192 suggesties voor gebruik in de ontwikkeling van verkoopvaardigheden
|
|
- Rosalia de Koning
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 SA 360 o : Ontwikkelingsplan Ontwikkelingsplan 192 suggesties voor gebruik in de ontwikkeling van verkoopvaardigheden Het aster Ontwikkeling Plan bestaat uit 192 suggesties voor de verbetering van de verkoopvaardigheden. Deze suggesties zijn bedoeld om de verkoper te helpen de vele gevarieerde verkooptaken te identificeren welke nodig zijn voor het succesvol implementeren van een verkoopvaardigheid. Elk van de 16 verkoopvaardigheden is geassocieerd met 10 tot 14 verschillende onderliggende verkooptaken. Elke taak is van waarde voor het behalen van vakkundigheid. De verkoper kan besluiten alle 16 vaardigheden te ontwikkelen of slechts een paar essentiële onderdelen. Daarna doorloopt de verkoper de verkooptaken onder elk van de geselecteerde vaardigheden door deze af te vinken als afgerond of niet afgerond. Bij de niet-afgeronde verkooptaken kan worden aangegeven of het ontwikkelen van deze vaardigheid prioriteit heeft. Ten slotte moet de verkoper overwegen hoe hij/zij de suggesties met de hoogste prioriteit gaat afronden door doelen voor zelfverbetering te stellen en de middelen te bepalen waarmee deze doelen moeten worden behaald. Natuurlijk is de ontwikkeling van de verkoopvaardigheden van de verkoper afhankelijk van de motivatie, coaching en ondersteuning van de verkoopmanager tijdens het proces. Daarom is het belangrijk voor verkoopmanagers om zichzelf op de hoogte te houden van het ontwikkelingsplan van de verkoper (SA s Ontwikkeling Plan 192 ) en de verkoper ook ondersteuning te bieden als coach en mentor. Verkoopmanagers moeten doorlopend verkopers aanmoedigen hun SA 360 diagnoses van de geselecteerde verkoopvaardigheden te herhalen, zo vaak als nodig is om voortgang in hun ontwikkeling te blijven boeken. Ten slotte is het belangrijk voor de verkoopmanager om toezicht te houden op de vorderingen en de verkoper te prijzen en te erkennen wanneer dat van toepassing is. De verkoopmanager kan SA s Ontwikkeling Plan 192 gebruiken voor de ontwikkeling van verkoopvaardigheden en als hulpmiddel in de doorlopende training/coaching van het verkooppersoneel. De verkoopmanager kan daarnaast de belangrijkste verkoopvaardigheden selecteren op basis van de testresultaten van de topverkopers en tegelijk de ervaring van deze verkopers met de rest van het verkooppersoneel delen. Het is zeer belangrijk de verkoper te wijzen op de verkoopvaardigheden die nodig zijn voor het behalen van positieve verkoopresultaten. Het is ook belangrijk te bekijken welke aanvullende verkooptaken helpen bij het aanleren van deze specifieke verkoopvaardigheden. SA-nl I
2 SA 360 o : Ontwikkelingsplan 192 suggesties voor gebruik in de ontwikkeling van verkoopvaardigheden Bij elk van de volgende 16 verkoopvaardigheden behoren verschillende verkooptaken en suggesties die bijdragen aan het beheersen van de vaardigheid. Er zijn 192 suggesties in totaal. Kies nu de verkoopvaardigheden die u wilt verbeteren: Verkoopstatistieken Planning Verkoopstrategie Follow-up Telefonische acquisitie De introductiefase Productkennis Bezwaren wegnemen Behoeftenanalyse Acceptatie winnen Presentatie Afsluittechnieken Klantenpsychologie Onderhandelingstechniek Ideeën verkopen Focus op financiële factoren SA-nl I 2
3 SA 360 : Ontwikkelingsplan 1 ikkelsen, ikkel De Voorbereidingsfase Verkoopstatistieken Definitie: Huidige statistieken van het rendement op uw verkoopinitiatieven, bijvoorbeeld gebaseerd op de tijd die is besteed, het aantal telefoongesprekken en het aantal afspraken (verkoop) voor elke order. Controleert u continu uw...? Ja Nee Rendement op eerdere verkoopinitiatieven Rendement op basis van kwantitatieve verkoopvoortgang Rendement op basis van kwalitatieve verkoopvoortgang Tijdbesteding aan verkoopactiviteiten Resultaten van telefoongesprekken Tijdbesteding aan telefonische acquisitie Aantal telefoongesprekken per gemaakte afspraak Rendement op afspraken (klanten) Tijdbesteding aan afspraken (klanten) Aantal afspraken per bevestigde order Tijdbesteding per bevestigde order Doel: Uw verkoopkwaliteit en de efficiëntie van uw verkoopactiviteiten en verkooptijd verbeteren. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
4 SA 360 : Ontwikkelingsplan 2 ikkelsen, ikkel De Voorbereidingsfase Planning Definitie: Planning van verkoopdoelen en activiteiten. Plant u...? Ja Nee Verkoopdoelen Verkoopactiviteiten Potentiële klantcontacten Telefonische acquisitie Afspraken (klanten) Voorbereiding Strategie en middelen Follow-up voor afspraken (klanten) Follow-up voor overeenkomsten Follow-up voor verkoopactiviteiten Verkoopontwikkeling Doel: Om uw verkoop te organiseren, bewustzijn van uw doelen en methoden te wekken en uw verkooptijd effectiever te maken. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
5 SA 360 : Ontwikkelingsplan 3 ikkelsen, ikkel De Voorbereidingsfase Verkoopstrategie Definitie: Keuze in middelen en methoden voor het behalen van het doel. Bereidt u voor, overweegt u alles en voert u uit...? Ja Nee Doelen voor afspraken (klanten) Overweging van de situatie van de klant Onderzoek naar het besluitvormingsproces en beslissingsbevoegden Verzamelen van noodzakelijke informatie Actieplannen voor bijeenkomsten Keuze van middelen en methoden Keuze van overtuigende argumenten Keuze van de manier waarop het argument naar voren wordt gebracht Voorkomen van bezwaren Alternatieve opties en mogelijke compromissen Doel stellen voor de volgende stap na de afspraak Doel: De efficiëntie verbeteren van uw onderhandelingspogingen en uw resultaten optimaliseren. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
6 SA 360 : Ontwikkelingsplan 4 ikkelsen, ikkel De Voorbereidingsfase Follow-up Definitie: Planning van follow-up voor afspraken en overeenkomsten met klanten. Organiseert u...? Onthoudt u...? Ja Nee Plan van wat moet worden onthouden Plan van wie wat moet doen Schriftelijke bevestiging van overeenkomsten en maatregelen volgend op een afspraak met de klant Follow-up voor overeenkomsten Follow-up voor offertes Follow-up voor potentiële klanten Follow-up voor nazorg van belangrijke klanten Controle of gedelegeerde taken worden uitgevoerd De kredietwaardigheid van de klant te controleren De voorraadcapaciteit te controleren Doel: Het ijzer smeden als het heet is, het verkoopproces verkorten en de efficiëntie verbeteren. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
7 SA 360 : Ontwikkelingsplan 5 ikkelsen, ikkel De Contactfase Telefonische acquisitie Definitie: De telefoon als een effectief verkoophulpmiddel gebruiken Houdt u zich aan het volgende...? Ja Nee Telefoondagen plannen voor het werven van nieuwe klanten Een professioneel telefoonconcept gebruiken Verkooppresentaties op een strategische manier regelen Aantal duidelijke voordelen presenteren om een afspraak te regelen Beschikken over goede introductievaardigheden via de telefoon Beschikken over goede controlevaardigheden via de telefoon Overtuigend en doelgericht blijven aan de telefoon Koopintenties filteren aan de telefoon et gemak afspraken maken via de telefoon Beschikken over goede contactvaardigheden via de telefoon Nooit telefoonangst tonen Doel: Uw verkooptijd effectiever maken, de meest duidelijke koopintenties filteren en de aandacht van uw klant vasthouden. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
8 SA 360 : Ontwikkelingsplan 6 ikkelsen, ikkel De Contactfase De introductiefase Definitie: Het belangrijkste moment; cruciaal voor het wekken van de interesse en verwachtingen van uw klant. Zien klanten u als iemand die...? Ja Nee Goed is in telefonische acquisitie (eerste contact) Goed is in het leggen van contacten Goed is in het maken van overtuigende introducties Snel de aandacht kan trekken Zelfverzekerd en inspirerend overkomt tijdens de introductiefase Interessante introducties maakt Direct verwachtingen creëert in de introductiefase Goed de inhoud weergeeft tijdens een presentatie en gebruik maakt van de juiste methodologie Gemakkelijk enthousiasme wekt Doel: Het creëren van interesse en motivatie voor een uitgebreide bespreking van de voordelen en het rendement voor de klant. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
9 SA 360 : Ontwikkelingsplan 7 ikkelsen, ikkel De Contactfase Productkennis Definitie: Productkennis en het vermogen de eigenschappen van het product in voordelen en rendement voor de klant om te zetten. Beschikt u over...? Ja Nee Gedegen productkennis Gedegen kennis van de productvoordelen Het vermogen producteigenschappen om te zetten in voordelen Het vermogen productvoordelen om te zetten in rendement voor de klant Het vermogen productvoordelen om te zetten in toegevoegde waarde voor de klant Gedegen kennis van productwijzigingen en/of ontwikkelingen Gedegen kennis van bestaande/latente vraag uit de markt naar de voordelen die uw product of dienst te bieden heeft Gedegen kennis van vergelijkbare producten of diensten en diens belangrijkste kenmerken Gedegen kennis van de concurrentie Een sterkte/zwakte analyse van uw product of dienst in vergelijking met concurrerende producten of diensten Gedegen kennis van de sector Doel: De koopmotivatie van de klant verhogen door inzicht te geven in de voordelen van de producteigenschappen en het rendement dat deze zullen opleveren. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
10 SA 360 : Ontwikkelingsplan 8 ikkelsen, ikkel De Contactfase Bezwaren wegnemen Definitie: Inzien wat de werkelijke reden van bezwaren is en hier constructief mee omgaan. Zijn deze beschrijvingen op u van toepassing...? Ja Nee Ik ben goed in het omgaan met bezwaren Ik ben voorbereid op bezwaren Ik voorkom bezwaren Ik neem weerstand en bezwaren bij de klant weg Ik zie bezwaren als een uitdaging Ik zet bezwaren om in eigen voordeel Ik zet problemen om in kansen Ik zie bezwaren vaak als een verlangen om te kopen Ik verbind bezwaren aan de persoonlijkheid van de klant Ik onthul de ware inhoud van bezwaren, zoals: een list om mij uit te spelen, persoonlijke houding, verborgen koopinteresse, investeringsproblemen, angst/onzekerheid, misverstanden, onvoldoende informatie, besluiteloosheid Doel: Alle barrières voor de aankoop doorbreken en onzekerheid vervangen door zekerheid bij het afsluiten van de koop. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
11 SA 360 : Ontwikkelingsplan 9 ikkelsen, ikkel De Verkoopfase Behoeftenanalyse Definitie: De problemen van de klant en zijn/haar bewuste en onbewuste behoeften en wensen achterhalen. Bent u bewust goed in de techniek om...? Ja Nee Doelgerichte en systematische vragen te stellen Door te vragen om een goed overzicht te krijgen De situatie van de klant te achterhalen Eventuele problemen en tekorten te achterhalen Achterliggende oorzaken van problemen naar voren te halen Bewuste en onbewuste behoeften van de klant te achterhalen Acceptatie te winnen van de klant dat zijn/haar behoeften zowel door u als door hem/haar evenredig zijn gedefinieerd Rationele en irrationele behoeften/wensen van de klant te analyseren De behoeften van de klant te matchen met zijn/haar wensen Vast te stellen of de wensen van de klant daadwerkelijk overeenstemmen met zijn/haar behoeften De beoordelingscriteria van de klant te achterhalen Dieper in te gaan op de verwachtingen van de klant De persoonlijkheid van de klant overeen te stemmen met zijn/haar behoeften Doel: Uw verkoopargumenten verbeteren en ondersteunen door deze rechtstreeks te koppelen aan de behoeften en wensen van uw klant. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
12 SA 360 : Ontwikkelingsplan 10 ikkelsen, ikkel De Verkoopfase Acceptatie winnen Definitie: Herhaalde acceptatie van de klant over de uitleg van de verkoper met betrekking tot de problemen, behoeften en wensen van de klant. De constante acceptatie van het rendement en de toegevoegde waarde die de verkoopoplossing de klant kan opleveren. Doet u doelgerichte pogingen om het volgende te verkrijgen...? Ja Nee Doorlopende persoonlijke aanvaarding van de klant Bevestiging dat uw definities van de problemen correct zijn Acceptatie dat uw perceptie van de behoeften correct is Acceptatie dat uw definitie van dat wat vereist is om een behoefte te bevredigen correct is Acceptatie van uw interpretatie van de behoeften Acceptatie van de verscheidenheid aan behoeften en het varierend belang hiervan voor de klant Acceptatie van de overeenkomst tussen de behoeften/wensen van de klant Herkenning en acceptatie van de productvoordelen Acceptatie van de toegevoegde waarde van de productvoordelen Bevestiging van de klant dat hij/zij het rendement en de voordelen inziet Acceptatie van het rendement of de waarde die de voordelen kunnen opleveren Acceptatie van het voldoen aan de behoeften door de verkoopoplossing Doel: Garanderen dat een verkoper een accuraat en duidelijk inzicht heeft in de behoeften en wensen van de klant om zo de voordelen en het rendement van de verkoopoplossing te benadrukken. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
13 SA 360 : Ontwikkelingsplan 11 ikkelsen, ikkel De Verkoopfase Presentatie Definitie: De overtuigende en goed beredeneerde uiteenzetting van het bewijs voor hoe de oplossing van de verkoper zal voldoen aan de behoeften en vereisten van de klant. Kunt u het volgende waarmaken...? Ja Nee Consistent goede presentaties geven Verwachtingen voor uw oplossing creëren De presentatie van de oplossing structureren Oplossingen op overtuigende wijze presenteren Goed onderbouwde presentaties geven Uw argumenten afwegen in overeenstemming met de behoeften en wensen van de klant Productkenmerken omzetten in voordelen en rendement Aantonen hoe uw oplossingen voldoen aan de behoeften van klanten Aantonen hoe de voordelen en het rendement overeenkomen met behoeften en wensen van de klant Aanvaarding verkrijgen voor uw oplossingen Zelfverzekerd zijn over uw oplossingen en presentaties Bewustzijn creëren Enthousiasme wekken Doel: Ervoor zorgen dat de klant ervan overtuigd is dat uw oplossing volledig aan zijn/haar behoeften en wensen voldoet en dat niets in de weg staat uw aanbod uiteindelijk te aanvaarden. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
14 SA 360 : Ontwikkelingsplan 12 ikkelsen, ikkel De Verkoopfase Afsluittechnieken Definitie: ethoden voor het omgaan met weerstand en bezwaren in de afsluitfase, zodat het een logisch gevolg is voor de klant om akkoord te gaan met de verkoop. Bent u in staat om...? Ja Nee De mate van de beslissingsbevoegdheid van uw klant vast te stellen Een ontspannen sfeer te creëren zodat u verzekerd bent van een succesvolle afsluiting Duidelijke aanvaarding van de verkoopoplossing te verkrijgen Bezwaren weg te nemen voordat de koop wordt gesloten Er voor te zorgen dat de klant bij het afsluiten geen twijfels heeft over de prijs Afsluiting van de order af te dwingen Geen afwijzing te krijgen vanwege de investering die nodig is Niet te maken te krijgen met bezwaren bij het afsluiten Afsluittechnieken meester te worden De bezwaren en weerstand van de klant weg te nemen Dieper in te gaan op de inhoud, relevantie en omvang van de bezwaren Aan te tonen dat bezwaren kunnen worden opgelost Een nee in een ja te veranderen Doel: Uw afspraak (verkoop) en onderhandelingsproces verkorten en zo de effectiviteit van uw verkoopresultaten optimaliseren en verhogen. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
15 SA 360 : Ontwikkelingsplan 13 ikkelsen, ikkel Verkooppsychologie Klantenpsychologie Definitie:De behoeften, eisen en wensen van de klant identificeren en begrijpen, of deze nu bewust of onbewust zijn. Het vermogen deze eisen vast te stellen en ze aan de persoonlijkheid van de klant aan te passen. Beschikt u over de volgende kennis en vaardigheid...? Ja Nee Een betrouwbare en prettige sfeer creëren Goede mensenkennis en het vermogen empathie op te brengen Concentreren en een proactieve luisteraar zijn Bewust zijn van de indruk die uw persoonlijkheid maakt op de persoonlijkheid van de klant De lichaamstaal en persoonlijkheid van de klant lezen De persoonlijkheid van de klant bepalen op basis van zijn/haar reacties Het verkoopproces aanpassen aan het klanttype De behoeften en eisen van de klant vaststellen en aanpassen aan zijn/haar persoonlijkheid Zowel rationele als irrationele behoeften en wensen in overweging nemen De beoordelingscriteria van de klant achterhalen De mentale belemmeringen van de klant vaststellen De koopbelemmeringen van de klant vaststellen De redenen voor de weerstand achterhalen Het verlangen om te kopen inzien als iets wat afhankelijk is van prestige, gewoonten en instelling die bij een bepaalde persoonlijkheid horen Doel: Aangezien veel beslissingen worden genomen op basis van irrationele en emotionele besluiten, zijn resultaten afhankelijk van de mate waarin u deze kunt interpreteren en verwerken. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
16 SA 360 : Ontwikkelingsplan 14 ikkelsen, ikkel Verkooppsychologie Onderhandelingstechnieken Definitie: Keuze in onderhandelingsdoelen en planning van strategie en tactiek om deze te behalen. Beheerst u actief de vaardigheid om...? Ja Nee Onderhandelingsdoelen en alternatieve opties vast te stellen Vervolgstappen na de afspraak vast te stellen Een toepasselijke strategie en tactiek te kiezen Een volledig voorbereid plan en agenda op te zetten Een onderhandelingstechniek te kiezen die relevant is voor het klanttype Effectieve argumenten te kiezen en te presenteren Goed doordachte compromissen op te stellen Interviewtechnieken toe te passen Een gestructureerd interview te houden Argumenten correct te timen De mening van de klant centraal te stellen Verwachtingen op een logische en opvolgende wijze te creëren Een aandachtige luisteraar te zijn die zich stil kan houden wanneer dit nodig is Doel: Uw resultaten optimaliseren na een afspraak of onderhandelingen met klanten via verbeterde planning-, benadering- en onderhandelingstechnieken. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
17 SA 360 : Ontwikkelingsplan 15 ikkelsen, ikkel Verkooppsychologie Ideeën verkopen Definitie: Het vermogen productvoordelen om te zetten in beelden en visualisaties om de creatieve hersenhelft en emoties van de klant aan te spreken. Bent u een creatieve verkoper omdat u...? Ja Nee Op basis van ideeën verkoopt in plaats van op feiten Tijdens het verkoopproces gebruik maakt van de menselijke fantasie Illustraties gebruikt tijdens het verkoopproces De behoefte aan visualisatie bij een klanttype bepaalt De irrationele emoties van de klant aanspreekt via beelden De voordelen van productkenmerken in beelden uitdrukt De voordelen en het rendement scherp visualiseert Productvoordelen in toepasselijke beelden en voorbeelden presenteert Ervaringen levendig maakt en deze aan de man weet te brengen De productvoordelen op een dusdanige manier beschrijft dat de klant deze zich ook voor kan stellen De lange termijn impact van het product op de toekomst van het bedrijf kan illustreren Doel: Visualisatieverkoop helpt de klant om het product te onthouden; hoe beter de klant de productvoordelen onthoudt en ziet in vergelijking met andere producten, hoe steviger de basis is voor de besluitvorming van de klant. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
18 SA 360 : Ontwikkelingsplan 16 ikkelsen, ikkel Verkooppsychologie Focus op financiële factoren Definitie: Het vermogen om samen met de klant een waarde te verbinden aan elk voordeel en rendement die het product kan opleveren (op papier genoteerd). Bent u bekwaam in het...? Ja Nee Gebruik van visuele hulpmiddelen Verkopen van financiële voordelen in plaats van product kenmerken Leggen van een stevige basis voor de besluitvorming door een waarde te verbinden aan de voordelen Betrekken van prijsberekeningen in het gesprek Verbinden van een prijs aan de productvoordelen die belangrijk zijn voor het rendement van de klant Samen met de klant omzetten van elk voordeel in een bedrag Vaststellen van een bedrag voor ieder voordeel In geld uitdrukken van bespaarde tijd aken van gecalculeerde oplossingen Berekenen van besparingen voor de klant Vergelijken van de investering met het financiële rendement van de voordelen Berekenen van de opbrengsten welke de voordelen zullen opleveren in vergelijking met de investering Doel: Een eenvoudige basis bieden voor beslissingen van de klant en de betrokken beslissingsbevoegden, zodat alle partijen het 'contante' rendement van de productvoordelen kunnen zien. aster Sales Skills Analysis 360 (c) 2005 I - Alle rechten voorbehouden :04:33
MSA 360. Master Sales Skills Analysis 360 Diagnose en feedback. Analyse voor: Mikkelsen, Mikkel Datum: 2003-01-17.
SA 360 : Voorpagina SA 360 Diagnose en feedback Analyse voor: Datum: 2003-01-17 Voor gebruik als: Professionele ontwikkeling en verkoopcarrière De inhoud De verkoper heeft een SA 360 uitgevoerd ten aanzien
Nadere informatieVerkoopvaardigheden test.
Verkoopvaardigheden test. Waarom zijn sommige verkopers meer succesvol dan andere? Waarom verkopen en verdienen sommige verkopers twee, drie, vijf of soms zelfs tien keer meer dan anderen? Het gaat uiteindelijk
Nadere informatieHoe word je succesvol in sales
Hoe word je succesvol in sales Verkopen gaat niet vanzelf. Zeker niet in deze tijd. Toch zijn nog steeds veel verkopers erg succesvol. Dat komt niet door het product of de dienst die ze aanbieden, maar
Nadere informatieE-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen
E-resultaat aanpak Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen 2010 ContentForces Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie,
Nadere informatieJohn Voorbeeld. Account manager Mobilia B.V. 29-3-2009
MDI-Success Insights Sales Skills Index Account manager Mobilia B.V. 29-3-2009 INTRODUCTIE De Sales Skills Index is een objectieve analyse van de kennis die een individu heeft, van strategieën die nodig
Nadere informatieOnline Training Academy
Online Training Academy Auteur: Natasja Jager overzicht trainingen Datum: 6 november 2012 Versie: november 2012 Kant-en-klare trainingen in de Academy versie november 2012 Onderwerpen per thema Presentatievaardigheden
Nadere informatieSales Skills Monitor. Rapportage. johndoe@live.nl. woensdag 8 januari 2014
woensdag 8 januari 2014 Rapportage Een competentie is een samenspel van wat je weet, kunt, wilt en wat je durft. Het gaat dus om dit klavertje-vier dat een verkoper in staat stelt in concrete situaties
Nadere informatieTSI Sales Skills Index. Victor Voorbeeld 12-3-2014
TSI Sales Skills Index 12-3-2014 Licentiehouder: Laan van Vlaanderen 323 1066 WB Amsterdam INTRODUCTIE De Sales Skills Index is een objectieve analyse van de kennis die een individu heeft, van strategieën
Nadere informatieTSI TriMetrix. Victor Voorbeeld. 23 Persoonlijke Talenten
TSI TriMetrix 23 Persoonlijke Talenten Licentiehouder: Laan van Vlaanderen 323 1066 WB Amsterdam INTRODUCTIE Onderzoek heeft uitgewezen dat er een directe relatie bestaat tussen de mate waarin iemand voldoening
Nadere informatieAppraisal. Datum:
Appraisal Naam: Sample Candidate Datum: 08-08-2013 Over dit rapport: Dit rapport is op automatische wijze afgeleid van de resultaten van de vragenlijst welke door de heer Sample Candidate is ingevuld.
Nadere informatieThe Bridge Personality Het boekje voor sales
The Bridge Personality Het boekje voor sales NEDERLANDSE UITGAVE T. LANNISTER Plannen & Voorbereiden Relatiebeheer De deal maken Oplossing presenteren Contact leggen Behoeftes creëren Fase 1: Plannen en
Nadere informatieSTIJLEN VAN BEÏNVLOEDING. Inleiding
STIJLEN VAN BEÏNVLOEDING Inleiding De door leidinggevenden gehanteerde stijlen van beïnvloeding kunnen grofweg in twee categorieën worden ingedeeld, te weten profileren en respecteren. Er zijn twee profilerende
Nadere informatieCommercieel Excelleren (4 dagen)
Commercieel Excelleren (4 dagen) Wilt u uw mindset en verkooptechnieken nóg verder aanscherpen? En wilt u zich binnenkort meten met de absolute top van salesprofessionals in Nederland? Kies dan voor de
Nadere informatieCase study. Verhoog je werkkapitaal: tips voor goed debiteurenbeheer
Case study Verhoog je werkkapitaal: tips voor goed debiteurenbeheer Debiteurenbeheer is één van de grootste zorgen van managers in het bedrijfsleven. De moeilijke economische tijden van nu zien we terug
Nadere informatieB a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1
B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1 JE ONBEWUSTE PROGRAMMEREN VOOR EEN GEWELDIGE TOEKOMST De meeste mensen weten heel goed wat ze niet willen in hun leven, maar hebben vrijwel geen
Nadere informatieOntwikkeling 100% CONSISTENTIESCORE VINDT VERKOPEN LEUK ACCOUNTMANAGER 50% 75% 60% COMPATIBILITEIT 56% 33%
Dit document geeft inzage in de scores op de 21 verschillende core-competenties en is uitsluitend bedoeld om te worden gebruikt door het management voor Coaching en ontwikkeling. Het is niet bedoeld om
Nadere informatieVacature Business Development & Sales
Vacature Business Development & Sales Functieomschrijving 0 1 20.10. 2016 Vacature Business development &sales 01 Zelfstandige denker, met gevoel voor het ontwikkelen en benutten van commerciële kansen.
Nadere informatieWerven van leden en klanten. WHISE Allard Jongsma
Werven van leden en klanten WHISE Allard Jongsma Geven? Het brein Is de bron van: wie wij zijn wat wij doen hoe wij het doen Het begin van zelfbegrip... Vier denkstijlen DENKEN Cerebraal Links RATIO Rechts
Nadere informatieU HOEFT ZELF GEEN GROOTMEESTER TE ZIJN OM DE CONCURRENTIE EEN STAP VOOR TE BLIJVEN
U HOEFT ZELF GEEN GROOTMEESTER TE ZIJN OM DE CONCURRENTIE EEN STAP VOOR TE BLIJVEN APPALTI, EEN SLIMME ZET VOOR UW SALES Succes in sales is geen kwestie van geluk, maar van een uitgekiende strategie. Van
Nadere informatieVaardigheidsmeter Communicatie
Vaardigheidsmeter Communicatie Persoonlijke effectiviteit Teamvaardigheden Een goede eerste indruk Zelfempowerment Communiceren binnen een team Teambuilding Assertiviteit Vergaderingen leiden Anderen beïnvloeden
Nadere informatieRapport Sales Assessment
Rapport Sales Assessment Naam Adviseur Jan Voorbeeld Adviseur van Organisatie Datum 21-02-2017 Inleiding De scores in deze rapportage zijn gebaseerd op de antwoorden die gegeven zijn bij het maken van
Nadere informatieVragenlijst persoonlijke onderhandelingsstijlen: de samenwerker, de vechter en de analyticus
pag.: 1 van 5 Vragenlijst persoonlijke onderhandelingsstijlen: de samenwerker, de vechter en de analyticus Ieder mens heeft een persoonlijke stijl van beïnvloeden. De een is meer gericht op het opbouwen
Nadere informatiePersoonlijk Salesprogramma - Adviesbureau TTM. Sterk in Sales! Start januari 2014
Sterk in Sales! Start januari 2014 Het salesprogramma is bedoeld voor medewerkers en verkopers die zich in onderstaande situaties herkennen: Je denkt dat sales iets voor je is, of je directeur wil je graag
Nadere informatieEffectief investeren in management
Effectief investeren in management Veel organisaties zijn in verandering. Dat vraagt veel van de leidinggevenden/managers. Zij moeten hun medewerkers in beweging krijgen om mee te veranderen. En dat gaat
Nadere informatieTRAINING Grote orders binnenhalen
TRAINING Grote orders binnenhalen www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING GROTE ORDERS BINNENHALEN Een kleine order is vaak in één verkoopgesprek
Nadere informatieWorkshop Telefonisch Afspraken Maken
Workshop Telefonisch Afspraken Maken Alleen bellen als je wat hebt te vertellen! Waarom zijn we interessant voor elkaar? Bv gemeenschappelijke behoefte aan: - omzetvermeerdering; - inspiratie, leren van
Nadere informatieBranchetoetsdocument: Commerciële vaardigheden 1
pagina 1 van 6 Branchetoetsdocument: Commerciële vaardigheden 1 Versie 4.3, per 1-09-2009 vervangen door Commerciële Basiskennis, per 1-01-2011 vervallen Deelbranche(s) Personenauto Algemene beschrijving
Nadere informatiePersoonlijk Actieplan voor Ontwikkeling
PAPI PAPI Coachingsrapport Persoonlijk Actieplan voor Ontwikkeling Alle rechten voorbehouden Cubiks Intellectual Property Limited 2008. De inhoud van dit document is relevant op de afnamedatum en bevat
Nadere informatieSTAGES IN ARBEIDS- EN ORGANISATIEPSYCHOLOGIE: FEEDBACKINSTRUMENT
STAGES IN ARBEIDS- EN ORGANISATIEPSYCHOLOGIE: FEEDBACKINSTRUMENT Naam stagiair(e):... Stageplaats (+ adres):...... Tussentijdse evaluatie Eindevaluatie Stageperiode:... Datum:.. /.. / 20.. Stagementor:...
Nadere informatieEven voorstellen Maria, 4 kids. 14 jaar zelfstandig. Emotionele Intelligentie. Medische wereld, Bedrijfsleven, Overheid.
Even voorstellen Maria, 4 kids. 14 jaar zelfstandig. Emotionele Intelligentie. Medische wereld, Bedrijfsleven, Overheid. Hardlopen roeien, motorrijden, zwemmen. Parapente Foto: Schotland,cairngorms.co.uk/
Nadere informatieEQ - emotionele intelligentie in kaart
EQ - emotionele intelligentie in kaart 24-3-2014 BASISPROFIEL Laan van Vlaanderen 323 1066 WB Amsterdam INTRODUCTIE Het EQ rapport brengt iemands emotionele intelligentie in kaart. Dit is het vermogen
Nadere informatieSales Rapport. Dhr. Piet Hollander. > voor Selectie of Ontwikkeling. Naam
Sales Rapport > voor Selectie of Ontwikkeling Naam Dhr. Piet Hollander Datum: 07 november 2006 INLEIDING Dit Sales Rapport van SHL geeft u inzicht in de potentiële fit van Piet Hollander met een salesfunctie.
Nadere informatieweinor top-actief programma Het weinor top-actief programma A2: Verkoop en verkoopstrategie
weinor top-actief programma Het weinor top-actief programma A2: Verkoop en verkoopstrategie www.weinor.nl Beter worden en groeien De grote bedrijfs-check van weinor Wij hebben het weinor top-actief programma
Nadere informatieOvertuigend en Ontspannen Presenteren
Overtuigend en Ontspannen Presenteren voor technische professionals 20 juni 2013 Jullie doelen? Workshop Presenteren Minder zenuwen bij presentaties Makkelijker contact met het publiek Wat wél en beter
Nadere informatieCompetentiemanagement bij de federale overheid
Competentiemanagement bij de federale overheid Competentieprofielen Basis Ondersteunend/Epert D December 2009 ONDERSTEUNEND/EXPERT D 1/ BASISPROFIEL Tabel informatie begrijpen taken Ondersteunend/Epert
Nadere informatieRapport Sales 360. Test Kandidaat
Rapport Sales 360 Naam Test Kandidaat Inhoudsopgave 1. Inleiding 2. Sterkte/zwakte-analyse 3. Feedback open vragen 4. Overzicht competenties 5. Persoonlijk ontwikkelingsplan Inleiding Voor u ligt het rapport
Nadere informatieCompetentiemanagement bij de federale overheid
Competentiemanagement bij de federale overheid Competentieprofielen Basis Leidinggevend A4 December 2009 LEIDINGGEVEND A4 1/ BASISPROFIEL Tabel informatie begrijpen taken Taken uitvoeren Leidinggevend
Nadere informatieCompetentiemanagement bij de federale overheid
Competentiemanagement bij de federale overheid Competentieprofielen Basis Ondersteunend/Epert C December 2009 ONDERSTEUNEND/EXPERT C 1/ BASISPROFIEL Tabel informatie begrijpen taken Ondersteunend/Epert
Nadere informatieDEFINITIES COMPETENTIES
DEFINITIES COMPETENTIES A. MENSEN LEIDINGGEVEN A1 Sturen Geeft op een duidelijke manier richting aan een team, neemt de leiding op zich, zet mensen en middelen zodanig in dat doelen met succes worden bereikt.
Nadere informatieOpleiding Vertegenwoordiger.
Opleiding Vertegenwoordiger www.bpmo-academy.nl Wat doet een Vertegenwoordiger? Een vertegenwoordiger is iemand die namens een bedrijf klanten of mogelijke klanten bezoekt om ze te enthousiasmeren voor
Nadere informatieECTS-fiche. 1. Identificatie VERKOOPTECHNIEKEN. Lestijden 40 Studiepunten 40 Ingeschatte totale 40 uur studiebelasting
ECTS-fiche Opzet van de ECTS-fiche is om een uitgebreid overzicht te krijgen van de invulling en opbouw van de module. Er bestaat slechts één ECTS-fiche voor elke module. 1. Identificatie Opleiding VERZEKERINGEN
Nadere informatieFocus Group Seminar Versterk je persoonlijke balans en effectiviteit Zaterdag 23 Januari 2016
Focus Group Seminar Versterk je persoonlijke balans en effectiviteit Zaterdag 23 Januari 2016 olv Annemieke Meurs en Saskia van Wijngaarden Focus Group Seminar Focus Group is een workshop gefocust op creatieve
Nadere informatieTRAINING. Verkoop Expert. www.inputsupport.nl. Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management
TRAINING Verkoop Expert www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING VERKOOP EXPERT Leerdoel De training verkoop expert is een intensieve training en geeft
Nadere informatieRapport over de functie
Rapport over de functie van Accountmanager Dit rapport is vastgesteld door Jeroen Visscher. Informatie voor deze functietypering was aangeleverd door 1 respondenten. De gedetailleerde informatie is beschikbaar
Nadere informatieCompetenties en kwaliteiten van de topsporter (1 van 9)
(1 van 9) Doorzettingsvermogen Dit is een eigenschap die elke topsporter bezit. Gaan voor het hoogst haalbare doel en hiervoor niet afwijken als er een teleurstelling of tegenslag is. Resultaatgerichtheid
Nadere informatieWhitepaper. Verkopen is als bergbeklimmen
Whitepaper Verkopen is als bergbeklimmen Whitepaper Verkopen is als bergbeklimmen 2 Introductie Verkoopkansen in de bouw liggen over het algemeen niet voor het oprapen. Het is dus zaak om de kansen die
Nadere informatieTH-SCI Sales Capability Indicator. Best Peter Sales Representative
Best Peter Sales Representative TH-SCI Sales Capability Indicator Dit rapport werd gegenereerd op 03-09-2013 door White Alan van Brainwave Ltd.. De onderliggende data dateren van 24-07-2013. OVER DE SALES
Nadere informatieTALENTPUNT. Een Development Program speciaal voor HR professionals
FOCUS ON THE FUTURE Je bent een HR professional met veel ambitie en je wilt succesvol(ler) zijn. Je bent gericht op de nieuwste HR ontwikkelingen en nieuwsgierig naar hoe andere HR professionals zaken
Nadere informatieOntwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen
Ontwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen Dat aan het doel en de missie van ondernemingen zo zelden adequate aandacht wordt gegeven is misschien de belangrijkste oorzaak van zakelijke
Nadere informatieMijn Autocoach Ebook
Mijn Autocoach Ebook Even voorstellen 8 technische aankoop tips 6 onderhandel tips Voor wie is Mijn Autocoach Hoe werkt Mijn Autocoach Tarieven Onze partners 3 4 5 6 7 8 9 Dit Ebook is opgesteld door Mijn
Nadere informatieBehoeftegericht verkopen
TRAINING Behoeftegericht verkopen www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING BEHOEFTEGERICHT VERKOPEN Klanten kopen geen producten. Ze kopen wat die
Nadere informatieHoe motivatie werkt en draagvlak groeit
Hoe motivatie werkt en draagvlak groeit Toelichting Hierbij een compilatie van diverse artikelen over motivatie, draagvlak en verandertrajecten voor de interne coördinator cultuureducatie ICC. 1 Hoe werkt
Nadere informatieEMOTIONELE INTELLIGENTIE
EMOTIONELE INTELLIGENTIE drs. S. van den Eshof 1 SITUATIE Wat zijn emoties en welke invloed hebben ze op ons leven? Sommige mensen worden bestempeld als over-emotioneel, terwijl anderen van zichzelf vinden
Nadere informatieFunctieprofiel Young Expert
1 Laatst gewijzigd: 20-7-2015 Inhoudsopgave Inhoudsopgave... 2 1 Ervaringen opdoen... 3 1.1 Internationale ervaring in Ontwikkelingssamenwerkingsproject (OS)... 3 1.2 Nieuwe vaardigheden... 3 1.3 Intercultureel
Nadere informatieHOOFD RUSTHUISSECRETARIAAT
1 COMPETENTIEFICHE C1-C3 EN C4-C5 LEIDINGGEVEND HOOFD RUSTHUISSECRETARIAAT INTERN FORMULIER WZC IMMACULATA OCMW EDEGEM Leiding geven Op gestructureerde wijze prestaties opvolgen zowel op kwantitatief als
Nadere informatieNIMA/SMA SALES EXAMEN B1.2 28 JANUARI 2014. b. Noem vier onderdelen van het accountplan voor Novi food die bijzondere aandacht vragen.
NIMA/SMA SALES EXAMEN B1.2 28 JANUARI 2014 Antworden DEEL ACCOUNTMANAGEMENT DEEL ACCOUNTMANAGEMENT Totaal 55 punten Vraag 9 (15 punten) a. Noem twee functies van een accountplan. b. Noem vier onderdelen
Nadere informatieHet Management Skills Assessment Instrument (MSAI)
Het Management Skills Assessment Instrument (MSAI) Het zelfbeoordelingsformulier Het doel van deze evaluatie is om u te helpen bij het bepalen van de belangrijkste aandachtsvelden van uw leidinggevende
Nadere informatie(Meer) verkopen kun je leren!
(Meer) verkopen kun je leren! Vergroot uw commerciële slagkracht door commerciële zelfreflectie! Door: Etienne Jager > Staat bij u de achterdeur open? > Zelfreflectie in het commerciële proces > Het commerciële
Nadere informatieCompetentiemanagement bij de federale overheid
Competentiemanagement bij de federale overheid Competentieprofielen Basis Leidinggevend D December 2009 LEIDINGGEVEND D 1/ BASISPROFIEL Tabel informatie begrijpen taken Taken uitvoeren Leidinggevend D
Nadere informatieLEIDING GEVEN. Functiefamilie: Niveau: Doel van de functiefamilie
Functiefamilie: Niveau: LEIDING GEVEN D Doel van de functiefamilie Instaan voor de coördinatie en de opvolging van de werkzaamheden van een administratieve of operationele entiteit waarin men medewerkers
Nadere informatieB².DNA. Strategische GedragsVerbetering
Het begrip waarde is een modewoord. Maar wat waarde precies is weten maar weinigen. In dit artikel wordt het begrip overzichtelijk uit de doeken gedaan. Met concrete aanwijzingen voor de praktijk van de
Nadere informatieNATIONALE VEERKRACHTTEST
NATIONALE VEERKRACHTTEST VEERKRACHT OPTIMISME PSYCHOLOGISCH KAPITAAL ZELF- VERTROUWEN HOOP Rapport Persoonlijke Veerkracht 1-10-2012 uitzenden professionals inhouse services employability payrolling outsourcing
Nadere informatieSalesAcademy 2010. www.interact.be/salesacademy. making the Data Center work
SalesAcademy 2010 www.interact.be/salesacademy High Level Sales Training voor IT Resellers Tijdens contacten met onze resellers hebben we vastgesteld dat er nood is aan high level Sales Trainingen. Vaak
Nadere informatieASSERTIVITEIT. beter communiceren vanuit jezelf
ASSERTIVITEIT beter communiceren vanuit jezelf Een training van COMMUNICERENENZO Mensen zijn belangrijk. Resultaten ook Mensen zijn belangrijk en waardevol. Resultaten worden behaald dankzij mensen. Zij
Nadere informatieWorkshop Lichaamstaal. Lichaamstaal, een krachtig communicatiemiddel
Workshop Lichaamstaal Lichaamstaal, een krachtig communicatiemiddel Lichaamstaal is belangrijker dan veel mensen beseffen. Het is een cruciaal onderdeel van onze communicatie. Hoe kom je over op een ander?
Nadere informatie6. Project management
6. Project management Studentenversie Inleiding 1. Het proces van project management 2. Risico management "Project management gaat over het stellen van duidelijke doelen en het managen van tijd, materiaal,
Nadere informatieProspecteren met succes
TRAINING Prospecteren met succes www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING PROSPECTEREN MET SUCCES De meeste verkopers hebben er een hekel aan en veel
Nadere informatieWERKBOEK SUCCESVOL VERKOPEN. - Het fundament -
SUCCESVOL VERKOPEN WERKBOEK - Het fundament - Het fundament In deel één van het werkboek Succesvol verkopen zijn we voortvarend van start gegaan met het aanmaken of optimaliseren van je linkedin profiel
Nadere informatieJunior Company op vmbo basis, kader en gemengd (profiel dienstverlening en producten)
Junior Company op vmbo basis, kader en gemengd (profiel dienstverlening en producten) Tijdens Junior Company richten de leerlingen hun eigen company op en deze runnen ze één schooljaar. Ze verdelen functies,
Nadere informatieTraining met persolog profielen
Training met persolog profielen Verkrijg de beste resultaten op het werk en in uw dagelijks leven Ontdek een praktische manier om uw persoonlijkheid te ontwikkelen: U leert verschillende gedragstendensen
Nadere informatiePRODUCTIVITEIT
PRODUCTIVITEIT INFO@INVENTED.NL WWW.INVENTED.NL DATUM DOCUMENT NR UW REFERENTIE 17-5-2017 VO- 537 Training productiviteit Beste deelnemer, Hartelijk dank voor je interesse in onze training productiviteit.
Nadere informatieSUCCESVOL TELEFONISCH AFSPRAKEN MAKEN
SUCCESVOL TELEFONISCH AFSPRAKEN MAKEN OUTBOUND TELEFOONCOMMUNICATIE Pieterman & Partners SUCCESVOL TELEFONISCH AFSPRAKEN MAKEN RESULTAAT Sneller afspraken met de juiste contactpersoon. Meer respons en
Nadere informatieOpleiding Verlieskunde Verborgen Verlies
Opleiding Verlieskunde Verborgen Verlies Perspectief bij verandering Wie geleerd heeft verborgen verlies te signaleren en hanteren, zal zich zekerder voelen en het contact vol vertrouwen aangaan om zo
Nadere informatieDE SALES M.B.A. EEN WINNEND SALES PROGRAMMA VAN EAGLE S FLIGHT. rning]. impact.
DE SALES M.B.A. EEN WINNEND SALES PROGRAMMA VAN EAGLE S FLIGHT rning]. impact. HET SALES M.B.A. MODEL WAAROM EEN SALES M.B.A.? OM DEZE UITKOMSTEN TE LEVEREN: M. MEESTERSCHAP VAN HET BEROEP Een echte expert
Nadere informatieWerken als productvormgever
08764 product Design 05-03-2009 08:23 Pagina 1 werkproces 1 1 2 3 4 5 6 Werken als productvormgever Product Design Wat laat je zien? Je brengt creatieve ideeën en technische mogelijkheden bij elkaar Je
Nadere informatieMeer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames!
Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames! Wie wij zijn... ExpoSynergy is een onderdeel van de Online Leads Group (OLG). OLG is opgericht door Mike Stern, bekend door zijn boeken: In drie stappen naar
Nadere informatie13 Acquisitietips. AngelCoaching. Coaching en training voor de creatieve sector www.angelcoaching.nl
13 Acquisitietips AngelCoaching Coaching en training voor de creatieve sector Tip 1 Wat voor product/dienst ga je aanbieden? Maak een keuze, niemand kan alles! Tip 1 Veel ondernemers zijn gezegend met
Nadere informatieCompetentiemanagement bij de federale overheid
Competentiemanagement bij de federale overheid Competentieprofielen Basis Ondersteunend/Epert A4 December 2009 ONDERSTEUNEND/EXPERT A4 1/ BASISPROFIEL Tabel informatie begrijpen taken Ondersteunend/Epert
Nadere informatieSpecialisten. bedrijfsovernames. Company Brokers, Bedrijfsopvolging, altijd maatwerk. Specialist. Serieus en betrouwbaar. Resultaat georiënteerd
Specialisten bedrijfsovernames Company Brokers, Bedrijfsopvolging, altijd maatwerk Al meer dan 15 jaar ondersteunt Company Brokers ondernemers bij de overdracht of aankoop van de onderneming en richt zich
Nadere informatieLEERACTIVITEIT Elevator Pitch Ent-teach Module 4 Financieel management
LEERACTIVITEIT Elevator Pitch Ent-teach Module 4 Financieel management Beschrijving van de leeractiviteit De docent biedt de leerlingen leesmateriaal en inspirerende video s over het aantrekken van investeringen
Nadere informatieDOCENTENSCAN TEST MARIEL 24 APRIL :58
DOCENTENSCAN TEST MARIEL 24 APRIL 2015 16:58 INHOUD VOORWOORD 3 JOUW CULTUURPROFIEL 4 ONDERZOEKEND VERMOGEN 6 PRESENTEREN 8 SAMENWERKEN 10 ZELFSTANDIG WERKEN 12 REFLECTEREND VERMOGEN 14 CREËREND VERMOGEN
Nadere informatieVERKOPEN EN ACQUIREREN
VERKOPEN EN ACQUIREREN driedaagse training Heb je vragen over deze training? Bel ons op telefoonnummer: 074-245 26 45 PROGRAMMA Je wilt meer commercieel succes door je eigen verkoopvaardigheden verder
Nadere informatieINHOUDSOPGAVE INHOUDSOPGAVE - 2 -
Workshops Top Secretaries 2012 INHOUDSOPGAVE INHOUDSOPGAVE - 2-1 TRAININGSCARROUSEL - 3-1.1. Projectmanagement - 3-1.2. Overtuigend beïnvloeden - 4-1.3. Communiceren met NLP - 5-1.4. Effectiever met emotionele
Nadere informatieOptimaliseer je prestaties
Winst en Groei - Internetmarketing en Verkooptraining Optimaliseer je prestaties 10 Technieken om je prestaties te verbeteren Christo Cornelissen & Mieke Bouquet Alles waar je jezelf op weet te focussen
Nadere informatieSituationeel Leidinggeven
Situationeel Leidinggeven 1. Inleiding De theorie van Situationeel Leiderschap is ontwikkeld door Paul Hersey en Ken Blanchard (Hersey, P. and Blanchard, K. H. (1969). Management of Organizational Behavior
Nadere informatieZelfreflectie meetinstrument Ondernemende houding studenten Z&W
Zelfreflectie meetinstrument Ondernemende houding studenten Z&W 1 Naam student: Studentnummer: Datum: Naam leercoach: Inleiding Voor jou ligt het meetinstrument ondernemende houding. Met dit meetinstrument
Nadere informatieTraining Creatief denken
Training Creatief denken Creatief denken: een oplossing voor elk probleem Creatief denken is vandaag de dag een must. De markt verandert razendsnel en als je niet innovatief bent, loop je achter de feiten
Nadere informatie360 feedback assessment
360 feedback assessment Naam : Jan Voorbeeld Datum rapportage : oktober 2013 Opdrachtgever : Organisatie Contactpersoon : Ellen Roosen Mpact Training & Advies Overwaard 13, 4205 PA Gorinchem Nederland
Nadere informatieProfiel mobiliteitscoach
Profiel mobiliteitscoach 22-02- 2014 PROFIEL MOBILITEITSCOACH De mobiliteitscoach werkt in een organisatie met mobiliteitsprocessen. Hij/zij werkt aan het organiseren van het inductieproces van studenten
Nadere informatieOvertuigend en Ontspannen Presenteren
Overtuigend en Ontspannen Presenteren 24 november2015 Jullie doelen? Training Presenteren Minder zenuwen bij presentaties Makkelijker contact met het publiek Wat wél en beter niet te zeggen Meer JA s van
Nadere informatieRapport Persoonlijke Effectiviteit i360. Test Kandidaat
Rapport Persoonlijke Effectiviteit i360 Naam Test Kandidaat Inhoudsopgave 1. Inleiding 2. Sterkte/zwakte-analyse 3. Feedback open vragen 4. Overzicht competenties 5. Persoonlijk ontwikkelingsplan Inleiding
Nadere informatieSALES RECRUITMENT SCORECARD
Introductie en uitleg Waarom? Als wij bij klanten zitten om een functie te bespreken, dan merken wij vaak dat ze eigenlijk niet goed hebben nagedacht over essentiële zaken en dus niet precies weten waar
Nadere informatieMedewerker interne dienst. Persoonlijke effectiviteit: 2. Accuratesse
Persoonlijke effectiviteit: 2. Accuratesse Werkt gedurende langere periode nauwkeurig en zorgvuldig, met oog voor detail, gericht op het voorkómen van fouten en slordigheden, zowel in eigen als andermans
Nadere informatie