Patrick van Hees. Marketing en geluk voor accountants

Transcriptie

1 Patrick van Hees Marketing en geluk voor accountants

2 INHOUD 3 onderdelen: Marketing: wat ervaringen van mij, en wat zou u ermee kunnen doen? Geluk: welke inzichten kunt u misschien gebruiken? Wilde ideëen en praktische tips

3 Marketing in de praktijk For All Finance: Interim & projectmanagement, recruitment Veel concurrentie, toenemende transparantie, homogene dienstverlening, druk op marges Wat is ons relevant onderscheidend vermogen? Voorbeeld: het PIPO-principe: Persoonlijk, Insiders, Pragmatisch, Onderscheidend Voorbeeld van irrelevant onderscheidend: twee verschillende schoenen Ander voorbeeld: boek De Geluksprofessor : wetenschappelijke geluksinzichten verpakt in een roman

4 Be good and tell it Wees aanwezig op relevante netwerkevents Creëer eigen events: Verzekeringsvrouw van het Jaar Squassurance Product Management Game Classic Car Rally ZoMaer Borrel Gouden Schilden Geluksbouwreis naar India voor CFO s Masterclass True Leadership Stumpel Geluksmaand

5 Be good and tell it Creëer content: doe onderzoek haak in op actualiteit neem stelling, adviseer, maak een checklist bouw contact op met redacties/congresorganisatoren van voor u relevante doelgroepmedia/portals/congressen etc. begin een taskforce Voorbeeld: Taskforce Financiële Transparantie (TFT) schrijf een column geef lezingen schrijf een boek(je)

6 Wordt top-of-mind Wat is uw eigen product/dienst/propositie/formule/methode/ one-liner/quote/aforisme? Voorbeeld: Profiler, Geluk is DOM Vertaal uw propositie naar een specifieke doelgroep Voorbeeld: Florence Nightingale, Happy Bookstore Trip Zoek partners met dezelfde doelgroep Voorbeeld: MoneyView, Kluwer, IG&H Wees de spin in het web Voorbeeld: jurydag Financial Marketing Award Relatiemarketing kan altijd origineler Voorbeeld: eindejaarsmailing, chocoladeletter Stap af en toe uit uw eigen comfortzone, wees niet bang om te experimenteren

7 Overgang naar geluksprofessor Veel meelezers van manuscript Niemand wilde het uitgeven In eigen beheer Laatste versie naar Telegraaf-journaliste Sneak preview op CFO-dag in Krasnapolsky Introductie op Gelukkigste Dag van het Jaar Veel publiciteit en daardoor lezingen Later verkocht aan Meulenhoff Boekerij

8

9

10 VERSCHIL IN GELUK

11 VERSCHIL IN GELUK VERSCHIL IN GELUK

12 DE ESSENTIE: GELUK IS DOM

13 DOELEN OPLAADPUNTEN MENSEN

14 OPLAADPUNTEN LICHAMELIJK GEESTELIJK PASSIEF ACTIEF

15 De 7 geheimen van gelukkig oud worden

16 Geluksgeheim 1: GENIET

17 Geluksgeheim 2: MAAK JE EIGEN KEUZES

18 Geluksgeheim 3: WEES OPTIMISTISCH

19 Geluksgeheim 4: LAAT JE NIET UIT HET VELD SLAAN DOOR TEGENSLAGEN

20 Geluksgeheim 5: WEES EEN BETROKKEN MENSEN-MENS

21 TEST Met zijn tweeën Nr. 1 kijkt neutraal Nr. 2 lacht 10 seconden MESSH: Make Eye contact, Smile, Say Hello

22 Geluksgeheim 6: DOE MAAR GEWOON, DAN DOE JE AL GEK GENOEG

23 Geluksgeheim 7: BLIJF LEKKER BEZIG

24 De 7 geheimen van gelukkig oud worden 1. Geniet 2. Maak je eigen keuzes 3. Wees optimistisch 4. Laat je niet uit het veld slaan door tegenslagen 5. Wees een betrokken mensen-mens 6. Doe maar gewoon, dan doe je al gek genoeg 7. Blijf lekker bezig

25 BENUT U UW GELUKSPOTENTIEEL?

26 Foto gelukstest

27 ACCOUNTANT? Actief Competenties Connecties Oplaadpunten Uniek Netwerker Targets Authentiek Nieuwswaardig Talent

28 10 (soms wilde) ideëen Uitgangspunt: wat is ons relevant onderscheidend vermogen? 1. Verdiep u echt in de klant, en gebruik aanknopingspunten 2. Richt een leesclub voor managementboeken op 3. Organiseer een studiereis naar Delaware 4. Organiseer een event rondom Tax Freedom Day 5. Schrijf 10 tips om meer winst te maken 6. Organiseer speed dating voor starters 7. Stuur een stoelmasseur naar drukke klanten 8. Geef opleidingen aan klanten 9. Boek eens een cabaratier voor een relatie-event 10. Ga als Sint bij uw klanten langs

29

30 Nog 5 praktische tips Kies acties die intrinsiek bij u passen Make a MESSH Plan Oplaadpunten als eerste in uw agenda Start iedere dag met een One Minute Mail Kijk uit voor het Candy Crush-effect

31 Kijk uit voor het Candy Crush-effect

32 Samenvattend, qua geluk:

33

34

35 GEEF GELUK DOOR! geluksprofessor