DELTA Zakelijk. Meeting with DACT 27 oktober Als energie een substantiële kostenfactor is, is energie al snel van strategisch belang

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "DELTA Zakelijk. Meeting with DACT 27 oktober 2011. Als energie een substantiële kostenfactor is, is energie al snel van strategisch belang"

Bram van der Wolf
8 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 DELTA Zakelijk Meeting with DACT 27 oktober 2011 Als energie een substantiële kostenfactor is, is energie al snel van strategisch belang

2 Agenda Bedrijfspresentatie DELTA NV DELTA: Uw strategische gesprekspartner

3 DELTA NV

4 Kerncijfers DELTA NV 2010 Omzet 2,1 miljard (+ 10%) Netto resultaten uit kernactiviteiten 87 miljoen Solvabiliteit 42,2%

5 Omzet naar categorie

6 Aandeelhouders

7 DELTA - Organisatie DELTA Concern Netwerken Energie / EWK Afval verwerking DNWB C&Z OTS AD&O Indaver Infra 7

8 Segment Energie: 3 divisies Asset Development & Operations (AD&O) verantwoordelijk voor opwekking van energie en het ontwikkelen van projecten conform de gekozen brandstofmix. aansturing relevante deelnemingen en joint ventures (o.a. EPZ, Elsta, Sloecentrale) Origination, Trade & Supply (OTS) verantwoordelijk voor handelsactiviteiten (asset backed trading) op gebied van energie levert naast levering aan derden ook aan andere divisies binnen DELTA Consument & Zakelijk (C&Z) biedt energie (inclusief de benodigde services) en multi media diensten aan de zakelijke en consumenten markt (eindafnemers) 8

9 Opgesteld vermogen

10 DELTA Zakelijk: WAT ZIJN WIJ Wij verkopen elektriciteit, gas en aanverwante diensten aan de klein-, mid- en grootzakelijke markt. Wij beheersen de volledige ketens van Research to Contract en Meter to Cash. Wij staan voor customer intimacy naar buiten en operational excellence naar binnen. Wij werken volgens de kernwaarden van DELTA en sluiten met onze klanten een faire deal. Wij leveren een uiterste inspanning in het vinden van de balans tussen rendement en risico.

Wij staan voor customer intimacy naar buiten en operational excellence naar binnen.

11 Front Office DELTA Zakelijk

12 Marktaandeel Elektriciteit Gas 3% 13% 1% 27% 31% 26% 15% 19% 22% 13% 3% 3% 1% 12% 12%

13 Klantportfolio DELTA Zakelijk 13

14 DELTA, uw strategische partner Quote; als energie een substantiële kostenfactor is, is energie al snel van strategisch belang. Jaap Receveur

15 De wereld om ons heen verandert Verspil geen energie Fossiele brandstoffen raken op Klant hecht aan MVO ook tijdens de recessie Transitieperiode nieuwe technologieën in opkomst Fair Trade in opkomst Hoe overleef je de recessie? Onderhandelen loont Voorzichtig herstel economie? CO2 neutraal transport 1 miljoen elektrische auto s in 2050? Buitenland neemt macht in Nederlandse energiemarkt

opkomst Hoe overleef je de recessie? Onderhandelen loont Voorzichtig herstel economie?

16 Social Media: TRANSPARANTIE 16

17 Strategie van energieleverancier verandert in snel tempo Van incidentele cont(r)acten naar strategisch partnership Rol van sales force verandert van verkoper naar adviseur met veel aandacht voor risico management en managementinformatie!

Rol van sales force verandert van verkoper naar adviseur

18 Marktontwikkelingen Energie Prijsopbouw De prijs bestaat uit de marktprijs + de profielpremie. De marktprijs komt tot stand door de handel in elektriciteit, de profielpremie is een toeslag en deze komt op de vastgezette prijs. 18

De marktprijs komt tot stand door de handel in

19 Marktontwikkelingen Energie Inkoopstrategieën Endex Endex is de handelsmarkt waarop energie kan worden ingekocht. Twee maal per dag worden hier de marktprijzen van dat moment gepubliceerd. 19

20 Marktdata ENDEX

21 Relatie energiemanagement en financials: optimalisatie energie contract Uitdaging energieleveranciers: Waarde toevoegen door optimale moment mede te bepalen en direct te vertalen middels managementinformatie! Resultaat: Cashflow at risk (ten aanzien van energiekosten) wordt transparanter en inzichtelijker: risicomanagement wordt versterkt

22 Energie 2.0. Van Leverancier Inkoper Onzekerheid Ondoorzichtig Product Accountmanager Verkoop -> zenden Volume, klikken, premie PxQgesprek Naar Strategisch partner CFO Zekerheid/Planning Transparant Integraal energiemodel Strategisch adviseur Analyse -> dialoog -> advies Risicoprofiel, energiemodel, inkoopstrategie On- en offline leer- en discussieomgeving

23 Mijn DELTA: eerste fase 23

24 Relatie DELTA Zakelijk en Financieel adviseurs Resultaat: Strategisch advies wat leidt tot een verbeterd inzicht van de cashflow at risk en verbetering risicomanagement en verhoging planningszekerheid klantomgeving Ergo: twee focuspunten aanpakken: Leveringscomponent: Energie leverancier Financiële component: Financieel adviseur

Vergelijkbare documenten

Strategische Rationale Bijlage bij DEEL A 1. De missie van DELTA 2. De bedrijfsactiviteiten van DELTA

Strategische Rationale Bijlage bij DEEL A Deze Strategische Rationale is een toelichting op de algehele bedrijfsstrategie en activiteiten van de DELTA- groep. In het kader van dit voorstel van KCBII wordt