ONVERGE LIJKBAAR #1 IN JOUW MARKT

Transcriptie

1 ONVERGE LIJKBAAR #1 IN JOUW MARKT Zo word jij als zelfstandig ondernemende trainer, coach, adviseur, therapeut of creatief ondernemer moeiteloos de absolute en vanzelfsprekende #1 keuze in een markt propvol met concurrentie. 2017, door Anne Quaars Oprichter Branding Business School

2 HALLO Ambitieuze ondernemer! Goed dat je er bent! Dit is jouw eerste stap naar een bedrijf 100% onder jouw voorwaarden. Ben jij er klaar voor?

3 AANGENAAM! Ik ben Anne Quaars. Ik help jou als ambitieuze zelfstandige expert of creatief ondernemer om de absolute #1 in jouw markt te worden. Zodat er geen klant meer om jou heen kan. Je de concurrentie definitief uitschakelt. Je omzet verdubbelt. En jij een succesvol bedrijf bouwt onder jouw eigen regels en voorwaarden. Ik ben oprichter van de Branding Business School en de Beeldstrateeg. Jarenlang heb ik gewerkt als o.a. strategisch communicatieadviseur, persvoorlichter, consultant voor directies en ondernemers, fotograaf, marketeer, creatief strateeg en als branding business coach. Ik werk uitsluitend met gepassioneerde experts, ambitieuze en moedige ondernemers. Mensen die iedere dag het allerbeste uit zichzelf, hun bedrijf en hun leven willen halen. De mensen die denken in mogelijkheden, leven met de FUCK IT- FACTOR, geloven in grootsheid bij zichzelf en van hun klanten. Het ANDERS willen doen niet om dwars te zijn maar omdat ze willen groeien, willen verbeteren en werkelijk van betekenis willen zijn. Zijn wij een match? Ik ga graag met je gesprek. Welkom bij de Branding Business School! X Anne

4 UNIEK & ONVERGELIJKBAAR. Met een uniek en onvergelijkbaar bedrijfsconcept wordt je meteen een #1. Het zorgt ervoor dat je geen concurrentie meer hebt, onweerstaanbaar bent voor jouw lievelingsklanten en de allerbeste prijs kunt vragen. Wat zou dat voor jouw bedrijf betekenen? Natuurlijk begint jouw succes met een dienst die klanten echt goed helpt. Maar een goede dienst verkoopt zichzelf niet meer. Als jij een uniek bedrijfsconcept onweerstaanbaar en onvergelijkbaar wilt neerzetten dan zijn er een aantal belangrijke ingrediënten. 1. Een zeer specifieke, afgebakende doelgroep 2. Een urgent probleem van deze doelgroep dat je oplost 3. Een groot en aantrekkelijk resultaat dat jouw klant echt wil 4. Een unieke interessante invalshoek of benadering 5. Een eigen, onderscheidende expertmethode In deze Checklist neem ik je kort mee in deze 5 fundamentele stappen om echt die #1 in jouw markt te worden. Zodat jij nooit meer last hebt van concurrentie. De leukste klanten vanzelfsprekend voor jou kiezen. Jij de allerbeste prijs kunt vragen, waardoor je omzet verdubbelt. Jij je eigen regels en voorwaarden stelt. En ga zo maar door. Zit je er klaar voor?

5 1. EEN SPECIFIEKE DOELGROEP Als je iedereen aanspreekt, spreek je niemand echt aan. Misschien denk je dat je door te kiezen, kansen uitsluit. Vaak zijn we geneigd om onszelf maar zo breed mogelijk te profileren. We denken dat we daardoor interessanter zijn voor klanten. Het tegenovergestelde is echter waar. Door een specifieke doelgroep te kiezen, krijg je meteen veel meer aantrekkingskracht. Algemene dingen verkopen niet. Wat nodig is, is om specifiek te zijn. Je spreekt echt iemand aan. Daardoor krijg je smoel. Je boodschap en focus wordt veel scherper. Val je op. Sta je ergens voor. En dat is wat de #1 s doen. Je bent dus niet voor iedereen: je kiest voor de mensen die jij het beste kunt helpen. Je bent er echt voor hen. Het roept specialisme op en mensen doen nu eenmaal graag zaken met specialisten. Door zelf echt te kiezen voor je klanten, kiezen je klanten voor jou. Een goede doelgroep is specifiek en afgebakend. Je moet meteen de personen voor je zien. Dus niet: ondernemers, maar bijvoorbeeld massagetherapeuten die een eigen praktijk hebben, of freelance grafisch vormgevers of ambitieuze werkende moeders met jonge kinderen. Zorg dat je affiniteit hebt met deze doelgroep en het fijn vindt om mee te werken. En, zeer belangrijk: dat je er heel gemakkelijk toegang tot hebt.

6 2. EEN URGENT PROBLEEM Zonder probleem is jouw oplossing niet relevant De meeste zelfstandig ondernemende trainers, coaches, adviseurs of creatieve ondernemers zijn vooral bezig met de oplossing. Willen constructief zijn. Helpen. Het probleem, en de pijn of impact ervan, vergeten we vaak te benoemen. Of we houden onszelf tegen, omdat het we het stiekem zelf ongemakkelijk vinden. Het is exact hierom dat je klant niet in beweging komt. Het roept simpelweg geen urgentie op. Zonder probleem is jouw oplossing niet relevant. Je doet je klant te kort door dit niet te benoemen: hij zal jouw aanbod niet begrijpen en niet snappen waarom hij in actie moet komen. En daardoor krijg je niet de kans je klant te helpen en hem een transformatie door te laten maken. Zorg dus dat je exact weet welke pijn, obstakels, irritatie, ongemak, zorgen of ellende jij oplost voor je klant. Het moet een urgent probleem zijn. Goed om te je beseffen: bedenk je waar je klant ZELF last van heeft, dus niet wat jij als expert de bron van het probleem vindt. Heb het over de symptomen, zoals een klant het zelf zou omschrijven.

7 3. EEN AANTREKKELIJK RESULTAAT Klanten kopen nooit jouw product, jouw aanpak, jouw methode, jouw dienst, jouw (vul maar in.) ZE KOPEN EEN PERSPECTIEF. Een superaantrekkelijk resultaat. Een uitdagende transformatie. Eerst was de situatie zo, toen gingen ze met jou werken, en toen werd hun leven/inkomen/relatie/gezondheid zo. Je stelt het grootst mogelijke resultaat centraal, dus niet een soort minimaal gemiddelde. Een minimale transformatie is niet aantrekkelijk om te kopen. Belangrijker nog: het daagt een klant onvoldoende uit om zelf alle nodige actie en verantwoordelijkheid te nemen - wat nodig is voor een groots resultaat voor jouw klant. En dat is waar jij voor gaat, nietwaar? Weet dus waar jouw klanten naar verlangen. Wat willen ze echt? Waarom is dat belangrijk voor ze? Daar zul jij met je bedrijfsconcept op in moeten haken. Welke transformatie lever jij, wat is het echte, keiharde resultaat voor jouw klanten van jouw diensten? Stel dit centraal in je bedrijf.

8 4. EEN INTERESSANTE BENADERING Inmiddels heb je een duidelijke doelgroep, een urgent probleem, een aantrekkelijk resultaat. Dat is een goede basis. Maar het is niet genoeg om al #1 of onvergelijkbaar te zijn. Voor je het weet zit er weer iemand anders in jouw niche te vissen, en ben je weer terug bij af. FUCK! Dat was dus niet de bedoeling. Voeg er daarom nog iets aan toe. Een interessante benadering, een bijzondere invalshoek. Iets dat alleen JIJ kunt doen. Iets wat helemaal bij jou hoort. Daarom is het ook zo belangrijk dat je 200% jezelf bent in je bedrijf: je hebt nu talloze mogelijkheden om het echt EIGEN te maken. Een invalshoek voor je bedrijfsconcept gaat vaak over een nieuwe manier van kijken. Ja, dit is een creatief proces. Als je nu denkt dat je niet creatief bent, ik zeg je: kap daarmee. Creatief zijn is vooral een vaardigheid ;-) Dat kun je dus leren. Nooit meer concurrentie is een voorbeeld van een benadering. Zorg dat je iets kiest dat helemaal bij jou past. Natuurlijk lever je bewijs voor je stellingen. Je weet dat het werkt. Je voelt het, het past je als een jas. En je staat 100% achter je benadering. Voorbeelden Een essentieel detail waar de rest van de markt overheen stapt en jij juist helemaal op inzoomt en je concept omheen bouwt ( met zelfvertrouwen voor de camera; impactvol stemgebruik bij het pitchen; kledingkeuze voor onderhandelingsgesprekken, etc. ). Een resultaat dat je vergroot ( verdubbel je omzet; 1 miljoen omzet per jaar). Of versnelt (MBA in 1 dag; in 1 dag blijvend van je chronische pijn af). Of juist verlangzaamt (strategische business retraite in Toscane). Een bijzondere manier van leveren (leer pitchen op een cruiseschip in de Caraïben). Urgenter/waardevoller maakt (beter kleden & meer verdienen; verdienen met video). Maak een interessante of innovatieve combinatie ( De Beeldstrateeg, combinatie van strategische communicatie en fotografie). Het probleem omdraait (klanten zonder acquisitie). Enzovoort.

9 5. EEN EIGEN EXPERTMETHODE Dit is jouw inhoudelijke visie die je vertaalt naar een eigen aanpak. Uiteraard heb je die methode getest en bewijs verzameld dat het werkt. Zo niet, dan is dat je eerste way-to-go. Een sterke methode die grote resultaten mogelijk maakt, is een enorm onderscheidende factor. Jouw methode moet staan als een huis. Dat maakt je een expert. Het dwingt autoriteit af. Het is als de dokter die een specifieke behandeling voorschrijft: het staat niet ter discussie. Echte #1 s hebben een eigen methode. Een eigen methode ontwikkelen, dat begint met een goede inhoudelijke visie op je vak. Ik werk uitsluitend met ambitieuze experts, die inhoudelijk weten waar ze het over hebben. Dus ik ga er nu helemaal van uit dat jij exact weet wat er nodig is om jouw klant tot het beste resultaat te brengen. J Ik bedoel hiermee dus niet de processtappen waar iedereen het over heeft, zoals kickstart, evaluatie of plan maken of implementatie (gaap). Iedere stap kun je in theorie apart branden en vermarkten. Iedere stap bevat een uitgesproken, onmisbare expertise. Vanuit de inhoud. HUP AAN DE SLAG! Zo kom jij tot je eigen expertaanpak Wat is het grootste, overall resultaat van je diensten? Welke inhoudelijke stappen zijn volgens jouw inhoudelijke visie nodig, waardoor jouw klant dit resultaat behaalt? Denk aan: o Kennis o Vaardigheden o Acties o Mindsetveranderingen Evt. dingen die jij moet doen, wanneer jij done-for-you-diensten levert. Test je methode met pilots & verzamel bewijs!

10 MEER WETEN? Vraag een gratis strategische sessie aan met Anne Quaars persoonlijk. Samen kijken we waar jij nog kunt winnen om onvergelijkbaar en #1 te worden in jouw markt.