FSA& Beyond. Consultition DECEMBER 2006,ELFDE JAARGANG, NUMMER 2

Transcriptie

1 DECEMBER 2006,ELFDE JAARGANG, NUMMER 2 Consultition 2007 AMSTERDAM, Lydia Havermans Klinkt een baan als strategie consultant jou als muziek in de oren? Heb je eigenlijk niet zo n goed idee wat consultancy inhoudt of heb je dit juist wel en wil je nu eindelijk eens zien of je verwachtingen kloppen? Dan is dit topproject van de FSA iets voor jou! Door mee te doen aan Consultition 2007 kun je gedurende 6 dagen in de huid van een consultant kruipen. Je zult samen met 29 andere getalenteerde studenten kennis maken met vier gerenommeerde consultancy kantoren. Samen met je teamgenoten en consultants van deze kantoren ga je aan een real life case werken voor de Doe Een Wens Stichting Nederland. Je doorloopt alle stappen die een consultant ook doorloopt bij het werken aan een project. Aan het einde van de week presenteer je met je team jullie analyses. Hierbij probeer je de jury en Doe Een Wens te overtuigen van jullie unieke oplossingen. Voor wie? Wij zoeken enthousiaste studenten van ALLE studierichtingen met interesse in consultancy die zich in de laatste fase van hun studie bevinden. Daarbij zijn goede studieresultaten een pré. Jouw input tijdens deze week zal door de stichting zeer op prijs worden gesteld; je maakt dus niet alleen kennis met bedrijven die voor je beroepskeuze interessant kunnen zijn, maar ook draag je bij aan het helpen van een charitatieve instelling. Dit is wat Consultition bijzonder maakt. Schrijf je in! Consultition zal plaatsvinden van zondag 4 t/m vrijdag 9 februari 2007 in Amsterdam. De deelnemende consultancy kantoren selecteren de kandidaten op basis van CV, cijferlijsten en korte motivatie. De deadline voor inschrijving is 8 januari Surf naar voor meer informatie en inschrijvingsmogelijkheden. Wij hopen veel inschrijvingen van FSA leden te mogen ontvangen! Bericht van de voorzitter 3 Agenda FSA Projecten 4 Stages 6 Business Courses 7 Tips & Tricks: CV Schrijven 8 De Beroependagen Voorlichting Stragety Consultancy 14 Business Consultancy 19 De Nederlandse kenniseconomie 22 In gesprek met 29 Ins & Outs 32 Projectverslagen 38 Algemene Ledenvergadering 44 Zorgverzekeringen 46

2 Bijzondertalentvol Heb jij de juiste kwaliteiten voor Ernst & Young? Dit is Jantien de Bruijn, accountant bij Ernst & Young. Tijdens haar wekelijkse roeitraining wil ze soms weleens een misslagje maken. Gelukkig is ze wel zeer talentvol als het erom gaat onze klanten financieel op koers te houden. Wij zijn op zoek naar meer mensen zoals Jantien. Talentvolle en gedreven collega s die bijzondere kwaliteiten meebrengen om het in onze branche ver te schoppen. Kom jij ook bij ons aan boord? Kijk dan voor vacatures en meer informatie op 2

3 Bericht van de voorzitter M.SIEPMAN Sinds onze bescheiden start in 1996, zijn wij inmiddels uitgegroeid tot een van de grootste, zo niet de grootste financiële studievereniging van Nederland. Onze filosofie is eenvoudig: om welk project of eindresultaat het ook moge gaan, wij streven voortdurend naar verbetering. Eerste en belangrijkste ingrediënt is toch zeker de betrokkenheid en inzet van onze commissieleden. Investeren in de mensen die ons maken wat we zijn door het ontwikkelen van carrièremogelijkheden, het scheppen van mogelijkheden voor nieuwe generaties commissieleden om op te komen, staat daarom ook centraal in onze filosofie. Het tweede ingrëdient is de inzet en het enthousiasme van onze sponsoren, die keer op keer bijdragen aan het succes van onze projecten. Met het succes van de International Banking Cycle, de eerste ronde van de Landelijke BeleggingsCompetitie en de Beroependagen kunnen we mijns inziens beslagen ten ijs 2007 in. Om deze reden wil ik dan ook de commissieleden van de International Banking Cycle, Jietong Hsu en Ralph Sandelowsky, de Landelijke BeleggingsCompetitie, Yonan Ezra en Roderik Verkaik en de Beroependagen, Mark Deumer, Serena Zuidema, Frederieke Anema bedanken voor hun inzet en toewijding. Voor 2007 is de koers gezet en staan de neuzen dezelfde kans op. En met nog 11 projecten te gaan, zijn wij dus nog niet klaar. Zo nu en dan wil en gaat de organisatie zelfs sneller dan wij bij kunnen houden. Grote plannen zijn klaar, de schop zit al in de grond en de promotietrein staat klaar om te vertrekken voor de vereniging op zich, maar ook voor het congres op 19 april 2007 in het Concertgebouw (Shareholder activism, corporate governance and the private equity revolution), voor Consultition (4 9 februari 2007) en natuurlijk de New York Accountancy Tour (medio april). De taak om gelijke tred te houden met het voortdurend stijgende getij van veranderingen is een die wij met veel optimisme tegemoet zien. Wij zijn trots op het resultaat dat wij de afgelopen maanden geboekt hebben en bereiden ons erop voor om de uitdagingen van de toekomst met vertrouwen aan te gaan. M.Siepman Voorzitter 2006 /

4 2 Agenda: december - april FSA Projecten ACCOUNTANCY CYCLE De Accountancy Cycle zal dit jaar plaatsvinden van 13 februari tot 2 maart. De cycle zal bestaan uit inhousedagen bij PricewaterhouseCoopers, KPMG, Ernst & Young, Deloitte, BDO en Mazars. Tijdens deze dagen krijg je de kans te ervaren wat het werk als accountant zoal inhoudt en wat het specifieke kantoor je te bieden heeft. Hiernaast is er voldoende ruimte elkaar op informele wijze te leren kennen door middel van een borrel of diner. 13 februari - 2 maart 2007 Accountancy Cycle Meld je aan op CONSULTANCY CYCLE Vanwege een toenemende vraag onder studenten naar consultancy projecten, organiseert de FSA in april 2007 voor het eerst de Consultancy Cycle. Met Consultition en deze Cycle wordt de peiler consultancy binnen de FSA compleet. In deze cycle kunnen studenten middels inhouse-dagen kennis maken met verschillende management- en strategie consultants. 4

5 RESEARCH PROJECT Het Research Project is al jaren één van de meest uitdagende projecten georganiseerd door de FSA. Dit jaar wordt de uitdaging gezocht in Zuid-Afrika! In de zomer van 2007 gaat een groep van 20 studenten vijf weken onderzoek doen voor verschillende Nederlandse bedrijven. De combinatie van hoogstaand internationaal onderzoek en het land Zuid-Afrika gaan het Research Project 2007 wederom tot een onvergetelijke ervaring maken. Voor informatie over het Research Project zie: org NEW YORK ACCOUNTANCY TOUR Van 9 tot 16 april zal een groep van 20 accountancy studenten weer de mogelijkheid geboden worden naar New York te reizen. Tijdens deze week zullen de deelnemers een uitdagende case moeten oplossen door informatie in te winnen bij 4 grootste accountancykantoren ter wereld. Daarnaast is er gelegenheid om de stad beter te leren kennen en financiële instellingen te bezoeken; zoals de SEC en de PCAOB. RECTIFICATIE Fiducie November 2006, 14e jaargang, nummer 1 De voetnoot uit: Maandblad voor Accountancy & Bedrijfseconomie, juli/augustus Gepubliceerd met toestemming van de uitgever (Pagina 55) is foutief geplaatst en behoort tot het artikel van Jos de Groot en Bart Koolstra, PricewaterhouseCoopers, De íncontrol good practise van de commissie Frijns lost slechts een deel van de puzzel op, en zou geplaatst moeten worden op pagina 70. Onze excuses voor het ongemak en eventuele misverstanden. Redactie Fiducie.

6 Stages Bedrijf ABN Amro Ernst & Young Soort Dealingroom Scriptiestage Vanaf Waar Duur Per direct Amsterdam 6 maanden In overleg gedurende het hele jaar één van de 29 Nederlanse E&Y kantoren 3-6 maanden, 3 5 dagen in de week Omschrijving Meeloopstage, ondersteuning bij uitgifte Turbo s, klantenbehandeling, meewerken aan en voorbereiden van presentaties, monitoren markt, plaatsen van content op de website. Zelfstandig wetenschappelijk onderzoek met de mogelijk tot publicatie. Je kiest zelf het onderzoek en bent zelf verantwoordelijk voor het onderwerp. Ernst & Young zal je begeleiden en de nodige faciliteiten en een mentor leveren. Ook krijg je een laptop tot je beschikking en toegang tot het wereldwijde digitale kennismanagamentsysteem. Profiel stagair Affiniteit met beleggen, kennis excel, WO/HBO student, studierichting bij voorkeur economie / econometrie/ bedrijfskunde. Moedertaal: Nederland, Verder: engels, vloeiend schrijven en spreken en tot slot een flexibele instelling. Student in afstudeerfase master accountancy of een bedrijfskunige/economische studie met affiniteit accountancy. Vergoeding Beschikbaar 600,- op fulltime basis. Solliciteren CV + motivatiebrief naar info@abnamromarkets.nl neem contact op met Romee Rutgers van der Loeff op nr

7 Business Courses PricewaterhouseCoopers 8-11 maart 2007 Wij gaan jou het licht laten zien Bij PricewaterhouseCoopers laten we ons licht schijnen over de wereld achter de cijfers van organisaties in alle denkbare sectoren. Interessant en gevarieerd werk dat we graag in de praktijk willen laten zien aan een selecte groep studenten met belangstelling voor accountancy. Daarom organiseren we van 8-11 maart wederom een Audit Course in Barcelona. Een unieke en ideale kans om je licht op te steken over onze organisatie, de kracht van teamwork te ervaren en onze uiteenlopende startmogelijkheden te ontdekken. Met de opgedane kennis begin je aan de audit van het wijnhuis; je verricht voorbereidend onderzoek, identificeert eventuele risico s en voert gesprekken met betrokkenen uit de organisatie. Het resultaat hiervan zal leiden tot conclusies en aanbevelingen die je aan een deskundig team van PricewaterhouseCoopers presenteert. En na hard werken is er tijd voor ontspanning, we maken op verrassende wijze kennis met de stad en haar cultuur en sluiten we het programma af met een galadiner en feest. Zit je in de laatste fase van je studie Bedrijfseconomie of Bedrijfskunde of volg je een andere studierichting maar heb je aantoonbare affiniteit met accountancy, meld je dan vóór 31 december 2006 aan door je CV en motivatie te en naar charlotte.lauteslager@nl.pwc.com. Kijk voor meer informatie op Aanmelden voor: 31 december 2006 als je toch van plan was om je licht op te steken.* Audit Course Barcelona 8-11 maart 2007 Bij PricewaterhouseCoopers laten we ons licht schijnen over de wereld achter de cijfers van organisaties in alle denkbare sectoren. Interessant en gevarieerd werk: dat willen we graag in de praktijk laten zien aan een selecte groep studenten met belangstelling voor accountancy. Daarom organiseren we in maart wederom een vierdaagse Audit Course in Barcelona. Een unieke en ideale kans om je licht op te steken over onze organisatie, de kracht van teamwork te ervaren en onze uiteenlopende startmogelijkheden te ontdekken. *connectedthinking 2006 PricewaterhouseCoopers. Alle rechten voorbehouden. Zit je in de laatste fase van je studie Bedrijfseconomie of Bedrijfskunde of volg je een andere studierichting maar heb je aantoonbare affiniteit met accountancy, meld je dan vóór 31 december 2006 aan. Mail je CV en motivatie naar charlotte.lauteslager@nl.pwc.com. Wil je eerst meer informatie? Bel dan met Charlotte Lauteslager (020) of kijk op (zie activiteitenkalender). Assurance Tax Advisory 2096 PwC Adv. AC Barcelona FSA.i :02:00 Philips, maart 2007 Recent masters graduates looking for a challenging international career should check out details of the Philips European Business Course (EBC). The course offers top young talents the chance to show their potential for posts in Finance, Sales and Marketing. The selected participants will take part in exercises based on real-world business cases, receive professional feedback and meet top Philips managers. Candidates who stand out on the EBC will be offered positions at Philips. Find out more and apply online at 7

8 2 Tips & Tricks: hoe schrijf ik een CV? YVAN VAN DAM Bij de FSA kun je er bij de meeste projecten niet omheen, maar zeker als je aan een stage of misschien een toekomstige werkgever gaat denken, is een goed CV onmisbaar. Uiteraard wordt een CV pas goed als er relevante ervaringen op staan, maar dat is niet alles. Het opstellen van een goed CV is een kunst. Om je wat verder op weg te helpen met de structuur van je CV, geven wij een aantal tips. Wel moet ik meteen vermelden dat er niet één gouden formule is. Elk bedrijf stelt zijn eigen eisen en niet alle recruiters delen dezelfde mening. Probeer je CV bondig te houden. Voor Nederlandse bedrijven zijn twee pagina s een goed uitgangspunt, voor buitenlandse bedrijven kun je het beter bij één pagina houden. Zij accepteren een tweede pagina pas als daar echt onmisbare informatie op voorkomt. Leg de nadruk op belangrijke dingen. Als je elk baantje dezelfde ruimte geeft, krijgt ook elk baantje dezelfde aandacht. Probeer minder belangrijke dingen te groeperen en wees wat uitgebreider over bijvoorbeeld een relevante stage. Zorg ervoor dat je steeds begint met je meest recente ervaring en ga vervolgens terug in de tijd om je eerdere ervaringen te noemen. Houd overal dezelfde chronologische volgorde aan. Niet alle bedrijven denken hier hetzelfde over, maar ik raad je aan om geen pasfoto te plaatsen. Dit leidt slechts af en zou geen onderdeel moeten zijn van de reden dat je geschikt bent voor een bepaalde functie. Wees altijd eerlijk. Er is niets zo slecht als overkomen als een leugenaar. Je kunt jezelf later nog lelijk tegenkomen ook, aangezien veel CV s gearchiveerd worden. Samenvatting Bondig Aandacht verdelen Chronologische volgorde Eerlijk Verantwoordelijkheden en tijd Niet alleen werk en studie Cijfers Geen taalfouten Overzichtelijk en professioneel Geef niet alleen je functie aan, maar vertel ook wat je verantwoordelijkheden waren en indien mogelijk hoeveel tijd je ongeveer aan iets kwijt was. Hobby s, sporten en andere bijzondere eigenschappen buiten je professionele leven of studie zijn absoluut te moeite waard om te vermelden. Ze geven een inzicht over jouw teamspirit, inleving en over je tijdsbesteding. Daarnaast kunnen ze heel positief werken bij een recruiter omdat hij of zij het herkent. Het is uiteraard een handig en niet al te zwaar gespreksonderwerp. 8

9 Als je goede cijfers of goede gemiddelde cijfers hebt, moet je deze absoluut vermelden. Wees niet bang om arrogant te zijn, je CV is je visitekaartje. Vermeld wel altijd alles of niets. Eén enkel cijfer vermelden, doet vermoeden dat de rest niet al te best is. In sommige gevallen is het zelfs verplicht om je complete cijferlijst bij te voegen. Hopelijk overbodig, maar wees altijd heel secuur. Een taalfout wordt absoluut niet geaccepteerd. Als je zelfs in je CV niet nauwkeurig kunt werken, is dat een enorme afknapper. Verder kun je een CV heel goed aanpassen aan een specifieke werkgever. Verander dan wel weer het een en ander als je hem later ergens anders gebruikt. pdf-bestand. Dit staat veel beter dan een bewerkbaar word-bestand. Als je CV nu ook nog veel relevante ervaringen vermeldt, kan het eigenlijk niet meer misgaan. Voor de nodige nevenactiviteiten kun je altijd op gesprek komen bij de FSA, een manier om direct aan de inhoud van je CV te werken. Wij wensen je veel succes bij al je sollicitaties! Als lid van de FSA kun je bij MyFSA op de site een template gebruiken om een CV op te stellen. Op internet zijn nog veel meer handige voorbeelden te vinden. Maak er geen kunstwerk van, het is vooral belangrijk om het overzichtelijk te houden en om je ruimte efficiënt in te delen. Vestuur je CV als het even kan als een Voor alle vragen en/of opmerkingen en voor eventuele hulp bij het samenstelling van je CV kun je altijd contact met ons opnemen via 9

10 2 Beroependagen 2006 HARMJAN OLDENBEUVING Afgelopen woensdag 29 en donderdag 30 november waren ze er weer; de Beroependagen. De dagen zelf waren een groot succes en verliepen zo goed als vlekkeloos, maar daar ging een dan ook degelijke voorbereiding aan vooraf Na het vormen van de commissie in het voorjaar van 2006 was een van de eerste punten op de agenda het vinden van een, wederom aangename, locatie voor het evenement. Op zoek naar een locatie met een chique, zakelijke en historische ambiance dus. Na een flirt met Krasnapolsky, Renaissance en Pullitzer is om verscheidene redenen weer gekozen om The Grand het jawoord te geven en de Beroependagen 2006 er plaats te laten vinden. Dit hotel, met uitstekende ligging en een goede reputatie, bleek achteraf wederom zeer de moeite waard. Vervolgens het acquisitieproces. Dit verliep natuurlijk niet zonder slag of stoot, maar eenmaal alle bedrijven binnen gehaald bleek het een mooie lijst met genoeg interessante werkgevers voor de vele ambitieuze (potentiële) FSA-leden. Namen als Boston Consulting Group, Heineken, ABN Amro en PricwaterhouseCoopers waren vertegenwoordigd, dus voor ieder wat wils. Naast het leren kennen van bedrijven was er ook de mogelijkheid om jezelf te ontwikkelen op andere gebieden tijdens de Beroependagen Brainstudio gaf een cursus mind mapping, Ebbinge & Company sollicitatietrainingen en de Kamer van Koophandel was er om aanstormend ondernemingstalent wegwijs te maken in de wereld van het ondernemen om zo de eerste stappen tot het kweken van een imperium te kunnen zetten. 10

11 Met een mooie lijst met bedrijven in de hand moest er nu een programma worden ontworpen. Typisch een klus voor de puzzelfreaks onder ons, voornamelijk te vinden onder de VSAE commissieleden! Maar bedrijven vinden en een programma maken is de ene kant van het verhaal. Nu nog studenten enthousiasmeren. Na twee zenuwslopende weken waarin met veel passie gezwoegd werd om de de posteroorlog op de VU en de flyeroorlog op de UvA te winnen (er waren gedurende de twee weken vier verschillende organisaties, waaronder wij, aan het flyeren in de E-hal). Mede dankzij onze guerilla-promotie-tactieken, aangeleerd door voorzitter Mark, bleken veel studenten na twee weken doordrenkt met het fenomeen Beroependagen en dit resulteerde uiteindelijk in een nieuw record aan inschrijvingen. Super! Uiteindelijk de dagen zelf. Natuurlijk altijd met het nodige crisis-management, maar vooral heel erg geslaagd. Mark vervulde met verve zijn taak als voorzitter onder andere door het geven van een openingsspeech als startsein voor de beide dagen, waarbij hij kort inging op het belang van een evenement als De Beroependagen en iets vertelde over de geschiedenis van The Grand. De commissie en het bestuur van zowel de FSA en de VSAE lieten zich ook van hun beste kant zien; strak in pak en met glanzende schoenen. De lunches werden goed bezocht, niet geheel onterecht (er was zelfs kaviaar), en een groot aantal studenten vond in de avonduurtjes zijn of haar plaats in een goed restaurant, waar samen met een bedrijf gegeten kon worden. Prima voor elkaar! Tot slot. Namens de commissie wil ik iedereen bedanken die heeft bijgedragen aan het succes van de Beroependagen De deelnemende bedrijven en de besturen van de FSA en de VSAE en natuurlijk de deelnemende studenten in het bijzonder. Tot volgend jaar! 11

12 Advertentie Congres 2007 Shareholder activism, corporate governance and the private equity revolution 19 april 2007 Concertgebouw Amsterdam De code Tabaksblat en de vernieuwde structuurwet hebben de spelregels voor het Nederlandse ondernemingsbestuur aanzienlijk veranderd, voornamelijk voor beursgenoteerde ondernemingen. Recente grote overnames door private equity partijen in Nederland en het aandeelhoudersactivisme van hedgefondsen bij Stork en Ahold hebben de discussie over de invloed van aandeelhouders doen oplaaien. Tijdens het FSA Congres worden deze ontwikkelingen in perspectief geplaatst. Katalysator voor de toenemende druk op ondernemingen is de eis van aandeelhouders waaronder grote Nederlandse institutionele beleggers dat ondernemingen bovengemiddeld moeten presteren, ofwel waarde moeten creëren. Dit zet de verhoudingen tussen aandeelhouders en de bestuurders van een onderneming op scherp. Nu de consequenties van de nieuwe verhoudingen duidelijk worden, gaan onder bestuurders van ondernemingen, politici en vakbondbestuurders wederom openlijk stemmen op om de invloed van aandeelhouders te beteugelen. Voor eventuele vragen en/of opmerkingen aangaande het congres, dan wel sponsormogelijkheden, kun je telefonisch contact opnemen met de FSA via of een mail versturen naar 12

13 Battle of the brains. winners only Intellectuele krachtmetingen, we zijn er dol op bij Deloitte. Een prikkelende stelling, een afwijkende mening: kom maar op. Dat houdt ons scherp. Alleen zo kunnen we ons doel bereiken: de beste zijn. De beste in kennis én in kunde. Een organisatie vol specialisten waarmee je probleemloos de discussie aan kunt gaan. In zo n omgeving leer je veel en snel. Carrières kunnen hard gaan. Dat betekent dat zich ook steeds nieuwe carrièrekansen voordoen, en we voortdurend op zoek zijn naar nieuw talent. Kijk op en lees alles over groei en ontwikkeling bij Deloitte. 13 TreasuringTalent.com

14 DECEMBER DECEMBER 2006, 2006, ELFDE ELFDE JAARGANG, NUMMER NUMMER 2 2 Voorlichting: Consultancy In deze rubriek zullen wij elke keer een van de 4 pijlers van de FSA; Accountancy, Control, Finance & Banking en Consultancy belichten. In deze tweede editie van de FSA&Beyond is het de beurt aan Consultancy. Wat houden de werkzaamheden van een consultant in, hoe verloopt het studietraject om consultant te worden, wat zijn de stagemogelijkheden voor studenten met een interesse in consultancy, hoe ziet het carrièreperspectief voor toekomstige consultants eruit en welke projecten biedt de FSA aan voor studenten met een interesse in consultancy? con sul tan cy (de ~) de consultancy (vrouwelijk) bedrijfstak die beroepsmatig diensten verleent of die adviseert op een of ander gebied. con sul tant (de ~ (m.), ~s) de consultant (mannelijk), de consultants iemand die zijn beroep maakt van het geven van advies op een of ander gebied. Consultancy valt kortweg onder te verdelen in twee verschillende disciplines: strategy consulting en business consulting. Een strategy consultant adviseert de Raad van Bestuur van grote ondernemingen aangaande belangrijke strategische vraagstukken. Business consultants richten zich op de implementatie van processen en adviseren daarin voornamelijk managers van business units. STRATEGY CONSULTANCY Studenten met een interesse in de economische wetenschappen zijn de term strategy consulting vast wel eens tegengekomen. Maar wat houdt het eigenlijk in, en wat voor mensen zoeken deze consultants? Thijs Bosch Consultant Bain & Company De belangrijkste kantoren binnen strategy consulting in Nederland zijn AT Kearney, Arthur D. Little Bain & Company, Booz Allen Hamilton, Boston Consulting Group, McKinsey & Company, OC&C en Roland Berger. Hoewel deze kantoren onderling qua cultuur en werkwijze verschillen, hebben ze een aantal zaken gemeen, welke hieronder aan bod zullen komen. Mocht je nog specifieke vragen hebben, dan kun je altijd een sturen naar thijs.bosch@bain.com. 14

15 1. Wat houden de werkzaamheden van een consultant precies in? Een strategy consultant adviseert de Raad van Bestuur (RvB) van grote ondernemingen en investeringsmaatschappijen over belangrijke en complexe strategische vraagstukken. Concreet houdt dit in dat een team van consultants gedurende een aantal maanden een probleem analyseert en tijdens het project de RvB van de onderneming adviseert hoe dit probleem opgelost kan worden. Dit kunnen de meest uiteenlopende problemen zijn, zoals een dalende winstmarge, stijgende kosten of het herdefiniëren van de strategie van twee gefuseerde bedrijven. 2. Zou je een voorbeeld kunnen geven van een specifieke opdracht? Een voorbeeld van een case waaraan ik zelf heb gewerkt, was het verbeteren van de Sales & Marketing strategie van een Telecom bedrijf. Kort samengevat adviseerden wij de RvB welke producten zij tegen welke prijs, via welke afzetkanalen moesten verkopen (de 4 P s, maar dan in de praktijk). Dit was onderdeel van een groot strategie project om de prestaties van het bedrijf op korte en lange termijn te verbeteren. Een project wordt opgedeeld in verschillende werkstromen, waarbinnen iedere consultant zijn eigen taken en verantwoordelijkheden heeft. Binnen een werkstroom werk je samen met ervaren Consultants, waardoor je in korte tijd enorm veel leert. 3. Wat zijn de taken en verantwoordelijkheden van een consultant in zijn eerste jaar? Als je bij Bain vanuit de universiteit wordt aangenomen, dan begin je als Associate Consultant (AC). Eén van de belangrijkste taken van een AC is het verzamelen, analyseren en interpreteren van data. Er wordt van je verwacht dat je dit op een heldere en effectieve manier kunt doen en dat je jouw bevindingen kunt vertalen naar slides die gepresenteerd worden aan de RvB. Het interviewen van bijvoorbeeld industrie experts en werknemers van de klant behoort ook tot de verantwoordelijkheden van een AC. De combinatie van zeer analytisch werk, veel klantcontact en het werken in teamverband aan projecten in verschillende industrieën maakt strategy consulting tot één van de meest interessante en uitdagende startposities in het bedrijfsleven. 4. Wat is het studietraject voor studenten die geïnteresseerd zijn in consultancy? Het maakt in principe niet uit wat je gestudeerd hebt en er zijn ook geen speciale vakken of opleidingen voor strategy consulting. Bij de meeste kantoren zul je zien dat het personeelsbestand min of meer gelijkmatig verdeeld is tussen mensen met een technische, bèta en economische achtergrond. Strategy consultants stellen hoge eisen aan sollicitanten. Er wordt voornamelijk gekeken naar de VWO en WO cijfers en de extra curriculaire activiteiten van studenten. Over Bain & Company Bain & Company is opgericht in 1973 en is met 3000 werknemers in 21 landen één van de topkantoren binnen strategy consulting. Bain onderscheidt zich door haar pragmatische en resultaatgerichte aanpak en door de down to earth mentaliteit van de consultants. Bain Amsterdam is in 1998 opgericht en is één van de groeikantoren binnen Bain wereldwijd. Op dit moment werken er zo n 65 consultants in Amsterdam en de verwachting is dat dit aantal de komende jaren verder zal groeien. Bain werkt voornamelijk voor grote multinationals en investeringsmaatschappijen. 15

16 5. Hoe verlopen de sollicitatieprocedures bij consultants? Indien de CV en brief van een student interessant genoeg bevonden worden, volgen er case interviews op het kantoor zelf. Bij Bain duurt de hele procedure één dag, en bestaat uit twee rondes. In totaal krijg je vijf case interviews waarbij je in een uur tijd een case moet analyseren en oplossen. Deze interviews zijn de ultieme test om te kijken of iemand geschikt is, want alle belangrijke facetten van consulting komen aan bod. Tijdens de interviews wordt voornamelijk gelet op analytische vaardigheden, sociale intelligentie, volwassenheid en het vermogen om constructief samen te werken. Ik kan iedereen die gaat solliciteren bij een consultant aanraden om zich zeer goed voor te bereiden en cases te oefenen met mensen die werkzaam zijn binnen strategy consulting. 6. Wat zijn de stagemogelijkheden bij consultants, is het bijvoorbeeld mogelijk een scriptiestage te lopen? Het is mogelijk om gedurende ca. 3 maanden stage te lopen om te kijken of strategy consulting echt iets voor jou is. Je draait dan volop mee in een projectteam en krijgt ook de taken en verantwoordelijkheden van een eerstejaars consultant. Bij Bain is het gedurende het hele jaar mogelijk om in Amsterdam stage te lopen. Bovendien zijn er drie plekken beschikbaar voor een internship in de V.S. in de zomer van Een scriptie stage is niet mogelijk, omdat er doorgaans gewerkt wordt aan praktische vraagstukken waar zeer vertrouwelijk mee moet worden omgegaan. 7. Wat is het carrière perspectief voor consultants? Het standaard traject loopt van Associate Consultant naar Partner (in tien tot vijftien jaar), maar aangezien consulting firma s een piramide structuur hebben wordt niet iedereen Partner. Doordat consultants in relatief korte tijd enorm veel ervaring en vaardigheden op doen zijn zij gewild in het bedrijfsleven. Veel consultants maken, al dan niet na het behalen van een MBA, de overstap naar een mooie positie bij een multinational of een private equity investeerder. 16

17 8. Wat onderscheid consultancy van andere economische disciplines in de zin van uitdaging, verantwoordelijkheid en work-life balance? Veel (top)studenten twijfelen tussen investment banking en strategy consulting, en beide bedrijfstakken zoeken ambitieuze studenten met sterke analytische en sociale vaardigheden. Binnen strategy consulting werk je niet direct aan transacties of IPOs en word je niet opgeleid tot financieel specialist. Je wordt echter wel een generalist met veel (strategische) kennis van bedrijven en je werkt al op jonge leeftijd samen met klanten uit de top van het bedrijfsleven. Doordat je constant aan andere projecten in verschillende industrieën werkt, samen met gedreven en intelligente collega s, ontwikkel je unieke vaardigheden die goed van pas komen in je verdere carrière. De work-life balance van consultants is ook beter vol te houden dan die van bankers. Gemiddeld vijfenvijftig uur per week werken (met pieken en dalen) is best pittig, maar het feit dat er in het weekend niet gewerkt wordt is erg prettig. Indien je zelf wilt ervaren wat het werk van een strategy consultant inhoudt en de cultuur en mensen beter wilt leren kennen dan zijn er een aantal opties, zoals business courses, inhousedagen of een stage. Bain organiseert jaarlijks een driedaagse business course, de Strategy Contest, die eind mei / begin juni plaats vindt. Bovendien vindt vier keer per jaar de eendaagse Strategy Academy plaats, waarvan de eerstvolgende editie op 9 maart 2007 georganiseerd wordt. Kijk voor meer informatie over Bain en toekomstige recruiting activiteiten op 17

18 Advertentie FSA ZOEKT... Een schoonmaak(st)er voor de kamer, sneeuw op eerste kerstdag, ruimte voor A1 posters, oplossing voor de posteroorlog, een kamer dichter bij AIESEC voor Harmjan, bedrijven die onderzoek willen laten uitvoeren in Zuid Afrika, hulp bij de kabinetsformatie, een probleem dat we kunnen analyseren, observeren om vervolgens te kunnen kijken wat het je oplevert (en zo...), een pyama voor Marvin, een vrij weekend, bier (en een wijntje voor Yvan... ). De FSA zoekt ook organisatorisch talent voor: - de Beroependagen redactie voor de FSA & Beyond - commissie voor de London Banking Tour - een activiteitencommissie Stuur daarom je CV en een korte motivatie (ca. 75 woorden) naar bestuur@fsa.nl 18

19 2. Zou je een voorbeeld kunnen geven van een specifieke opdracht? Ashwin Kartaram Consultant Atos Consulting BUSINESS CONSULTANCY Studenten met een interesse in de economische wetenschappen zijn de term business consulting vast wel eens tegengekomen. Maar wat houdt het eigenlijk in, en wat voor mensen zoeken deze consultants? De belangrijkste kantoren binnen business consulting in Nederland zijn o.a. Atos Consulting, Deloitte Consulting, Accenture, Capgemini en KPMG. Hoewel deze kantoren onderling qua cultuur en werkwijze verschillen, hebben ze een aantal zaken gemeen, welke hieronder aan bod zullen komen. Mocht je nog specifieke vragen hebben, dan kun je altijd een sturen naar 1. Wat houden de werkzaamheden van een business consultant precies in? Een business consultant adviseert meestal de laag onder de Raad van Bestuur (of het hoger management) van ondernemingen over de vertaling van een strategie naar tactisch en operationeel niveau. Dit houdt in dat een strategie wordt vertaald naar kritieke succesfactoren en performance indicatoren om de gekoppelde doelen en doelstellingen te kunnen meten en de status/voortgang te kunnen rapporteren. In de praktijk begint een team van consultants met het analyseren van het probleem en de gekozen strategie, om vervolgens een voorstel te doen voor de in te bedden rollen, verantwoordelijkheden en processen. Dit natuurlijk in nauwe samenwerking met de klant. Afgelopen 10 maanden heb ik op een internationaal project gezeten bij een grote Nederlandse bank. Gevoed door een strengere wet- en regelgeving vanuit de Verenigde States, moest deze bank een strategie uitrollen voor hun klant acceptatie en periodieke review. Met een team hebben we ons op Group-niveau bezig gehouden met het vertalen van deze strategie naar concrete eisen en verantwoordelijkheden voor de respectievelijke business units, zodat de business units het eea weer konden integreren in hun bedrijfsvoering. Ook hebben wij de business units geadviseerd bij deze integratie/implementatie. Het team bestond naast (ervaren) collega s uit mijn unit, ook uit specialisten van andere Atos Consulting units zoals change management en communicatie. 3. Wat zijn de taken en verantwoordelijkheden van een consultant in zijn eerste jaar? Als je net uit de studiebanken komt, begin je bij Atos Consulting als Junior Business Consultant. Je wordt meteen geholpen bij het opstellen van je jaarplan, zodat de doelen voor het jaar zowel voor de organisatie als voor jezelf duidelijk zijn. Vervolgens word je zo snel mogelijk op een opdracht gezet; meestal begin je als Junior Business Consultant op een project met ervaren collega s. In het begin zal je de meer ervaren consultants ondersteunen door het verzamelen van informatie en het doen onderzoek en analyses. Naarmate blijkt dat je meer verantwoordelijkheden/taken kunt oppakken of als je dat zelf aangeeft groeit jouw bijdrage in het team en neemt ook de interactie met de klant en diens organisatie toe. 4. Wat is het studietraject voor studenten die geïnteresseerd zijn in Business Consultancy? Atos Consulting richt zich met name op afgestudeerde academici. Naast studieachtergronden als International Business, (Bedrijfs-)economie, (Technische) Be- 19

20 drijfskunde, Econometrie, (Technische) Bedrijfswetenschappen, Bestuurlijke Informatiekunde en (Bedrijfs-) Informatica, zie je ook andere studieachtergronden terugkomen binnen de business consultancy (zoals Psychologie en Rechten). Het gaat dus voornamelijk om het academisch denkniveau gekoppeld aan een affiniteit voor business consultancy. 5. Hoe verlopen de sollicitatieprocedures bij consultants? Er is niet één vaste procedure binnen Atos Consulting; deze verschilt per marktgroep (Financial Services (FS), Public Services (PS) en Industry,Trade & Communication (IT&C)). Wel bestaat de procedure doorgaans uit drie rondes. Het eerste gesprek is oriënterend van karakter, maar naarmate de procedure vordert gaat het meer diepte in. Vaak zal er in de tweede of derde ronde ook een case en/of assessment worden gedaan. Alle ronden worden gedaan met je toekomstige collega s, dus met mensen uit de lijn. 6. Wat zijn de stagemogelijkheden bij consultants, is het bijvoorbeeld mogelijk een scriptiestage te lopen? Het is mogelijk om bij Atos Consulting stage te lopen. Een verzoek voor stage/onderzoek kan zowel van Atos Consulting komen als van een student met een gericht onderzoek. De meeste stages duren ongeveer 4 á 5 maanden en worden begeleid door Senior Consultants (en hoger). Aangezien er met vertrouwelijke informatie wordt gehandeld, wordt in onderling overleg bepaald hoe de vertrouwelijkheid geborgen blijft in een scriptie- en/of stageverslag. 7. Wat is het verschil tussen business en strategy consulting? Strategy consulting helpt het hoger management / RvB bij het bepalen van de strategie; zij blijven dus op highlevel. In de business consultancy pakt men de strategie en adviseert/begeleidt het meestal de laag onder het hoger management / RvB bij het inbedden van de strategie in de organisatie. 8. Wat is het carrière perspectief voor consultants? Bij Atos Consultant groei je van Junior Business Consultant, naar Business Consultant, gevolgd door Senior Business Consultant, Principal Consultant, Managing Director. Er staan 2-3 jaar voor het doorgroeien naar de volgende laag. Voor elke functielaag (en de sublagen) bestaat er een gedetailleerd profiel; met behulp van je jaarplan kan je gericht werken naar het bereiken van de volgende (sub)functie laag. 9. Wat onderscheidt consultancy van andere economische disciplines in de zin van uitdaging, verantwoordelijkheid en work-life balance? De grote uitdaging bij business consultancy is dat je bij elk project te maken hebt met andere uitdagingen, mensen, rollen en verantwoordelijkheden, politieke verstandhoudingen en spelletjes, en een andere teamindeling en eigen rol. Je moet dus tegen veranderingen kunnen en een flexibele houding hebben. Doordat je met verschillende disciplines te maken hebt, ben je in eerste instantie ook meer een generalist dan een specialist; op den duur ontwikkel je natuurlijk wel specifieke vaardigheden voor bepaalde solutions. Doordat je met (krappe) deadlines werkt, kan je worklife balance enigszins onder druk komen te staan; gemiddeld werk je dan op uur in de week. Echter, met een goede planning is de work-life balance zeker te managen. Meer weten over Atos Consulting, check onze website ( ) voor de maandelijkse oriëntatiemiddagen, inhousedagen, business courses en overige events. Ook kan je mij rechtstreeks meer mailen voor meer informatie over het leven als business consultant of over Atos Consulting. Mocht je stage willen lopen (met een gerichte onderzoeksvraag of niet), mail dan de onze recruitment (recruitment.consulting@atosorigin.com) of mijzelf. 20