ONTWIKKELINGEN AGRARISCHE SECTOR

Transcriptie

1 B R A N C H E O N D E R Z O E K ONTWIKKELINGEN AGRARISCHE SECTOR C O N T A C T Koninginnegracht 14c, 2514 AA Den Haag S P E C I A L I S T mr. drs. Joost Konings Branche Manager Landbouw

2 VOORWOORD De agrarische sector heeft steeds meer te maken met innovaties wat betreft de technologisering en digitalisering in het productieproces. Het voordeel hiervan is het lage verbruik van grondstoffen en optimalisering van het gebruik. De schaalgrootte stijgt en men kan efficiënter te werk gaan. Hierdoor nemen de risico s af, omdat de machines veelal effectief te werk gaan er weinig verspilling is. Ook neemt de arbeidslast voor een agrariër af, doordat ze veelal het werk aan een machine over kunnen laten. Wel dient er rekening gehouden met het feit dat 2017 een minder jaar was door onder meer de fipronil-uitbraak en de vogelgriep in de pluimveesector en de nieuwe fosfaat wet in de zuivelsector. Hierdoor zijn de agrariërs iets meer op hun hoede, dit in combinatie met het al bekende gedrag zijn dit wel lastige momenten. Het is over het algemeen bekend dat agrariërs wantrouwig zijn richting alles buiten de sector. Toch zijn er genoeg kansen binnen deze branche. Dit alles valt te lezen in dit bestand, waarin de gevonden informatie te vinden zal zijn. INHOUD COLOFON Financiële ontwikkelingen Organisatie en knelpunten Markt en branche Conclusies 01 UITGAVE 02 MEER ONDERZOEK? Invorderingsbedrijf B.V. Contactpersoon: Dhr. Joost Konings Manager Customer Care 03 ADVIES Onze juristen staan voor u klaar!

3 FINANCIËLE ONTWIKKELINGEN Agrarische organisaties zijn de bouwstenen binnen de samenleving. Zij zorgen voor de primaire behoeften in de vorm van voedsel en grondstoffen om producten mee te produceren. Hierdoor geeft de overheid in samenwerking met de banken vaak een financiering af aan agrarische organisaties. Hierdoor hebben de meeste organisaties een startkapitaal of een voldoende injectie om de productie op gang te houden. De landbouw ook zeer bezig met internationalisering. Hierdoor groeit het productievolume met 0,5% in Agrariërs produceren meer tegen lagere kosten. Ten opzichte van 2017, wat in financieel opzicht een minder jaar was, is dat een positieve wending. De betalingstermijn met 38,8 dagen is een goed resultaat en wijkt niet veel af van de wettelijk vastgelegde betalingstermijn van 30 dagen. MARGES CHECKS VOOR U! LICHTELIJK POSSITIEF De marge is klein omdat de agrarische sector te allen tijde afhankelijk is van het milieu en de resultaten van de productie. Het komt nog weleens voor dat een productie niet het gewenste resultaat biedt. Hierdoor houden de agrarische organisaties altijd rekening met een kleinere marge KREDIET Zorg voor een kredietverzekering! ONDERZOEK Weet met welke leverancier/afnemer u zaken doet OPLOSSING Denk in worst case scenario en voorkom dat uw voorschot nooit wordt terugbetaald met een preventief debiteurenbeleid

4 MARKT EN BRANCHE Eind 2017 waren er agrarische bedrijven in Nederland te vinden. Ten opzichte van 2016 zijn dit er 851 organisaties minder. In een tijdsbestek van één jaar zijn er 851 bedrijven gestopt of hebben faillissement aangevraagd. Graasdieren en de akkerbouw zijn het populairst in Nederland. Bij akkerbouw worden er ook producten geproduceerd die erg in trek zijn in het buitenland. De vraag naar deze producten is zo groot, dat de productie ervan een van de grootste exportproducten zijn. DE KNELPUNTEN DE UITKOMST Wij zien dat binnen deze bedrijven dat kritische klant acceptatie van groot belang is. Er is namelijk sprake van: Debiteuren die land hebben aangekocht, maar gebruiken dit stuk grond niet en zijn niet van plan hiervoor te gaan betalen. Varkens- en Pluimveehouders leven momenteel onder de armoedegrens en lopen hierdoor betalingsachterstanden op. Een manier om dit te tackelen is gebruik maken van bedrijfsinformatie en bedrijfsrapportages van partners, zoals: afnemers/huurders/transporteurs. Standaard bedrijfsrapportages Verhaalsrapportages Maar 20% van de bedrijven actief gebruik maakt van deze mogelijkheden. Volgens ons een gemiste kans om dat voorkomen beter dan genezen is. Meer informatie treft u op CONTACT 01 SPECIALIST mr. drs. Joost Konings Branche Manager Landbouw

5 DE FINANCIËN ONDER CONTROLE HOUDEN Het is geen schande om als organisatie niet altijd tot in de details te zijn geïnformeerd over uw debiteur. dit zijn wij vaak terug bij onze klanten. Het bedrijf groeit en er komen steeds meer punten bij op de agenda. Ondertussen moeten er een tal van zaken worden gecontroleerd. 4 MEEST VOORKOMENDE PROBLEMEN... 1 Debiteur is het niet eens met de kwaliteit van de producten en wil niet (alles) betalen. 2 Debiteur heeft zijn financiën niet op orde, waardoor u in de problemen komt. 3 Hoge voorschotten, zeer kleine marges. 4 Debiteuren hebben slechte bedoelingen, u komt in de financiële problemen. RISK/DEBITEURENMANAGEMENT Risk/Debtieurenmanagement software helpt u bij het stroomlijnen van uw credit control proces en wijst u pro actief op risico's. ADVIES SPECIALIST mr. drs. Joost Konings Branche Manager Landbouw

6 SLIMME KANS VOOR AGRARIËRS GEBRUIK VAN DEBITEURENMANAGEMENT 30% GEBRUIKERS 70% NIET WETEND Reeds 30% van landbouw sector gebruikt gespecialiseerde debiteurensoftware op de administratie. Het voorkomen van achterstand is beter dan genezen. Daarnaast gebruikt 40% van de landbouw bedrijven heeft geen debiteurensoftware en loopt tegen oplopende facturen aan. Bekijk uw mogelijkheden op DEBTORCARE vraag nu een demo aan op

7 INTERNATIONALE ONTWIKKELINGEN INCASSO INTERNATIONAAL Veel buitenlandse debiteuren staan bekend om hun trage betaalgedrag. Zeker als we kijken naar internationale afnemers in de landbouw sector. De incasso wetgeving verschilt per land, internationale incassokosten zijn lang niet altijd verhaalbaar, en gerechtelijke procedures zijn tijdrovend en kostbaar. Het gevolg? De meeste bedrijven gaan internationaal incasso uit de weg en lijden grote verliezen. Ook blijkt dit uit cijfers van het CBS in 2017 tot nu. DE VOORDELEN VAN SPECIALISTEN IN HET BUITENLAND Doormiddel van lokale incasso specialisten maken het mogelijk uw debiteur op zijn eigen terrein én in zijn eigen landstaal, te benaderen. Adequaat en effectief, maar altijd met respect voor de lokale gebruiken. Het resultaat? Uw facturen worden alsnog uitbetaald. Optimaal gebruik van lokale expertise Snelle en korte communicatielijnen en 24/7 inzage via de Online Tool Een vast contactpersoon in Nederland Lage provisietarieven EXTRA INFORMATIE Kunnen wij u helpen met het innen van een buitenlandse vordering? Contact: telefoon of info@invorderingsbedrijf.nl

8 INCASSO IN DE LANDBOUW SECTOR Gezien de bedragen die op het spel staan is het dan ook belangrijk om juridisch de juiste koers te varen. Ondernemen blijft toch altijd risico nemen. Soms gaat het ondanks de voorzorgsmaatregelen alsnog mis. In de praktijk blijkt dat hierdoor de schade in geval van wanbetaling tot een minimum beperkt blijkt. Ook komen geschillen omtrent leveringen af en toe voor. TOP 4 OORZAKEN WANBETALING 1 De debiteur is niet solvabel 2 De debiteur heeft zijn administratie niet op orde en laks 3 De debiteur is het niet eens met de factuur (betwisting) 4 Oplichting DAADKRACHTIGE ACTIE Snel de juiste actie ondernemen. Dat blijkt in de praktijk vaak de beste oplossing. ADVIES? KANTOREN Den Haag Amsterdam Rotterdam Groningen 01 UW SPECIALIST mr. drs. Joost Konings Branche Manager Landbouw