Meer impact met intuïtie!

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Meer impact met intuïtie!"

Fien Aalderink
6 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Meer impact met intuïtie! Jolien Slavenburg Kernzaken (download hier ook het e boekje: 10 manieren om je intuïtie zuiver in te zetten)

2 Snelweg naar je intuïtie als basis voor goed adviseursschap

3 Doel van dit programma: vergroten van je impact als adviseur door te werken met je eigen intuïtie de intuïtie van je klanten aan te spreken implementatie in eigen casuïstiek

4 GLOBAAL PROGRAMMA: Experiment Wat is intuïtie in de verschillende rollen van de adviseur De invloed van druk en spanning op intuïtie bij jou en je klant Intuïtie inzetten als instrument

5 Adviescontext Omgeving Organisatie Adviseur Geadviseerde Advies Aanpak Inhoud

6 Wat is intuïtie? Onbewust denken Een directe vorm van inzicht Een overtuiging van de waarheid zonder logische onderbouwing. Bonus: een gevoel van zeker weten

7 Wat is intuïtie? Met behulp van logica bewijzen we, met behulp van intuïtie ontdekken we. Henri Poincaré Intuïtie is het onmiddellijk begrip van het grotere geheel. Johann Kaspar Lavater

9 Goed contact met je intuïtie is een voorwaarde GOED voor CONTACT MET JE INTUÏTIE IS EEN VOORWAARDE.

10 Managers, Intuïtie en ondernemers advieskracht en bestuurders Kwaliteiten die als vanzelf groeien wanneer je je meer op je intuïtie baseert: 1. Beoordelingsvermogen 2. Charisma 3. Creativiteit en innovatief vermogen 4. Daadkracht 5. Voorspellende vaardigheden 6. Doelgerichtheid, focus 7. Probleemoplossend vermogen 8. Communicatie-sensitiviteit 9. Relatiemanagement 10. Bezieling en inspiratie

11 Als je intuïtie optimaal is als adviseur Word je vakkennis beter benut Treed je meer als partner op van je klant Ontwikkel je meer commitment Worden je aanbevelingen vaker opgevolgd Krijg je meer steun van je opdrachtgevers Neemt je invloed toe Creëer je een sterkere vertrouwensrelatie met je klanten.

12 Onbewust Ratio versus denken intuïtie Ons bewuste denken Kan maar een ding tegelijk (serieel) Ons onbewuste denken Kan veel parallelle taken tegelijk uitvoeren Kan ongeveer 45 bits per seconde verwerken, absolute maximum in verwerkingssnelheid is 60 bits Bron: Het slimme onbewuste Ap Dijksterhuis

13 Ratio versus intuïtie nbewust denken Ons bewuste denken Kan maar een ding tegelijk (serieel) Kan ongeveer 45 bits per seconde verwerken absolute maximum in verwerkingssnelheid is 60 bits Is talig Ons onbewuste denken Kan veel parallelle taken tegelijk uitvoeren kan ongeveer 11,2 miljoen bits per seconde verwerken Verwerkt ongeveer keer zoveel als ons bewuste Is visueel beeldend Weegt ook emotionele aspecten en (onbewuste) waarden en behoeften

14 MENSEN DIE HUN INTUÏTIE GEBRUIKEN ZIJN SUCCESVOLLER Professor John Mihalasky van het New Jersey Institute of Technology: 81% van de CEO s met hoge intuïtiescores verdubbelden hun ondernemingen in 5 jaar (terwijl slechts 25% van de CEO s met lage intuïtiescores dat lukten)

15 DE ILLUSIE VAN OBJECTIVITEIT Waarneming subjectieve waarneming: herinnering, aanvulling, weglating en samenvatting objectieve waarneming 5 % Bron: Berthold Gunster Omdenken

18 Vraag We hebben ook veel aan ons hoofd... Hoeveel keuzes en beslissingen neem je op een dag?

19 Antwoord: Zo n keuzes per dag. Hoeveel daarvan zijn bewust? Hoeveel daarvan zijn zakelijk?

20 De mythe van rationele (weging) We denken dat we goed kunnen afwegen besluiten We zijn niet consequent in wat we belangrijk vinden. Ons bewustzijn verstoort de weging met domme theorietjes en wekt hiermee de misleidende illusie dat we goed wegen. Onbewust denken blijkt bij weging superieur.

21 Wanneer beslissen vanuit ratio danwel intuïtie? Ons bewuste denken Ons onbewuste denken Bij weinig informatie: werkt precies Voor complexe beslissingen: deliberation without attention effect (vertaling: nadenken zonder aandacht effect) Bij simpele basale aankopen Bij complexe producten

22 Wanneer beslissen vanuit ratio en wanneer vanuit intuïtie Bron: Dijksterhuis, A. (2004). Think different: The merits of unconscious thought in preference development and decision making. Journal of Personality and Social Psychology, 87,

23 Paar valkuilen 1. Framing 2. Recency en Primacy effect 3. Overschatten bekende en goede wishful thinking 4. Onderschatten onbekende risico s 5. Overmoedigheid 6. Koppig vasthouden aan koers 7. Confirmation bias 8. Groepsdenken & consensusdwang vrij complete lijst op wikipedia

24 7 vormen van intuïtie 1. Expert intuïtie 2. Ontdekkende of Innovatieve intuïtie 3. Creatieve intuïtie 4. Waardebepalende intuïtie 5. Actiegerichte intuïtie 6. Voorspellende intuïtie 7. Verlichtende en spirituele intuïtie Geïnspireerd op Gert van Veen, Psychology 2004

25 Expert intuïtie: helpt je sneller te beslissen Innovatieve intuïtie/incubatie intuïtie: helpt je creëren en vernieuwen.

26 Expert-intuïtie geeft Situatie die van invloed zijn op de Aanwijzingen ter herkenning van Draaiboeken Patronen die leiden tot

27 Incubatie-intuïtie probleem of vraagstuk Incubatie intimatie (aanvoelen) illuminatie (inzicht) verificatie en integratie De vijf stappen van Wallas bron: Sadler-Smith, 2008

28 inhoud het interpersoonlijke Proces het intrapersoonlijke (affectieve, psychologische) Persoon het bovenpersoonlijke intuïtie

29 DEFINITIE ADVISEUR (NATHANS) Iemand die het vermogen heeft om veranderingen te beïnvloeden, maar geen directe bevoegdheid heeft in het doorvoeren van veranderingsprogramma's. Hij beïnvloedt mensen door middel van: deskundigheid vaardigheid persoonlijke kwaliteit

30 Adviesrollen Rollen expert partner begeleider adviseur klant wie heeft de meeste inbreng in het advies?

31 EXPERT De manager besluit een inactieve rol te spelen Adviseur kan handelen op deskundige oordeel Samenwerking is niet vereist Wederzijdse communicatie is beperkt De manager oordeelt achteraf

32 UITVOERDER De adviseur speelt een passieve rol Gezag berust geheel bij de manager; ook besluiten over de voortgang Samenwerking is niet echt vereist Wederzijdse communicatie is beperkt De manager volgt op de voet en adviseur voert uit

33 PARTNER De adviseur en manager zijn wederzijds afhankelijk Besluitvorming is bilateraal Samenwerking is essentieel Wederzijdse communicatie Verantwoordelijkheden vastgesteld in overleg (50%/50%)

34 Waaraan merk je bij jezelf dat je verbonden bent met je intuïtie?

35 WAARAAN MERK JE BIJ JEZELF DAT JE DE VERBINDING KWIJTRAAKT? Wat is de consequentie daarvan voor je adviseurschap? Wat is het effect in organisaties als de ratio de overhand heeft en intuïtie minder plek heeft?

36 OUDE MECHANISMEN DOORBREKEN.. (voor)oordelen emoties patronen erkenning en status normen, scripts Zuivere intuïtie Kernzaken

37 IMPACT CREËREN omgeving impact talenten (speel)ruimte wij-intenties waarden zuivere intuïtie Kernzaken

38 De 7 pijlers van succesvol intuïtief leiderschap: Waarnem en Wijinten)e Innerlijk kompas Omgeving ssensi)vit eit Focus Besluiten Daadkracht Impact Bewustzijn Kernzaken

39 Vragen en meer informatie E book lezen? info@kernzaken.nl Jolien Slavenburg Meer informatie?

Vergelijkbare documenten

Verbeter je resultaten drastisch!

Verbeter je resultaten drastisch! 10 manieren om je intuïtie zuiver in te zetten De overschatting van het bewuste denken kost geld, groei en daadkracht Jolien Slavenburg Kernkern[Geef tekst op] Pagina