Module 5: HERSTART: PRAKTISCHE ZAKEN BIJ HET OPRICHTEN VAN EEN NIEUW BEDRIJF

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Module 5: HERSTART: PRAKTISCHE ZAKEN BIJ HET OPRICHTEN VAN EEN NIEUW BEDRIJF"

Pieter Meyer
6 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 WERKBOEK Module 5: HERSTART: PRAKTISCHE ZAKEN BIJ HET OPRICHTEN VAN EEN NIEUW BEDRIJF GEBRUIK DIT WERKBOEK VOOR DE OPDRACHTEN UIT MODULE 5 Dit project werd gefinancierd met de steun van de Europese Commissie. De verantwoordelijkheid voor deze publicatie (mededeling) ligt uitsluitend bij de auteur; de Commissie kan niet aansprakelijk worden gesteld voor het gebruik van de informatie die erin is vervat.

2 INHOUDSOPGAVE Opdracht 1: Bekijk de video Je professionele reputatie is van onschatbare waarde bescherm het ten alle tijde. Bekijk deze video om te leren over het opnieuw opbouwen van je reputatie na een bedrijfsmislukking Opdracht 2: Wat is jouw paarse koe? (USP) Deze opdracht helpt je bij het ontwikkelen van je Unique Selling Proposition Opdracht 3: Vertel je verhaal De basis van je nieuwe merk is een verhaal en visie. Deze opdracht helpt je bij het creëren van jouw verhaal...7 Opdracht 4: Bekijk de video Business Failure The Perfect Storm Soms heb je geen controle over de bedrijfsmislukking. Colm O Brien vertelt zijn verhaal...9 RESTART Entrepreneurship Page 2

3 Opdracht 1 Bekijk de video Je professionele reputatie is van onschatbare waarde bescherm het ten alle tijde. De Ierse ondernemer Colm O Brien weet alles van een mislukt bedrijf. Op het hoogtepunt van zijn carrière was hij één van de managers van het beroemde Bewley s merk. In 1998 maakten Colm en zijn vrouw een dapper besluit en nam een Bewley s franchise in Limerick. 8 jaar later ging het bedrijf op de fles waarmee 35 banen verloren gingen. Daarnaast resteerde hem een schuld van In deze video vertelt Colm over het belang van een goede naam en reputatie. Ga naar de volgende link om de video te bekijken: Record your learning below: RESTART Entrepreneurship Page 3

4 Opdracht 2: Wat is jouw paarse koe (Unique Selling Proposition)? Je hebt vast wel eens gehoord van het gezegde "Differentiate or Die". In onze zeer competitieve wereld moet je uniek zijn en je op een speciale niche richten om succesvol te zijn in de markt. Toch gaan veel kleine bedrijven hier de fout in en zijn niet uniek genoeg. Hoe laat je zien dat jouw product of dienst het beste is? Het hebben van een USP zal de positie en verkoopbaarheid van je bedrijf en producten drastisch verbeteren doordat het voldoet aan de drie volgende punten: Uniek Het onderscheidt jou duidelijk van de concurrent. Verkoop Het overtuigt iemand ervan om geld in te ruilen voor het product of de dienst. Voorstel Het is een voorstel of aanbod dat geaccepteerd dat aangenomen wordt. Stap 1: Maak gebruik van je grootste voordelen: welke 3 grootste voordelen bied jij? Schrijf ze op Stap 2: Wees uniek: De sleutel is uniek zijn. Jouw USP moet verlangen en noodzaak bij mensen creëren. Je USP kan zitten in het product zelf, of in de garantie, etc. PRODUCT: Honkbalknuppel VOORDEEL: "Een unieke honkbal swing waardoor je gelijk als een professional slaat." AANBOD: "Je kunt deze simpele techniek leren door slechts 10 minuten oefenen." GARANTIE: "Als je bij het eerste gebruik niet gelijk als een professional slaat, krijg je je geld terug." RESTART Entrepreneurship Page 4

5 Stap 3: Vind een oplossing voor een bepaald probleem: Vind een oplossing voor het probleem dat staat tussenin de huidige situatie en de gewenste doelen. Stap 4: Wees specifiek en lever bewijs: Consumenten zijn vaak sceptisch over reclames en advertenties van bedrijven. Probeer dit weg te halen door specifiek te zijn en bewijs te gebruiken. Het USP moet ook meetbaar zijn. Stap 5: Beperk je tot één duidelijk en beknopte zin: De beste USP s zijn zo perfect uitgeschreven; je kunt er geen woord aan veranderen. Elk woord levert je geld op door de verkoop van je producten of diensten. Nadat je je USP hebt uitgeschreven, kun je dit gebruiken voor je marketing. Pak nu alle details over je product/dienst/aanbod uit de voorgaande stappen bij elkaar en vorm ze samen tot één duidelijk en beknopte zin met overtuigende verkoopkracht in elk woord. Welke mogelijke USP s kun je bedenken? Stap 6: Integreer je USP in al je marketingmateriaal: Jouw USP wordt in al je marketingmateriaal opgenomen, waaronder: Reclame- en verkoopmateriaal; Visitekaartjes, brochures, flyers, en borden; Je "elevator pitch", telefoon, en verkoopteksten; Briefpaper & kaarten; Website & online marketing. RESTART Entrepreneurship Page 5

6 Stap 7: Kom je USP-belofte na Denk groot bij het ontwikkelen van een USP maar wees er zeker van dat je je beloftes nakomt. Jouw USP moet bepaalde beloftes en garanties bevatten die jouw doelgroep aantrekt en aanzet tot actie. Het hebben van een sterke USP kan je bedrijf een succes maken maar het kan je ook onderuit halen op het moment je je beloftes niet nakomt. Dit kan je reputatie verpesten. RESTART Entrepreneurship Page 6

7 Opdracht 3: Vertel je verhaal Deze opdracht helpt je bij het ontwikkelen van sterk marketingmateriaal dat kan worden gebruikt voor PR en marketingcampagnes. Hoe, wanneer en waarom ben je je bedrijf gestart? Wat is je eigen achtergrond? Wie heeft je geholpen? Bijv. familieleden, een andere inspirerende ondernemer, etc. Hoe krijg jij de grondstoffen voor je producten? RESTART Entrepreneurship Page 7

8 Wat zijn je USP s? (Als je dit niet goed weet, maak dan opdracht 2 uit dit werkboek!) Wat is belangrijk voor jou? Op persoonlijk gebied, op professioneel gebied, etc. Ben je bewust bezig met de bescherming van het milieu? Hoe ziet jij de toekomst? RESTART Entrepreneurship Page 8

9 Opdracht 4: Bekijk Business Failure The Perfect Storm De Ierse ondernemer Colm O Brien waarnaar we in deze module meerdere keren hebben verwezen vertelt over de vier belangrijke dingen die leiden tot het verhaal over de the perfect storm en zijn eerste bedrijfsmislukking waarbij 35 banen verloren gingen en die hem een schuld opleverde van Ga naar de volgende link om de video te bekijken: Schrijf hier op wat je hebt geleerd RESTART Entrepreneurship Page 9

Vergelijkbare documenten

Werkboek Introductie Het belangrijkste doel van de introductie is dat we elkaar beter leren kennen en dat we de verwachtingen kunnen managen.

Werkboek Introductie Het belangrijkste doel van de introductie is dat we elkaar beter leren kennen en dat we de verwachtingen kunnen managen. Oefening Deel jouw verwachtingen Wat is de reden waarom je