ruimte kan benutten. De entresolvloeren met de merknaam Space Silverline Tussenvloersysteem bieden gebruikers extra opslagruimte, kantoorruimte of operationele ruimte op het, vaak toch al betaalde, grondoppervlak. Waar het Space Silverline Tussenvloersysteem gebruik maakt van bevestigingsbouten om de dragende balken aan elkaar en aan de kolommen te bevestigen, werkt het door MAGASIGN geïmporteerde tussenvloersysteem MANORGA vrijwel zonder deze bouten. MAGASIGN stopt haar activiteiten op het gebied van het importeren en installeren van magazijnstellingen met een breed assortiment aan legbordstellingen, palletstellingen, draagarm- en grootvakstellingen doordat eigenaar Tom de Jong zich volledig wil wijden aan zijn core business, namelijk met het moederbedrijf Paltex, specialist in het verplaatsen van machines in de textielindustrie en het verhuizen van complete textielfabrieken in binnenen buitenland. Voor Rijnierse betekent de overname van de MAGASIGNactiviteiten tevens een welkome uitbreiding van het klantenbestand in met name de regio Kennemerland (waar MAGASIGN zich van oudsher op richtte). "Bovendien is het MANORGA tussenvloersysteem uniek te noemen doordat de Franse fabriek standaard afmetingen levert en op voorraad heeft", zegt Rijnierse. Het modulaire systeem betekent een snelle levering, installatie en ook prijsconcurrerend. 2e plaats is mooi, 1e plaats is mooier? Op het moment dat ik deze column schrijf heeft Oranje zojuist haar rondvaart door Amsterdamse grachten gemaakt. Als voetballiefhebber heb ik een maand lang kunnen genieten van het wereldkampioenschap. Het voetbal van Nederland was minder mooi dan we uit het verleden over het algemeen gewend waren, maar het resultaat mag er zijn. Of toch niet? Want; het einddoel, wereldkampioen worden, werd weer net niet gehaald; weer tweede. De vergelijking tussen sport en ondernemen is gemakkelijk gemaakt; er zijn veel overeenkomsten. Je bekijkt je speelveld en je bepaalt je strategie. Tijdens het spelen/ondernemen stel je je strategie eventueel bij, naar gelang de omstandigheden dat vereisen. Maar je blijft continu gefocust op dat ene einddoel. Vaak is dat het behalen van de maximale winst. Maar is maximale winst het ultieme einddoel? Zijn er niet andere doelstellingen te behalen en neem je dan genoegen met een lagere klassering? Zo meenden sommigen dat Nederland alleen met mooi voetbal wereldkampioen had mogen worden. Mooi voetbal is dus dan ook een doel op zichzelf geworden. Voor een bedrijf is winst maken een zeer belangrijke doelstelling. Zonder winsten kan je niet blijven investeren voor de toekomst. Toch zijn andere factoren voor het voortbestaan en groei van je bedrijf ook belangrijk. Het personeelsbeleid bijvoorbeeld kan bepalend zijn voor de toekomst van het bedrijf. Onvrede of een groot verloop onder het personeel en ziekte van werknemers zijn tekenen dat er iets in het bedrijf schort. En zie wat dat voor consequenties had voor het Franse voetbalteam! Nee, je alleen focussen op winstmaximalisatie, zonder oog te hebben voor andere zaken, leiden er op termijn toe dat je je einddoel niet behaalt. Familiebedrijven, waarvan er velen in Noordwest-Holland zijn gevestigd, hebben dat al lang begrepen. Zij kiezen voor de lange termijn, waarbij het behalen van winst als slechts één van de doelstellingen geldt. De economische crisis heeft duidelijk gemaakt dat geld niet zaligmakend is en dat we de planet, profit, people gedachte in ons achterhoofd moeten houden. Familiebedrijven worden gerund door de directeur-groot-aandeelhouder (DGA) en zij zijn dus zeer sterk betrokken met hun bedrijf. Korte termijndenken - winstmaximalisatie en bonussen - staat bij hen haaks op het lange termijn behoud van het bedrijf. De gezonde mix van winst, investeringen, teruggeven aan de omgeving en personeel, die zij hanteerden in de economische hoogtijdagen, betaalt zich terug in de huidige recessie. Zij hoeven minder sterk in te grijpen in hun personeelsbestand en zitten nog steeds in de zwarte cijfers. Natuurlijk had ik een wereldtitel voetbal voor Nederland mooier gevonden. Maar het behoud van het imago van mooi fair play voetbal is naar mijn mening minstens zo belangrijk. Dan hadden we nog meer kunnen genieten van een behaalde wereldbeker en zelfs van de tweede plaats. Guido de Wit Voorzitter VNO-NCW Noordwest-Holland automatisering Maximale beschikbaarheid tegen een scherpe prijs Om de continuïteit van uw automatisering te waarborgen zijn regelmatig onderhoud, efficiënt beheer en snelle ondersteuning bij eventuele storingen van groot belang.nedvice automatisering heeft al haar ICT-diensten en producten ontwikkeld met als primair doel: Het waarborgen van de continuïteit van uw automatisering. Liever partner dan leverancier Wie is nedvice? Sinds 1998 leveren, onderhouden, beheren, en implementeren we goed doordachte ICT-oplossingen in het MKB, het Onderwijs en de Zorg. Gedreven door betrokkenheid, enthousiasme en professionaliteit streven we naar langetermijnrelaties met onze opdrachtgevers. Nedvice: partner in ICT-oplossingen. Wilt u meer weten of een vrijblijvende afspraak maken? het ONDERNEMERS BELANG 05

6 Advies Belemmert karrensporengedrag uw verkoop? Ir. Wim Tuijp MBA, directeur/eigenaar Tuman BedrijfsAdvies Mensen zijn gewoontedieren. Zij gedragen zich op de manier waarbij ze zich zelf het prettigst voelen. In bedrijven is dit gedrag terug te zien in ingesleten patronen waarin zich vaak de persoonlijkheid van de oprichter dan wel directeur weerspiegelt. In de huidige stagnerende en krimpende markten kan dit een probleem zijn als er juist een geheel ander gedrag vereist is. Zo is in een markt die niet meer zo willig is, echt verkopen vele malen moeilijker dan het te woord staan van een klant die toch wel koopt. Klanten willen meer voor minder geld en zijn veel kritischer op wat ze voor hun geld krijgen. Alleen al het vasthouden van bestaande klanten stelt dan hogere eisen, wat ook van invloed is op de klantverwachtingen t.a.v. alle activiteiten na de verkoop. In dit soort situaties is het belemmerend als een organisatie vast blijft lopen in een karrensporengedrag dat hoort bij de tijd dat klanten nog op het bedrijf zaten te wachten. Zeker als dit tot ontreddering leidt terwijl concurrenten het beter doen. Heeft uw bedrijf last van ingesleten patronen? Heeft u uw sturing aangepast aan de marktsituatie? Realiseert uw organisatie de commerciële doelen die u wenst? Lukt het u karrensporengedrag te doorbreken? De resultaten van een bedrijf zijn terug te zien in commerciële, operationele en financiële prestaties. Deze zijn doorgaans beter als er vooraf doelen gesteld zijn, waarbij de lat voldoende hoog ligt en medewerkers kritisch worden beoordeeld op hun concrete bijdrage hieraan. Het stellen van doelen en het aan- en bijsturen aan de hand van feedback is een directietaak, waarbij deze de bijbehorende taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden kan delegeren. Wel is zij zelf als eerste en laatste verantwoordelijk alles te doen aan de randvoorwaarden om de doelstellingen haalbaar te maken. Kijkt u regelmatig in de spiegel om te zien of u met uw mensen bereikt wat u vooraf van plan was? Realiseert u zich wat voor gedrag u zelf laat zien als de resultaten tegenvallen? Kunt u dan kritisch op u zelf reflecteren, de werkelijke oorzaken achterhalen en effectieve maatregelen treffen? Of heeft u de neiging de oorzaken buiten uzelf te zoeken en anderen te verwijten dat het alleen aan hen ligt? Slaagt uw organisatie erin echt te verkopen? Effectieve ondernemers weten de gelaagdheid in vraagstukken goed te scheiden en communiceren. Zij brengen hun mensen tot het gedrag dat nieuwe situaties vereisen en voorkomen zelf te defensief of juist te aanvallend te reageren omdat dit tot verlies aan vertrouwen leidt. Zij vermijden hierdoor energie, geld en tijd te verliezen met negatief gevolg voor de prestaties wat doorstraalt naar buiten. Bedrijven kunnen dat zeker in een teruglopende markt niet gebruiken. Dan is het immers alle hens aan dek. Soms hebben ondernemers door hun blinde vlekken zelf niet in de gaten wat er precies aan de hand is. Ook komt het voor dat een ondernemer zelf niet meer in zijn eigen succes gelooft. In dit soort situaties is dringend een heroriëntatie nodig met prioriteit bij het commerciële proces. Verkopers moeten leren te verkopen op basis van een goede relatie met hun klant en wat deze echt wil. Dit vereist inlevingsvermogen, deskundigheid, overtuiging en vertrouwen in eigen kunnen. Een gedegen heroriëntatie kan snel resultaten geven, mits ook alle andere betrokkenen in de organisatie daadwerkelijk uit hun eigen karrensporen treden ter ondersteuning van de commercie. Uiteindelijk kan dit resulteren in effectief gedrag dat leidt tot de onderscheidende prestaties waarvoor klanten bereid zijn opdracht te geven, de rekening op tijd te betalen en liefst ook weer gauw terug te komen. Tuman helpt ondernemers aan betere bedrijfsresultaten en meer concurrentiekracht door praktisch advies dat werkt. Tuman versnelt probleemoplossing, kansbenutting, prestatieverbetering en bedrijfsontwikkeling in technische bedrijven. Interesse in een vrijblijvend gesprek? Bel , mail wtuijp@tuman.nl of kijk op 06 het ONDERNEMERS BELANG

7 Bedrijfsreportage B&K autocentrum levert 3 Ford bedrijfsvoertuigen aan Peterson SBS Supply Den Helder Verkoopadviseur Hans van Goor werkzaam bij Ford-dealer B&K autocentrum in Den Helder leverde deze week een drietal bedrijfsvoertuigen af aan een delegatie van Peterson SBS. De levering aan deze internationaal opererende ship chandler betreft een Ford Transit chassis-cabine met open laadbak, een Connect T200S en een Connect T230L, beide uitgevoerd als een gesloten bestelauto. Ieder van deze auto s is zeer compleet uitgevoerd en de schone en zuinige dieselmotoren zijn -waar nodig- voorzien van een roetfilter. Als Manager bij Peterson SBS Supply nam Ronald Bruijnooge de sleutels in ontvangst op de kade in Den Helder. Wij zijn scheepshandelaar en bevoorraden vanuit diverse havens de vele booreilanden op zee ter hoogte van Nederland, maar ook Engeland en bijvoorbeeld Noorwegen. Een dienstverlening waarvoor wij in totaal 17 supply-boten inzetten en jaarlijks meer dan afvaarten plannen. Om de benodigde goederen te collecteren beschikken wij over eigen vervoer. Dat is een enkele vrachtauto, maar het merendeel kan met behulp van bestelauto s. Op het moment dat bestaande oudere modellen aan vervanging toe waren hebben wij een marktverkennende ronde gedaan en zijn uiteindelijk bij de moderne Ford Transit en Connect uitgekomen. Modellen die aan onze praktische-, economische-, maar zeker ook aan onze milieuwensen voldoen. Niet alleen wij, maar ook onze opdrachtgevers (waaronder de grote oliemaatschappijen - red.) hebben duurzaamheid en een lage CO2 uitstoot hoog in het vaandel staan en zoeken bij vervanging en inzet altijd naar de meest gunstige oplossing. Verder zijn wij een Helders bedrijf en hebben als uitgangspunt dat wij onze producten zoveel mogelijk lokaal kopen. Dat verklaart de keus voor B&K autocentrum als dealer, die naast de levering ook het onderhoud via een contract in de komende vier jaar verzorgen.` BK autocentrum heeft vier vestigingen in Noord Holland Noord en levert als dealer zowel de personenauto s als de bedrijfsvoertuigen van Ford in die regio. Hans van Goor geldt daarbij als de bedrijfswagenspecialist en vertelde tijdens de overhandiging van de sleutels iets meer over de nieuwe modellen. De Transit 350L RWD is uitgevoerd als een chassis met enkele cabine en een open aluminium laadbak. Verder hebben wij gekozen voor dubbellucht achter, een 2,4 TDCI 16V dieselmotor met 115 pk, een 6-versnellingsbak en een roetfilter. Verder gaat het om een Connect T200S met een 75 pk sterke 1.8 TDCI motor die ook zonder roetfilter al aan de hoge eisen voldoet, terwijl de verlengde Connect is voorzien van een 1.8 TDCI motor met 90 pk en een af fabriek gemonteerd roetfilter. Tevens beschikken alle drie de auto s over een airco, navigatiesysteem en een geïntegreerd Bluetooth systeem. Met deze uitvoeringen beschikt Peterson SBS over een divers wagenpark waarmee zij het meeste van hun werk kunnen uitvoeren. Een belangrijk deel van de te vervoeren lading bestaat uit levensmiddelen voor de mensen die op de booreilanden werken. Maar bijvoorbeeld ook technische vervangingsonderdelen, reddingssloepen, buitenboordmotoren en meer van dat soort zaken, vervolgt Bruijnooge. Vaak moeten wij die producten bij de leveranciers ophalen en brengen ze dan naar ons eigen gebouw hier op de kade in Den Helder. Hier palletiseren wij de goederen en doen er krimpfolie omheen, om ze vervolgens aan boord van de supply-schepen te brengen. Daarbij doen wij ook de volledige coördinatie en planning, om op die manier ook de beladingsgraad van die schepen zo hoog mogelijk te maken en op die manier ook weer een zo duurzaam mogelijke vervoersprestatie te leveren. Dat past ook binnen de voorwaarden van ons OHSAS keurwerk waarbinnen alles is geregeld op het gebied van milieu en dat varieert van LED verlichting en spaarlampen, tot de correcte afvoer en reductie van afvalstoffen, maar dus ook deze nieuwe Ford s. B & K autocentrum Schagen, Hoorn, Den Helder en Wieringerwerf T het ONDERNEMERS BELANG 07

8 Interview Nieuwe voorman De Waaier Doorgaan op succes vorige Beursvloeren Youp van t Hek opent derde Alkmaarse Beursvloer Op donderdag 4 november 2010 vindt voor de derde maal de Alkmaarse Beursvloer plaats. Ook dit maal is de Grote Kerk in hartje kaasstad het onderkomen voor maatschappelijk betrokken ondernemers en behoeftige stichtingen en verenigingen. Traditioneel vinden zij elkaar op deze lokale handelsmiddag. Niemand minder dan Youp van t Hek opent het evenement. Uiteraard hebben we ook dit keer hoge verwachtingen, aldus Peter Valbracht. Hij is sinds een klein jaar de nieuwe manager van De Waaier, de stichting die dit tweejaarlijkse evenement organiseert. Uitgangspunt is de kwaliteit van de matches. De bijeenkomst staat of valt wat mij betreft niet met het vestigen van een nieuw record, hoewel ik stiekem hoop op 500 overeenkomsten! Op een (maatschappelijke) Beursvloer worden maatschappelijke behoeften verhandeld tussen het lokale bedrijfsleven en vrijwilligers in de meest brede zin van het woord. Partijen ontmoeten elkaar in een informele sfeer met als doel het maken van een match. Wat de een biedt, is voor de ander zeer gewenst. De gemaakte afspraken hebben betrekking op menskracht, kennis, toegang tot netwerken, materiaal, faciliteiten of creativiteit. Bij voorkeur is de match tweerichtingsverkeer zodat een partnerschap ontstaat. Er wordt dus letterlijk gehandeld op een beursvloer, maar dan wel met een gesloten beurs! Landelijke records Alkmaar heeft een naam hoog te houden wat betreft het aantal matches dat via de twee plaatselijke Beursvloeren zijn gerealiseerd. In 2006 werd een record gevestigd met 274 matches. Twee jaar later werd dat aantal verpulverd door maar liefst 385 geregistreerde afspraken. In beide gevallen was sprake van een landelijk record. Beide evenementen vonden plaats onder leiding van Renée Rademacher. Je zou verwachten dat haar opvolger gaat voor een nog hoger resultaat? Dat is maar de vraag, aldus Peter Valbracht, sinds najaar 2009 eerstverantwoordelijke bij Stichting De Waaier. Samen met zijn team is hij druk in de weer om de derde Beursvloer voor te bereiden. Een aantal ingrediënten is gebleven, namelijk de unieke locatie, de bezegeling door de notaris en de tijdsduur. Maar om de toeloop in goede banen te leiden, is voor een nieuwe aanpak gekozen. Peter: Diep in ons hart hopen we op ongeveer 500 geslaagde matches. Maar dit keer gaan we niet primair voor de kwantiteit, maar voor de kwaliteit. Dat willen we realiseren door dosering van de bezoekers. Stichtingen en verenigingen die zich vooraf hebben aangemeld, krijgen voorrang bij de toegang. Wie spontaan wil langskomen, loopt het risico dat hij even moet wachten. Zo willen we de toeloop in goede banen leiden en hopen we een overkill aan vragen te voorkomen. We realiseren ons dat we daarmee wellicht een nieuw record mislopen. Maar we verwachten dat daardoor de kwaliteit van de matches zal toenemen. 08 het ONDERNEMERS BELANG

9 Tekst: Cock de Vries (AbcDv tekst en communicatieadvies) Fotografie: Erik Boschman Historie Beursvloer De zogenaamde Maatschappelijke Beursvloer is een initiatief van de Vereniging NOV, het branchenetwerk van vrijwilligersorganisaties. Die organiseerde in 1996 de eerste landelijke Maatschappelijke Beursvloer in de Beurs van Berlage te Amsterdam. In 2002 vond in Arnhem de eerste lokale Maatschappelijke Beursvloer plaats. Het succes sloeg over naar andere delen van Nederland, waaronder Alkmaar. Daar openden in 2006 wethouder Rian van Dam samen met Marco Borsato de eerste Alkmaarse Beursvloer. Twee jaar later gaven de burgemeesters van Alkmaar en Heerhugowaard en Willeke Alberti gezamenlijk de aftrap voor het evenement. Dit jaar is die eer voorbehouden aan de burgemeesters van Heerhugowaard, Alkmaar en Langedijk én Youp van t Hek. Daarna is het letterlijk een kwestie van vraag & aanbod: plaatselijke verenigingen en stichtingen kunnen gratis een beroep doen op het aanbod van het regionale bedrijfsleven voor hulp en ondersteuning. Daarbij is nagenoeg alles mogelijk: van verf om een buurthuis te schilderen tot een gedegen advies voor een noodlijdende stichting. De matches worden formeel bezegeld door de notaris, de betrokken partijen moeten vervolgens zelf de gemaakte afspraken nakomen. Stichting De Waaier is namelijk wel betrokken bij de organisatie van het evenement, maar niet verantwoordelijk voor de daadwerkelijke uitvoering. Hoewel we natuurlijk goed bijhouden wat er uiteindelijk van alle gemaakte afspraken terechtkomt. Op donderdag 4 november 2010 vindt voor de derde keer de regionale Beursvloer plaats in de Grote Kerk te Alkmaar. Op deze dag worden van tot uur het aanbod van bedrijven en de vraag van verenigingen, stichtingen en maatschappelijke organisaties uit de HAL-regio (Heerhugowaard, Alkmaar en Langedijk) fysiek bij elkaar gebracht. De Beursvloer staat voor rechtstreeks contact tussen vrijwilligers met hulpvragen voor hun organisatie en regionale ondernemers die daar een bijdrage aan willen leveren. Rabobank Alkmaar e.o. is de grote sponsor van dit evenement, zowel wat betreft de financiële bijdrage als de publicitaire ondersteuning. Daarnaast werken tientallen grote en kleine organisaties mee om de derde Alkmaarse Beursvloer wederom tot een succes te maken. De Beursvloer wordt georganiseerd door stichting De Waaier, makelaar in maatschappelijk betrokken ondernemen. Sinds de oprichting in 2003 heeft deze stichting bijna 3 miljoen euro marktwaarde gerealiseerd via de inzet van bedrijven voor diverse projecten en initiatieven. De Waaier gaat ervan uit dat elk bedrijf een eigen product, stijl en diversiteit aan personeel heeft in combinatie met een gemeenschappelijke visie. Wie dit binnen het Maatschappelijk Betrokken Ondernemen tot uiting wil laten komen, kan zich richten tot De Waaier die hierin kan bemiddelen. Te denken valt een aan dagje vrijwilligerswerk in plaats van het obligate personeelsuitje, het beschikbaar stellen van materiaal, kennis of geld of het organiseren van een evenement. Bij De Waaier zijn ongeveer 160 lokale bedrijven aangesloten, waaronder diverse grote organisaties, maar ook verschillende eenmanszaken. In dat geval richt De Waaier zich op ondersteuning door zogenaamde combiteams: enkele specialisten gaat samenwerken om een gemeenschappelijk project te realiseren. Ook wordt gewerkt aan een adoptieplan: bedrijven adopteren voor langere tijd een stichting of vereniging om elkaar te helpen en op die manier te versterken. Voor elkaar Peter Valbracht: Ons motto is voor elkaar, zowel wat betreft de matches als het feit dat de gemaakte afspraken goed worden geregeld en nagekomen. Dit jaar zijn de drie zogenaamde HAL-gemeentes van de partij. Paul Saanen van de gemeente Heerhugowaard, Olivie Pijnenburg namens de gemeente Alkmaar en Ria Späth uit de gemeente Langedijk steunen ons door dik en dun om dit evenement tot een succes te maken. Ruim 160 lokale bedrijven zijn inmiddels lid van onze stichting. Daarnaast doen talloze ondernemers incidenteel iets voor de lokale gemeenschap. Zo is bouwbedrijf Deurwaarder uit Warmenhuizen afgelopen jaar een dagje gaan varen met 25 bewoners van de Pieter Raat-stichting. De 80-plussers hadden de dag van hun leven. En bij Resto VanHarte in de Mare heeft ons team in 2009 het kerstdiner verzorgd voor 75 inwoners van de wijk De Mare in Alkmaar die veelal in een sociaal isolement verkeren. We hebben hen een onvergetelijke avond bezorgd met lekker eten en stemmige muziek. Dat is onze kracht: we zijn maatschappelijk betrokken, werken lokaal en willen actief een zinnige bijdrage leveren aan de gemeenschap. Stichting De Waaier Postbus AH Alkmaar het ONDERNEMERS BELANG 09

10 Tekst: Isabelle Brus Fotografie: JJFoto / Jan Jong Bedrijfsreportage Nieuwe regeling kan ondernemer financieel voordeel bieden; wel aanpassingen nodig Werkkostenregeling vervangt 29 bestaande regelingen Vanaf 1 januari 2011 voert de overheid één nieuwe regeling in voor diverse onkostenvergoedingen van werkgevers aan werknemers: de werkkostenregeling. Deze regeling wordt definitief van kracht in Tijdens deze overgangsperiode van drie jaar kan de ondernemer kiezen tussen de bestaande 29 regelingen of de nieuwe regeling. Toch adviseert de GIBO Groep ondernemers nu al in detail over de veranderingen: direct overstappen kan namelijk voordelig óf nadelig uitpakken. bijvoorbeeld kerstpakketten, parkeergelden, bedrijfsfitness en personeelsfeesten." Vanaf 2011 of pas in 2014 De ondernemer die ervoor kiest om pas vanaf 2014 over te gaan op de nieuwe werkkostenregeling mag als aanvullende maatregel per werknemer niet meer dan 454 euro per jaar onbelast vergoeden of verstrekken voor bijvoorbeeld personeelsreizen en andere incidentele voorzieningen. "Of dat een verstandige keuze is, hangt af van de omstandigheden bij het bedrijf in kwestie. Onze adviseurs beoordelen in samenspraak met de ondernemer wat de meest wenselijke keuze is", zegt Van Veen. Om de regeldruk die ondernemers ervaren te verminderen, heeft de overheid besloten om de 29 bestaande regelingen voor fiscaalvriendelijke vergoedingen en verstrekkingen aan werknemers af te schaffen en te vervangen door de overkoepelende werkkostenregeling. Overstappen op deze nieuwe werkkostenregeling vereist wel wat inspanningen van de ondernemer. René van Veen van de GIBO Groep in Alkmaar vertelt: "De filosofie achter de werkkostenregeling is collectiviteit in plaats van individualiteit. Toch is de regeling door vrijstellingen en waarderingsregels voor vergoedingen en verstrekkingen complexer dan oorspronkelijk verwacht. Daarnaast heeft de regeling een impact op diverse gebieden zoals fiscaal, administratieve verwerking en arbeidsvoorwaardelijk." Voor de gerichte vrijstellingen - onder meer reiskosten, zakelijke verblijfkosten en cursuskosten - blijven de bestaande regelingen van kracht. De werkkostenregeling is hier dus niet van toepassing. Daarnaast mogen een aantal voorzieningen op nihil worden gewaardeerd. Dit zijn voorzieningen die geheel of gedeeltelijk op de werkplek gebruikt of verbruikt worden zoals telefoons, consumpties buiten de maaltijd om en een ov-abonnement dat wordt gebruikt voor het werk. "Vergoedingen die wel in de werkkostenregeling kunnen worden ondergebracht zijn Meer informatie? De GIBO Groep heeft een informatiebrochure samengesteld over de nieuwe werkkostenregeling. Deze kunt u downloaden op de website: GIBO Groep Hertog Aalbrechtweg DL Alkmaar T alkmaar@gibogroep.nl Wat houdt de werkkostenregeling in? De werkkostenregeling is een door de werkgever samen te stellen pakket van vergoedingen en verstrekkingen. De werkgever mag vervolgens een vrijstelling toepassen van 1,4 procent van zijn totale loonsom. Bij overschrijding van dit bedrag betaalt de werkgever tachtig procent loonbelasting over het deel boven die 1,4 procent. "Er moet daarbij onderscheid gemaakt worden tussen vergoedingen die deel uitmaken van het belaste loon en vergoedingen waarbij geen sprake is van belast loon. Zo behoort een cadeau of een fruitmand niet tot het belaste loon; deze kosten zijn dan ook gewoon onbelast", vertelt Van Veen. René van Veen van de GIBO Groep in Alkmaar het ONDERNEMERS BELANG 11

11 Bedrijfsreportage Fotografie: FOTOSTUDIO Renate von Gatzen Meer financiële mogelijkheden voor het MKB Vlnr: Jan Groot, Thijs Sjouwerman, Ger Stalknecht & Stan Poelsma goed financierbaar zouden zijn. Dat is jammer en remt hun ontwikkeling. Dankzij CCQ komen maatwerkfinancieringen ook voor deze groep ondernemers beschikbaar. Zo is een bevoorschotting van debiteuren in de praktijk alleen beschikbaar voor grotere bedrijven, omdat het beheer van een dergelijke financiering voor een bank heel bewerkelijk is. Doordat CCQ het beheer van kredieten kan overnemen, wordt deze financieringsvorm voor een grotere groep ondernemers bereikbaar, aldus, Ger Stalknecht, Jan Groot, Stan Poelsma en Thijs Sjouwerman, adviseurs van Credion Alkmaar, West Friesland en Zaanstreek. Naast deze debiteurenfinanciering komt CCQ ook met een werkkapitaalhypotheek. Met deze financiering kan werkkapitaal worden verkregen. De verstrekking gaat verder dan nu bij de meeste financiële instellingen mogelijk is; namelijk tot 100% van de vrije verkoopwaarde van het onroerend goed. Dit op basis van hypotheek en een borgstelling van de overheid (BMKB). Later dit jaar introduceert CCQ een financiering op basis van risicokapitaal. Met deze constructie kan uit een fonds een achterstelde lening worden verkregen, wat een gunstige invloed heeft op de vermogenspositie van de onderneming en zijn positie ten behoeve van de bank. Een verandering op de Nederlandse kredietmarkt is merkbaar. Steeds meer marktpartijen tonen interesse voor onze kredietmarkt en dat is goed nieuws voor Nederlandse bedrijven. Vooral nu het voor bedrijven in het midden- en kleinbedrijf lastiger is geworden om krediet te verkrijgen bij de gevestigde banken. Om de kredietaanvragen voor kleinere ondernemingen te vereenvoudigen heeft Minister van der Hoeven bovendien een subsidie verstrekt aan de CCQ Ondernemersdesk. Het doel van CCQ is om de kredietaanvragen van kleinere ondernemers efficiënter te organiseren. Dit doen zij door de aanvraag in behandeling te nemen, een conceptofferte op te stellen en de kredietaanvraag aan de financierende instantie voor te leggen ter fiattering. De werkwijze van CCQ biedt zowel voordelen voor de financiers als de ondernemers. Meer aanbieders Groot voordeel voor de geldverstrekker is de efficiëntie: voor hen komt het hele administratieve voortraject te vervallen en dat scheelt veel tijd. Daarnaast kan CCQ ook het kredietbeheer van de geldverstrekkers overnemen. Maar ook de voordelen voor de ondernemers zijn evident: dankzij CCQ wordt de kredietmarkt voor het MKB voor meer financiële instanties interessant en dat betekent een groter aanbod. Niet alleen Nederlandse, maar ook buitenlandse banken, pensioenfondsen en leasemaatschappijen kunnen hun geld eenvoudiger aan het MKB uitlenen. Credion is mede initiatiefnemer van CCQ Ondernemersdesk. Credion is een samenwerkingsverband van meer dan 30 vestigingen, die onafhankelijk ondernemers adviseert en begeleidt bij financieringstrajecten. Naast het indienen van een kredietaanvraag bij de gevestigde banken, begeleidt Credion ondernemers nu ook bij het indienen van een aanvraag bij CCQ Ondernemersdesk. Nieuwe producten Credion is blij met deze nieuwe ontwikkelingen. Banken beoordelen kredietaanvragen voor ondernemers op basis van standaard richtlijnen. Hierdoor vallen veel ondernemers buiten de boot, die met wat kleine aanpassingen heel Credion adviseert en begeleidt ondernemers die een financieringsaanvraag via CCQ willen indienen. Dankzij haar expertise is Credion in staat een gedegen aanvraag voor de ondernemer bij de ondernemersdesk in te dienen. De werkwijze van Credion: De kredietaanvraag vraagt een gedegen voorbereiding en moet uitsluitsel geven over de kredietwaardigheid van de ondernemer. Daar moet je als ondernemer in investeren. Maar naast een goede voorbereiding van de aanvraag, kijken wij ook altijd naar de beste financieringsconstructie voor de ondernemer en welke aanbieder daar het beste bij past. Aan onze werkwijze verandert niets, maar met de CCQ Ondernemersdesk hebben wij onze klanten wel meer te bieden. Dat kan net het verschil maken tussen wel of niet investeren, tussen stilstand of vooruitgang. En dat laatste heeft onze economie op dit moment hard nodig! Credion Robijnstraat 10 A 1812 RB Alkmaar T F Ger Stalknecht gpstalknecht@credion.nl Jan Groot jgroot@credion.nl Stan Poelsma spoelsma@credion.nl Thijs Sjouwerman thasjouwerman@credion.nl 12 het ONDERNEMERS BELANG

12 Bedrijfsreportage hingen overal en er is veel over de campagne gesproken, zowel intern als extern. En, niet onbelangrijk: onze medewerkers vonden het ook leuk om zelf op pad te gaan. Campagne voeren met Vanhier Als bedrijf je naamsbekendheid vergroten kan op veel manieren. Reclamezendtijd kopen op radio en televisie. Of advertentieruimte in een blad. Dat het ook anders kan bewijst Vanhier, een accountants- en belastingadvieskantoor. Eigenhandig bedacht de bestuursvoorzitter van deze Noord- Hollandse adviesorganisatie Hans Koning de basis voor een gewaagde guerillacampagne. Doel: ondernemers in de regio bereiken. Niet traditioneel Dat een bedrijf als Vanhier, een accountantsen belastingadvieskantoor, met een dergelijke campagne komt is merkwaardig, maar toch ook weer niet. In onze branche is zoiets uitzonderlijk, zegt Hans Koning. Maar wij zijn geen traditionele partij. Wij proberen het altijd net even anders te doen. Het maken van jaarrekeningen gebeurt met slimme ICT-toepassingen, zodat onze mensen zich vooral kunnen richten op het adviseren van DGA's over hun bedrijfsvoering. Veel bedrijven in het MKB, en dan vooral de grote K en de kleine M, hebben geen controller in huis. Die functie willen wij vervullen; we kijken naar het beheren van debiteuren, de financiering bij de bank, verzekeringen, noem maar op. Met als doel dat de ondernemer meer winst maakt en minder belasting hoeft te betalen. Binnenkort Vanhier is alweer aan het broeden op de volgende ongewone actie. In het verleden deelden de medewerkers al eens kopjes koffie uit bij de grote, bekende accountantskantoren om op een originele manier personeel te werven. De recente verkiezingscampagne moet gaan leiden tot nieuwe cliënten. Waar Vanhier zich de volgende keer op richt blijft nog even geheim. Maar volgens Hans Koning wordt het weer leuk. We zijn ondernemende adviseurs en dat komt terug in onze campagnes. Het tijdstip was bewust gekozen. Heel Nederland was in de ban van de Tweede Kamerverkiezingen. De straten kleurden groen, rood, blauw en oranje. Deze verkiezingen vormden een belangrijke periode voor de toekomst van Nederland, zegt bestuursvoorzitter Hans Koning van Vanhier. Wat gaan de gekozen partijen doen om Nederland uit de crisis te halen? Ik bedacht dat dit voor ons ook een leuk thema zou zijn. Wat gaat Vanhier doen om ondernemers te begeleiden? Koning benaderde het bureau MoreCreative in Amsterdam met dit idee en een eigen verkiezingscampagne was geboren. Het motto: Kies Gewoon Vanhier. Posters plakken Geen verkiezingscampagne zonder uitbundig posters plakken. Medewerkers van Vanhier namen zelf de behangkwast ter hand en plakten de Vanhier-posters op de Noord- Hollandse verkiezingsborden, tussen de afbeeldingen van Jan-Peter, Alexander en Marianne. Dat past bij ons, zegt Hans Koning. Voor zo'n actie moet je lef hebben en in kansen denken. Het was best gedurfd, een paar keer hebben we de politie erbij gehad. Maar we plakten alleen op plekken die door de politieke partijen open waren gelaten. Dus was het in orde. Op tournee Ook ging Vanhier twee dagen op verkiezingstournee in de regio met een opvallende blauwe VW-bus. Op plekken waar veel ondernemers komen, deelden medewerkers flyers met het 'verkiezingsprogramma' uit en knoopten ze gesprekken aan. De flyers gaven ondernemers recht op een gratis Quickscan, uitgevoerd door Vanhier. Dit heeft tot een mooi aantal leads geleid, zegt Hans Koning. En natuurlijk ook tot een grotere naamsbekendheid. We hebben met onze acties een aantal keer de pers gehaald, de posters Vanhier B.V. Museumlaan LP Koog aan de Zaan T E info@vanhier.nl Andere Vanhier vestigingen in: Haarlem, Limmen, Amstelveen, Heerhugowaard, Zaandam en Amsterdam het ONDERNEMERS BELANG 13

13 Ondernemerspanel Een nieuw kabinet. Zorg of zegen? Als u deze stelling leest zijn de Tweede Kamerverkiezingen achter de rug. De (in)formatie loopt en met enige doortastendheid zit er zelfs al een nieuw kabinet. Welke maatregelen moet een nieuwe regering als eerste nemen om Nederland in alle opzichten gezond te houden. Waan u de minister-president van een nieuwe regering. Waar liggen uw prioriteiten? De mening van ons panel. Jack van Langen Jack van Langen Quote Invest Management & Techniek Nederland heeft een kabinet nodig dat orde op zaken stelt. De wil om noodzakelijke maatregelen te nemen om ons land financieel en economisch sterker uit de crisis te laten komen. Eveneens zijn maatregelen nodig om Nederland veiliger te maken en de kansarme immigratie te stoppen. Dat zijn ook belangrijkste thema s. Gegeven de verkiezingsuitslag ligt een samenwerkingsverband over rechts het meest voor de hand. Dit wil niet zeggen dat de standpunten van de betreffende politieke partijen allemaal hetzelfde zijn. In de politiek staat ieder voor zijn eigenopvattingen. Maar in een meerpartijendemocratie is het noodzakelijk om meerderheden te vinden om maatregelen te kunnen nemen. Door samenwerking te zoeken met die partijen waarmee goede afspraken zijn te maken. Barry Gaal Barry Gaal - Elektropartners Als minister-president wil ik beogen dat de continuïteit van de staat Nederland gewaarborgd blijft op zowel korte termijn (vanuit de economische recessie) als op de langer termijn (behoud van een zorgstaat). Om dit te realiseren zijn er acties op zowel korte als langer termijn noodzakelijk. De overheid zal een slag moeten gaan maken in de digitalisering van haar dienstverlening voornamelijk gericht op de eenvoudigere diensten waarvoor nu langs het gemeentehuis gegaan moet worden. Door middel van deze actie is er op langer termijn een besparing te realiseren in de kosten van het ambtenarenapparaat. Op korte termijn is er stimulering noodzakelijk van het bedrijfsleven en finale eindgebruiker de consument. Het bedrijfsleven en de consument zal gestimuleerd moeten worden om investeringen te doen in de door haar gewenste producten en dan voornamelijk gericht op energiezuinige producten. Als Elektropartners blijven wij ook investeren: komend jaar in een energiezuinig pand! Guido de Wit Guido de Wit Pesman Advocaten Bijna iedereen is het er over eens dat het op orde brengen van de overheidsfinanciën topprioriteit moet hebben. Herstel van de crisis en het hoofd bieden tegen de aanstaande vergrijzing zijn de belangrijkste uitdagingen. Vraag is dus niet zo zeer wat prioriteit moet hebben, maar hoe de doelen gerealiseerd dienen te worden. Zorg en onderwijs zullen waarschijnlijk niet ontzien kunnen worden. Toch hoort topzorg bij een welvarend land als Nederland en hebben we goed onderwijs nodig om ook in de toekomst deze welvaart vast te kunnen houden. Innovatie en efficiency zijn daarom naar mijn mening de sleutelwoorden op weg naar de toekomst. Dat vergt veel creativiteit en discipline van ons allen. Het is aan het kabinet en het parlement om daarin het goede voorbeeld te geven door deugdelijk te debatteren over de onderwerpen die er echt toe doen. Voldoende strooizout op voorraad hebben scheelt bijvoorbeeld al een paar uur debatteren. 14 het ONDERNEMERS BELANG

14 Louis Castelijns Louis Castelijns - Castelijns Kaandorp Hoekstra Advocaten De uitslag van de Tweede Kamer verkiezingen gaf reeds aan dat het samenstellen van een nieuw kabinet dat breed gedragen wordt door de Tweede Kamer geen sinecure is. Dit wordt mede veroorzaakt door het feit dat ieder der politieke partijen op zijn eigen wijze de grote problemen die met name in financiële zin moeten worden opgelost op verschillende wijze wenst op te lossen. Het bizarre daaraan is te moeten constateren dat er moeilijk een meerderheid te realiseren is waarop een nieuw kabinet kan steunen, terwijl er een duidelijke winnaar is en de VVD als grootste partij uit de verkiezingen te voorschijn is gekomen. De opmerking dat er thans op het moment van het aanreiken van de stelling inmiddels wel een kabinet zou zijn, getuigt van enige vorm van optimisme die niet realistisch blijkt te zijn. Gelet op de toestand van het land dient alle aandacht zich te richten op de gezondmaking van de financiële situatie waarin dit land verkeert op een zodanige wijze dat een groot aantal voorzieningen teruggedraaid dient te worden ten gevolge waarvan sprake zou zijn van verschraling van onze samenleving. Er moet een verantwoord evenwicht gevonden worden tussen uitgaven en inkomsten. Gelet op de huidige formatieperiode is het geen sinecure om daar voor zorg te dragen. In die zin baart mij dit zorgen. Duidelijk is dat de politiek deze zorg dient weg te nemen. Een grote verantwoordelijkheid van de politiek ten opzichte van de samenleving. Drs. Maurice Karel RA Drs. Maurice Karel RA - De Hooge Waerder Accountants Op het moment van mijn reactie is de formatie voor een rechts minderheidskabinet in volle gang. De rechtse focus waarbij een gezonde economie als basis wordt gekozen voor een gezonde samenleving vind ik een goede zaak. De instabiliteit van de minderheidsvariant waarbij de linkse partijen er alle belang bij hebben om het kabinet te laten vallen baart zorgen. Immers de geschiedenis leert dat regeringspartijen na een kabinetsval afgestraft worden door de kiezers, waardoor links aan zet zou kunnen komen. Wanneer binnen korte tijd het kabinet weer zou vallen dan krijgen we twee demissionaire periodes dicht op elkaar en mogelijk een zwalkend beleid van rechts naar links. Dat zou zeer schadelijk zijn voor het economisch herstel. Andy Geel Andy Geel Luba Uitzendbureau Onze nieuwe regering staat voor een enorme uitdaging. Gebieden als duurzaamheid, financiële gezondheid, tolerantie en internationale samenwerking behoren hoog op de agenda te staan. De uitdaging die wij aangaan is groot maar biedt natuurlijk ook kansen. Ik denk dat we vooral moeten leren vooruit te kijken en met gezond verstand deze uitdagingen aan moeten pakken. Daadkracht, lange termijn denken en investeren op de juiste plekken zal cruciaal zijn. Je zou een nieuwe regering kunnen vergelijken met een bedrijf dat een veranderingsproces doorgaat. Vanuit mijn ervaringen bij Luba Uitzendbureau zou ik de volgende zaken het eerst onderzoeken. Waar zijn we goed in? Waar zitten de zwakheden? Waar liggen de kansen? Onderneem per gebied gepaste actie en laat vooral het verleden los. Als onze regering kan zorgen voor draagkracht, focus en positief denken dan hebben we de halve slag al gewonnen! Wim Tuijp Wim Tuijp - Tuman BedrijfsAdvies Mensen die zich de minister-president van een nieuwe regering wanen moeten oppassen voor het effect van de beste stuurman staat aan wal. Zelf in zo n rol consequent de juiste dingen doen is immers vele malen moeilijker dan eens bij gelegenheid je mening geven. Als ik me dan toch inleef in deze rol dan zou ik prioriteit leggen bij economische revitalisatie te beginnen bij het vergroten van de waardering van MKB-ondernemers. Deze leveren een grote bijdrage aan onze economie door het creëren van waardevolle zaken en werkgelegenheid waar gezinnen hun inkomens uit krijgen. Het is dan wel eens zuur te zien dat de overheid vele regels heeft gesteld die zich in de praktijk blijken te kunnen ontpoppen tot onevenredig zware risico s voor ondernemers persoonlijk in gevallen dat dit volkomen onterecht is. Daar eens flink de bezem door halen zou zeker één van mijn prioriteiten zijn. het ONDERNEMERS BELANG 15

15 Advies Naar aanleiding van de crisis staan bij veel bedrijven de resultaten onder druk. Vaak geeft dit extra spanning tussen compagnons. Momenteel is er een duidelijke stijging waar te nemen in het aantal conflicten dat uitgevochten wordt voor de rechter. Wat kunt u doen wanneer u een conflict heeft met uw compagnon en beter nog, wat kunt u doen om conflicten te voorkomen of te beslechten? Ruziënde compagnons De start van een vruchtbare samenwerking Wanneer ondernemers een compagnonschap aangaan besteden zij meestal aandacht aan het ondernemingsplan, de fiscale aspecten en de juridische structuur. Doorgaans wordt er weinig aandacht geschonken aan de juridische vastlegging van de samenwerking op zichzelf. Toch is het van groot belang om duidelijke afspraken te maken over de samenwerking. Ik refereer dan niet alleen naar afspraken als de arbeidstijd, de beloning en de bevoegdheden van de compagnons, maar vooral naar wat er gebeurt bij calamiteiten zoals echtscheiding, overlijden, arbeidsongeschiktheid en ruzie. Wat dan in grote lijnen duidelijk moet zijn is wie het voortzettingsrecht krijgt en tegen welke prijs de ene compagnon de andere (of diens erfgenamen) uitkoopt. Voorkomen is beter dan genezen Het vastleggen van de onderlinge afspraken is afhankelijk van de rechtsvorm waarin de onderneming gedreven wordt. Is er gekozen voor een V.O.F. of een maatschap, dan vindt de vastlegging plaats in een V.O.F.- /maatschapscontract. Is er sprake van een B.V.-structuur, dan vindt de vastlegging plaats in een aandeelhoudersovereenkomst en managementovereenkomsten. De ervaring leert dat naarmate de afspraken duidelijker zijn vastgelegd er bij calamiteiten minder conflicten ontstaan. Het grootste discussiepunt blijft bij een ruziesplitsing de waarde van de onderneming waarop de uitkoopprijs gebaseerd dient te worden. Soms kiezen ondernemers er voor om in het samenwerkingscontract een formule op te nemen om de waarde van de onderneming te bepalen. Het grote voordeel is dat partijen vooraf weten waar ze aan toe zijn. De uitkomst is voor iedereen gemakkelijk te berekenen. Het grote nadeel is echter dat een vaste formule zeer zelden een goede weergave geeft van de waarde van een onderneming, en als dat wel zo is, dan is het meestal van tijdelijke aard op het moment van vaststellen. Het beste is om op te nemen dat een waarderingsdeskundige de waarde dient vast te stellen en dan bij voorkeur een Register Valuator. Hiermee weet u dat u in ieder geval de goede deskundige aanroept die een waardering van de onderneming moet maken en rekening houdt met alle relevante aspecten. Naar de rechter? Bent u toch in een conflict terecht gekomen wat u niet met u compagnon kunt oplossen, dan wordt er al snel naar de rechter gestapt. Toch is het verstandig om te bekijken of u er met behulp van adviseurs onderling kunt uitkomen. U kunt dan denken aan mediation of een bindend adviesprocedure. Het voordeel van het laatste is dat er grote mate van vrijheid is om de procedure in te richten, wat zich vooral kan vertalen in tijdwinst. Bij geschillen worden meestal juristen als adviseurs ingeschakeld. Wanneer het geschil van economische aard is, zoals bij waarderingsvraagstukken, dienen ook deskundigen op het gebied van ondernemingswaardering te worden geraadpleegd. Een aantal deskundigen heeft zich naast zijn eigen vakgebied ook bekwaamd in de juridische aspecten in relatie tot geschillen. Hierdoor zijn zij niet alleen deskundig op hun vakgebied, maar weten zij ook hoe zij moeten optreden als deskundige binnen de rechtsgang. Deze deskundigen staan geregistreerd in het Landelijk Register voor Gerechtelijk Deskundigen. Voor vragen cdenneboom@dehoogewaerder.nl. Chris Denneboom is Register Valuator, forensisch econoom en gerechtelijk deskundige. Zie voor een checklist voor compagnons het ONDERNEMERS BELANG 17

16 Bedrijfsreportage Tekst: Isabelle Brus Fotografie: Jur Engelchor Pesman Advocaten brengt risico's voor ondernemer vooraf in kaart Ondernemers, voorkóm juridisch getouwtrek! Aansprakelijkheid. Het is een begrip dat elke ondernemer bekend in de oren zal klinken. Wie ooit schade heeft geleden of wellicht zelf veroorzaakt, zal ongetwijfeld weten hoeveel haken en ogen er aan het begrip aansprakelijkheid kunnen zitten. Wie gaat er betalen, wie valt de schade echt aan te rekenen? Wat in theorie een duidelijk uitgemaakte zaak lijkt, kan in de praktijk ineens heel complex uitpakken. "Pas juridisch advies inwinnen als de dagvaarding al bezorgd is, moet je absoluut willen voorkomen." Ondernemers denken in kansen, advocaten kijken daarnaast meer naar de risico s voor een ondernemer." Guido de Wit, advocaat en partner van Pesman Advocaten in Alkmaar en Haarlem, probeert met dit cliché voor zichzelf te verklaren waarom de drempel van een advocatenkantoor voor een ondernemer voor preventief advies hoger lijkt te zijn dan wanneer het probleem zich al heeft aangediend. "De praktijk laat zien dat Noord- Hollandse ondernemers enorm gefocust zijn op hun bedrijf en bovendien veel vertrouwen hebben in hun leveranciers, klanten en andere relaties. Ze denken daarom niet zo snel aan een advocaat als er zich nog geen problemen hebben voorgedaan." Bevestigt De Wit daarmee niet juist het cliché dat hij zelf vlak daarvoor uit de kast haalde? "Ten dele wel natuurlijk, kijken naar de risico's hangt nou eenmaal samen met een goede uitoefening van mijn vak. Toch denk ik niet dat je goed kunt ondernemen als je niet ook eerst de risico's die met het ondernemen gepaard kunnen gaan goed in kaart hebt gebracht en deze met deskundig juridisch advies zoveel mogelijk beheerst. Voorkomen is beter dan genezen dus. En ja, dat is nog zo'n cliché", lacht De Wit. Specialisten De achttien advocaten van Pesman Advocaten -met kantoren in Alkmaar en Haarlem- zijn gespecialiseerd in bedrijfsjuridische aangelegenheden. "We hebben specialisten in huis op het gebied van onder meer ondernemingsrecht, 18 het ONDERNEMERS BELANG

17 faillissementsrecht, arbeidsrecht, bestuursrecht, aansprakelijkheids- en verzekeringsrecht, auteurs- en merkenrecht en onroerendgoedrecht", vertelt De Wit. Pesman Advocaten richt zich met name op het mkb in Noord-Holland en is daar ook een bekende speler. Al jaren weten veel ondernemers Pesman Advocaten te vinden. Aansprakelijkheid Een van de problemen waar ondernemers steeds meer mee geconfronteerd worden en waarvoor ze een advocaat in de hand nemen betreft aansprakelijkheidskwesties. De Wit is daarom blij dat Jeroen van Vliet sinds 1 juli is verbonden aan de Alkmaarse vestiging van het advocatenkantoor, een man met al ruim 25 jaar ervaring als advocaat. Hij volgde de postdoctorale opleiding personenschade bij de Grotius Academie en is lid van de Vereniging Letselschade Advocaten. Tot juli voerde hij een eigen advocatenpraktijk in Heerhugowaard. Ook Bram Matser, die sinds 2002 bij Pesman Advocaten werkt, is specialist op het gebied van aansprakelijkheidsrecht. Hij voltooide vorig jaar de postdoctorale opleiding ondernemings- en aansprakelijkheidsrecht aan de Grotius Academie. Samen vormen Van Vliet en Matser de kern van de sectie Aansprakelijkheidsrecht bij Pesman Advocaten. Enthousiast en bevlogen vertellen de twee advocaten over hun werk. "Er is de laatste jaren een duidelijke groei te zien in verzekerings- en aansprakelijkheidsrechtkwesties. Zo staan wij ondernemers bij die hun schade willen verhalen of zelf worden aangesproken, en ook in de verzekeringskwesties die hierbij een rol spelen. Bij schade vragen mensen zich veel af wie voor de kosten zal moeten opdraaien. Want het is lang niet altijd helder wie verantwoordelijk gehouden kan worden voor de geleden schade", vertelt Van Vliet. Soms is er sprake van overmacht, maar vaker nog blijken de gemaakte afspraken achteraf gezien onduidelijk. Denk aan de specificaties voor een te leveren product. "Wie in een leveringscontract niet in detail opneemt aan welke specifieke eisen en kenmerken het product moet voldoen, kan gemakkelijk van een koude kermis thuiskomen." En juist dat laatste willen de advocaten voorkomen. Heldere afspraken Het komt er volgens Matser en Van Vliet op neer dat door het maken van heldere afspraken en die zwart-op-wit vast te leggen je veel trammelant kunt voorkomen. Neem bijvoorbeeld de algemene voorwaarden. Van Vliet: "Een ondernemer kan in de algemene voorwaarden zijn aansprakelijkheid al voor een groot deel afbakenen. Maar de ontwikkelingen in het recht staan juist wat de algemene voorwaarden betreft bepaald niet stil. Die juridische ontwikkelingen bijhouden en de algemene voorwaarden daarop aanpassen, is bij uitstek een taak voor een jurist. Juist omdat die de risico's goed kan inschatten! Zo moet je je algemene voorwaarden al bij de offerte bijsluiten en ze expliciet van toepassing verklaren, anders zijn ze waardeloos en kun je je er achteraf niet meer op beroepen." Juridische levensader Toch kloppen veel bedrijven pas bij een advocaat aan als zich daadwerkelijk een probleem voordoet. "Het besef dat je een advocaat ook kunt inschakelen om te voorkomen dat je juridisch in de knel komt te zitten, realiseren lang niet alle ondernemers zich", legt De Wit uit. "Terwijl de accountant bij wijze van spreken dagelijks over de vloer komt", voegt Matser daaraan toe. "De financiële huishouding is een van de levensaders van een onderneming, en dat geldt net zo goed voor de juridische huishouding." Kennelijk is de stap naar een advocaat niet zo makkelijk gezet als er geen concrete juridische kwestie speelt. "Wellicht zijn ondernemers bang voor de kosten, maar de praktijk leert dat goed preventief juridisch advies de hoge kosten van een eventueel juridisch geschil beperken." Advies vooraf Of het nu om een zakelijke deal gaat met een nieuwe afnemer of om het importeren van nieuwe producten uit het buitenland: de advocaten van Pesman kunnen altijd vooraf de juridische kant van de zaak belichten. "Welke veiligheidseisen stelt de EU bijvoorbeeld aan een nieuw product, welke risico's kleven er aan de deal? Na het in kaart brengen van de risico s en de mogelijkheid tot afbakening ervan kan de ondernemer afwegen of de extra te realiseren omzet opweegt tegen de resterende risico s. Een ondernemer doet er goed aan die afweging altijd bewust te maken", legt De Wit uit. "Ook om bijvoorbeeld te voorkomen dat een bestuurder van een vennootschap achteraf aansprakelijk wordt gesteld, omdat hij of zij een besluit te lichtvaardig heeft genomen", voegt Bram Matser toe. Pesman Advocaten heeft een product ontwikkeld waarbij de onderneming juridisch wordt doorgelicht. Dit onderzoek resulteert in een rapport waarin de risico s in kaart worden gebracht en aanbevelingen worden gedaan voor beperking van deze risico s. "Want nogmaals: voorkomen is beter dan genezen." Pesman Advocaten Robijnstraat RB Alkmaar Tel.: Fax: info@pesman.nl het ONDERNEMERS BELANG 19

18 Bedrijfsreportage Meer dan 110 jaar jong en klaar voor de toekomst! Doeschot bv aan de Koelmalaan in Alkmaar heeft recent de productieruimte uitgebreid. Ongeveer anderhalf jaar geleden is het proces van bouwtekeningen, aanvragen en aanbesteden van start gegaan. In november 2009 is de eerste paal geboord, gelijk gevolgd door een fikse winter!!ja, dat remt de bouwsnelheid nogal. Maar nu staat er een prachtige grote productieruimte. Het heeft even geduurd, maar het resultaat mag er ook naar zijn: de nieuwe hal van Doeschot is helemaal klaar en volop in gebruik. Zowel de buitenzijde als de binnenkant van de bestaande hal zijn aangepast aan de nieuwbouw, waardoor het nu één geheel is geworden. In de nieuwe hal is nu de productie gevestigd en in de oude hal o.a. de draaibanken, freesbanken, knipschaar, de digitaal gestuurde kantbank en het magazijn. De materiaal handling is hierdoor veel efficiënter geworden en door de twee grote overheaddeuren kunnen alle grote onderdelen gemakkelijk in en uit het pand. Het afgelopen jaar hebben we door het slopen van de oude hal behoorlijk moeten stoeien met de ons beschikbare ruimte. Projecten met veel en/of grote onderdelen moesten gelijktijdig geproduceerd worden en dat ging niet altijd even gemakkelijk. Met z n allen hebben we ons door die periode heen geslagen en als dank hebben we nu een zee van ruimte ter beschikking. Zeer geschikt voor de productie van onze pallet handling systemen voor pallethandling tussen -40 en +40 graden, onze diverse kaasbewerkingsmachines, klantspecifieke machines, de trappen, leuningen, bordessen, de revisies, reparaties en onderhoud aan installaties en niet te vergeten onze tunnelbrandblusinstallaties voor de autotunnels in Nederland. De markt voor de kaasbewerkingsmachines is behoorlijk aangetrokken en diverse van onze machines hebben hun weg in binnen- en buitenland gevonden. Vooral op het gebied van paraffineren zijn vele machines afgeleverd, in diverse maten en variëteiten. De brandblusinstallaties hebben we afgelopen jaar geplaatst in o.a. de tunnelbak van de A2 bij Maarssen: ons VRC-systeem is daar volledig toegepast. Het VRC-systeem betekent dat het systeem een leken deur heeft en een deur voor de professionele hulpdiensten. Hierdoor wordt een beginnende autobrand in een tunnel sneller aangepakt en de kans op een ramp eerder afgewend. Ook hebben we dit jaar een pallet handling systeem voor een vriespakhuis geplaatst. Dit pakhuis gaat tot -40 graden. Door ons systeem hoeft personeel niet meer in deze lage temperaturen te werken. En wordt het gehele pakhuis benut voor opslag: geen ruimte tussen de stellingen voor bijvoorbeeld een vorkheftruck. Diverse trappen voor bedrijfspanden en particulieren zijn geplaatst, al dan niet met RVS-leuningwerk en bordessen. Van een vluchttrap tot een eye catcher in de ontvangsthal: een trap van Doeschot is altijd mooi en bijzonder. U ziet: Doeschot in Alkmaar is klaar voor de toekomst. Wilt u ook delen in deze toekomst, kom dan eens langs en laat u informeren naar onze mogelijkheden. Onze creativiteit is grenzeloos, het team enthousiast en de machinerieën van deze tijd: alle ingrediënten voor een vruchtbare toekomst. Doeschot bv Koelmalaan PS Alkmaar T F info@doeschotbv.nl het ONDERNEMERS BELANG 21

19 Bedrijfsreportage Samenwerking deoverdrachtadviseur en Adcorporate: vergroot het aantal succesvolle bedrijfsoverdrachten De ontwikkelingen in bedrijfsoverdracht gaan snel. Babyboomers nemen afstand van hun onderneming. De belangstelling aan koperszijde groeit. Strategische aankopen nemen toe en in veel gevallen is het eenvoudiger een lopende zaak over te nemen dan met niets te beginnen. De ontwikkeling in de markt is één van de redenen voor vergaande samenwerking, sinds april, tussen deoverdracht- Adviseur en Adcorporate. Vanuit Schagen hebben Adriaan Jongejan en Ben Cuperus Noord-Holland boven het Noordzeekanaal én Friesland als werkterrein. Uitdaging Jongejan (RA RAB): Als zelfstandige unit van Jongejan&Partners is deoverdrachtadviseur succesvol specialist in bedrijfsoverdracht- en overnames. Onze mogelijkheden breiden we aanzienlijk uit door samenwerking met Adcorporate. Zo beschikken wij nu over hun uitgebreide kennisnetwerk en de grootste databank van bedrijven die in de markt zijn voor koop of verkoop. Drs Ben Cuperus (RAB): Adcorporate biedt ons ook toegang tot Value in Finance, met een groot scala aan praktische adviesmogelijkheden en brede ervaring op financieel en bedrijfseconomisch terrein. Dit onderstreept onze specialisatie. Jongejan: Daarnaast kunnen we een beroep blijven doen op Jongejan & Partners en haar bestaande netwerk. Kennis en kunde in Fiscaliteit en Accountancy zijn daarmee beschikbaar zodra dat nodig is. Mentaliteit Nederland kent grote regionale verschillen in mentaliteit en gebruiken. Ben Cuperus: Als Fries werk ik al geruime tijd in Noord- Holland. Net zoals bij Adriaan Jongejan heb ik een klik met de mentaliteit in deze provincies. We doen wat we zeggen en we zeggen wat we doen, dat werkt. Adriaan Jongejan: Wij vonden het ook belangrijk dat Adcorporate ISO-gecertificeerd is. Dat sluit aan bij ons streven naar duurzame kwaliteitsbeheersing en transparantie. Ik meen zelfs dat we met Adcorporate de enige corporate finance onderneming zijn met een ISO certificaat, een label dat kwaliteit onderstreept en borgt. Centraal Directeur en eigenaar Adriaan Jongejan ziet Schagen als een ideale centrale vestigingplaats. Cuperus onderstreept dat: Van hieruit bestrijken we met Adcorporate Hollands Noorderkwartier en Friesland. Inmiddels is in de relatief korte periode van de samenwerking de vraag naar zowel ons advies als onze begeleiding bij bedrijfsoverdracht fors toegenomen. Adriaan Jongejan & Ben Cuperus Vrijblijvend meer informatie? Mail naar of Bezoek- correspondentieadres: Koperwiek 1 / Postbus 280, 1740 AG Schagen tel Interessante websites: het ONDERNEMERS BELANG 23

20 Bedrijfsreportage Tekst: Cock de Vries (ABCdV tekst en communicatieadvies) Fotografie: JJFoto/Jan Jong Wil Dekker, als bedrijfsleider van Intratuin Groenprojecten verantwoordelijk voor de groene aankleding van het nieuwe pand van Tromp Medical. Intratuin Groenprojecten: gezond voor mens en bedrijf Een gezonde geest in een gezond lichaam. Dat lijkt het uitgangspunt van het nieuwe pand van Tromp Medical in Castricum. Het fraaie onderkomen aan de Oude Haarlemmerweg is hét voorbeeld hoe Intratuin Groenprojecten haar projecten graag ziet. In overleg met architect en opdrachtgever is een totaaloplossing aangeboden. Met als resultaat een exterieur dat past bij de omgeving en een interieur waarin planten zorgen voor een prettig werkklimaat. Hier klopt alles, luidt het oordeel van Wil Dekker, als bedrijfsleider van Intratuin Groenprojecten verantwoordelijk voor de groene aankleding van het nieuwe pand van Tromp Medical. Zijn uitspraak slaat zowel op de groenvoorziening rond het bijzondere gebouw als op de toepassing van natuurlijke luchtverfrissers in het pand. De voorzijde van het pand is voorzien van borders vol snelgroeiende, bodembedekkende grassen. Twee hoge bamboestruiken accentueren de hoofdingang. Het geheel zorgt voor een ecologische uitstraling en ondersteunt de architectuur van het gebouw. De erfgrens bestaat uit een ecologische oever omzoomd door bladhoudende beukenhagen waarin een - voor het oog niet zichtbaar - stevig hekwerk is opgenomen. Aan de achterzijde zijn, tussen de tuinen van de buren en het parkeerterrein, kant-en-klaar hagen toegepast. Deze zijn makkelijk en snel te plaatsen en geven direct een groen resultaat. Fraaie lei-platanen en moerascipressen camoufleren op geheel natuurlijke wijze de gevel van de naastgelegen garage. De nieuwbouw harmonieert met de tegenoverliggende groene weilanden en is dé blikvanger van het lokale industrieterrein. Tromp Medical levert en onderhoudt in de Benelux medische apparatuur als röntgenapparaten, MRI scanners en echografiesystemen aan ziekenhuizen, diagnostische centra en onderzoeksinstituten. Het bedrijf is marktleider in apparatuur voor digitale mammografie, systemen voor stereotactische mammapuncties en botdichtheidmeters. Sinds deze zomer is een nieuw pand betrokken. Daarvoor zijn enkele oude bedrijfshallen ingrijpend verbouwd en is een compleet nieuw kantoorpand ontworpen. Bij de bouw is veel materiaal hergebruikt en het ontwerp heeft als uitgangspunt duurzaamheid in brede vorm, waaronder het comfort van de medewerkers, balans met de omringende natuur en met de buurt. Het pand is uitgevoerd in een combinatie van natuurlijke en duurzame materialen zoals een dak van sedum, gevelelementen van gerecycled kunststof en al het hout waaronder de spanten met het FSC-keurmerk. Voor de energiebeheersing zijn een geavanceerd gebouwbeheersysteem, lichtdoorlatende zonnepanelen, een klimaatinstallatie met warmtepompen en een asfaltcollector in het parkeerterrein toegepast. In de plantenbakken zitten luchtbevochtigers die automatisch de ruimtelucht bevochtigen wanneer de relatieve luchtvochtigheid onder een minimum zakt. Daardoor is sprake van een fysiek en visueel aangenaam binnenklimaat. De planten zuiveren daarnaast ook nog eens de lucht en zorgen voor een prettige aanblik. Frisse lucht door combinatie van plant en techniek De finishing touch is het binnenklimaat. Door een geavanceerde dakconstructie wordt binnen frisse lucht aangevoerd. De luchtbehandelingstechniek zorgt voor werveling van de lucht zonder dat deze kil aanvoelt. Belangrijk voor het binnenklimaat is wel dat de luchtvochtigheid op peil moet worden gehouden. Daarvoor is Intratuin Groenprojecten de aangewezen partij. De luchtvochtigheid en het CO2-gehalte worden op peil gehouden door decoratieve beplanting in harmonie met het interieur. Een ventilatiesysteem in de pot van de beplanting zorgt bovendien voor een continue natuurlijke zuivering van de lucht. Conform de wens van Tromp Medical heeft Intratuin Groenprojecten een techniek toegepast die geheel automatisch de beplanting van water en voedingsstoffen voorziet. Tromp Medical heeft nu een groen én een gezond interieur. Dekker: Het pand is een schoolvoorbeeld van bedrijfshuisvesting dat volledig is aangepast aan eigentijdse uitgangspunten van duurzaamheid en menselijkheid. Het past perfect bij de filosofie van de opdrachtgever. We mochten, uiteraard binnen bepaalde kaders, onze gang gaan. Dat heeft geleid tot een uiterst prettige samenwerking met een aansprekend resultaat. Hierbij stond zowel bij de opdrachtgever als bij ons het groene denken centraal. Het resultaat mag er in alle opzichten zijn! Intratuin Groenprojecten Middenweg A1 Postbus BA Heerhugowaard T F het ONDERNEMERS BELANG