Peter Visser van LeaseVisie Auto delen wordt steeds normaler VOORJAAR 2015

Transcriptie

1 VOORJAAR 2015 Peter Visser van LeaseVisie Auto delen wordt steeds normaler Hair Science Institute Extra haar Gerard Joling zorgde voor omzetgroei Oprichter Forza Asset Management De markt dwong ons om vanaf het begin onderscheidend te zijn JASA Packaging Systems Sandra Pannekeet: Ik kan nooit meer normaal door een supermarkt lopen 1 RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

2 Colofon RSMagazine RSMagazine is een uitgave van RSM Nederland, accountants en belastingadviseurs. RSMagazine wordt in controlled circulation in een oplage van exemplaren verspreid onder cliënten en relaties van de bij RSM Nederland aangesloten kantoren: RSM Niehe Lancée Kooij, RSM Wehrens Mennen De Vries en RSM Tempelman. Als u voor toezending in aanmerking wilt komen, stuur dan een bericht naar: atimmer@rsmnlk.nl Redactie Gwen van Loon Punt Tekstproducties (hoofdredactie), gwen@punttekstproducties.nl tel Harry van Dam Paapstvandam, bureau voor communicatie Angelique Timmer-Weisscher, RSM Nederland atimmer@rsmnlk.nl Fotografie Erik van der Burgt Verbeeld Jeroen Oerlemans Frans Strous Strous Fotografie Hugo Thomassen Christina Faber-Berg Pepper Productions Marjolein Ansink Fotografie Coverfoto Jeroen Oerlemans Productie en advertenties Angelique Timmer-Weisscher, RSM Nederland atimmer@rsmnlk.nl / tel. (023) Cartoon Paul Kusters Studio 18 paul@paulkusters.nl Concept en art direction Frans Spanjaard Spanjaard Strategie & Communicatie info@fransspanjaard.nl Vormgeving Pieter Tuinman Formaris info@formaris.nl Drukkerij HuigHaverlag Printing & Digitale Producties Wormerveer Redactieadres RSM Niehe Lancée Kooij t.a.v. redactie RSMagazine Postbus CA Haarlem atimmer@rsmnlk.nl Overname inhoud Niets uit deze uitgave mag zonder uitdrukkelijke schriftelijke toestemmning van RSM Nederland worden overgenomen voor gebruik elders. Lenigheid Gwen van Loon hoofdredacteur RSMagazine Iedereen in het bedrijfsleven kent lijstjes van eigenschappen waar succesvolle ondernemers over dienen te beschikken. Ze moeten verkoopkracht aan de dag leggen, super gedreven zijn, een mooi netwerk hebben of opbouwen en niet vies zijn van durf en een flinke dosis initiatief tonen. Maar daarmee zijn ze er nog niet. Ze moeten een neus voor zaken hebben, vasthoudend zijn, maar ook hun verlies kunnen pakken als de ingeslagen weg geen of onvoldoende resultaat biedt. Natuurlijk zijn ze kostenbewust en kunnen ze omgaan met financiële onzekerheid. Tot slot zijn ze graag eigen baas: dat lijkt een open deur, maar iemand die aansturing nodig heeft, zal het niet redden als zelfstandig ondernemer. Eigenlijk zijn veel van bovengenoemde eigenschappen ook te vervangen door een term: lenigheid. Dan bedoel ik natuurlijk niet dat ze de beste moeten zijn in ringzwaaien of tijdens een oefening met ongelijke leggers, maar dat ze flexibel genoeg zijn om te reageren op verander(en)de omstandigheden waar ze mee te maken krijgen. Er wordt dus in eerste instantie vooral soepelheid van hun geest verwacht. Dat is precies waar de ondernemers die in dit nummer aan het woord komen over beschikken. Ze zijn de afgelopen jaren vrijwel zonder uitzondering geconfronteerd met minder gunstige marktomstandigheden voor hun bedrijf en moesten daar een passend antwoord op vinden, een nieuwe weg inslaan of investeringen doen om klaar te zijn voor de toekomst. Zij blijken niet blind voor wat er om hen heen gebeurt. De kantoren van RSM Nederland zijn er trots op dat zij hun expertise kunnen inzetten om deze bedrijven en ondernemers met raad en daad bij te staan op terreinen waar zij zelf minder kaas van hebben gegeten of feedback op nodig hebben. Want dat is nog een laatste eigenschap voor een succesvolle ondernemer: hij kent zijn eigen kracht, maar weet ook zijn zwakte. En juist op dat laatste vlak is het slim om partners te zoeken waardoor u op uw eigen terrein kunt excelleren. Ik zou zeggen, sla snel om naar de interviews in dit blad en laat u inspireren. RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

3 gedreven in kwaliteit 6 Directeur LeaseVisie kijkt vooral exploitatietechnisch naar auto s 36 NewForesight pleit voor andere spelregels in voedselproductie 28 Sandra Pannekeet (JASA) loopt nooit meer gewoon door supermarkt 12 Forza Asset Management gaat ver om cliënt te ontzorgen 40 Intermail verstuurt 200 miljoen mailings per jaar AUTOMATERIALEN ACCESSOIRES GEREEDSCHAP BANDEN & VELGEN 22 Hair Science Institute: Gerard Joling was doorbraak 32 Cemex Trescon: van bevroren tongen naar medische disposables En verder: 10 Pleased To Meet You: Marco Jansze 17 Opinie: Mathijs Mennen vragen: Arne Bonsaksen, Vendu Notarishuis 21 Cartoon 25 Uit onverwachte hoek: Hans Biesheuvel, ONL 26 Actueel 43 Trivia: Boeken 44 Wappside: René van Bruggen 46 Our man in New York: Mario van den Broek Bergen Boxmeer VenLo RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

4 Peter Visser, directeur LeaseVisie: Delen van auto s zal steeds normaler worden GWEN VAN LOON JEROEN OERLEMANS Een liefhebber van auto s is hij nog steeds, maar directeur Peter Visser van LeaseVisie kijkt tegenwoordig vooral exploitatietechnisch naar auto s. RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

5 rol die ik hier heb, kent veel diepgang, vertelt Visser (54). Ik leid een financieel gezond bedrijf dat jaarlijks een klein beetje groeit. Onze klanten waarderen onze persoonlijke benadering, onze dynamiek en deskundigheid. Daar streven we naar en werken we bewust aan. Iedereen in dit bedrijf is gediplomeerd voor het werk dat ie doet, we automatiseren dingen niet tot het allerhoogste niveau, zodat we zelf contact kunnen onderhouden met onze klanten. Daardoor weten we veel van ze. Dat klanten ons zo goed waarderen, voelt elke dag weer als een compliment. Die goede service zoekt Visser ook bij zijn accountant. Reden om een paar jaar geleden over te stappen naar RSM Niehe Lancée Kooij. Ze staan niet alleen voor de dienstverlening die je van De kennis die in het zakelijke leasebedrijf zit, zou Visser ook graag inzetten voor mobiliteitsconsultancy. Met alle gegevens en analyses die we kunnen maken vanuit onze expertise met LeaseVisie, zouden we mensen onafhankelijk willen adviseren. Wat zijn je wensen en doelen als het gaat om je mobiliteit? Als we dat in kaart hebben gebracht, zie je wat voor jou de beste optie is: een auto kopen, huren of leasen. Toekomst Voor de particulieren die uiteindelijk een auto willen leasen, is zeer recent PrivéLease opgezet waar zij een auto met onderhoudscontract kunnen leasen. Het is een nieuwe loot aan de stam van de Martin Schilder Groep waartoe ook LeaseVisie behoort. Een tijd geleden is Free2Go, een We adviseren over autobeleid. Past een auto in het wagenpark of bij de uitstraling van een bedrijf? Natuurlijk spits ik mijn oren nog steeds als ik een Ferrari hoor, maar mijn echte passie ligt bij de motoren van Harley Davidson. Het went om omgeven te zijn met mooie auto s, al is de emotie in de loop van de tijd minder geworden. Een auto heb je nodig om naar je werk te gaan of je vrij te kunnen verplaatsen. Het delen van auto s zal steeds meer in zwang raken, is de stellige overtuiging van Visser. Vandaar dat de rol van LeaseVisie in het afgelopen decennium al flink is veranderd. In de hoogconjunctuur tot 2008 zochten klanten vooral een mooie auto die paste bij hun karakter en status en werd een leaseauto vaak gebruikt om medewerkers aan je bedrijf te binden. Tegenwoordig gaan bedrijven veel bewuster om met hun wagenpark. Wij adviseren over het doel ervan: moet het flexibiliteit opleveren, mobiliteit, duurzaamheid, streef je naar kostenreductie? Wij adviseren vooral over het autobeleid: is een bepaalde auto de juiste keuze voor de medewerkers, past de auto in het wagenpark of bij de uitstraling van een bedrijf? Daar zit onze toegevoegde waarde, licht Visser de groeiende rol van zijn adviestaak toe. Sleutelen Visser rolde de automobielbranche in, omdat hij als 15-jarige scholier begon met een vakantiebaantje bij verschillende dealerbedrijven. Het had mijn interesse en ik mocht daar aan auto s sleutelen. Na zijn schooltijd werkt hij als verkoper bij een aantal autodealers waar hij niet veel later in aanraking komt met autoleasing. Ik voelde meteen: dit is mijn bestemming. Ik vond het vak van auto-leasemanager machtig interessant, omdat je langetermijndeals sluit en je mag bemoeien met het wagenparkbeheer van bedrijven. Het vak omvat heel veel facetten: naast het inrichten van dat wagenpark, heb je ook te maken met belastingen en allerlei andere financiële aspecten. Hij wordt eerst inkoper, schuift daarna door naar de rol van verkoper en na een tijd als adjunct-directeur te hebben gefungeerd, wordt hij directeur en medeaandeelhouder bij LeaseVisie. Ik vind het vak nog steeds leuk en de ze mag verwachten, maar triggeren mij ook om onze business te verbeteren. Dat spreekt me aan. De twee bedrijven zijn daarnaast ook echt zakenpartners. Het wagenparkbeheer van RSM Niehe Lancée Kooij is uitbesteed aan LeaseVisie. Stekkerauto Nu de fiscale regeling voor elektrische en hybride auto s gunstiger is, adviseer ik nog steeds niet blind om zo n auto te kopen. Je moet ook kijken naar de aanschaf en de exploitatie. Zo n auto is voor de werknemer wel interessanter, maar voor de werkgever duurder. Onze rol is het hele speelveld in kaart te brengen. Om ervaring op te doen rijden ook veel van onze medewerkers in een plug-in hybride, ofwel stekkerauto, maar de actieradius valt nog tegen. alternatief voor GreenWheels, ook onder deze paraplu gehangen. Of dat een succes wordt, hangt af van de bereidheid van gebruikers om een auto te delen. Maar ik denk dat dat de toekomst is. Als ik s ochtends mijn eigen wijk uitrijd, zie ik veel auto s staan die s avonds nog precies op dezelfde plek staan. Waarom zou je die niet willen delen om kosten te besparen? We zijn gewend aan de vrijheid die een auto ons geeft, maar daarmee zijn we ook verwend. Er rijden in Nederland 8 miljoen auto s rond. Jongeren hechten al veel minder aan een eigen auto. Het is een kwestie van tijd voordat auto s delen veel normaler wordt. LEASEVISIE LeaseVisie is een dochterbedrijf uit de Martin Schilder Groep in Noord-Holland, waar ook dealer- en schadeherstelbedrijven onder vallen. LeaseVisie kent vier afdelingen: Verkoop, Contractbeheer, Financiële zaken en Wagenparkbeheer. De cijfers over 2014: OMZET: 32 miljoen AANTAL MEDEWERKERS: 22 AANTAL LEASEAUTO S: 3000 AANGESLOTEN BEDRIJVEN: 500 RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

6 Marco Jansze Fiscalist Marco Jansze is sinds 1 april tax partner bij RSM Niehe Lancée Kooij in Haarlem. Hij is aangetrokken om de internationale belastingpraktijk samen met collega Mario van den Broek - nu gestationeerd in New York - verder uit te bouwen en te professionaliseren. Eerder was hij partner bij PwC. Ik verwacht hier zelf ook meer ondernemer te kunnen zijn. GWEN VAN LOON BEELD JEROEN OERLEMANS Dit kantoor is kleiner, maar daarmee ook persoonlijker, ondernemender en meer op de regio georiënteerd. Al betekent dat niet dat de bedrijven zich hier laten beteugelen. Velen zijn internationaal actief en daar kunnen we ze bij RSM Niehe Lancée Kooij goed bij helpen. Daar ga ik me ook vol voor inzetten. De internationaal fiscalist komt twee jaar geleden via een oud-studiegenoot in contact met RSM Niehe Lancée Kooij. Die werkte in New York voor een trustkantoor en was Mario van den Broek daar tegengekomen toen hij net de plas was overgestoken. Zo raakten wij aan de praat. Omdat het goed klikte, stelde hij voor dat ik ook Rob Bosman zou spreken. Daarna suddert het een tijdje, tot de twee partijen elkaar in juli van afgelopen jaar weer actief opzoeken. Toen is het balletje echt gaan rollen. Ik heb met alle partners gesproken. Iedereen moest het ermee eens zijn. Dat vind ik ook het mooie aan dit kantoor, het voelt nog steeds als een maatschap: iedereen is gelijk. Alleen dan kan een kantoor van deze omvang in mijn ogen goed functioneren. Lol maken Wat Jansze verder aanspreekt, is dat de partners zich hier ook echt ondernemer voelen en zich zo ook gedragen. Om die reden zijn ze ook een goede gesprekspartner voor de (familie)bedrijven die zij bedienen. Jansze geniet van de samenwerking met jonge mensen. Het is leuk om samen een goede sfeer te creëren van hard werken, al moet je niet vergeten dat je samen ook lol moet maken. Je kunt niet alleen maar serieus zijn met elkaar, dan houd je het niet vol. Jansze woont in de Bollenstreek en stelt meteen voor om zichzelf bij de Keukenhof of tussen de bollenvelden te laten portretteren. Het geeft aan dat hij het er erg naar zijn zin heeft. Ik ben er geboren en getogen. Mijn studie heb ik in Leiden gevolgd. Na mijn studie heb ik een tijdje in Den Haag gewoond waar ik ook voor PwC ging werken. Later ben ik naar PwC in Rotterdam gegaan. Sinds we kinderen hebben, woon ik met mijn gezin in Lisse. Oude vier In zijn vrije tijd doet Jansze graag aan sport. Minder fanatiek dan in zijn studententijd. Daar zit hij als wedstrijdroeier elke dag in de boot bij studentenroeivereniging Njord en maakt zelfs deel uit van de Oude Vier. Na het roeien wordt er gevoetbald, doet hij mee aan bedrijfshockey, loopt hij drie keer de marathon van New York en waagt hij zich ook aan kwart triathlons en duathlons. Tegenwoordig zwem ik graag een paar baantjes of stap ik op de racefiets en rijd een ronde door t Groene Hart of naar Bloemendaal. Agrifood Bij PwC was Jansze leider van de sectorgroep Agrifood. Die doelgroep ga ik hier ook bedienen daar heb ik in de laatste jaren immers een netwerk opgebouwd, maar het klantenbestand wordt uiteraard breder dan dat. Ik ben naar RSM Niehe Lancée Kooij gekomen om meer cliënten te helpen de weg naar het buitenland te vinden als ze daar actief willen worden - of al zijn - en daar fiscale ondersteuning bij kunnen gebruiken. De afgelopen drie maanden heeft hij zijn zinnen echter op andere dingen gezet. Hij heeft eindelijk de tijd genomen om de verbouwing van zijn huis serieus aan te pakken: de badkamer, tuin en bovenetage zijn op de schop gegaan. Verder heeft hij zijn moeder geholpen om de onteigening van een deel van de grond rond haar boerderij definitief vast te leggen en is hij voor het eerst alleen met zijn kinderen gaan skiën. Mijn vrouw zit in het onderwijs en haar schoolvakantie liep dit keer niet synchroon met die van onze drie kinderen. Dat was een leuke uitdaging en een bijzonder avontuur. Maar verder heeft Jansze vooral tijd gemaakt voor dingen waar hij anders doordeweeks bijna nooit bij is: het naar school brengen van de jongste kinderen, de piano- en paardrijles, hockey- en voetbaltrainingen. En ik heb afgelopen maanden vaker dan ooit de boodschappen gedaan en het eten gekookt. Uit eigen ervaring kan ik nu zeggen dat als je niet werkt, je dag ook zo is gevuld. Ondernemerschap Ik heb van de afgelopen periode genoten, maar vind het heerlijk om nu weer met mijn vak en collega s aan de slag te gaan. De eerste drie maanden schrijf ik onder andere samen met Mario ons plan voor de toekomst, hoe willen we dat onze praktijk er straks uitziet? Met het ondernemerschap en het enthousiasme dat ik om me heen zie, heb ik er alle vertrouwen in dat onze cliënten straks nog beter worden bediend. RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

7 Vermogensbeheerder Forza Asset Management: We gaan heel ver in onze wil om te ontzorgen Jan Frissen start in 2000 net na het uiteenspatten van de internetzeepbel met Forza Asset Management. Het dwingt hem om meteen vanaf het begin onderscheidend te zijn. GWEN VAN LOON BEELD HUGO THOMASSEN RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

8 Bij een intake gaat het pas in het derde gesprek over financiën. Het moet eerst klikken die bescherming moet je dan een stukje van je dividendrendement laten vallen, legt Cox uit. Jack Cox (links) en Jan Frissen (rechts) Als jongvolwassene dicht Frissen zichzelf helemaal geen carrière in de financiële wereld toe. Hij begint met een bloemistenopleiding, wordt daarna kok en studeert uiteindelijk toegepaste huishoudwetenschappen en communicatie. Toen ik klaar was en niet meteen werk vond, attendeerde mijn zusje me op een vacature bij Amro. Ik ben in Rotterdam twee dagen helemaal doorgezaagd en kon toen aan de slag als management trainee. Na twee jaar werd ik adviseur VIP Beleggen voor de grotere vermogensportefeuilles. Zo rolde ik deze branche in. Hij werkt daarna als hoofd Beleggingen voor de Rabobank en is later projectleider van het nieuwe bankhalconcept, begeleidt fusies van lokale banken en wordt er daarna directeur Private Banking, eerst in Roermond en later in Maastricht. Na zijn vertrek begint Frissen in Sittard met zijn onafhankelijke vermogensbeheerder, omdat het concurrentiebeding van zijn oude werkgever - Rabobank Maastricht - nog loopt. Soep Het was aanvankelijk een hele zware tijd na het uiteenspatten van de internetzeepbel. Als mijn moeder ons geen soep had gegeven, weet ik niet of we het hadden gered, lacht hij nu. Mijn toenmalige compagnon en ik moesten in allerijl een antwoord vinden op de vraag hoe wij onze klanten anders wilden bedienen. Als het huurcontract daar na vijf jaar afloopt, keert hij terug naar Maastricht en huurt hij een pand aan het Vrijthof. In de stad had ik mijn grootste netwerk, dus het was heerlijk om weer terug in de stad te zijn. Inmiddels Hans Dekker is het (links) kantoor en Ruud verhuisd Muis en zit Forza nog steeds aan hetzelfde plein. De vermogensbeheerder zetelt nu in het gebouw waar eerst een lokaal kantoor van de Nederlandsche Bank was gevestigd. Frissen heeft in de voorbije jaren niet stilgezeten. In 2004 sloot zijn oudcollega Jack Cox zich bij Forza Asset Management aan als zelfstandig ondernemer en sinds 2008 voeren ze samen de directie. Forza heeft tegenwoordig ook vestigingen in Eindhoven, Apeldoorn en sinds begin dit jaar in Rotterdam. Ontmoetingsplekken We sluiten niet uit dat we nog meer filialen openen en voeren veel gesprekken, want onze markt is volop in beweging, zegt Cox. Maar het is geen must, een nieuw kantoor moet iets toevoegen en zeker ook de kwaliteit bieden die wij gewend zijn te geven aan onze cliënten. Het is een commerciële ontmoetingsplek in de regio, dichtbij de cliënten. De backoffice en de dealingroom zitten in Maastricht. Alle partners zijn zelfstandig ondernemers, net als veel van hun cliënten, al is de doelgroep van Forza breed. We hebben klanten die vermogen willen opbouwen om hun doelen te realiseren, jonge ondernemers die hun pensioen goed willen regelen, maar ook ondernemers die hun bedrijf net verkocht hebben, stichtingen en vermogende families, vertelt Cox. Samen met de klant maken we een vertaalslag waarbij de focus niet alleen op geld ligt, maar ook op de rechten en verplichtingen die de cliënt wil aangaan. Pas daarna kiezen we wat de beste oplossing voor hem of haar is. Emotie Wat de klanten volgens Cox aanspreekt, is dat Forza veel aandacht heeft voor hoe cliënten ervaren wat er om hen heen gebeurt op de financiële markten. Uit onderzoek blijkt dat de emotie van een particuliere belegger bij 5% verlies hetzelfde is als bij 25% rendement. Als je dat weet, moet je anders naar de markt kijken als je zoekt naar tevreden klanten. Daarom sturen wij op risico en perceptie en bespreken we aan de hand daarvan hoe we de portefeuille indelen. Steeds stellen we onszelf en de klant de vraag: word je beloond voor het extra risico dat je loopt? Frissen: Daarnaast willen we vooral heel persoonlijk zijn. We gaan heel ver in onze wil om te ontzorgen. We willen iemand met al zijn vragen helpen, ook als het gaat om vragen buiten ons directe aandachtsgebied. Zo hebben we voor de zoon van een cliënt een stageplek geregeld bij een buitenlandse financiële instelling. Als we de contacten hebben, helpen we graag. De hele mens staat bij ons centraal. Natuurlijk komen mensen bij ons om hun vermogen te beleggen, maar bij een intake gaat het pas op z n vroegst in het derde gesprek over de financiële situatie. Het moet eerst klikken. Verder hebben we als uitgangspunt dat we alleen producten verkopen die je ook aan je eigen vrouw zou durven verkopen. Kwartaalrapportages Om die reden is Forza ook bij RSM Wehrens Mennen De Vries uitgekomen. We zaten eerst bij een groot kantoor, maar de relatie was heel afstandelijk. Bij RSM Wehrens Mennen De Vries vragen we elkaar over en weer advies, dat is prettig. Wat heel prettig is, is dat ze ons goed kunnen bijstaan als financiële instelling die onder toezicht staat van de Nederlandsche Bank en de AFM. Dat stelt specifieke eisen aan onze kwartaalrapportages. Bij Wouter de Vries en Mathijs Mennen en vroeger bij Paul Wehrens heb ik altijd het gevoel dat hun goedkeuringsstempel ook echt iets over de kwaliteit zegt. Omdat het goed klikt, organiseren we samen ook weleens themabijeenkomsten. We hebben immers raakvlakken als je het hebt over financiële planning in combinatie met vermogensbeheer. Om zich verder te onderscheiden, tuigt Forza samen met (internationale) banken nieuwe beleggingsproducten op. Met de combinatie van een obligatie met een hoofdsomgarantie, waarbij beleggers meeprofiteren van een stijgende beurs, wint Forza in 2009 een prijs in de categorie origineelste product. Dat zet aan tot verdere productontwikkeling. Een recenter product is er een waarin klanten beleggen in een mandje met Europese aandelen, met een hoofdsomgarantie van 90%. Voor Euforie De ideeën voor dit soort beleggingsproducten worden beoordeeld door het beleggingscomité waar een afvaardiging van de dertien partners zitting in hebben. Zij doen voorstellen aan de directie - in casu Frissen en Cox - en lichten hen voortdurend in over de trends. Veel beleggers komen tegenwoordig zelf ook beter beslagen ten ijs, gelouterd als ze zijn door de heftige bewegingen op de financiële markten in de laatste vijf tot tien jaar. De paniek is weg. Nu moet je opletten dat je je niet weer gek laat maken door de euforie en zorgen voor garanties in je portefeuille, waarschuwt Cox. Natuurlijk wil je mee op de stroom, maar een succesvolle beleggingsstrategie begint steeds met een stevige en solide vermogensbasis. Omdat we zelf ook ondernemers zijn, weten wij dat als geen ander. RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

9 Politiek aan zet Mathijs Mennen, managing partner bij RSM Wehrens Mennen De Vries De banken zijn de laatste tijd wederom veel in Waar meten we dat aan af? En wat is überhaupt de het nieuws. De politiek maakt zich bijzonder functie van een bank? Is daar de afgelopen jaren nu druk om de beloning van de bankiers, maar al eens echt over gediscussieerd? Niet in de politiek. vergeet na te denken over een belangrijke Politici wekten de indruk blij te zijn als de bank haar vraag: waarom hebben wij banken in het leven huishoudboekje op orde zou hebben. Maar nu eisen geroepen? ze bovendien dat bankiers zichzelf niet (te) ruim belonen. Daar plukken we nu de wrange vruchten Laten we even terug gaan in de tijd. Tot 2008 van. Want er is een beperkt aantal aanbieders en verwent de bankwereld het bedrijfsleven met geen enkele bank voelt nog langer de aandrang zelf kredietproducten. Dat gebeurde niet alleen ten te ondernemen, laat staan om het ondernemers behoeve van de klanten, maar vooral ook om de mogelijk te maken te ondernemen. eigen business te laten groeien. Je krijgt zeker in perspectief sterk de indruk dat de omzet- en de Tegelijkertijd waren de omstandigheden bijna nog winstontwikkeling van de bank voorop stonden en dat nooit zo gunstig. Het aantrekken van geld is voor de risico s en het langetermijnwelzijn van zowel de banken nu uitermate goedkoop. Toch berekenen klant als de bank ondergeschikt waren. ze tarieven die door de discrepantie tussen vraag en aanbod zonder enig risico een fraai rendement Inmiddels staat de wereld er heel anders voor. Het opleveren en realiseren ze hun huidige groei en ondernemen waar de bankiers door gegrepen waren, rendement vooral via laaghangend fruit, zoals bleek niet zonder risico en de politiek moest ingrijpen. nieuwe buitenlandse online klanten. Het Nederlandse Overheid en toezichthouders stonden ineens beide bedrijfsleven blijft ondertussen piepen en kraken, op scherp en dwongen de banken om in no time hun omdat de condities voor kredieten drastisch zijn eigen financiële huishouding op orde te brengen. aangepast. Dé leverancier voor uw bedrijfscatering met dagdagelijkse vers producten, dranken en ondersteuning voor uw bedrijfsborrels VERS BIER Het normenkader in bankiersland is daarna rigoureus op de schop gegaan. Banken maakten haast bij het herstellen van hun eigen financiële huishouding. Ze verhoogden tarieven en introduceerden nieuwe opslagen, zoals de liquiditeitsopslag. Daarnaast ruimen de banken rigoureus risicovolle posten in de portefeuilles op. Ondernemend bankieren maakt plaats voor risicoloos bankieren. De banken staan er daardoor zelf financieel weer veel beter voor. Goed nieuws, toch? En daarmee de hoogste tijd om de beloning van bankiers flink te verhogen. Dat dat verkeerd valt in Den Haag en bij het publiek blijkt alleen voor de bankiers in kwestie een volslagen verrassing. Ik ben er zelf niet tegen dat goed functionerende bankiers goed verdienen. Maar ik vind wel dat je je moet afvragen wat goed functionerende bankiers zijn en wanneer hun instelling goed functioneert. Dat de bomen eerder jarenlang te hard richting de hemel zijn gegroeid, is helder. Maar het is triest dat die rekening nu eenzijdig wordt gepresenteerd. Van het MKB verwacht men dat de vermogensverhouding rigoureus en in zeer korte tijd wordt aangepast naar de nieuwe bancaire waarheid. Terwijl de crisistijden mede en wellicht zelfs vooral zijn veroorzaakt door het risicovolle gedrag van de banken. Mijn vraag is daarom: waar blijft de maatschappelijke discussie omtrent de daadwerkelijke functie van de banken? Moet dat in de kern niet het verstrekken van krediet zijn? Dat kan uiteraard alleen als het verantwoord is. En als daar risico s aan kleven, mogen banken daar een passend tarief voor vragen. Zou de politiek zich nu eindelijk eens over die discussie willen buigen? FORMARIS FOTOGRAFIE JP HORECA info@jphoreca.nl Telefoon : WIJN Bier Import Nederland info@bierimport.nl Telefoon : RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

10 Arne Bonsaksen (44), directeur van het Vendu Notarishuis in Rotterdam, studeert rechten, werkt daarna voor een bank, maar zegt dat leven al snel gedag. Hij vertrekt naar een klein Amsterdams veilinghuis tot hij wordt gepolst om de scepter te komen zwaaien bij het Vendu Notarishuis in Rotterdam. Daar loopt hij eerst nog een jaar mee met de oude directeur. GWEN VAN LOON ERIK VAN DER BURGT 1. Hoe kwam u tot deze overstap in uw carrière naar het veilingwezen? Ik kreeg van mijn ouders de liefde voor kunst en antiek met de paplepel ingegoten en als student ging ik al graag naar kijkdagen. Toen ik bij de bank werkte, begon ik in deeltijd met de studie Kunstgeschiedenis als voorbereiding op dit werk. Ik heb de propedeuse behaald en hoop dat ik de studie ooit nog afmaak. Die daagde mij meer uit dan rechten, omdat je onderzoek deed en veel essays schreef. Wat ik miste, was dat je niets leerde over de waarde van objecten. Dat kwam pas in de praktijk. 2. Wat voor soort veilingen doen jullie? We organiseren veilingen met kunst en antiek, jugendstil, art deco en design en curiosa en inboedels. Met de jugendstil, art deco en designveilingen zijn we in 2014 gestart, toen Christie s in Nederland stopte met het veilen van toegepaste kunst. Daarnaast zijn wij één van de grootste onroerendgoedveilingen in Nederland, met bijna wekelijks een veiling. 3. Hoe gaat een veiling in zijn werk? We organiseren jaarlijks negen veilingen met roerende zaken: twee keer kunst en antiek, twee keer jugendstil, art deco en design en vijf keer een curiosaveiling. Daar komen particulieren, handelaren, verzamelaars en musea op af. Voorafgaand aan de veiling zijn er kijkdagen, dat vergt een enorme logistieke operatie om alles zo goed mogelijk te presenteren. Voorafgaand aan de veiling geef je richtprijzen. Op de dag zelf heb je zaalbieders, schriftelijke biedingen met maximumbedragen, collega s die telefonische biedingen aannemen en online bieders. Als veilingmeester moet je dat allemaal in de peiling houden. Dat vraagt een superfocus, maar maakt mijn werk juist ook leuk en spannend. Meestal neemt de veiling met de verschillende kavels een week in beslag. 4. Wat zijn de trends in veilingland? Chinees porselein, Aziatische kunstnijverheid en Indonesische schilderijen zijn populair. Nu mensen uit die contreien het economisch ook steeds beter krijgen, proberen ze steeds meer van hun cultureel erfgoed terug naar hun eigen land te halen. Design, zoals originele Pastoe-kasten zijn in trek, terwijl de prijzen van Biedermeijerkasten en Nederlands meubilair uit de 19e eeuw al langer onder druk staan. Voor koper, tin en wagenwielen is nauwelijks meer belangstelling. 5. Hoe komen jullie aan de spullen voor de veilingen? Door onze lange aanwezigheid en expertise hebben we een naam opgebouwd. Veel families uit Rotterdam en omstreken komen naar ons toe als ze willen ontzamelen, hun antiek laten taxeren of na een overlijden. Natuurlijk weten de aangesloten notarissen ons te vinden als ze tegen boedels aanlopen die geveild moeten worden. Daarnaast organiseren wij taxatiedagen in bijvoorbeeld musea, denk aan het TV-programma Kunst en Kitsch. Verder is er spontane aanloop van mensen die vragen of wij hun spullen willen verkopen. 6. Ben je actief met het maken van reclame? De spullen komen hier niet vanzelf aanwaaien. We moeten onze markt echt zelf maken. Zo adverteren we in de landelijke dagbladen, waarin we bijvoorbeeld vragen naar Indonesische schilderijen en Chinees porselein. Maar uiteraard adverteren we ook in de specialistische bladen op het gebied van kunst, antiek en design. Daarnaast proberen we van onze papieren catalogus echt een visitekaartje te maken, zeker in het huidige tijdperk waarin alles online te vinden is. Ons streven is natuurlijk om zoveel mogelijk potentiële kopers te interesseren. 7. Waaruit bestaat uw werk voornamelijk? Naast mijn werk als directeur/manager ben ik veilingmeester, taxeer ik veel en ben vaak onderweg naar klanten, bijvoorbeeld om inboedels te bekijken voor eventuele veiling of om taxatierapporten te maken. Op zolders, in kelders en achter kastdeuren staan vaak mooie spullen verborgen. Verder zit ik regelmatig met mijn neus in de boeken om zaken uit te pluizen en goede rapporten te maken. Het is natuurlijk het leukst om op mooie of bijzondere dingen te stuiten en die dan goed te beschrijven, zodat je belangstelling bij potentiële kopers opwekt. > RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

11 Zijn bankiers monsters? Arne Bonsaksen met een gele Unica-vaas van de Leerdamse glaskunstenaar Andries Copier die wordt geveild op 29 juni. De richtprijs voor deze bijzondere vaas - gesigneerd en gedateerd is tot euro. Auteur, journalist en antropoloog Joris Luyendijk (1971) dompelde zich twee jaar lang onder in de financiële wereld in Londen. Aan het begin wist hij er net zoveel van als de gemiddelde burger, namelijk bijna niks. Hij begon met een zoektocht op het banking blog van de Britse krant The Guardian. Die verhalen vormden de basis voor columns die onder andere in NRC Handelsblad verschenen. Naar aanleiding van de banking blog werd Luyendijk gehoord door parlementaire onderzoekscommissies in België en Engeland. Stap voor stap lieten insiders hem, met gevaar voor hun eigen baan, zien hoe de financiële wereld in elkaar zit. Zijn bankiers monsters? Is hebzucht het probleem? En veel belangrijker: kan het weer gebeuren? Zijn de diepere oorzaken van de crash van 2008 weggenomen, of is de financiële wereld nog altijd een tijdbom in het hart van onze samenleving? Dit boek is een hit, en niet voor niets. 8. Wat is er veranderd door het digitale tijdperk? Steeds vaker zien we eerst digitale foto s om een indruk te krijgen van de aangeboden spullen. Pas dan wordt besloten of het slim is om als taxateur ergens langs te gaan of mensen te vragen om naar ons toe te komen. Natuurlijk is niet alles even geschikt voor veiling of levert het niet genoeg op als je rekening houdt met de transportkosten die je moet maken. Verder zijn tegenwoordig alle veilingcatalogi en -opbrengsten online terug te vinden en kan iedereen tijdens de veiling ook online meebieden. 9. Wat is het verdienmodel van het Vendu Notarishuis? De inbrenger van de spullen ontvangt 82% van de hamerprijs, de koper betaalt 29% aan opgeld bovenop de veilingprijs. Het verschil daartussen zijn onze inkomsten. 10. U bent sinds een tijdje klant bij RSM Tempelman. Waarom? We hebben lang bij een van de grote kantoren gezeten. Ik denk dat het verstandig is om om de vijf tot zeven jaar een ander kantoor mee te laten kijken. Daarnaast vond ik het verstandig om een partner te zoeken die meer paste bij het formaat van ons bedrijf. Met RSM Tempelman hadden we een goede klik. We hebben het opstellen van de jaarrekening en de accountantscontrole nu bij hen neergelegd. 11. Welke veilingen blijven u bij? We hebben hier een Porsche S Targa uit 1969 geveild. Daar hebben we veel reclame voor gemaakt en een uitgebreide documentatie bij verzorgd. Iedereen die ertoe doet in de wereld van de klassieke auto s kwam op deze veiling af en er werd flink geboden. Uiteindelijk kocht een handelaar die wagen voor euro, met opgeld dus zo n euro. Dan moest de koper hem nog voor minimaal euro laten restaureren. Een fantastische ervaring, te meer daar we de auto tijdens de veiling ook nog de zaal ingerold hebben, zodat iedereen de auto nog eens goed kon bekijken. Ook de veiling van een schilderij van een Indonesisch meisje blijft me bij. Dat werd hier binnen gebracht voor een taxatie, voordat het aan een nichtje cadeau zou worden gegeven. Het bleek een werk van de Nederlandse schilder Gerard Willem Hofker te zijn die in Indonesië had gewoond. Het werk was wel bekend, maar al jaren zoek. Ik taxeerde het op tot euro, maar vertelde dat het net zo goed een veelvoud zou kunnen opbrengen. Uiteindelijk is het gekocht door een Aziatische verzamelaar die er euro voor neertelde. 12. Waar bent u zelf gek op? Ik zie natuurlijk veel mooie dingen. Of ik het allemaal thuis zou willen hebben? Nee, ik ben tevreden met wat ik heb. Ik heb een zwak voor boeken, dat zie je wel. Bonsaksens werkkamer puilt uit van de boeken. Mijn vrouw zegt dat ik niet van baan mag wisselen. Ze ziet er nu al tegenop dat ik die boeken ooit mee naar huis wil nemen Vendu Notarishuis Rotterdam In 1812 richten enkele Rotterdamse notarissen een coöperatie op in een voormalig koopmanshuis aan de Gelderschekade. Onder invloed van het Franse gezag - Napoleon is hier aan de macht - mocht de verkoop van roerende en onroerende goederen voortaan alleen nog onder toezicht van een notaris plaatsvinden. De rest van het pand verhuren ze voor vendu en meubelverkopen. Rond de eeuwwisseling groeit het Vendu Notarishuis uit haar jasje en verhuist naar de Wijnstraat. Midden jaren dertig breekt een moeilijke tijd aan voor het veilinghuis door de aanhoudende crisis en de daarop volgende Tweede Wereldoorlog. Het Notarishuis - waar alles net klaarstaat voor de volgende veiling - wordt getroffen bij het bombardement in mei Daarna is het Vendu jarenlang gevestigd geweest aan het Haringvliet. In 1991, 50 jaar later, betrekken ze het voormalig blindeninstituut in de Kipstraat. TITEL DIT KAN NIET WAAR ZIJN ONDER BANKIERS AUTEUR JORIS LUYENDIJK UITGEVER ATLAS CONTACT PRIJS 19,99 ( 14,99 VOOR E-BOOK) Hoe houd je overzicht? Ben je regelmatig je sleutels of je bril kwijt? Vergeet je vaak je wachtwoorden? Zijn er veel zaken die je zou willen doen, maar waar je de tijd niet voor kunt vinden? Niet vreemd, gezien de stortvloed aan informatie waaronder we elke dag bedolven worden. Tegelijkertijd wordt je geacht over allerlei aspecten in je leven vaker en sneller dan ooit tevoren een beslissing te nemen. Daniel Levitin, professor psychologie, neurowetenschap en muziek aan de McGill University in Montreal, laat aan de hand van de laatste inzichten uit de neurowetenschappen zien waarom we soms het overzicht verliezen. Waarom is zo verslavend? Waarom is multitasken nooit een goed idee? Waarom hebben succesvolle mensen altijd een rommella in hun keuken? Hij geeft talloze nuttige en praktische tips die je eenvoudig helpen de controle terug te krijgen over je leven. TITEL EEN OPGERUIMDE GEEST - OMGAAN MET DE STORTVLOED AAN INFORMATIE DIE DAGELIJKS OP JE AFKOMT AUTEUR DANIEL LEVITIN UITGEVER BUSINESS CONTACT PRIJS 29,99 ( 18,99 VOOR E-BOOK) Intriges in het Concertgebouworkest Concertgangers hebben geen idee welke gevechten, discussies en complexe operaties achter de schermen nodig zijn om het artistieke niveau te handhaven bij een vermaard orkest als het Koninklijk Concertgebouworkest. Bestuur, financiën, programmering en publieksbereik zijn sleutelfactoren die permanent om voorrang strijden. Toezichthouders, directieleden, dirigenten, musici, subsidiegevers, sponsors en schenkers: afgezien van volle zalen en lovende kritieken, willen ze zelden allemaal hetzelfde. Artistieke en zakelijke belangen in evenwicht houden is daarom een permanent gevecht. Theo Berkhout was ruim 40 jaar het geweten van het orkest als orkestbode, bibliothecaris en orkestinspecteur onder drie verschillende dirigenten. Berkhout bemoeide zich met alles: van de juiste partij op de juiste muziekstandaard tot het repetitieschema van dirigenten en van het proefspel tot internationale tournees. Zijn herinneringen verrijken Bert Koopmans analyse en tonen een indringend beeld van een negentiende-eeuwse instelling die haar weg zoekt in de eenentwintigste eeuw. TITEL ACHTER DE SCHERMEN - HET CONCERTGEBOUWORKEST TUSSEN TRADITIE EN VERNIEUWING AUTEUR THEO BERKHOUT EN BERT KOOPMAN UITGEVER COSSEE PRIJS 24,90 ( 19,99 VOOR E-BOOK) RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

12 Met een kaal hoofd kun je natuurlijk zonder problemen honderd worden. Maar: hoe voél je je zonder haar? De meeste mensen vinden een kale schedel niet echt fijn. Hair Science Institute helpt. Onder anderen Gerard Joling, Demy de Zeeuw, Carlo Boszhard, Frans Bauer, Wesley Sneijder, Jan de Hoop en Peter van der Vorst vonden baat bij de bijzondere techniek van haarvermeerdering. HARRY VAN DAM HUGO THOMASSEN Jos Dohmen over de haarvermeerdering van Hair Science Institute: Gerard Joling zorgde voor de doorbraak Hoewel bekende Nederlanders - en trouwens ook bekende Vlamingen - de weg naar de vestigingen van Hair Science Institute in Maastricht en Amsterdam weten te vinden, zijn de meeste cliënten (jaarlijks meer dan 850) die een behandeling ondergaan gewone Nederlanders. Vooral mannen (zo n 85 procent) die last hebben van kaalheid en er grondig en blijvend iets aan willen laten doen. Mannen willen graag langer jong blijven en een kale kop helpt daar niet bij, zegt Jos Dohmen (52), CEO van het instituut. Kaalheid bij mannen is tegenwoordig weliswaar meer geaccepteerd dan vroeger, maar verreweg de meesten hebben toch liever wél haar op het hoofd. De ondernemer is daarvan zelf een voorbeeld. Op mijn trouwfoto s van twintig jaar geleden zie ik er ouder uit dan nu, vertelt hij. Ik had al vroeg last van een terugtrekkende haarlijn, maar na mijn behandelingen had ik weer aanzienlijk meer haar. Dat staat gewoon een stuk beter. Hair Science Institute werkt met een gepatenteerde techniek, ontwikkeld door drs. Coen Gho, medisch directeur bij het bedrijf. Wij verplanten geen haren, maar vermenigvuldigen ze, legt Dohmen het principe uit. We gebruiken daarvoor slechts een deel van de haarfollikels uit het donorgebied aan de achterkant van het hoofd. Je ziet dat mannen daar bijna altijd nog wel haargroei hebben, doordat de stamcellen in dat gebied niet gevoelig zijn voor een bepaald eiwit in het mannelijk hormoon dat kaalheid veroorzaakt. Haar blijft daar kracht houden en is dus erg geschikt om elders weer voor groei te zorgen. De behandeling duurt maar één dag en gebeurt zonder pijn, snijden of hechtingen. Na een paar dagen kun je je haar alweer wassen. Volendam Mensen krijgen dus nieuwe haargroei dankzij de techniek van Gho, die na jaren van onderzoek tot stand kwam. De arts was al vele jaren bezig met het ontwikkelen van zijn techniek, maar het succes van nu was er niet onmiddellijk. De techniek van Coen Gho is de eerste die ook brandwondenslachtoffers helpt, zegt Dohmen. Vandaar dat we op het idee kwamen om tien slachtoffers van de nieuwjaarsbrand van 2001 in Volendam te benaderen en hen gratis te behandelen, uiteraard in samenwerking en overleg met hun plastisch chirurgen en dermatologen. > RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

13 Oprichter van ONL voor Ondernemers Hans Biesheuvel Een van de moeilijkste dingen waar het MKB inmiddels al jaren tegenaan loopt, is het vinden van krediet. Traditioneel vonden ze die bij de bank als adviseur en verstrekker van kredieten. Maar ondernemers moeten tegenwoordig ook op zoek naar alternatieve vormen van financiering. Velen blijken moeite te hebben om daarin hun weg te vinden. Terwijl ze weten dat de oude tijden niet zullen herleven. GWEN VAN LOON ERIK VAN DER BURGT Doordat bij die brand feestversiering naar beneden was gekomen, hadden veel Volendammers brandwonden op het hoofd, met het verlies van haargroei als gevolg. Onze techniek bleek goed te werken en vanwege de positieve resultaten toonde de medische wereld steeds meer belangstelling, aldus Dohmen. Zo begon het bedrijf te lopen. Inmiddels behandelen we mensen met brandwonden uit heel Europa. Doorbraak De echte doorbraak kwam in 2009, min of meer door toeval. Gerard Joling was hier geweest, nadat behandelingen elders niets hadden opgeleverd, vertelt Dohmen. Kort na zijn dag hier was hij bij een première van illusionist Hans Klok en aan iedereen die het maar horen wilde vertelde Joling over de plezierige dag die hij bij ons had doorgebracht en hoe tevreden hij was. Vanaf dat moment ging de omzet gestaag omhoog. Natuurlijk is het mooi als een celebrity als Gerard Joling tevreden is, maar elke cliënt krijgt een persoonlijke behandeling, benadrukt de CEO. Zo n dag bij ons is gezellig, prettig en ontspannen door de comfortabele omgeving, vertelt hij. Meestal duurt de behandeling twee keer vier uur en zorgen we tussendoor voor heerlijk eten en drinken. En terwijl onze zes artsen en de verpleegkundigen aan het werk zijn, kan de cliënt kiezen uit meer dan 500 films om de tijd te doden. Dat levert tevreden cliënten op die allemaal ambassadeur zijn van onze haarvermeerdering. Vanwege het grote belang dat Dohmen hecht aan een hoogwaardige en persoonlijke dienstverlening, werkt hij met veel plezier al zo n twintig jaar samen met RSM Wehrens Mennen De Vries, waar Vincent Theunissen zijn fiscalist is. De korte lijnen en inhoudelijk sterke advisering spreken me daar aan, zegt Dohmen. Je wilt toch altijd goed behandeld worden? Dat geldt voor onze cliënten, maar natuurlijk ook voor mezelf. Expansie Inmiddels heeft het instituut naast Maastricht en in het Amsterdamse WTC-gebouw ook vestigingen in onder meer Londen, Antwerpen, Jakarta en Antibes. Verdere expansie ligt in alle werelddelen in het verschiet. Gho s haarvermeerderingstechniek is sinds kort ook in de Verenigde Staten gepatenteerd. Om te waarborgen dat de behandeling overal op hetzelfde hoge niveau blijft, heeft Coen Gho in Maastricht een opleidingsinstituut opgericht. We stellen hoge eisen, zowel vakinhoudelijk als aan de fijne motoriek en het gevoel voor esthetica. Niet voor niets valt ongeveer dertig procent van de mensen die we scholen tijdens de opleiding van een half jaar af. We moeten echt scherp zijn, benadrukt Dohmen. We werken op de millimeter, maar het effect voor de cliënt is hemelsbreed. Ook in mijn ogen zijn banken doorgeschoten in het blokkeren van kredietaanvragen. Voor veel ondernemers is het loket gesloten. Tegelijkertijd is het goed dat de periode waarin iedereen met een business plan of het nu een doortimmerd plan was of een doorzichtig documentje geld kon aantrekken, voorbij zijn. Idealiter zouden de banken ergens in het midden uit moeten komen. Zo ver is het nog lang niet. Wie wil investeren, moet dus ook zoeken naar andere geldbronnen. Wij zeggen: zorg dat je financieringen stapelt. Onderzoek of je naast een banklening elders achtergestelde leningen kunt aantrekken, zet een crowdfundingsactie op, interesseer een investeringsmaatschappij voor je plannen, steek je licht op bij een kredietunie een coöperatie van mkb ers die onderling een kas hebben en elkaar geld lenen of overweeg een beursnotering bij MKBbeurs NPEX om externe aandeelhouders (lees: vreemd vermogen) aan te trekken. Er leiden meerdere wegen die naar Rome. Bij het aantrekken van andersoortige financiering zie ik een duidelijke rol voor accountants en fiscalisten. Doe vertrouwde zaken, maar maak je cliënten ook wegwijs in het nieuwe financieringsbos. Daar liggen kansen om je te onderscheiden. Spring in het gat dat banken hebben laten vallen als kredietadviseur. Een goede accountant kan rapporteren over aangewende gelden, houdt alle partijen tevreden en creëert het vertrouwen dat de ondernemer zijn financiering op termijn aflost. Iedere kredietverstrekker kan informatie krijgen volgens zijn eigen rapportage-eisen en krijgt inzicht in het toekomstige rendement. Daarnaast speelt de accountant een belangrijke rol in het managen van verwachtingen door voor iedereen inzichtelijk te maken hoe het bedrijf dat de financiering heeft gekregen, er echt voor staat. Daarbij moet een ondernemer uiteraard niet vergeten dat hij zelf in eerste instantie verantwoordelijk is voor een deugdelijke gang van zaken. Is het onderbouwen van zijn financiële positie niet zijn sterkste punt, dan heeft hij zeker een proactieve accountant nodig. Het kan geen kwaad als die de ondernemer er expliciet op wijst dat er ook aandacht moet zijn voor buffers voor lastige tijden. Zo voorkom je stress en mokkende financiers. De politiek kan er ondertussen voor zorgen dat we terugkeren naar een normale situatie door regels en toezicht zo te organiseren dat ze rechtvaardig zijn en partijen beschermen waar nodig. Al moeten we daarin niet doorslaan. Dat is de boodschap die we als ONL elke dag neerleggen in Den Haag. En daar gaan we voorlopig mee door. Met één doel: maak het elkaar niet moeilijker dan nodig. RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

14 RSM Foundation actief voor NL Doet Drie kantoren van RSM Niehe Lancée Kooij hebben zich in maart ingezet voor het Oranje Fonds tijdens NL Doet. De RSM Foundation meldde zich met medewerkers van kantoor Alkmaar bij Zorgtuinderij Het Groene Erf in Waarland. De medewerkers van Haarlem staken de handen uit de mouwen bij Zorghotel De Pitstop in de stad en de Amsterdammers lieten zich van hun beste kant zien bij het plaatselijke Woon- en Zorgcentrum De Werf. Duurzaam beleid biedt voorsprong De kantoren in Nederland zijn binnen het RSM-netwerk in Europa het gidsland als het gaat om duurzaamheid. We hebben een stappenplan ontwikkeld hoe je in je business plan en bij in- en externe rapportages eenvoudig informatie genereert voor maatschappelijk verantwoord ondernemen, legt Wilfred Castricum, projectleider Duurzaamheid en partner bij RSM Niehe Lancée Kooij, uit. In het stappenplan dat we hebben opgetuigd, volgt ook heel snel hoe ver de klant is op dat gebied. Dat is voor steeds meer klanten van belang, zeker als ze zaken willen doen met de overheid die in elke aanbesteding een paragraaf vereist over de duurzaamheid van haar zakenpartners. Als je daar al meteen een paragraaf aan wijdt in je jaarverslag, maak je meteen indruk. RSM Niehe Lancée Kooij heeft parallel daaraan ook intern een traject lopen om haar eigen duurzaamheid gedegen in kaart te brengen, waarbij zij de deskundigheid hebben ingeroepen van duurzaamheidsconsultant TheRockGroup. Dat we er zelf ook hard aan werken, draagt bij aan het bewustzijn van onze cliënten. Zo snijdt het mes aan twee kanten. Het leuke is dat cliënten vaak positief verrast zijn dat wij er zo mee bezig zijn. Ze verwachten het blijkbaar niet, terwijl wij het echt als een verlengstuk zien van ons controlewerk. Als dat goed op orde is, zet je jezelf ook als een betrouwbare partij op de kaart. Daarom zullen we er ook steeds actiever mee naar buiten treden richting onze klanten. RSM Wehrens Mennen De Vries trotse partner van Limburg RSM Wehrens Mennen De Vries is vanwege haar grensoverschrijdende activiteiten officieel benoemd tot partner van Limburg. Dit project van Connect Limburg wil Limburg internationaal op de kaart te zetten als unieke grensregio. Om dit te bereiken werkt de merkorganisatie samen met onder meer kennisinstellingen, maatschappelijke organisaties en ondernemers die grensoverschrijdend werken hoog in het vaandel hebben staan. Zo n zeventig Limburgse organisaties nemen al deel. Chris Ketelaars, partner van RSM Wehrens Mennen De Vries in Roermond, ziet de benoeming als een bewijs dat er internationaal gezien nog veel kansen en uitdagingen liggen. Wij hanteren inmiddels ruim twintig jaar een grensoverschrijdende werkwijze. Tot op de dag van vandaag is er veel behoefte aan kennis en expertise die verder reikt dan onze eigen provinciegrens. Als voorbeeld noemt Ketelaars de toename van Nederlandse ondernemers, managers en ondernemingen die hun vizier richten op België en Duitsland. Andersom geldt dat er vanuit die landen een toenemende vraag is voor ondersteuning op de Nederlandse markt. Zo is ons kantoor in Roermond met Bureau Duitsland gespecialiseerd in het ontsluiten van de Duitse markt ten behoeve van Nederlandse ondernemers en omgekeerd en heeft onze vestiging in Maastricht met de België- Nederland Desk specifieke expertise aan boord voor Nederlandse ondernemers die in België willen werken of wonen. Maar dit geldt natuurlijk ook andersom. Chris Ketelaars ontvangt uit handen van Conny Moonen (Connect Limburg) het partnersymbool van Limburg. Utrechtse stads- en binnentuinen in Franse sferen De vijfde Open Tuinendag Utrecht op zaterdag 27 juni aanstaande heeft dit jaar een Frans tintje. Met een knipoog naar de Tour de France, die een week later in Utrecht van start gaat, is de Open Tuinendag Utrecht deze keer omgedoopt tot Tour des Jardins Ouverts. Net als voorgaande jaren is RSM Niehe Lancée Kooij sponsor van het evenement. Voorbeelden van tuinen met een Franse knipoog zijn de tuin van Grand Hotel Karel V met een standbeeld van Lodewijk Napoleon en de tuin van Zuilenstraat 5 met zijn petit Grand Canal. Ook in de Tour door het centrum zijn historische elementen opgenomen die naar Frankrijk verwijzen. Bijna vijftig particuliere tuinen en pandhoven openen op deze dag hun poorten voor het publiek. Voor meer informatie: Aanmelden voor European Business Awards 2015/2016 RSM International is ook dit jaar hoofdsponsor van de European Business Awards (EBA). Is uw bedrijf een Europese winnaar? Meld u dan snel aan voor één van de volgende categorieën: RSM Entrepreneur of the Year Award The Business of the Year Award (turnover 0-25m, m and 150m+) The UKTI Award for Innovation The ELITE Award for Growth Strategy of the Year The Award for Environmental and Corporate Sustainability The Employer of the Year Award The Award for Customer Focus The Import/Export Award Schrijf uw bedrijf vóór 1 juli 2015 in voor deelname aan de verkiezing 2015/2016 via U kunt ook contact opnemen met Angelique Timmer, projectcoördinator voor EBA in Nederland, via eba@rsmnlk.nl. RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

15 Sandra Pannekeet van JASA Packaging Systems: Als je hier werkt, loop je nooit meer normaal door de supermarkt Ze is al eigenaar als ze nog niet eens in het familiebedrijf werkt. Maar tegenwoordig zwaait Sandra Pannekeet (31) echt de scepter bij JASA Packaging Systems in Alkmaar, al is haar titel formeel financieel directeur. GWEN VAN LOON FRANS STROUS RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

16 Vader Piet Pannekeet is formeel nog altijd de algemeen directeur, al probeert hij minder te doen. Maar ik ben blij dat hij het nog te leuk vindt, want ik kan m nog goed gebruiken, lacht zijn dochter. Piet heeft het bedrijf in 1985 opgericht als PMT, Pannekeet Machinetechniek, als hij zijn eerste machine bouwt voor de groentensnijderij van zijn vader. Zo raakt hij verzeild in de verpakkingswereld voor groenten. De meeste voorverpakte groenten bij Nederlandse supermarkten gaan door een machine van JASA Packaging Systems dat al 30 jaar in eigen beheer verpakkingsmachines ontwerpt en bouwt. De focus ligt altijd op hygiëne en eenvoudig schoonmaken van de machines. Sandra: Sommige onderdelen van een complete weeg- en verpakkingslijn, zoals de weegmachines, kopen we in, maar de assemblage van de machines vindt hier plaats. Raw foods Ook snoep, chips, raw foods en diervoeding kunnen ermee worden verpakt. Als je hier werkt, kun je nooit meer normaal door een supermarkt lopen. Je bent altijd geïntrigeerd door de verpakking en bent zelfs geneigd om alles in de schappen recht te leggen om de verpakking zo mooi mogelijk te presenteren. Om fiscale redenen wordt Sandra in 2007 al eigenaar, vier jaar geleden komt ze zelf definitief over. In de tussenliggende jaren was ik eigenlijk alleen bij de jaarlijkse bespreking van de cijfers. Onbekend is JASA uiteraard niet voor haar. Ik ben opgegroeid met het bedrijf. Op de basisschool kwam ik tussen de middag naar de zaak om te eten en dan was ik altijd in de weer met boutjes, moertjes en de papierversnipperaar. Tijdens mijn middelbareschooltijd hielp ik mee om de machines in elkaar te zetten. Nyenrode Pannekeet kiest tijdens haar studie aan de HTS voor de richting waarin ze zich kan specialiseren in verpakkingsontwikkeling. Na haar afstuderen werkt ze een half jaar bij JASA om geld te sparen om te kunnen reizen en doorstuderen: financieel management aan Nyenrode Business Universiteit. Daarna wil ze vooral andere grotere bedrijven zien en begint een management traineeship bij Ormit. Vier jaar geleden vroeg mijn vader vrijdags of ik hier wilde komen. Na het weekend heb ik gezegd dat ik het deed. Ik aarzelde kort, omdat ik dacht bij een groot bedrijf meer te kunnen ontdekken dan bij JASA. Niets is minder waar. Samen met haar man pakt ze haar boeltje op. We hadden een huis gekocht in de Betuwe, maar het was uiteraard geen doen om van daaruit elke dag op en neer naar Alkmaar te gaan. Mijn man moest wennen aan de Noord-Hollandse mentaliteit, maar had het na twee jaar ook goed naar zijn zin. Hij is nu bij ons verantwoordelijk voor een deel van de verkoop. Dat wilde mijn vader ook graag. Door het uitbreken van de crisis in 2008 heeft JASA het een paar jaar zwaar, omdat het doek valt voor nieuwe orders. We zijn toen gekrompen van 90 naar 40 medewerkers, hebben vol ingezet op innovatie en het grootste deel van de metaalproductie sindsdien uitbesteed. Daardoor konden we binnen een jaar een continu-machine bouwen met eigen software die alle nieuwe ontwikkelingen in onze industrie aankan. We kunnen nu machines bouwen die twee keer zo snel zakjes vullen. Die kwaliteitsslag maakt dat onze machines nu weer tot de top van de markt behoren. Het bedrijf is ondertussen weer gegroeid naar 50 medewerkers. Innovatiebox Twee jaar geleden is JASA overgestapt naar RSM Niehe Lancée Kooij. Ik was bij een presentatie van Timo Laan over de innovatiebox met andere metaalbedrijven uit de regio en daar werd duidelijk dat die maatregel ook voor ons iets kon betekenen. De innovatiebox is ingevoerd door de Belastingdienst om innovatieve activiteiten door ondernemers fiscaal te stimuleren. Winsten die je daardoor behaald worden niet met 25%, maar met 5% belast. Timo heeft ons geholpen om hier in samenspraak met de Belastingdienst afspraken over te maken voor een langere periode. Door de overstap hebben we nu beter zicht op de cijfers en worden we op een prettige manier scherp gehouden. Wat ik heel leuk vond, was dat ze me de mogelijkheid boden mee te doen aan een masterclass met themabijeenkomsten voor een kleine club ondernemers uit de regio. Omdat het een compacte club was, leerde je elkaar snel goed kennen. Met een ondernemer die ook internationaal actiever wil worden, wissel ik nu ervaringen uit. Jort Kelder Stilstaan bij innovatie en successen, is iets dat Sandra bij JASA heeft geïntroduceerd. Mijn vader was met zijn nuchterheid geneigd alleen te kijken naar wat beter kan. Na mijn komst gingen we op prijzenjacht, lacht Sandra die zelf eigenlijk ook de bescheidenheid zelve is. Als JASA er baat bij heeft om explicieter uit te dragen waar het bedrijf zo goed in is, dan steekt ze graag haar nek uit. Zo staat ze op de Ondernemingsverkiezing Noord-Holland waar JASA aan meedoet in 2013 meteen op het podium en wordt ze geïnterviewd door Jort Kelder. Ik was supertrots dat we de prijs in de wacht sleepten. Dat hebben we ook met z n allen gevierd. Prijzen geven leuke publiciteit, mooie reclame voor je bedrijf, het geeft je zichtbaarheid en dat zien je klanten natuurlijk ook. Bovendien trek je er makkelijker nieuwe medewerkers door aan. Laatst was er een item op het Radio 1 Journaal over de positieve verwachtingen van de exportgroei voor 2015 en hebben ze hier een item opgenomen, omdat de NOS ons illustratief vond voor exporterende bedrijven in Nederland. Ik vind het zelf leuk om te doen en merk dat mijn collega s het waarderen dat ik als woordvoerder naar buiten treedt namens JASA. RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

17 Geert van de Beek, Cemex Trescon BV In honderd jaar van bevroren tongen naar medische disposables In de kantine hangt nog een bord uit de jaren 50, toen het bedrijf nog in Rotterdam was gevestigd. Im- en export van bevroren tongen, levers en nieren en alle soorten gezouten darmen. Nu, een dikke halve eeuw later, biedt Cemex Trescon BV internationaal een totaalpakket aan van onder meer (medische) disposables, hygiëne en verpakkingen. HARRY VAN DAM FRANS STROUS De geschiedenis begint in Toen opende de Duitse firma Ernst Ascher & Co aan de Rotterdamse Wijnhaven een filiaal van zijn vleeshandel. Enkele verhuizingen en vele decennia later opereert Cemex Trescon BV (zoals het bedrijf nu heet) vanuit een strak en eigentijds kantoorgebouw met een gigantisch magazijn van 7000 vierkante meter op een modern bedrijventerrein bij Bleiswijk, vlakbij Den Haag. Sinds 2010 arriveren daar, veelal vanuit het Verre Oosten, de artikelen die reeds in dozen van Cemex Trescon zijn verpakt om met eigen vrachtwagens te worden gedistribueerd onder bijna vierhonderd dealers en andere afnemers in de Benelux. De gebruikers zijn te vinden in de gezondheidszorg, kinderdagverblijven, de voedingsindustrie, detailhandel, supermarkten, horeca, de automotive en land- en tuinbouw. Om maar een paar branches te noemen. Baretten Dat zijn geen bedrijfstakken die nu echt verlegen zitten om bevroren tongen, levers en nieren en om gezouten darmen. Om die vaststelling moet managing director Geert van de Beek (59) wel grinniken. Loop maar even mee naar de showroom, gaat hij zijn gast voor, dan zie je wat we tegenwoordig doen. In de showroom annex vergaderruimte staat al dan niet achter glas - een enorme sortering artikelen uitgestald. RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

18 kingen komen te liggen. Toen Geert van de Beek (afkomstig uit de financiële wereld) in 1991 bij het bedrijf kwam werken, bestond de omzet nog voor zo n 70 procent uit vlees. We hadden eigen slachterijen en leverden bijvoorbeeld aan AH-filialen diervriendelijk scharrelvlees, vertelt hij. Dat was toen nog een nichemarkt en eigenlijk was die te klein. Roer om Inmiddels had Van de Beek in 1994 het Voor een gezonde toekomst leek me die schaalvergroting belangrijk, zegt Van de Beek. De afgelopen vijftien jaar wist hij die groei te realiseren, vooral door acquisities. Dat vond ik een betere aanpak dan autonoom te groeien. Dus nam de managing director in de loop der jaren onder meer een medische groothandel over, een bedrijf in verpakkingen en een onderneming in disposables. Daardoor telt de Trescon Groep nu vijf bedrijven. en dienstverlening, zegt hij. Maar heel bewust doen we toch ook veel zelf, zoals het opstellen van de jaarrekening. Je moet zelf toch ook weten wat er precies gebeurt. Willem Groeneveld en zijn team van RSM Tempelman controleert de financiële rapportage vervolgens en geeft de accountantsverklaring. En ja, natuurlijk maak ik ook graag gebruik van zijn kennis en vakmanschap als ik een echt gespecialiseerd advies nodig heb. Veel voor eenmalig gebruik (vooral voor de gezondheidszorg), zoals handschoenen, schorten, baretten, mondmaskertjes, schoenovertrekken en papieren handdoeken, onder het eigen CMT-private label. Maar ook borstels voor allerlei branches de Vikan is de Rolls Royce onder de borstels, poetsdoeken en andere schoonmaakattributen, gezondheidsklompen in diverse (hippe) kleuren, veiligheidsschoenen, desinfectiemiddelen en apparaten voor touchless handdesinfectie, toiletpapier, keukenrollen en schaaltjes met verpakkingsfolie. Verder zien we rollators en ander loopgereedschap zoals wandelstokken, zit- en warmtekussens en ander medisch meubilair. Dat mag je toch wel een totaalaanbod noemen, niet?, is Van de Beeks retorische vraag. Bloeddruk En dan waren we nog bijna de bloeddruk- en lichaamsvetmeters, de weegschalen en de thermometers van Omron vergeten, de consumentenproducten van Cemex Trescon. Wist je dat volgens het RIVM één op de drie Nederlanders ouder dan 35 jaar kampt met een te hoge bloeddruk?, vraagt Van de Beek. Die kwaal wordt ook wel de silent killer genoemd. Genoeg reden om thuis regelmatig zelf je bloeddruk te meten, maar dan natuurlijk wel met een nauwkeurig apparaat, zoals de klinisch gevalideerde Omron, constateert de managing director droogjes. De kwaal van een te hoge bloeddruk wordt ook wel silent killer genoemd De showroom van Cemex Trescon heeft ook iets van een klein bedrijfsmuseum, want in een vitrine treffen we nog verpakkingen van lang geleden aan, gemaakt van varkensdarmen. Dat verraadt de oorsprong van het bedrijf: de vleeshandel. Die is nog lang belangrijk geweest voor de onderneming, al is het accent in de loop der jaren steeds meer op de disposables, hygiëne en verpak- bedrijf overgenomen en besloot hij in 2000 het roer radicaal om te gooien. In de vleesindustrie waren wij voor de ene opdrachtgever te klein en voor een ander te groot. Ik zag daarom meer toekomst in andere producten. De directeur/eigenaar stopte helemaal met vlees en stapte in de groeimarkten van de hygiëne en verpakkingen. Dat betekende in eerste instantie een sanering en inkrimping van het bedrijf, met de bedoeling op termijn weer te groeien. In de vleesindustrie waren wij voor de ene opdrachtgever te klein en voor de andere te groot. Integreren Bij overnames heeft Van de Beek veel aan de adviezen en begeleiding van RSM Tempelman, vooral waar het de accountancy- en financiële aspecten betreft. Ik ben al bijna vijftien jaar klant en dat betekent dat ik erg tevreden ben over de samenwerking Van de Beek probeert de nieuwe bedrijven zo veel mogelijk te integreren in de groep, maar niet tot elke prijs. Kerntaken als financiën, automatisering en P & O doen we centraal, maar verder hangt het van het bedrijf af in hoeverre dat apart opereert. Heeft het integreren van bijvoorbeeld opslag en in- en verkoop toegevoegde waarde of kun je dat beter daar laten? De aard en de mentaliteit van het personeel spelen bij Van de Beeks afwegingen een belangrijke rol. Los van wat ze willen: wat kunnen ze? Kunnen ze zelfstandig werken aan? Dat is een kwestie van aanvoelen, de tijd ervoor nemen, dingen uitleggen en mensen niet overvallen. Dat gaat bijna altijd goed. Witte pakken Dat klinkt allemaal erg afgewogen, rationeel en zeer beredeneerd, maar Geert van de Beek is ondernemer genoeg om te weten dat je soms gewoon mazzel moet hebben. Ik zag op tv eens van die mannen in witte pakken bezig met forensisch onderzoek en ik dacht: laten we eens uitzoeken of we daarin niet iets kunnen doen. Een paar van onze mensen ging naar Italië om daar een fabriek met van die pakken te bezoeken en net toen ze er waren, brak de ebola-crisis uit, weet hij nog goed. Vreselijk natuurlijk, maar wij hadden die witte pakken als eerste in de Benelux en een week later kregen we gigantische orders van het Rode Kruis en Artsen Zonder Grenzen. Ik wil maar zeggen: je moet goed opletten en er bovenop zitten, maar soms heb je wat geluk nodig. RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

19 Lucas Simons (NewForesight) pleit voor andere spelregels in de voedselproductie We moeten straks 10 miljard mensen te eten geven Als klein jochie maakte Lucas Simons zich er al druk over dat nucleair afval zomaar in vaten in zee werd gedumpt. Hij snapte er niets van dat niemand daar boos om werd. Nu is Simons mondiaal actief met duurzaamheid en adviseert hij onder meer Afrikaanse boeren in het opzetten van een gezonde business. Eind vorig jaar verscheen zijn boek Changing the Food Game : een oplossing voor het groeiende voedselprobleem in de wereld. HARRY VAN DAM ERIK VAN DER BURGT RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015

20 ondervoeding en kinderarbeid strijden daarbij om voorrang. De nu geldende spelregels hebben tot deze uitwassen geleid. Kijk, als kwaliteit niet uitmaakt en alleen de prijs, de opbrengst van onder meer koffie, soja of katoen belangrijk is, dan worden boeren en andere producenten gestimuleerd om bijvoorbeeld aan kinderarbeid te doen. De spelregels moeten worden veranderd, is Simons stellige overtuiging. Dus pleit hij voor het opzetten van een ander systeem in de landbouw. Dat kan niet in één keer, je moet door fases heen, net als dat destijds met het certificeren van koffie is gebeurd. In lastige landen als Ivoorkust en Ghana treffen we nogal wat weerstand. Maar juist daar moet je voedselproducenten, moeten ze zien dat daar geld verdiend kan worden. En dat ze de concurrentiestrijd verliezen, als ze niet meedoen. In 2011 benoemde het World Economic Forum Lucas Simons al als Young Global Leader vanwege zijn inzet en prestaties op het gebied van duurzame handel, landbouw en internationale ontwikkeling. Zijn ideeën vinden steeds meer weerklank. Ik praat nu onder meer met de Wereldbank, vertelt hij. En overheden, banken, NGO s en grote bedrijven zijn inmiddels onze opdrachtgevers. Laatst kregen we van een grote voedselproducent nog een bestelling van 150 exemplaren voor mijn boek, bestemd voor alle managers. Voedselsector is meest onduurzame en ondoelmatige sector ter wereld Nog voordat het woord duurzaamheid was uitgevonden, werd Lucas Simons (43) al gefascineerd door de slordige manier waarop de mensheid met de aarde omsprong. Toch duurde het nog geruime tijd, voor hij zich professioneel ging inzetten om misstanden te lijf te gaan. Na een studie milieuhygiëne aan de Universiteit van Wageningen en een MBA management ging Simons werken voor accountantskantoor KPMG en onderzoeksinstituut TNO. Dat was een interessante periode, omdat ik bij veel grote bedrijven kon binnenkijken, zegt hij. Maar er borrelde bij hem ook nog steeds de verontwaardiging uit zijn jeugd. Ik zocht naar een manier om werkelijk bij te dragen aan het duurzaam veranderen van de wereld. Zijn opleidingen en zijn ervaring in het bedrijfsleven vallen in 2002 opeens samen als Simons de kans krijgt certificeringsorganisatie UTZ op te zetten. Max Havelaar was al vijftien jaar bezig met eerlijk gemaakte en verhandelde koffie. Heel mooi en nobel, maar zij hadden slechts een marktaandeel van zo n 3 procent. De vraag waarom de overige 97 procent niet duurzaam was, veranderde eigenlijk mijn leven, aldus de Utrechtse ondernemer en auteur. UTZ-keurmerk Simons benaderde een grote partij als Douwe Egberts en wist dat bedrijf te overtuigen van de wenselijkheid en het nut van een duurzaamheidscertificaat. Dat werd vrijwel direct wereldwijd een succes en tegenwoordig bestaat de markt voor 60 procent uit duurzame koffie met een UTZ-keurmerk. Al snel volgden de certificeringen van cacao en thee en inmiddels is het UTZ-keurmerk niet alleen geaccepteerd, maar zelfs een commercieel instrument geworden. Koffiemerken mogen het keurmerk op de verpakking zetten en zijn daar nu maar wat blij mee, zegt Simons. Op deze manier is duurzaamheid van een non issue een competitieve tool geworden. Met andere woorden: je kunt dus marktkrachten gebruiken om een vroeger nogal abstract begrip als duurzaamheid te propageren, zeker als de CEO s van de bedrijven zich daar achterstellen. Spelregels Inmiddels heeft Simons de certificering van koffie, thee en cacao achter zich gelaten en is hij veel breder actief om het mondiale probleem van dreigend voedseltekort door misstanden in de voedselsector en de groei van de wereldbevolking te tackelen. In zijn nieuwe boek Changing the Food Game houdt hij een pleidooi voor een aanpak die hij vanuit Utrecht met zijn bedrijven NewForesight en SCOPEinsight (dat klant is bij RSM Niehe Lancée Kooij) praktiseert: om tot een oplossing te komen moeten de spelregels van de voedselmarkt fundamenteel worden veranderd. Nog even een schets van het probleem: in 2050 is de wereldbevolking toegenomen tot zo n 10 miljard mensen. Om al die monden te kunnen voeden, moeten we de komende veertig jaar de voedselproductie verdubbelen en meer produceren dan in de afgelopen 6000 jaar tezamen. Dat zijn al indrukwekkende cijfers, maar Simons maakt het beeld zo mogelijk nog gecompliceerder. Biodiversiteit De voedselsector is de meest onduurzame en ondoelmatige sector ter wereld, zegt hij. Kwesties als de ontbossing, verlies van biodiversiteit, milieuproblemen, armoede, de goede volgorde in de gaten houden en niet te hard gaan. Een baby van een jaar leer je toch ook geen Frans? Maar in de hele voedselketen (boeren, de industrie, grote handelsconcerns) en bij alle betrokken organisaties (NGO s, banken en overheden) moet een systeem van rating komen, waarbij vanaf de basis zorgvuldig wordt gekeken hoe de voedselproductie schoon, eerlijk, doelmatig én met rendement kan functioneren. First movers Het boek van Simons is wereldwijd verspreid en hij praat letterlijk over de hele wereld de blaren op zijn tong om zijn ideeën te verspreiden. Er moet een voorhoede komen van first movers, die door een succesvol voorbeeld te zijn anderen meetrekken, zegt de auteur van Changing the Food Game. Waar banken nu nog vaak terughoudend zijn in het financieren van kleine Steeds breder vat de overtuiging post, dat er een andere manier van denken moet komen om te voorkomen dat we straks écht te weinig voedsel hebben om iedereen te eten te geven. Nuttig inzicht Simons heeft onder meer vanwege de schaalgrootte bewust voor RSM Niehe Lancée Kooij als zijn accountant gekozen. Ze zijn niet te klein en niet te groot, zegt hij. Juist zo n middelgrote organisatie kan goed meedenken en meebewegen. Cora van Dijk, partner bij RSM Niehe Lancée Kooij, is er blij mee dat Lucas Simons sinds vorig jaar klant is. Hij is een boeiende ondernemer en daarom voor ons een interessante cliënt, zegt ze. Simons toont aan, dat door duurzaamheid de marktwaarde van een bedrijf juist kan toenemen. En omdat wij ook bewust met maatschappelijk bewust ondernemen bezig zijn, is dat een nuttig inzicht. RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar RSMagazine nummer 11 jaargang 6 voorjaar 2015