Een winstgevende praktijk in 12 weken Week 2: Jouw doelgroep kiezen

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Een winstgevende praktijk in 12 weken Week 2: Jouw doelgroep kiezen"

Benjamin van der Velde
7 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Jouw doelgroep kiezen voor je praktijk! Het kiezen van een doelgroep is cruciaal voor het succes van je praktijk. Vaak is jouw doelgroep een groep mensen waar jij affiniteit mee hebt. Het zijn mensen met een probleem dat jij interessant vindt of waar jij veel kennis van hebt. Misschien behoor je zelf wel tot je doelgroep. Heel belangrijk, je doelgroep is een groep mensen waarmee jij graag werkt, waar jij enthousiast van wordt en energie van krijgt! Als je een doelgroep kiest zal waarschijnlijk 90% van de mensen die bij jou komt uit je doelgroep bestaan. Maar een klein deel van jouw cliënten zal tot je doelgroep behoren. Daarom is het belangrijk dat je mensen kiest die jij leuk vind en waar je graag mee werkt! Tenzij je vrijwilligerswerk doet kies je altijd een doelgroep die bereid is te investeren in jouw diensten en die daar de waarde van inziet! Wat is jouw Visie? Sluit je ogen en herinner je weer het droombeeld van jouw praktijk. Wat wil je bereiken? Wat is de wens van jouw hart? Wat is jouw Levensdoel? Wat zijn de mensen waar jij mee wilt werken? Vanuit dat beeld en gevoel kun je de volgende oefeningen maken: Think out of the box! Maak een lijst met mogelijke doelgroepen waar je je op kunt richten (van algemeen tot specifiek) (Tip: bedenk ook wilde ideeën, je weet nooit waar je op komt!) Kies nu uit de lijst de 5 groepen uit waar je het liefst mee wilt werken Rose Jansen Create 1

2 Schrijf de 5 groepen waar jij het liefst mee wilt werken in het bovenste vakje onder het woord Groep. Geef elke groep een score van 1- voor de nummers A tot en met F. Tel de score van de groepen op en reken voor vraag F een dubbele hoeveelheid punten. Voorbeeld groep: Groep 1 Groep 2 Groep 3 Groep 4 Groep 5 Therapeuten A: Groep waar ik affiniteit mee heb en me in herken. B: Groep waar ik Enthousiast van wordt. C: Groep waar ik een groot netwerk in heb. D: Groep waar ik de meeste kennis van heb. E: Groep waar ik succes mee kan behalen. F: Groep die in mij kan en wilt investeren! Totaal aantal punten: x 2 = punten Welke groep heeft de hoogste score? Dit zou voor jou de beste doelgroep zijn om mee aan het werk te gaan. Natuurlijk ligt de keuze helemaal bij jou en voor de volgende oefeningen is het belangrijk dat je in ieder geval 1 doelgroep kiest Rose Jansen Create 2

3 De demografische aspecten van je doelgroep. Lees hoofdstuk 9.4 van het boek door en werk in zo veel mogelijk detail de demografische aspecten van jouw doelgroep uit. Zorg dat je hier ten minste 1 A4 van materiaal aan hebt en dat je het gevoel hebt dat je jouw doelgroep door en door kent. Cliënten aantrekken! Je weet nu precies wie jouw doelgroep is. Nu kun je daadwerkelijk aan het werken en cliënten gaan aantrekken. De komende weken gaan we daar veel tijd aan besteden en wil je in contact komen met ten minste 50 mensen die tot jouw doelgroep behoren. Volgende week gaan we namelijk marketonderzoek zoen met 50 potentiële cliënten! Daarom is het belangrijk dat je je nu al voorbereidt. Hoeveel van je doelgroep ken je al? Maak voor jezelf een lijst met mensen die jij al kent die tot je doelgroep behoren (bij voorkeur geen cliënten die jou nu betalen). Deze mensen noemen we voor het gemak Prospects. Dit zijn bij voorkeur mensen van wie jij tenminste het adres hebt maar eventueel ook het telefoon nummer. Bijvoorbeeld oud-cliënten, mensen met wie je case studies hebt gedaan, vrienden, familie, kennissen, buren, oud-collega s. Hoeveel prospects moet je nog ontmoeten? Hoeveel prospects heb je nu in totaal? De komende weken ga jij marktonderzoek doen met 50 mensen van jouw doelgroep. Reken uit hoeveel nieuwe prospects je nog moet ontmoeten om tot de 50 te komen. De rest van de mensen ga jij zelf acquireren! Hoeveel ambassadeurs ken je al? Maak een lijst met potentiële ambassadeurs; mensen die jij nu kent en die in contact staan met jouw doelgroep. Zouden ze bereid zijn om jouw te helpen in verbinding te komen met potentiële cliënten? Waar kun je doorverwijzers vinden? Lees hoofdstuk 9.6 en 9.7 nog eens door. Ambassadeurs en doorverwijzers zijn de beste methode om in contact te komen met potentiële cliënten. Jij hoeft maar 1 doorverwijzer te vinden die tientallen mensen van jouw doelgroep kent en je hebt al een bloeiende praktijk. Bedenk plekken waar jij doorverwijzers kunt vinden. Denk bijvoorbeeld aan: 1. Zorgcentra 2. Sportcentra 3. Collega s 4. Verenigingen 5. Scholen/opleidingen 6. Bedrijven 7. Winkels Deel in het commentaarveld op de website de 5 beste plekken waar jij doorverwijzers kunt vinden. Daardoor kunnen we van elkaar leren en elkaar inspireren Rose Jansen Create 3

4 Waar bevindt jouw doelgroep zich? Bedenk plekken waar jij de komende 2 weken naartoe kunt gaan (fysiek of online) om jouw doelgroep te ontmoeten. Vraag je bijvoorbeeld het volgende af: 1. Waar wonen ze? 8. Van welke verenigingen zijn ze lid? 9. Op welke Social Media zitten ze? 2. Waar werken ze? - Tot welke groepen behoren ze? 3. Waar komen ze regelmatig?. Welke fora nemen ze aan deel? 4. In welke netwerken bevinden ze zich? 5. Waar komen ze voor ontspanning? 6. Welke websites bezoeken ze? 7. Naar welke evenementen gaan ze? Uit je comfort zone! 2015 Rose Jansen Create 4

5 Contact met doorverwijzers Neem telefonisch of contact op met deze doorverwijzers en ambassadeurs en vraag hen of ze jou kunnen helpen (belangrijk woord!). Vraag of ze jou in contact kunnen brengen met je doelgroep omdat je marktonderzoek moet doen voor een training die je volgt. Jij bent je aan het ontwikkelen als zorgprofessional en je praktijk aan het opstarten. Weten zij mensen die tot jouw doelgroep behoren en mee willen doen aan jouw marketonderzoek? Laat je niet ontmoedigen door een nee. Elke nee die je hoort brengt je dichter bij een Ja! Een cliënt van mij heeft contact opgenomen met 50 huisartsen. Van de 50 zijden 48 Nee en 2 Ja!. Deze twee hebben er voor gezorgd dat zij een volle praktijk heeft!!! Contact met prospects Kijk naar de locaties waar je jouw doelgroep kunt vinden en ga op zoek naar prospects voor je marktonderzoek. Bedenk hoe je ze kunt aanspreken zodat ze bereid zijn om jou te helpen. Volgende week gaan we contact met ze opnemen! Volgende week: In week 3 en 4 gaan we aan de gang met marktonderzoek. Marktonderzoek is niet alleen een uitstekende manier om je doelgroep beter te leren kennen, het is ook dé manier om in contact te komen met potentiële cliënten. Deze fase van je bedrijfsvoering is dus cruciaal voor het latere succes van dit programma. Zorg dat je de moed, tijd en wilskracht hebt om dit tot je beste kunnen uit te voeren! Marktonderzoek geeft jou een reden om in contact te komen met mensen die je niet kent, en leert jou wat het precies is waar zij behoefte aan hebben. Jij kunt dan een specifieke dienst creëren die aan hun behoefte voldoet en weer contact met ze opnemen om te vragen wat ze van jouw dienst vinden. Vinden ze jou dienst écht goed? Dat testen we door te vragen of ze je dienst willen kopen. Mochten ze dat niet willen dan weet je dat ze niet de waarde van je dienst in zien en is er nog extra innovatie nodig. Deel in het commentaarveld op de website de 5 beste plekken waar jij in contact kunt komen met potentiële cliënten en beschrijf hoe jij je prospects op elke plek gaat benaderen en vragen of ze mee willen doen met jouw marktonderzoek. Daardoor kunnen we van elkaar leren en elkaar inspireren Rose Jansen Create 5

Vergelijkbare documenten

Ondernemen als. Deel 1. Doelgroep: Naam: Telefoon:

Ondernemen als. Deel 1. Doelgroep: Naam: Telefoon: Ondernemen als Deel 1 Doelgroep: Naam: Telefoon: 2 Over Rose Drs. Rose Jansen Marketingpsycholoog Spiritueel Businesscoach Journeytherapeut In 2006 studeerde ik af als Journeytherapeut bij Brandon Bays.