Actualiteitenbijeenkomst

Transcriptie

1 Succesvol adviseren in 2013!

2 Programma uur Welkom, Michel van Dam, Commercieel Directeur uur Actuele ontwikkelingen in de markt/uitkomst onderzoek Arno Dolders, Algemeen directeur uur Koffiepauze uur Groeikansen op de vermogensadviesmarkt Theo Krins, Manager Vermogensadvies uur Uw verdienmodel in 2013 Hans Schriever, FP Advance uur Afsluiting en Lunch

3 Legal & General Nederland Het glas is half vol of half leeg Arno Dolders Algemeen Directeur April 2012

4 Het halflege glas Toezicht is een ramp en wordt steeds erger Levensverzekeringen zijn op sterven na dood Voor bancaire spaarproducten is geen verdienmodel te maken

5 xx Sheet 14 D&O

6 xx Sheet 15 D&O

7 xx Sheet 12 D&O

8 Het halfvolle glas Toezicht wordt langzaam maar zeker effectief Pensioen en ORV zijn blijvertjes Vermogensadvies heeft de toekomst

9 xx Sheet 11 D&O

10 xx Sheet 19 D&O

11 xx Sheet 20 D&O

12 Het halflege glas: Toezicht is een ramp en wordt steeds erger De toezichthouder heeft advies duurder zo niet onbetaalbaar gemaakt De toezichthouder is uitgesproken negatief over het intermediair Afschaffing van provisie benadeelt klant en intermediair

13 xx Sheet 10 D&O

14 Het halflege glas: Levensverzekeringen zijn op sterven na dood Hypotheekmarkt is grotendeels weg en zal niet meer terugkomen De derde pijler is verdwenen of bancair geworden Pensioen is er nog alleen maar voor een selecte groep intermediair En de markt voor ORV zal wegvallen samen met het provisieverbod

15 xx Sheet 8 D&O

16 Het halflege glas: Voor bancaire spaarprod. is geen verdienmodel te maken Spaarproducten zijn geen adviesproducten Klanten willen alleen nog de hoogste garantie met de zekerheid van het deposito garantiestelsel 0,2% provisie betekent 100 euro voor een post van euro

17 Het halfvolle glas: Toezicht wordt langzaam maar zeker effectief (1) Excessen zijn/worden uit de markt gehaald Niveau van de dienstverlening is gestegen En hetzelfde geldt voor de deskundigheid Het intermediair wordt gezien als adviseur en niet meer als wederverkoper

18 Het halfvolle glas: Toezicht wordt langzaam maar zeker effectief (2) Wellicht toch een level playing field? Er zal een eerbiedigende werking zijn voor provisie op bestaande posten De onkunde van verzekeraars zal worden vergoed

19 xx Sheet 6 D&O

20 xx Sheet 7 D&O

21 Het halfvolle glas: Pensioen en ORV zijn blijvertjes (1) 2 de pijler pensioen kent straks minder spelers dus meer markt Het werkveld dat zich het beste leent voor declaratie of fee Het werkveld waar een deskundig adviseur zich het best kan onderscheiden

22 Het halfvolle glas: Pensioen en ORV zijn blijvertjes (2) ORV heeft nooit de aandacht gekregen die het heeft verdiend Nederland in nog altijd onderverzekerd als het gaat om overlijdensrisico Door de tariefdalingen is er een grote potentiële oversluitmarkt Wellicht het begin van een markt voor protectieproducten?

23 Het halfvolle glas: Vermogensadvies heeft de toekomst (1) Grote groep klanten met vrij vermogen tussen 50 en 250k wordt niet of slecht bediend Er staat 300 miljard op spaarrekeningen tegen gemiddeld zo n 2% Groeiende pensioenbewustzijn betekent groeiende vraag naar deskundig advies

24 Het halfvolle glas: Vermogensadvies heeft de toekomst (2) Versobering verzorgingsstaat betekent meer verantwoordelijkheid bij de burger en dus opnieuw meer behoefte aan advies Toekomst voor financial planning ondersteund door internettools