Sales Inspiratiesessie Alphabet Sales Partners Kansen zien & benutten

Transcriptie

1 Sales Inspiratiesessie 2017 Alphabet Sales Partners Kansen zien & benutten

2 Gevoel na afloop

3 Na enkele weken

4 Sales inspiratiesessie voor duurzaam effect

5 Doelstelling 3 tips Voor meer impact en rendement (PS: Sheets na afloop digitaal beschikbaar )

6 Even voorstellen Freek Donkers MKB-ondernemer Partner Intenza en coach van ondernemers en professionals Auteur van diverse pockets & De Management Makeover Trainer & spreker 3 toppers: Jet, Mats & Mare 3 passies: genieten met vrienden, sporten en gedrag van mensen

7 Succes = Keuzes maken

8 Programma Wat je moet weten over gedrag Van ambitie naar resultaat Succesfactoren Alphabet Praktische handvatten en tips Hoe verder na vandaag!

9 Tijden zijn veranderd

10 Wat je moet weten over gedrag

11 Gedrag is dé succesfactor

12 Het trauma

13 Eens of oneens? Als iemand wil, dan doet hij het ook wel

14 Mensen doen meestal niet wat ze willen Dr. Ben Tiggelaar

15 Motivatie alleen, is niet genoeg %

16 Experiment

17 Gedrag 5% Bewust 95% Onbewust

18 Jullie zijn de regisseur van de 95% van jezelf en je klanten!

19 1 ste keer natuurlijk gedrag?

20 1 ste keer natuurlijk gedrag

21 Samengevat Mensen doen meestal niet wat ze willen Gewoon doen is niet zo gewoon (5%-95%) Concretiseren vergroot realisatiekracht (4%-46%) 66 dagen om te komen tot gewoontegedrag Nieuw gedrag kent altijd een opstartdip

22 Van ambitie naar resultaat

23 Richard Bottram

24 Houd vast aan je ambitie

25 500 marathons in 1,5 jaar

26 Start vanuit je ambitie (& hou eraan vast!) Vertel waar je over 1 jaar wilt staan Vraag naar gouden tip HOE te realiseren Verder op zoek naar meer gouden tips Spar twee minuten met je buurman over jouw ambitie & vraag naar de gouden tip

27 Succesfactoren Alphabet

28 Regisseer de regelmaat

29 Een plekje in de gedachten van je klant.. voor

30 Groene golf

31 Waar ligt de focus op?

32 Groene golf in de praktijk Analyseer de succesvolle aanpak (hoe heb je het gedaan?) Wat waren de effecten? (voor klant, jou en Alphabet?) Stimuleer uitbreiding van toepassing

33 Groene golf in de praktijk Wat ging er vandaag goed en wat ga je doen om het effect morgen te verdubbelen? Waar ben je het meest trots op en hoe zorg je ervoor dat meer klanten hiervan gaan profiteren? Wat uit deze dag heb je succesvol toegepast? Hoe ga je dit overbrengen op je collega s, borgen in je eigen werkwijze? Welke periode heb je succesvol aangepakt en wat kun je van deze aanpak leren en ook in de toekomst toepassen?

34 Feedforward

35 Hoe sta je ervoor? Welk rapportcijfer geef je jezelf als je kijkt naar jouw rol als Sales Partner van Alphabet?

36 Focus op de toekomst 5 Wat ga jij de komende week extra/anders doen om ervoor te zorgen dat je weer een voldoende haalt? 7 Je ambitie is een 8, wat wil je verbeteren om er de komende twee maanden een 8 van te maken? 8 Wat gaat goed en wil je zeker vasthouden om er over één jaar nog steeds zo voor te staan?

37 Voel het commitment! (of het ontbreken ervan )

38 Mobiliseer de omgeving

39 Ga eens even staan Vertel je (andere) buurman/-vrouw in 2 minuten: Waar je trots op bent Wat bij jou goed werkt Hoe je de klant in beweging hebt gekregen om voor Alphabet te kiezen Zodra je de muziek hoort, ga je zitten

40 Voel de kracht van trots (bij jezelf & de ander)

41 Praktische handvatten en tips

42 Structuur in gesprekken O P A O P A

43 Van leuren naar brengen Het ABC-tje van het brengidee Aansluiten: Je geeft aan dat... / Wij zien in de markt dat... waardoor... EFFECT. + Checken Brengidee: We hebben een manier gevonden die ervoor zorgt dat.../wat zou het je brengen als je een manier hebt die ervoor zorgt dat EFFECT. Contracteren: Wat vind je van het idee om hier eens samen naar te kijken zodat je... EFFECT?

44 Quick win als SMAAK-maker Kennissessie/workshop Scan, uitgebreide managementinformatie Brainstorm over Trainen van het rijgedrag Voorbeeldcase, etc. Gesprek met Snuffelstage Meedenkend Aantrekkelijk Aanreiken als hulp Kleine stap

45 Morgen meer omzet? VTA voor 3 x meer Impact maken (95% - 5% - 95%) Verras 1 prospect per week met een krant van de toekomst Stimuleer twee klanten per week met een Brengidee Quick win = kleine eerste stap, zonder grote offers als commitmentcheck Maak bewegingsafspraken aan het einde van je gesprek Houd relatieverdiepingsgesprekken

46 Wat is de waarde van een doosje speelkaarten?

47 Wat is de waarde van deze kaart?

48 Laat je klanten meer erover weten & voelen

49 Wat vertel je over de BTW van Alphabet? Transparantie: Heldere afspraken, Raster, innameproces, rapportages Ontzorging: One Stop Shopping, Fleetagent, Innovatie: e-mobility oplossingen & producten, Alphaflex waarin alle vervoersvormen gebundeld zijn

50 Hoe verder na vandaag?

51 En nu?

52 Wat sprak je aan?

53 Waarmee ga je starten?

54 Pak nu je smartphone, tablet, pen.

55 Doe NU Plan je 10v10 (9v9, 8v8, 7v7, 6v6) voor de eerste dagen Dat je morgen op je kantoor iets gaat ophangen waarmee je je 95% mobiliseert Informeer iemand die van je wat je hebt gekozen WhatsApp je team, je accountmanager wat je hebt gekozen

56 Veel succes met het toepassen! Alphabet Sales Partners Freek Donkers