Kengetallenonderzoek bodyfashion. In samenwerking met Alfa Fedac en Accon avm

Transcriptie

1 el and h l i a Det fashion y bod NKELKLIMAAT * CBW-MITEX * WIJ ZORGEN VOOR HET IDEALE WINKELKLIMAAT * CBW-MITEX * WIJ ZORGEN VOOR HET IDEALE WINKELKLIMAAT * CBW-MITEX * WIJ ZORGEN VOOR H

2 Kengetallenonderzoek bodyfashion In samenwerking met Alfa Fedac en Accon avm

3 Kengetallenonderzoek bodyfashion april Colofon Het rapport Kengetallenonderzoek mode is een uitgave van het Hoofdbedrijfschap Detailhandel (HBD) in samenwerking met de brancheorganisatie CBW-MITEX. Het onderzoek dat ten grondslag ligt aan deze rapportage is verricht door CBW-MITEX. Voor vragen over dit onderzoek kunt u contact opnemen met de bedrijfsadviseurs van CBW-MITEX, bedrijfsadvies@cbwmitex.nl, telefoonnummer of Renate de Vree van het HBD, r.devree@hbd.nl, telefoonnummer Het HBD maakt zich sterk voor een gezonde detailhandel, waarin het goed ondernemen en werken is. In het HBD werken samen: MKB-Nederland, Centrale Vereniging voor de Ambulante Handel (CVAH), FNV Bondgenoten en CNV Dienstenbond. Extra exemplaren van deze publicatie en andere publicaties van het HBD zijn te bestellen: via internet: per bestel@hbd.nl per fax: (070) per telefoon: (070) Copyright 2010 Hoofdbedrijfschap Detailhandel Het HBD hecht veel belang aan de verspreiding van kennis over de detailhandel. U mag dan ook gedeelten uit deze publicatie overnemen, mits met bronvermelding. Het integraal reproduceren van de inhoud van deze publicatie is echter alleen toegestaan met schriftelijke toestemming van het HBD. Hoofdbedrijfschap Detailhandel Nieuwe Parklaan Postbus LS Den Haag T F E info@hbd.nl I Aan de totstandkoming van deze publicatie is de grootst mogelijk zorg besteed. CBW-MITEX en HBD kunnen echter niet aansprakelijk worden gesteld voor eventuele onjuistheden, noch kunnen aan de inhoud rechten worden ontleend.

4 3Kengetallenonderzoek bodyfashion april 2010 Inhoudsopgave 1 Inleiding 4 2 Marktschets Verkoopseizoenen Marktomvang en marktaandelen Omzetontwikkeling Locatie en klanten Internet 9 3 Exploitatiebeeld Winst- en verliesrekening Toelichting winst- en verliesrekening 11 4 Kengetallen Ruimte Arbeid Voorraad Overige kengetallen 17 Bijlage 1: Toelichting begrippen winst- en verliesrekening en balans 18 Bijlage 2: Toelichting kengetallen 22

5 Kengetallenonderzoek bodyfashion april Inleiding Dagelijks moet u beslissingen nemen die bepalend zijn voor het succes en het rendement van uw bedrijf. Ervaring en intuïtie zijn daarbij vaak niet voldoende. Daarom is het van groot belang dat u kunt sturen op cijfers. Dit rapport biedt deze cijfers voor de bodyfashionbranche. De kengetallen die aan de orde komen zijn gebaseerd op het Kengetallenonderzoek voor modezaken over het boekjaar 2008 en de resultaten uit de Modemonitor Het Kengetallenonderzoek is uitgevoerd door CBW-MITEX en is tot stand gekomen met dank aan ondernemers die hun jaarverslag ter beschikking hebben gesteld en de medewerking van twee partners van CBW-MITEX op het gebied van accountancy, te weten Alfa Fedac en Accon avm. De resultaten in het rapport stellen u in staat uw eigen cijfers te vergelijken met de gemiddelden in de bodyfashionbranche. Deze resultaten zijn geen norm, maar zeer waardevolle aanwijzingen voor uw eigen bedrijfsvoering. Er kunnen goede redenen zijn waarom uw onderneming op bepaalde kengetallen onder of boven het gemiddelde scoort. U kunt een keuze gemaakt hebben, bijvoorbeeld voor een A1- locatie met bijhorende huisvestingslasten, waardoor deze afwijkingen van het gemiddelde verklaarbaar zijn. Als de verklaring ontbreekt, heeft u reden om nader onderzoek te (laten) verrichten. Wanneer u op deze wijze te werk gaat, zult u merken dat bedrijfsvergelijking een continu proces is. Met dit rapport kunt u steeds weer nagaan hoe uw positie op specifieke punten is, kunt u zelf maatregelen treffen of een bedrijfsadviseur van CBW-MITEX inschakelen. Het rapport begint in hoofdstuk 2 met een marktschets, waarbij kort ingegaan wordt op kenmerken van en ontwikkelingen binnen de bodyfashionbranche. In hoofdstuk 3 wordt een gemiddelde winst- en verliesrekening gegeven, voorzien van een toelichting. Hoofdstuk 4 behandelt een groot aantal kengetallen. Alle genoemde bedragen zijn, tenzij expliciet vermeld, exclusief BTW. Met vragen over sturen op cijfers, de vergelijking van uw eigen cijfers met die in dit rapport of over het verbeteren van uw resultaat, kunt u terecht bij de CBW-MITEX bedrijfsadviseurs, via telefoonnummer of bedrijfsadvies@cbwmitex.nl. Kijk voor meer informatie over bedrijfsadvies, markten bedrijfsonderzoek, juridisch advies en personeelsadvies op

6 5Kengetallenonderzoek bodyfashion april 2010 Marktschets 2.1 Verkoopseizoenen De verkoop van bodyfashion kent traditioneel grofweg twee seizoenen. Het voorjaar loopt van februari tot en met juli en het najaar van augustus tot en met januari. De belangrijkste omzetmaanden zijn mei, juni, juli, oktober en de feestmaand december. De piek in mei tot en met juli houdt onder meer verband met de verkoop van badmode. De belangrijkste verkoopmaanden kunnen vaak nog beter worden door goede marketingactiviteiten te ontwikkelen. Vroeg in het seizoen de verkoop stimuleren kan leiden tot een hogere doorverkoop en dus minder omzetdruk op het tweede deel van het seizoen. Omdat vroeg in het seizoen de hoogste brutomarges gerealiseerd worden, kan het uiteindelijke rendement hierdoor worden verbeterd. FIGUUR 2.1 OMZETAANDEEL PER MAAND 13% 12% 11% 10% 9% 8% 7% 6% 5% 4% jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec Bron: CBW-MITEX Modemonitor

7 Kengetallenonderzoek bodyfashion april Marktomvang en marktaandelen In 2008 werd er bijna 1,3 miljard euro (incl. BTW) besteed aan bodyfashion. Dat is 174 per huishouden en 77 per hoofd van de bevolking. De bestedingen aan bodyfashion vormen 11% van de totale modebestedingen en vinden voor het overgrote deel plaats in kledingwinkels en warenhuizen. (Bron: HBD) FIGUUR 2.2 MARKTAANDEEL VERKOOPKANALEN BODYFASHION 18% 8% 2% 2% 3% 67% Kledingwinkels Warenhuizen Niet-detailhandel Sportspeciaalzaken Supermarkten Overig Bron: HBD

8 7Kengetallenonderzoek bodyfashion april Omzetontwikkeling Bodyfashion is een conjunctuurgevoelige branche. De verkopen volgen doorgaans de ontwikkelingen van de economie, en dan met name die van het consumentenvertrouwen. Door de kredietcrisis en de daarop volgende recessie is het consumentenvertrouwen sinds de tweede helft van 2007 hard onderuit gegaan. Samen met de oplopende werkloosheid zorgde dit in 2008 en 2009 voor een afwachtende houding bij consumenten, hetgeen in beide jaren resulteerde in lagere omzetten. Inmiddels is Nederland uit de recessie en is het consumentenvertrouwen weer wat gestegen. Het herstel is vooralsnog echter fragiel, waardoor 2010 naar verwachting ook nog een moeilijk jaar zal worden. FIGUUR 2.3 OMZETONTWIKKELING BODYFASHION LAATSTE 5 JAAR 10% 8% 6% 4% 2% 8,0% 4,2% 0% -2% -4% -0,1% -1,9% -5,7% -6% -8% Bron: CBW-MITEX Modemonitor

9 Kengetallenonderzoek bodyfashion april Locatie en klanten In 2009 gold over het algemeen dat de grootste vestigingsplaatsen de slechtste omzetontwikkeling kenden. Dit had deels te maken met de economische ontwikkelingen. Het aantal impulsaankopen, waarvan vaker sprake is bij funshoppers, was in de grote steden beduidend minder. Maar ook andere factoren spelen ondernemers in de grote steden parten. Zo zijn de matige bereikbaarheid en vaak hoge parkeertarieven al langer pijnpunten. Daarnaast hebben ondernemers in kleinere plaatsen vaak een sterkere persoonlijke band met de klant. Actieve klantenbinding is dan ook een troef die ook door winkels in de grotere plaatsen ingezet zou moeten worden. Omdat de klantencontacten daar anders zijn, vraagt dat om creativiteit in marketingactiviteiten en nauwkeurig databasemanagement. FIGUUR 2.4 OMZETONTWIKKELING NAAR GROOTTE VESTIGINGSPLAATS 4,0% 2,0% 0,0% 1,5% -2,0% -4,0% -6,0% -8,0% -10,0% -7,0% -10,0% -12,0% inw inw. > inw. Bron: CBW-MITEX Modemonitor

10 9Kengetallenonderzoek bodyfashion april Internet De afgelopen jaren is internet een steeds belangrijker verkoopkanaal van mode geworden. Met name bodyfashion wordt vaak online gekocht. Dat blijkt uit het feit dat 3% van alle internetaankopen, inclusief vakantiereizen en tickets, betrekking heeft op bodyfashion. In 2008 bedroegen de online bestedingen aan kleding en schoenen 353 miljoen euro (incl. BTW), wat neerkomt op 2% van de totale consumentenbestedingen aan kleding en schoenen en een stijging van 24% ten opzichte van een jaar eerder. Volgens de Thuiswinkelorganisatie steeg dit bedrag in 2009 door tot boven de 400 miljoen (incl. BTW). Internet is echter niet alleen belangrijk vanwege de verkopen. Bij 28% van de aankopen van kleding en schoenen heeft de consument zich georiënteerd via internet. Het belang van een goede website en goede online vindbaarheid wordt daardoor steeds groter. (Bron: Multichannel Monitor 2009 HBD/Thuiswinkel.org) FIGUUR 2.5 ONLINE BESTEDINGEN KLEDING EN SCHOENEN (* 1 MILJOEN) Bron: Blauw Research, Thuiswinkel.org

11 Kengetallenonderzoek bodyfashion april Exploitatiebeeld 3.1 Winst- en verliesrekening Omzet 100,0% Af: Inkoopwaarde van de omzet 54,2% Brutomarge 45,8% Personeel 16,5% - Eigen personeel (excl. directiesalaris BV) 16,5% - Werk door derden 0,0% Huisvesting/inventaris/machine 10,2% - Huur bedrijfspanden 7,3% - Energiekosten 1,0% - Overige huisvestingskosten 1,4% - Inventaris- en machinekosten 0,5% Vervoermiddelen 0,6% Verkoopkosten 3,7% - Reclame- en advertentiekosten 3,0% - Overige verkoopkosten 0,7% Algemene kosten 3,2% - Accountants- en administratiekosten 1,5% - Overige algemene kosten 1,7% Afschrijvingen 2,7% Totale kosten 36,9% Bedrijfsresultaat (excl. financiële lasten) 8,9% Financiële baten en lasten 1,5% - Betaalde hypotheekrente 0,1% - Betaalde overige rente 1,4% Bijzondere baten en lasten 0,2% Nettowinst (voor aftrek directiesalaris) 7,6% Gewaardeerd loon ondernemers en BV-directie 6,5% Economisch resultaat 1,1%

12 11Kengetallenonderzoek bodyfashion april Toelichting winst- en verliesrekening Brutomarge De brutomarge ligt bij bodyfashion op 45,8%. In de modebranche is dat relatief hoog. Hiervoor zijn diverse oorzaken aan te wijzen. Allereerst is de ingangsmarge bij bodyfashion over het algemeen verhoudingsgewijs hoog. Vermoedelijk komt dit onder meer door een stukje ondoorzichtigheid van de verkochte producten. Een tweede reden voor de relatief hoge brutomarge is dat oude voorraad niet wordt afgeprijsd. Daardoor blijft veel voorraad liggen en blijft de brutomarge hoog. Dit geldt zowel voor de standaardproducten, die met name voor de functionaliteit gekocht worden en dus minder modegevoelig zijn, als voor de modische producten. Personeelskosten en gewaardeerd loon De hoogte van de personeelskosten wordt sterk beïnvloed door de rechtsvorm van een bedrijf. Bij eenmanszaken, vennootschappen onder firma en commanditaire vennootschappen wordt onder personeelskosten geen loon voor de ondernemer(s) en eventueel meewerkende partner(s) in de winst- en verliesrekening opgenomen. Het ondernemersloon staat apart vermeld onder de post gewaardeerd loon. Bij een BV of NV wordt het ondernemersloon juist wel tot de personeelskosten gerekend, waardoor de personeelskosten over het algemeen hoger zijn. Om de verschillende posten in de winst- en verliesrekening goed te kunnen vergelijken is in dit rapport per onderneming, ongeacht de rechtsvorm, een gewaardeerd loon à ,- genormeerd. Dit geldt voor één ondernemer. Voor de overige meewerkende ondernemer(s) wordt een gewaardeerd loon toegekend op basis van de gemiddelde loonkosten van de onderneming, dat vervolgens toegevoegd wordt aan de personeelskosten. In deze systematiek worden de directiesalarissen van BV s herberekend en opgenomen onder het gewaardeerd loon. Naast de rechtsvorm is ook de locatie van een bedrijf een belangrijke factor voor de hoogte van de personeelskosten. Doorgaans zijn de personeelskosten op een A- locatie lager dan bij solitaire vestigingen omdat de selfservice ratio er hoger is. Huisvestingskosten en verkoopkosten Na de personeelskosten zijn de huisvestingskosten de grootste kostenpost voor modezaken. Uiteraard maakt het veel verschil of er sprake is van een eigen pand of een gehuurd pand. Daarnaast hangt veel af van de locatie. Deze bepaalt niet alleen de hoogte van de huisvestingskosten maar speelt ook een rol bij de verhouding tussen de huisvestingskosten en de verkoopkosten. Bedrijven op een aantrekkelijke locatie, waar veel bezoekers komen, kunnen de hogere huisvestingskosten vaak gedeeltelijk compenseren met lagere verkoopkosten. Vanwege het hogere aantal bezoekers op A-locaties zijn daar vaak minder marketingactiviteiten vereist dan op minder aantrekkelijke locaties. Anderzijds is het door de economische recessie ook op A-locaties steeds moeilijker geworden om kopende klanten binnen te halen, hetgeen de noodzaak van marketingactiviteiten groter maakt.

13 Kengetallenonderzoek bodyfashion april Kengetallen 4.1 Ruimte De gemiddelde omzet per vierkante meter bedraagt bij bodyfashion Dat dit slechts een gemiddelde is van de totale branche blijkt uit een aantal uitsplitsingen die hieronder gemaakt worden. Hierdoor wordt duidelijk dat de omzet per vierkante meter afhangt van een aantal factoren. TABEL 4.1 KENGETALLEN RUIMTE Omzet per m² (excl. Afzet per m² Vloerefficiency BTW) (brutowinst per m²) stuks Een eerste factor die van invloed is op de vloerproductiviteit, is de totale omzet die een onderneming behaalt in bodyfashion. De vloerproductiviteit is duidelijk hoger bij ondernemingen die meer dan omzet weten te realiseren met de verkoop van bodyfashion. FIGUUR 4.1 OMZET PER M² NAAR OMZETKLASSE > Bodyfashion totaal Bron: CBW-MITEX Modemonitor

14 13Kengetallenonderzoek bodyfashion april 2010 Bedrijven in grotere steden behalen gemiddeld meer omzet per vierkante meter dan bedrijven in kleinere vestigingsplaatsen. De laagste vloerproductiviteit wordt behaald door bedrijven in een vestigingsplaats met tot inwoners. FIGUUR 4.2 OMZET PER M² NAAR GROOTTE VESTIGINGSPLAATS > inw inw inw Bron: CBW-MITEX Modemonitor

15 Kengetallenonderzoek bodyfashion april Ook de regio is van invloed op de omzet per vierkante meter. In de regio west wordt de hoogtste omzet behaald op een vierkante meter. In het zuiden van het land is de vloerproductiviteit het laagst. FIGUUR 4.3 OMZET PER M² NAAR REGIO onvoldoende waarnemingen Grote steden: Bron: CBW-MITEX Modemonitor

16 15Kengetallenonderzoek bodyfashion april Arbeid Ruim 90% van de medewerkers in bodyfashionzaken is verkoopmedewerker. Uit het salarisonderzoek 2009 van CBW-MITEX blijkt dat het gemiddelde salaris van een verkoopmedewerker in de bodyfashionbranche op ligt. Slechts 8 procent van hen werkt fulltime. De gemiddelde omzet per verkoopmedewerker (omgerekend naar FTE) bedraagt TABEL 4.2 KENGETALLEN ARBEID Omzet per Omzet per FTE Arbeidsefficiency verkoopmedewerker De arbeidsefficiency geeft de gerealiseerde brutomarge per FTE weer. Dit kengetal kan daarom gebruikt worden om een vergelijking te maken tussen bedrijven met een verschillende omzet per kracht of brutomarge. De gemiddelde selfservice ratio ligt bij bodyfashion op 32. Dat wil zeggen dat bodyfashionzaken per 32 vierkante meter verkoopvloeroppervlakte één FTE in dienst hebben. Ligt de selfservice ratio hoger, dan kan dat komen door een groter aantal vierkante meters verkoopvloeroppervlakte en/of door minder personeel.

17 Kengetallenonderzoek bodyfashion april Voorraad De omzetsnelheid van de voorraad (3,67 bij bodyfashion) geeft het tempo aan waarmee de goederenvoorraad verkocht wordt. Hoe sneller de voorraad wordt verkocht, des te sneller er geld beschikbaar komt om leveranciers te betalen. Met andere woorden: hoe hoger de omzetsnelheid, des te beter. Efficiënt omgaan met de voorraad vraagt echter meer dan het zo snel mogelijk verkopen van de voorraad. De brutomarge die gerealiseerd wordt op deze verkopen speelt eveneens een belangrijke rol. Het is voor een onderneming daarom van groot belang om het juiste optimum te vinden tussen het aantal keer verkopen van de voorraad en het realiseren van een passende brutomarge. De voorraadefficiency is hierbij een handig kengetal, omdat het een indicatie geeft voor de winstgevendheid van een onderneming. TABEL 4.3 KENGETALLEN VOORRAAD Omzetsnelheid Voorraadefficiency Omloopsnelheid 3,67 1,68 3,27 Een derde kengetal dat betrekking heeft op de voorraad is de omloopsnelheid. Deze geeft aan in hoeveel maanden de voorraad wordt verkocht. Bij bodyfashion is dat met 3,27 maanden meer dan bij damesmode, maar minder dan bij herenmode. Het laatste kengetal dat iets zegt over de voorraad is de goederenintensiteit. Deze geeft de gemiddelde voorraad per vierkante meter verkoopvloeroppervlakte. Hoe hoger de waarde van dit kengetal, hoe voller de winkel. Bij bodyfashion is de goederenintensiteit 607.

18 17Kengetallenonderzoek bodyfashion april Overige kengetallen TABEL 4.4 KENGETALLEN OVERIG Crediteurentermijn (in Solvabiliteit dagen) 25,6 25,7% Een belangrijk kengetal voor de liquiditeitspositie van een onderneming is de crediteurentermijn. Dit kengetal geeft de gemiddelde termijn waarbinnen de onderneming crediteuren betaalt. Hierbij geldt: hoe lager, hoe beter. Een hoge crediteurentermijn wijst er immers dikwijls op dat ondernemers lopende verliezen financieren met leverancierskrediet. De crediteurentermijn geeft daarmee een globale indruk van de financiële structuur van een bedrijf. Een belangrijk aandachtspunt bij leverancierskrediet is dat ondernemers zich onvoldoende realiseren wat de kosten zijn van deze vorm van financiering ten opzichte van bijvoorbeeld de kosten van een rekening-courant bij de bank. Misgelopen betalingskorting kan op jaarbasis makkelijk een grotere kostenpost zijn dan de rente die over een rekening-courant betaald moet worden. Gemiddeld is de crediteurentermijn bij bodyfashion 25,6 dagen. Dat betekent dat veel ondernemers niet optimaal profiteren van betalingskortingen die leveranciers bieden. De gemiddelde solvabiliteit is 25,7%. Hoe hoger de solvabiliteit van een onderneming, des te beter de financiële situatie van de onderneming kan worden aangemerkt, aangezien het vreemd vermogen een lager bestanddeel van het totale vermogen inneemt.

19 Kengetallenonderzoek bodyfashion april Bijlage 1 Toelichting begrippen winsten verliesrekening en balans In deze bijlage wordt aangegeven welke opbrengsten en kosten precies onder de verschillende posten op de verlies- en winstrekening vallen. Al deze posten worden exclusief BTW opgenomen. Daarnaast wordt een toelichting gegeven op de verschillende balansposten, die allen tegen boekwaarde worden opgenomen. Omzet Gerealiseerde netto-omzet conform de jaarrekening, inclusief ontvangsten werkplaats, atelier en overige verdiensten. Kasverschillen worden verrekend met de omzet. Inkoopwaarde van de omzet inkopen van de goederen, grondstoffen en hulpmaterialen vrachtkosten contributies en omslagkosten van inkoopverenigingen afschrijvingen op en herwaarderingen van voorraden minus: eigen verbruik goederen minus: ontvangen omzetbonussen minus: betalings- en kwantumkortingen Opmerking: tegen inkoopprijs aan collega s doorverkochte goederen moeten uit de omzet en de inkoopwaarde worden geëlimineerd. Personeelskosten directie (in geval van B.V.) Salaris, vakantiegeld, tantièmes, sociale lasten en pensioenpremies van directieleden, plus overige vergoedingen aan directieleden. Personeelskosten overig personeel lonen, salarissen, vakantiegeld, gratificaties, tantièmes, sociale lasten en pensioenpremies opleidingskosten reiskosten woon-werkverkeer kosten van bedrijfskleding (aanschaf en reiniging) overige personeelskosten (consumpties, geschenken e.d.) betaling aan uitzendbureaus voor uitzendkrachten

20 19Kengetallenonderzoek bodyfashion april 2010 minus: ontvangen ziekengeld Opmerking: ontvangen loonsubsidies moeten worden geboekt op incidentele baten en lasten Werk door derden (inleenpersoneel) kosten die zijn gemaakt door inschakeling van freelancers (bijv. etaleur) atelierkosten (vermaakkosten) Kale huur winkelpand(en) betaalde huur of leasekosten van winkelpanden minus: huurkosten die betrekking hebben op privé-/woongedeelte minus: opbrengsten uit onderverhuur Opmerking: servicekosten worden geboekt onder overige huisvestingskosten. Huur van aparte werkplaats of magazijnruimte wordt geboekt onder kale huur aparte magazijnruimte, werkplaats, e.d. Kale huur aparte magazijnruimte, werkplaats e.d. betaalde huur of leasekosten van aparte magazijnruimte of werkplaats (atelier) minus: huurkosten die betrekking hebben op privé-/woongedeelte minus: opbrengsten uit onderverhuur Opmerking: servicekosten worden geboekt onder overige huisvestingskosten. Energiekosten kosten van gas-, electriciteit- en ander brandstofverbruik, inclusief water minus: privé-verbruik Overige huisvestingskosten onderhoud, reparatie en schoonmaak van bedrijfspanden servicekosten van gehuurde bedrijfsruimte verzekering en onroerende zaakbelasting (OZB) van bedrijfspanden minus: kosten die betrekking hebben op privé-/woongedeelte of op een verhuurd (deel van een) bedrijfspand Inventaris- en machinekosten onderhouds-, reparatie- en verzekeringskosten van winkelinventaris, inrichting en machines

21 Kengetallenonderzoek bodyfashion april winkelbeveiliging (detectiepoortjes en andere hardware) kleine aanschaffingen van bedrijfsbenodigdheden, gereedschappen, e.d. huur- of leasekosten van inventaris en/of machines Kosten vervoermiddelen brandstof-, onderhouds- en reparatiekosten van vervoermiddelen verzekering, motorrijtuigenbelasting huur- of leasekosten van vervoermiddelen contributie ANWB, wegenwacht en EVO minus: privéaandeel autokosten en eventuele schade-uitkeringen Reclame- en advertentiekosten reclamedrukwerk (folders) en advertenties in dag- en weekbladen, Gouden gids, e.d. internet (kosten van website, zoekmachines) Overige verkoopkosten kosten verpakkingsmateriaal en etalagekosten kosten van demonstraties, braderieën, winkelweekacties, e.d. verkoopprovisie (niet aan eigen personeel), representatiekosten kosten creditcards (transactiekosten) Accountants- en administratiekosten kosten van accountants en administratie(kantoor) kosten van administratieve software, winkelautomatisering Overige algemene kosten Alle kosten die niet onder een andere rubriek vallen, zoals: contributie, heffingen en abonnementen kantoorkosten incidentele advieskosten diverse kosten Afschrijvingen Afschrijvingen op pand, inventaris, machines en vervoermiddelen en overige afschrijvingen. Betaalde hypotheekrente Hypotheekrente op gebouwen.

22 21Kengetallenonderzoek bodyfashion april 2010 Overige betaalde rente Betaalde rente en bankkosten (bijv. rente op rekening-courant en provisie). Incidentele baten en lasten navorderingen/restituties BTW, loonbelasting, premieheffing en sociale lasten ontvangen investeringspremies, (loon-)subsidie, niet af te dragen BTW ontvangen rente Handelsvoorraad voorraad handelsgoederen waarde na afschrijvingen (incourant, beschadigd, kwijtgeraakt, etc.) exclusief emballage, vrachtkosten, betalingskortingen, etc. Handelscrediteuren Schulden aan leveranciers en inkoopverenigingen betreffende handelsgoederen, grondstoffen en emballage, minus vooruitbetalingen en te vorderen bonussen. Eigen vermogen (aandelen)kapitaal reserves ingehouden winst lopende en voorgaande boekjaren privéstortingen minus privéopnamen minus: eventuele verliezen Opmerking: het eigen vermogen kan negatief zijn (bijv. in geval van verliezen in voorgaande boekjaren).

23 Kengetallenonderzoek bodyfashion april Bijlage 2 Toelichting kengetallen In deze bijlage staan de formules voor de berekening van de verschillende kengetallen in dit rapport. Berekening kengetallen ruimte Omzet per vierkante meter = Totale omzet van de onderneming Aantal m² verkoopvloeroppervlakte Afzet per vierkante meter = Totale afzet van de onderneming Aantal m² verkoopvloeroppervlakte Vloerefficiency = Omzet per vierkante meter * Brutomarge Berekening kengetallen arbeid Omzet per verkoopmedewerker = Totale omzet van de onderneming Aantal FTE verkoopmedewerkers Omzet per FTE = Totale omzet van de onderneming Aantal FTE Arbeidsefficiency = Omzet per FTE * Brutomarge Selfservice ratio = Aantal m² verkoopvloeroppervlakte Aantal FTE

24 23Kengetallenonderzoek bodyfashion april 2010 Berekening kengetallen voorraad Omzetsnelheid = Inkoopwaarde van de omzet Gemiddelde voorraad Voorraadefficiency = Omzetsnelheid * Brutomarge Omloopsnelheid = 12 (= aantal maanden per jaar) Omzetsnelheid Goederenintensiteit = Gemiddelde voorraad Aantal m² verkoopvloeroppervlakte Berekening overige kengetallen Crediteurentermijn = Gemiddelde crediteurenstand Inkoopwaarde de omzet * 365 Solvabiliteit = Eigen vermogen Totale vermogen * 100%

25 Het rapport Kengetallenonderzoek Mode is een uitgave van het Hoofdbedrijfschap Detailhandel (HBD) in samenwerking met CBW-MITEX, Alfa Fedac en Accon avm. Het onderzoek dat ten grondslag ligt aan deze rapportage is verricht door CBW-MITEX. BW-MITEX * WIJ ZORGEN VOOR HET IDEALE WINKELKLIMAAT * CBW-MITEX * WIJ ZORGEN VOOR HET IDEALE WINKELKLIMAAT * CBW-MITEX * WIJ ZORGEN VOOR HET IDEALE WIN