DPA Group N.V. Algemene Vergadering van Aandeelhouders

Transcriptie

1 DPA Group N.V. Algemene Vergadering van Aandeelhouders Amsterdam, 20 april

2 Disclaimer Bepaalde uitspraken in deze presentatie betreffen prognoses aangaande de toekomstige financiële conditie en resultaten uit activiteiten van DPA Group N.V. en bepaalde plannen en doelstellingen. Uiteraard behelzen dergelijke prognoses risico's en een mate van onzekerheid, aangezien zij over gebeurtenissen in de toekomst gaan en afhankelijk zijn van omstandigheden die dan van toepassing zullen zijn. Veel factoren kunnen ertoe bijdragen dat de werkelijke resultaten en ontwikkelingen zullen afwijken van de prognoses zoals beschreven in dit document. Dit zijn onder andere algemene economische condities, schaarste op de arbeidsmarkt, verandering in de vraag naar (flexibel) personeel, veranderingen in arbeidsregelgeving, toekomstige koers- en rentewisselingen, toekomstige overnames, acquisities en desinvesteringen en de snelheid van technologische ontwikkelingen. De prognoses zijn dan ook uitsluitend geldig op de datum waarop dit document is opgesteld. 2

3 Agenda Over DPA Resultaten 2016 Ontwikkelingen markt professionele dienstverlening Strategie Resultaten Q

4 Over DPA DPA is een landelijk actieve dienstverlener met ruim medewerkers en een winstgevende jaaromzet van 125,6 miljoen euro Tijdelijk, flexibel en vast inzetbare professionals voor de vakgebieden Banking & Insurance, Engineering & Consultancy, Finance & Control, IT, Legal, Marketing, Public, Supply Chain & Procurement en International DPA verbindt professionals op basis van hun kennis, kunde en persoonlijkheid aan passende opdrachten, projecten en organisaties. Daarbij ondersteunen we hen continue in hun vakinhoudelijke en professionele ontwikkeling 4

5 Missie en kernwaarden DPA brengt opdrachtgevers en talentvolle specialisten bij elkaar: Professionals helpen we om hun kennis en kunde te ontwikkelen en aan te wenden in passende opdrachten, projecten en posities Opdrachtgevers ondersteunen we in hun dynamische behoefte aan gekwalificeerde specialisten voor vernieuwings- en verandertrajecten, projecten, vraagstukken en tijdelijke vervanging De kernwaarden die hierbij als kompas fungeren zijn: kundig, verbonden, ondernemend, persoonlijk & integer Onder het motto Improving your performance werken we samen aan prestatieverbetering en aan concurrerend zijn én blijven 5

6 Wat we doen Focus op & actuele kennis van specifieke markten Verbinden & boeien van gespecialiseerde professionals Langetermijnrelaties met opdrachtgevers Doeltreffende invulling dynamische behoefte aan specialistische kennis DPA helpt organisaties om de juiste gespecialiseerde professionals in te zetten op functies, rollen en projecten 6

7 Vakgebieden Banking & Insurance Senior- en juniorspecialisten in het bank- en verzekeringswezen Engineering & Consultancy Ingenieurs, technische professionals en IT-security specialisten in engineering, bouwkundig advies en industrie Finance & Control Specialistische financials in finance & accounting, planning & control en governance IT Professionals met specialistische IT-kennis en -expertise Legal Oplossingen voor vraagstukken rond juridische projecten, risk & compliance, en bemiddeling in juridische specialisten zoals legal counsels en advocaten. Marketing Interim digital marketeers die gespecialiseerd zijn in diverse online vakgebieden Public Specialisten in specifieke wetten en regels die overheidsorganisaties ondersteunen in kennis- en capaciteitsvraagstukken. International Bemiddeling van Europese professionals en tandartsen voor een baan in Nederland Supply Chain & Procurement Professionals met kennis en expertise van inkooptrajecten en ketenvraagstukken 7

8 Business Units Banking & Insurance DPA Benkis DPA Banking & Insurance Finance & Control DPA Finance Fagro ConQuaestor Engineering & Consultancy DPA B-Able DPA Cauberg-Huygen DPA Engineering Technipower Marketing Digital Marketing Professionals IT DPA IT DPA GEOS REDFORCE Quantillion Legal DPA Compliance & Risk DPA Legal DPA Legal Services DPA Privacy DPA Tax Supply Chain & Procurement DPA Supply Chain DPA PeopleGroup Inkoopprofessionals International DPA Spanish Professionals DPA Dentistry DPA Greenhouse Public DPA Milieu DPA Recht & Ruimte DPA Sociale Zekerheid DPA Woningcorporaties SOZA XPERT 8

9 Over DPA: bewezen track-record van winstgevende groei Bedragen in miljoen euro. * Genormaliseerd voor bijzondere en. eenmalige baten en lasten 9

10 DPA, een ondernemende & dynamische organisatie Fusies/overnames: Nederlandse Interim Groep (2011) Benkis Interim Professionals & Benkis Training & Coaching (2012) CreditForce Professionals (2013) Cauberg-Huygen (2013) Technipower (2013) Fagro (2014) SOZA XPERT (2015) ConQuaestor Interim Professionals (2015) PeopleGroup (51%; 2016) Your Professionals (61%; 2017) Beursnotering: Opgericht in 1992 Beursgenoteerd aan Euronext sinds 1999 Euronext Best Performer Award 2012 in categorie lokale markt 10

11 Agenda Over DPA Resultaten 2016 Ontwikkelingen markt professionele dienstverlening Strategie Resultaten Q

12 Highlights 2016 (I) 12

13 Highlights 2016 (II) 13

14 Kerncijfers x miljoen euro of in % Mutatie Netto-omzet 125,6 116,3 +8,0% Brutowinst 1 34,0 29,8 +14,1% Brutomarge 27,1% 25,7% Operationele kosten 1 23,9 21,3 +12,1% EBITDA 1 10,1 8,5 +19,0% EBITDA-marge 8,1% 7,3% Nettoresultaat 2 6,9 4,8 +44,7% Directe medewerkers (gemiddeld fte) ,1% Indirecte medewerkers (gemiddeld fte) ,5% Brutowinst per indirecte medewerker 3 (x euro) ,3% 1 Voor bijzondere en eenmalige baten en lasten 2 In 2015 inclusief 2,3 miljoen euro boekwinst op verkoop aandelenbelang ICT Automatisering 3 O.b.v. gemiddeld aantal FTE indirecte medewerkers 14

15 Ontwikkeling aantal professionals Sterke groei gemiddeld aantal professionals in loondienst: Consolidatie SOZA XPERT en ConQuaestor Autonome groei 6% Facturabele uren gerealiseerd door professionals in loondienst gegroeid naar 83% van het totaal aantal gerealiseerde facturabele uren (2015: 82%) Ontwikkeling medewerkers DPA* Directe medewerkers Indirecte medewerkers * Gemiddeld aantal fte in loondienst. Brutowinst per indirecte medewerker 6% gestegen naar 203 duizend euro 15

16 Groei omzet en resultaat Omzet stijgt met 8%, omzet op autonome basis stabiel omzet eigen professionals +5% Ontwikkeling omzet 9,6 Acquisitie-effect DPA autonoom 116,3 116, Ontwikkeling brutowinst Brutowinst stijgt 1 met 14%, autonoom +7% 40 EBITDA 1 10,1 miljoen euro (8,1% van de Acquisitie-effect DPA autonoom 2,0 omzet), een stijging van 19% t.o.v ,8 32, Bedragen in euro miljoen 1 Voor bijzondere en eenmalige baten en lasten 16

17 Overzicht segmenten DPA (I) Segment Omzet 2016 Omzet 2015 Finance, Banking & Insurance 67,9 65,6 Techniek & ICT 23,4 23,5 54% 18% 56% 20% Legal & Public 35,5 27,5 28% 24% Bedragen in miljoen euro 17

18 Overzicht segmenten DPA (II) Finance Banking & Insurance Techniek & ICT Legal & Public Brutowinst Brutowinst Nettoomzet Nettoomzet Nettoomzet Brutowinst Omzetgroei dankzij consolidatie ConQuaestor Druk op autonome omzetontwikkeling in het bancaire segment Omzet stabiel, brutomarge verbeterd Reorganisaties doorgevoerd bij DPA Engineering en DPA Cauberg-Huygen in 2015 werpen vruchten af Autonome omzetgroei 25% Verdere groei door overname PeopleGroup en consolidatie-effect SOZA XPERT 18

19 Financiële positie Groepsvermogen stijgt dankzij positief netto resultaat en daalt door verwerking inkoop eigen aandelen direct in het groepsvermogen per saldo stijging met 2,9 miljoen euro Solide solvabiliteit van 55% (ultimo 2015: 50%) Handels- en overige vorderingen gedaald bij hoger activiteitenniveau dankzij stringent werkkapitaalbeleid Activa (x miljoen euro) Passiva (x miljoen euro) Immateriële vaste activa 70,7 72,1 Totaal eigen vermogen 56,4 53,5 Materiële vaste activa 1,1 1,2 Langlopende verplichtingen 1,5 9,4 Financiële vaste activa 1,9 1,0 Voorzieningen 2,0 3,6 Uitgestelde belastingvorderingen 0,2 1,7 Rentedragende schulden 18,0 14,8 Handels- en overige vorderingen 28,7 30,2 Overige schulden 24,9 25,7 Liquide middelen 0,2 0,7 Totaal 102,8 107,0 Totaal 102,8 107,0 19

20 Kasstroomoverzicht Sterke kasstroom uit bedrijfsactiviteiten dankzij operationele resultaat en reductie debiteurentermijn naar 36 dagen (2015: 44 dagen) Acquisitiefaciliteit voor 3,8 miljoen euro aangewend voor earn-out verplichtingen in 2016; 1,6 miljoen euro afgelost Kasstroomoverzicht (x miljoen euro) Kasstroom uit bedrijfsactiviteiten 6,6-1,1 Investeringen in (im)materiële vaste activa -0,5-0,5 Mutatie financiële vaste activa -0,9-1,0 Acquisities -0,3-3,7 Inkoop eigen aandelen -7,6 - Aflossing/verkregen leningen 2,2 1,8 Opbrengst verkoop deelnemingen - 10,3 Dividenduitkering -1,0-2,6 Mutatie liquide middelen -1,5 3,2 20

21 Agenda Over DPA Resultaten 2016 Ontwikkelingen markt professionele dienstverlening Strategie Resultaten Q

22 Marktvisie en ontwikkelingen Opmaat naar een zeer dynamische arbeidsmarkt Professionele dienstverlening kent verschillende vormen van dienstverlening, elk met hun eigen specifieke business model DPA onderscheidt zich door specialistische interim diensten én focus op toegevoegde waarde door aanvullende dienstverlening

23 Onze visie op de arbeidsmarkt Specialisatie Projectmatig werken Duurzame inzetbaarheid Specifieke kennis & kunde Flexibilisering Proactiviteit

24 De arbeidsmarkt anno 2017 De aantrekkende economie zorgt voor krapte op de arbeidsmarkt: juist in de sectoren waar veel vraag is, zijn goede professionals schaars In de kenniseconomie zetten organisaties vooral in op flexibiliteit, innovatiekracht en verbindingsvermogen Voor professionals worden inzetbaarheid, wendbaarheid en flexibiliteit steeds belangrijker Vakinhoudelijke kennis en vaardigheden verouderen steeds sneller Blijven leren en ontwikkelen is dé manier om gelijke pas te houden met de ontwikkelingen op de arbeidsmarkt 24

25 Toegevoegde waarde (brutomarge) Marktlandschap: aanbieders Het voor ons relevante deel van de flexmarkt kent verschillende vormen van dienstverlening, elk met hun eigen businessmodel: 40% 30% 20% 10% Uitzenden Specialistisch uitzenden Generiek detacheren Specialistisch detacheren Toegepaste consultancy Specialistische consultancy 25

26 Ontwikkelingen arbeidsmarkt Veranderend landschap Continue versneld proces dat kennis en vaardigheden steeds sneller verouderen Opleidingen van hoog niveau en sterke competenties van professionals Anticiperen op toekomstige ontwikkelingen om grip te houden op het sterk veranderende landschap Flexibilisering en digitalisering Steeds meer flexibele contracten op de arbeidsmarkt Zakelijke dienstverlening wordt steeds sneller, persoonlijker en accurater door verdere digitalisering, automatisering en (in de toekomst ook) robotisering Omvorming oude zakelijke en financiële dienstverlening: oude naar nieuwe stijl Hierdoor ontstaan nieuwe vakgebieden Continue marktanalyse Thans evolutie dienstverlening: oude en nieuwe stijl naast elkaar en concurreren Continue afvragen wat de impact is van de veranderende arbeidsmarkt en specifieke sectoren/niches van DPA, zodat we projectmatig op de situatie kunnen inspelen en anticiperen DPA Greenhouse Oude stijl wordt vervangen door nieuwe stijl; hierop moet onze dienstverlening inspelen en anticiperen 26

27 Veranderende Privacywetgeving De Europese algemene verordening gegevensbescherming treedt op 25 mei 2018 in werking Alle bedrijven en organisaties moeten hieraan voldoen Handhavingsbevoegdheden van de Autoriteit Persoonsgegevens (toezichthouder) worden vergroot en bij niet-naleving kunnen substantiële boetes worden opgelegd Datalekkenprotocol Data Protection Officer Nieuwe kansen: DPA Privacy! 27

28 Wiebes: opschorting handhaving Wet DBA tot 1 januari 2018 Staatssecretaris Wiebes heeft - 6 maanden na invoering - de handhaving van de Wet DBA opgeschort tot in ieder geval 1 januari 2018 vanwege de onrust onder zzp ers en de zeer ongewenste arbeidsmarkteffecten Wet DBA werd per 1 mei 2016 ingevoerd; de Verklaring ArbeidsRelatie ( VAR ) werd afgeschaft De omstreden Wet DBA leidt tot zeer ongewenste arbeidsmarkteffecten; dit heeft ook impact op DPA en de bemiddeling van zelfstandige professionals Wet DBA heeft gevolgen voor de verantwoordelijkheden van DPA en de opdrachtnemer voor de beoordeling of een specifieke opdracht in zelfstandigheid kan worden uitgevoerd binnen de (fiscaal) wettelijke kaders Wet DBA noodzaakt DPA om vooraf te toetsen of een opdracht passend is voor uitvoering door een zelfstandige professional standaardprocedure voor toetsing is geïmplementeerd In geval van schijnzelfstandigheid zijn opdrachtgever en/of bemiddelaar aansprakelijk Standpunt DPA: De Wet DBA is een wet die tegen de stroom ingaat. Flexibilisering van de arbeidsmarkt is in volle gang en onomkeerbaar. Dit is bekrachtigd door Staatssecretaris Wiebes Nieuwe kans voor groei Opdrachtgevers wensen een flexibele schil aan te houden, maar inhuur zelfstandige professionals draagt risico 28

29 Antwoord op de Wet DBA: werkondernemerschap DPA wenst een constructieve, commerciële relatie met zelfstandige professionals te behouden, ook als de huidige wijze van opdrachtverstrekking binnen het (fiscaal) wettelijke kader niet langer mogelijk blijkt Voor deze situatie heeft DPA het concept van werkondernemerschap ontwikkeld: juridisch is sprake van een dienstverband, in realiteit wordt de situatie van zelfstandig ondernemerschap zoveel mogelijk nagebootst: Optimaal financieel delen in de omzet Maximale vrijheid & flexibiliteit bij verdeling werk/vrije tijd Ondersteuning vanuit DPA, maar wel eigen commerciële verantwoordelijkheid t.a.v. opdrachten Sociaal verzekerd Vast inkomen Behoud winstpotentie bij inzetbaarheid

30 Aanhoudende schaarste, nieuwe verdienmodellen Schaarste van goede professionals in sectoren waar veel vraag is o o Er ontstaat een toenemende margedruk, hetgeen het gevolg is van o.a. nieuwe verdienmodellen die door digitalisering transparanter worden Opdrachtgevers kopen via raamcontracten steeds professioneler in en hun expertise wordt groter opdrachtgevers zijn hierdoor steeds meer gelijkwaardige, strategische gesprekspartners Essentieel dat professionals voor DPA kiezen en zich binden o Focus op werven en selecteren van Young Professionals (Online werving) Werken op project- of dossierbasis steeds belangrijker o o In 2016 zien we deze trend terug in de cijfers; een bovengemiddelde omzetgroei bij de BU s met deze werkmethodieken Bij traditionele BU s meer projectmatig gewerkt middels een afrekenmodel Nieuw onderscheidend verdienmodel: het werven, opleiden, plaatsen en begeleiden van Europese professionals o o o Professionals duurzaam aan DPA binden DPA Dentistry / DPA Spanish Professionals Typering van onze vernieuwende manier van zakendoen 30

31 Agenda Over DPA Resultaten 2016 Ontwikkelingen markt professionele dienstverlening Strategie Resultaten Q

32 Strategische doelstellingen 2017 Toegevoegde waarde voor opdrachtgevers Toegevoegde waarde versterken door het bieden van relevante specialistische kennis en kunde voor capaciteitsvragen, professionele dienstverlening en projecten Komende jaren meer richten op toegepaste consultancy en projectmatige dienstverlening Aantrekkelijk werkgeverschap Binding van medewerkers door continue aandacht voor aantrekkelijk werkgeverschap Gericht op zowel behoud van medewerkers als potentiële nieuwe medewerkers Investeren in verdere professionalisering van persoonlijke begeleiding en coaching en verdieping en verbreding van opleidingsmogelijkheden Autonome groei Door versterken van marktposities in geselecteerde markten én Investeren in kwalitatieve groei van ons professionalsbestand Anticiperen op nieuwe beroepen die ontstaan door technologische innovaties, demografische veranderingen en nieuwe wetgeving. Aanscherpen wervingsmethodieken en selectieprocedures Groei door acquisities Extra schaalvoordelen creëren door acquisitie van bedrijven die passen bij onze strategie én direct of binnen afzienbare termijn bijdragen aan onze winst Participeren in jonge en innovatieve ondernemingen met nieuwe, kansrijke modellen 32

33 Strategie: toegevoegde waarde voor opdrachtgevers Opleiden Projecten Internationale arbeidsbemiddeling DPA Benkis Training & Coaching Fagro Academy Young Professional Programs & Traineeships DPA Kennis en Kunde Masterclasses DPA Cauberg-Huygen SOZA XPERT DPA Milieu DPA B-Able DPA PeopleGroup Inkoopprofessionals DPA Spanish Professionals DPA Dentistry 33

34 Strategie: aantrekkelijk werkgeverschap Toekomstbestendige organisatie door marktfocus en langetermijnrelaties met opdrachtgevers Intensieve werving & selectie Uitdagende opdrachten bij gerenommeerde opdrachtgevers Persoonlijke begeleiding & coaching Persoonlijke ontwikkelplannen Opleidingen & trainingen via o.a. DPA Academy, Fagro Academy en erkende opleidingsinstituten Young Professional Programs Twee keer per jaar Kennis en Kunde Masterclasses DPA investeert doorlopend in kennisontwikkeling, persoonlijke groei en optimale inzetbaarheid zodat onze mensen beter kunnen presteren en de juiste toegevoegde waarde kunnen bieden bij opdrachtgevers 34

35 Strategie: de waarde die wij creëren 35

36 Entrepreneurship Economies of scale Strategie: stimuleren groei én ondernemerschap Autonome groei Groei door acquisitie Bestaande business units Commerciële ontwikkeling bestaande business units, dienstenaanbod en training & ontwikkeling professionals Start-ups Platform voor ondernemende managers om nieuwe activiteiten op te zetten voor DPA in nieuwe marktsegmenten Overnames Overname van ondernemingen die passen in de groeistrategie van DPA en voldoen aan onze acquisitiecriteria Participaties Deelname in jonge bedrijven die met ondersteuning van DPA versnelde groei kunnen realiseren 36

37 Autonome groei: initiatieven in 2016 Nieuwe business units: Digital Marketing Professionals REDFORCE DPA Privacy DPA Tax DPA Woningcorporaties DPA Peoplehouse Quantillion Nieuwe activiteiten vanuit DPA Supply Chain: DPA Supply Chain Management voor strategievorming en -realisatie DPA Supply Chain Systems voor IT-aanpassingen en -optimalisaties Innovatiecentrum: DPA Greenhouse, dat jonge ondernemingen ondersteunt in de start- en eerste groeifase: van idee naar businessplan, eerste omzet en winst 37

38 Strategie: autonome groei door new business development Stimuleren autonome groei door ontwikkeling van nieuwe activiteiten in Industry/Engineering kansrijke marktgebieden Door technologie, demografie en veranderende wetgeving ontstaan nieuwe beroepen Toenemende complexiteit groeiende behoefte aan hoog IT Services Niche Nieuwe beroepen Nieuwe technologie Legal services opgeleide arbeidskrachten Ontwikkeling nieuwe activiteiten in Online Media/Creatief bijpassende, ondernemende structuur DPA Greenhouse 38

39 Strategie: DPA Greenhouse - investeringscriteria Targets: vernieuwende niche spelers die zich richten op een (super)specialistische niche van jonge, hoog opgeleide, professionals, nieuwe beroepen en nieuwe businessmodellen met een hoge toegevoegde waarde voor de klant, en die ondersteuning nodig hebben om te groeien (DPA raamcontracten, backoffice en financiering) Targets zijn te onderscheiden in start ups en scale ups Start ups: voorwaarde participatie is leiding door een ervaren professional/professionals met een bewezen trackrecord en een relevant netwerk voor de betreffende niche Scale ups: betreft niche consultants en/of specialistische detacheerders met een omzet van tenminste euro 1 mln en die sterk willen opschalen Scale ups met een omzet van euro 5 mln of meer vallen buiten de scope van DPA Greenhouse Elke participatie moet in potentie < 3 jaar kunnen uitgroeien tot een zelfstandige BU van DPA Elke participatie moet < 12 maanden break even operationeel resultaat kunnen realiseren Elke participatie moet in potentie < 3 jaar kunnen doorgroeien naar de top-3 binnen de niches Technologie: DPA Greenhouse zal niet investeren in het ontwikkelen van nieuwe technologie, wel zal DPA Greenhouse onderzoeken of nieuwe technologie kan worden toegepast binnen haar participaties 39

40 Agenda Over DPA Resultaten 2016 Ontwikkelingen markt professionele dienstverlening Strategie Resultaten Q

41 Resultaten Q Omzet Q ,1 miljoen euro; omzetdaling door Wet DBA Autonome omzetgroei professionals in loondienst 5% Daling omzet zelfstandige professionals 37% (autonome daling 54%) Brutowinst 8,7 miljoen euro; verbetering procentuele brutomarge naar 27,9% (Q1-2016: 26,5%) Hogere indirecte kosten door investeringen in start-ups, verwachting is dat deze gaan renderen vanaf Q Genormaliseerde EBITDA naar 3,0 miljoen euro (2016 3,1 miljoen euro) 41

42 Q & A 42