HOE JE MET HIGH-END PROGRAMMA S EEN GROTE INKOMENSDOORBRAAK KUNT MAKEN

Transcriptie

1 HOE JE MET HIGH-END PROGRAMMA S EEN GROTE INKOMENSDOORBRAAK KUNT MAKEN DOOR LAURA BABELIOWSKY

2 OVER LAURA BABELIOWSKY Laura heeft meer invloed op ZZP ers gehad dan alle Kamers van Koophandel bij elkaar Ellen de Lange-Ros Laura Babeliowsky is één van Nederlands bekendste business coaches. Ze heeft de afgelopen jaren duizenden kennisondernemers en experts (in het bijzonder coaches, trainers en adviseurs) geholpen om goed te verdienen op basis van hun eigen aanbod van diensten. Veel van haar klanten hebben onder haar begeleiding de euro per jaar - grens overschreden. Laura heeft eraan bijgedragen om het speelveld voor ZZP ers compleet te veranderen. Zij heeft nieuwe marketingmethodes en verdienmodellen geïntroduceerd, waardoor veel ZZP ers veel meer zijn gaan verdienen. Voorbeelden hiervan zijn het creëren en aanbieden van VIP-dagen, de methode van gratis strategiesessies om verkopen veel gemakkelijker te maken, en het creëren van high-end programma s. Voor duizenden mensen is het inmiddels normale praktijk geworden, om zo te werken, waardoor ze veel meer succes hebben gekregen en plezier in het ondernemen. Over Laura verschenen artikelen in: NRC Next, Management Team, Esta, Sprout, Financieel Dagblad, Het Parool, Tijdschrift voor Coaching LAURA BABELIOWSKY PAGINA 2

3 HOE JE MET HIGH-END PROGRAMMA S EEN DOORBRAAK IN JE INKOMEN KUNT CREËREN Stel je voor dat je het volgende voor jou mogelijk is: Je helpt precies de mensen die je het liefste wil Je hebt de klanten die jou enorm waarderen, je graag goed willen betalen en die dankbaar zijn voor je werk Je verdient een overvloed aan geld zodat je heel goed voor jezelf te kunnen zorgen en in al je behoeften kunt voorzien, zonder dat je hoeft te letten op de kleintjes Je hebt een hoop vrije tijd om alle dingen te doen die je leuk vindt, veel bij je familie en gezin te kunnen zijn en te reizen Je doet het werk wat je het allerliefste wil doen en waarvoor je uitzonderlijk goed betaald wordt Je heel veel impact hebt op je klanten zodat je leven en je werk vol vervulling en betekenis kunnen zijn Heel goed verdienen, je klanten heel goed helpen EN tegelijk vele vrije tijd hebben: Het is denk ik DE reden om voor jezelf te beginnen. Er is niemand die dat niet wil! Toch denk ik dat het voor velen nog geen realiteit is. Veel mensen doen nog niet het werk dat ze echt willen, werken niet met de klanten die het beste bij ze passen en ze verdienen niet genoeg LAURA BABELIOWSKY PAGINA 3

4 Maar dat hoeft niet zo te zijn. De droom is wel degelijk haalbaar en dichterbij dan je denkt. Sterker nog: hij kan je stoutste verwachtingen overtreffen, dat heb ik zelf ook meegemaakt en ook mijn klanten maken dat mee. Wat moet er veranderen? Het grote verschil is dat je high-end gaat werken en dat je high-end programma s gaat beginnen. Dit is wat alles anders kan maken. Wat zijn high-end programma s precies? High-end programma s zijn hoog-geprijsde coachings-, advies- of trainingsprogramma s met een hoge waarde. Voorbeelden van high-end programma s zijn: Je bent relatiecoach en hebt high-end programma s om je klanten te helpen om een hele goede relatie te krijgen Je bent executive coach en je helpt managers om een excellent team op te bouwen Je bent teamcoach en helpt teams om optimaal samen te werken Je bent huidspecialist en helpt je klanten met high-end programma s voor huidverbetering Je bent trainer die transformatieprogramma s in bedrijven uitvoert Etc. High-end programma s zijn voor alle coaches, trainers en adviseurs die gericht zijn op transformatie en kennisoverdracht mogelijk. Ze helpen mensen een specifiek probleem op te lossen en een transformatie door te maken om een beter resultaat te bereiken. Ze kunnen zowel voor ondernemers, individuen, grote bedrijven maar ook overheid toegepast worden. High-end programma s zijn de snelste en makkelijkste manier om door de euro heen te breken en zelfs nog hogere inkomens te bereiken. En wat het hele leuke gedeelte is: je kunt hier al heel snel mee beginnen! Je hebt niet veel mensen op je mailinglijst nodig, sterker nog: je hebt er zelfs geen website voor nodig! Ook is het mogelijk om dit te doen in ieder stadium van je bedrijf: of je al heel lang bezig bent of in het beginstadium bent. Het enige dat nodig is, is jezelf open te stellen voor de kans die hier ligt om je klanten op een veel hoger niveau te gaan helpen, zodat ze een veel hoger resultaat gaan halen LAURA BABELIOWSKY PAGINA 4

5 MIJN EIGEN VERHAAL Mijn stelling is dus: als je high-end programma s gaat aanbieden, gaat er echt een fundamentele inkomensdoorbraak komen. Ik heb zelf ook meegemaakt dat ik een plotselinge inkomensdoorbraak bereikte door me te richten op high-end programma s Aan het werk in de beginfase van mijn bedrijf: kleine groepen, lage prijzen, heel hard werken Eerst verdiende ik wel aardig, maar ik kwam niet door de euro grens heen. Ik heb heel lang gedacht dat ik lage prijzen moest vragen. Ik wilde graag klanten helpen, en ik had het gevoel dat als ik goede prijzen vroeg, klanten me dan niet zouden willen en dat ik ze dan niet kon helpen. Ik had ook de neiging om veel te veel te willen geven aan klanten, omdat ik anders vond dat ik het geld niet waard was. Daardoor werkte ik keihard LAURA BABELIOWSKY PAGINA 5

6 Ik vond het ook moeilijk om TIJD van klanten te vragen. Ik dacht dat ze het er niet voor over hadden om veel tijd vrij te maken voor mijn cursussen, dus maakte ik hele korte trajecten. Wat ik echter merkte, was werken op deze manier niet bevredigend was. De tijd was voor klanten onvoldoende om goede resultaten te halen. Dus mijn klanten waren niet zo blij en ik zelf ook niet, omdat ik niet echt bevrediging kon halen uit mijn werk. Bovendien verdiende ik er heel weinig mee, terwijl ik toch hard werkte! En zo wilde ik het niet meer Mijn coach zei tegen mij: Je moet veel hogere prijzen gaan vragen en je programma s langer maken. Ik vond het dodelijk eng, ik dacht ze lopen allemaal weg, maar ik ging het toch doen. Wat er toen gebeurde, is onvoorstelbaar. Het is me altijd bijgebleven. Ik merkte dat er nieuwe klanten op me af kwamen die JUIST zoveel wilden betalen. En dat waren hele leuke klanten. En omdat ik dit ging doen, ging mijn inkomen plotseling heel sterk stijgen. Wat er gebeurde was, dat ik een inkomen ging verdienen, wat echt iedere verwachting oversteeg. Ik had dit nooit verwacht. Ik kon nu het leven creëren dat ik nooit voor mogelijk had gehouden. Aan het werk aan het strand in San Diego 2015 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 6

7 Daardoor heb ik permanent een soort wauw-gevoel. Ik verdien niet alleen uitzonderlijk goed, ik heb hierdoor ook een fantastisch leven. Ik heb iedere zomer 8 weken vrij, heb een huis in Italië gekocht, kan vaak naar Amerika toe, terwijl ik ook tijd heb voor mijn familie en vrienden. Maar het gaat nog verder: Ik kon een team gaan opbouwen. Ik hoefde alleen nog te doen wat ik leuk vond. Ik kon alle opleidingen gaan volgen die ik leuk vond. Met een fantastisch team werken betekent dat je veel tijd overhoudt en alleen het werk doet wat je leuk vindt Ik was hier zo enthousiast over, dat ik besloot ook andere ondernemers hiermee te helpen. Tegenwoordig heb ik letterlijk honderden ondernemers geholpen, uit Nederland en Vlaanderen, en heb ik afgelopen jaren hiermee bijna 4 miljoen euro verdiend, door mensen te leren hoe ze zelf ook grote inkomensdoorbraken kunnen realiseren LAURA BABELIOWSKY PAGINA 7

8 Bovenal kreeg ik een enorme trots dat ik dit kon bereiken. Een enorm gevoel van zelfvertrouwen en kracht. En dat is wat ik bij mijn klanten ook zie. Bij Camiel bijvoorbeeld. VAN 100 EURO PER UUR NAAR EURO PER JAAR Ik help mensen met een agressieprobleem. Mensen die last hebben van een kort lontje en die daaronder lijden. Mijn manier van werken was dat ik sessies per uur met mijn klanten deed, zoals gebruikelijk is in het hulpverleningscircuit. Ik wilde echt maatwerk leveren, want ik dacht dat ze dat het meeste nodig hadden. Ik verdiende zo n 100 a 150 euro per uur en dat was niet verkeerd. Maar ik moest wel keihard werken, voor een inkomen van zo n euro per jaar. Ik zag bovendien geen mogelijkheden voor progressie: harder werken kon niet, het plafond had ik al bereikt. Maar hoe kon ik dan meer mensen gaan helpen? Dus dat moest anders Laura heeft me een hele nieuwe manier van ondernemen geleerd. Ik ervaar het vooral als LOLLIG;-) Lollig omdat ik minder doe, maar meer verdien en ook betere resultaten haal bij mijn klanten. Al meteen datzelfde jaar heb ik mijn eerste euro binnengehaald. Door het programma werk ik niet meer per uur, maar ben ik zelf groepsprogramma s gaan creëren. Hierdoor help ik klanten veel beter. Groepsprogramma s leveren bovendien veel meer op. Eerst verdiende ik ongeveer 1000 euro per klant, nu kan dat wel zo n 5000 euro zijn. Een effect is ook dat mijn eigen motivatie een boost heeft gekregen. Niet dat ik hiervoor niet gemotiveerd was, maar zoveel geld verdienen doet echt wat met je LAURA BABELIOWSKY PAGINA 8

9 Het geeft me een goed gevoel dat mijn waarde erkend wordt. En omdat ik het bedrag waar wil maken, ga ik er echt voor. Hierdoor maak ik echt het verschil voor de klant. Het allerleukste is dat ik veel meer tijd heb voor mijn gezin. Ik heb afgelopen zomer maar liefst 6 weken vrij gehad. Heerlijk is dat! Camiel van Hoegee nl En Ann van Riet. Ann is coach voor hoogbegaafden. IK VERDIENDE EURO MET ÉÉN GROEP! Ik had eigenlijk veel klanten. Ik had een wachtlijst van 2 maanden maar ik vroeg heel lage prijzen, tussen de 50 en 70 euro per uur. Wat ik deed was veel individuele sessies en losse workshops van een dag. Ik zat al helemaal vol, dus ik kon nooit meer gaan verdienen. De manier van werken klopte niet. Wat ik heb gedaan is langere programma s aanbieden tegen hogere prijzen. Wat dit mij gebracht heeft: ik verdien veel meer geld, dat is heel fijn, maar mijn klanten gingen ook veel meer doen! Met 1 groep van mensen die allemaal 2500 euro betaalden, verdiende ik euro! Ann van Riet be De meeste coaches, trainers en adviseurs bereiken dit nooit! Het heeft te maken met de manier waarop mensen hun geld willen verdienen en de misverstanden die daarover zijn. Daarover gaat het volgende hoofdstuk 2015 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 9

10 WAAROM VEEL COACHES, TRAINERS EN ADVISEURS NOOIT DOOR DE EURO GRENS HEEN KUNNEN BREKEN Er zijn verschillende manieren om je inkomen te verdienen. Om euro te verdienen, kun je: keer iets verkopen van 1 euro keer iets verkopen van 10 euro 1000 keer iets verkopen van 100 euro 100 keer iets verkopen van 1000 euro 10 keer iets verkopen van euro 1 keer iets verkopen van euro Wat je de meeste mensen ziet doen, is veel goedkope dingen aanbieden aan veel mensen. Ze streven naar volume. Ze bieden bijvoorbeeld iets van 1000 euro en willen hiervoor 100 mensen voor vinden. Honderd mensen is echter heel erg veel! Om 100 mensen te bereiken zul je wel mensen moeten bereiken! Als je VEEL mensen moet bereiken, moet je heel veel marketing doen. Je hebt een team nodig. Je moet hele goede kwaliteit marketing doen. Je hebt een hele administratie nodig om bij te houden dat iedereen betaalt en iedereen service krijgt. Maar je hebt eigenlijk geen geld om daarin te investeren. Zo blijf je hangen. Je breekt er niet door heen. Je zit vast. Het werkt zo niet. Dit is wat heel veel mensen meemaken die online programma s gaan aanbieden. Die vragen vaak nog veel lagere prijzen! Ze werken keihard en verdienen heel weinig. Maar er is een oplossing: veel meer hoog geprijsde producten gaan creëren. Waar je dan op uit komt, is high-end programma s. Wat zijn dat? High-end programma s zijn hoger geprijsde programma s waar je minimaal 3000 euro voor kunt vragen. Maar er zijn ook mensen die hier euro voor vragen. Je kunt dit doen met 1 bedrijf of persoon, of met een groep mensen LAURA BABELIOWSKY PAGINA 10

11 Als je high-end programma s gaat aanbieden, zie je dat je veel minder klanten nodig hebt om euro te verdienen. Stel dat je euro vraagt voor zo n programma, en dat is heel goed mogelijk, als je leert hoe je het kunt doen, dan heb je maar 10 klanten nodig om al euro te verdienen. Of 20 klanten die 5000 euro betalen. 10 keer = keer 5000 = Waarom zouden mensen zo n hoge prijs betalen? De reden is dat de waarde die ze krijgen door een high-end programma veel hoger wordt. Ze hebben het er voor over, omdat ze veel grotere resultaten halen. Daar hebben ze een veel groter investeringsbedrag voor over. Werken met high-end programma s heeft dus het volgende voordeel: Je hebt veel minder mensen nodig om op te marketen Je hebt veel minder klanten die je gaat helpen, dus de kosten zijn lager Je hebt veel meer vrije tijd, omdat je in minder tijd veel meer verdient. De klanten die je aantrekt zijn gemotiveerder en zijn veel meer gericht op goede resultaten, je hebt dan meer bevrediging van je werk De groep waarop je market, kan heel klein zijn. Zelfs met 1 gesprek kun je al een high-end klant binnenhalen. Dat bespaart je enorm veel tijd! Dat is wat Petra Mertens meemaakte: Wat ben ik blij dat ik niet in die valkuil ben gestapt om laaggeprijsde, online programma s te gaan aanbieden! Ook ik was dat eerst van plan. Maar Laura leerde mij om highend programma s te gaan aanbieden. Binnen 3 maanden heb ik euro verdiend, waarvan euro alleen al in één maand! Het allermooiste: ik hield plots een zee van tijd over Petra Mertens be 2015 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 11

12 VAN NAAR EURO PER JAAR Het mooie van high-end programma s is dat je inkomen snel nog verder kan groeien. Om (een miljoen) euro te verdienen, zul je: 1000 mensen iets moet verkopen van 1000 euro 100 mensen iets moet verkopen van euro De combinatie van laag- en hoog-geprijsde producten zal het meeste effectief zijn. Als je dus 1-op veel marketing gaat combineren met high-end, en je groepen steeds groter maakt, kun je zien dat je makkelijk door de euro heen breekt en richting de euro of hoger kunt komen. Echter: het belangrijkste is om te beginnen met stap 1: high-end programma s te gaan maken. Dat is de basis. Die maak je je eigen. En daarna kun je verdere stappen zetten om ook online programma s toe te voegen, events, etc.. Het allerleukste is dat je high-end programma s kunt maken van wat je al hebt en aanbiedt aan mensen! Je hoeft in veel gevallen niet iets nieuws te doen. Je gaat je aanbod upgraden waardoor je er een hogere prijzen voor kunt vragen. Het mooiste is dat je dit ook aan EEN person kunt aanbieden. Je hebt er geen groep voor nodig. Dit klinkt als een heel goed plan, maar er zijn wel beren op de weg, waar veel ZZP ers last van hebben 2015 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 12

13 3 MYTHES WAARDOOR JE HET NIET DOET MYTHE 1. IK KAN ZULKE HOGE PRIJZEN NIET VRAGEN Dit hoor ik heel veel. Er zit een gebrek aan eigenwaarde onder. Ik had hier eerst ook last van! Vooral veel vrouwen denken dat. Wie ben ik? Het komt omdat ze vaak veel te veel in hun eentje hun werk zitten te doen. Je hebt mensen nodig die in je geloven en je waarde zien en die je aanmoedigen om hogere prijzen te gaan vragen. Iemand die je stimuleert om de 1e stap te zetten en het gewoon te gaan doen. Ik heb dat ook nodig gehad! MYTHE 2. KLANTEN KUNNEN DIT NIET BETALEN Iedere coach, trainer, adviseur ontmoet potentiele klanten die zeggen: Nee, ik vind het te duur. En je bent geneigd daar je oren naar te laten hangen. Dus houd je je prijzen laag. Wat er nodig is, is iemand die je hier doorheen haalt. Mijn ervaring, en die van mijn klanten is, dat je nooit moet aannemen dat klanten je niet kunnen betalen. Sterker nog: je merkt dat het MAKKELIJKER is om een goed betalende klant te krijgen dan mensen die weinig betalen! Mijn stelling is: als mensen overtuigd zin van de waarde, dan vinden ze het geld om je te betalen. Er zijn altijd mensen die juist WEL hoge prijzen willen betalen. Het zijn de high-end klanten. En dit geldt voor ieder bedrijf! Sterker nog: uit de statistieken blijkt, dat % van je klanten ALLEEN maar high-end wil die kun je dus niet helpen, als je niet high-end zou aanbieden! Natuurlijk zul je wel je programma s moeten upgraden als je dit gaat doen! MYTHE 3. IK MOET HEEL HARD WERKEN, ALS IK ZO N PRIJS WAARD ZAL MOETEN ZIJN Dit belemmert mensen ook! Ze vragen lage prijzen, omdat ze denken dat de verwachtingen van mensen ZOOO hoog zullen zijn anders, dat ze het niet aankunnen LAURA BABELIOWSKY PAGINA 13

14 De waarheid is dat het niet gaat om jouw keiharde werk. Het gaat om het resultaat wat mensen halen. DAAR betalen ze voor. Het gaat niet om jouw harde werken, maar om het creëren van een programma waarin mensen hoge resultaten halen en waarin ze daar zelf verantwoordelijkheid voor nemen. Dat maakt het high-end en daar betalen mensen je voor. Samengevat: waarom dus high-end programma s? High-end programma s zijn de snelste weg naar een grote doorbraak in je inkomen. High-end klanten zijn het allerleukste. Ze nemen actie. Ze implementeren. Ze krijgen resultaten en zijn helemaal fan van je werk. Ze geven je naam door aan anderen, zodat je meer klanten krijgt. Het is makkelijker om high-end klanten binnen te halen dan low-end klanten Je geeft een boost aan je eigen zelfvertrouwen en motivatie Je hoeft VEEL minder hard te werken Je krijgt expertstatus en trekt daarmee meer klanten aan Nu ben je misschien enthousiast, en wil je snel beginnen, maar vraag je je af: hoe creëer ik zo n high-end programma? Hoe zorg ik dat mijn coaching of advies highend wordt zodat ik er een veel grote prijs voor kan vragen? Kan ik dat wel? Het is makkelijker dan je denkt! Hierover gaat mijn volgende video (inclusief checklist!). In de volgende video ga ik 5 stappen met je doornemen om je huidige programma up te graden tot een high-end programma, waar mensen duizenden euro s voor over hebben. Voor nu zie ik heel graag je reacties op dit ebook tegemoet. Je kunt ze geven op deze pagina onderaan LAURA BABELIOWSKY PAGINA 14

15 EN NU AAN DE SLAG! Vul in: Waarom wil je high-end programma s gaan aanbieden? Hoe zullen je bedrijf en leven zijn als je goedgevulde en hoog-geprijsde high-end programma s aanbiedt? Wat zullen hoog-geprijsde high-end programma s betekenen voor jouw zelfvertrouwen, inkomen en vrijheid? Wil je reageren? Ik zie je reactie heel graag tegemoet onderaan deze pagina LAURA BABELIOWSKY PAGINA 15

16 2015 LAURA BABELIOWSKY ALLE RECHTEN VOORBEHOUDEN JOHANNES VERHULSTSTRAAT 204 HS, 1075 HE AMSTERDAM