On O d n e d r e ha h n a del e en Zakelijk Nederlands
|
|
- Ferdinand van Beek
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 Onderhandelen Zakelijk Nederlands
2 Inleiding Wat is onderhandelen? Voorbeelden?
3 Een voorbeeld
4 Culturele verschillen
5 Culturele verschillen
6 Culturele verschillen
7 Structuur onderhandelingen 1. Voorbereiding onderhandelingen 2. Standpunten verkennen 3. Verschillen terugbrengen en concessies doen 4. Onderhandelingen afronden
8 1. Voorbereiding onderhandelingen
9 2. Standpunten verkennen
10 3. Verschillen terugbrengen en concessies doen
11 4. Afronden onderhandelingen
12 Taal Standaardformuleringen in onderhandelingen
13 Taal
14 Argumentatie A: argument C: conclusie/standpunt V: verbindende uitspraak
15 Argumentatie A: argument C: conclusie/standpunt V: verbindende uitspraak
16 Argumentatie
17 Argumentatie
18 Signaalwoorden
19
20 Conclusie
21
22 Middel-doel
23
24 Oorzaak-gevolg
25
26 Opeenvolging
27
28 Opsomming
29
30 Reden
31
32 Samenvatting
33
34 Tegenstelling
35 Tegenstelling
36
37 Tijd Kranten zijn vooralsnog een cultureel product. Ik heb gebeld dat ik vooralsnog niet naar huis kom. (= voorlopig)
38
39 Toegeving Hoe het ook zij, historische ervaringen hebben Hoe het ook zij, historische ervaringen hebben hun geleerd op hun hoede te zijn voor de meerderheid.
40
41 Toelichting
42
43 Vergelijking
44
45 Voorwaarde
46 Redeneringen
47 Argumentatieschema s 1. Causaliteitsargumentatie 2. Eigenschap-oordeelargumentatie 3. Pragmatische argumentatie 4. Autoriteitsargumentatie 5. Analogie-argumentatie 6. Generalisering
48 Argumentatieschema s
49 Argumentatieschema s Generalisering
50 Argumentatieschema s Waar rook is, is vuur Er zullen volgend jaar weer veel huizen verkocht worden, want de rente blijft voorlopig laag.
51 Argumentatieschema s Causaliteitsargumentatie Waar rook is, is vuur Er zullen volgend jaar weer veel huizen verkocht worden, want de rente blijft voorlopig laag.
52 Argumentatieschema s
53 Argumentatieschema s Eigenschap-oordeelargumentatie
54 Argumentatieschema s Analogie-argumentatie
55 Argumentatieschema s
56 Argumentatieschema s Pragmatische argumentatie
57 Argumentatieschema s Wie onderhandelt, moet veel vragen stellen. Dat zeg ik niet alleen, maar dat zegt McCormack, van de wereldwijd bekende International Management Group, ook.
58 Argumentatieschema s Autoriteitsargumentatie Wie onderhandelt, moet veel vragen stellen. Dat zeg ik niet alleen, maar dat zegt McCormack, van de wereldwijd bekende International Management Group, ook.
59 Spelregels argumentatie 1. Standpunten moeten verdedigd worden 2. Argumenten moeten aanvaardbaar zijn 3. Argumenten moeten relevant zijn
60 1. Standpunten moeten verdedigd worden
61 2. Argumenten moeten aanvaardbaar zijn
62 3. Argumenten moeten relevant zijn
63 Spelregels overtreden 1. Standpunten moeten verdedigd worden (vs) Ontduiken van de bewijslast (vs) bewijslast naar de tegenpartij schuiven (vs) stromanredenering (vs) fictief standpunt bestrijden
64
65 (vs) Stromanredenering
66 We weten toch allemaal dat politici nooit de waarheid spreken.
67 (vs) Ontduiken van de bewijslast We weten toch allemaal dat politici nooit de waarheid spreken.
68
69 (vs) Bewijslast naar de tegenpartij schuiven
70 (vs) Ontduiken van de bewijslast
71 Ik vind persoonlijk niet dat de vrijheid van meningsuiting in twijfel getrokken mag worden.
72 (vs) Fictief standpunt bestrijden Ik vind persoonlijk niet dat de vrijheid van meningsuiting in twijfel getrokken mag worden.
73
74 Spelregels overtreden 2+3. Argumenten moeten aanvaardbaar & relevant zijn (vs) verkeerd causaal verband (vs) vals dilemma (vs) valse analogie (vs) overhaaste generalisering
75 (vs) Vals dilemma Wie niet voor ons is, is tegen onsé
76 Wie niet voor ons is, is tegen onsé
77 (vs) Valse analogie Harddrugs moeten gelegaliseerd worden. Alcohol is ook verslavend en dat kan je wel overal kopen.
78 Jongeren in Europa lezen niet meer. Dat hebben lezersonderzoeken op scholen in Frankrijk en Duitsland uitgewezen.
79 Jongeren in Europa lezen niet meer. Dat hebben lezersonderzoeken op scholen in Frankrijk en Duitsland uitgewezen.
80 (vs) Overhaaste generalisering Jongeren in Europa lezen niet meer. Dat hebben lezersonderzoeken op scholen in Frankrijk en Duitsland uitgewezen. Nederlands zijn nuchter en direct. Belgen zijn levensgenieters. Iedereen is omkoopbaar.
81 De werkloosheidcijfers in Oostenrijk zijn gestegen. Dat komt door de bezuinigingspolitiek van de nieuwe regering en de belastingsverhogingen.
82 (vs) Verkeerd causaal verband De werkloosheidcijfers in Oostenrijk zijn gestegen. Dat komt door de bezuinigingspolitiek van de nieuwe regering en de belastingsverhogingen.
83 Overtredingen
84 Andere overtuigingsmiddelen Persoonlijke aanval Dreigen Inspelen op emoties
85 Andere overtuigingsmiddelen
86 Andere overtuigingsmiddelen Wie het gedrag van deze politicus in twijfel trekt, moet rekenen op consequenties. Het is aan jou. Je moet zelf beslissen of je dat rapport ter sprake brengt in de management teamvergadering, maar weinig collega s zullen hier blij mee zijn.
87 Andere overtuigingsmiddelen
88 Opdrachten Opdracht 9 Opdracht 17 Opdracht 21 (p )
89
90
91
92 Zie cd-rom Video