TALENT! Executive Leadership Foundation 2011 dit materiaal mag worden gebruikt, mits met correcte bronvermelding!

Transcriptie

1 TALENT! Vrij naar / gebaseerd op:tom Peters, Ontwikkelen, Verkopen, Zijn, 2005 zie ook ELF Praktijkboek voor Procesmatig Veranderen, 2008, p. 77, p 78, p , p. 197, p Executive Leadership Foundation 2011 dit materiaal mag worden gebruikt, mits met correcte bronvermelding!

2 Vernieuwen in plaats van verbeteren VERNIETIGEN & VERNIEUWEN Voortdurende Verbetering (jaren 80 vorige eeuw) (deze eeuw) In onze huidige economische wereld is het mantra: VERNIETIGEN & RIGOREUS VERNIEUWEN voordat anderen ons bedrijf vernietigen ICT verandert alles 90% van de huidige kantoorbanen zijn weg of sterk veranderd binnen 15 jaar Niemand wil jarenlang bij één werkgever zijn best doen. 2

3 Het is tijd voor de RESET knop Denk na over je eigen plan i.p.v. dat een ander je in zijn plan opneemt Start je eigen IK BV i.p.v. radertje in een groot geheel Thomas Peters 1950 een zeker moment Hij had zoveel geweldige dingen kunnen doen, maar zijn baas gaf hem de kans niet Ontwikkel je TALENT i.p.v. middelmatigheid Werk aan je eigen MEESTERSCHAP Thomas Peters 1950 een zeker moment Hij deed ertoe i.p.v. bekwame specialist 3

4 De contrasten van de veranderende context WAS IS Tirade Kantoorslaaf Radertje in het geheel Je profiteert van regelingen die het bedrijf je aanbiedt Referentiegroep = bedrijf Carrière: de baas worden De dag nuttig bezig zijn Het klappen van de zweep kennen.. Visie Vrije vogel IK bv Je profiteert van datgene dat er op je levenspad komt Referentiegroep = je conculega s Carrière: de baas zijn Dingen voor elkaar krijgen Zelf de touwtjes in handen hebben.. 4

5 ! VISIE: Ik zie: een werkelijk creatieve maatschappij, waar mensen nu aan het ene en dan eens aan het andere project werken dat mensen verschillende opdrachten uitvoeren met een veelheid aan verschillende mensen dat Internationale gemeenschappen van mensen met gemeenschappelijke belangen zich verenigen dat belangen steeds meer de basis vormen om met elkaar goede dingen te willen en kunnen doen dat onafhankelijkheid de norm is, en leren een continu groeiproces is MENSEN ZIJN TALENT en TALENT IS ALLES DAT TELT 5!

6 Ambitie versus Talenten Hoog Ambitie Zieners Fantasie en Frustratie Rust Roest Sterren Succes Stille kracht het had zo mooi kunnen zijn Laag Zwervers Bezige bijen Laag Talenten Hoog 6 Bron, Leidinggeven aan professinals, Weggeman, 1998

7 Wat is TALENT Talent is die set van eigenschappen die: van nature bij je passen die je hebt meegekregen uit wie je bent (karaktereigenschappen) die je verder hebt ontwikkeld waar je goed in geworden bent die je weinig moeite kosten als je ze aanspreekt die je leuk vindt om te doen die je verder kunt uitbouwen waarmee je succesvol bent in het leven die anderen van jou herkennen als unieke eigenschappen ONTWIKKELEN AANBIEDEN ZIJN 7

8 De waarde van IK-bv Ik sta bekend om: Volgend jaar rond deze 6jd sta ik ook bekend om: De afgelopen 90 dagen heb ik volgende nieuwe dingen geleerd: De PR en mijn netwerk voor mijn IK- bv bestaat uit:. Mijn huidige CV is in de volgende opzichten opvallend:. Mijn huidige CV is in de volgende opzichten volgend jaar aangevuld:. 8

9 Dynamo s mensen die blijven leren en ambitie hebben Willen altijd iets nieuws, iets erbij leren Willen presteren Breiden constant hun kennis en vaardigheid uit Hebben een helder doel voor ogen Staan goed in het leven Werken aan het verminderen van routinewerk Werken aan het inbouwen van structuur zodat dezelfde fouten niet weer optreden Persoonskenmerken die vaak voorkomen: Hartelijk en makkelijk benaderbaar Interesse in mensen en situaties Luisteren goed Onbevangen en benieuwd 9 Bron:Bewerkt o.b.v. True Professionalism, D. Maister, 1997

10 Dynamo s zichzelf vernieuwende mensen De moeilijkheid van het zijn en blijven van een dynamo is de zelfdiscipline in het daadwerkelijk doen: Hoge standaards van werken als norm nemen Resultaten bereiken Klantrelaties met volle aandacht managen Projecten met volle inzet managen Processen beïnvloeden / sturen en verbeterslagen maken Je zelf blijven ontwikkelen Driven by passion and will Excitement, Enthusiasm, Fun Attitude is a decision 10 Bron:Bewerkt o.b.v. True Professionalism, D. Maister, 1997

11 Cruisers Dobberaars succesvolle doeners van het zelfde kunstje Succesvolle professionals die hard werken Werken gezagsgetrouw ( they make the sausages ) Liever geen veranderingen Vernieuwing kan betekenen dat ik mijn positie en evenwicht daarbinnen kwijtraak Competent voor hun werk, maar leren nauwelijks bij Mager ambitieniveau in de zin van het vergroten van eigen prestaties They rather work by their existing skills where they are already good at; but when will you be overtaken by someone else? Cruising is niet zo erg voor een korte periode maar de verleiding om te blijven dobberen is groot! 11 Bron:Bewerkt o.b.v. True Professionalism, D. Maister, 1997

12 Losers Achterblijvers niet meer bijlerende ambitieloze mensen Hebben hun ambitie verloren Remmen ambities van anderen door zich negatief uit te laten Doen 9-5 job en halen vaak amper de vereiste kwaliteitsniveaus Binding met het bedrijf is de salarisstrook Reageren vaak als: Niet iedereen kan dynamo zijn, iemand moet toch het gewone werk doen Doen veranderingen als negatief af Zijn cynisch over het management Deze mensen creëren hun eigen verlies in de loop van de tijd.! Eenmaal een loser hoeft niet altijd een loser te zijn. 12 Bron:Bewerkt o.b.v. True Professionalism, D. Maister, 1997

13 ! BELOON GEDURFDE EN UITSTEKENDE INITIATIEVEN DIE MISLUKKEN STRAF MIDDELMATIG SUCCES 13

14 Overlevingspakket voor IK bv Streef naar meesterschap en stop met de middelmatigheid Denk als ondernemer Zorg dat je weet hoe je een verkoop sluit Ken je financials Gebruik marketing, PR en je netwerk Lach om mislukkingen en trek lering! Geniet van technologie en experimenteer Cultiveer je passie voor vernieuwing 14

15 1. Ken je product / dienst 2. Ken je bedrijf 3. Ken je klant 4. Houd van politiek en belangen De verkoop Heb respect voor je concurrenten 6. Ontwikkel een netwerk bij al je klanten 7. Beloof nooit te veel 8. Bespreek problemen en verkoop oplossingen (Luisteren-Begrijpen-Helpen-Doen) 9. Maak je merk waar 10. Neem de volledige verantwoordelijkheid en lever! 11. Deel informatie vrijelijk 12. Stop als het hopeloos is en modder niet door 13. Zeur niet over de prijs 14. Respecteer nieuwkomers in de markt (en let goed op hen!) 15. Werk niet met mensen die oneerlijk zijn 15 Bron:Bewerkt o.b.v. Tom Peters, Talent, 2005

16 16. Ga niet te ver om de voet tussen de deur te krijgen 17. Ga op zoek naar klanten die in de markt gerespecteerd zijn 18. Benadruk partnership 19. Stuur bedankbriefjes en toon dankbaarheid 20. Wees alert en attent op dingen die je opdrachtgever kunnen raken 21. Laat je opdrachtgever altijd scoren met jouw advies 22. Maak een held van je opdrachtgever als je met anderen over hem praat 23. Praat in de WIJ vorm De verkoop Houd je verhaal puntig 25. Streef er naar om de wereld te verbeteren We zijn allemaal verkopers. Al6jd en overal. 16 Bron:Bewerkt o.b.v. Tom Peters, Talent, 2005

17 17

18 Neem je leven in je eigen hand. Alles draait om talent en het ontwikkelen ervan. En bereik het hoogst haalbare bij alles wat je doet. Tom Peters 18