Door een funnel: nieuwe business (in 3 maanden)

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Door een funnel: nieuwe business (in 3 maanden)"

Augusta Koster
6 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Casestudy Door een funnel: nieuwe business (in 3 maanden) Ik houd van kort en krachtig :-) Je hebt het vast druk en daarom neem ik maar een paar minuten van je tijd. Je leest dit (waarschijnlijk) omdat je meer omzet wilt en behoefte hebt aan een voorspelbare stroom van nieuwe leads. Dat kan! In deze PDF geef ik je een casestudy waarin ik je laat zien hoe we dit voor een klant gerealiseerd hebben. Het toverwoord = ONLINE MARKETING FUNNEL.

Een eerdere poging in het voorjaar van 2017 om klanten te werven had eigenlijk bijna niets opgeleverd.

2 De inzet van een online marketing funnel Nieuwe klanten genereren Hanneke, de eigenaar van Mooi! Stijlopleidingen, had plannen om opleidingen te gaan geven om mensen op te leiden tot kledingcoach en personal shopper. Best lastig want er is veel concurrentie. Een eerdere poging in het voorjaar van 2017 om klanten te werven had eigenlijk bijna niets opgeleverd. Maar één potentiële klant :-( Onze aanpak: een online marketing funnel Om klanten te werven hebben wij een online marketing funnel ontworpen en gerealiseerd. Een online marketing funnel is een denkbeeldige trechter (funnel is het Engelse woord voor trechter) waarmee je mensen die je nog niet kennen in meerdere stappen omzet naar nieuwe klanten. In elke stap zullen er mensen meer geïnteresseerd raken. Als de trechter steeds gevuld wordt met nieuwe personen, zullen onderaan de trechter steeds nieuwe prospects binnen druppelen.

Het werkt deze funnel? Raket Science #003 Stap 1: Audience building We begonnen met een Facebook en Adwords campagne waar we 192131 vrouwen bereikte die interesse hebben in mode en stijl.

3 Het werkt deze funnel? Raket Science #003 Stap 1: Audience building We begonnen met een Facebook en Adwords campagne waar we vrouwen bereikte die interesse hebben in mode en stijl. Deze kregen een advertentie die begon met de vraag: Hou jij van kleding? en nog twee vragen die de doelgroep met Ja zal beantwoorden. En daarna wat informatie over de opleiding personen hadden een bepaalde mate van interesse (ze klikte op meer weergeven, hebben de advertentie geliket, of bezochte de website). Nu hadden we een geïnteresseerd publiek om verder de funnel door te leiden :-)

Stap 2: Serie Facebook advertentieposts naar de audience Hierna kregen deze 6416 personen een serie relevante advertenties met: Het verhaal van de oprichter (met foto) Een verhaal over hoe haar

4 Stap 2: Serie Facebook advertentieposts naar de audience Hierna kregen deze 6416 personen een serie relevante advertenties met: Het verhaal van de oprichter (met foto) Een verhaal over hoe haar eerste eigen advies ging Een overzicht van dingen die in de opleiding aan bod komen etc. Let op: We waren niet aan het verkopen, maar informeren! We eindigden met een advertentie waarin we stimuleerden om de brochure te downloaden. Hiervoor moest voornaam en adres worden ingevoerd. Dit resulteerde in 187 leads! Binnen een aantal uur werd de brochure automatisch per verstuurd. Hier zie je de groei in leads:

5 Stap 3: De follow-up via Nu hadden we een bak van in totaal 187 leads met voornaam en die een zeer hoge mate van interesse hadden. We gingen hen niet spammen, maar online een relatie bouwen. De eerste mail die volgde, was een korte mail met de vraag of ze de brochure hadden ontvangen en wat de reden was waarom ze overwogen om de opleiding te volgen. (relationele mail) Daarna volgde nog de volgende s: 2: Een stuk video uit de opleidingen (autoriteit) 3: Persoonlijk verhaal (herkenning) 4: Een mail over stappen zetten (motiverend) 5: Zullen we anders een keer bellen? (actie) Het resultaat: 18 klanten, euro omzet! De campagne is 3 juni 2017 gestart en na 3 maanden waren er uit de 187 leads, 18 klanten gekomen die 2000 euro voor de opleiding betalen. Een omzet van euro dus. En het mooie: een hele bak vol met geïnteresseerden voor de opleidingen voor het nieuwe seizoen. Zelfs al een aantal aanmeldingen voor 2018! Totaal uitgegeven advertentiebudget was 3736,- euro. Dat is een ROI van 863 procent!

6 Hier een screenshot van de aanmeldingen in de inbox: Het campagne doel was om 1 opleiding vol te krijgen met 6 deelnemers. Dat doel is ruim behaald want er zijn nu 3 opleidingen in plaats van 1 gevuld!!! De voordelen van de funnel aanpak Niet eindeloos posten op social media en blog schrijven, maar slechts één keer goede content maken. Niet meer hoeven te verkopen, maar warme prospects die warm binnen komen en onze klant al kenden door de funnel. Geen push marketing, maar op een respectvolle manier mensen interesseren door relatie gebaseerde marketing. De funnel genereert een voorspelbare stroom van leads die makkelijk op te schalen is. Wil je meer weten over funnels? Bel Dirk op

Vergelijkbare documenten

De 5 meest gemaakte fouten in Facebook marketing

De 5 meest gemaakte fouten in Facebook marketing Webinar Smartfanpage 26-07 Volgende Wie ben ik? 25 jaar International Business gestudeerd 3,5 jaar actief in software ontwikkeling en online marketing 2014