Prijszetting in de relatie leveranciers - afnemers

Transcriptie

1 Prijszetting in de relatie leveranciers - afnemers Praktische kijk Frank Wijckmans 10 maart 2016 Minervastraat 5, 1930 Zaventem, T +32 (0) , F +32 (0) ,

2 Basisonderscheid DISTRIBUTIE- RELATIES LICENTIE- RELATIES LEVERINGS- RELATIES 2

3 Distributierelaties Basisassumptie = Toepasselijkheid Vo. 330/2010 (Direct of naar analogie) 3

4 Distributierelaties Eén of meer ondernemingen? Intra-groep theorie Echte handelsagent 4

5 Distributierelaties Eén of meer ondernemingen? Onechte handelsagent delen commissie Klassieke distributeurs 5

6 Mijn Verkoop aanbeveling tegen max. min. = EUR. (Art. 4 (a) Vo. 330/2010; V.R., para 48-49)

7 Distributierelaties Ik wil dat je steeds 3% lager zit dan concurrent X, maar ook niet meer! Als je onze aanbeveling niet volgt, breng je schade toe aan het merk! Ik wil dat je minstens 3% goedkoper bent dan concurrent X 7

8 Distributierelaties Wanneer hebben maximumprijzen zin? Centrale aankopen gedecentraliseerde bestellingen / uitleveringen Te ruime marges = volumedaling 8

9 Distributierelaties Waarom verticale prijsbinding? Prijzenoorlogen kalmeren Tariefverhogingen faciliteren Dreiging met de-listing afwenden 9

10 Distributierelaties De zwarte lijst En dan? Vo. 330/2010 niet toepasselijk Weerlegbaar vermoeden van niet-toepasselijkheid Art. 101 (3) VWEU (paras. 47 en 223 V.R.) 10

11 Distributierelaties Misschien toch nog Introductieperiode nieuw product Franchise of gelijkaardig: korte (2-6 weken) lage prijscampagne (para. 225 V.R.) Maar 11

12 Distributierelaties Wat met prijsverhogingen / verlagingen of kortingen en bonussen? Koppel aan Vo. 330/

13 Distributierelaties Indirecte afdwinging zwarte lijst (Art. 4) Indirecte oplegging niet-concurrentiebeding (Art. 5) Al de rest 13

14 Basisonderscheid DISTRIBUTIE- RELATIES LICENTIE- RELATIES LEVERINGS- RELATIES 14

15 Licentierelaties Twee invalshoeken Prijs verkoop producten gebaseerd op technologie Royalties voor gebruik technologie 15

16 Licentierelaties Prijs verkoop producten (Vo. 316/2014) Concurrenten Niet-concurrenten Vaste prijs Neen Neen Minimum prijs Neen Neen Maximum prijs Neen Ja Aanbevolen prijs Neen Ja 16

17 Royalties (Para TORS) Principe = vrijheid bepaling royalty-formule Preciseringen concurrenten / niet-concurrenten Licentie relaties 17

18 Royalties (Para. 185 TORS) Concurrenten Shams Wederkerige royalties geen reële technologie; of Gekoppeld aan producten enkel gebaseerd op technologie van licentienemer Licentie relaties 18

19 Royalties (Para. 186 TORS) Concurrenten > 20% marktaandeel Kruislicenties met royalties buiten verhouding waarde technologie + impact op prijsniveau Licentie relaties 19

20 Royalties (Para. 187 TORS) Concurrenten / Niet-concurrenten Geen inbreuk op Art. 101 (1) VWEU als royalties doorlopen na einde rechtsgeldigheid IER bescherming Licentie relaties 20

21 Royalties (Para. 188 TORS) Niet-concurrenten Royalties berekend op producten met technologie licentiegever en producten met technologie van derden (logica: makkelijker vaststellen royalties) 30% marktaandeel = gedekt Licentie relaties > 30% marktaandeel = zelfbeoordeling (uitsluitingseffect voor gebruik technologie derden) 21

22 Basis onderscheid DISTRIBUTIE- RELATIES LICENTIE- RELATIES LEVERINGS- RELATIES 22

23 Leveringsrelaties Onderscheid tussen: Wederverkoopprijs Aankoopprijs 23

24 Leveringsrelaties Wederverkoopprijs Zelfde basisprincipes als voor distributie = verticale prijsbinding 24

25 Leveringsrelaties Aankoopprijs Complexiteit als afnemer inputs ter beschikking stelt 25

26 Leveringsrelaties Basisonderscheid Bekendmaking 1978: Vo. 330/2010: Handen vrij Componenten als reserveonderdelen Toeleverancier kon toch niet op markt komen Andere producten (met inbegrip van componenten) 26

27 Leveringsrelaties Componenten als reserveonderdelen (Art. 4 (e) Vo. 330/2010) Verplichte vrijheid toeleverancier om reserveonderdelen te verkopen aan eindgebruikers en onafhankelijke reparateurs (autosector: + netwerk toegelaten reparateurs) Quid indirecte beperking via prijszetting? Quid vergoeding voor inputs? 27

28 Leveringsrelaties Andere producten Input afnemer = IER geen Vo. 330/2010 (Art. 2 (3)) = eigen beoordeling Input afnemer = iets anders Vo. 330/2010 speelt 28

29 Afrondend Waar oppassen? Verticale relaties tussen concurrenten Verticale relaties (algemeen) verticale prijsbinding prijs als middel om indirect zwarte lijst op te leggen 29

30 w w w. c o n t r a s t - l a w. b e