Judith. Waarom als kapstok

Transcriptie

1 Ik bied graag een handvat voor de lange termijn, want als je eenmaal je WAAROM scherp hebt, is deze niet veranderlijk. Je diepste drijfveren veranderen tenslotte niet. Judith 61 Waarom als kapstok Eén van de eerste dingen die mij opviel toen ik begon met ondernemen is dat veel ondernemers het hadden over specialiseren, een niche vinden. Waar ik het mee eens ben is dat duidelijk worden waar je voor staat ervoor zorgt dat je de juiste klanten naar je toe trekt. Wat ik echter zie is dat kiezen voor een niche vaak gepaard gaat met krampachtig gezoek. Ik bied graag een ander perspectief. Je kunt namelijk ook focussen op je WAAROM als kapstok. Dit scheelt een hoop gedoe, want je eigen WAAROM kun je gewoon in jezelf vinden. En hoe kwam ik daar nu zo bij, zul je je misschien afvragen. Nou tijdens het netwerken, wat ik vooral in het begin heel veel gedaan heb, kwam ik erachter dat er veel interessantere gesprekken ontstaan als het gesprek gaat over het WAAROM van je keuzes, dan als we het alleen hebben over het WAT. Ik ging zelf namelijk vaak naar huis met visitekaartjes van mensen van wie ik later niet meer wist wie het was, laat staan dat ik wist wat iemands drijfveren waren. Omdat we het dáár niet over gehad hadden! De WAAROM-vraag wordt in mijn ogen veel te weinig gesteld. En ik denk ook wel te weten hoe dat komt. De vraag is jarenlang verguisd; in vele trainingen leerden we dat dit een aanvallende vraag is, waarop alleen defensief geantwoord kan worden. Vragen naar het WAAROM betekent natuurlijk ook uitleg vragen. Vanuit de juiste intentie (echte interesse) én de juiste toon (die interesse uitstraalt) is hier echter niets verkeerds aan, vind ik. De WAAROM-vraag inspireert om buiten je comfortzone te komen. Zo n simpel vraagje levert je zoveel diepgang in gesprekken én dito relaties op. De vraag hoeft overigens helemaal niet letterlijk zo gevraagd te worden, ik geef altijd een aantal varianten die misschien beter bij jou passen. Bij- voorbeeld Wat maakt dat je... of Hoe komt het dat je... of Wat heeft jou bewogen om.... Als uit de formulering maar blijkt dat je vraagt naar iemands waarom... Bij deze ben je uitgenodigd de vraag ook zelf in gesprekken te gaan gebruiken. Test vooral wat voor effect het heeft! In de praktijk In je WAAROM zitten twee elementen: je richting, die je helpt focussen, én je visie, die je helpt zichtbaar te worden. Ook hier weer de binnenkant en de buitenkant. Je richting Erachter komen wat je drijft, wat je richting is, is niet makkelijk en hoe harder je zoekt, hoe lastiger het wordt. Het is de kunst op te houden met zoeken, maar vooral te gaan experimenteren met andere antwoorden en andere vragen, kortom: andere gesprekken. Ook met jezelf, bijvoorbeeld als je van schrijven houdt. Een manier om met jezelf in gesprek te gaan is connecting the dots. Deze werkwijze legt soms met wat hulp bloot wat jouw rode draad is tussen je nest, wat je al je hele leven fascinerend vindt en wat je nu aan het doen bent. Je bent niet voor niets nu op dit punt in je leven aangekomen, dat heeft een duidelijke reden. En als je begrijpt wat er voor gezorgd heeft dat je hier gekomen bent, dan valt die lijn door te trekken naar de toekomst. Die lijn vormt je richting, je focuspunt. Je visie Je visie is onderdeel van je WAAROM, waarom je zo gepassioneerd bezig bent met je vak. Dat is niet alleen doordat je dat vak zo mooi vindt, maar ook omdat je er een toekomstplaatje bij hebt; je wilt iets veranderen, verbeteren, iets bijdragen aan het geheel. Iedereen heeft een visie, het is alleen de kunst om hem ook tot uitdrukking te brengen, naar buiten te laten komen. De tekst en de oefeningen op pagina s 64 t/m 69 komen uit Judith s 2e boek 'Kies en ze kiezen jou' uit 2012.

2 63 Mijn overtuiging Dit zijn de vragen die je jezelf kunt stellen om je overtuiging scherp te krijgen (of je kunt iemand vragen ze aan jou te stellen, dat is nog beter): 1. Uit wat voor nest kom je? Wat viel je altijd op, wat fascineert je? (op de volgende pagina s is er schrijfruimte voor je antwoorden). 5. Hoe kun je van dit geheel een motto of een slogan maken die jouw essentie raakt? Begin met opschrijven en ga daarna schrappen, de kern blijft dan vanzelf over. 2. Hoe kun je dit doortrekken van vroeger naar nu, wat is je rode draad? Ga eens voor jezelf na hoe je de lijn naar voren, naar de toekomst kunt doortrekken. 3. Wat wil je bereiken in the end, wat is je missie, wat wil je verbeteren? Probeer je missie niet te SMART te maken, hij moet een meetlat vormen, geen keurslijf. 4. Wat is je visie, wat raakt je hierin, hoe wil jij de zaken aanpakken? Ga de komende tijd je visie eens delen met mensen en schrijf m daarna op. Be the change you want to see in the world. Mahatma Gandhi

3 1. Uit wat voor nest kom je? Wat viel je altijd 2. Hoe kun je dit doortrekken van vroeger naar 65 op, wat fascineert je? nu, wat is je rode draad? Ga eens voor jezelf na hoe je de lijn naar voren, naar de toekomst kunt doortrekken.

4 3. Wat wil je bereiken in the end, wat is je missie, wat wil je verbeteren? Probeer je missie niet te SMART te maken, het moet een meetlat vormen, geen keurslijf. 67 Foto: National Geographic

5 4. Wat is je visie, wat raakt je hierin, hoe wil jij de zaken aanpakken? Ga de komende tijd je visie eens delen met mensen en scherp m daarna aan. 5. Hoe kun je van dit geheel een motto of een slogan maken die jouw essentie raakt? Begin met opschrijven en ga daarna schrappen, de kern blijft dan vanzelf over. 69