Slimme Netwerken Meer productie, met minder persen. Richard van Hoorn 15 november, Nieuwegein

Transcriptie

1 Slimme Netwerken Meer productie, met minder persen Richard van Hoorn 15 november, Nieuwegein

2 NL Grafische industrie Aantal werkzame personen Aantal bedrijven tot tot tot tot tot of meer 35 Totaal aantal bedrijven x70cm offset printen 70x100cm

3 Op welke pers drukken? Verkoopprijs Kostprijs - /- 900 Marge 100 Verkoopprijs Kostprijs - /- 750 Marge 250

4 Zelf drukken of uitbesteden? Collega Verkoopprijs Kostprijs Marge 100 Verkoopprijs Kostprijs -/- 750 Bezettingsverlies -/- 250 Marge 0

5 Het probleem van de kleinere, besloten 50x70 drukkerij Product machine fit: Beschikbare machines Kostprijs is een gegeven Investeringen en benodigde schaalgrootte onhaalbaar = onderbezetting

6 Hoe verdien je geld? Strategie = kiezen Kostprijsleider Product specialisme Dicht bij de klant

7 Kostprijsleider Voldoende schaalgrootte >85% bezetting in tweeploegendienst Extreem snelle wissels en hoge druksnelheden Beperkt bedrijfskantoor/verkoop

8 Bekend probleem Kleinere offsetdrukkerijen Capaciteit wordt niet optimaal benut Te lage bezettingsgraad Opdrachten worden economisch ongunstig geproduceerd, marge verdwijnt door lage marktprijzen Op lange termijn geen basis om het eigen bedrijf positief te ontwikkelen

9 Positieve benadering Hoge productiekosten MKB Drukkerij Hoge verkoopprijzen

10 De oplossing, stap uit de beslotenheid Lagere kosten Hoge prijzen Nieuwe diensten Produceren in een netwerk, de virtuele drukkerij

11 Samenwerken NU Internetdrukker Bevriende drukkerij Orders invoeren Aanbod internetdrukker is leidend Beperkte interactie Bellen, mailen Tijdverlies offerte aanvraag Beperkte track en trace mogelijkheid

12 ICT, nieuwe kansen Computer (1990) Netwerk

13 De genetwerkte drukkerij Opdracht Controle en voorbereiding Slim Netwerk Eigen bedrijf Partner A Partner B Partner C

14 Genetwerkte drukkerij Dicht bij de klant Waarde toevoegen met advies, vormgeving, DTP en begeleiding van opdrachten Eventueel combineren met printen Niet investeren in (grootformaat) productiecapaciteit, maar in kennis en vaardigheden Strategisch, slim en zelfstandig samenwerken in netwerk

15 Slimme samenwerking, van theorie naar projecten Vermindering transactiekosten door middel van afstemming van werkzaamheden met vertrouwde partners 2 benaderingen: Printass P2P project Media Alliantie Business Hub

16 1. P2P platform Printass Peer Peer Peer Alle drukkerijen (peers) in een gelijke rol Printass Onderling vertrouwen P2P Huisregels Peer Peer Peer Aangesloten bij Printass

17 Te verwachten Economische effecten: Minder switchverschillen Verminderde transactiekosten uitbesteden Meer opdrachten aannemen Strategische effecten: One stop shopping In huis productiecapaciteit afbouwen

18 Maar ook: Evenwichtig werkaanbod Betere beheersing van orderstroom 120% B e z e t t i n g 100% 80% 60% 40% 20% Normbezetting Normaal In P2P netwerk 0% Week

19 Resultaat: Per bedrijf Applicatie voor orderomschrijvingen, offerte aanvragen, orderbevestigingen en last minute wijzigingen Aansluiting op een platform op basis van een SaaS oplossing Bedrijf transformeren tot regievoerder in communicatie en/of peer-to-peer producent Invoering van profielen en standaarden voor uitwisseling van opdrachten

20 Het P2P platform Bedrijf 1. Dékavé Media Groep 2. Nederlof 3. Drukkerij Domstad 4. Roto Smeets GrafiServices 5. BakkerBaarn 6. Manders & Van Eijk 7. Clabbers Communicatie Groep BV 8. Digital Printservice Nederland 9. Gildeprint drukkerijen B.V. 10. Drukkerij Kuiper 11. Drukkerij Douma Dokkum 12. Buijten & Schipperheijn Grafimedia 13. Claessens Grafisch Veelzijdig Hybride strategie 50% Peer-to-peer Strategie Overwegend inbesteden 21% Overwegend uitbesteden 29%

21 2. Media Alliantie Business Hub Standaard printmedia productie Mediaregie en conceptontwikkeling Speciaal productie Crossmedia productie

22

23 Rol Media Alliantie Onafhankelijk netwerkbeheer ICT Ontwikkeling Selecteren productiepartners en inputbedrijven Procesanalyse en optimalisatie Bewaken huisregels

24 Basisdiensten Aansluiting op de Media Alliantie Business Hub, inclusief strategieadvies Opleidingen voor bedrijfskantoor Aansluiting op het netwerk voor uitbesteding, toegang tot kennis- en netwerkbijeenkomsten Toelating na beoordeling Media Alliantie

25 ICT opties XMAPS Portal E-commerce, W2P, PDF upload, asset management via één on-line toegang Integratie met het MIS en productie workflow, via hotfolder of JDF Keuze voor opmaak via een PDF engine en/of via Adobe InDesignServer Web-to-print templates via InDesign Data Asset Management (DAM )systeem Gekoppeld DAM-systeem. Beeldbank/media beheer oplossing. Zowel los als via klanten als gekoppeld worden met XMAPS W2P/VDP. Het systeem is gekoppeld aan XMAPS W2P.

26 Business development opties Aantal bijeenko msten per jaar 4 Ontwikkelen van Diensteninnovatie: Ontwikkelen van nieuwe diensten. Bijeenkomsten in 2013 Deelnemers Uitvoering Directie en management Albert Noppen Parblue/Syntens 4 ICT kennis: Het functioneren van de Business Hub. Web-to-print (XMAPS) en crossmedia. Zelf templates bouwen. Commerciële medewerkers, DTP, ordermanagement Roelof Janssen 4 Opleiding conceptueel oplossingen Commerciële Richard van verkopen. Werving van nieuwe klanten medewerkers, Hoorn door het benutten van web-to-print en directie en logistieke oplossingen. management

27 Aansluiten? Printass P2P netwerk, John Post MA Business Hub, Richard van Hoorn