MARCOM Magazine.NL. komt eraan!

Maat: px
Weergave met pagina beginnen:

Download "MARCOM Magazine.NL. komt eraan!"

Transcriptie

1 MARCOM Magazine.NL komt eraan! H É T C A R R I È R E M A G A Z I N E V O O R S A L E S - & M A R K E T I N G P R O F E S S I O N A L S! J U L I In gesprek met Judith Koekenbier, Managing Director van Mercuri International in Nederland Renske Kallenberg, directeur OCG Heino Hovingh, voor Sales Best Practice

2 SALES LEADERSHIP MASTERCLASS opleiding voor salesprofessionals Juist nu kan Sales het verschil maken Hoe formuleer je een inspirerende, grensverleggende visie? Wie zijn de belangrijkste klanten voor de toekomst? Hoe stuur je naar succes in Sales? Hoe stellen we de klant weer centraal in onze onderneming? Start 1 oktober 2009, schrijf je nu in Voor informatie of aanmelding kunt u contact opnemen met: Ellen van Ravenzwaaij e t

3 Redactioneel Dit jaar is er een van uitersten. Ondanks de zware economische tijden hebben wij met SAlESmagazine.nl een mooi platform neer weten te zetten op de arbeidsmarkt. Dat dit niet ongemerkt voorbij gaat merkten wij al aan de vele felicitaties die wij in mei mochten ontvangen bij ons 1-jarige bestaan. En nu staat er weer iets moois op stapel. Vanaf september zal SAlESmagazine.nl worden uitgebreid met MARCOM Magazine.nl en zo meer aandacht kunnen geven aan marketing en communicatie in Nederland. Voor ons een fantastische stap voorwaarts waarmee wij het bereik en de doelgroep vergroten en het hele spectrum van sales tot marketing kunnen belichten. Twee bloedgroepen die veel met elkaar te maken hebben maar waar de samenwerking niet altijd van harte gaat. Meer over MARCOM Magazine lees je in het interview onze nieuwe partner OCG, verderop in het blad. Marcus Hinrichs & Marc Trebels SAlESmagazine.nl H É T C A R R I È R E M A G A Z I N E V O O R S A L E S - & M A R K E T I N G P R O F E S S I O N A L S! J U L I Judith Koekenbier: over haar visie op ontwikkeling en training van Sales professionals 6 Flexibele inzet van maximale verkoopkracht! 8 Column Wouter Heutmekers 11 Boeken lezen Personal Sales Management 12 Carrièretips Juist nu komt het erop aan hoe je jezelf profileert 14 Workshop Met zo min mogelijk moeite zoveel mogelijk opdrachten binnen halen! 18 Interview Wij stellen aan u voor: OCG & MaRCOMmagazine! 22 Sales Best Practice tip: Zes vuistregels 24 Column Guus van Es 26 Testdrive Jaguar XF 3.0d S 30 Gadgets multifunctioneel SALESmagazine is een uitgave van Salesmagazine.nl en verschijnt om de maand Mail naar redactie Marcus Hinrichs, Marc Trebels ontwerp & opmaak UnitedGraphicsCreatie/Pim Oxener BNO fotografie Roos Photoart; Stockxpert.com; istockphoto.com/r.c. Stock (Cover) productie UnitedGraphics juli 2009 Uit deze uitgave mag zonder toestemming van de redactie niets worden vermenigvuldigd op welke wijze dan ook.

4 in gesprek met Mercuri International heeft bijna vijftig jaar ervaring in het helpen van bedrijven en individuen bij het verbeteren van hun verkoopresultaten. Een trainingsorganisatie met een duidelijke focus op sales die in meer dan veertig landen actief is. We gingen in gesprek met Judith Koekenbier, directeur van de Nederlandse organisatie, over haar visie op de ontwikkeling en training van sales professionals. Judith begon haar carrière een aantal jaren geleden bij Mercuri International als trainer/ consultant. We zijn benieuwd naar wat zij op sales- en trainingsgebied heeft zien veranderen. Het sales vak is de afgelopen jaren, die ik bij Mercuri International werk, sterk geëvolueerd. Terugkijkend constateer ik steeds meer dat in sales hoog opgeleide mensen werkzaam zijn met HBO of academische achtergrond, die een Mercuri International werkt samen met universiteiten (o.a. St Gallen, Zwitserland), doet veel onderzoek in sales, en brengt veel onderzoeksresultaten op een leuke manier naar buiten, zodat Mercuri International de reputatie als specialist op het sales vak ook waarmaakt door met spijkerharde onderbouwing te komen. Het is voor bedrijven en deelnemers belangrijk dat trainingen en opleidingen naadloos aansluiten op de behoefte van vandaag de dag en in de markt van nu. Die onderzoeken, de trends en ontwikkelingen die wij herkennen en zien, oefenen invloed uit op ons trainingaanbod en stellen Mercuri International in staat deze steeds te vernieuwen. 4 M e r c u r i I n t e r n a als de markt opeens verandert moet je daar in je training een onderbouwd en pasklaar antwoord op hebben. carrière in sales willen maken. Sales is daarmee een echt vak aan het worden, en niet meer een opstap naar een andere functie. Hogescholen en universiteiten zie je daar ook op reageren, licht Judith toe. Zowel de positie van sales in bedrijven als de salesmensen zijn veranderd, daar moet je als training- en consultancy organisatie in meegaan, cq op vooruit lopen: wij spelen inderdaad in op die HBO of academisch geschoolden, die zich verder willen ontwikkelen in sales, door vergaande professionalisatie in het salesvak mogelijk te maken. Onder de aanbieders van trainingen op sales gebied is Mercuri International onderscheidend door een duidelijke visie te hebben hoe het salesvak bedreven dient te worden, en een modern training- en opleidingsportfolio aan te bieden om die professionalisering mogelijk te maken. Alle aspecten van (leidinggeven in) sales kan in kaart gebracht worden met analyse instrumenten, en op basis daarvan kan een persoonlijk of bedrijfsontwikkelplan worden gemaakt. Maatwerk leveren doe je niet door je trainingsmodulen steeds te veranderen, die bevatten immers juist ervaring en expertise. Het maatwerk ontstaat door actuele business cases toe te voegen, aansluitend bij de marktsituatie waarin de klant zich beweegt. Te vaak wordt dezelfde trainingsinhoud toegepast op compleet verschillende sales situaties. De voorkeur van de klant/ de concurrentiepositie maar zeker ook de hulp die de klant vraagt bij zijn aankoop bepalen het gedrag en daarmee de gewenste stijl van de verkoper. Ze licht verder toe dat men naast de verkoop- tevens de inkooptrends blijft volgen. Ook de NEVI, Nederlandse organisatie Voor Inkoopmanagement, is een voedingsbron voor Mercuri International. Hierdoor hebben deelnemers direct effect van hun deelname aan een training en wordt de toepasbaarheid in de praktijk vergroot. Als de markt dus opeens verandert, moet je daar in je training goede onderbouwde en in de praktijk beproefde antwoorden op hebben. Qua trainingen en opleidingen wil Mercuri International zich profileren als top klasse en sales specialist. Dat uit zich in zowel moderne toevoegingen aan programma s (e-learning, virtual class room coaching, Personal Development Navigators en Webinars), als in totaal nieuwe programma s als Differentiated Selling, Assertive Selling en Business Simulaties.

5 Topkwaliteit van haar trainingen realiseert Mercuri International door het niveau van trainers en de keuze om deze vast in dienst te hebben, zodat hoge kwaliteit, visie en passie blijvend is en men deze kan borgen door een continu ontwikkelprogramma van onze trainers. We werken bewust niet met freelance trainers, dat past niet bij ons kwaliteitsmodel, vervolgt Judith, we zijn heel secuur en kritisch ten aanzien van ons aanname beleid. Daarnaast dienen onze mensen met de poten in de klei te staan en heeft iedere trainer ook een salesdoelstelling. t i o n a l mercuri International helpt bij de vraag hoe sales voor spelbaar beter kan. De benadering en communicatie van Mercuri International naar haar doelgroepen gebeurt ook op een wijze die ons opvalt. Waar menig trainingsbureau ervan uitgaat dat de sales van alles fout doet en zo de oplossing voor domme verkopers biedt die alleen excuses hebben, heeft Mercuri International daar een geheel andere aanpak voor. Andere partijen willen sales soms weleens bijna als stupide en achterlijk neerzetten, terwijl als je zelf uit de sales komt je goed weet hoe professioneel dit vak is en op welk niveau er dagelijks wordt geacteerd. Door middel van door ons georganiseerde workshops en events laten we klanten en prospects op een positieve manier kennismaken met de know how en vakkundigheid die wij als Mercuri Inter national in huis hebben. We beschikken over goede en internationale deskundigheid die we willen delen, wat kan via een consult, training of heuse master opleiding van een of twee jaar. Nu de markt extra hard werkt en creatief naar business speurt, is men tevens op zoek naar antwoorden, dat merkt Judith in de toename van aanvragen. Het zijn uitdagende tijden maar sales moet hoe dan ook doorgaan, moet zich blijven ontwikkelen en moet blijvend gemotiveerd worden. Veel van onze klanten grijpen dit tijdperk aan om een professionalisering slag te maken door de sales processen in kaart te brengen en de voorspelbaarheid van succes te dupliceren. Daar helpt Mercuri International bij. Dat wij onze klanten geld opleveren is zo zeker, dat het bepalend is bij hoe zij met ons afrekenen. Judith legt uit achter het principe van performance paid te staan, dus dat de vergoeding van de trainingen en consultancy deels en soms in zijn geheel afhankelijk is van de prestatie die geleverd is. Onze beloning is afhankelijk van het eindresultaat dat wij bij klanten realiseren vervolgt Judith, ik denk dat wij een van de weinige bureaus zijn, die deze belofte kunnen waarmaken. Wij beantwoorden de vraag waarom bedrijven geld aan ons uitgeven met een aantoonbare return on investment. Of dit nu uitgedrukt wordt in verbetering van de conversie ratio s, het aantal gemaakte afspraken of de verbetering van het cross selling gedeelte. We zijn gaan zoeken naar hoe we dit daadwerkelijk konden meten en hebben sindsdien een zeer uniek en overtuigend argument waarom bedrijven hun salesforce door Mercuri International laten trainen. Daar maken we absoluut het verschil; zeker nu. 5 Judith Koekenbier, directeur Mercuri International Mercuri International s grondige en brede aanpak (management, binnendienst, customer service en buitendienst) en de meer dan veertig jaar ervaring in sales, gecombineerd met een terugverdienmodel op basis van behaald resultaat, maakt Mercuri International een zeer professionele organisatie, met zowel open inschrijving als maatwerk opleidingen, cursussen en master opleidingen. Zie voor meer informatie. j u l i

6 ondersteuning 6 F l e x i b e l e i n z e t v a n Een verkoopteam is het kloppend hart, de motor die als aandrijfas fungeert voor de gehele organisatie. Een cruciaal onderdeel waar je tijdig in moet blijven investeren. Hoe beter je Salesteam, hoe beter je concurrentiekracht. Investeer je te laat wordt je kwetsbaar en uit zich in de omzetcijfers en komen verkoopdoelstellingen in gevaar. Investeer je teveel kan je verkoopteam zomaar meer kosten dan baten opleveren. De huidige economie is voor veel bedrijven een dilemma, ga je anti cyclisch te werk of veilig consolideren? Hoe kan je dan toch een maximale verkoopkracht inzetten met behoud van focus van het vaste verkoopteam? Salesmagazine heeft met SalesCapital een nieuwe dienst in de markt gezet om in deze vraag te voorzien. Voor een tijdelijke periode komen gemotiveerde en capabele Sales in uw Salesteam die hulp bieden die nodig is. Snel inzetbaar, flexibel en krachtig, net zolang u dat wenselijk vind. Blijkt dat u deze hulp niet meer kwijt wilt kunt u altijd en met instemming van de Sales een vast dienstverband aanbieden. Dat is 100% flexibel en effectief inzetten van Saleskracht! In gesprek met diverse salesmanagers en verkoopdirecteuren blijkt namelijk dat hun verkoopteam niet op de 100% dekking zit die men eigenlijk nodig heeft. Het verlies van focus bij het zittend verkoopteam als gevolg of dat aandachtsgebieden geen aandacht krijgen. Men levert dan ergens (omzet) in terwijl juist nu die 100% verkoopkracht nodig is. Ontdek hoe de medewerkers van SalesCapital uw organisatie tijdelijk of vast versterken op de volgende aandachtsgebieden: Toekomstige klanten: Heeft u voldoende aandacht op acquisitie? Wilt u nieuwe markten aanboren maar geen mensen die hierop inzetbaar zijn? Veel bedrijven consolideren en borgen hun klantrelaties en omzet. Daar zit voor velen de zekerheid va opdrachten en daar brengt men

7 veelal de focus aan. Daar men meer en meer afscheid neemt van Sales die niet on target zitten en men voorzichtig is met het aannemen van nieuw vast personeel wordt de focus op acquisitie veelal minder en is de pijplijn van new business aan het opdrogen. Acquisitie is echter een continu proces en door het inzetten van een tijdelijke hunter die uw markt en diensten kent blijft u ervan verzekerd dat u geen kansen mist. Huidige klanten: Wilt u meer focus en rendement uit uw huidige klanten? Bij bedrijven die zich juist nu richten op acquisitie en nieuwe klanten kan dat betekenen dat bestaande klanten te weinig aandacht krijgen. Wellicht heeft u een nieuwe dienst, propositie of aanbieding maar niet de mankracht om dit prachtig aanbod kenbaar te maken aan uw honderden klanten. Onze accountmanagers en business development managers zorgen voor een extra goede klantrelatie en omzetstroom uit uw bestaande business die ten goede komt aan de continuïteit van uw bedrijf. Oude klanten: Veel bedrijven en Sales organisaties hebben rijen ordners in kasten en lijsten in CRM systemen van oude klanten. De informatie waarom men geen klant meer is ontbreekt echter vaak. Met als gevolg dat geen enkele Sales die bedrijven contacteert terwijl hier juist veel potentieel tussen zit. Vaak zijn oude contactpersonen niet meer werkzaam dus kan er een nieuwe relatie ontstaan, of is een hernieuwde kennismaking ook voor hen interessant. Waarom staan zij op deze lijst? Zijn er wellicht klanten die heropend kunnen worden? Kloppen de gegevens nog wel? In veel gevallen is er door diverse redenen slechte informatie over oude klanten. Onze medewerkers schonen uw oude data op en halen weer new business from old customers! Ook benieuwt hoeveel extra omzet, klanten en winst er bij uw organisatie te behalen valt? Wij vertellen u graag meer over onze tijdelijke inzet van SalesCapital professionals die u maximaal verkoopkracht geven! Neem gerust contact op voor een offerte of meer informatie via salescapital.nl of bel naar m a x i m a l e 7 v e r k o o p k r a c h t Waar kunt u meer business genereren door extra salesondersteuning? j u l i

8 column: Wouter Heutmekers Dat is een mooie combo! Salestrainers, salescoaches, salesopleiders, salesmotivators. Mensen die ons willen helpen bij het behalen van snellere, hogere of betere targets zijn er in evenveel vormen als de methodes en manieren die ze ons aanreiken. Recentelijk had ik weer eens de mogelijkheid om te mogen luisteren naar een van deze goeroes die ons vakgebied rijk is. En voor de verandering viel me weer eens iets op! 8 Als elke trainer ons de ultieme technieken en methodieken kan aanleren, dan klopt er volgens mij iets niet! En nee, natuurlijk roepen zij lang niet allemaal dat hun methode de beste is, maar het merendeel gaat toch wel erg prat op hun aanpak. Het meest vreemde daarin blijft dan ook volgens mij, dat al deze methodes zoveel op elkaar lijken! Een beetje leentjebuur spelen mag natuurlijk best. Nu ik er zo over nadenk, leentjebuur spelen moet juist! De meesten van ons of ten minste diegenen die beter willen worden in hun vak willen blijven leren en steeds nieuwe dingen aan ons arsenaal van vaardigheden toevoegen. laten we de vergelijking met de kindertijd even maken. Daar leerde je toch ook niet alles van één persoon? Of uit één boek? Nee, juist door het combineren van allerlei verschillende invloeden en vaardigheden werden we beter en beter. Waarom zou je dat dan niet doen als je volwassen bent? Over proven technology gesproken! Wouter Heutmekers als relatiemanager is hij commercieel verantwoordelijk binnen een ICT bedrijf dat zich richt op het beschikbaar maken van informatie binnen de grootzakelijke markt. Tevens is hij op sales gebied actief betrokken binnen verschillende non profit en netwerkorganisaties. Wouter woont samen met zijn vriendin en dochter in het zuiden van het land. Ik probeer dit in mijn dagelijks werken ook te doen. Juist door verschillende methodieken en technieken te combineren. Verschillende richtingen verzamelen, combineren en ze aan passen naar eigen inzicht. Hierdoor kom je steeds een stap verder. En natuurlijk niet van vandaag op morgen. Maar voor mij is dit altijd de manier geweest om te groeien in mijn vak en op persoonlijk gebied! Het belangrijkste daarbij is om niet te snel te willen. Niet meteen je hele aanpak veranderen. Iedere keer een kleine toevoeging of verandering. Kleine doelen behaal je het snelst. En die hebben ook vaak de grootst zichtbare impact. Én die quick wins die je meteen ziet geven de motivatie om morgen een stap verder te kijken. En alles wat werkt kun je natuurlijk meteen toevoegen aan je eigen salesbijbel! En wat je daar neerschrijft staat daar natuurlijk niet voor niks! Ik heb er een gewoonte van gemaakt om zaken niet alleen voor kennis aan te nemen en te vergeten. Maar om ze te noteren en te gebruiken. En hiermee steeds te verbeteren. Practice makes perfect. Iedere dag probeer ik iets nieuws toe te passen. Het makkelijkste gaat dit bij klanten waar je al een goede relatie mee hebt. Zo kan ik na het gesprek met de nieuwe toevoeging ook meteen om feedback vragen. En werkt het niet, of voelt het niet lekker? Een volgende afspraak is een mooie kans om het anders te proberen! Of natuurlijk een volgend handvat waar je de juiste verwachtingen van hebt. Want wat je niet toepast zul je niet leren, zal vast een zeker een wijs man ooit een keer gezegd hebben! Waarom zou je dan ook verzanden in één methodiek? Wat heeft het voor zin om één boekje te gebruiken als juist door praktisch toepasbare handvatten te combineren met een eigen sausje de heilige graal van ultieme targets het snelste dichtbij komt. Je eigen sausje? Volgens mij wel, ik kan er best naast zitten hoor. Maar over één ding zijn we het vast en zeker eens, als er al een ultieme methodiek bestaat, heet die authenticiteit!

9 Yargon heeft als missie: Het helpen en ondersteunen van ondernemers en ondernemingen in het MKB in Nederland en België, zodat zij het maximale resultaat behalen uit hun online aanwezigheid. Yargon is specialist op het gebied van Internet Marketing en laat al haar klanten profiteren van deze kennis. Yargon is gevestigd in Lochem en heeft een eigen blog dat dagelijks artikelen publiceert met tips, tools en noviteiten op het gebied van internet marketing. Campagnemanager zoekmachine adverteren Het doel van zoekmachine adverteren is het genereren van geïnteresseerde bezoekers en het verbeteren en optimaliseren van de conversies. Als campagnemanager ben je verantwoordelijk voor het opzetten en het beheer van zoekmachine advertentie campagnes voor klanten. De belangrijkste taken bestaan onder andere uit De inventarisatie van zoekwoorden en combinaties van woorden waarop de doelgroep zoekt en de opdrachtgever gevonden wil worden; Het doen van budgetvoorstellen en adviseren aan klanten; Het opstellen van de advertentietitels en -omschrijvingen; Het monitoren en analyseren van zoekmachine marketing campagnes en het doen van optimalisaties; Opstellen van rapportages voor klanten; Klantcontact op operationeel niveau; Functievereisten Ruime kennis van Google AdWords. Qualified is een pre Zelfstandig kunnen werken Een klantgerichte instelling Interesse in internet en online marketing HBO denk- en werkniveau Communicatief sterk Ondernemend en innovatief type Wat wordt er geboden? Een jong enthousiaste organisatie doordacht en met veel kennis van zaken en zorg voor haar klanten haar diensten op het gebied van Internet Marketing in de markt zet. Een omgeving waarin je wordt geprikkeld te leren en te ontwikkelen en een omgeving waar ook veel van je verwacht wordt. Een organisatie waar jij de belangrijkste schakel bent en waar ondernemerschapen jouw inbreng op prijs worden gesteld. Groeimogelijkheden, zowel op financieel als persoonlijk vlak en natuurlijk alle tools om succesvol te zijn. Interesse? Heb je interesse in deze vacature en wil je meer weten over jouw mogelijke rol binnen Yargon, stuur dan een beknopte cv naar Henk Jan Dulon Barre, of bel

10 Onze opdrachtgever is een ICT dienstverlener die oplossingen biedt op het gebied van Infrastructuur, Security, en Business Intelligence. Voor het kantoor in Amsterdam zoeken wij een gedreven: Salesmanager M/V Doelstelling van de positie Opdrachtgever heeft zich tot doel gesteld om zijn dienstverlening meer als solutions seller te positioneren. De salesmanager zal aan een team van negen accountmanagers leiding geven die zich richten op het positioneren van opdrachtgever als een Solution Provider. De salesmanager is in staat deze vertaalslag en kennisomslag met zijn commercieel team te maken door zijn of haar commerciële en technische kennis van ICT. Nadruk ligt het begeleiden van de account managers bij transitie van product selling naar solution selling. Een gedreven Sales professional, People manager en teamplayer met een natuurlijk overwicht over het team en hands-on mentaliteit. Minimaal 5-7 jaar ervaring in zwaardere Sales trajecten. Sales management ervaring in ICT organisatie die zich richt op solutions. HBO/WO werk en denk niveau. De ideale kandidaat heeft een bestaand netwerk en weet deuren op directie niveau te openen. Naast de management rol is hij of zij betrokken bij beantwoorden van RFI s, RFP s, RFQ s om orders conversies te verhogen door inhoudelijk sterke offertes en tenders. Verantwoordelijk voor het uitbouwen van het klantenbestand (new business) en maximaliseren van het huidige bestand (cross- en upselling). Borgen van de relatie met klanten op strategisch niveau. Zelf ook zorg willen dragen voor relatie beheer van key accounts en acquisitie van large accounts. Sollicitatie Indien u interesse heeft in deze functie verwachten wij een uitgebreide motivatie en bondig CV. Graag ontvangen wij deze via mail op u kunt telefonisch contact opnemen via

11 boeken lezen PERSOONLIJKE VERKOOP. paul postma Personal salesmanagement Persoonlijke verkoop is en blijft het sterkste verkoopkanaal. En het duurste. Juist nu het web zo veel verkoopfuncties overneemt, is het belangrijker dan ooit om sales-, rayon- en accountmedewerkers en hun managers effectief aan te sturen. Houd de prestaties van je salesteam kritisch tegen het licht en ontdek met de unieke Personal Sales Management-methode van marketing- en salesautoriteit Paul Postma hoe je de verkoopprestaties van je medewerkers en jezelf structureel verhoogt. IT S A SIN! michel hoetmer De zeven zonden van verkopers Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden. In De zeven zonden van verkopers staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen! In dit unieke salesboek geeft Michel Hoetmer voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie. 11 EEN MEMO AAN SALES. lenette schuijt 25 vaardigheden voor adviserend verkopen Deze Sales Memo van lenette Schuijt gaat over een nieuwe stijl van verkopen, die ook wel adviserend verkopen wordt genoemd. In deze benadering staat niet het product of de dienst voorop, maar de relatie met de klant. In dit boek leest u hoe u zich de vaardigheden kunt eigen maken die bij deze stijl van verkopen horen. j u l i

12 carrièretips Wat is je volgende stap? Heb je een conflict met je werkgever? Loop je tegen het glazen plafond aan? Salesmagazine.nl geeft jou de kans om aan drie gerenommeerde coaches je vraag op het gebied van werk en carrière voor te leggen. Heb je een vraag, stuur hem dan op naar Ik ben sinds drie maanden op zoek naar een baan, wegens reorganisatie hield mijn vorige baan op te bestaan. Ik merk dat ik zeker niet de enige ben die solliciteert op dit moment! Hoe kan ik mij nou het beste profileren in deze markt? Graag uw advies. Ronald Dekker zegt Je bent vaak één van de velen die solliciteert op een functie en het wordt daarom steeds belangrijker je goed te kunnen profileren, te laten zien wie je bent en waar je voor staat. Het gebruik de feedback die je krijgt in elk contact. Laat je niet gek maken door mogelijke tegenslagen. Schrijf al je negatieve gedachten op: ik ben te oud, ik heb de benodigde diploma s niet, ik heb niet de juiste ervaring etc. en maak hier versterkende overtuigingen van: ik ben ervaren, een doorzetter, loyaal. Peter Gielens zegt Juist nu komt het erop aan hoe je jezelf profileert. In dit stuk ontvang je handzame tips en ideeën voor een juiste profilering. Zorg voor een duidelijk CV met goede referenties en actualiseer je referenties voortdurend. Zoek naar functies in de bedrukte media, websites, banensites en netwerken. Zorg dat je zowel in de offline als in de online wereld bestaat. Maak profielen aan in LinkedIn, Hyves, Facebook etc en zet je CV uit in netwerken. Zorg ook in de profielen voor recommendations die te maken hebben met jouw gedrag. handzame tips en ideeën 12 J u i s t n u k o m t h e t e r o p j e z e l f p r o f i l e e r t gaat er om jezelf bij bedrijven in de picture te spelen, aan tafel te komen bij die bedrijven waar je graag zou willen werken. Om succesvol te zijn wil ik je adviseren gestructureerd en met vertrouwen aan de slag te gaan. Zorg er voor dat je weet wie je bent en wat je wilt. Zorg dat je je bewust bent van je capaciteiten, je sterktes en zwaktes, je doelen en wat jij in je nieuwe baan belangrijk vindt. Zoek een sparringpartner die je kan helpen dit helder te maken. Beschrijf dit ook in een helder profiel en CV schakel hulpbronnen in om deze te perfectioneren. Als je een foto gebruikt laat deze dan maken door een goede fotograaf die er de tijd voor neemt dat je de topfoto hebt waar je krachtig maar ook open en ontspannen op staat. Benut de verschillende mogelijkheden om in contact te komen met bedrijven. Gebruik je netwerk, de verschillende toepassingen van internet, professionele bureaus en pak ook zelf de telefoon om afspraken te maken. Vraag en Werkgevers zijn ook nu op zoek naar verkoopfunctionarissen die een juiste gedrag en houding laten zien. Kennis en vaardigheden zijn aan te leren. Juiste gedrag/houding is iets dat vanuit je intrinsieke motivatie komt. De werkgever moet overtuigd zijn van deze intrinsieke motivatie. Voer zoveel mogelijk gesprekken ook al is het niet direct binnen jouw expertise. Doe ervaring op en tracht je in te leven in de situatie van de werkgever. Gebruik deze ervaringen vervolgens in gesprekken. Mocht het vinden van een nieuwe werkomgeving langer duren, investeer dan in het optimaliseren van je cv door opleidingen en trainingen te volgen. Probeer ook eens een functie in een volstrekt andere branche als waarin jij ervaring hebt opgebouwd. Juist jouw inzichten vanuit een andere branche geven nieuwe, frisse en verassende impulsen. Tot slot enkele open deuren: blijf positief en

13 optimistisch, bereid gesprekken zeer goed voor en laat ook zien dat je goed voorbereid bent. Stel vragen over de organisatie, de functie en de gewenste houding, kies voor een juiste functieinhoud en niet zozeer voor de emolumenten. a a n h o e j e Clemens van de Werf zegt Op deze vraag is een grote hoeveelheid antwoorden denkbaar. Hierbij geef ik je graag één mogelijk antwoord. Totdat de babyboomers met pensioen gaan en zolang de recessie voortduurt, kunnen werkgevers extra kritisch zijn ten opzichte van nieuw personeel. Jouw cv en de sollicitatiebrief zullen dus een geheel eigen verhaal moeten vertellen. De vier elementen die aan bod komen, zijn: 1. wat heb je te bieden, 2. wat maakt jou uniek, wat kenmerkt jou als persoon, 3. waar zit de aansluiting tussen jou, het bedrijf en de functie en 4. hoe kijk je tegen je eigen loopbaan aan. De genoemde vier elementen zullen op een voor de lezer aantrekkelijke en foutloze manier moeten worden gepresenteerd. In je cv ga je naast de werkervaring en opleidingen in op vragen als: op welke functies/branches/ bedrijven mik je, welke specifieke kennis breng je daarvoor mee, wat zijn je vaardigheden, wat heb je bereikt, wat wil je nog bereiken, wat zijn je persoonskenmerken en wat motiveert je. In de sollicitatiebrief bespreek je vervolgens alleen nog het derde element. Om zoveel informatie te (kunnen) geven is zelfkennis, openheid en het maken van keuzes nodig. Maak daar tijd voor, praat met (ex)-collega s, met vrienden en eventueel met een loopbaanadviseur. Ook buiten de huidige situatie is dat een nuttige investering. De arbeidsmarkt zal namelijk steeds dynamischer worden en daarmee neemt de kans toe dat je vaker dan voorheen van baan zal (moeten) wisselen. Dan heb jij je huiswerk al gemaakt. Heel veel succes met alle sollicitaties en tot slot één doordenker als welgemeend advies. Bedenk dat het profileren al begint voordat je een nieuwe baan zoekt. Peter Gielens studeerde elektronica en informatica en is afgestudeerd in de datacommunicatie. Hij heeft zich vervolgens toegelegd op commercieel management waarin hij in 2000 is afgestudeerd. In 2004 behaalde Peter het MBA (Sales), met als specialisatie het inrichten van beheersbare prestatiegerichte (verkoop)organisaties bij de Business School Nederland. Sinds 2003 heeft Peter zijn eigen organisatie adviesbureau Opportunity in Sales B.V. Opportunity in Sales is gespecialiseerd in het inrichten van beheersbare prestatiegerichte (verkoop)organisaties. De aanpak: maatwerk advies en implementatie door middel van interventies en, indien gewenst, webapplicaties om effectiever en effi ciënter te kunnen werken. De interventies bestaan uit opleidingen, trainingen, coaching en feedbacksessies. Voor meer informatie zie: Clemens van der Werf, 42 jaar, getrouwd en vader van drie kinderen. Advocaat, (people) manager en directeur van een interim-bureau geweest. Nu zelfstandig loopbaanadviseur en coach. Topics: biografieën en items rondom persoonlijke ontwikkeling. Doelgroep: iedere professional of manager die zelf verantwoordelijk voor zijn of haar eigen loopbaan of functioneren. Naam bedrijf: InSync Loopbaancoaching te Maarn, Uptime Training en Coaching is een dienstverlener op het gebied van persoonlijke ontwikkeling en verbetering van verkoop- en communicatieprocessen. Uptime is in 2004 opgericht door Ronald Dekker en bestaat uit een netwerk van ervaren trainers en coaches. Ronald (1965) is sinds 2000 persoonlijk coach en trainer met als specialisatie persoonlijke ontwikkeling, onderhandelen, conflicthantering, klantgerichtheid en verkoop. Ronald doceert tevens aan de Hogeschool Utrecht. Hij heeft een praktijk in persoonlijke coaching en counseling van gedragsverandering tot zingeving. Ronald begrijpt het krachtenveld tussen bedrijven en mensen. Hij onderscheidt zich ten opzichte van andere coachingprogramma s door zijn resultaatgerichtheid waarbij hij gebruik maakt van een unieke combinatie van empathie en daadkracht. De kern van zijn werk is mensen te leren hun leven te leven en bewust te worden van wie ze werkelijk zijn. Hij begon zijn carrière in de ICT en werkte voor bedrijven als Triple P, Alcatel en Compuware. Daar was hij actief als account- en salesmanager. In 1996 startte Ronald Prof-IT Solutions waarmee hij met succes enige jaren zelfstandig ondernemer was. Voor meer informatie: 13 j u l i

14 workshop SALESmagazine organiseert met regelmaat interessante workshops om zo op een interactieve manier met onze lezers kennis te maken en kennis te delen. Afgelopen maand hebben wij een workshop samen met The Canvass Company georganiseerd. The Canvass Company ondersteunt organisaties bij het leggen van contacten met nieuwe klanten en business ontwikkeling bij bestaande klanten. Edwin de Haas, algemeen directeur van The Canvass Company vertelde tijdens een open sessie in hotel De Witte Bergen in Hilversum wat zijn visie is over verkoop in deze uitdagende tijden aan een gehoor van sales professionals. Daarnaast is het ook belangrijk om eens te raden te gaan of uw sales team klaar is om twee keer zo hard te werken. Wij zijn toch allemaal een beetje verpest door een markt waarin het binnenhalen van opdrachten een stuk makkelijker ging dan in de huidige tijd. Iedereen zal zich dan ook bewust moeten zijn dat er nu een totaal andere houding en mentaliteit verwacht wordt dan de afgelopen jaren. En wie daar niet in mee kan zal toch de consequenties daarvan moeten trekken. Stel dus helder in welke categorie uw salesteam valt of kijk zelf in welke categorie jij als verkoper valt. 14 M e t z o m i n m o g e l i j k m o g e l i j k o p d Het is voor elke salesorganisatie een uitdagende tijd op dit moment. Klanten met weinig budgetten en veel concurrenten die achter jouw klanten aan zitten. Voeg daarbij de nodige targets en voor je het weet ben je al snel verwikkeld in een potje paniek voetbal. Juist dat is hetgeen je te allen tijde dient te vermijden volgens Edwin de Haas. Laat je niet verleiden tot het schieten met hagel maar stel een duidelijke focus. Het uiteindelijke doel zou moeten zijn om met zo min mogelijke moeite zoveel mogelijke opdrachten binnen te halen die dan weer met zo weinig mogelijke moeite zoveel mogelijk winst oplevert! En dat kan volgens Edwin de Haas ook in deze tijd al betekent het wel dat je in een recessie twee keer zo hard moet werken om hetzelfde resultaat te bereiken. Reactief: klaar om order te schrijven Actief: best doen om opdracht te schrijven Pro-actief: actief om latente behoeften te creëren bij bestaande klanten en prospects Het moge duidelijk zijn dat vandaag de dag een proactieve houding wenselijk is. Maar stel dat u team of jij als verkoper in deze categorie valt, dan is dat nog slechts een goed beginpunt. Want zonder een duidelijk plan van aanpak kom je nog geen steek verder. Ten eerste zal je moeten ophouden met het schieten van hagel maar schiet juist met scherp op een duidelijk doel. Hiervoor is het heel belangrijk dat je duidelijke en concrete marktsegmenten definieert. Deze kunnen aansluiten op het bestaande klanten bestand maar kunnen ook naar nieuwe markten leiden. Om tot deze definiëring te komen zal je eerst grondig je huidige klantenbestand en propositie

15 dienen te analyseren. Richt je op de business waar je relatief makkelijk de opdrachten scoort en waar je een bewezen track record hebt en stoot de business af waar je met moeite succesvol een opdracht weet binnen te halen en die dan ook nog eens veel extra werk en druk legt op je organisatie. Hiermee kan je doelgroep profielen vaststellen en het is misschien slim om als startpunt te beginnen bij je beste klant. Deze klant kan mooi als referentiepunt dienen en wat je hier goed doet kan je dus ook doen bij vergelijkbare klanten. Samen met het duidelijk stellen van de doelgroepen zal je natuurlijk ook goed na moeten gaan waar jouw aanbod voorziet in een behoefte of probleem dat speelt bij je klanten en prospects. En dat bij de klanten of klant groepen die je duidelijk hebt gedefinieerd waardoor je een heldere focus hebt. Daarnaast is het ook belangrijk om te blijven investeren in de kwaliteiten van je salesteam of in je eigen skills. Je kan pas eisen stellen aan je salesteam als je ook gelijktijdig investeert in het creeren van de juiste uitgangspunten en omstandigheden. Wilt u ook een keer aanwezig zijn bij een workshop of masterclass, georganiseerd door Salesmagazine? Hou de website, in de gaten of stuur een naar Voor meer over The Canvass Company kunt u naar Het lijkt heel logisch wat Edwin de Haas zegt, het is geen rocket science. Toch zou je de organisaties de kost moeten geven die nu in blinde m o e i t e z o v e e l 15 r a c h t e n b i n n e n h a l e n paniek achter alles rond rennen en geen helder beeld hebben wie hun doelgroepen zijn en al helemaal niet hebben nagedacht of hun product wel datgene is wat de klant nu nodig heeft. Als jij dus in je organisatie of in je dagelijkse werkzaamheden even de tijd kan vinden om een stap terug te doen en eerst even goed na te denken en alles op een rijtje zet, dan heb je al gelijk voorsprong op een hoop concurrenten. Zorg voor een helder beeld van je doelgroep klanten en van de oplossing of dienst die jij aanbied. Als dat naadloos in elkaar over gaat heb je al een hoop gewonnen. Nu alleen nog even twee keer zo hard werken dan dat je gewent was de afgelopen tijd en je zal ook in deze tijd succesvol zijn. Als salesteam of sales professional kan je je juist onderscheiden in deze periode door het ontwikkelen van opportunities, creëer de kansen. j u l i

16 Onderscheidend? Een actiematige benadering van uw doelgroep, een creatieve promotie die blijft hangen of een ijzersterk premium waarmee u het verschil maakt? Stuk voor stuk krachtige middelen die actie oproepen en meetbaar resultaat opleveren, mits ze onderscheidend zijn natuurlijk! Compacon is ook onderscheidend, op het gebied van salespromotion en actiemarketing én als onlangs benoemde Distributor of the Year. We maken daardoor voor u het verschil wanneer het gaat om resultaat! Met creatieve acties naar uw doelgroep, ondersteund door opvallende premiums en gadgets én met een duidelijke boodschap zorgen we ervoor dat u opvalt. Dat doen we al jaren voor een breed scala aan fantastische opdrachtgevers met actie, verrassing, aandacht én resultaat als uitgangspunt. Meer weten? Neem een kijkje op of bel en we vertellen u graag meer over onze aanpak.

17 Meer rendement uit sales? Begin met goede acquisitie! Ronald Kraanen, directeur Avit Systems: The Canvass Company heeft ons inmiddels al bij 45% van alle belangrijke hotels in Nederland op directieniveau aan tafel gebracht. Hierdoor hebben wij ons inroom infotainment-concept al bij veel hotels kunnen introduceren en bij een aantal zelfs al kunnen implementeren. Dit hadden we zelf nooit in zo n korte tijd voor elkaar kunnen krijgen. Maarten Cobelens, directeur Peak-IT: Deze training gaat zo specifiek in op de praktijk van de deelnemers dat al onze accountmanagers meerdere eye openers hebben ervaren. Daardoor beklijft de inhoud van deze training beter dan ik gewend ben. We zijn heel positief! Besteed uw acquisitie uit! Deze tijd vraagt om meer en effectievere verkoopinspanningen. Goede en gerichte acquisitie is een vitaal onderdeel van het salestraject. Koude acquisitie neemt daarbinnen een cruciale plek in. The Canvass Company is een gespecialiseerd acquisitiebedrijf voor bedrijven in de zakelijke dienstverlening. Wij beheersen het vak van acquisitie tot in de finesses en zorgen ervoor dat uw accountmanagers kwalitatief hoogstaande afspraken op directieniveau krijgen met uw strategische prospects. Train uw verkopers in acquisitie! Vaak ervaren accountmanagers telefonische acquisitie als tijdrovend en moeilijk. Terwijl juist daar de basis wordt gelegd voor goede verkoopresultaten. Voor accountmanagers die succesvol moeten worden in koude acquisitie heeft The Canvass Company een praktijkgerichte, intensieve training ontwikkeld. Na het volgen van deze tweedaagse training maken uw accountmanagers meer en betere afspraken op directieniveau! Bel voor meer informatie over uitbesteden van acquisitie of over de training Succesvol afspraken maken op management- en directieniveau naar Marathon PG Hilversum T: (035) E:

18 interview SALESmagazine heeft een strategisch partnership afgesloten met OCG! OCG is een gerenommeerde organisatie gespecialiseerd in de bemiddeling van HBO en WO professionals en management naar een vaste of tijdelijke functie in de disciplines Marketing, Sales en Communicatie. SALESmagazine was op zoek naar een partner om de formule van Recruitment in combinatie met het magazine verder uit te bouwen. Toen bleek dat OCG met hetzelfde doel aan het rondkijken was naar een creatieve uiting om haar band met klanten en kandidaten te intensiveren, kwam het idee om SALESmagazine met MARCOMmagazine uit te breiden. We zijn trots op deze samenwerking met OCG. Vanaf de uitgave van september a.s. is SALESmagazine versterkt met MARCOMmagazine! op de vraag hoe OCG dit heeft bewerkstelligd. Hoe beter je weet wat je klant bezighoudt en waar die naar toe wil met zijn afdeling of organisatie, hoe beter je de kandidaat kunt herkennen die zo n afdeling of organisatie verder kan brengen. Kennis van het vakgebied helpt daarbij enorm. Voor de consultants betekent dat des te meer werkplezier, dat is binnen OCG net zo belangrijk. OCG werkt vanuit Hoofddorp met 18 consultants en 7 medewerkers die hen ondersteunen. Er bestaat een duidelijke splitsing tussen consultants die zich richten op de interim en detachering aanvragen en consultants die werken aan bemiddeling naar vaste functies. Twee jaar geleden hebben we gekozen om deze disciplines te splitsen. De dynamiek van het werven van een tijdelijke of een vaste medewerker is namelijk compleet anders. Een interim- of detacheringopdracht vraagt om snelle actie. De behoefte is vaak ad hoc. Dit betekent dat OCG binnen twee werkdagen geschikte, gespecialiseerde pro- wij stellen aan u voor: 18 O C G & M A R C O M We stellen het team van OCG consultants onder leiding van Renske Kallenberg aan u voor: focus zit door de hele organisatie heen Het contact met SALESmagazine kwam op het moment dat OCG zich aan het oriënteren was op een vorm van online- of printcommunicatie naar zowel klanten als kandidaten. We zochten een frisse manier om naast onze nieuwsbrief en persoonlijk contact op onderscheidende wijze met elkaar in contact te blijven. Je kunt dan zelf iets in de markt zetten, wat niet onze ambitie was, of aansluiten bij een formule waar reeds veel waardering voor bestaat, aldus Renske Kallenberg. OCG heeft haar goede naam opgebouwd door een slagingskans van maar liefst 97%. Het succes zit in een combinatie van factoren. Het is bijvoorbeeld een feit dat alle consultants een marketing, communicatie en/of salesachtergrond hebben, gecombineerd met oprechte interesse, focus en het managen van verwachtingen. Dat vind ik belangrijk, antwoordt Renske Kallenberg Renske Kallenberg, Directeur OCG

19 Het team van OCG & MARCOMmagazine! fessionals voorstelt. Vroeger, toen dezelfde consultant beide diensten uitvoerde, bracht dat de kwaliteit van Werving & Selectie (W&S) vacatures in gevaar. Bij een ad hoc aanvraag verwacht de klant snelheid en kwaliteit uiteraard, terwijl W&S om veel netwerken en lijntjes uitzetten vraagt, dat is een ander proces. We hebben dat bewust uit elkaar getrokken. Met deze nieuwe werkwijze gaat het één niet meer ten koste van het ander. Hierdoor kunnen W&S consultants en extensie van onze primaire dienstverlening van Recruitment en versterkt de relatie met ons netwerk. Je merkt dat daar behoefte aan is. En het is leuk om klanten op deze manier te leren kennen en hen zoiets te geven. Door middel van het nieuwe online- & printmagazine blijven we op een andere manier in contact, communiceren we waar we mee bezig zijn en bieden we een platform aan onze klanten, zodat ook zij zich kunnen presenteren. m a g a z i n e! het interim team zich beter focussen. Dat woord focus zit eigenlijk door de hele organisatie heen, licht Renske toe. Dat OCG inderdaad de nadruk op specialisatie en focus legt, blijkt verder uit het feit dat de consultants van OCG naast hun vakkundigheid hebben gekozen voor een aantal branches waar zij zich in specialiseren en waarbinnen zij hun netwerk opbouwen. Dankzij deze branchekennis weet en begrijpt men dus wat er zich binnen, bijvoorbeeld, gemeentes, woningcorporaties, financiële dienstverlening, FMCG of zorginstellingen afspeelt op het gebied van marketing, communicatie en sales. Renske legt uit hoe OCG die kennis en focus deelt met haar netwerk door workshops en het magazine: Die kennis delen en met elkaar bespreken is ook een activiteit die wij met onze klanten en kandidaten initiëren. Zo organiseren we nu een marketing workshop waar specialisten en gastsprekers uit zowel de non-profit als profit sector bij elkaar komen. Deze vorm van interactie ( communicatie over en weer ) is een het magazine is het cement van onze organisatie, klanten en kandidaten Winnaars hebben plannen, verliezers een excuus. Ook voor OCG is de huidige recessie een werkelijkheid, maar men laat zich er niet door leiden. We hebben met deze samenwerking een mooi plan hoe we onze duizenden kandidaten in ons systeem nog beter van dienst kunnen zijn. Naast het printmagazine willen we tevens het online magazine verder ontwikkelen, met als doel dat men daar dagelijks inspirerende artikelen kan vinden of juist zelf kan toevoegen. Op deze wijze ontstaat een echt interactief platform dat men dagelijks als eerste opent op internet. Juist nu wil Renske met haar team de relatie met zowel opdrachtgevers als kandidaten versterken om helemaal vooraan te staan zodra de goede tijden weer terugkeren. We gaan nu ons netwerk, klanten en kandidaten op de hoogte stellen van dit prachtig nieuwe MARCOMmagazine en de samenwerking met SALESmagazine. Vooral de positionering dat we een carrièremagazine zijn, is wat we willen uitdragen. Het is dus een écht vakblad, puur gericht op carrièreontwikkeling op het gebied van sales, marketing & communicatie. We blijven een recruitmentorganisatie en dit initiatief versterkt onze business sluit Renske af. Maak kennis met OCG en MARCOMmagazine via en 19 j u l i

20 De merknaam McCain heeft sinds de oprichting in 1956 een grote naamsbekend heid opgebouwd en McCain is uitgegroeid tot wereldwijd marktleider in diepvries-aardappelproducten. Tientallen productielijnen en vestigingen zijn sindsdien geopend en de verwachting is dan ook dat deze trend zich in de nabije toekomst zal voortzetten. Voor meer informatie zie Thuis en buiten de deur genieten miljoenen mensen van McCain: de lekkerste en beste aardappel- en snackproducten ter wereld! Rayonmanagers Voor McCain Foods Holland is OCG op zoek naar twee Voor de regio s: Zuid-Holland (Rotterdam, Den Haag, Nieuwegein) ref 1742 Driehoek (Apeldoorn, Enschede, Assen) ref 1749 Functieprofiel: Na een inwerkperiode bezoek je de klanten in jouw rayon. Naast het uitbouwen van de bestaande klanten ligt de focus op het binnenhalen van nieuwe relaties. Aandachtsgebieden zijn oa restaurants, slagers, traiteurs en natuurlijk cafetaria s. Naast diepvries heeft McCain het assortiment uitgebreid met koelvers en fingerfoods. Kandidatenprofiel: Wij zoeken een jonge, enthousiaste en commercieel ingestelde persoon. Ambitieus, eager to learn en iemand die out-of-the-box kan denken. Zelfstandigheid is een must aangezien je vanuit huis werkt en op bezoek bent bij klanten en potentiële klanten. McCain zoekt HBO ers met een à twee jaar commerciële werkervaring. Arbeidsvoorwaarden: McCain biedt jou een uitdagende functie met veel zelfstandigheid en doorgroeimogelijkheden binnen de organisatie tot Accountmanager of Key Accountmanager. Naast een zeer uitdagend basissalaris is er een aantrekkelijke bonusregeling en horen een telefoon, auto en laptop tot het arbeidsvoorwaardenpakket. Do you have what it takes? Dan ontvangen we graag jouw motivatie en CV via Voor de regio Zuid-Holland zoek je naar referentienummer 1742 en voor de regio Apeldoorn/Enschede/Assen zoek je naar referentienummer Bel voor meer informatie met Wessel Haytink, consultant bij OCG of stuur jouw reactie naar

Habilis Executive Search - Interim Management. Marketing, Sales en Communicatie

Habilis Executive Search - Interim Management. Marketing, Sales en Communicatie Habilis Executive Search - Interim Management Marketing, Sales en Communicatie Habilis Mens en Organisatie Mensen zijn voortdurend in beweging. Organisaties zijn continu in beweging. Met als hoogste doel

Nadere informatie

Habilis Executive Search. Productie en Techniek

Habilis Executive Search. Productie en Techniek Habilis Executive Search Productie en Techniek Habilis mens en organisatie Mensen zijn voortdurend in beweging. Organisaties zijn continu in beweging. Met als hoogste doel het meest optimale resultaat

Nadere informatie

PEOPLE PROCESS PROFIT. www.businesswhisperers.com

PEOPLE PROCESS PROFIT. www.businesswhisperers.com PEOPLE PROCESS PROFIT www.businesswhisperers.com BUSINESS Business Whisperers versterkt uw marktpositie. We zorgen voor nieuwe omzet, stabiele relaties met klanten en een gestroomlijnde, lerende organisatie.

Nadere informatie

Eenvoudig nieuwe klanten. Voor adviseurs, trainers en coaches

Eenvoudig nieuwe klanten. Voor adviseurs, trainers en coaches Eenvoudig nieuwe klanten Voor adviseurs, trainers en coaches Leer hoe ideale klanten naar je toe komen. Wiep de Jong Online Business Trainer Eenvoudig nieuwe klanten 2 Welkom bij mijn E-Book 'Eenvoudig

Nadere informatie

Meet the global leader with the personal touch

Meet the global leader with the personal touch Meet the global leader with the personal touch Wereldwijd toonaangevend op het gebied van werving & selectie Sinds Michael Page in 1976 in Londen werd opgericht, heeft zij zich ontwikkeld tot een toonaangevende

Nadere informatie

Personal branding op de arbeidsmarkt: vermarkt je carrière

Personal branding op de arbeidsmarkt: vermarkt je carrière Personal branding op de arbeidsmarkt: vermarkt je carrière TRAININGSPROGRAMMA VIER WORKSHOPS De wereld verandert snel en dat is van invloed op ieders plaats en functioneren op de arbeidsmarkt. We maken

Nadere informatie

Master in. Leadership MAAK HET VERSCHIL IN 2015 VERBIND HART EN HARD START: FEB 2015 KLANTWAARDERING:

Master in. Leadership MAAK HET VERSCHIL IN 2015 VERBIND HART EN HARD START: FEB 2015 KLANTWAARDERING: Master in Leadership MAAK HET VERSCHIL IN 2015 VERBIND HART EN HARD START: FEB 2015 KLANTWAARDERING: Master in Leadership Weet jij wat jouw hart sneller doet kloppen? Collega s die precies doen wat jij

Nadere informatie

Zorg voor je carrière. Neem gerust contact op of maak een afspraak. Telefoon: (030) 602 94 25 of e-mail: zorg@matchcare.nl

Zorg voor je carrière. Neem gerust contact op of maak een afspraak. Telefoon: (030) 602 94 25 of e-mail: zorg@matchcare.nl Neem gerust contact op of maak een afspraak. Telefoon: (030) 602 94 25 of e-mail: zorg@matchcare.nl Hoe presenteer ik mijzelf? Wat wil ik? Zorg voor je carrière Door het dagelijkse contact met mijn coach

Nadere informatie

Op zoek naar de juiste professional? Smart Recruitment

Op zoek naar de juiste professional? Smart Recruitment Op zoek naar de juiste professional? Smart Recruitment hebbes! Herkenbaar? Het moment dat u met absolute zekerheid weet dat u de juiste kandidaat voor uw bedrijf heeft gevonden? Of dat u gewoon weet dit

Nadere informatie

Beste HRM Dienstverlener voor de Overheid

Beste HRM Dienstverlener voor de Overheid Outplacement Outplacement Sta je aan het begin van een nieuwe stap in je loopbaan? Wij ondersteunen je bij het vinden van een nieuwe baan. Nieuwe keuzes maken is wat onwennig en het maakt je soms onzeker.

Nadere informatie

Adinda Keizer - Copyright 2013 Niets uit deze uitgave mag zonder toestemming van Vindjeklant.nl worden gekopieerd of gebruikt in commerciële

Adinda Keizer - Copyright 2013 Niets uit deze uitgave mag zonder toestemming van Vindjeklant.nl worden gekopieerd of gebruikt in commerciële Adinda Keizer - Copyright 2013 Niets uit deze uitgave mag zonder toestemming van Vindjeklant.nl worden gekopieerd of gebruikt in commerciële uitingen. Als startend ondernemer is alles nieuw. De boekhouding,

Nadere informatie

Meer succes met je website

Meer succes met je website Meer succes met je website Hoeveel geld heb jij geïnvesteerd in je website? Misschien wel honderden of duizenden euro s in de hoop nieuwe klanten te krijgen. Toch levert je website (bijna) niets op Herkenbaar?

Nadere informatie

Trainingen & Coaching. Leren met maximaal rendement

Trainingen & Coaching. Leren met maximaal rendement Trainingen & Coaching Leren met maximaal rendement Leren met maximaal rendement. Meetbare en beproefde trainingsaanpak voor beter resultaat. Vaardigheidstrainingen zijn bedoeld om het rendement van een

Nadere informatie

Functieprofiel. Positie Personal Assistant. Organisatie Quaestus Executive Leadership

Functieprofiel. Positie Personal Assistant. Organisatie Quaestus Executive Leadership Functieprofiel Organisatie Quaestus Executive Leadership Datum 19 May 2016 De organisatie Quaestus is gespecialiseerd in Executive Leadership en heeft een breed aanbod van diensten in Executive Search,

Nadere informatie

Optimaal benutten, ontwikkelen en binden van aanwezig talent

Optimaal benutten, ontwikkelen en binden van aanwezig talent Management Development is een effectieve manier om managementpotentieel optimaal te benutten en te ontwikkelen in een stimulerende en lerende omgeving. De manager van vandaag moet immers adequaat kunnen

Nadere informatie

Wat is marketing dan wel? De beste omschrijving komt uit het Engels.

Wat is marketing dan wel? De beste omschrijving komt uit het Engels. KENNETH NIEUWEBOER M arketing is meer dan het ontwikkelen van een logo en het bewaken van je huisstijl. Als er een goede strategie achter zit, levert marketing een wezenlijke bijdrage aan het rendement

Nadere informatie

EEN SUCCESVOL SOLLICITATIEGESPREK

EEN SUCCESVOL SOLLICITATIEGESPREK EEN SUCCESVOL SOLLICITATIEGESPREK INHOUD Over ons 1 Finance 2 Business support 3 Voorbereiding 4 De juiste indruk achterlaten 5 Het sollicitatiegesprek 7 Sollicitatievragen beantwoorden 8 OVER ONS Walters

Nadere informatie

Online Training Basis LinkedIn (LI) Profiel

Online Training Basis LinkedIn (LI) Profiel Auteur: Leni Minderhoud info@45plusondernemer.nl Online Training Basis LinkedIn (LI) Profiel Audio 2 Onderscheidend vermogen, specialisatie en toegevoegde waarde Welkom terug bij de tweede audioles van

Nadere informatie

Netwerk. 12-4-2013 10.00 uur tot 16.30 uur

Netwerk. 12-4-2013 10.00 uur tot 16.30 uur WELKOM Netwerk 12-4-2013 10.00 uur tot 16.30 uur Door Andrew David (H4 organisatie training advies) i.s.m. HAN Centrum voor Ondernemerschap FNV Zelfstandigen Andrew David Dynamisch Zelfstandig Communicatieve

Nadere informatie

Werkboek MEER KLANTEN OP JOUW MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER KLANTEN DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST

Werkboek MEER KLANTEN OP JOUW MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER KLANTEN DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST Werkboek MEER MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST MANIER! Hoofdstuk 1 Nieuwe klanten nodig? Marketing is een vakgebied waar veel om te doen is.

Nadere informatie

De ambtenaar als ambassadeur aan de slag met social business Door: Jochem Koole

De ambtenaar als ambassadeur aan de slag met social business Door: Jochem Koole De ambtenaar als ambassadeur aan de slag met social business Door: Jochem Koole Sociale media hebben individuen meer macht gegeven. De wereldwijde beschikbaarheid van gratis online netwerken, zoals Facebook,

Nadere informatie

Korte kennismaking Agenda van gesprek overlopen. Rekruteren, selecteren, opleiden en begeleiden van ambitieus sales talent

Korte kennismaking Agenda van gesprek overlopen. Rekruteren, selecteren, opleiden en begeleiden van ambitieus sales talent Korte kennismaking Agenda van gesprek overlopen Rekruteren, selecteren, opleiden en begeleiden van ambitieus sales talent 1 Positioning statement in één zin Over Vendetium Wij inspireren en motiveren ambitieuze

Nadere informatie

The. Brown Paper Network. Accelerate your Business

The. Brown Paper Network. Accelerate your Business The Brown Paper Network 2015 Accelerate your Business Waarom jij bij The Brown Paper Network? Ben je zelfstandige of een kleine organisatie en: Wil je omzet verhogen? Zoek je maximale persoonlijke ontwikkeling?

Nadere informatie

18 tips om te werken aan je eigen inzetbaarheid

18 tips om te werken aan je eigen inzetbaarheid 18 tips om te werken aan je eigen inzetbaarheid Goed, gezond en gemotiveerd aan het werk tot je pensioen? Dat bereik je door kansen te pakken op het werk. Leer aan de hand van onderstaande punten hoe je

Nadere informatie

- Opening - Motivatie - Jezelf verkopen - Afsluiting. In de volgende pagina s vind je hier meer over. Hoe schrijf je een goede sollicitatiebrief?

- Opening - Motivatie - Jezelf verkopen - Afsluiting. In de volgende pagina s vind je hier meer over. Hoe schrijf je een goede sollicitatiebrief? Een goede sollicitatie gaat altijd uit van een CV én sollicitatiebrief. Het een kan niet zonder het ander en juist als beide documenten goed op elkaar afgestemd zijn, maak je de meeste kans om uitgenodigd

Nadere informatie

Financials met Meerwaarde

Financials met Meerwaarde Financials met Meerwaarde Bien Sûr Recruitment 2016 Bien Sûr Recruitment FINANCIELE KERNFUNCTIES Proactief financieel management en een alert risicomanagement is een dwingende noodzaak voor elke organisatie.

Nadere informatie

www.ludenstraining.nl Trainingen voor Young Professionals

www.ludenstraining.nl Trainingen voor Young Professionals www.ludenstraining.nl Trainingen voor Young Professionals Rendement van talent Porties VAN GOED NAAR Ludens Talentontwikkeling is een jong trainingsbureau met veel ervaring. Wij zijn gespecialiseerd in

Nadere informatie

Kortom, van visie naar werkelijkheid!

Kortom, van visie naar werkelijkheid! Wie zijn wij Scopeworks is een internationaal bureau wat zich richt op executive search, interim management en consulting. Ons kantoor is gevestigd in Nederland en vanuit hier worden onze diensten wereldwijd

Nadere informatie

Functieprofiel. Positie Junior Research Consultant. Organisatie Quaestus Executive Leadership

Functieprofiel. Positie Junior Research Consultant. Organisatie Quaestus Executive Leadership Functieprofiel Junior Research Consultant Organisatie Quaestus Executive Leadership Datum 17 June 2016 De organisatie Quaestus is gespecialiseerd in Executive Leadership en heeft een breed aanbod van diensten

Nadere informatie

Uniting Expertise, Accelerating Ambitions. Ervaar het verschil tussen werken en carrière maken.

Uniting Expertise, Accelerating Ambitions. Ervaar het verschil tussen werken en carrière maken. Uniting Expertise, Accelerating Ambitions Ervaar het verschil tussen werken en carrière maken. Onze focus? Jouw persoonlijke ambities overtreffen. De beste zijn in ons vakgebied. Dat is waar de specialisten

Nadere informatie

13 Acquisitietips. AngelCoaching. Coaching en training voor de creatieve sector www.angelcoaching.nl

13 Acquisitietips. AngelCoaching. Coaching en training voor de creatieve sector www.angelcoaching.nl 13 Acquisitietips AngelCoaching Coaching en training voor de creatieve sector Tip 1 Wat voor product/dienst ga je aanbieden? Maak een keuze, niemand kan alles! Tip 1 Veel ondernemers zijn gezegend met

Nadere informatie

Portfolio Manager Hosted Desktop

Portfolio Manager Hosted Desktop Portfolio Manager Hosted Desktop Over IS Group IS (internedservices) Group is de grootste onafhankelijke Nederlandse aanbieder van IT en Cloud solutions. Opgericht in 1996 en door fusies en overnames gegroeid

Nadere informatie

17 omzetverhogende marketing tips

17 omzetverhogende marketing tips 17 omzetverhogende marketing tips 1. Creëer je eigen youtube kanaal en gebruik het om je producten aan te kondigen, een aanbieding te doen of tips te geven. Kijk maar als voorbeeld naar het succes van

Nadere informatie

In hoeverre is jouw bedrijf zo ingericht dat mensen thuis aan de keukentafel een verhaal vertellen over jouw bedrijf?

In hoeverre is jouw bedrijf zo ingericht dat mensen thuis aan de keukentafel een verhaal vertellen over jouw bedrijf? Hoe word je als makelaar herinnerd? Hoe val je de dag van vandaag op? Hoe kan je uitspringen in deze schreeuwende multimedia maatschappij? Hoe zorg je ervoor dat je vertrouwen opbouwt en een goede indruk

Nadere informatie

Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig

Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig Grijp je Ambities Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig Je dromen verwezenlijken in 7 stappen. Grijp je ambities Brengt je dichterbij je ideaal Geeft je inzicht in jouw persoonlijke

Nadere informatie

Waar sta jij? Reflectie- vragen voor de vakantie, zodat je er straks fit en effectief tegen aan kunt. Marischka Setz DNHS

Waar sta jij? Reflectie- vragen voor de vakantie, zodat je er straks fit en effectief tegen aan kunt. Marischka Setz DNHS Waar sta jij? Reflectie- vragen voor de vakantie, zodat je er straks fit en effectief tegen aan kunt. Vragen uit Loopbaan gesprekken waarmee je meteen jouw voordeel kunt doen Marischka Setz DNHS Waar sta

Nadere informatie

Effectief solliciteren de beste start voor je Carrière. 14 mei 2013 Laura van der Knaap Nutri-akt bv

Effectief solliciteren de beste start voor je Carrière. 14 mei 2013 Laura van der Knaap Nutri-akt bv Effectief solliciteren de beste start voor je Carrière 14 mei 2013 Laura van der Knaap Nutri-akt bv Programma Korte toelichting Nutri-akt Arbeidsmarkt Sollicitatieproces Zelfreflectie Sollicitatiebrief

Nadere informatie

Master in. Leadership MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: ZIE AGENDA KLANTWAARDERING:

Master in. Leadership MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: ZIE AGENDA KLANTWAARDERING: Master in Leadership MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: ZIE AGENDA KLANTWAARDERING: Master in Leadership: Weet jij wat jouw hart sneller doet kloppen? Communiceren en continue verbeteren met

Nadere informatie

ONLINE MARKETING ANGELCOACHING

ONLINE MARKETING ANGELCOACHING ONLINE MARKETING ANGELCOACHING MARCA VAN DEN BROEK Met mijn bedrijf AngelCoaching zet ik me in voor succesvol ondernemen als kunstenaar//creatief. WAAR GAAT HET OM? Zichtbaarheid Onderscheidend (en authentiek)

Nadere informatie

EXPERTS MET KARAKTER

EXPERTS MET KARAKTER EXPERTS MET KARAKTER KANSEN BENUTTEN? EERST ZIEN, DAN SCHAKELEN Tempo-Team is specialist in flexibele arbeid. Door onze koppeling van commercieel denken en een sterke betrokkenheid, zijn we al 35 jaar

Nadere informatie

In twee dagen een jaar verder

In twee dagen een jaar verder In twee dagen een jaar verder The 48 hrs by Laboratorivm Met The 48 hrs introduceert Laboratorivm een nieuwe methode om binnen 48 uur een diepgaande merkstrategie te ontwikkelen, inclusief creatieve vertalingen

Nadere informatie

2-daagse BITSING. Masterclass. door Frans de Groot

2-daagse BITSING. Masterclass. door Frans de Groot 2-daagse BITSING Masterclass door Frans de Groot Maak onder leiding van auteur, grondlegger en business coach Frans de Groot jouw basisplan op maat en waarborg daarmee de groei en continuïteit voor uw

Nadere informatie

Wellicht heb je mijn gratis ebooks 40 manieren om nieuwe klanten te werven en 3 geheimen om binnen te komen bij bedrijven al in bezit.

Wellicht heb je mijn gratis ebooks 40 manieren om nieuwe klanten te werven en 3 geheimen om binnen te komen bij bedrijven al in bezit. Hierbij ontvang je het stappenplan voor het snel en gemakkelijk schrijven van een inhoudelijk goede blogtekst. Het schrijven van een blog hoeft niet lang te duren, als je hier een goede methodiek voor

Nadere informatie

Ontwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen

Ontwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen Ontwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen Dat aan het doel en de missie van ondernemingen zo zelden adequate aandacht wordt gegeven is misschien de belangrijkste oorzaak van zakelijke

Nadere informatie

Titel Voorbeeld Offerte. 1 appalti.nl

Titel Voorbeeld Offerte. 1 appalti.nl Titel Voorbeeld Offerte 1 appalti.nl USB-stick Op de USB-stick treft u de volgende documenten aan: Document 1 Document 2 Document 3 2 appalti.nl Inhoudsopgave 1. INLEIDING... 4 2. DIENSTEN... 6 3. PROJECTPLANNING

Nadere informatie

21st Century Skills Training

21st Century Skills Training Ontwikkeling van competenties voor de 21 e eeuw - Vernieuwend - Voor werknemers van nu - Met inzet van moderne en digitale technieken - - Integratie van social media - Toekomstgericht - Inleiding De manier

Nadere informatie

Welkom. Neem contact op zodat wij aan de hand van uw situatie specifieker kunnen aangeven wat wij kunnen betekenen. Werkgever. Werknemer.

Welkom. Neem contact op zodat wij aan de hand van uw situatie specifieker kunnen aangeven wat wij kunnen betekenen. Werkgever. Werknemer. http://www. Welkom Organisaties die afscheid gaan nemen van medewerkers helpen wij door deze medewerkers te begeleiden op weg naar nieuw werk: tijdig, passend en in een goede sfeer. Dat scheelt organisaties

Nadere informatie

Bedrijfsprofiel. Constant Jurgens

Bedrijfsprofiel. Constant Jurgens Bedrijfsprofiel Het succes van een bedrijf wordt gecreëerd door de mensen die er werken. Hun ideeën, motivatie en vaardigheden, hun normen en waarden, maar ook hun persoonlijkheden zijn de belangrijkste

Nadere informatie

Topcondities voor topsecretaresses

Topcondities voor topsecretaresses Straight to the top Topcondities voor topsecretaresses Top Secretaries is de specialist in detachering en werving & selectie van management ondersteunende professionals. Kennis van en waardering voor het

Nadere informatie

info Nspyre Freelance Professionals Schrijf je nu in!

info Nspyre Freelance Professionals Schrijf je nu in! Nspyre Freelance Professionals Schrijf je nu in! info Nspyre Externe Inhuur Herculesplein 24 3584 AA Utrecht T 088-827 50 00 F 088-827 50 99 www.nspyre.nl/freelance externeinhuur@nspyre.nl Nspyre Nspyre

Nadere informatie

HET ANTWOORD OP UW VRAGEN

HET ANTWOORD OP UW VRAGEN HET ANTWOORD OP UW VRAGEN Een netwerk van hoog opgeleide, ervaren zelfstandig FM-professionals. Wij zijn gepassioneerd bezig met ons vakgebied, zijn actueel en bieden onze opdrachtgevers daarmee het beste

Nadere informatie

DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH. DE ELEVATOR PITCH Een korte handleiding voor het { geven van een pitch

DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH. DE ELEVATOR PITCH Een korte handleiding voor het { geven van een pitch Een korte handleiding voor het { geven van een pitch Inhoud 1. Inleiding 2. De Pitch 3. De Pitch in 10 seconden 4. Tips en Adressen Inleiding Je bent uitgenodigd om je verhaal te vertellen. Het verhaal

Nadere informatie

Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig

Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig Grijp je Ambities Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig Je dromen verwezenlijken in 7 stappen. Grijp je ambities Brengt je dichterbij je ideaal Laat je talenten leven Helpt je het

Nadere informatie

EEN VAN ONZE EXPERTS. For every situation, there is a suitable line from a song

EEN VAN ONZE EXPERTS. For every situation, there is a suitable line from a song EEN VAN ONZE EXPERTS For every situation, there is a suitable line from a song Een netwerk van hoog opgeleide, ervaren zelfstandig FM-professionals. Wij zijn gepassioneerd bezig met ons vakgebied, zijn

Nadere informatie

Manage Medewerkers Slim, Simpel & Succesvol

Manage Medewerkers Slim, Simpel & Succesvol Manage Medewerkers Slim, Simpel & Succesvol Manage Medewerkers Slim, Simpel & Succesvol zorgt ervoor dat je je managementtijd halveert en meer rust in je hoofd ervaart. Terwijl je de productiviteit en

Nadere informatie

Voorjaar 2016. Al 10 jaar welkom. Trainingen arbeidsmarktcommunicatie, recruitment en mobiliteit

Voorjaar 2016. Al 10 jaar welkom. Trainingen arbeidsmarktcommunicatie, recruitment en mobiliteit Voorjaar 2016 Al 10 jaar welkom Trainingen arbeidsmarktcommunicatie, recruitment en mobiliteit INHOUD DATUM P. Al 10 jaar welkom 3 Arbeidsmarktcommunicatie Bootcamp Arbeidsmarktcommunicatie 4+5 februari

Nadere informatie

2013.08.01 Job profiel Web Analyst Nuon

2013.08.01 Job profiel Web Analyst Nuon Koningsstraat 53 1211 NK Hilversum Nederland Telefoon +31 35 6460343 Fax +31 35 6460345 www.careeropeners.nl 2013.08.01 Job profiel Web Analyst Career Openers puts a-players in contact with a-companies.

Nadere informatie

Hiermee laat je zien dat de uitspraak "Het liefst werk ik alleen" het meest op jou van toepassing is.

Hiermee laat je zien dat de uitspraak Het liefst werk ik alleen het meest op jou van toepassing is. Roos van Leary Vragenlijst + sleutel + wiel Naam: Aanwijzingen: In deze vragenlijst staan een aantal uitspraken paarsgewijs gegroepeerd. Aan jou wordt gevraagd om elk groepje van twee uitspraken te bekijken

Nadere informatie

intensieve traject wordt niets aan het toeval overgelaten. Bij de opdrachtgever begint dit met diepgaand

intensieve traject wordt niets aan het toeval overgelaten. Bij de opdrachtgever begint dit met diepgaand Profiel FenterDaniëls bemiddelt sinds 1999 in personeel voor FINANCE posities. Dat doen wij voor vaste functies. Daarnaast ondersteunen wij organisaties met tijdelijk personeel. Onze wervings- en selectieprocedure

Nadere informatie

Inge Test 07.05.2014

Inge Test 07.05.2014 Inge Test 07.05.2014 Inge Test / 07.05.2014 / Bemiddelbaarheid 2 Bemiddelbaarheidsscan Je hebt een scan gemaakt die in kaart brengt wat je kans op werk vergroot of verkleint. Verbeter je startpositie bij

Nadere informatie

Onderzoek toont aan dat maar liefst 85% van alle trainingen na drie maanden geen effect meer heeft. Onze trainingsaanpak brengt daar verandering in!

Onderzoek toont aan dat maar liefst 85% van alle trainingen na drie maanden geen effect meer heeft. Onze trainingsaanpak brengt daar verandering in! Onderzoek toont aan dat maar liefst 85% van alle trainingen na drie maanden geen effect meer heeft. Onze trainingsaanpak brengt daar verandering in! Prestatiegerichte Leercirkel (PLC) De praktische en

Nadere informatie

verbeteren omzet & winst: 10 praktische tips

verbeteren omzet & winst: 10 praktische tips verbeteren omzet & winst: 10 praktische tips Hoe kun je op een snelle manier je financiële resultaten aanzienlijk verbeteren? Welke ingangen kun je daarvoor zoal gebruiken? financiële eindcijfers op zich

Nadere informatie

Inleiding. Jotam Dveer. Klas: 1CD. SLB: Maike de Vocht

Inleiding. Jotam Dveer. Klas: 1CD. SLB: Maike de Vocht Inleiding Tijdens de SLB les van 10 december 2012 hebben wij de opdracht gekregen om een vijftal vacatures te zoeken die in ons vakgebied kan liggen. Wij moesten beargumenteren waarom wij hier graag zouden

Nadere informatie

Optimaliseer je prestaties

Optimaliseer je prestaties Winst en Groei - Internetmarketing en Verkooptraining Optimaliseer je prestaties 10 Technieken om je prestaties te verbeteren Christo Cornelissen & Mieke Bouquet Alles waar je jezelf op weet te focussen

Nadere informatie

5 Tips Voor Meer Sollicitatiesucces Snel en eenvoudig 5 stappen in de goede richting

5 Tips Voor Meer Sollicitatiesucces Snel en eenvoudig 5 stappen in de goede richting 5 Tips Voor Meer Sollicitatiesucces Snel en eenvoudig 5 stappen in de goede richting E-book geschreven door Sollicitatiedokter.nl Inhoudsopgave 1. Behandel solliciteren als een baan... pagina 1 2. Wees

Nadere informatie

Slimmer en eenvoudiger werven

Slimmer en eenvoudiger werven Slimmer en eenvoudiger werven Hoe vindt u anno 2012 de juiste kandidaten zonder al te veel tijd kwijt te zijn aan het eindeloos doorspitten van cv s? Dit whitepaper is bedoeld om u als (HR-)professional

Nadere informatie

LAAT JE BEDRIJF GROEIEN DOOR HET INZETTEN VAN JE NETWERK!

LAAT JE BEDRIJF GROEIEN DOOR HET INZETTEN VAN JE NETWERK! LAAT JE BEDRIJF GROEIEN DOOR HET INZETTEN VAN JE NETWERK! In dit E-book leer je hoe je door het inzetten van je eigen netwerk je bedrijf kan laten groeien. WAAROM DIT E-BOOK? Veel ondernemers beginnen

Nadere informatie

Stap in je loopbaan met de ontwikkelcarrousel! Utrecht.nl

Stap in je loopbaan met de ontwikkelcarrousel! Utrecht.nl Stap in je loopbaan met de ontwikkelcarrousel! Stap in je loopbaan met de ontwikkelcarrousel! Voor je ligt informatie over de ontwikkelcarrousel met workshops die het Expertisecentrum (voorheen Loopbaancentrum)

Nadere informatie

DE DRIJVENDE KRACHT ACHTER DYNAMISCHE ICT RECRUITMENT OPLOSSINGEN

DE DRIJVENDE KRACHT ACHTER DYNAMISCHE ICT RECRUITMENT OPLOSSINGEN R E C R U I T M E N T R E S O U R C E S R E S U L T S DE DRIJVENDE KRACHT ACHTER DYNAMISCHE ICT RECRUITMENT OPLOSSINGEN VERDER KIJKEN HumanR is dé specialist op het gebied van werving & selectie en de

Nadere informatie

Menukaart Loopbaanevents. Investeer in jouw talent

Menukaart Loopbaanevents. Investeer in jouw talent Menukaart Loopbaanevents Investeer in jouw talent Inhoud 1. LOOPBAANEVENTS OP LOCATIE... 3 Inleiding... 3 Praktisch... 3 2. TALENT ONTWIKKELEN ( TALENTMANAGEMENT)... 4 (her)ken je Talent/ Kernkwaliteiten...

Nadere informatie

Profielschets. Manager Marketing & Sales. Junis Kinderopvang. ERLY the consulting company Datum: oktober 2015 Opdrachtgever: Junis Kinderopvang

Profielschets. Manager Marketing & Sales. Junis Kinderopvang. ERLY the consulting company Datum: oktober 2015 Opdrachtgever: Junis Kinderopvang Profielschets Manager Marketing & Sales Junis Kinderopvang ERLY the consulting company Datum: oktober 2015 Opdrachtgever: Junis Kinderopvang Adviseur ERLY: drs. Lilian Vos Telefoonnummer: 035 543 00 88

Nadere informatie

Dank je wel voor het aanvragen en downloaden van dit e-book over Antwoorden op moeilijke sollicitatievragen.

Dank je wel voor het aanvragen en downloaden van dit e-book over Antwoorden op moeilijke sollicitatievragen. Inhoudsopgave Voorwoord... 3 Solliciteren is te leren... 4 Algemene tips voor het sollicitatiegesprek... 4 Goede voorbereiding is het halve werk!... 5 7 (moeilijke) vragen bij solliciteren en (positieve)

Nadere informatie

?Hoe Zo! >> Werken bij de gemeente betekent je inzetten voor burgers en bedrijven. En daarbij geldt:

?Hoe Zo! >> Werken bij de gemeente betekent je inzetten voor burgers en bedrijven. En daarbij geldt: Wabo effectief ?Hoe Zo! >> Het toepassen van de Wabo is meer dan alleen de IT-structuur aanpassen, de procedures herzien en/of de processen opnieuw beschrijven en herinrichten. Het zijn de medewerkers

Nadere informatie

FiT. Mastering Financiality. In tien maanden tijd je circle of influence vergroten

FiT. Mastering Financiality. In tien maanden tijd je circle of influence vergroten FiT Mastering Financiality. In tien maanden tijd je circle of influence vergroten Vergroot je circle of influence Niemand kan de financiële gevolgen van strategische beslissingen beter inzichtelijk maken

Nadere informatie

Beurstips. Naar de beurs?

Beurstips. Naar de beurs? Beurstips 1 Naar de beurs? 2 NL EXPO, laat zien wie U bent! Hollandse nuchterheid & creativiteit in combinatie met jarenlange ervaring in presentatieoplossingen. Met een frisse blik helpen wij u uw bedrijf

Nadere informatie

FinanciËle stromen in goede banen

FinanciËle stromen in goede banen Contactweg 129 1014 BJ Amsterdam Postbus 36231 1020 ME Amsterdam T (020) 486 10 86 F (020) 486 84 06 info@concredis.nl www.concredis.nl FinanciËle stromen in goede banen consultancy & detachering training

Nadere informatie

Student Recruitment 2.0. Op zoek naar de beste studenten Samenvatting

Student Recruitment 2.0. Op zoek naar de beste studenten Samenvatting Student Recruitment 2.0 Op zoek naar de beste studenten Samenvatting Inleiding Inhoudsopgave Ben jij op zoek naar jong talent? Zorg dan dat je up-to-date bent en vind de beste afstudeerders van top-universiteiten.

Nadere informatie

Beleidsadviseur Sociaal Domein

Beleidsadviseur Sociaal Domein Kennis van de Overheid Beleidsadviseur Sociaal Domein Talentprogramma voor jonge professionals Investeer in de toekomst van uw afdeling Junior talenten kunnen een bijzondere rol spelen bij de transformatie

Nadere informatie

HANDLEIDING AAN DE SLAG MET 50 CLUB

HANDLEIDING AAN DE SLAG MET 50 CLUB HANDLEIDING AAN DE SLAG MET 50 CLUB Introductie Welkom bij 50 Club! Leuk dat we u als nieuw lid mogen verwelkomen. In deze handleiding vindt u alle informatie die u nodig hebt om uw profiel in 50 Club

Nadere informatie

1 3 N u t t i g e LinkedIn Tips. Haal direct meer uit je netwerk!

1 3 N u t t i g e LinkedIn Tips. Haal direct meer uit je netwerk! 1 3 N u t t i g e LinkedIn Tips Haal direct meer uit je netwerk! Inleiding Allereerst wil ik u bedanken voor het downloaden van dit e-book. Na weken van voorbereiding kunnen we dan nu eindelijk dit e-book

Nadere informatie

R E C R U I T M E N T R E S O U R C E S R E S U L T S DE DRIJVENDE KRACHT ACHTER DYNAMISCHE ICT RECRUITMENT OPLOSSINGEN

R E C R U I T M E N T R E S O U R C E S R E S U L T S DE DRIJVENDE KRACHT ACHTER DYNAMISCHE ICT RECRUITMENT OPLOSSINGEN R E C R U I T M E N T R E S O U R C E S R E S U L T S DE DRIJVENDE KRACHT ACHTER DYNAMISCHE ICT RECRUITMENT OPLOSSINGEN VERDER KIJKEN HumanR is dé specialist bij uitstek op het gebied van werving, selectie

Nadere informatie

Spreek tot de verbeelding

Spreek tot de verbeelding De beste training; spreken met PowerPoints Unieke training pakt alle aspecten voor inspirerende presentaties Voor wie - sprekers - Directeuren - Managers - Adviseurs - jou Wat - Presenteren van plannen

Nadere informatie

CarrièreBoost. Jezelf succesvol presenteren op de arbeidsmarkt anno nu

CarrièreBoost. Jezelf succesvol presenteren op de arbeidsmarkt anno nu CarrièreBoost Jezelf succesvol presenteren op de arbeidsmarkt anno nu Op zoek naar een nieuwe baan waar begin ik?! Reorganisatie, inkrimping, u bent ontslagen! Veranderingen, verschuivingen u wordt herplaatst!

Nadere informatie

IDEE > PLAN > PITCH. In 3 stappen van idee { naar financiering

IDEE > PLAN > PITCH. In 3 stappen van idee { naar financiering In 3 stappen van idee { naar financiering Inhoud 1. Inleiding 2. De stappen 3. Stap 1: Het idee 4. Stap 2: Het plan 5. Stap 3: De pitch 6. Tips en Adressen Inleiding Je hebt een idee voor een nieuw bedrijf.

Nadere informatie

atworkshops Live online & interactief Experts in live, online & interactief leren en samenwerken

atworkshops Live online & interactief Experts in live, online & interactief leren en samenwerken atworkshops Live online & interactief Experts in live, online & interactief leren en samenwerken Hoe zorg je er in deze turbulente tijden voor dat mensen zich blijven ontwikkelen en relevant blijven voor

Nadere informatie

APQ rapportage. Bea Voorbeeld. support@meurshrm.nl. Naam: Datum: 16.06.2015. Email:

APQ rapportage. Bea Voorbeeld. support@meurshrm.nl. Naam: Datum: 16.06.2015. Email: APQ rapportage Naam: Bea Voorbeeld Datum: 16.06.2015 Email: support@meurshrm.nl Bea Voorbeeld / 16.06.2015 / APQ rapportage 2 Inleiding Dit rapport geeft inzicht in jouw inzetbaarheid. We bespreken hoe

Nadere informatie

Hoe word je succesvol in sales

Hoe word je succesvol in sales Hoe word je succesvol in sales Verkopen gaat niet vanzelf. Zeker niet in deze tijd. Toch zijn nog steeds veel verkopers erg succesvol. Dat komt niet door het product of de dienst die ze aanbieden, maar

Nadere informatie

Trainingsoverzicht B2C

Trainingsoverzicht B2C Trainingsoverzicht B2C Coaching Training Strategisch Advies 2013 Schaapsweg 79 6712 CC Ede 0318 650000 06-42311808 www.uitvaartsupport.nl/coaching elefanticoaching@gmail.com @elefanticoaching Inhoud...

Nadere informatie

Waarom dit e-book. De vele mogelijkheden van LinkedIn zal in dit e-book uitgebreid uitgelegd worden. Ik wens je veel leesplezier!

Waarom dit e-book. De vele mogelijkheden van LinkedIn zal in dit e-book uitgebreid uitgelegd worden. Ik wens je veel leesplezier! Waarom dit e-book Breng jezelf en je bedrijf onder de aandacht bij LinkedIn. LinkedIn is voor iedereen die zichzelf, product of dienst en bedrijf onder de aandacht wilt brengen. Met dit e-book laat ik

Nadere informatie

Uw partner in personeel. PersonnelSearch WERVING EN SELECTIE INTERIM

Uw partner in personeel. PersonnelSearch WERVING EN SELECTIE INTERIM Uw partner in personeel PersonnelSearch WERVING EN SELECTIE INTERIM Personnel Search is een Werving & Selectie - Interim bureau opgericht in 2002 binnen de diciplines senior Finance & ICT. Door onze zeer

Nadere informatie

Balanced Scorecard. Een introductie. Algemene informatie voor medewerkers van: SYSQA B.V.

Balanced Scorecard. Een introductie. Algemene informatie voor medewerkers van: SYSQA B.V. Balanced Scorecard Een introductie Algemene informatie voor medewerkers van: SYSQA B.V. Organisatie SYSQA B.V. Pagina 2 van 9 Inhoudsopgave 1 INLEIDING... 3 1.1 ALGEMEEN... 3 1.2 VERSIEBEHEER... 3 2 DE

Nadere informatie

10 SUCCESFACTOREN. In het webinar ga ik ook iets vertellen over mijn nieuwe event Meer Verdienen Minder Werken op 3/4/5 april 2014 a.s.

10 SUCCESFACTOREN. In het webinar ga ik ook iets vertellen over mijn nieuwe event Meer Verdienen Minder Werken op 3/4/5 april 2014 a.s. 21 Tips om meer te verdienen en minder te werken 10 SUCCESFACTOREN Veel coaches, trainers en adviseurs verdienen weinig maar werken toch heel hard. Ze werken 1-op-1 en op uur-factuurbasis met klanten.

Nadere informatie

Training & Ontwikkeling

Training & Ontwikkeling Inleiding FOCUS Leren & Ontwikkelen uit Wormerveer is een sterk groeiende Human Resources Development dienstverlener met een duidelijke focus op resultaatgerichtheid en professionalisering. Wij onderscheiden

Nadere informatie

turning data into profit knowhowmarketing

turning data into profit knowhowmarketing turning data into profit knowhowmarketing Kennis over de markt, de klant, de concurrent en de effectiviteit van marketing wordt steeds belangrijker. Succesvolle bedrijven gebruiken deze kennis om snel

Nadere informatie

geen dag zonder een goed CV Pitchvideo

geen dag zonder een goed CV Pitchvideo Pitchvideo Een pitchvideo is een korte kernachtige videoboodschap waarin je je van je beste kant laat zien en aantoont wat jouw toegevoegde waarde is voor een toekomstige werkgever of klant Voor wie is

Nadere informatie

ALTIJD OP EXPEDITIE VOOR PROFESSIONALS

ALTIJD OP EXPEDITIE VOOR PROFESSIONALS ALTIJD OP EXPEDITIE VOOR PROFESSIONALS SUCCESVOLLE MISSIE DIE VERDER REIKT DAN DE HORIZON WERELDS BEMIDDELT, VERBINDT EN ONTWIKKELT PROFESSIONALS IN DE FINANCE, SALES & TECHNIEK VAN MBO+ TOT EN MET WO

Nadere informatie

Sales Acceleratie Manager. Op weg naar een winnend salesteam!

Sales Acceleratie Manager. Op weg naar een winnend salesteam! Sales Acceleratie Manager Op weg naar een winnend salesteam! Op weg naar een winnend salesteam! Binnen enkele maanden uw verkoopteam op het juiste spoor? Manager, trainer, coach en adviseur in één. Achterblijvende

Nadere informatie

Ondernemende marketing Specialist

Ondernemende marketing Specialist Ondernemende marketing Specialist Mijn kerndoel: Huidige functie: Woonplaats: Adviseur Marketing en communicatie ATC Corporate, Amsterdam Almere Geboren: 23 november 1984 E-mail: Telefoon: 06 123 456 78

Nadere informatie