ONDERHANDELEN OVER JE LOON

Transcriptie

1 ONDERHANDELEN OVER JE LOON Tips om een mooi salaris binnen te rijven

2 Inhoudstafel 1. Haal het beste loon binnen p4 2. Opslag vragen p5

3 Onderhandelen over je loon: zo ga je te werk Loon naar werken. Als je voor een bepaalde job solliciteert, verwacht je natuurlijk een loon dat in lijn is met het takenpakket. Is dat niet het geval? Probeer er dan over te onderhandelen tijdens je sollicitatiegesprek. Ook later kan je om opslag vragen. We geven je enkele handige tips om de loononderhandeling tot een goed einde te brengen.

4 1. Haal het beste loon binnen Hoeveel wil je verdienen?. Het is een vraag die je gegarandeerd voorgeschoteld krijgt tijdens een sollicitatiegesprek. Bereid je er dus goed op voor en weet wat je waard bent. Ben je niet tevreden over het loonvoorstel? Trek dan je stoute schoenen aan en durf onderhandelen over je loon. Bereid je voor op de onderhandelingen Om te weten waar je je mag aan verwachten, is het handig om te weten welk loon werknemers in een gelijkaardige functie krijgen. Weten wat je waard bent, is de eerste stap. Wat ben je waard? Vergelijk via het Salariskompas je loon met dat van andere werknemers in dezelfde sector en met gelijkaardige werkervaring. Hoe onderhandel je over je salaris? Houd het realistisch Schep geen onrealistische loonverwachtingen tijdens het eerste sollicitatiegesprek. Met ons Salariskompas weet je perfect wat je mag vragen. Hoeveel je precies betaald krijgt, hangt ook af van verschillende factoren. In deze salarisgids lees je welke elementen een impact hebben op je loon. Keep it 'friendly Streef naar een win-win situatie. Je hoopt in zee te gaan met een nieuwe werkgever of ten minste op goede voet te blijven met je huidige werkgever. Wapen je met feiten en cijfers Waarom vind je dat je een bepaald salaris waard bent? Kom met meetbare of tastbare feiten aanzetten. Benadruk bijvoorbeeld de extra verantwoordelijkheden ten opzichte van je vorige job, nuttige skills die je hebt opgedaan of mooie resultaten die je hebt geboekt. Zorg voor wisselgeld Een hoog brutoloon zit er misschien niet meteen in, maar je kan wel proberen om nog een extralegaal voordeel in de wacht te slepen. Zorg er dus voor dat je steeds een alternatief achter de hand hebt. Benieuwd welke voordelen er zoal bestaan? Je ontdekt het in deze salarisgids. Oefening baart kunst, ook voor loonsonderhandelingen. Vraag aan je partner of een vriend(in) om je daarbij te helpen. Laat hem of haar de manager spelen en probeer te overtuigen met je argumenten. Zo merk je meteen hoe stevig je in je schoenen staat. ONDERHANDELEN OVER JE LOON 4

5 2. Opslag vragen Werk je al even aan hetzelfde loon, terwijl je steeds meer verantwoordelijkheid krijgt? Dan is het misschien tijd om opslag te vragen. In België krijgen bedienden gemiddeld 8% bruto opslag. Of je het krijgt en hoeveel, hangt natuurlijk af van vele factoren. Wanneer vraag je opslag? Het is misschien een cliché, maar timing is belangrijk. We zetten een aantal slechte en goede momenten op een rijtje. BETER NIET : als het economisch slecht gaat met het bedrijf. De kans is klein dat je opslag krijgt wanneer het bedrijf in slechte papieren zit. tijdens het functioneringsgesprek. Werkgevers willen tijdens het functioneringsgesprek niet spreken over je salaris, maar wel over de samenwerking en hoe je je toekomst bij het bedrijf ziet. Tijdens je evaluatiegesprek kan je eventueel wel polsen naar opslag. BETER WEL : bij de start van een groot project. Een nieuw project zal waarschijnlijk extra inspanningen van je vragen, zoals overuren maken, meer flexibiliteit, weekendwerk of meer verplaatsingen. Op dat moment kan je best wel even polsen bij je werkgever of daar iets tegenover staat. Toon wel dat je gemotiveerd bent om het project te doen slagen. wanneer een headhunter of concurrent je benadert. Op zo n moment heb je natuurlijk het perfecte argument om opslag te vragen. Het feit dat je dit bespreekt met je baas, toont dat je loyaal bent. wanneer je loon niet meer overeenstemt met je werk. Je functie of je werklast evolueren na verloop van tijd. Het kan zijn dat je bij de start van deze job dus een eerlijk loon kreeg, maar dat er sindsdien veel is veranderd. In dat geval is het tijd om actie te ondernemen. ONDERHANDELEN OVER JE LOON 5

6 Vraag een gesprek aan Dit kan je zowel mondeling als schriftelijk (per mail) doen. Zorg dat je weet wie je moet aanspreken en wie dus verantwoordelijk is voor de loononderhandelingen. Vraag je mondeling een gesprek aan, klop dan even bij die persoon aan en vraag wanneer hij/zij tijd heeft om het even over je loon te hebben. Zo sleep je dat extra loon in de wacht: Toon hoe succesvol je bent Een loonsverhoging is een werk van lange adem. Zorg ervoor dat je stevig in je schoenen staat en onderbouw je successen met cijfers. Geen opslag gekregen. Wat nu? De kans bestaat dat je een blauwtje loopt. Lig er niet van wakker, want ook al heb je je doel niet bereikt, je haalt misschien wel iets anders binnen: Probeer te achterhalen waarom je geen opslag kreeg Misschien krijg je er een collega bij en hoef jij het extra werk niet meer te doen. Tracht te begrijpen hoe je werkgever de situatie ziet, zodat je een duidelijk beeld krijgt van zijn beweegredenen. Vraag een fraaiere functietitel Als je naast opslag grijpt, kan je je werkgever nog altijd vragen om een ronkende titel op je visitekaartje. Later kan het je een hoger loon opleveren. Een fraaie functietitel staat immers goed op je cv en zo kan je bij je volgende carrièrezet makkelijker opslag afdwingen. TIP: Net afgestudeerd en wil je weten wat je waard bent? Of al een tijdje aan de slag en denk je dat het tijd is voor opslag? Surf naar het Salariskompas en vergelijk je loon met dat van anderen in een gelijkaardige functie en sector, met gelijkaardige ervaring. Zo trek je voorbereid naar een sollicitatiegesprek of loonsonderhandelingen. ONDERHANDELEN OVER JE LOON 6

7 Flexibele uren Als je werkgever je in plaats van opslag flexibele uren aanbiedt, is dat zeker het overwegen waard. Time is money, wordt wel eens gezegd. Als je je uren zelf kan kiezen, kan je je leven indelen naar je eigen ritme. Zorg voor een belofte Als je werkgever belooft om je in de toekomst wel opslag te geven, zorg er dan voor dat hij die respecteert. Plaats de datum in je kalender en zorg ervoor dat je werkgever die ook niet uit het oog verliest. ONDERHANDELEN OVER JE LOON 7