Moving to One Model. Trust, Empower & Deliver. Jaap Kooistra Sales Manager Datech Benelux 28/03/2017. tddatech.be

Transcriptie

1 Moving to One Model Jaap Kooistra Sales Manager Datech Benelux 28/03/2017 Trust, Empower & Deliver tddatech.be

2 Safe Harbor Statement Our discussion may include predictions, estimates or other information that might be considered forward-looking. While these forward-looking statements represent our current judgment on what the future holds, they are subject to risks and uncertainties that could cause actual results to differ materially. You are cautioned not to place undue reliance on these forward-looking statements, which reflect our opinions only as of the date of this presentation. Please keep in mind that we are not obligating ourselves to revise or publicly release the results of any revision to these forward looking statements in light of new information or future events. Throughout today s discussion, we will attempt to present some important factors relating to our business that may affect our predictions. You should also review our most recent press releases and financial tables which include a GAAP to non-gaap reconciliation on the Tech Data Investor Relations website at 2

3 About Datech Europe Datech: Adding value to the Autodesk Business Vision: be the best Autodesk Value-Added Distributor, by creating & delivering best-in-class added value to our VAR customers and our strategic vendor partner Autodesk Key facts Datech is part of Tech Data Corporation one of the world s largest distributors of technology products, services, and solutions. 41 years in IT distribution $26.4 billion in sales for fiscal 2016, publicly traded (Nasdaq: TECD) Ranked No. 108 on the FORTUNE countries served with 9,000 employees in 38 offices worldwide Datech Europe Founded in 2002 Supports 50+% of European Autodesk sales with 225 employees in 11 offices in Europe 3

4 Agenda Intro Move to One Vraag en Antwoord Afsluiting 4

5 Intro Trust, Empower & Deliver 5

6 Intro Webinars Move to One Datech Subscription Dashboards Uitnodiging voor topics Naar 6

7 Move to One Trust, Empower & Deliver 7

8 Where we are going? Single Business Model = Simplicity & Opportunity

9 The Subscription Advantage Latest and greatest product capabilities Access to new industry collections New and improved support Simplified administration

10 Maintenance to Subscription The price to switch= The cost of a 2016 maintenance plan renewal + 5%.

11 Maintenance to Subscription: Long term view

12 Maintenance to Subscription: Long term view Price

13 Maintenance to Subscription: Long term view Price

14 Maintenance to Subscription: Long term view Price Secured pricing for 3 years

15 Maintenance to Subscription: Long term view Price Price moves to most current price for those who choose to switch

16 Maintenance to Subscription: AutoCAD Example (Euros) Price Prices for illustrative purposes only and are subject to change

17 Extend & Switch What options are available for customers who are up for renewal between now and prior to the availability of the offer to switch to subscription in June? Customers with maintenance plans expiring prior to June, 2017, have one of two choices: 1) Extend & Switch Extend their maintenance contract to July 2017, and then switch to subscription. Example Scenario: Your customer has a three-year maintenance plan expiring April 15, 2017 and wants to move to a threeyear subscription for a collection as soon as possible. 2) Renew 1-yr & Switch Renew their current maintenance for one year and then switch to subscription at the time of renewal next year. Those who renew their maintenance before May 7, 2018, will be able to take advantage of the lowest available discounted price prior to the price increase in May, Bron:Moving to One Model FAQ Partner (EN) UPDATED MARCH 15

18 Maintenance to subscription The price is the same regardless of access type single-user access not shared multi-user access shared

19 What can NOT be changed when switching from maintenance to subscription Billing type (renewable to auto-renewing) Access type (single-user to multi-user) Change to monthly or quarterly term lengths

20 Vraag en Antwoord Trust, Empower & Deliver 20

21 Wanneer is de exacte datum vanaf wanneer de klant kan switchen? V: Wat is de exacte datum wanneer Switches beschikbaar worden? Dit is belangrijk omdat, indien een klant alsnog een Maintenance Plan Renewal koopt in mei of juni, hij volgend jaar voor de Switch 5% meer betaalt A: Het antwoord is hier tweeledig. Indien de klant absoluut dit jaar de Switch wil maken, dan is er de mogelijkheid om het Maintenance Plan te "extenden" tot wanneer de Switch beschikbaar wordt. Indien de klant alsnog een Maintenance Plan renewal koopt dit jaar (bv. voor een contract met einddatum in juni), dan kan hij volgend jaar de Switch kopen vanaf 90 dagen vóór vervaldatum, zijnde in maart Dit is nog vóór de aangekondigde prijsverhoging van mei De prijs is dan vanaf dat moment voor 3 jaar bevroren, dus tot juni Wanneer het gaat over een Switch naar een Industry Collection, dan zal dan klant wel pas vanaf juni 2018 kunnen gebruik maken van deze Collection. 21

22 Wat wordt de switch prijs na 3 jaar? V: Wat wordt de prijs voor de renewal na 3 jaar wanneer de klant nu beslist om de Switch aan te kopen? Dit is belangrijk te weten omdat het toelaat een correcte ROI voor de klanten te berekenen. Wat is het prijsverschil tussen Maintenance Plan behouden en Switch aankopen? A: Autodesk heeft aangekondigd dat klanten van een voordelig tarief zullen kunnen blijven genieten zolang ze hun abonnement hernieuwen. De prijs die klanten na 3 jaar betalen voor de renewal is "de prijs die op dat moment geldt voor de Switch van Maintenance Plan naar Subscription". Bron:Moving to One Model FAQ Partner (EN) UPDATED MARCH 15 22

23 Switch van AutoCAD naar AEC Collection V: Wanneer een klant een Switch koopt van AutoCAD naar een AEC Collection, betaalt hij dan de prijs van de AutoCAD Maintenance Plan Renewal, bevroren voor 3 jaar? A: De prijs van de Switch wordt berekend op basis van de prijs voor een Maintenance Plan Renewal van het product waar je naartoe gaat. In het geval van een AEC Collection is dit op basis van een BDS-P. Bron:Moving to One Model FAQ Partner (EN) UPDATED MARCH 15 23

24 Vorige versie gebruik na de switch V: Een klant werkt heeft een actief Maintenance Plan, maar werkt nog steeds met AutoCAD Kan hij hiermee blijven werken wanneer hij een Switch naar de AEC IC aankoopt? A: Zodra de klant overstapt op de AEC IC Subscription, wordt dit een nieuw contract en worden de gebruiksvoorwaarden en abonnementsvoordelen van de AEC IC Subscription van toepassing. De klant zal onder dit nieuwe abonnement (AEC IC 2018) gebruik kunnen maken van AutoCAD 2018, 2017, 2016 en Switch naar de AEC IC aankoopt? A: Zodra de klant overstapt op de AEC IC Subscription, wordt dit een nieuw contract en worden de gebruiksvoorwaarden en abonnementsvoordelen van de AEC IC Subscription van toepassing. De klant zal onder dit nieuwe abonnement (AEC IC 2018) gebruik kunnen maken van AutoCAD 2018, 2017, 2016 en Bron:Moving to One Model FAQ Partner (EN) UPDATED MARCH 15 24

25 Building Design Suite Ultimate klanten V: Wat zijn de mogelijkheden voor een klant met BDS-U om een Switch aan te kopen wanneer hij Revit en Inventor gebruikt? A: Het antwoord is hier tweeledig. Inventor is geen onderdeel van de AEC IC. De klant kan kiezen om een Switch aan te kopen en een extra subscription Inventor Professional te kopen. De klant kan zijn maintenance plan verlengen. Bron:Moving to One Model FAQ Partner (EN) UPDATED MARCH 15 25

26 Switch mogelijkheden V: Is er een Switch mogelijk van 3ds Max naar AEC IC? Kan een Navisworks Simulate gebruikt worden voor een Switch? A: Een Switch is enkel mogelijk voor bepaalde combinaties van producten zoals voorzien in de Switching Eligibility Matrix. Bron: Switching eligibility matrix 26

27 Prijsverschil Single-User en Multi-User V: Is er een prijsverschil tussen Single User en Multi User na een Switch? A: De prijs voor een Switch blijft gelijk bij gelijkblijvende deployment (Single > Single, Multi > Multi). Bron:Moving to One Model FAQ Partner (EN) UPDATED MARCH 15 27

28 Switch van AutoCAD naar AEC Collection V: Moet de software geherinstalleerd worden na de Switch? A: De software moet niet opnieuw geinstalleerd worden Bron: 28

29 Questions? Thank you! Trust, Empower & Deliver 29