Strategie in het familiale landen tuinbouwbedrijf Niet enkel noodzakelijk, maar ook mogelijk

Transcriptie

1 Strategie in het familiale landen tuinbouwbedrijf Niet enkel noodzakelijk, maar ook mogelijk Prof. dr. Johan Lambrecht Studiecentrum voor Ondernemerschap, H.U. Brussel Beleidsdomein Landbouw en Visserij, Vlaams Parlement, 21 mei 2012

2 Vijf stellingen 1. Veel scherpzinnigheid i.v.m. ondernemerschap is instinctief, wat betekent dat je de juiste zaken moet doen 2. De strategie van mijn land- en tuinbouwbedrijf is groter worden 3. Als er iets dodelijk is voor de strategie van een bedrijf, dan is het compromissen sluiten. Ik wil op veel dingen toegeven, maar niet op strategie 4. Let op dat je ego niet groter wordt dan je EBITDA 5. Land- en tuinbouwers zijn too proud to fail

3 1. Veel scherpzinnigheid i.v.m. ondernemerschap is instinctief, wat betekent dat je de juiste zaken moet doen

4

5 Tim Mead Brits familiebedrijf sinds de jaren 1400 Brits melkveebedrijf met zuivelproducten. The right way since 1961

6 Verschil tussen efficiëntie (zaken juist doen) en effectiviteit (juiste zaken doen) (Peter Drucker): Er is niets zo absurd als op de juiste manier doen wat helemaal niet moet gedaan worden

7

8

9 2. De strategie van mijn land- en tuinbouwbedrijf is groter worden Strategie de beste, de grootste of de eerste zijn (is vluchtig, kopieerbaar en onduidelijk) Gebrek aan strategie en waarde-innovatie grootschaligheid Overnames, wedloop naar groei = om één van de minst erkende en meest onderschatte gevaren van het bouwen van een bedrijf te verlichten = VERVELING

10 De notie groter is beter is zo in onze cultuur doorgedrongen dat velen denken dat ondernemers op elke opportuniteit willen ingaan, dat ze hun bedrijf zo snel mogelijk willen doen groeien en dat ze de volgende Microsoft willen bouwen. Die wijdverspreide veronderstelling kan de druk verhogen om te groeien, vooral wanneer status en prestige om de hoek komen kijken

11 Volgens Pol Hauspie maakte het topmanagement de fout LHSP te snel te willen doen groeien. Was er een voorzichtiger koers gevaren, dan bestond het bedrijf allicht nog. Maar we wilden de helden van België zijn. We hebben een voorschot op de toekomst genomen, en dat is nefast afgelopen

12

13 Neergang ABN-Amro: beeld van schilderij van Pieter Bruegel hoe de arrogante blinden elkaar in de afgrond hielpen. Verhaal van Europese grootbanken in prille 21ste eeuw: allemaal willen ze groot, groter, grootst worden

14

15 OVERINVESTEREN IN LAND- EN TUINBOUWSECTOR ENORME BANKSCHULDEN

16 Kan groeien dan geen waarde creëren? TOCH WEL: 68 % FB groeit in aantal werknemers en bij merendeel is dat bewust: -! voor prijsleiders (schaalvoordelen sterkere onderhandelingspositie) - Voor werknemers promotie- en ontwikkelingsmogelijkheden -! voor cliënten, leveranciers om productieverloop niet in het gedrang te brengen - Moet strategie dienen, maar groei meest negatieve invloed op strategie (unieke positie vervaagt, middelen sijpelen weg van de strategische positionering, middelmatigheid)

17 Kleine reuzen (small giants, Burlingham): * Willen niet groot maar groots zijn in wat ze doen creëren waarde door een grootse werkplaats te scheppen, grootse service aan de cliënten aan te bieden, grootse relaties met de leveranciers (tijdig betalen!!!) te hebben en grootse bijdrage te leveren tot de lokale gemeenschap (hun terroir) * Beseffen dat waarde van een bedrijf zich niet laat meten door zijn grootte of groeiritme * Doen niet mee aan de wedloop in groei, want kan leiden tot waardevernietiging voor zichzelf en voor de stakeholders

18 Het geloof in de strategie is ook het cement dat een familiebedrijf samenhoudt

19 3. Als er iets dodelijk is voor de strategie van een bedrijf, dan is het compromissen sluiten. Ik wil op veel dingen toegeven, maar niet op strategie 1. COHERENT DURVEN ZIJN Alle p s in functie van de strategie Gebouw in functie van de strategie De volledige organisatie in functie van de strategie (kan niet gekopieerd worden) Strategie is combinatie van activiteiten!!

20

21 Prijs Personeel Promotie Strategische missie Product Plaats

22 2. CONSISTENT DURVEN ZIJN 2. CONSISTENT DURVEN ZIJN

23 3. GEDISCIPLINEERD DURVEN ZIJN Strategie betekent het aanhouden van de unieke richting. Een bedrijf moet bepalen hoe het zich wil onderscheiden, ook al brengt dat met zich mee dat bepaalde zaken niet meer kunnen worden gedaan. Zonder het aanhouden van de unieke richting is het moeilijk voor bedrijven om unieke vaardigheden en troeven te ontwikkelen of een sterke cliëntenreputatie op te bouwen. Het frequent heruitvinden van het bedrijf is vaak een teken van gebrekkig strategisch denken De strategische agenda vraagt discipline en continuïteit. Zijn vijanden zijn: afwijkingen en compromissen (Porter)

24 4. GEPASSIONEERD ZIJN Werken vanuit het hart/persoonlijke intensiteit Strategie is NIETS zonder de passie van diegenen die de missie creëren, communiceren en uitvoeren

25 25

26 4. Let op dat je ego niet groter wordt dan je EBITDA Omzet - aankopen en diensten/diverse goederen Brutomarge - bezoldigingen - andere bedrijfskosten Operationele kasstroom/cashflow = EBITDA

27 Ook cijferen Technische resultaten volgen financiële resultaten volgen

28 5. Land- en tuinbouwers zijn too Too big to fail proud to fail Too proud to fail Durf stoppen Bereid tijdig de opvolging voor

29 WEES EEN DENKENDE DOENER, EEN ONDERNEMENDE BESTUURDER DIE DE JUISTE ZAKEN JUIST DOET!