Duurzame energie voor iedereen Focus op zonnestroom
Ieder uur komt er een hoeveelheid zonne-energie op aarde terecht die de wereldbevolking gedurende een jaar van energie kan voorzien. Nederland vangt per jaar een hoeveelheid zonne-energie op die voldoende is om ruim 60x in onze jaarlijkse energiebehoefte te kunnen voorzien.
1. Vedvarende Inleiding Energi We staan op de drempel van een nieuw tijdperk in energie. De belangstelling voor duurzame energie is enorm en blijft groeien. Solar uw partner in complete PV-systemen Nieuwe marktkansen doen zich voor! De technologie is volwassen. De producten zijn betaalbaar geworden en met het huidige niveau van de energieprijzen zijn veel consumenten nu extra geïnteresseerd in duurzame energie. Met name de interesse in fotovoltaïsche zonnestroom, ook wel PV-panelen genoemd, is enorm. Dit blijkt wel uit recente onderzoeken: maar liefst 9 van de 10 Nederlanders wil meer zonnepanelen in Nederland (bron: onderzoek van Motivaction in opdracht van Natuur & Milieu) en ruim 60% van de huiseigenaren heeft concrete interesse in PVpanelen op het eigen dak (bron: onder- zoek USP Marketing Consultancy in opdracht van Uneto VNI). Deze marktkansen vragen om toekomstgerichte energie-oplossingen en producten met de service en ondersteuning zoals u van Solar gewend bent. Solar maakt het u nu heel gemakkelijk door compleet samengestelde PVsystemen (Solar-PV) aan te bieden. We kunnen u als installateur ondersteunen door middel van opleiding en verkoopondersteuning. Dit alles zal u nieuwe zakelijke mogelijkheden bieden in een snel groeiende markt. Solar biedt u compleet samengestelde PV-systemen SOLAR SCHOOL DE JUISTE KENNIS EN VAARDIGHEDEN ZIJN DE BASIS VOOR UW SUCCES MET ZONNE- ENERGIE. MET OPLEIDING EN TRAINING KUNNEN WIJ U HELPEN VERTROUWD TE RAKEN MET DE PRODUCTEN DIE WIJ VOOR U OP VOORRAAD HOUDEN. PRODUCTEN ONS PRODUCTBELEID IS UW GARANTIE VOOR EEN GOED EINDRESULTAAT. MET TECHNOLOGIEËN DIE STEEDS GEAVANCEERDER WORDEN, IS HET DES TE BELANGRIJKER OM SAMEN TE WERKEN MET STERKE A-MERK FABRIKANTEN, DIE U GARANTIE EN SERVICE BIEDEN. SALES SUPPORT RECLAME MAKEN WAS NOG NOOIT ZO EENVOUDIG! WIJ ONDERSTEUNEN UW VERKOOPINSPANNINGEN MET DIVERSE MARKTINGMATERIALEN ZODAT U UW KLAN- TEN SNEL EN EFFECTIEF KUNT BEREIKEN. U KUNT DAARBIJ ALTIJD EEN BEROEP DOEN OP ONZE EXPERTISE. 3
Duurzame energie Wij staan voor u klaar Kansen voor u als installateur Wij zijn van mening dat er op het gebied van zonnestroom nu volop kansen liggen in de markt. Met het gekozen productportfolio en de ondersteuning van Solar hoeft u als installateur deze kansen niet onbenut te laten. U kunt deze concreet omzetten in uitbreiding van uw diensten- of productenpakket. U zult een belangrijke gesprekpartner worden voor uw bestaande relaties, maar ook de mogelijkheid hebben om nieuwe markten en relaties te ontwikkelen. Kortom, nieuwe kansen voor u met Solar-PV! Zekerheid Solar biedt zowel concurrerende kant-enklare PV-systemen met een gunstige prijskwaliteitverhouding, als hoogwaardige op maat geconfigureerde systemen. Onze zonnepaneel fabrikanten bieden minimaal 10 jaar productgarantie en tot maar liefst 25 jaar garantie op de productiviteit van de panelen. PV oplossingen voor elke situatie Of het nu een PV-pakket met 5 panelen voor een klein woonhuis is of een grote zonnestroom- installatie op een bedrijfs- of kantoorgebouw, het maakt niet uit. Solar kan voor uiteenlopende situaties de producten leveren, de berekeningen maken en u ondersteunen bij het maken van een aanbieding. Wij bieden kant-en-klare pakketten met een concurrerende prijsstelling tot en met hoogwaardig op maat geconfigureerde systemen. 4
4. Salgsargumenter 5
Economie Een goede deal voor eindgebruikers en installateurs De recente daling van de prijzen van zonnepanelen en het huidige niveau van de elektriciteitsprijzen maken het niet alleen een aantrekkelijke particuliere investering, maar - met de huidige fiscale regels voor het MKB - ook een prima bedrijfsmatige investering. De aantrekkelijkheid is afhankelijk van een aantal factoren: 1 2 3 4 De installatie en het verlies van efficiëntie: het merk en type paneel, de keuze van de omvormer. Hoeveel levert de installatie nog op na 10 of 25 jaar? De ligging van het object: waar wordt de installatie geplaatst ten opzichte van het zuiden, de hellingshoek en de aanwezigheid van schaduw door bijvoorbeeld hoge bomen of gebouwen. Toekomstige ontwikkeling van de elektriciteitsprijzen. De afgelopen 12 jaar zijn de elektriciteitsprijzen in Nederland meer dan verdubbeld en is de prijs van een kwh bijna de hoogste in Europa. Beleid: veranderingen in regels rondom de mogelijkheid van salderen op de grid (= teruggeven van energie aan het netwerk) of veranderingen in fiscale regelgeving. 6 Veel marktpartijen maken voor PV-panelen gebruik van het begrip terugverdientijd. Deze wordt berekend door marktpartijen zoals banken, energiebedrijven en adviseurs. De bovenstaande aspecten maken het voorspellen van de terugverdientijd voor PV-panelen, of liever het berekenen van exploitatie-voordeel, lastig voor de gemiddelde consument. Op internet worden terugverdientijden van maar liefst 3 tot 4 jaar beloofd. Dit soort aanbieders gaat vaak voorbij aan de kosten van installatie, financiering en rente of rekent met exorbitante stijgingen van de energieprijzen. In werkelijkheid zijn de resultaten afhankelijk van verschillende parameters. Op dit moment zijn in Nederland voor zonnepanelen terugverdientijden tussen de 7 en 12 jaar mogelijk. Bij Solar speculeren we liever niet over korte terugverdientijden, maar willen we een realistisch beeld schetsen van de huidige situatie en het exploitatie toekomstperspectief. Het exploitatiemodel is vanaf dag 1 gunstig, indien de kosten voor aanschaf en financiering over meerdere jaren uitgespreid worden. De vraag genoemd onder punt 1 kan door te kiezen voor een compleet PV-systeem van Solar omgezet worden in zekerheden met garanties. Met de huidige energieprijzen levert de installatie na deze periode dus gratis elektriciteit met een productiecapaciteit van 80% na 25 jaar. Na deze periode stopt de productie zeer zeker niet. Al met al een positief scenario, ook zonder overheidssubsidie of fiscale voordelen. Mochten er in de toekomst aanvullende subsidies of stimuleringsmaatregelen volgen, dan is het toekomstperspectief nog zonniger voor u en uw klant.
Economie Salderen van elektriciteit Salderen is het gegeven dat de door PV-panelen opgewekte stroom aan het elektriciteitsnetwerk mag worden teruggegeven en verrekend wordt met de geïmporteerde stroom van het netwerk. Wie bijvoorbeeld 2500 kwh stroom afneemt van het energiebedrijf en zelf met zonnepanelen 1500 kwh opwekt en teruglevert aan het energiebedrijf, hoeft slechts voor 1000 kwh afgenomen stroom te betalen. Op dit moment kan een huishouden in Nederland tot 5000 kwh salderen en heeft de wet bepaald dat er boven de 5000 kwh een redelijke vergoeding dient te zijn. De mogelijkheid om te kunnen salderen boven de 5000 kwh en de hoogte van de vergoeding is afhankelijk van de energieleverancier van de klant. Welke meters kunnen salderen? Er zijn veel verschillende meters in omloop. Het is niet altijd aan de buitenkant te zien of een meter geschikt is om te salderen. 1 Nog veel voorkomend is de Analoge meter met draaischijf, de zogenaamde Ferrarismeter. Deze meter is in de meeste gevallen geschikt voor teruggave met behulp van zonnestroom. 2 De analoge meter zonder draaischijf lijkt op de Ferraris, maar is niet geschikt voor teruggave met zonnepanelen. 3 Digitale meter met terugleverregistratie. Deze meter komt voor in nieuwbouw of gerenoveerde elektrainstallaties. De meter is geschikt voor teruggave met zonnepanelen, voorwaarde is meestal wel dat de netwerkbeheerder hierover geïnformeerd wordt en deze dit vervolgens doorgeeft aan de stroomleverancier. 4 Slimme meter. Deze meters zijn op afstand uit te lezen, maar hebben niet altijd de mogelijkheid om te salderen. In Nederland vindt momenteel een uitrol plaats van de slimme meter. Kijk voor aanvullende informatie en eventuele kosten op: http://www.rijksoverheid.nl/ onderwerpen/gas-en-elektriciteit-thuis/slimme-meter Voor u als installateur volop kansen om te groeien in een groene markt met hoge omzetten en relatief weinig benodigde manuren. 7
Techniek Werking van een PV-systeem Het PV-systeem is aangesloten op het openbare elektriciteitsnet, ook wel grid genoemd 4 De PV-panelen op het dak 1 leveren onder invloed van zonlicht een gelijkstroom DC. De omvormer 2 zet deze gelijkstroom om in normale wisselstroom AC zoals we dat in installaties gewend zijn. Deze wisselstroom komt via de elektriciteitsmeter met terugtelregistratie 3 in de woonhuis- of gebouwinstallatie. Deze wisselstroom voorziet alle elektrische apparatuur en verlichting 5 van elektrische stroom gedurende een normale (daglicht) dag. Ongebruikte energie wordt via de elektriciteitsmeter 3 gesaldeerd in het netwerk (grid). Daarmee wordt de grid als een soort accu gebruikt, die de eventuele overproductie van energie in de zomermaanden opslaat, die in de wintermaanden of s avonds weer gebruikt kan worden. Feiten over zonnestroom Zonnecellen produceren elektriciteit uit zon- of daglicht door middel van een foto-elektronisch proces. Wanneer de energie van het licht (fotonen) in aanraking komt met de zonnecel elektronen, ontstaat er een potentiaal verschil in de cel. Deze komt overeen met het spanningsverschil tussen de polen van een batterij. Het zonnecelvermogen wordt uitgedrukt in kilowatt (kw). Een zonnecel met een vermogen van 1 kw zal gedurende een uur volle zon instraling 1kWh aan elektriciteit produceren. In de handel is het gangbaar het vermogen in (WP) aan te geven. De P staat voor piekvermogen en geeft het maximale vermogen aan onder standaard testcondities (internationale standaard STC). De werkelijke productie is afhankelijk van de locatie. Verschillende zonneceltypen Zonnepanelen zijn zeer uiteenlopend wat betreft uiterlijk, gebruik, prestaties en prijsstelling. De twee belangrijkste soorten zijn kristallijn en de dunnefilm (thin film). Onder beide soorten zijn er vele varianten en afmetingen. De meest voorkomende zijn: Poly-kristallijn Dit zijn schijfvormige delen die opgebouwd zijn uit verschillende siliciumkristallen met een verschillende oriëntatie. De kleur is niet volledig egaal, door het verschil in reflectie, en is meestal blauw. Poly-kristallijn heeft een hoog rendement, is op dit moment het meest gangbaar in de markt en heeft een gunstige prijskwaliteitverhouding. Mono-kristallijn De schijfvormige delen zijn opgebouwd uit gelijkmatig gevormde en georiënteerde siliciumkristallen. De kleur is uniform, volledig egaal en meestal zwart of grijs. Mono-kristallijn geeft in theorie de beste efficiëntie per cel. 5 3 2 1 Dunne film zonnecellen (thin film amorf) Dit zijn ultradunne panelen, opgebouwd uit amorf niet gekristalliseerd silicium of een combinatie met kristallijn. Ze zijn zeer gevoelig voor zonlicht en hebben als voordeel dat ze ook in diffuus licht efficiënt elektriciteit kunnen opwekken. Ze hebben een fraai en egaal uiterlijk. Het grote nadeel is echter nog dat ze per m 2 minder WP aan vermogen hebben, waardoor ze van de drie soorten de laagste efficiëntie per m 2 hebben. Er zijn echter wel technologische ontwikkelingen die maken dat de technologie van thin film in de toekomst breder toepasbaar zal zijn. 4 8
Techniek Plaatsing van zonnepanelen Voor een optimale productie moeten de PV-panelen een zo breed en zo groot mogelijke instraling van de zon hebben. In Nederland is een paneel gericht op het zuiden en een hellingshoek van 35 graden het meest optimaal. Verder dient rekening gehouden te worden met schaduw, veroorzaakt door gebouwen of bomen. De gemiddelde opbrengst in Nederland is ca. 80 95%. Dit betekent dat 100 WP geïnstalleerd vermogen jaarlijks ca. 80 95 kwh oplevert. Dit is afhankelijk van de oriëntatie, hellingshoek, het type paneel en de inverters. Indien de situatie niet aan de ideale oriëntatie en hoek kan voldoen, dan is het nog steeds de moeite waard om een systeem te installeren. Het afwijken van de ideale situatie hoeft in veel gevallen slechts 5 10% rendementsverlies te betekenen. Onderstaand schijfdiagram geeft in verschillende kompas-oriëntaties en hellingshoeken het rendement weer. Bevestiging van zonnepanelen In Nederland mogen zonnepanelen zonder vergunning worden geplaatst. Voor schuine daken geldt dat de panelen dezelfde hellingshoek moeten hebben als de dakhelling en niet mogen oversteken. Voor platte daken zijn er voorschriften met betrekking tot de afstand tot de dakrand L in relatie tot de hoogte van de opstelling H (zie onderstaande illustratie). Voor een optimaal rendement van de zonnecellen moet de blootstelling aan de zon zo ruim mogelijk zijn. Diagram voor het berekenen van prestaties en een optimale plaatsing van zonnecellen. Zonnestraling in Nederland. De kaart illustreert het potentieel voor energieopwekking regionaal. 9
PV pakketten Gemak dient de mens We hebben het voor u en uw klanten gemakkelijk gemaakt. Op basis van twee paneeltypes hebben we aantrekkelijke kant-en-klare PV-pakketten samengesteld. Voor nagenoeg iedere vermogensvraag WP of beschikbaar dakoppervlakte m 2, hebben we een pakket beschikbaar. Pakketten voor kleinere huishoudens Jaarlijks elektriciteitsverbruik < 2000 kwh Pakketten kwp Aantal panelen stuks Geïnstalleerd effect WP Jaarlijkse opbrengst* kwh Benodigd dakoppervlak** m2 Schuin Plat-1 rij Plat-2 rij Hyundai 1,3 5 1250 1125 8,09 8,81 15,61 Hyundai 1,5 6 1500 1350 9,70 10,58 18,74 Hyundai 2,0 8 2000 1800 12,94 14,10 24,98 Solar Plus 1,2 5 1200 1080 8,13 8,81 15,61 Solar Plus 1,4 6 1440 1296 9,76 10,58 18,74 Solar Plus 1,9 8 1920 1728 13,02 14,10 24,98 Pakketten voor middelgrote huishoudens Jaarlijks elektriciteitsverbruik > 2000 kwh en < 4000 kwh Pakketten kwp Aantal panelen stuks Geïnstalleerd effect WP Jaarlijkse opbrengst* kwh Benodigd dakoppervlak** m2 Schuin Plat-1 rij Plat-2 rij Hyundai 2,5 10 2500 2250 16,17 17,63 31,23 Hyundai 3,0 12 3000 2700 19,40 21,15 37,47 Hyundai 3,5 14 3500 3150 22,64 24,68 43,72 Hyundai 4,0 16 4000 3600 25,87 28,21 49,97 Hyundai 4,5 18 4500 4050 29,11 31,73 56,21 Solar Plus 2,4 10 2400 2160 16,27 17,63 31,23 Solar Plus 2,9 12 2880 2592 19,52 21,15 37,47 Solar Plus 3,4 14 3360 3024 22,78 24,68 43,72 Solar Plus 3,8 16 3840 3456 26,03 28,21 49,97 Solar Plus 4,3 18 4320 3888 29,28 31,73 56,21 Pakketten voor grotere huishoudens Jaarlijks elektriciteitsverbruik > 4000 kwh Pakketten kwp Aantal panelen stuks Geïnstalleerd effect WP Jaarlijkse opbrengst* kwh Benodigd dakoppervlak** m2 Schuin Plat-1 rij Plat-2 rij Hyundai 5,0 20 5000 4500 32,34 35,26 62,46 Hyundai 5,5 22 5500 4950 35,57 38,78 68,70 Hyundai 6,0 24 6000 5400 38,81 42,31 74,95 Hyundai 6,5 26 6500 5850 42,04 45,84 81,20 Solar Plus 4,8 20 4800 4320 32,54 35,26 62,46 Solar Plus 5,3 22 5280 4752 35,79 38,78 68,70 Solar Plus 5,8 24 5760 5184 39,05 42,31 74,95 Solar Plus 6,2 26 6240 5616 42,30 45,84 81,20 Solar Plus - blauw/grijs poly kristallijn lxbxd: 1640 x 992 x 50 mm gewicht: 19,6 kg. max. vermogen: 240 WP module efficiency: 14,8% Hyundai - zwart mono kristallijn lxbxd: 1645 x 938 x 35 mm gewicht: 19 kg. max. vermogen: 250 WP module efficiency: 15,8% * De jaarlijkse opbrengst is een indicatie en is afhankelijk van o.a. de plaatsingsoriëntatie, de hellingshoek en het wel of niet aanwezig zijn van objecten die schaduw kunnen veroorzaken. ** Benodigd dakoppervlak m2. Dit zijn de minimale benodige m2. Objecten, zoals dakkapellen, schoorstenen of een ongunstige ligging, kunnen tot gevolg hebben dat er minder panelen op het dak te plaatsen zijn. 10 PV-systemen ontwikkelen zich voortdurend. Mogelijk is het pakket van uw keuze geupdate. Vraag daarom altijd uw Solar contactpersoon om de meest recente informatie.
Wij helpen u op weg Wij maken een expert van u Solar-PV is uw kans in de markt We staan op de drempel van een nieuw tijdperk in energie. De belangstelling voor duurzame energie is enorm en blijft groeien. Alles wijst erop dat zich met Solar-PV nieuwe marktkansen voor u aandienen. De producten zijn betaalbaar geworden en met het huidige niveau van de energieprijzen zijn veel consumenten nu extra geïnteresseerd in duurzame energie. Deze marktkansen vragen om toekomstgerichte energie-oplossingen en producten met de service en ondersteuning zoals u van Solar gewend bent. Solar helpt u bij het maken van uw offertes Heeft u een aanvraag voor zonnepanelen? Dan doen wij de rest voor u! Aan de hand van een intake-formulier dat wij u beschikbaar stellen, neemt u samen met uw klant de belangrijkste variabelen op voor het PV-systeem of een maatwerk oplossing. U stuurt vervolgens het intake formulier naar Solar en wij zorgen voor een complete offerte op maat voorzien van de investering, terugverdientijd en uw logo. Promotiematerialen Om u aan uw klanten te profileren als installateur met kennis van duurzaamheid bieden wij u tevens promotieflyers voorzien van uw logo en advertenties die u kunt aanpassen aan uw huisstijl en in uw lokale media kunt toepassen. Wij maken graag een expert van u Wij maken graag een expert van u zodat u succesvol kunt zijn in de nieuwe markt van zonnestroom. Daarom bieden wij u: Technische-, commerciële en installatietrainingen binnen Solar School waarmee u vertrouwd raak met het adviseren en installeren van zonnestroom. Technische ondersteuning ten behoeve van maatwerk oplossingen. Complete calculaties en offertes voor PV-systemen voorzien van uw eigen logo. Diverse promotiematerialen als brochures, promo-flyers en advertenties. Kwalitatieve, betrouwbare en complete Solar PV-systemen. SOLAR SCHOOL Er ontstaat op dit moment een enorm marktpotentieel op het gebied van zon- nestroom, waarbij de installateur de beste papieren heeft om hier succesvol actief in te zijn. Dus waarom nog langer wachten? Solar biedt trainingen die u helpen uw klanten van het juiste advies te voorzien en u te trainen in de installatie van PVsystemen. Het doel is uiteindelijk om u vertrouwd te maken met het adviseren en het installeren van zonnestroom. PRODUCTEN Solar biedt zowel zeer concurrerende PV-systemen als hoogwaardige oplossingen met een fraai uiterlijk. Onze zonnepaneel fabrikanten bieden minimaal 10 jaar productgarantie en tot maar liefst 25 jaar garantie op de productiviteit van de panelen. We hebben een selectie gemaakt in PV-panelen, die we gecombineerd hebben met inverters en het benodigde dakmontagemateriaal. Op deze manier hebt u een ruime keuze uit verschillende configuraties en zal er altijd een pakket beschikbaar zijn dat volledig aan uw vraag voldoet. SALES SUPPORT Berekening en professionele documentatie Solar School Marketingmateriaal Demo-opstelling Levering op afgesproken locatie Ga een dialoog aan met uw klanten. 11
Solar Nederland B.V. Korte Vondelstraat 2-10 1811 AE Alkmaar Tel. 072 519 26 26 Fax 072 519 27 61 info@solarnederland.nl Customer Service Tel. 088 765 27 88 customerservice@solarnederland.nl www.solarnederland.nl Alkmaar Toermalijnstraat 7 1812 RL Alkmaar Tel. 072 519 20 50 Fax 072 519 20 88 alkmaar@solarnederland.nl Assen Hof van Parijs 10 B 9403 DA Assen Tel. 0592 34 38 41 Fax 0592 34 19 55 assen@solarnederland.nl Drachten De Hemmen 4 9206 AG Drachten Tel. 0512 586 050 Fax 0512 586 080 drachten@solarnederland.nl Eindhoven Hurksestraat 18 5652 AK Eindhoven Tel. 040 256 39 50 Fax 040 256 39 80 eindhoven@solarnederland.nl Moergestel De Sonman 26 5066 GJ Moergestel Tel. 013 513 22 91 Fax 013 513 36 29 moergestel@solarnederland.nl Zwolle Boeierweg 9 8042 PV Zwolle Tel. 038 427 24 50 Fax 038 427 24 80 zwolle@solarnederland.nl Amsterdam Oost H.J.E. Wenckebachweg 58 1096 AN Amsterdam Tel. 020 592 28 50 Fax 020 592 28 80 amsterdam@solarnederland.nl Breda Veldsteen 54 4815 PK Breda Tel. 076 548 31 50 Fax 076 548 31 80 breda@solarnederland.nl Duiven Effect 5 6921 RG Duiven Tel. 026 319 42 00 Fax 026 384 37 80 duiven@solarnederland.nl Heerlen In de Cramer 54-56 6411 RS Heerlen Tel. 045 573 51 00 Fax 045 573 51 80 heerlen@solarnederland.nl Schiedam Jan van Galenstraat 13 3115 JG Schiedam Tel. 010 488 44 50 Fax 010 488 44 66 schiedam@solarnederland.nl Amsterdam West Zekeringstraat 50 1014 BT Amsterdam Tel. 020 592 28 50 Fax 020 592 28 80 amsterdam@solarnederland.nl Den Haag Wolga 3 2491 BK Den Haag Tel. 070 317 32 00 Fax 070 317 32 32 denhaag@solarnederland.nl Ede Boylestraat 42 6718 XM Ede Tel. 0318 63 40 13 Fax 0318 62 32 44 ede@solarnederland.nl Hengelo Wegtersweg 20a 7556 BR Hengelo Tel. 074 241 56 66 Fax 074 241 56 99 hengelo@solarnederland.nl Utrecht Mississippidreef 46 3565 CG Utrecht Tel. 030 264 29 00 Fax 030 264 29 80 utrecht@solarnederland.nl