Alles outsourcen en niet bang zijn. in geld krijg je niet' een rijke vrouw of man. ' timmerfabriek' voor de dood. No story, no glory

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Alles outsourcen en niet bang zijn. in geld krijg je niet' een rijke vrouw of man. ' timmerfabriek' voor de dood. No story, no glory"

Jasper Sasbrink
6 jaren geleden
Aantal bezoeken:

Directe link tussen verkoop en inkoop Softwarematig alles in één:

in geld krijg je niet' Eric Paul Busropan Het magazine voor de

zaak pagina 26 Trouw een rijke vrouw of man Inkomensverzekering

PUBLISHING No story, no glory Public Relations pagina 24 Alles

1 Directe link tussen verkoop en inkoop Softwarematig alles in één: financiën, logistiek, projecten en meer pagina 'Onderwijs in geld krijg je niet' Eric Paul Busropan Het magazine voor de ondernemer pagina 8 ' timmerfabriek' voor de dood Een serieuze zaak pagina 26 Trouw een rijke vrouw of man Inkomensverzekering PAGINA 50 prijs: 5,95 3 e JAARGANG EEN UITGAVE VAN CLIPBOARD PUBLISHING No story, no glory Public Relations pagina 24 Alles outsourcen en niet bang zijn Marketing & Sales EDITIE 3/ pagina 20

2 Visie Eric Paul Busropan 8 BAAZ. EDITIE 3/2009

3 Marketing & sales draait om financiën en emotie 'Onderwijs in geld krijg je niet' Aanvankelijk wilde Eric Paul Busropan zich laten fotograferen in een grote berg euro's in het Geldmuseum te Utrecht. Hij bleek niet de enige met dat verlangen en daarom mocht het niet van het museum. De wens geeft echter aan hoe belangrijk geld is in de marketing en sales van jezelf of je ideeën, in B2B én naar werknemers. Financiële emotie noemt Busropan het. 'Je krijgt als kind zakgeld om leren om te gaan met het betaalmiddel, maar je leert niet wat het geld met je doet, hoe het je beïnvloedt, en welke status je er aan ontleent.' Tekst: Judith Smits Beeld: Anthony Donner BAAZ. EDITIE 3/2009 9

4 visie Eric Paul Busropan Busropan is nu zelfstandig ondernemer en adviseur, maar ooit studeerde hij bouwkunde. Bij een reclamebureau leerde hij naar eigen zeggen de kracht van marketing kennen. Daar maakte hij de 'andere kant' van het beïnvloeden van het gedrag van mensen mee, om de ontvanger 'zo dom mogelijk te houden'. Dat patroon wilde hij duidelijk maken voor anderen. 'Ik had al veel ervaring met het coachen van managers toen ik een paar jaar geleden begon met cursussen voor tienermoeders in Amsterdam, over financiële emotie. Ik werd voor gek verklaard. Een tijd lang heb ik die cursussen gratis gegeven. Op een gegeven moment had ik 100 procent uitstroom. Ik was goed bezig.' De cursussen waren een leermoment, vindt Busropan. 'Het maakt niet uit of je tienermoeders traint voor wie 500 euro al veel geld is of managers die 15 tot 20 duizend euro per maand mee naar huis nemen. We nemen beslissingen op basis van emoties. Als je die kunt beïnvloeden, dan kun je het gedrag van de persoon veranderen. Ik wil iemand het beheer van zijn financiële en emotionele balans geven. We leven nu eenmaal in een kapitalistische maatschappij. Alles kost geld. Zelfs wonen is niet gratis, ook al zouden we dat graag willen.' zelfvertrouwen Busropan biedt drie verschillende seminars aan. Het seminar Financiële emotie is een bloemlezing van alle seminars. Gezondheid en carrière is bedoeld voor mensen die weten wat ze willen, maar die vooral willen weten hoe ze het nog beter kunnen doen. Zelfvertrouwen is het seminar voor wie aan dat specifieke punt wil werken. 'Ik ben geen psycholoog, maar ik werk absoluut aan gedragsverandering. Dat is nodig. Veel managers doen alles fout. Ze kopiëren het gedrag van anderen en zijn zich hier niet eens bewust van. Dat probeer ik te doorbreken. Ook zijn er nog steeds leidinggevenden die proberen hun personeel te motiveren door steeds met een slechtnieuwsboodschap te komen. Alsof mensen daardoor harder lopen, zeker als ze zelf amper de rekeningen kunnen betalen en vrezen voor hun baan.' Klappen Als voorbeeld noemt hij een manager die hij nu coacht. 'Hij leidt een commerciële afdeling. Van zijn eigen managers hoort hij dat de medewerkers moeten weten hoe slecht het met het bedrijf gaat en dat er zware klappen vallen als de verkoopcijfers niet omhoog gaan. Dat is nog zacht geformuleerd', stelt Busropan die de man vervolgens vroeg alle goede eigenschappen van zijn medewerkers op te schrijven, per individu. 'De leidinggevende bracht nog steeds dezelfde boodschap, maar had ook aandacht voor het positieve van de medewerkers. Die raakten niet alleen veel gemotiveerder, het lukte ze ook om de verkopen op te schroeven.' Karakter Het look-busy-syndroom is een vast punt in Busropans seminars. 'Dat is echt een heel groot probleem in het bedrijfsleven. Mensen die voortdurend zeggen het veel te druk te hebben. Als excuus zeggen ze dat het hun karakter is. De twee hebben niets met elkaar te maken; het zijn volstrekt irrationele argumenten waarmee mensen zichzelf afschermen. De adviseur en coach brengt tevens voeding in zijn trainingen. 'Dat doe ik bewust. Er is een sterk verband tussen wat we eten en hoe we ons voelen. Voeding verandert de metabolisme en de chemie in je hersenen en heeft gevolgen voor je energieniveau en humeur.' Tijdens de seminars hoopt Busropan tot eenheid van gevoelens te komen. 'Ik zie mezelf als klankbord en als opener.' Ondernemerschap is een kwestie van vallen en opstaan, ondervond Eric Paul Busropan aan den lijve. Hij had een bedrijf in de luchtvaartindustrie, maar een partner bleek achteraf onbetrouwbaar. Het gevolg was een faillissement. 'Ik ken goed de minder florissante kant van ondernemen. Ik zat aan de grond. Dat was voor mij de keuze om ook dat in de trainingen mee te nemen. Ik schaam me niet voor het toenmalige bankroet. In tegendeel. In de Verenigde Staten word je als zakenpartner pas voor vol aangenomen als je een keer failliet bent gegaan. De Amerikanen zien dat als een noodzakelijke bagage om goed zaken te kunnen doen.' EHBO Een actief arbeidsleven kent meer tegenslagen - ook voor wie zelfstandig of in dienst onderneemt. Busropan brengt binnenkort zijn boek EHBO - Eerste hulp bij ontslag uit, in coöperatie met het Centrum voor Werk en Inkomen. Daarnaast maakt hij een film over hoe je een verlies te boven komt. Hij interviewt mensen die door een diep dal gingen, maar met wie het nu weer beter gaat. In de VS word je voor vol aangezien als je een keer failliet bent gegaan. 10 BAAZ. EDITIE 3/2009

5 Het look-busy-syndroom is een heel groot probleem. BAAZ. EDITIE 3/

6 visie Eric Paul Busropan De kracht van marketing... de ontvanger 'zo dom mogelijk houden' Doelend op de teloorgang van het mediabedrijf van Nederlands populairste zanger zegt hij: 'Ik zou dolgraag met Marco Borsato willen praten. Al is het maar om hem op het hart te drukken dat hij alles fout doet door zich dubbelverantwoordelijk te voelen voor iets waar hij niet verantwoordelijk voor is.' Visie Boek en film zijn deel van de marketingstrategie van het bedrijf van Eric Paul Busropan. Hij gaat graag gesprekken aan met de beslissers in bedrijven. 'Nog niet iedere organisatie is ervan doordrongen dat de zorg om de financiële crisis de productiviteit van medewerkers beïnvloedt. Een persoonlijk gesprek werkt echt. Met financiële emotie is dat niet altijd gemakkelijk. Praten over geld is vaak taboe.' Busropan probeert nu onder meer gemeenten te strikken voor trainingen aan werknemers. Bij Zoetermeer is dat alvast gelukt. 'Bedrijven en instellingen realiseren zich niet dat het niet wordt geaccepteerd als je op de werkvloer vertelt dat je financieel aan de grond zit. Dat zou een teken van zwakte zijn. De gemeente Zoetermeer heeft wél visie.' 12 BAAZ. EDITIE 3/2009

Vergelijkbare documenten

3 Vragen Ter Inspiratie

3 Vragen 3 Ter Inspiratie Ter Inspiratie Bert Tamboer www.berttamboer.com 1 Beste lezer, 3 Vragen Ter Inspiratie Dank je wel dat je mijn cadeautje voor 2017 hebt gedownload. In dit ebook lees je 3 vragen