Smart Lighting en Business Modellen. Han Bak Led Expo 2017

Transcriptie

1 Smart Lighting en Business Modellen Han Bak Led Expo 2017

2 Wat is het probleem?

3

4 LED maakt een revolutie mogelijk Licht maken was een ambacht LED is commodity Prijzen dalen snel, kwaliteit uit China stijgt Wat wordt het lange termijn verdienmodel? Recurring businessmodellen!! Naast de LED ook een service!! Software is eating the world (Marc Andreessen) Uber, AirBnB en ook Tesla Light as an art

5 Building Light Control by Chess Wise

6 Smart is trending topic! SMART = Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdsgebonden At the most fundamental level, smart buildings deliver useful building services that make occupants productive (e.g. illumination, thermal comfort, air quality, physical security, sanitation, and many more) at the lowest cost and environmental impact over the building lifecycle. (Building Efficiency Initiative) Big ideas for better buildings and cities

7 Alleen zo ver is het nog niet! 80% van de projecten betreft vervanging bestaande installaties Lange levensduur LED is een opportunity.. Als je in contact kunt blijven met je klant! En meerdere verdienmodellen hebt Eenmalige verkoop Verkoop met diensten Volledig als service Passend binnen circulaire economie en optimale energiebesparing

8 Smart Lighting in bestaande omgevingen Potentieel van LED is veel groter dan alleen licht Wat zijn de mogelijkheden? Draadloos aan/uit/dimmen/schakelen op aanwezigheid en daglicht Energiebesparing verdubbeld t.o.v. alleen LED Licht als IoT infrastructuur HVAC Zonwering Track & Trace Toegangscontrole, beveiliging, brandmelding, etc. Flexibiliteit Verbruiksinformatie / Big Data

9 Wireleds is een draadloos Mesh Netwerk Lampen, schakelaars en sensoren Zijn draadloze nodes in het netwerk Zijn individueel aanstuurbaar Verlichtingsniveau Diminstellingen Soft start Zijn als groep aanstuurbaar Weten van elkaars bestaan Communiceren veilig Functioneren zelfstandig Geen hiërarchische verhouding BlueTooth Low Energy

10

11 Wireleds verlichting systeem LED-TL s met ingebouwde Wireleds smart driver LED-Panels met Wireleds smart driver Wireleds BLC 200 (Building Light Controller) Wireleds Multi-sensor (beweging en daglicht) Wireleds Remote switch (aan/uit/dimmen) Wireleds Gateway voor koppeling aan de cloud Wireleds App Wireleds Light Management System

12 Terug naar het doel: Continuïteit!

13 Business Models 1. Wireleds ready: 1 op 1 vervanging 2. Wireleds functionaliteit op abonnement basis Schakelen op aanwezigheid Dimmen bij afwezigheid of daglicht Draadloze schakelaar voor aan/uit/dimmen Hotelschakelingen Master switch voor gebouw aan/uit 3. Wireleds Light as a Service

14 Businessmodel: 1 op 1 vervangen Voor klanten die nog geen behoefte hebben aan extra functies Met armaturen, drivers en lichtbronnen die Wireleds ready zijn Aan/Uit met bestaande schakelaars Sales mogelijkheden achteraf: Uitbreiden met draadloze schakelaars en sensoren Lager energieverbruik Langere levensduur Flexibiliteit, Monitoring energieverbruik, etc. Wireleds abonnement activeren

15 Businessmodel: Wireleds abonnement Vervanging bestaande verlichting door Wireleds ready verlichting Vervanging bestaande schakelaars door Wireleds Remote Switch Plaatsing van Multi Sensor voor schakelen op basis van aanwezigheid en/of daglicht Software abonnement vanaf 1 euro per armatuur per jaar Salesmogelijkheden achteraf: Monitoring installatie via de cloud Extra functionaliteit zoals sensor based cleaning Big Data

16 Businessmodel: Wireleds Light as a Service Geen investering Maandelijkse fee o.b.v. gebruik en installatie Klant wordt volledig ontzorgt Storingen worden in backoffice gesignaleerd Past volledig in circulaire gedachte Salesmogelijkheden achteraf: Nieuwe functionaliteit Big Data

17 Voordelen voor de klant Flexibiliteit: Na initiële verkoop Wireleds ready systemen kan functionaliteit achteraf worden toegevoegd (Tesla Model) Geen kosten meer voor bedraden en aansluiten Extra energiebesparing alsnog realiseerbaar door toevoeging sensoren Mogelijkheden die bedraad onbetaalbaar zijn Flexibiliteit binnen het gebouw zonder extra installatie kosten Human Centric Lighting, individueel instelbaar Management informatie over het gebouw (energieverbruik, bezetting, etc.) Opbrengsten per maand zijn groter dan de kosten per maand Duurzaam imago wordt steeds belangrijker: licht uit/gedimd als het kan!

18 Wireleds in de praktijk Situatie 1: alle verlichting met één schakelaar Traditioneel : is dit na initiële installatie niet meer mogelijk zonder alle bedrading te moeten aanpassen Wireleds : Met de ipad App alle aanwezige verlichting toewijzen aan een nieuwe schakelaar Situatie 2: Hotelschakeling maken Traditioneel : nieuwe schakelaar plaatsen en verlichting bedraden en oude schakelaar bedrading vervangen Wireleds : draadloze schakelaar plaatsen en lampen toewijzen aan extra schakelaar (ipad)

19 Wireleds in de praktijk Situatie 3: in alle ruimtes een bewegingsmelder Traditioneel : alle bedrading aanpassen en sensors plaatsen en bedraden Wireleds : Multi Sensor aanbrengen en lampen toewijzen via App Situatie 4: Parkeergarage dimmen en bij beweging naar 100 % vermogen Traditioneel : Nieuwe Dali armaturen plaatsen, Dali systeem plaatsen en programmeren, bewegingsmelders plaatsen en bedraden, bedrading aanpassen. Wireleds : TL s vervangen door Wireleds LED-TL, Multi Sensor(s) plaatsen, lampen instellen met ipad App

20 Tot slot If you control the light, you control the building! Met Wireleds!!

21 Vragen? Han Bak Chess Wise BV LED Expo Standnummer E3