Structuur. Terreinverkenning sportsponsoring Toegenomen belang Doelen en doelgroepen Vormen en selectiecriteria Aanbieden van sportsponsoring

Transcriptie

1 Sportsponsoring 1

2 Structuur Terreinverkenning sportsponsoring Toegenomen belang Doelen en doelgroepen Vormen en selectiecriteria Aanbieden van sportsponsoring 2

3 Leerdoelen Na bestudering van kun je toelichten waarom sportsponsoring een snelgroeiend instrument van marketingcommunicatie is; heb je inzicht in de doelen en doelgroepen van marketingcommunicatie die sportsponsoring bereikt; kun je aan de hand van criteria verschillende sportsponsoringvormen beoordelen; kun je, als verantwoordelijke van een sportsponsoringorganisatie, op een gestructureerde manier potentiële sponsors benaderen. 3

4 Terreinverkenning Sponsoring = zakelijke overeenkomst tussen twee partijen. De sponsor biedt geld, goederen, diensten of knowhow. In ruil daarvoor biedt de gesponsorde rechten en associaties die de sponsor commercieel benut. 4

5 Terreinverkenning (vervolg) Mecenaat, subsidiëring Vormen van sponsoring: sport cultuur sociaal onderwijs Licenties (promotional licensing) Celebrity endorsement 5

6 Toegenomen belang!! Omzichtig omspringen met sponsoringgegevens Sportsponsoring raakt in een stroomversnelling in de jaren zeventig: extrasportieve merken (= merken die niets met sport te maken hebben) ontdekten sport als communicatiemiddel Sponsoring = relatief snel groeiend communicatieinstrument 6

7 Grafiek 2.1 Evolutie sponsoring op de wereldmarkt ( ) 7

8 Grafiek 2.2 Wereldwijde sponsoring naar regio s ( ) 8

9 Grafiek 2.3 Evolutie budgetten tien beste wielerteams (in miljoen euro) 9

10 Tabel 2.4 Evolutie gemiddeld budget Belgische basketbalclubs in de eerste divisie 10

11 Tabel 2.5 De 25 grootste merken van Nederland 11

12 Tabel 2.5 De 25 grootste merken van Nederland (vervolg) 12

13 Toenemend belang sportsponsoring Globalisering en professionalisering sport & merken Dalende effectiviteit traditionele reclame Toegenomen acceptatie van sportcommercialisering Toegenomen (televisie)coverage Wijzigingen in het medialandschap Doorbraak belevenis- en onderscheidende communicatie via sport 13

14 Marketingcommunicatiedoelen Cognitieve doelen ( think ) Merkbekendheid (actief & passief) Merkinvulling Affectieve doelen ( feel ) Merkimago Merkbeleving Gedragsdoelen ( do ) Merktrouw Aankoop 14

15 Schema 2.3 Doelgroepen van sportmarketincommunicatie 15

16 Sportsponsoringplan in marketingcommunicatie 16

17 Beoordelingscriteria Overeenstemming tussen het merk en de sportvorm Basiskenmerken sportvorm Integratiemogelijkheden in marketingcommunicatie Duur impactperiode en sponsoring Inschatting (opportuniteits)kosten 17

18 De tien geboden van de sportsponsor 18

19 Beoordelingscriteria sportsponsoringvormen Overeenstemming tussen het merk en de sportvorm Basiskenmerken sportvorm Integratiemogelijkheden in marketingcommunicatie Duur impactperiode en sponsoring Inschatting (opportuniteits)kosten 19

20 Wanneer sponsoringovereenkomst afronden? Vuistregels voor budgetteren van sportsponsoring 20

21 Aanbieden van sportsponsoring Doelstellingen sponsorwerving: Financiële steun krijgen Goederen ontvangen Diensten werven Zichtbaarheid verhogen Band creëren met sponsorend merk 21

22 Schema 2.7 Stappenplan voor sponsorwerving 22

23 Schema 2.8 Officiële sponsors (in categorieën) 23

24 Schema 2.9 Sponsorwerving, van contact tot contract 24

25 Communicatiedragers aanbieden Signage = betekening; een teken dat je aanbrengt op een communicatiedrager Onderdeel van sponsoringakkoord Toenemende sportcommercialisering heeft vele nieuwe mogelijkheden gecreëerd 25

26 Overzichtsvragen 1. Illustreer aan de hand van voorbeelden de mogelijke marketingcommunicatiedoelen van sportsponsoring. 2. Op basis van welke criteria maakt een potentiële sponsor een selectie tussen diverse sportvormen? 26