Hoe kredietverzekering verbeteren om export KMO te verhogen?

Transcriptie

1 Hoe kredietverzekering verbeteren om export KMO te verhogen?

2 Inhoudstabel Achtergrond Doelstelling en methodologie Enquête: vrijwillige omzet beperking? Enquête: oplossing kredietverzekering? Besluiten

3 Achtergrond 83 % van alle bedrijven in een B-2-B omgeving geven handelskrediet aan hun afnemers 35% van het totale activa van een B-2-B bedrijf bestaat uit handelskredieten 10% van B-2-B bedrijven zijn kredietverzekerd Volgens onderzoeken van Ceps (EU Commissie); University of Leeds; Swiss Re; CRiON

4 Doelstelling en methodologie onderzoek Nagaan, in welke mate de cashflow beïnvloed wordt door late betalingen of de leverancier zijn omzet beperkt door minder te leveren aan trage betalers of de angst voor onbetaalde facturen een reden is om niet of minder te exporteren wat de KMO s weerhoudt om kredietverzekering polissen te tekenen waarom KMO s wél kredietverzekeringpolissen onderschrijven Methodologie: Telefonische enquête 275 bedrijven actief in B-2-B Omzet tussen 2 en 10 miljoen euro

5 In welke mate wordt uw cash flow beïnvloed door late betalingen van uw klanten? Zeer sterke invloed 9 % Enquête Sterke invloed 21 % Gemiddelde invloed 34 % Eerder beperkte invloed 24 % Totaal geen invloed 12 % 1/3 de van de KMO s ondervindt belangrijke tot zeer belangrijke invloed van late betalingen van klanten

6 Beperkt u uw omzet naar trage betalers? Volledige leveringsstop van zodra achterstanden Leveringsstop bij belangrijke achterstanden Vertraging van levering bij belangrijke achterstanden Beperkte vertraging van levering bij achterstanden 7 % 36 % 40 % 10 % Vrijwel nooit 7 % Enquête Méér dan 80% van de KMO s beperkt vrijwillig de leveringen bij trage betalers / verliest dus omzet

7 Wat weerhoudt uw bedrijf om méér of naar méér landen te exporteren? Meerdere antwoorden mogelijk. Enquête Momenteel andere prioriteiten 68 % Wanbetalers / onterechte betwistingen Niet vinden van personeel of partners ter plaatse 55 % 37 % Taal- en juridische problemen 29 % Ik zie geen verkoopopportuniteiten 25 % Angst voor wanbetaling tempert (fnuikt) export expansie

8 Oplossing? Kredietverzekering? Waarom? Extra krediet toekennen aan goed betalende klanten = méér omzet Incasso overdracht 60/90 dagen na vervaldag aan kredietverzekeraar = snellere betalingen = extra werkkapitaal Uitbetaling 180 dagen na vervaldag bij insolventie = extra werkkapitaal Waarom onderschrijven KMO s dan niet meer kredietverzekeringspolissen?

9 Waarom tekenen KMO s wél KVZ polissen? Meerdere antwoorden mogelijk. Enquête 1. Continuiteit van het eigen bedrijf / Peace of mind 77% 2. Eigen werkkapitaal / cash flow te beveiligen 71% 3. Nieuwe klanten te werven en exportmarkten te openen 64%

10 Waarom tekenen KMO s geen KVZ polissen? Meerdere antwoorden mogelijk. Enquête 1. Te hoge prijs versus te lage schadefrequentie ( te duur voor ons ) 74% 2. Te veel administratieve verplichtingen, te complex : vnl de dagdagelijkse kredietlimietopvolging ( geen tijd daarvoor ) 54% 3. Te veel andere voorwaarden, onvoldoende & onaangepaste dekking / kredietlimieten 48%

11 Besluiten KMO s zijn zich (té zeer) bewust van de risico s die ze lopen bij het aangaan van nieuwe commerciële relaties, daardoor beperken ze vrijwillig hun omzet naar tragere betalers en nieuwe exportgebieden, de voor de hand liggende oplossing -kredietverzekering- vermijden ze regelmatig omwille van extra kosten en administratieve lasten en KMO s die wél kiezen voor kredietverzekering zijn tevreden omwille van de grotere eigen continuiteitszekerheid, het optimaler inzetten van het werkkapitaal en de kansen om méér te exporteren.

12 Hoe kredietverzekering aantrekkelijker maken? Kredietverzekeraars dienen op 3 vlakken te werken aan het product Geen administr Lagere prijs Ideale Kredietverzekering? Duidelijke voorw

13 Hoe kredietverzekering aantrekkelijker maken? De overheid kan kredietverzekering en dus export stimuleren ondermeer door: tax van 9,25% afschaffen op kredietverzekeringspremies; zéker tax op premies van exportkredietverzekering (tax is niet van toepassing op export in vele andere EU landen) KMO s aanmoedigen om zich te kredietverzekeren (groot terug verdieneffect: meer export = meer omzet = meer tewerkstelling)