Hoe Een Klant van 1 naar 6 Man Groeide in 1 jaar

Transcriptie

1 Hoe Een Klant van 1 naar 6 Man Groeide in 1 jaar

2 Hoe Een Klant van 1 Naar 6 Man Groeide in 1 Jaar In december zijn we benaderd door 2 investeerders die een nieuw bedrijf wilden beginnen in Nederland. Het bedrijf moest actief worden in 1 plaats en de toekomstvisie is een keten in elke grote plaats van Nederland. Het bedrijf levert diensten in een straal van ongeveer 30 kilometer rondom de plaats waar ze actief zijn. Ze hadden al wel een website. Nou ja website, website. Ik zou het geen website durven noemen. Een aantal zelfgemaakte pagina s wat enkele bezoekers trok per maand (7 volgens mij) en via een krakkemikkige AdWords campagne kregen ze al een paar klussen binnen. Een paar klussen, dat is het. Niet echt materiaal om een keten van op te bouwen, amper genoeg om break-even te draaien. Maar ze hadden een plan voor de toekomst, een visie en genoeg financiering voor de lange adem. Een perfecte klant om mee aan de slag te gaan. Het eerste wat we hebben gedaan is een conversie gerichte website ontworpen om het aantal AdWords conversies te verdubbelen. Daarnaast hebben we de AdWords campagne compleet omgebouwd. Maar dat is niet waarom je dit leest. Je wilt weten hoe we het SEO traject hebben aangepakt. Dat staat hieronder exact beschreven. Niet alleen wat we in je jaar tijd hebben gedaan, maar ook in welke volgorde we het hebben gedaan. Ik hoop dat je er veel aan hebt! 2

3 Resultaat na Exact 1 Jaar Keihard Werken Resultaat na Exact 1 Jaar Keihard Werken Hieronder de resultaten na 1 jaar. In totaal zijn er bezoekers naar de website gekomen via de organische resultaten. In december, na exact 12 maanden werk, trok de website bezoekers per maand. Met een gemiddeld conversiepercentage van 7,5% komt dat neer op 180 offerte aanvragen. Helaas worden niet alle offerte aanvragen een klus. 70% van alle aanvragen wordt een project. Dat betekent 125 projecten in 1 maand. De gemiddelde orderwaarde van 1 klus is 209 euro. 209,53 euro om precies te zijn. 125 projecten maal 209,53 euro per project maakt euro. Afgerond euro. Niet verkeerd! Hoe hebben we dit gedaan? Het stappenplan is niet anders dan voor andere websites. Maar hoe we het doen, daar zit altijd verschil in. Hieronder staan de stappen die we hebben doorlopen: V Uitgebreid zoekwoordenonderzoek (16 pagina s uitleg) V Contentstrategie (5 pagina s uitleg) V Linkbuilding strategie (3 pagina s uitleg) V Uitvoering per maand (10 pagina s uitleg) 3

4 Zeer uitgebreid zoekwoordenonderzoek Elk SEO project beginnen we met een extreem uitgebreid zoekwoordenonderzoek. Echt heel extreem uitgebreid. Want dit vormt de fundering voor de gehele strategie en alle beslissingen die worden genomen. Onze klant is geen loodgieter, maar in dit document nemen we een loodgieter als voorbeeld. Stel dat onze klant een loodgieter is, dan moeten we zoveel mogelijk vragen stellen om te achterhalen op welke zoektermen potentiële klanten Googelen. In onze ervaring zitten bedrijven altijd vast in hun eigen jargon en daarom kan je de informatie van de opdrachtgever alleen als startpunt gebruiken en niet als eindpunt. Wanneer je de informatie van de klant als volledig aanneemt, ben je al verloren. We beginnen met het zoekwoordenonderzoek door vragen te stellen met als doel het opbreken en detailleren van de diensten en producten. Doe dit op verschillende manieren en breek de producten en diensten op vanuit verschillende perspectieven. Hoe meer hoe beter. Daarbij is de eerste vraag: Welke diensten verlenen jullie? Meestal geven opdrachtgevers daar standaardantwoorden op. Bij een loodgieter is dat bijvoorbeeld: - Het omleggen van leidingen - Wc s ontstoppen - Badkamerrenovaties - Lekkage vinden en repareren enzovoorts... Deze diensten schrijven we allemaal op. Vervolgens gaan we vragen hoe we dit kunnen opdelen in kleinere stukken. Kan je de dienst leidingen aanleggen opbreken in kleinere stukken? De reden hiervoor is dat veel mensen heel specifiek op hun situatie zoeken. Niet algemeen op leiding aanleggen, maar ook bijvoorbeeld op leiding aanleggen in draagmuur, leiding aanleggen buiten of leiding aanleggen in de tuin. En die zoekwoorden willen we ook hebben. We willen ze allemaal hebben! Ondanks dat onze klant een dienst uitvoert willen we ook weten waarop mensen zoeken die niet per se een specialist willen hebben. Bijvoorbeeld als ze willen doe-het-zelven. In dit stadium willen we simpelweg alle informatie hebben. 4

5 Vragen om te stellen: - Zijn er verschillende soorten van leidingen aanleggen? - Zijn er verschillende ruimtes waarin je leidingen aanlegt? - Zijn er verschillende manieren om leidingen aan te leggen? - Zijn er verschillende plaatsen in het huis om leidingen aan te leggen? - Zijn er verschillende soorten gebouwen om leidingen aan te leggen? - Zijn er verschillende materialen om leidingen aan te leggen? - Zijn er verschillende redenen om leidingen aan te leggen? - Zijn er verschillende kosten om leidingen aan te leggen? - Zijn er verschillende soorten klanten om leidingen voor aan te leggen? - Zijn er nog andere manieren om het aanleggen van leidingen te differentiëren? - Zijn er diensten die er sterk op lijken maar net iets anders zijn? Voorbeeld antwoorden: Leidingen repareren, monteren, aanleggen, omleggen, verzetten, verleggen, vervangen, plaatsen, wegwerken Ruimtes: keuken, badkamer, douche, bijkeuken Plaatsen: muur, plafond, in de grond, buiten, in huis. Op deze manier breken we de diensten zoveel mogelijk op. Dat doen we voor alle diensten en producten die de klant levert en gebruikt. Vervolgens gaan we verder met een andere set vragen per dienst: Voor welke problemen zijn die diensten een oplossing? Hoe noem je die problemen? De reden dat we willen weten welk probleem de dienst oplost, is omdat er altijd veel wordt gegoogeld op problemen. Om die reden willen we al die problemen weten. In het voorbeeld van een leiding aanleggen, is het probleem bijvoorbeeld dat er een nieuwe keuken of badkamer moet worden geïnstalleerd en daarvoor moeten leidingen worden aangelegd. Of leidingen zijn constant lek, omdat ze te horizontaal liggen en daarom moeten er nieuwe komen. Ook al deze problemen noteren we. Hoe kan je de oplossing verwoorden? Naast het probleem willen we ook aan de andere kant alle oplossingen weten. Dit om precies dezelfde reden: mensen googelen op de oplossing die ze (denken) nodig te hebben. In het voorbeeld van leiding aanleggen kan de oplossing bijvoorbeeld zijn het zoeken op: loodgieter wanneer je het wilt laten doen of het zoeken op loodgietersmateriaal wanneer je het zelf wilt doen. Wat is een alternatieve oplossing? Welke oplossing voeren ze uit wanneer ze geen loodgieter bellen? Dit willen we weten, omdat dit duidt op andere zoekwoorden. 5

6 Vervolgens kunnen we altijd overleggen of we een pagina kunnen maken die bezoekers overtuigt om toch een loodgieter te bellen. Bijvoorbeeld wanneer mensen zoeken op een hoe doe ik Daarnaast kan dit soort content goed worden gebruikt voor linkbuilding, maar dat is iets voor later. Hoe noemen klanten de diensten wanneer ze mailen of bellen? Het helpt ons altijd enorm om te lezen of horen wat klanten precies vertellen tegen onze opdrachtgevers. Daarom vragen we altijd of we s of telefoontjes kunnen inzien of horen? Resultaat zoekwoorden tot zover Het resultaat van dit interview is een gigantische bak met gegevens. Dit gaan we vervolgens verwerken en ordenen. Meestal in een spreadsheet, maar het kan ook in Word. Nalopen Forums en Blogs Nu alles geordend is, gaan we deze informatie gebruiken om nog meer informatie op te zoeken. Op forums en blogs om precies te zijn. Dit is makkelijker en sneller dan je denkt. Ga naar Google en voer daar de volgende zoekopdracht in: zoekwoord + inurl:/forum/ In dit voorbeeld: leiding aanleggen + inurl:/forum/ 6

7 Zoals je ziet komen er dan alleen forums omhoog. 7

8 Het probleem met deze specifieke zoekopdracht is dat er allerlei soorten leidingen omhoog komen in google. Weer wat geleerd. Er zijn allerlei soorten leidingen. Telefoonleidingen, persluchtleidingen. Iets wat onze fictieve loodgieter niet als dienst heeft. Als je zoiets tegenkomt, stel dan de zoekopdracht bij om deze meer relevant te maken. In dit geval: waterleiding aanleggen. Daar kunnen we iets mee. Begin nu met het doorlezen van deze forums om te kijken of je nog interessante informatie tegenkomt. 8

9 Opmerkingen, vragen of antwoorden die je nog niet bent tegengekomen. Complete nieuwe categorie zoekwoorden, maar soms ook aanvullingen op al eerder gestelde vragen. Bijvoorbeeld soorten gebouwen die je nog niet genoteerd hebt. Een loodgieter denkt misschien niet zo snel aan een boerderij of een appartement en denkt alleen aan een huis. Blijf forums doorlopen, zolang je nieuwe informatie ontdekt. Dat kan soms wel tot eind pagina 2 of 3 gaan. Onderzoek Aanvullen met Ahrefs Zoekwoordplanner Wanneer we handmatig alle informatie hebben uitgekamd, voeren we de forum URL s door in Ahrefs. Ahrefs geeft ons vervolgens een lijst met alle zoekwoorden waar deze pagina op scoort. Hieronder een voorbeeld van een leiding aanleggen forum. Het invoeren is simpel (als je toegang tot Ahrefs hebt). Ga naar ahrefs.com, voor de URL van het forum in en klik links op organic keywords. Je ziet dat deze pagina scoort op 43 zoekwoorden. Loop deze langs om te zien of je nog tot nieuwe potentiële zoekwoorden komt. Wanneer je deze stap hebt doorlopen, zit een groot deel van het onderzoek erop. Pak een kopje koffie, *plop* een biertje open. Het was veel werk, heel veel werk. Maar wees gerust, we laten zo zien hoe dat zich gaat uitbetalen. 9

10 En hoe ook jij kansen gaat vinden in de markt waar jouw concurrenten niet eens aan denken. Zoekvolumes Bepalen Nu je een groot deel van het onderzoek hebt afgerond, is het tijd om alle zoekwoorden te gaan controleren op zoekvolume. Stel grote rijen met zoekwoorden op en gebruik de Google Keywords Planner of Ahrefs keyword planner om het volume te achterhalen. Maar let op! Je moet echt elke mogelijke combinatie invoeren. Bijvoorbeeld: - Leiding aanleggen - Leidingen aanleggen - Aanleggen leiding - Aanleggen leidingen - Leiding aan laten leggen - Leiding aanleggen loodgieter - Leiding aanleggen Amsterdam - Amsterdam leiding aanleggen - Leiding aanleggen buiten - Buiten leiding aanleggen - Leiding buiten aan laten leggen Etcetera. Ik zal hieronder exact laten zien waarom dat zo belangrijk is. De belangrijkste is, omdat beide keyword planners nogal, naja, slecht zijn in het geven van ideeën. In het Nederlands in ieder geval. Zeker als het gaat om de keyword planner van Google. Sterker nog, het lijkt er soms sterk op dat Google zoekwoorden expres niet laat zien, tenzij je er specifiek om vraagt. Bijvoorbeeld: Wanneer je zoekt via de Google keyword planner het woord linkbuilding intypt, kan je zien dat hier 1900 mensen per maand op zoeken. 10

11 Het woord linkbuilding heeft een kleiner broertje, namelijk link building. En op dat woord wordt 260 keer per maand gezocht. Toch geeft Google dit woord niet als suggestie weer wanneer je op linkbuilding zoekt in de Google keyword planner. Kijk maar in het screenshot hieronder. Het woord heeft een zoekvolume van 260 en zou er tussen moeten staan. Het idee daarachter is waarschijnlijk dat het woord link builden veel lijkt op het meer gebruikte woord linkbuilding (1.900 zoekopdrachten per maand). In feite betekenen deze woorden precies hetzelfde. Daarom toont Google het woord niet, omdat je niet moet optimaliseren voor dit zoekwoord. Tenminste dat denk ik. Wat echter wel belangrijk is, is dat de zoekresultaten verschillen. Kijk maar naar de top 10 resultaten op beide zoekwoorden. 11

12 Linkbuilden Onlinemarketing.triplepro.nl Webton.nl Interpedia.nl Karelgeenen.nl Nl.wikipedia.org Linkbuilding.nl Orangedotcom.nl Drijfveermedia.nl Frankwatching.com Seozwolle.nl Link builden Webton.nl Onlinemarketing.triplepro.nl Nl.wikipedia.org Karelgeenen.nl Frankwatching.com Interpedia.nl Stramark.nl Drijfveermedia.nl Vindkracht9.nl Marketingportaal.nl Alle groen gekleurde websites staan op exact dezelfde plek. Dat zijn er slechts 2. Alle oranje gekleurde websites staan wel op beide zoekwoorden in de top 10, maar op een andere plek. Dat zijn er 6. Alle rood gekleurde websites komen wel 1 keer in de top 10 voor, maar geen 2x. Zoals je ziet zijn de zoekresultaten nogal verschillend. Wanneer je niet alle zoekwoorden zelf intypt in Google mis je niet alleen het totale zoekvolume. In dit voorbeeld zou je 260 maandelijks zoekverkeer missen, ook mis je misschien een kans om te scoren op een zoekwoord dat net iets minder competitief is. Vertrouw niet blindelings op de Google keyword planner. Gemiste Kansen Toch Nog Oppakken Wanneer je bezig bent in de Google Keyword Planner of de Ahrefs Keyword Planner, kan je de suggesties nalopen om zeker te weten dat je niets mist. 12

13 Ook kun je de zoekwoorden met een zoekvolume van 200 of meer in de Yoast suggest tool plaatsen om nog meer suggesties te krijgen: Mocht je veel of belangrijke nieuwe zoekwoorden vinden dan kan het de moeite zijn het zoekwoorden stappenplan weer opnieuw door te lopen. Sterker nog het kan zelfs zo zijn dat je een hele nieuwe categorie met zoekwoorden ontdekt. Neem dan echt nog de tijd om alle vragen en stappen weer opnieuw te doorlopen. Maak niet de fout om dit te zien als extra, vervelend werk! 13

14 Elk extra zoekwoord vertegenwoordigd nieuwe kansen om opdrachten te scoren. Hoe meer je ontdekt, hoe beter jij zo gaat knallen in Google! Clusteren van Zoekwoorden tot Pagina s Als het goed is, heb je nu heel erg veel zoekwoorden gevonden. Wij hebben er 943 gevonden voor deze klant. En dat voor een niche waarvan iedereen dacht die die al uitgekauwd was. Nu is het zaak deze zoekwoorden te gaan clusteren. Dat doe je aan de hand van de volgende criteria: V Schrijf je de zoekwoorden ongeveer hetzelfde? Dit spreekt denk ik redelijk voor zich. Bijvoorbeeld waterleiding aanleggen kosten en waterleiding aanleggen prijzen. V Hebben de zoekwoorden dezelfde zoekintentie? Wanneer je voor meerdere zoekwoorden 1 pagina hebt gemaakt die een volledig antwoord geeft, dan is de kans groot dat je deze zoekwoorden moet clusteren. Dit kan betekenen dat woorden die wel op elkaar lijken toch een aparte pagina moeten krijgen. Omdat de content op de pagina volledig anders moet zijn. Bijvoorbeeld waterleiding aanleggen kosten en waterleiding aanleggen prijzen. Beide hebben de bedoeling om erachter te komen wat iets kost. Maar wanneer je de zoekwoorden hebt: waterleiding aanleggen en waterleiding laten aanleggen is dit niet het geval. Want het zoekwoord waterleiding aanleggen kan meer betekenissen hebben. Wat wil de bezoeker weten? - Hoe kan je dit zelf aanleggen? - Welke soorten er zijn en de verschillen? - De prijzen en kosten? - Welke onderdelen heb je nodig? - Een bedrijf die het voor je kan aanleggen? Enzovoorts. Maar voor het zoekwoord waterleiding laten aanleggen is de bedoeling veel duidelijker: De bezoeker zoekt een bedrijf die een waterleiding aan kan leggen. De focus van de pagina ligt veel meer op de voordelen die je als bedrijf biedt, reviews, hoe je werkt, hoe snel je er kan zijn, etcetera. Daarom: cluster op zoekintentie. De meest lastige zoekwoorden om te clusteren zijn zoekwoorden die je totaal anders schrijft, maar wel dezelfde intentie hebben. 14

15 In dat geval raad ik aan om op beide zoekwoorden te zoeken in Google en te zien of je ongeveer hetzelfde zoekresultaat krijgt of niet. Krijg je dezelfde pagina s te zien, cluster ze dan. Krijg je andere resultaten te zien, hou ze dan gescheiden. In ons geval hebben we de 943 zoekwoorden geclusterd tot ongeveer 80 pagina s. Sommige pagina s hadden wel 35 variaties van ongeveer hetzelfde zoekwoord! Wanneer je alle zoekwoorden hebt geclusterd, ziet dat er bijvoorbeeld als volgt uit: Maak aan de linkerkant of op een ander tabblad 1 opsomming van alle pagina s en het totale zoekvolume per pagina. Dit overzicht ga je zo direct nog nodig hebben. 15

16 ContentStrategie Nu je een complete lijst met pagina s en het totale zoekvolume hebt, moet je daar nog een aantal dingen aan toevoegen. Het eerste wat je doet is het volgende: Voeg aan elke pagina welke content er op dit moment verschijnt in de zoekresultaten, wanneer je op het woord googled. Niet alle 10 de zoekresultaten hoeven hieraan te voldoen, maar wel 8 van de 10. De keuzes die je hebt zijn: Tekst - Informatiepagina s blogberichten, forums, vraag-en-antwoord-websites, nieuwsartikelen Tekst verkooppagina s waar je direct iets koopt of een offerte aanvraagt E-commerce alleen maar webshop resultaten E-commerce & info webshop en informatie pagina s Forums wanneer er alleen forum of vraag en antwoord websites verschijnen Mix video, afbeeldingen, informatieve pagina s, forums, V&A en e-commerce pagina s Geen wanneer je besluit dat deze pagina niet goed aansluit bij de website of webshop Zoek op de grootste 1, 2 of 3 zoekwoorden en noteer je antwoord achter elke pagina in de spreadsheet. Dat ziet er ongeveer zo uit: Afhankelijk van de zoekresultaten die er nu te zien zijn, ontwikkelen we een nieuwe pagina. Zo zie je in het voorbeeld dat op het zoekwoord wc verstopt alleen informatie te vinden is. 16

17 Wij ontwikkelen dan een pagina met één van de volgende ideeën: Betere uitleg Duidelijker, langer, gedetailleerder, uitgebreider of juist simpeler. Denk hierbij ook aan het toevoegen van infographics, video s, kaarten en afbeeldingen. Andere insteek Wanneer alle artikelen uitleggen hoe iets werkt, dan is soms een andere insteek de oplossing. Dan kan je een artikel ontwikkelen die precies de prijzen en kosten beschrijft of tips geeft om een product of dienst te kopen of weer iets anders. Om op die manier onderscheidend te zijn van alle huidige resultaten. Hieronder een voorbeeld wanneer je googled op het woord afvallen. Je ziet 1 resultaat met een plan / schema. Het resultaat daarna is een plan + tips en een voorbeeldmenu, daarna weer alleen tips. Nummer 4 zijn weer tips (maar nu controversiële) en ook weer een plan. Ieder zijn eigen andere insteek. 17

18 Pagina prioritering Hierna voeg je de volgende velden toe om te bepalen welke pagina s je als eerste gaat maken. Onze content Wat voor content gaan wij maken om te concurreren? Ontwikkeltijd Hoelang duurt het ongeveer om deze pagina te maken? Verwijzende domeinen Van de top 10 pagina s het gemiddeld aantal domeinen dat verwijst naar deze pagina s Soorten linken Beschrijf vanuit wat voor soort websites de meeste linken komen. Bijvoorbeeld directories of forums. Je kan kiezen uit: - Directories - Linkpartners - Artikelmarketing - Blogs - Nieuws / persberichten -Marktplaatsen - Forums - PBN s - Vraag en antwoord - Lokale directories - Sponsoring - Web 2.0 s Commerciële waarde Hoeveel kan het bedrijf omzetten of winst maken als dit zoekwoord een opdracht wordt. Prioritering De uiteindelijk prioritering van alle pagina s Dit document is direct een groot deel van je contentstrategie. Niet per se het deel wat je voor linkbuilding gebruikt, maar wel wat noodzakelijk is voor de website. Nu hadden wij geluk. 18

19 Niet alleen hebben we 2 zoekwoordgroepen gevonden waar nog niemand op scoorde, ook zie je in deze zoekresultaten alleen maar forums en vraag en antwoord websites. Een goudmijn! Wanneer je op een zoekopdracht met zoekvolume alleen maar forums tegenkomt is dat echt perfect. Er is wel vraag naar, maar blijkbaar geeft niemand een goed antwoord. We vonden niet 1 goudmijn, maar 2 goudmijnen. KASSA! 2 pagina s met een zoekvolume van ongeveer en geen enkele website die hierop scoort. Alleen forums en vraag en antwoord websites die geen enkele link ontvangen. Er is simpelweg geen enkele concurrent die er ooit over na heeft gedacht om deze pagina s te maken. Hieronder het resultaat van die 2 pagina s door alleen die pagina s te maken en online te zetten. Pagina 1 Pagina 2 Het duurde even voordat Google de pagina s goed oppakte, maar al in de derde maand brachten deze pagina s gezamenlijk ongeveer 230 bezoekers op. 19

20 Het duurde even voordat Google de pagina s goed oppakte, maar al in de derde maand brachten deze pagina s gezamenlijk ongeveer 230 bezoekers op. Dat betekent 230 * 7,5 % conversie = 17 aanvragen. Van die 17 wordt 70% een project = 12 projecten. 12 projecten maal gemiddeld 209,53 euro = euro per maand. En dat getal loopt alleen maar op. Sidenote: In 2017 hebben we deze pagina compleet herschreven, de oude pagina s 301 geredirect en het verkeer zit nu op meer dan bezoekers per maand per pagina. Je kan zelf uitrekenen wat dat oplevert elke maand ;-) Maar we lopen vooruit op de zaken. Interne linken Een veelgestelde vraag is hoe we de interne linken aanpakken. Onze strategie is simpel: we linken de pagina s aan elkaar waar dat relevant voor een bezoeker is. De Wikipedia interne link strategie noemen veel mensen het. In de praktijk linken de pagina s intern enorm veel, omdat we veel gerelateerde pagina s ontwikkelen. Elke pagina ontvangt in ieder geval 5 linken, maar sommige pagina s wel 20. De gebruikte interne ankerteksten zijn altijd een exact of vrijwel exact hetzelfde als de zoekwoorden die we hebben gevonden in het zoekwoorden onderzoek. 20

21 Linkbuilding Strategie Door het zoekwoordenonderzoek wat we hebben gedaan voor de content wisten we al precies wat voor backlinks de huidige websites ontvangen en de ankerteksten die gebruikt werden. We hadden geluk. Het was relatief makkelijk. De enige soorten linken die we tegenkwamen waren de volgende: Directories Artikelmarketing Forums PBN linken Linkpartners Lokale directories Dat is het. Daarnaast waren de ankerteksten waren extreem agressief. Meestal was 80-90% van de backlinks naar de homepage waarvan 60% of meer een exact match ankertekst was op het grootste zoekwoord. Bijvoorbeeld loodgieter of wc verstopt. Heel erg agressief. Veel te agressief voor Google. Tenminste op de lange termijn. Want er komt een moment dat de Google penguin update je onderuit haalt. En dat ze daarmee op dat moment ermee bovenaan stonden, betekent niet dat ze het ook volhouden. Wij waren ervan overtuigd dat ze door het Google algoritme pinguïn geraakt zouden worden in de loop van het jaar. Tegelijkertijd kunnen we ook niet te veel van deze ankertekst ratio s afwijken, omdat Google als het ware al verteld dat hij dit wil zien in websites. Ze staan immers al in de top 10. (meer over ankerteksten: Ultieme Linkbuilding Ankerteksten Gids om te Scoren In Google en Penalty s te Voorkomen) Om op deze linkbuilding strategie en ankertekst ratio s in te spelen zetten we de volgende strategie op: Ankerteksten: > 50% branded / URL > 40% exact of partial match waarbij 1 zoekwoord maar maximaal 3x voor mag komen. Met onze ruim 900 zoekwoorden hebben we keuze zat. > 10% willekeurig. Alle backlinks zijn verspreid over alle verschillende pagina s die op de website staan. Zo n 50% van alle linken wordt gestuurd naar de homepage. De overige 50% van alle linken wordt evenredig over alle andere interne pagina s verdeeld. Het is niet zo dat nieuwe pagina s extra backlinks krijgen of dat we in de eerste 2 weken na livegang juist wel of niet voor backlinks zorgen. 21

22 We hebben een schema met alle pagina s die live staan en elke week zorgen we ervoor dat een deel van deze pagina s een link ontvangt wanneer die pagina aan de beurt is. Hier zit geen specifieke strategie achter. De partial en exact match ankerteksten plaatsen we vooral op de sterkste websites. Dat zijn voornamelijk blogs, bepaalde directories en sponsoringen. Wat betreft de linkbronnen: Directories Hier hebben we onze eigen lijsten van. Deze gaan we toevoegen. Daarnaast vonden we nog enkele nieuwe directories, die we hebben toegevoegd aan onze lijst. Artikelmarketing Hebben we toegepast, hadden we een lijst voor. Let wel op! Dit raden we nu zeker niet meer aan. Deze tactiek heeft al zijn waarde verloren, maar draagt nog altijd wel risico. Niet doen. Forums Gaan we toepassen. We hebben een lijst opgesteld met circa 100 forums die tenminste 1 pagina heeft gerelateerd aan de dienst van onze klant. PBN linken Wij werken nooit met PBN linken. Linkpartners Passen we mondjesmaat toe. Alleen vanuit websites die minder dan 10 linkpartners online hebben staan en wanneer ze gerelateerd zijn aan de dienst van onze klant. Lokale directories Passen we toe. Hier hebben we zelf een lijst van die gebruiken. Aanvullende Linkbuilding Strategieën Naast deze tactieken die alle concurrenten al toepassen, voegen we daar onze eigen tactieken aan toe: Linken huren Ja, wij huren linken wanneer we dat slim achten. Dit is het huren van linken vanuit echte websites met zeer veel vertrouwen. Tienduizenden of honderdduizenden bezoekers per maand, grote social media accounts en alles bij elkaar een goede website. Geen PBN s of andere risicovolle websites. 22

23 Sponsoring Dit kan je ook zien als linken kopen of huren. Je betaalt een X bedrag eenmalig of per jaar en in ruil daarvoor ontvang je een link. We sponsoren alleen websites die enige relevantie hebben met de dienst en genoeg autoriteit hebben. In dit geval betekent dit een Majestic SEO Trustflow van minimaal 20 en een Trust Flow / Citation Flow ration van 1:1 ongeveer. Of als je Ahrefs gebruikt, meestal een Domain Rating van 50+ De relevantie zit in het onderwerp van de website of de locatie van het bedrijf. Web 2.0 Web 2.0 s zijn bijna altijd een goede aanvulling op al je andere linkbuilding activiteiten. Marktplaatsen Op alle marktplaatsen in Nederland kan je advertenties aanmaken voor bepaalde bedrijven, producten en diensten. Niet alleen kan dit direct leads opleveren ook kan je op elke marktplaats een backlink krijgen. Oud domein 301 redirect Tijdens ons SEO project zijn we 2 domeinen tegen gekomen die sterk gerelateerd zijn aan de diensten van onze klanten. Deze hebben we met een 301 geredirect naar de website. Blogposts We hebben alle blogs uitgezocht die gerelateerd zijn aan de dienst van onze klant. En dat waren er niet veel helaas. Deze gaan we wel allemaal benaderen. Of om een link vanuit het blog te krijgen door een gastblog te plaatsen of door een link te krijgen naar een pagina die wij hebben gemaakt. Uitvoering Per Maand De eerste maanden zijn we direct begonnen met het ontwikkelen van content en backlinks. Zoals met de meeste nieuwe websites link de focus in het begin op content. Naarmate de tijd vordert wordt er meer gedaan aan linkbuilding en afhankelijk van de vorderingen van het project kan deze ratio ongeveer 50/50 blijven, maar het kan ook wijzigen. Dat ligt er maar net aan waar behoefte aan is. Hieronder de ontwikkeling van de website door 12 maanden heen. 23

24 Maand 1 Content De eerste maand hebben we vooral content gemaakt die de standaard diensten van de klant beschrijft. Dit zijn de wat meer competitieve zoekwoorden, maar essentieel om de website überhaupt presenteerbaar te maken. Een loodgieter die niet goed uitlegt welke diensten hij precies verleent of wat zijn werkgebied is, zal weinig projecten binnenhalen. Bijvoorbeeld wc laten ontstoppen of leiding laten aanleggen. Direct verkooppagina s. Linkbuilding - Lokale directories - Web 2.0 s - Directories - Marktplaatsen Met elke nieuwe website beginnen we met ongeveer dezelfde backlinks. De backlinks die het meeste voorkomen in die markt. Vrijwel altijd zijn dat directories. In dit geval zijn dat ook lokale directories en web 2.0 s. De ankerteksten zijn voornamelijk branded en URL. Nieuwe verwijzende domeinen: 15 Totaal aantal verwijzende domeinen: 15 Nieuwe Pagina s: 7 Totaal aantal pagina s: 7 Totaal organisch verkeer: 133 Maand 2 Content De tweede maand hebben we nog enkele verkooppagina s gemaakt om de basis van de website af te maken. Daarna konden we gelukkig aan de slag met de 2 gevonden goudmijn zoekwoorden. Linkbuilding Web 2.0 s Lokale directories Net als in de eerste maand bouwen we een aantal eenvoudige linken die veel voorkomen. De eerste maanden ligt de nadruk altijd op content ontwikkeling. Nieuwe verwijzende domeinen: 10 Totaal aantal verwijzende domeinen: 25 Nieuwe pagina s: 6 Totaal aantal pagina s: 13 Totaal organisch verkeer:

25 Maand 3 Content Ook de derde maand hebben we hard aan de content gewerkt. We hebben nog meer verkooppagina s gemaakt. De eerste verkooppagina s beginnen verkeer te trekken en dat smaakt naar meer. Deze maand pakken we vooral de pagina s op die gericht zijn op 1 stad. Bijvoorbeeld wc verstopt in Amsterdam of badkamer lekkage Rotterdam. Linkbuilding - Lokale directories - Web 2.0 s - Directories - Marktplaatsen De derde maand is de laatste maand waarin we de focus vooral op content ontwikkeling hebben. Ook deze maand zijn er voornamelijk eenvoudige linken ontwikkeld. Als test hebben we deze maand een aantal extra linken gekocht: 15 verwijzingen naar het Google My Business account en embeds van de Google maps. Ik verwacht hier niet teveel van en volgens mij heeft het ook geen enkel effect gehad. Nieuwe verwijzende domeinen: 11 Totaal aantal verwijzende domeinen: 36 Nieuwe pagina s: 6 Totaal aantal pagina s: 19 Totaal organisch verkeer: 322 Maand 4 Content Nu de linkbuilding activiteiten toenemen, neemt de content ontwikkeling af. We hebben 4 pagina s toegevoegd. Twee pagina s die landelijk moeten scoren en 2 lokaal. Linkbuilding - Artikelmarketing - Blogposts - Linken huren Vanaf maand 4 zijn we echt flink met linkbuilding aan de slag gegaan. We hebben blogs benaderd, artikelen geschreven voor artikel marketing websites (doe dit a.u.b. niet meer) en we hebben ongeveer 6 linken gehuurd. Echt mega goede linken. Hieronder een voorbeeld van het soort backlinks dat we huren. Deze hebben we gehuurd voor 6 maanden. Dit gaf onze website een enorme boost en na die 6 maanden hebben we genoeg linken om bovenaan te blijven staan. 25

26 Nieuwe verwijzende domeinen: 13 Totaal aantal verwijzende domeinen: 49 Nieuwe pagina s: 4 Totaal aantal pagina s: 23 Totaal organisch verkeer: 351 Maand 5 Content Doordat we de vorige maand goede linken hebben gebouwd, willen we die kracht gebruiken om nog meer pagina s te laten scoren. Nog altijd zijn we direct verkooppagina s aan het maken. Nationaal en lokaal. Door ons zoekwoorden onderzoek zijn we er nog altijd niet doorheen. Linkbuilding - Lokale directories redirect In mei zijn we veel bezig geweest met content ontwikkeling en het voorbereiden van linkbuilding. Het schrijven van persberichten, sponsoring mogelijkheden. Daarnaast hebben we in deze maand 2 domeinen gekocht van concurrenten met goede links. Deze hebben we gekocht en 301 geredirect. Als test hebben we deze maand een aantal extra linken gekocht. Dezelfde als in maand 3, maar nu meer. Daarnaast hebben we er iets aan toegevoegd. 50 verwijzingen naar het Google My Business account en embeds van de Google maps. Daarnaast hebben we vanuit 55 social media accounts een link naar het Google My Business laten plaatsen. Wederom heb ik het idee dat dit totaal geen effect heeft gehad. Nieuwe verwijzende domeinen: 3 Totaal aantal verwijzende domeinen: 52 Nieuwe pagina s: 4 Totaal aantal pagina s: 27 Totaal organisch verkeer:

27 Maand 6 Content De zesde maand ligt de nadruk echt op linkbuilding. We hebben 2 directe verkooppagina s gemaakt. Linkbuilding - Web 2.0 s - Marktplaatsen - Artikel marketing - Sponsoring - Directories - Persbericht In juni hebben we veel gedaan aan linkbuilding. Enkele persberichten, stuk of 5 bedrijven gesponsord met goede links. Hier een voorbeeld van de Majestic SEO cijfers: Nieuwe verwijzende domeinen: 22 Totaal aantal verwijzende domeinen: 74 Nieuwe pagina s: 3 Totaal aantal pagina s: 30 Totaal organisch verkeer: Maand 7 Content Ook deze maand hebben we 3 pagina s toegevoegd. 3 pagina s gericht op 3 producten met daarbij de uitleg wat het is en welke problemen het voor de klant oplost. En natuurlijk waarom onze klant dat levert en installeert. Daarnaast zijn we alle SEO titels na gaan lopen om te controleren dat deze nog competitief zijn. Concurrentie verandert immers mee. Linkbuilding waardeloze.info directories - Forums - Web 2.0 s - Directories - Lokale directories - Artikel marketing - Sponsoring 27

28 In juni gebeurde er iets vreemds. Uit het niks ontvangen we bijna 500 backlinks vanuit waardeloze.info directories. Alle ankertekst was hetzelfde (branded) en op deze directories stonden duizenden linken naar andere websites.. Spam. Een negatieve spam aanval. Van concurrenten denk ik. Je kan hier de statistieken in Ahrefs zien. Gelukkig heeft dit onze website niet afgeremd. Het organisch verkeer verdubbelde bijna van circa 700 naar ongeveer bezoekers per maand. Nieuwe verwijzende domeinen: 506 Totaal aantal verwijzende domeinen: 580 Nieuwe pagina s: 3 Totaal aantal pagina s: 33 Totaal organisch verkeer:

29 Maand 8 Content Na enkele maanden de focus te hebben gelegd op linkbuilding hebben we flink wat autoriteit vergaard. Daarom veranderen we de focus weer meer naar content om de vruchten te plukken van de content. Deze maand hebben we 5 pagina s toegevoegd gericht om landelijk te scoren op hele specifieke diensten. Niet per se het meeste zoekverkeer, maar wel met hoge winstmarges en een grote kans op conversie. Linkbuilding - 35 waardeloze.info directories - Forums - Web 2.0 s - Directories Wederom ontvingen we deze maand ongeveer 35 waardeloze.info linken. Daarnaast zijn we hard aan de slag gegaan met forums, web 2.0 s en directory linken. Nieuwe verwijzende domeinen: 47 Totaal aantal verwijzende domeinen: 627 Nieuwe pagina s: 5 Totaal aantal pagina s: 38 Totaal organisch verkeer: Maand 9 Content In de 9e maand gaan we eigenlijk verder met maand 8. Het linkbuilding staat op een relatief laag pitje. Content en conversie verhoging heeft hier vooral de aandacht. We hebben 7 pagina s gemaakt rondom 1 onderwerp. Bijvoorbeeld badkamer verbouwing. En dan pagina s als: - wat kost een badkamerverbouwing - badkamerverbouwing voor een flat of appartement - douche ombouwen tot bad - badkamerrenovatie enzovoorts. 29

30 Linkbuilding - 15 waardeloze.info - Forums Een aantal forum backlinks erbij en weer 15 waardeloze.info directory linken. Nieuwe verwijzende domeinen: 19 Totaal aantal verwijzende domeinen: 646 Nieuwe pagina s: 7 Totaal aantal pagina s: 45 Totaal organisch verkeer: Maand 10 Content We knallen keihard door met content en hebben weer 7 pagina s toegevoegd. Deze keer zijn het vooral lokale pagina s op de grote plaatsen als Amsterdam, Utrecht en Breda. Linkbuilding - 7 waardeloze.info directories - Forums Ook in maand 10 zijn we heel beperkt bezig geweest met linkbuilding. De nadruk lag wederom op content ontwikkeling en conversieverhoging. Nieuwe verwijzende domeinen: 9 Totaal aantal verwijzende domeinen: 654 Nieuwe pagina s: 7 Totaal aantal pagina s: 52 Totaal organisch verkeer: Maand 11 Content In de 11e maand hebben we het budget ongeveer 50/50 opgedeeld voor content en linkbuilding. De focus ligt op een aantal nationale pagina s. Linkbuilding In de 11e maand zijn we weer volop aan de slag gegaan. We hebben een flink aantal directory linken toegevoegd en daarnaast hebben we een aantal blogs benaderd en een linken gekregen. - 5 waardeloze.info directories - Directories & Blogs Nieuwe verwijzende domeinen: 28 Totaal aantal verwijzende domeinen: 682 Nieuwe pagina s: 4 Totaal aantal pagina s: 56 Totaal organisch verkeer:

31 Maand 12 Content In de laatste maand is het budget ook weer 50/50 opgedeeld. We hebben 4 lokale pagina s toegevoegd. Bijvoorbeeld: wc verstopt in Rotterdam? Linkbuilding - Blogs - Directories De laatste maand staat ook weer in het teken van blogs en directories. We hebben een aantal blogs benaderd, leuke contacten opgedaan en linken gescoord. Nieuwe verwijzende domeinen: 25 Totaal aantal verwijzende domeinen: 707 Nieuwe pagina s: 4 Totaal aantal pagina s: 60 Totaal organisch verkeer: En het verkeer blijft maar gestaag groeien...