Visie & Missie. Roel van den Berg. Founder and CEO. Onze missie: To reduce risk for owners and retailers of distributed solar PV.

Transcriptie

1

2 Visie & Missie Onze visie: Our company name comes from the word 'autarky' which in turn has its origin in the classic Greek word αύτάρκεια, meaning self-sufficiency. We see a future where individuals, households, businesses and communities prosper peacefully and in harmony with its environment. Energy self-sufficiency lies at the core of this. Autarco is the leading brand of complete high quality solar PV based energy solutions that enable consumers worldwide to take steps towards greater energy self-sufficiency. Roel van den Berg Founder and CEO Onze missie: To reduce risk for owners and retailers of distributed solar PV.

3 Wat is Autarco? Autarco is een leverancier van geïntegreerde PV technologieën: Kwaliteitsproducten Ontwerpsoftware Smart asset management

4 Onze technologiën De integratie van drie technologieën kunnen we een door Lloyd s of London verzekerde kwh-garantie afgeven op Autarco PV systemen.

5 kwh-garantie Garandeert de kwh prestatie voor perioden van 5 jaar Keert aan einde van garantieperiode uit als er minder kwh is opgewekt dan was gegarandeerd Maximaal 3 perioden kwh garantie (3 x 5 jaar = 15 jaar) Standaard compensatie tarief van 0,10/kWh maar op te hogen tot 0,20 tegen meerprijs Verzekerd door Lloyd s of London Geeft zekerheid aan EPC / installateur en de business case van de investeerder / eindklant Veilig Duidelijk Meetbaar

6 Rol van EPC / installateur Samen met de EPC / installateur bieden we investeerders / eindklanten de meest robuuste en risicoloze PV propositie in de mark!

7 Drie belangrijkste USPs Autarco biedt een eenvoudige propositie die zekerheid biedt en de financiële investering en de verantwoordelijkheid van de EPC / installateur respecteert. Zekerheid Eenvoud Respect

8 Het probleem: component focus Panel Panelfactory factory PaneelAAmerk merk merk Panel Panelfactory factory Omvormer merk AA merk merk Distributeur Panel Panelfactory factory Montagemateriaal merk AA merk RISICO S EPC / Installateur Investeerder / Eindklant

9 Het probleem: component focus Problemen voor EPC / installateurs: Is zelf compleet verantwoordelijk voor systeemontwerp en de resulterende kwh prestaties Hoog risico op faillissement of discontinuïteit van de component merken Daadwerkelijke pro-actieve prestatiemonitoring zeer kostbaar Afgeven van prestatiegaranties erg risicovol Heel transparante commodity markt zeer lage winstmarges Erg moeilijk jezelf te onderscheiden in de markt Problemen voor investeerders / eindklanten: Nietszeggende of op zijn minst moeilijk te bewijzen component garanties Geen 100% geborgen prestatiegarantie Hoog risico om slachtoffer te worden van malafide verkooptactieken en onderpresterende investering Geen vangnet / compensatie in het geval van achterblijvende kwh prestatie

10 Onze oplossing: systeem focus Autarco Distributeur RISICO S EPC / Installateur Investeerder / Eindklant

11 Onze oplossing: systeem focus Voordelen voor EPC / installateurs: Eén merk, één compleet systeem. Vereenvoudigd, helder verhaal richting eindklanten met unieke USPs. Autarco levert verzekerde kwh garantie waarmee risico s t.a.v. prestatie richting eindklant / investeerders niet langer voor eigen rekening zijn maar (deels) worden overgenomen door kwh-garantie. Gedifferentieerd productaanbod hogere winstmarges. Gratis gebruik van ontwerptool ter ondersteuning van verkoopproces. Eén support desk voor alle after-sales vragen. Smart asset monitoring service door Autarco ondersteund uitvoer van onderhoudscontracten. Voordelen voor investeerders / eindklanten: Duidelijke en heldere propositie. Relevante en makkelijk meetbare, door Lloyd s of London verzekerde kwh-garantie. Gemiste kwh prestatie wordt gecompenseerd geen financiële losse eindjes in business case.

12 Wat dekt de kwh -garantie

13 Structuur kwh-garantie De stichting kwh-garantiefonds heeft continue opvolgende verzekeringen elk met een pre-paid risico. Na verificatie instrueert Autarco de stichting tot uitgeven van een kwh-garantie. Bij afgifte kwh-garantie wordt de gegarandeerde waarde in mindering gebracht op het risico limiet. Lloyd s of London bevestigd dat de kwh garantie is opgevoerd op een lopende polis. Wanneer het risico volledig is gealloceerd wordt een nieuwe polis afgegeven. De stichting houd een cash reservering aan om het eigen risico op de verzekeringen te dekken. Een onafhankelijk board bestuurt de stichting en is belast met het beheer van garanties, polissen en reservering.

14 kwh-garantie waarden Verwachte prestaties schaduwvrije residentiële systemen Verwachte prestaties schaduwvrije commerciële systemen >50kWp Verwachte prestaties van het systeem op basis van systeemontwerp, omgeving, lokatie, etc. Daarbij wordt gebruik gemaakt van gemiddelde instraling per 5x5km² en het HDKR model. De stichting garandeert 92% van de verwachte kwh prestatie. EPC / installateur kan O&M contract aanbieden waarin bijv. 96% van verwacht wordt gegarandeerd door availability van systeem te maximaliseren door sneller dan kwh-garantie eist te reageren op issues.

15 Het proces Stap 1: Stap 2: Stap 3: Ontwerp Installatie Registratie Stap 4: Stap 5: Stap 6: Verificatie / Garantie Smart asset Due dilligence uitgifte management

16 Producten

17 Zonnepanelen Autarco heeft een uitgebreid assortiment van zonnepanelen geproduceerd in de beste en meest betrouwbare fabrieken wereldwijd: 60 cells poly panelen (PC series) 60 cells mono (zwart) modules (MC series) 72 cells mono (zwart) modules (MD series) Belangrijkste features: Mono panelen zijn Europees fabrikaat Zeer dunne bus bars Masked bus bar junctions Echt zwarte cellen en uniform kleur panelen TÜV certified Bureau CRG verified

18 Omvormers Autarco heeft een uitgebreid assortiment van solar omvormers geproduceerd in de beste en meest betrouwbare fabrieken in Europa en Azië. Onze huidige modellen zijn: 300W micro omvormer (XSX serie) 700W 2500W netgekoppelde omvormer met één MPPT (SX serie) 3kW 5kW netgekoppelde omvormer met twee MPPTs (MX serie) 6kW 15kW netgekoppelde 3-fase omvormer met twee MPPTs (LX serie) 20kW 38kW netgekoppelde 3-fase omvormer met vier MPPTs (XLX serie) 50kW netgekoppelde 3-fase omvormer met vier MPPTs (UX serie) Power Export Limiting Device (PELD) voor LX en XLX omvormers

19 Montage materialen Autarco heeft een uitgebreid assortiment van solar montage materialen geproduceerd in Europa waaronder: Opdak system (Apex) Platdak systeem met verbonden rijen (Matrix) Voor open-veld of indak applicaties ondersteunen we montageoplossingen van verschillende marktleiders zoals bijv. Sadef, GSE, etc.

20 Apex installatie Het Apex montagesysteem met R5 rail biedt vele voordelen: 1. Lichtgewicht 2. 40% kleiner profiel minder verlies in transport 3. Handig kliksysteem voor klemmen 4. Eén hex 6mm bit tool voor montage van gehele systeem 5. Universele klemmen toepasbaar op panelen van 30-45mm dik 6. Geïntegreerde kabelgoot 7. Geëxtrudeerde schroefdraad snelle installatie

21 Monitoring hardware Autarco omvormers zijn in de basis met MODBUS over RS485 uit te lezen. Er zijn een aantal standaard monitoring oplossingen ontwikeld waaronder: Wi-Fi LAN (ethernet kabel) GPRS (sim kaart) Z-wave Z-Wave is een Smart Home platform waarmee je het Autarco systeem een integraal onderdeel kunt maken van een Smart Home systeem om apparaten slim aan te sturen op basis van de actuele prestaties van het PV systeem.

22 Systeemontwerp in Helios Om retailers efficiënt Autarco systemen te laten verkopen hebben we de online Helios tool met Remote Survey module ontwikkeld die retails helpt met: Opmeten van dakafmetingen op basis van luchtfotos en kadaster data Opmeten van dakhelling d.m.v. hoogtedata Definiëren van dakvlakken en obstakels in relatie tot dakvlakken Het plaatsen van panelen in de dakvlakken Het berekenen van de gegarandeerde kwh opbrengst van het systeemontwerp Het berekenen van het effect van schaduw op het systeemontwerp Het verkrijgen van een stuklijst Het verkrijgen van een ballast plan Het verkrijgen van een aansluitschema Het verkrijgen van een legplan Exporteren van stuklijst Orders plaatsen Het creëren van offerte aan eindklant Het ontvangen van leads

23 my.autarco.com Portal voor inzicht in prestaties. API beschikbaar voor geavanceerde gebruikers om data elders te visualiseren of te gebruiken.

24 Smart asset management Omvormer status monitoring. Continue PR analyse: status en tijdserie. Periodieke rapportage van prestatie. Log van escalaties, gepleegd onderhoud, etc. Automatische uitkering van compensatie bij onderprestatie t.o.v. kwh-garantie. Timeserie van instraling per 5x5km verkregen vanuit Europese meteo satelliet

25 Autarco s marketing activiteiten Creëren van vraag door bewustwording bij eindklanten (Online) marketing Support retailer netwerk door leadgeneratie Marketing en showroom materiaal (Inter)nationale beurzen Veel connecties met innovatieve (solar) initiatieven Internationaal netwerk van innovatiepartners Award winning company

26 Contact We zijn continu op zoek naar ervaren en ambitieuze solar retailers die op zoek zijn naar unieke USPs en distributeurs met sterke marktpositie die onze visie op de industrie delen met Autarco. Neem aub vandaag nog contact met ons op. We zien uit naar een goede samenwerking. Voor meer informatie, prijzen of algemene vragen aarzel niet en neem contact op met ons op via onderstaande: Tel: +31 (0) Mobiel: +31 (0) Skype: autarco.sales

27