3DHubs Succesvolle startups

Transcriptie

1 2015 3DHubs Succesvolle startups Mohamed el Kaddouri, Charlene Backx en Rémon Hagens Groep 5 ONLA Minor Online Strategische Marketing

2 Voorwoord Voor u ligt de tweede case-opdracht over de succesvolle startup 3Dhubs. Het rapport is gemaakt door projectgroep 5, bestaande uit de volgende drie studenten: Mohamed el Kaddouri, Charlene Backx en Rémon Hagens. Wij hebben voor deze startup gekozen, omdat deze branche ons heel interessant leek, vanwege dat het 3D-printen nog volop in ontwikkeling is en wij hier graag meer over wilden weten. Het rapport is ingedeeld in een interne analyse, een externe analyse en tot slot conclusies & aanbevelingen. 1

3 INHOUDSOPGAVE Hfst 1 Inleiding... 3 Hfst 2 Interne analyse... 4 Hfst 3 Externe analyse... 7 Par 3.1 Concurrentie analyse... 7 Par 3.2 Macro-omgevingsfactoren Hfst 4 Conclusies & aanbevelingen Bronvermelding

4 HFST 1 INLEIDING Dit rapport is geschreven in opdracht van de Avans Hogeschool Breda. In dit rapport wordt de succesvolle startup 3Dhubs beschreven. Het doel van dit verslag is om dieper in te gaan om de successen van het bedrijf om te kijken hoe het zo succesvol is geworden. In hoofdstuk 2 wordt de interne analyse van 3Dhubs behandeld. Daarin komt onder andere algemene informatie naar voren, waarin het bedrijf wordt beschreven, maar er zal ook gekeken worden naar de doelgroep, positionering en de markt waarin de startup zich bevindt. Daarnaast komt verder in het hoofdstuk het verdienmodel aan bod en zal de toekomst van het bedrijf geschetst worden. In hoofdstuk 3 komt de externe analyse van 3Dhubs naar voren. Daarin worden de concurrenten van 3Dhubs onder de loep genomen. De concurrentieanalyse bevat een overzicht van de concurrenten op verschillende niveaus. Verder wordt er in hoofdstuk 3 de macro-omgevingsfactoren behandeld die mogelijk een bedreiging vormen voor het bestaan van 3Dhubs en wordt er gekeken in welke mate mobile en duurzaamheid een rol spelen. Tot slot wordt er in hoofdstuk 4 een SWOT-analyse gemaakt en zullen er conclusies en aanbevelingen gedaan worden voor de startup 3Dhubs. 3

5 HFST 2 INTERNE ANALYSE In de interne analyse wordt er algemene informatie gegeven over de startup 3DHubs en wordt er aan de hand van verschillende modellen duidelijk gemaakt hoe het bedrijf zich positioneert en in welke markt. Wanneer het bedrijf is opgericht en door wie? 3D Hubs vergemakkelijkt de transacties tussen de eigenaren van de printers en de mensen die graag 3D-prints willen maken. Het bedrijf 3D Hubs werd in April 2013 opgericht door Bram de Zwart en Brian Garret. Het hoofdkantoor van 3D Hubs is gevestigd in Amsterdam en het bedrijf heeft een tweede kantoor in New York geopend in Augustus Het bedrijf is beursgenoteerd en wordt gesteund door Balderton Kapitaal en Nederlandse investeerders van DOEN en Zeeburg. What business are they in (Abell & Hammond model)? FIGUUR 1 MARKTAFBAKENING 3DHUBS Wat doet het bedrijf precies? 3D Hubs is een online 3D-printing en service platform. Het bedrijf heeft een netwerk van 3Dprinters met meer dan locaties binnen 140 landen. Dit netwerk verstrekt meer dan 1 miljard mensen die toegang tot een 3D-printers binnen 10 mijl van hun huis. Het bedrijf verzorgd ook de transacties die plaatsvinden tussen de eigenaren van de printers en de mensen die de prints willen laten maken. De eigenaren van een printer kunnen ook lid worden van het platform om zo hun 3D-printing diensten aan te bieden. Zo worden zij makkelijker gevonden en kunnen de klanten hun modellen in nabije omgeving af laten drukken. Is het bedrijf volgens de lean startup methode gestart of niet? Een lean startup is een methode om de productontwikkeling cyclus te verkorten door middel van een combinatie van experimenten. De bedoeling is dat start ups hun tijd investeren in het zo goed mogelijk opzetten van een product of dienst om zo snel mogelijk aan de behoefte van de klanten te voldoen. Ook kunnen ze de marktrisico s omzeilen en hebben lean startups minder groot kapitaal nodig om zo snel mogelijk rendabel te worden. 4

6 3D Hubs is een slim bedrijf die nog geen twee jaar geleden slim heeft ingespeeld op te trends in de markt. Het bedrijf heeft ervoor gezorgd dat mensen gemakkelijker aan het product kunnen komen. Een 3D printer is vrij prijzig en dat maakt 3D-printen een schaars product. Omdat 3D Hubs een middel is om gemakkelijker aan de behoeftes van de klanten te voldoen zonder enorme financiering is het een lean startup geweest. Wat is het online (bedrijfs)model? Het online bedrijfsmodel wordt samen met het verdienmodel nader verklaart. Wat is het verdienmodel? Het verdienmodel van 3D Hubs is simpel. 3D Hubs incasseert een commissie op elke transactie die via het platform plaatsvindt. Voor deze commissie krijgen klanten veel terug allereerst maakt 3D Hubs het computerbestand geschikt voor de 3D-printer en kunnen klanten meteen op een kaart de prijzen van verschillende 3D-print zien. Zodra de klant zijn favoriete Hub/locatie heeft geselecteerd, kan de klant op de website betalen en zal 3D Hubs de order verwerken. Pas op het moment dat de klant tevreden is met het eindresultaat, betaalt 3D Hubs de eigenaar van de 3Dprinter. Op de meeste locaties wordt nu nog slechts in plastic 3D geprint, maar op den duur zullen daar ook metalen en andere materialen aan toegevoegd worden. Maar ondanks dat 3D Hubs winst wilt behalen, wilt 3D Hubs ook de nadruk leggen op het oprichten van een levendige 3D-community. Kortom de klant betaalt bij 3D Hubs voor service en gemak. 3D Hubs helpt klanten met de techniek en zorgt voor de klantenservice. Verder denkt 3D Hubs na over aanvullende vormen van inkomsten, voor in de toekomst. (Voorn, 2014) Wie is de doelgroep? Volgens de mede-eigenaar De Zwart van 3D Hubs zijn de twee belangrijkste klanten vooral designers en hobbyisten. De mensen die hun eigen ontwerpen maken zijn de grootste klantengroep. Denk aan ontwerpers en architecten die prototypes of modellen nodig hebben. Maar natuurlijk ook hobbyisten: met hun eigen modeltreinen, accessoires voor drones, 3D puzzels en dat soort dingen. Maar het leuke hierachter is: het kan allemaal. Als iemand een idee heeft kan hij het altijd maken. Dat gebeurt dus ook, daar wilt 3D Hubs van profiteren. Hoe onderscheidt het bedrijf zich in de markt (USP s)? Een professionele 3D-printer is vanwege de hoge prijs niet voor iedereen te betalen. Hier komt 3D hubs om de hoek kijken, want mensen die een object willen uitprinten, worden door 3D Hubs in contact gebracht met de eigenaren van een 3D-printer. 3D Hubs kwam erachter dat op veel plekken in de wereld 3D-printers niks staan te doen. Met behulp van hun online platform kun je via eigenaren van een 3D-printer iets laten maken. Als iemand momenteel iets wilt laten 3D-printen, gebeurt dit vaak ver weg en is de levertijd gemiddeld één tot twee weken. Doordat 3D Hubs een groot productienetwerk heeft via het online platform staat de 3D-printer daadwerkelijk om de hoek. Daarnaast kunnen mensen het proces met eigen ogen zien en hebben klanten het product vaak de volgende dag al in handen. Dus klanten hebben direct contact met de eigenaar van de 3D-printer en kunnen daarnaast zelfs nog advies ontvangen over hun digitale ontwerp. Terwijl eigenaren van 3D-printers met die extra opdrachten hun 3D-printer kunnen terugverdienen. Het is dus een win-win situatie voor iedereen. Concluderend kan er dus gezegd worden dat 3D Hubs vraag en aanbod bij elkaar heeft gebracht omdat er veel 3D-printers zijn die bij consumenten en kleine bedrijven staan, die doorgaans niets staan te doen. Terwijl er vanuit de markt wel degelijk een behoefte was aan 3Dprintcapaciteit. (Rutger, 2013) 5

7 Wat is de groei van de onderneming? 3D Hubs is een marktplaats voor 3D-printen dus, voordeel van 3D Hubs is dat zei: iets ontoegankelijks toegankelijk maken. 3D Hubs heeft concurrenten, maar zijn toch wereldwijd de grootste, uit cijfers blijkt dat 3D Hubs elke maand met 40 procent groeit. Andere cijfers zijn dat er via het platform van 3D Hubs het afgelopen jaar ongeveer objecten geprint zijn. Dat is gemiddeld 6000 prints per maand, 3D Hubs groeit dus heel rap. Verder heeft 3D Hubs Dprinters in 140 landen beschikbaar. De groei van de onderneming zit in het nog meer aan bieden van 3D-pinters wereldwijd. 3D Hubs richt zich nu al op de Nederlandse markt, maar ook op de rest van Europa (Antwerpen, Berlijn, Londen, Parijs) en de VS, New York is als volgende stad aan de beurt. (Sprout, 2013) Waar staat 3D Hubs over vijf jaar? De visie van 3D Hubs is met een 3D-printer kun je printen wanneer je iets nodig hebt. Dichtbij en geheel customized, dus afgestemd op de eindgebruiker. We willen een alternatief vormen voor de massaproductie die nu in China gebeurt. Over een paar jaar kun je producten om de hoek uitprinten. In de kleur, vorm en materiaalsoort die voor jou perfect zijn. (REDACTIE DMMEDIAPLEIN, 2013) Wat zijn de financiële ontwikkelingen (winst/verlies, investeerders, enz.)? Op dit moment maakt 3D-Hubs nog geen winst, maar daarom werkt 3D Hubs ook met investeerders. In de zoektocht naar een investering heeft 3D-Hubs recentelijk een financieringsronde van 3,4 miljoen met de Britse investeerder Balderton Capital rond gekregen. Met de investering wil het 3D printbedrijf uitbreiden met een kantoor in New York en het huidige personeelsbestand van 20 man uitbreiden naar 30 man, zodat 3D-Hubs met 30 man de wereld kan veroveren. Dit was de tweede keer dat Balderton geld heeft geïnvesteerd in 3D Hubs, want Balderton was vorig jaar al een van de mede-investeerders in 3D-Hubs. Samen met het bedrijf vakantieveilingen.nl en de stichting Doen. Verder wilt 3D Hubs in de komende jaren heel snel groeien en marktaandeel winnen. Er zijn nu al relevante 3D printers in de wereld voor 3D Hubs, 3D Hubs heeft dus nog wel even te gaan. (Meulder, 2014) 6

8 HFST 3 EXTERNE ANALYSE In de externe analyse wordt er een concurrentieanalyse uitgevoerd, waarna duidelijk zal zijn wie de concurrenten zijn, op welke doelgroep zij zich richten en op welk niveau deze concurrenten zich bevinden. Naast de concurrenten zullen ook de macro-omgevingsfactoren in kaart worden gebracht die een bedreiging kunnen vormen voor het bestaan van 3Dhubs en zal er gekeken worden naar het belang van mobile en duurzaamheid voor de startup 3Dhubs. PAR 3.1 CONCURRENTIE ANALYSE Welke niveaus van concurrentie zijn er? Concurrentie valt op verschillende niveaus te meten. 3Dhubs heeft te maken met verschillende concurrenten, deze zijn onderverdeeld in generieke concurrenten, productconcurrenten, merkconcurrenten en budgetconcurrenten. Generieke Product concurrent Merk concurrent Budgetconcurrentie concurrent 3dprinter4u.nl Cad2Reality.nl Makexyz.com Shapeways.com ProtoTyping.nl Zazzy.me Ridix.nl 3DPlaza Welke concurrenten kent het bedrijf? FIGUUR 2 BUILDER-LOGO Builder is een web shop waar mensen een 3D-printer aan kunnen schaffen. Dit is een indirecte concurrent voor 3Dhubs. Zodra afnemers ervoor kiezen om zelf een 3D-printer te kopen, dan zullen zij niet meer via 3Dhubs op zoek gaan naar een 3D-printer bij hen in de buurt om hun ontwerp uit te kunnen laten praten. (3dprinter4u, 2015) FIGUUR 3 CAD2REALITY-LOGO Cad2reality is een directe concurrent voor 3Dhubs. Cad2reality doet echter in plaats van mensen doorsturen naar een 3D-printer ergens in de wereld, de mensen juist bij hen het ontwerp uit laten printen. Cad2reality heeft inkomen uit het printen van 3D-ontwerpen. Afhankelijk van de gestelde eisen van de klant, stelt Cad2reality een vaste prijs op. (Cad2reality, 2015) 7

9 FIGUUR 4 RAPIDPROTOTYPING-LOGO RapidPrototyping is net als Cad2reality een directe concurrent voor 3Dhubs. Zij bieden de dienst aan om 3D-ontwerpen bij hen uit te laten printen. RapidPrototyping biedt zich aan als de meest universele rapid prototyper van Nederland. Bieden verschillende technologieën aan om zo het gewenste product te kunnen printen in 3D. (RapidPrototyping, 2015) FIGUUR 5 LOGO SHAPEWAYS Shapeways is op twee manieren een concurrent van 3Dhubs. Zij bieden dezelfde dienst aan als Cad2Reality en RapidPrototyping door hun 3D-printers aan te bieden als middel om snel een idee of product tot leven te brengen. Daarnaast verkoopt Shapeways zelfgeproduceerde 3Dproducten, waardoor Shapeways concurrentie is door wellicht te voorzien in de behoefte van een ontwerper van een 3D-product. (Shapeways, 2015) FIGUUR 6 LOGO RIDIX 3D PRINTING Ridix is wederom net als Shapeways op twee manieren een concurrent voor 3Dhubs. Ridix levert niet alleen de service van het 3D-printen, ze bieden namelijk ook 3D-printers aan. Ontwerpers kunnen dus zowel een ontwerp laten uitprinten bij Ridix, als zelf een 3D-printer aanschaffen. Naast een web shop hebben zij ook een fysieke winkel, gevestigd in Rotterdam. (Ridix 3D printing, 2015) FIGUUR 7 LOGO ZAZZY Zazzy is net als 3Dhubs een Startup. Zazzy maakt het mogelijk om gemakkelijk vanaf je computer een geheel zelf ontworpen sieraad uit te laten printen. Design en klantenservice spelen een belangrijke rol voor deze Startup. Ze willen de klant in de schoenen laten staan van een High-end sieradenontwerper. (Zazzy, 2015) 8

10 FIGUUR 8 LOGO 3D PLAZA 3D Plaza is de eerste marktplaats die zijn producten vervaardigd met het 3D-printen. Zowel ontwerpers als consumenten kunnen terecht op deze website. 3D Plaza biedt allerlei verschillende 3D-producten aan. Op 3D plaza is het bij sommige producten ook mogelijk om het product te personaliseren. Mocht het product er niet bij staan, dan kan je het ook laten printen door de printbedrijven, waarmee 3D Plaza samenwerkt. (3dplaza, 2015) FIGUUR 9 LOGO MAKEXYZ Makexyz is wellicht één van de grootste concurrenten van 3Dhubs. Makexyz biedt namelijk een soort van dezelfde service aan als 3Dhubs. Via Makexyz kan de ontwerper zijn product laten uitprinten op een 3D-printer bij hen in de buurt. Makexyz heeft maar één doel: mensen helpen een product te maken. (Makexyz, 2015) 9

11 Overzicht concurrenten en doelgroepen: Bedrijven 3Dhubs Builder Cad2Reality RapidPrototyping Shapeways Doelgroep Particulieren of bedrijven over de hele wereld die een 3D ontwerp tot leven willen brengen, maar zelf geen 3D-printer tot zijn beschikking heeft. Richt zich op particuliere kopers of bedrijven die graag een 3D-printer willen aanschaffen. Ontwerpers (particulier of bedrijf) die graag een 3D-ontwerp willen uit printen. Ontwerpers met een schets in 2D of 3D, die zij tot leven kunnen wekken met een 3Dprinter. Richt zich op twee verschillende doelgroepen. Namelijk kopers van 3D-print producten, maar ook op ontwerpers met een eigen idee, die via hun 3D-printservice een product willen maken. Ridix 3D printing Ridix richt zich op kopers van een 3Dprinter, maar ook op ontwerpers (particulier of bedrijf) die bij hen een product willen laten maken. Zazzy 3D Plaza Makexyz Consumenten die een gepersonaliseerd sieraad wilt laten maken. Ontwerpers en consumenten die geïnteresseerd zijn in 3D-producten. Ontwerpers kunnen hun product aanbieden en consumenten kunnen het product kopen. Richt zich op ontwerpers of mensen met een idee voor een ontwerp, zodat deze mensen een product kunnen maken via Makexyz. In welke gevallen of in welke gevallen juist niet zou een potentiële afnemer waarschijnlijk kiezen voor een concurrent? Wel Gemak bij het vinden van een 3D-printer Goede service Niet Goedkoopste 3D-printservice Keuze om 3D-printer aan te schaffen Direct in contact met printbedrijf 10

12 PAR 3.2 MACRO-OMGEVINGSFACTOREN Welke macro-omgevingsfactoren en bedrijfstakfactoren kunnen het bestaansrecht van het bedrijf bedreigen? Technologische factoren 3D-printers worden door steeds betere technologie, steeds goedkoper, waardoor in de toekomst hoogstwaarschijnlijk iedereen een 3D-printer in huis zal hebben. 3Dhubs zal daardoor in het niet komen te staan doordat mensen zelf gaan printen in plaats van op zoek te gaan naar een 3Dprinter bij hen in de buurt. (Kraan, 2015) Speelt Mobile een rol en zo ja hoe? 3Dhubs maakt niet echt gebruik van mobile. Ze hebben er wel voor gezorgd dat de website van 3Dhubs geoptimaliseerd is voor de mobiele telefoon. Ook staat mobile centraal bij de social media van 3Dhubs. Zo maakt de startup gebruik van zowel Facebook als Twitter en daarmee zorgt 3Dhubs voor interactie met de klant. Speelt Duurzaamheid een rol en zo ja hoe? 3D-printen milieuvriendelijke voordelen: Duurzaamheid speelt zeker een rol bij 3Dhubs. 3Dhubs probeert mensen aan te sporen om via hun website ergens in de buurt een voorwerp in 3D uit te laten printen, zodat deze mensen niet naar de winkel gaan om een geproduceerd product uit een fabriek te kopen. Het produceren van een product levert vaak de nodige CO 2 -uitstoot op, vandaar de het 3D printen een ecologische uitkomst is voor de toekomst. (z.n., 3D printen voor een schoner milieu, 2013) Daarnaast wordt 3D-printen ook wel eens Green printing genoemd. 3D-printen maakt het namelijk mogelijk om product die normaal gesproken lokaal niet geproduceerd konden worden, om deze toch te kunnen produceren. Ook transport kan gemakkelijk met 3D-printen. Dat gebeurd namelijk digitaal in plaats van met het vliegtuig, schip of vrachtwagen. Naast transport is het ook nog zo dat voorraden tot een minimum beperkt zullen worden, omdat wanneer er iets wordt besteld dat je het meteen kan produceren. (z.n., Green printing) Daardoor wordt er op verschillende fronten milieuvriendelijk geproduceerd. 3D-printen milieuvriendelijke nadelen: 3D-printen is echter niet altijd milieuvriendelijk. 3D-printers verbruiken namelijk wel veel energie bij het produceren van de 3D-producten. Ook worden er soms materialen gebruikt die niet bepaald milieuvriendelijk zijn. (z.n., 3D printen goed of slecht voor het mileu, 2014) Uit eindelijk wegen de nadelen niet op tegen de voordelen van het 3D-printen, zoals je ziet in het volgende overzicht: Wel duurzaam Geen transport Geen afvalstoffen Geen overbodige voorraden Biologisch afbreekbare materialen Niet duurzaam Energie verbruik Niet duurzame materialen 11

13 HFST 4 CONCLUSIES & AANBEVELINGEN In hoofdstuk 4 worden er conclusies getrokken op basis van de bevindingen uit de interne analyse en de externe analyse. Daar zal een SWOT-analyse uit voortkomen en daarnaast zullen er aanbevelingen worden gedaan door middel van acties/ideeën waarmee 3Dhubs in de toekomst kan groeien. SWOT-analyse Sterktes: - Marktleider - Betrouwbare investeerders - Groot productienetwerk Zwaktes: - Financiële situatie - Gericht op 1 dienst Kansen: - Uitbreiding wereldwijd - Online marketing Bedreigingen: - Concurrentiedruk - Trendgevoelig Sterktes en Zwaktes: 3D Hubs is momenteel de marktleider in hun vakgebied. Voor hun bedrijf hebben ze erg betrouwbare investeerders gevonden die bereid zijn het bedrijf te ondersteunen, zoals al eerder is beschreven in de interne analyse. Verder beschikt 3D Hubs nu over een enorm productienetwerk, maar het merendeel bevindt zich op dit moment nog binnen Europa. Een zwakte van het bedrijf is dat ze op dit moment nog steeds niet winstgevend zijn. Hier zal snel verandering in moeten komen wil het bedrijf voort blijven bestaan. Daarnaast zijn ze in tegenstelling tot veel concurrenten maar actief met een specifieke dienst. 3D Hubs richt zich alleen op het in contact brengen van de 3D printer eigenaren en mensen die een 3D print willen hebben. Dit is een risico want als dit toch niet van de grond komt kan het hele bedrijf opdoeken. Kansen en bedreigingen: Een grote kans voor 3D Hubs is de uitbreiding van hun productienetwerk wereldwijd, ze zijn al actief in 140 landen maar uitbreiding is altijd gewenst. Op dit moment zijn ze al de zee overgetrokken met een kantoor in New York, vanuit hier kan het productienetwerk nog verder uit gaan groeien, wel is daar ook een uitbreiding van het personeel voor nodig. Een andere kans voor 3D Hubs is het uitbreiden van de online marketing. Er liggen voor dit bedrijf nog veel kansen voor het oprapen als het gaat om SEO en SEA. Zo hebben ze geen Adwords campagnes lopen, in tegenstelling tot hun concurrenten. Wel staan ze vaak op de eerste pagina vermeld in Google. Een bedreiging voor 3D Hubs op dit moment is de concurrentiedruk. Er komen steeds meer bedrijven bij die hetzelfde aanbieden als 3D Hubs, maar dan vaak ook in combinatie met het verkopen van de 3D printers. Dit geeft de concurrenten een extra voordeel. Een andere bedreiging voor het bedrijf is de trendgevoeligheid van deze dienst. De technologische ontwikkelingen gaan zo snel in deze tijd, dat er misschien over een paar jaar weer iets nieuws is uitgevonden op het gebied van printen. Aangezien 3D Hubs zich maar op een specifieke dienst richt zal het bedrijf hier zeker onder lijden. 12

14 Welke uitbreidings-/toepassingsmogelijkheden zijn er volgens jullie om het bedrijf succesvoller te laten zijn? Zoals al eerder vermeld zal 3D Hubs snel een kantoor openen in New York. Een uitbereidingsmogelijkheid kan zijn om nog meer kantoren te openen naast de huidige kantoor in Amsterdam en zeer snel New York. Hiermee zal 3D Hubs nog zichtbarder zijn voor de doelgroep over heel de wereld. Zo kan er dus bijvoorbeeld gekozen worden voor één kantoor op elke werelddeel, dus één in Zuid-Amerika, Afrika, Azië en Oceanië. Zo staat 3D hubs dichterbij de doelgroep, dan wanneer 3D Hubs alles regelt vanaf hun kantoor in Amsterdam. Dit biedt daarnaast mogelijkheden wat betreft marketing/communicatie campagnes, die hiermee heel gericht op de doelgroep per werelddeel gericht kan worden. Een andere uitbreidingsmogelijkheid is om later zelf simpele en makkelijke 3D-printers in gebruik te hebben om als eigen dienst aan te bieden aan de klanten. Hiermee kan er geld gevraagd worden en is dit bedrag voor 100% van 3D Hubs. Met deze optie biedt 3D Hubs de klant dus 2 opties aan de klanten. Of de klanten kiezen voor 3D-printers van anderen die vooral grote opdrachten kan verwerken of uit printers van 3D Hubs zelf die simpele voorwerpen kan printen. Hoe zou het bedrijf in de toekomst meer kunnen verdienen? 3D Hubs kan er voor kiezen om gebruik te maken van advertising mogelijkheden op de website, wat nu nog niet het geval is. Zo kan het samenwerken met relevante bedrijven, die dan adverteren in de vorm van banners op de website van 3D Hubs. Hieruit kan 3D hubs veel geld mee verdienen, omdat er genoeg bedrijven zijn die willen adverteren op de website. 3D Hubs werkt dan met een advertentiemodel zoals genoemd wordt. Verder kan 3D Hubs gebruik maken van het abonnement model, dit betekent dat 3D Hubs eigenaren van 3D-printers aan zich zal binden. De eigenaren van 3D-pinters die kiezen voor dit abonnement vorm krijgen een hogere en opvallendere positie op de website. Hiermee zal 3D Hubs veel geld genereren van deze eigenaren, ook omdat hun meerdere jaren vast zitten door de abonnementsvorm. Natuurlijk kan een eigenaar van een 3D-printer zich ook nog steeds gratis inschrijven, maar deze zal een lagere positie innemen in de lijst van 3D Hubs. Daarnaast kan 3D Hubs een korting geven aan klanten die binnen een bepaalde periode, een bepaald aantal aankopen heeft gedaan. Dit stimuleert klanten om vaker dan misschien nodig is gebruik te maken van 3D Hubs. De korting werkt in die zin verslavend en stimulerend en laat de klant voor elk klein ontwerp of model terug komen. De korting zal zo opgebouwd moeten worden dat het de potentiele winst licht zal doen dalen, maar meer ook niet. (Fasten, 2013) Verwacht je dat het bedrijf na vijf jaar nog zal bestaan? Op basis van de bevindingen in hoofdstuk 2 en 3, verwachten wij dat 3Dhubs na vijf jaar nog steeds zal bestaan. Wellicht in iets andere vorm, omdat het bestaan van het bedrijf wordt bedreigt door de technologische ontwikkelingen binnen het 3D-printen. 3D-printers worden namelijk in de toekomst steeds toegankelijker voor de gewone consument. Al zal dat niet op korte termijn zijn. Daarom verwachten wij dat 3Dhubs na vijf jaar nog steeds zal bestaan. Dat heeft ook te maken met het feit dat de ontwikkeling van de 3D-printer nog op volle toeren is. Andere technologische ontwikkelingen kunnen dus ook kansen vormen voor 3Dhubs. De vraag naar 3D-producten zal in de toekomst namelijk grote kans gaan stijgen. Steeds meer voorwerpen zullen door de 3D-printer gemaakt kunnen worden. 13

15 Ook de biologische ontwikkelingen bij de 3D-printer spreken in het voordeel van de startup 3Dhubs. Als de 3D-printer straks echt blijkt duurzamer te zijn dan het huidige productieproces en de mogelijkheden zijn er om milieuvriendelijker te produceren door te printen in 3D, dan zal dit alleen maar kansen opleveren. 14

16 BRONVERMELDING 3dplaza. (2015). Over 3DPLAZA. Opgeroepen op 3 16, 2015, van 3dplaza.nl: 3dprinter4u. (2015). Home. Opgeroepen op 3 15, 2015, van 3dprinter4u.nl: Cad2reality. (2015). Home. Opgeroepen op 3 15, 2015, van Cad2reality.nl: Kraan, J. (2015, 1 20). Waarom er voorlopig nog geen 3d printer bij u in huis staat. Opgeroepen op 3 16, 2015, van nu.nl: Makexyz. (2015). Makexyz helps people to make stuff. Opgeroepen op 3 16, 2015, van Makexyz.com: RapidPrototyping. (2015). Over RapidPrototyping.NL. Opgeroepen op 3 16, 2015, van RapidPrototyping.nl: Ridix 3D printing. (2015). 3D printer winkel. Opgeroepen op 3 16, 2015, van ridix.nl: Shapeways. (2015). About Us. Opgeroepen op 3 16, 2015, van Shapeways.com: z.n. (2013, 1 21). 3D printen voor een schoner milieu. Opgeroepen op 3 15, 2015, van dewereldmorgen.be: z.n. (2014, 3 7). 3D printen goed of slecht voor het mileu. Opgeroepen op 3 18, 2015, van printen3d.info: z.n. (sd). Green printing. Opgeroepen op 3 15, 2015, van ground3d.nl: Zazzy. (2015). Ons verhaal. Opgeroepen op 3 16, 2015, van zazzy.me: Fasten, V. (2013, augustus 23). Opgehaald van website van investormatch: Meulder, M. d. (2014, september 03). Hubs-haalt-3-4-miljoen-op Opgehaald van website van quotenet: REDACTIE DMMEDIAPLEIN. (2013, april 25). Opgehaald van website van dmmediaplein: Rutger. (2013, april 23). Opgehaald van website van WANT: 15

17 Sprout. (2013, december 03). Opgehaald van website van Sprout: Voorn, H. (2014, oktober 24) dprinters-140-landen-beschikbaar. Opgehaald van website van emerce: 16