Ken je Koffie. Crowdsourcingproject voor het WNF

Transcriptie

1 Ken je Koffie Crowdsourcingproject voor het WNF T.P. Blok M. Petit M.F.A. van Amerongen B.J.S. de Rijk J.V.N. de Munck Melanie Peters Interdisciplinair Leiderschap Juni 27, 2011

2 Inhoud 1. Inleiding Maatschappelijke verantwoording Doelgroepschets Location Based Services Integratie doelgroepschets en Location Based Services Gedragsvormingstheorieën Integratie Location Based Services en gedragsvormingstheorieën Koffie Integratie gedragsvormingstheorieën en koffie Conclusie & Aanbeveling WNF Bibliografie

3 1. Inleiding De aarde geeft ons alles. Geef de aarde door. Het Wereld Natuur Fonds (WNF) streeft naar een wereld waarin de mens leeft in harmonie met de natuur (WNF, 2011). De organisatie wil jong en oud betrekken bij dit doel, zowel financieel als op andere wijze door actieve bijdragen. Het bereiken van de Nederlandse doelgroep doet het WNF voornamelijk via online media. Een belangrijk doel waarnaar het fonds streeft, is het uitbreiden van de achterban via online media en deze groep meer betrekken bij hun ondernemingen en activiteiten. Zodoende heeft het WNF zich gekeerd tot de Universiteit Utrecht (UU) en de studenten van de studie Liberal Arts & Sciences voor hulp bij dit objectief. Liberal Arts & Sciences is een universiteitsbrede studie waardoor de studenten niet beperkt zijn tot één vakgebied. De opleiding beoogt dat de studenten een brede algemene ontwikkeling verkrijgen en dat zij een interdisciplinaire houding ontwikkelen. Binnen de opleiding kiezen zij een eigen hoofdrichting. Het projectteam werkt aan het project binnen de cursus Leiderschap en bestaat uit vijf studenten. De studenten in dit projectteam hebben verschillende academische achtergronden door hun verschillende hoofdrichtingen. Julie de Munck volgt de hoofdrichting Kunstgeschiedenis, met de nadruk op moderne kunst van 1750 tot en met heden. Merel van Amerongen doet de hoofdrichting Latijns-Amerika Studies en volgt hierbinnen cursussen bij Culturele Antropologie, Ontwikkelingsgeografie en Geschiedenis. Bram de Rijk en Marcel Petit hebben beiden een achtergrond in Nieuwe Media, en Thomas Blok doet een hoofdrichting Klinische Psychologie. Door te werken aan dit project voor het Wereld Natuur Fonds, verwerven de studenten vaardigheden in het projectmatig werken in teams, kijken zij over hun vakgebied heen en combineren zij verschillende wetenschapsdisciplines. Hierbij trachten zij hun kennis en vaardigheden effectief in te zetten zoals bedrijven en maatschappelijke organisaties dat in de praktijk doen. Ter samenwerking tussen de Utrechtse studenten en het WNF is een opdracht geformuleerd om voorstellen te genereren die de inhoud van de WNF online media strategie vorm kunnen geven. De opdracht die in dit onderzoek als uitgangspunt is genomen, luidt als volgt: Onderzoek in een crowdsourcingproject in samenwerking met partners, studenten, docenten bedrijfsleven, WNF hoe gedragsverandering (footprint) via serious gaming /location based services mogelijk is. Ter afbakening en concretisering van het project is vervolgens een specifiekere onderzoeksvraag geformuleerd: 3

4 Hoe kan het WNF met behulp van een Location Based Service in de vorm van een smartphone applicatie consumentengedrag omtrent duurzaam geproduceerde koffie veranderen? Binnen dit project is dus onderzocht of en hoe gedragsverandering te bereiken is bij de doelgroep van het WNF via een marketingcampagne, waarbij gebruik wordt gemaakt van Location Based Services (LBS). De doelgroep van het WNF zijn jarige mannen en vrouwen die momenteel al verbonden zijn aan WNF door middel van de verschillende digitale sociale netwerken. Binnen deze doelgroep wordt echter een onderscheid gemaakt tussen een primaire doelgroep en een secundaire doelgroep. Door het crowdsourcingproject te relateren aan het product koffie is geprobeerd het onderzoek te concretiseren en relevant te maken voor deze doelgroepen. Onderzocht is hoe een gewenste gedragsverandering van de doelgroep in relatie met te bereiken is met behulp van een Location Based Service in de vorm van aan smartphone applicatie (app). Het doel van dit project is dan ook om te onderzoeken of Location Based Services (in de vorm van een app) geschikt zijn voor het WNF voor het behalen van hun online media strategie. In dit onderzoeksverslag wordt ten eerste de maatschappelijke relevantie van dit onderzoek verantwoordt. Die wordt opgevolgd door een schets van de doelgroep die het WNF meer betrokken wil maken bij haar ondernemingen en activiteiten. Ten derde wordt een beschrijving gegeven van Location Based Services vanuit het vakgebied van de nieuwe media wetenschappen. Vervolgens wordt er een integratie gemaakt tussen de doelgroepschets en de inzichten uit de nieuwe media. Hierna volgt een uiteenzetting van de verschillende gedragstheorieën vanuit het vakgebied van de psychologie. Vervolgens vindt er een beschouwing plaats van de commerciële controles die koffie ondergaat en door welke bedrijven of organisaties dit wordt verricht vanuit het vakgebied van de sociale geografie. Daarna worden deze inzichten uit de sociale geografie geïntegreerd met de gedragsvormingstheorieën uit de psychologie. Tot slot wordt er een conclusie getrokken naar aanleiding van de onderzoeksvraag en een aanbeveling gedaan voor het ontwikkelen van een Location Based Service in de vorm van een smartphone applicatie. 4

5 2. Maatschappelijke verantwoording Het onderzoek is maatschappelijk relevant, zowel vanuit het oogpunt van de opdrachtgever (het WNF) als in de vorm van de casus waarin het onderzoek is geplaatst; koffie. Hoewel koffie wellicht niet direct binnen het domein van het WNF lijkt te liggen, wordt het product wel degelijk beïnvloed door initiatieven van het fonds. Naast de bescherming van leefgebieden van dieren en planten, is het WNF-beleid er op gericht om samen met burgers, overheden en bedrijven mogelijkheden te creëren voor verantwoord en duurzaam gebruik van de natuurlijke bronnen die de aarde biedt (waaronder de koffieplant). De aarde dient in de behoeften van de wereldpopulatie te blijven voorzien zonder dat haar regeneratieve vermogens hieronder lijden. Onderdeel van het WNF-beleid is de ecologische voetafdruk van de mens. Daartoe behoort ook het waterverbruik van de consument en de handelsmarkt. Het WNF stelt waterconsumptie van een Nederlander op ongeveer 2,3 miljoen liter water per jaar. Hiervan is slechts twee procent direct huishoudelijk verbruik. Het overgrote deel is echter indirect waterverbruik, zogenaamd virtueel water, uit met name landbouwproductie. De Universiteit Twente heeft onderzoek gedaan naar de watervoetafdruk van Nederland in The Water Footprint of the Netherlands; analysis of international impacts and options for change. Op basis hiervan heeft het WNF een top vijf opgesteld van dagelijkse producten en de hoeveelheid water die nodig is om deze te produceren. Op de eerste plaats staat het katoenen T-shirt met 2700 liter water terwijl een kopje koffie op de vierde plaats staat met 140 liter water. Hoewel koffie geen prioriteitsproduct van het WNF is (het WNF werkt nu intensief op de handelswaren soja, palmolie en vis (WNF Natascha Zwaal, mail )), is er relevantie in de verdieping in diens productieen handelsketen. Het aantal regelmatige koffiedrinkers in Nederland is namelijk bijna tachtig procent (Coffee Fresh, 2011) en er zijn verschillende actoren die zich bezighouden met het duurzaamheidvraagstuk. Koffie is voor het WNF zodoende relevant op het gebied van natuur, milieu en duurzaamheid. De koffieproductie sluit aan bij verschillende thema s waar de organisatie zich mee bezighoudt. Voor de consument is koffie relevant vanwege het dagelijks gebruik van dit product. Het is dus relevant de consument te informeren over een product dat met grote regelmaat geconsumeerd wordt. Actoren en krachtenveld Koffie wordt in ruim zestig landen geproduceerd en is een van de waardevolste landbouwproducten dat mondiaal verhandeld wordt. Van het totaal aantal verbouwde voedselproducten komt bijna zeven procent in de wereldhandel terecht, wat betekent dat het merendeel van geproduceerde 5

6 etenswaar relatief dichtbij wordt geconsumeerd. Dit geldt niet voor koffie. Alle koffie wordt geproduceerd in ontwikkelingslanden in de tropen, maar meer dan zeventig procent wordt geconsumeerd door ontwikkelde landen die voornamelijk in gematigde gebieden liggen (Grigg, 2002, 284). Nederland is een handelsnatie maar moet veel grondstoffen en (half)producten importeren door de levensstijl en het consumptiepatroon in combinatie met het relatief kleine oppervlak en het klimaat van het land. Duurzame productie ligt dus niet alleen in eigen land. Daarom zou er op aangedrongen moeten worden de gehele handels- en productieketen, zoals van koffie, te verbeteren. In de handels- en productieketens zijn op verschillende niveaus verschillende actoren te identificeren. De koffieteler en de consument zitten aan het uiteinde van de keten, hiertussen vindt primaire bewerking in de productielanden zelf plaats, en later nog verwerking in Nederland. Dit deel van de koffiemarkt kan over het algemeen beschouwd worden als zeer geconcentreerd met slechts enkele koffiebranders (Metselaar 2010, 18). Wereldwijd zijn er vijfentwintig miljoen koffieboeren en daarnaast werken er meer dan één miljoen mensen in de producentenlanden in de productie, handel en verwerking van koffie (Oxfam Novib, 2007). Het behartigen van de belangen van de koffietelers vindt zowel plaatst op regionaal, nationaal als internationaal niveau. Regionaal zijn koffietelers veelal georganiseerd in coöperaties om hun belangen te behartigen. Nationaal zijn er allerlei verschillende organisaties te vinden die zich met het koffievraagstuk bezighouden. In Nederland bijvoorbeeld bestaat de Koninklijke Nederlandse Vereniging voor Koffie en Thee (KNVKT) die zich positioneert als overlegplatform en kenniscentrum op het vlak van ketenbeheer. Ook nationale overheidsinstanties, van zowel de producerende als consumerende landen, spelen op verscheidene manieren een rol. Zo zijn er verschillende ministeries met raakvlakken die administratieve, economische of informatieve maatregelen kunnen nemen. In Nederland is er het Ministerie van Economische Zaken, Landbouw en Innovatie en diens Agentschap NL dat een lijst met energiebesparingsmaatregelingen speciaal voor koffie- en theebedrijven publiceerde (Agentschap NL 2010). Op internationaal niveau is een grote speler op de koffiemarkt de International Coffee Organization (ICO), een intergouvernementele organisatie die overheden van de exporterende en importerende koffielanden bij elkaar brengt. De ICO kwam tot stand onder bescherming van de Verenigde Naties na de eerste International Coffee Agreement (ICA) van Onder de leden van de ICO is 97 procent afkomstig uit de koffieproducerende landen en 80 procent van de consumerende. De zevende en laatste ICA werd in 2007 opgesteld en is een belangrijk instrument in de ontwikkelingssamenwerking (ICO). Naast deze zijn er nog vele andere instituties op de koffiemarkt aan te wijzen, bijvoorbeeld de 4C Association (vier C s voor Common Code of Coffee Community), de Ethical Trade Initiative, het International Institute for Sustainable Development (IISD), enkele 6

7 supranationale organisaties als de Voedsel- en Landbouworganisatie van de Verenigde Naties (Food and Argriculture Organization - FAO) en de Internationale Arbeidsorganisatie (International Labour Organisation - ILO). Ten slotte zijn er non-gouvernementele organisaties (NGO s) die opkomen voor het duurzamer maken van de handels- en productieketens van producten als koffie. De nongouvernementele organisaties wijzen op een zeker draagvlak in de civil society. Ook de doelen van het WNF en thema s als de ecologische voetafdruk, water, en natuur en ontwikkeling komen overeen met verduurzaming van de koffieproductie. Bovendien voelen bedrijven zich ook in toenemende mate verantwoordelijk voor de sociale en ecologische duurzaamheid van hun activiteiten. Koffie is dus een product waar veel organisaties zich mee bezig houden; zij zijn een rijke bron aan kennis over dit handelswaar. 7

8 3. Doelgroepschets In dit crowdsourcingproject is onderzocht of en hoe gedragsverandering te bereiken is bij een bepaalde groep mensen via een marketingcampagne die gebruik maakt van Location Based Services (LBS). Het is allereerst noodzakelijk om deze groep goed af te bakenen, zodat daarna kan worden bekeken hoe het beste op de wensen van de groep kan worden ingespeeld. In de opdrachtomschrijving geeft het WNF al een kader van de groep waarnaar zij op zoek zijn, namelijk; jarige mannen en vrouwen die momenteel al verbonden zijn aan WNF door middel van de verschillende digitale sociale netwerken (WNF, 2011, 2). Uit wat voor soort mensen bestaat deze groep echter? Wat zijn hun wensen en capaciteiten? Dat is wat in dit gedeelte behandeld zal worden. Primaire en secundaire doelgroep Om een duidelijk beeld te schetsen van de huidige positie van de doelgroep ten opzichte van het WNF en de wensen voor hun toekomstige rol binnen de organisatie, is gebruik gemaakt van het WNF-onderzoek Friendraising voor een Love Brand. Investeren in WNF-relaties dat in december 2009 geleid is door Marlou van Campen, Online Marketing Manager van het fonds. Uit dit friendraising onderzoek blijkt dat de doelgroep onder te verdelen is in een primaire targetgroep en een secundaire targetgroep. Zoals al eerder uiteengezet, bestaat de primaire doelgroep uit twintigtot dertigjarigen die zich al via sociale media aan het WNF hebben verbonden. Binnen de primaire doelgroep bevinden zich de superpromotors; de individuen die gemiddeld een grotere interesse hebben in een actieve deelname binnen het WNF. Zij nemen voornamelijk de rol aan van creators binnen sociale media. Zoals het woord promotor al aangeeft gaat het hier om een boodschap uit te dragen in interactie met anderen, welke nog niet gemotiveerd om beter/ander consumentengedrag te vertonen. Deze groep is wat hier gedefinieerd zal worden als de secundaire doelgroep van de applicatie. De secundaire doelgroep bestaat uit de netwerken van de primaire groep op de sociale media, met name Facebook. Deze doelgroep varieert van mensen die helemaal niet geïnteresseerd zijn in het WNF, tot mensen die erg geïnteresseerd zijn, maar zich nog nooit hebben verbonden aan het WNF. De meerderheid van de primaire doelgroep, waar in dit onderzoek de aandacht op wordt gericht, is student. Vanuit de volledige WNF-achterban heeft 46% de wens nauwer betrokken te willen worden bij de organisatie. Slechts een klein gedeelte van het algemene Nederlandse publiek dat nog niet verbonden is aan het WNF, de secundaire doelgroep, is geïnteresseerd in een nauwere band met het fonds. De primaire doelgroep maakt dus al deel uit van de WNF-achterban en is veelal student. 8

9 Wat wil de doelgroep? Leden van het WNF zijn van mening dat de organisatie op het gebied van de dierenproblematiek dichtbij staat en relevant is. Dieren spreken tot de verbeelding en zijn vaak de reden geweest om lid of donateur te worden van het WNF. Deze betrokkenheid is echter niet het geval als het om natuuren milieuproblematiek gaat. Het is namelijk niet duidelijk wat het WNF kan betekenen binnen deze sectoren voor Nederland en de eigen omgeving. Bovendien is de doelgroep van mening dat het WNF niet voldoende transparant is: zij willen weten hoe gedoneerd geld besteed wordt. Steeds meer mensen willen niet langer anoniem geven aan grote instituten met weinig transparantie. Met name studenten geven aan dat er voor hen geen reden wordt gegeven juist het WNF te steunen. Daarnaast zijn voor hen flexibele donatiemogelijkheden belangrijk. Daarom verwacht de doelgroep van het WNF een verbetering op het gebied van zichtbaarheid en imago (laten zien waar je voor staat en wat je doet), verjonging van het fonds, gedragsverandering (voorlichting, educatie en faciliteren in goed gedrag) en het aanspreken op positieve waarden van de natuur, het milieu en de dieren. Als voorbeeld geeft de doelgroep aan dat de aanwezigheid van het WNF op tv aangepast kan worden. Zo zijn de reclamespotjes te algemeen, het WNF dient concreter te worden in het laten zien van haar inspanningen en resultaten. Mensen uit de doelgroep die nauwer betrokken willen worden bij het WNF zijn, zoals in figuur 1 is aangegeven, geïnteresseerd in het bijdragen aan WNF-projecten die betrekking hebben op dieren en planten, natuur en ontwikkeling, klimaatverandering en de resultaten die de organisatie boekt. Graag gaan zij in gesprek over onderwerpen waar het WNF zich voor inzet. Leden van het WNF willen maandelijks contact met de organisatie en zouden het liefst benaderd willen worden door middel van , het Panda tijdschrift of de website van het WNF. Echter, men wilt zelf bepalen wanneer een boodschap ontvangen wordt en verwachten dan relevante, persoonlijke informatie. De doelgroep wil bijvoorbeeld aangesproken worden met je of jij, niet met u. Groepsgevoel, ontspanning, contacten opdoen 5% Persoonlijke ontwikkeling, informatie verkrijgen 24% Betrokkenheid bij het WNF, bijdragen aan het werk, zingeving 53% Delen van kennis/ informatie/ ervaring. Mijn stem laten horen 18% Figuur 1: Waarom wilt u betrokken worden bij WNF? 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 9

10 Uit het friendraising onderzoek blijkt ook dat de leden van het WNF die interesse hebben in een nauwere band zijn dagelijks of wekelijks op Hyves en YouTube te vinden. Een onderscheid kan gemaakt worden in de rol die individuen aannemen ten opzichte van de organisatie. Zo heb je de creators, zij willen actief deelnemen bij het WNF door vrijwilliger te zijn, actie te voeren, blogs schrijven, video`s uploaden en content creëren. De critics zijn de leden die onderwerpen willen aandragen, willen meepraten en meedenken door te reageren op content met blog comments, ratings en reviews willen posten en deelnemen aan online fora. De groep collectors houdt zich voornamelijk bezig met het geven van hun mening door middel van rss, tagging en voting sites. Joiners zijn het meest geïnteresseerd in het volgen van het WNF via sites als Hyves, Twitter, LinkedIn en het bezoeken van evenementen en lezingen. De spectators willen relevant nieuws ontvangen via mail, forums en bekijken user-generated video`s, lezen blogs en product reviews. Tenslotte zijn er de inactives; de personen die wel online zijn maar geen verdere sociale activiteit ontplooien. De doelgroep waar het crowdsourcingproject zich op richt, jarigen die al via de digitale sociale media verbonden zijn aan het WNF, maakt voornamelijk deel uit van de creators, joiners en collectors. Zij zijn dus actief binnen de digitale sociale media van het WNF, schromen niet hun mening te uiten over allerlei WNF-zaken en volgen de organisatie met regelmaat via deze sociale media. Echter, informatie van de organisatie ontvangen zij ook graag via de website, een persoonlijke mail of het Panda tijdschrift. De interesse van de doelgroep in het WNF ligt binnen verschillende thema s: van dierenbescherming tot duurzaamheid. Het belangrijkst vinden ze dat het WNF transparanter wordt en dichter bij hen komt te staan. 10

11 4. Location Based Services In dit hoofdstuk wordt het concept van de Location Based Services (LBS) toegelicht en de zaken die een rol spelen bij de ontwikkeling ervan. Een LBS is een service die de locatie van een mobiel apparaat integreert met andere informatie teneinde toegevoegde waarde te kunnen verschaffen aan een gebruiker (Schiller & Voisard, 2004). Deze toegevoegde waarde manifesteert zich in de vorm van informatie die locatie- en contextgebonden is. We zien LBS steeds vaker toegepast in de vorm van apps op smartphones. Voorbeelden hiervan zijn Foursquare (waarmee een gebruiker kan inchecken op een geografische locatie) en Gowalla (een location based reisspel). LBS en mobiliteit spelen een steeds grotere rol in ons leven en de toepassing ervan is breed: zo worden ze ingezet voor entertainment, voor contextgebonden informatieverstrekking of voor hulp bij een noodgeval. Door deze veelheid aan toepassingen van LBS en doordat meerdere bedrijven en wetenschapstakken zich met de term bezig hebben gehouden, is van een eenduidige definitie geen sprake. De opkomst van mobiele communicatie heeft ervoor gezorgd dat succesvolle LBS populairder, maar ook lastiger te ontwikkelen zijn geworden. Het al in 1970 ontwikkelde GPS (Global Positioning System) is de voorvader van de huidige LBS-applicaties. Oorspronkelijk verkregen LBS informatie met behulp van een satelliet. Pas aan het eind van de jaren 90 begonnen LBS te functioneren door middel van GSM-netwerken. De TomTom is een voorbeeld van een apparaat waarmee middels GPS de locatie van een gebruiker bepaald wordt en een app voor een smartphone is een voorbeeld waarbij de locatie van een gebruiker wordt bepaald middels het GSM-netwerk. De laatste methode wordt door de opkomst van apps steeds populairder en werkt in de praktijk door multilateratie. Dit is het bepalen van de locatie van de bron van een signaal door het berekenen van het verschil in aankomst van dat signaal bij verschillende ontvangers. Een mobiele telefoon zendt een signaal uit en de positie van het apparaat kan bepaald worden door de vergelijking van de signaalsterkte bij nabije zendmasten, zoals te zien is in figuur 2. Figuur 2: Positiebepaling in het GSM-netwerk d.m.v. multilateratie. 11

12 Er zijn vier rollen die gespeeld worden in de communicatie. De eerste rol is een data-subject of dataobject. Het data-subject is de gebruiker van de mobiele telefoon waarvan de positie bepaald is. Het data-object is de locatie van een vervoersmiddel of een navigeringsdoel zoals een restaurant. De tweede rol wordt gespeeld door een provider van mobiele communicatie. Deze provider verschaft de locatiedata van de mobiele telefoon die de LBS provider contacteert. Als derde speelt de LBS provider een rol. Deze provider verschaft de service en gebruikt de locatiedata om deze te matchen met een database. Tenslotte is er de LBS gebruiker. Dit is de persoon die de LBS gebruikt. (FIDIS, 2010). Het meest belangrijk is het onderscheid tussen LBS applicaties die persoon-georiënteerd zijn en applicaties die apparaat-georiënteerd zijn. Applicaties van de eerste soort worden vaak bestuurd door personen (bijvoorbeeld een vriendenvinder-applicatie), terwijl applicaties van de tweede soort (bijvoorbeeld een auto-tracking systeem om diefstal te voorkomen) meestal niet bestuurd worden door een gebruiker. Verder is er een onderscheid te maken in push en pull services. Van een push service is sprake wanneer een gebruiker informatie krijgt van een derde partij, eventueel nadat het data-subject of de gebruiker deze informatie heeft opgevraagd. Van een pull service is sprake wanneer een gebruiker actief informatie trekt uit een netwerk. Voor een ontwikkelaar is het belangrijk om het gedrag van de gebruiker van een app te tracken. Indien bekend is wat een gebruiker doet en wil, kan de impact van de service op de gebruikers op waarde geschat worden. Hierbij is het ook belangrijk om bereid en voorbereid te zijn de service aan te passen. Ten eerste kan de ontwikkelaar door aanpassing inspelen op het gedrag en de wensen van het publiek. Ten tweede is het voor een ontwikkelaar gunstig om de opkomst van nieuwe tools in de gaten te houden om de aangeboden service te optimaliseren. De uitdaging waar de ontwikkelaar van een app voor staat, is om de gebruiker te trekken. De gebruiker leeft in een wereld waar hij de keuze heeft tussen honderdduizenden apps en websites, dus een ontwikkelaar die wil opvallen met zijn app, moet dus zorgen dat deze eruit springt. Design Om een aantrekkelijke app te maken, moet het design functioneel zijn en de gebruiker direct aanspreken. De interface moet gebruiksvriendelijk zijn en de navigatie eenduidig. Het design van een app moet dus voldoen aan verschillende punten. Als eerst dient er tussen de gebruiker en de app tijdens het eerste contact een immersie (onderdompeling in het medium) voor te komen. Het is dus belangrijk om geen zaken te tonen die de gebruiker afleiden van zijn doel. Het design, en met name de navigatie, moeten zorgen voor de directe immersie van de gebruiker. Ten tweede moet er ook gelet worden op de hoeveelheid informatie die direct aan de gebruiker getoond wordt. Het is van belang dat de gebruiker zelf ook kan uitzoeken wat er aan informatie is. Als derde moet de gebruiker geen behoefte hebben aan een help -knop. Het design moet helder zijn. Tot slot kan de gebruiker 12

13 uitgedaagd worden door de mogelijkheid de app te personaliseren en de mate waarin de app gebonden kan worden aan context (tijd, locatie, gebruikersprofiel). Deze punten lijken voor de hand liggend, maar het is belangrijk dat de ontwerper zich inleeft in de gebruiker: wat wil de gebruiker en hoe bereikt hij dit zo effectief mogelijk? 13

14 5. Integratie doelgroepschets en Location Based Services Het WNF is actief op een viertal sociale netwerken (te weten; Hyves, Facebook, Twitter en LinkedIn) en op twee community sites over reizen en fotografie, respectievelijk waarbenjij.nu en zoom.nl. Op de verschillende kanalen hebben zij een verschillend bereik (aantal vrienden/leden/likes) en verder blijkt dat ook het groeipercentage per netwerk verschilt (Campen en Dielissen, 2011, slide 16). Belangrijker is echter de vraag op welk sociaal netwerk de hierboven afgebakende doelgroep het meest actief is. Hiervoor zijn geen specifieke WNF data beschikbaar, maar door extrapolatie van andere onderzoeken kan wel een valide inschatting worden gemaakt. Problematisch hierbij is dat veel statistieken wereldwijd zijn en door de aanwezigheid van een grote speler als Hyves de verdeling in Nederland (mogelijk) anders ligt. Toch kan op basis van de diffuse beschikbare data wel een redelijk beeld worden gegeven. Uit onderzoek van Rick Mans, social media strateeg bij Capgemini, blijkt dat voor alle netwerken (hij onderzocht Hyves, Facebook en LinkedIn) geldt dat de piek ligt bij de jarigen (Mans, 2010, slide 9). Voor Facebook geldt echter dat ongeveer 34% tussen de 20 en 30 jaar is, terwijl bij Hyves slechts 11% in die groep valt (Ibid, slide 10-11). Daarbij concludeert hij dat Hyves een relatief jongere groep heeft dan Facebook en LinkedIn. Dit wordt ook ondersteund door cijfers van Michel Rijnders, projectmanager online bij Netwerven, die op basis van de advertentieprogramma s van de drie netwerken tot de in figuur 3 weergegeven cijfers kwam. Figuur 3: Leeftijdsverdeling Sociale netwerken Nederland 14

15 Zoals de grafiek duidelijk weergeeft, heeft Hyves een jonger publiek terwijl Facebook en LinkedIn juist een piek vertonen in de groep en met name Dit bevestigt dus het door de (oudere) cijfers van Mans geschetste beeld. Cijfers van Going Virtual (2011) bevestigen dit beeld (60% van de gebruikers op Facebook is tussen de 18-34), maar geven bovendien nog belangrijke andere data. Facebook (76%), Twitter (67%) en LinkedIn (70%) zijn allemaal sterk gegroeid in het afgelopen jaar, terwijl het ledenaantal op Hyves nagenoeg gelijk is gebleven (-1%). De leeftijd van Twitteraars is relatief lastig te onderzoeken, doordat Twitter geen mogelijkheid biedt om profielgegevens op te slaan. Een steekproef-onderzoek van Twirus (2010) onder ongeveer 400 Twitteraccounts geeft echter wel een beeld. Ongeveer 45% van de Twitteraars zou tussen de 20 en 29 zijn en bovendien behoorde deze groep tot de meest actieve Twitteraars; gemiddeld 80 volgers en 400 tweets. Concluderend kan gesteld worden dat de doelgroep met name actief is op Facebook (vooral ten opzichte van het vergelijkbare Hyves). Het oudere segment van de doelgroep heeft deels ook een LinkedIn account en ook op Twitter is die goed vertegenwoordigd. Facebook is met 4,6 miljoen actieve gebruikers (Going Virtual, 2011) echter wel ongeveer twee keer zo groot als de andere twee. Er kan dan ook gesteld worden dat de doelgroep Facebookers zijn. Smartphones Omdat dit onderzoek zich richt op de mogelijkheden van de inzet van Location Based Services voor het Wereld Natuur Fonds is het noodzakelijk om de penetratiegraad van dergelijke services te beschouwen. De LBS zijn voor het overgrote deel slechts via een smartphone te gebruiken, en er moet dus allereerst gekeken worden naar het smartphone bezit onder de doelgroep. Daarna is het gebruik van applicaties, en meer specifiek LBS-applicaties, onder de doelgroep een punt van aandacht. Het verschil tussen een gewone telefoon en een smartphone lijkt in de dagelijkse omgang redelijk duidelijk; de gemiddelde gebruiker weet meestal wel wanneer hij een smartphone heeft gekocht. Wanneer men echter onderzoek wil doen naar dit fenomeen, dan dient een definitie te worden geformuleerd. Van de in dit onderzoek gebruikte bronnen is niet altijd duidelijk welke definitie van smartphone gehanteerd wordt. De belangrijkste factor die in bijna alle onderzoeken wordt genoemd voor de definitie van een smartphone is het zogenaamde open operating system. Dit houdt in dat de gebruiker zelf software (apps) kan installeren en verwijderen en zo de mogelijkheden van de telefoon kan uitbreiden naar eigen inzicht. Daarnaast is een touchscreen en/of een QWERTYtoetensbord een eigenschap die bijna alle smartphones delen. Dit kan verklaard worden omdat een open operating system dit mogelijk maakt en het is een bruikbaar hulpmiddel bij de identificatie van smartphones. 15

16 Uit verschillende onderzoeken omtrent de toekomst van smartphones blijken verschillende zaken. Daarbij is het duidelijk dat de heersende opvatting is dat over vijf jaar de smartphone ongeveer de helft van de markt voor mobiele telefonie zal beheersen, met een groeipercentage van 14.5% per jaar (Connexus Holland, 2011). Opvallend is dat uit onderzoek van studenten van de Hogeschool Utrecht begin 2010 al bleek dat circa 36% van de ondervraagde studenten een smartphone had (Hogeschool Utrecht, 2010). Een percentage dat voor de gehele bevolking pas in 2015 bereikt zal worden. Jongeren, met name studenten, zijn daarmee voorlopers in het bezit van smartphones. Iets wat ook Amerikaans onderzoek bevestigt. Volgens comscore Data Mining, gespecialiseerd in het automatisch verzamelen van digitale data (Data Mining), is de leeftijdsgroep jaar goed voor bijna de helft (45%) van de totale smartphone markt (comscore Data Mining, 2011). Bovendien heeft deze groep gemiddeld vaker een smartphone dan andere groepen (32% ten opzichte van 22% gemiddeld) (comscore Data Mining, 2010). Welk besturingssysteem (de software waarop de telefoon draait; elke heeft zijn eigen programmeertaal en programmastructuur) het grootste marktaandeel zal hebben is op dit moment echter giswerk. Hoewel de meest recente onderzoeken lijken aan te tonen dat Android van Google het goed zal doen (34% marktaandeel en stijgend) (The Phone House, 2011), moet hierbij wel in ogenschouw genomen worden dat een jaar geleden niemand dit voorspeld zou hebben. Afgaand op de opmerkelijke stijging kan natuurlijk worden opgemerkt dat Android waarschijnlijk marktleider zal worden, maar over een jaar kunnen de zaken wederom geheel anders liggen. Het Microsoft s Windows Operating System beslaat ook een redelijk groot marktaandeel, iets wat verklaard zou kunnen worden door de samenwerking met Nokia, waardoor veel onafhankelijke smartphone fabrikanten dit besturingssysteem gebruiken (Connexus Holland, 2011). Daarom is het ons inziens raadzaam niet op één besturingssysteem in te zetten. Het ontwikkelen voor meerdere systemen is een kostbare aangelegenheid, bovendien rijst de vraag voor welke systemen wél moet worden gewerkt en voor welke niet (Weber Shandwick, 2011). In plaats van een applicatie voor één systeem te ontwikkelen zou ook gekozen kunnen worden online aan de slag te gaan. Wanneer de gebruiker beschikking heeft over een internetverbinding en een browser kan dan gebruik worden gemaakt van de toepassing. Bovendien zijn de mogelijkheden voor het online werken door steeds krachtiger wordende webtalen (HTML5) niet veel minder dan wanneer een offline applicatie wordt ontwikkeld. De kosten zijn dan ook lager (Weber Shandwick, 2011). Nadelen van online ontwikkeling zijn echter dat er wel een actieve verbinding nodig is, terwijl apps die niet nodig hebben. Overigens moet de gebruiker dan telkens naar de site toekomen om er gebruik van te maken, terwijl een app altijd aanwezig is op het scherm en daardoor sneller te gebruiken. 16

17 Een ander opvallende verschil zit in het gebruik van applicaties door gebruikers van verschillende besturingssystemen. Uit het eerder aangehaald onderzoek van The Phone House blijkt dat iphone bezitters veel meer applicaties downloaden én gebruiken. Gemiddeld bezitten zij 49 apps, waarvan zij er 24 gebruiken. Android-gebruikers hebben er opvallend minder, slechts 26 apps en daar gebruiken zij er 12 van. WindowsMobile eigenaren maken helemaal weinig gebruik van apps; zij downloaden gemiddeld 7 applicaties, waarvan ze er op hun beurt 4 regelmatig gebruiken (The Phone House, 2011). Ook blijkt dat meer dan driekwart van de smartphone bezitters tussen de 18 en 34 applicaties downloaden en gebruiken (Digihits, 2011). Samenvattend kan gesteld worden dat smartphones al een blijvende positie op de mobiele telefoniemarkt hebben ingenomen, welke alleen maar zal stijgen. Vooral jonge mensen van jaar blijken zogenaamde early adopters (mensen die zich als eerst op een nieuwe technologie storten) te zijn, ook wat betreft het gebruik van applicaties voor smartphones. Qua besturingssystemen is geen eenduidig antwoord te geven wat betreft marktaandeel, maar wel blijkt dat het app-gebruik per systeem verschilt. Toch blijven er enkele duidelijke bezwaren tegen het ontwikkelen van een app voor slechts één besturingssysteem. 17

18 6. Gedragsvormingstheorieën Hoe het gedrag van mensen wordt gevormd is uitgebreid onderzocht in de psychologie. Verschillende sociale theorieën voorspellen het gedrag van mensen, waar dit gedrag uit voortkomt en hoe men het van buitenaf kan beïnvloeden. Wanneer gedrag verandert, gebeurt dit meestal als reactie op sociale beïnvloeding. Zelfs een hele persoonlijke of interne gedraging is een erg sociaal fenomeen, en wordt beïnvloedt door het ingebeelde of daadwerkelijke gedrag van anderen (Aronson, Wilson, Akert, 2007, p.196). Mogelijk is deze sociale invloed door de opkomst van sociale media zoals Facebook - waarbij mensen hun voorkeuren en gedragingen kunnen laten zien aan hun vrienden - alleen nog maar toegenomen. Het veranderen van gedrag en de wijze waarop dit bereikt kan worden wordt aan de hand van twee sociaalpsychologische theorieën in dit hoofdstuk toegelicht. De eerste richt zich op het product zelf, de tweede op de doelgroep. Attitudeverandering Binnen de psychologie wordt de houding van mensen tegenover andere mensen, producten, gedragingen of ideeën weergegeven als attitude. Een attitude is opgebouwd uit drie componenten: ten eerste de affectieve component, gebaseerd op de emotionele reacties tegenover het attitude object. Ten tweede de cognitieve component, bestaand uit je gedachten en overtuigingen over het attitude object. En tenslotte de gedragscomponent, bestaand uit de acties en gedragingen tegenover het attitude object (Aronson, Wilson, Akert, 2007, p. 191). Hoewel elke attitude affectieve en cognitieve componenten heeft is dit vrijwel nooit in evenwicht: elke attitude neigt naar één van de twee. (Zanna & Rempel, 1988, p.320). Het soort attitude - cognitief of affectief - dat mensen hebben tegenover bijvoorbeeld een product is afhankelijk van in hoeverre zij het zien als een utilitair, nuttig product (cognitief), of meer als een sociaal identiteitsproduct (affectief). Wanneer een attitudeverandering gewenst is, kan vuur het beste met vuur bestreden worden: als een attitude meer op cognitieve aspecten is gebaseerd en men wil deze veranderen, dan kunnen het beste rationele argumenten gebruikt worden. Wanneer een attitude meer op affectie is gebaseerd dan kan het beste een beroep worden gedaan op emotionele argumenten (Fabrigar & Petty, 1999, p.367). Centrale en perifere route Volgens het Elaboration Likelihood Model zijn er twee manieren waarop persuasieve (overtuigende) communicatie gedragsverandering kan bewerkstelligen: via de centrale en de perifere weg. Wanneer mensen gemotiveerd en in staat zijn om aandacht te besteden aan de boodschap en de argumenten en hierover na kunnen denken, dan gaat dit via de centrale route. Wanneer mensen niet 18

19 gemotiveerd zijn om aandacht te besteden aan de feiten, dan zal hun aandacht meer gaan naar oppervlakkige kenmerken van de boodschap, zoals de lengte van de boodschap, hoe het wordt gepresenteerd en door wie (Petty & Cacioppo, 1986, p.132). Wanneer mensen daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in het onderwerp, dan zullen ze vanzelfsprekend meer aandacht besteden aan de inhoud. Deze interesse wordt voornamelijk bepaald door de persoonlijke relevantie van het onderwerp. Sommige - vaak hoogopgeleide - mensen zijn echter meer algemeen geïnteresseerd dan anderen. Deze mensen scoren hoog in need for cognition en zullen ook aan zaken die hen minder persoonlijk aangaan bewust aandacht besteden (Cacioppo, Petty, Feinstein, & Jarvis, 1996, p.205). Hiernaast staan mensen het meest open en zijn het meest gevoelig voor attitudeverandering gedurende de adolescentie, van 18 tot 25 jaar. Na de adolescentie zullen de attitudes stabieler worden en minder vatbaar voor verandering (Krosnisck & Alwin, 1989, p.419). De doelgroep-leeftijd van dit project, 20 tot 30 jaar, wijkt hier niet ver vanaf. Bovendien zijn de meesten hiervan hoogopgeleid. Dit zijn duidelijk gunstige kenmerken van de groep waarbij we een gedragsverandering willen bewerkstelligen. Bij een langdurende attitudeverandering is het van belang om mensen te bereiken via de centrale route. Immers, mensen die hun attitude baseren op een zorgvuldige analyse van de argumenten zullen eerder geneigd zijn om deze attitude lang te behouden, zijn meer geneigd om zich naar deze attitudes te gedragen en zijn meer resistent tegen tegenargumenten, dan mensen die hun attitude baseren op perifere aanwijzingen (Chaiken, 1980). Een dergelijke langdurige attitudeverandering heeft dan ook vanzelfsprekend de voorkeur, omdat deze een stabielere en stevigere gedragsverandering teweeg zal brengen bij de consumenten. Een vereiste hierbij is, zoals eerder beschreven, dat de doelgroep gemotiveerd is en aandacht heeft voor de boodschap. Dat zal deels het geval zijn, omdat de doelgroep zich al via sociale media aan het WNF heeft verbonden, en dus gemotiveerd zal zijn omdat de boodschap persoonlijk relevant is. Deze mensen zullen via de centrale route, met goede argumenten en feiten, overtuigd moeten worden. Het deel van de doelgroep dat minder gemotiveerd is, zal via de perifere route benaderd moeten worden. 19

20 7. Integratie LBS & gedragsveranderingtheorie Om de gebruiker van een app aan te spreken is het van belang je te kunnen verplaatsen in de wensen van de gebruiker. Het is dus van belang om rekening te houden met het verschil tussen onze primaire en secundaire doelgroep, zonder dat dit ten koste gaat van de overzichtelijkheid van de app. Primaire en secundaire doelgroep De primaire doelgroep (twintig- tot dertigjarigen die zich al via sociale media aan het WNF hebben verbonden) heeft gemiddeld een grote interesse in een actieve deelname binnen het WNF. Zij heeft de bewuste keuze gemaakt om zich via sociale media aan het WNF te verbinden, vandaar dat er van uit gegaan kan worden dat ze in meer of mindere mate gemotiveerd is om gebruik te maken van de app en de boodschap die deze app overbrengt te verspreiden. Deze groep kan daarom met de app voornamelijk via de centrale route (die bestaat uit feiten en argumenten) bereiken, om zodoende een langdurige attitudeverandering te bewerkstelligen. Het bereiken van de gebruiker via de centrale route hangt samen met het design van de app. In de app zal de nadruk dan ook moeten liggen op informatie, feiten en argumenten. Binnen de primaire doelgroep zullen zich echter ook minder gemotiveerde gebruikers bevinden. Er moet dus zeker aandacht besteedt worden aan de uitstraling en het gehalte van amusement van de app. Zodoende zullen ook minder gemotiveerde gebruikers door de app beïnvloed worden. De secundaire doelgroep bestaat uit de netwerken van de primaire groep op de sociale media die varieert van mensen die helemaal niet geïnteresseerd zijn in het WNF, tot mensen die erg geïnteresseerd zijn, maar zich nog nooit hebben verbonden aan het WNF. De secundaire groep zal echter gemiddeld een stuk minder gemotiveerd zijn dan de primaire doelgroep, omdat zij zich niet per se verbonden zullen voelen met het WNF. Het deel van de app waarin de verbinding met Facebook centraal straat, zal dus met name via de perifere weg de gebruiker moeten beïnvloeden. Dit betekent dat de secundaire gebruiker niet overmatig lastig gevallen moet worden met feiten en cijfers van het WNF die voor hem niet interessant of relevant zijn. Hier moet veel aandacht besteedt moet worden aan de uiterlijke en meer oppervlakkige kenmerken van de app. Het aanspreken van de doelgroep De app, die aangeboden zal worden via sociale media, zal dus voornamelijk informatief en overtuigend moeten zijn. Het is niet praktisch om de app in tweeën te splitsen teneinde beide doelgroepen tegemoet te komen. Ten eerste is het mogelijk dat gebruikers uit de secundaire doelgroep toch gemotiveerder en geïnteresseerder blijken dan gebruikers uit de primaire doelgroep of andersom. Ten tweede zal het lastig zijn om de app overzichtelijk te houden wanneer deze een 20

21 gespleten persoonlijkheid heeft. Bovendien moet de gebruiker vanaf het begin door de app aangesproken worden. Dit betekent in de praktijk dat de gebruiker niet teveel afgeleid moet worden met zaken die niet relevant zijn. Omdat de primaire doelgroep wel geïnteresseerd is in informatie over het WNF en de secundaire doelgroep over het algemeen minder, is het van belang deze informatie toegankelijk, maar niet dominant aanwezig te maken. Daarom dient de gebruiker niet ongevraagd informatie getoond te worden. Het creëren van een optie om extra informatie te tonen is een oplossing voor mensen die wel meer informatie willen. De app kan bij de gemotiveerde primaire doelgroep een duurzame attitudeverandering teweegbrengen. Zij zullen hierdoor zeer waarschijnlijk hun consumptiegedrag ten opzichte van koffie positief veranderen. Daarnaast zullen zij ook meer gemotiveerd zijn anderen te overtuigen. Tegelijkertijd zal er ook aandacht besteedt moeten worden aan de aantrekkelijkheid van de app - zij het in mindere mate. Doordat de secundaire doelgroep de app automatisch via Facebook te zien zal krijgen, zullen ook zij met de app in contact komen. Indirect kan deze groep via de perifere route beïnvloedt worden. Dit zal weliswaar voor een minder duurzame gedragsverandering zorgen, maar bij ongemotiveerde mensen is dit waarschijnlijk het hoogst haalbare. Belangrijk is daarom dat de app er aantrekkelijk uitziet. Een deel van de secundaire doelgroep zal echter wel gemotiveerd zijn om de app uiteindelijk ook zelf te gaan gebruiken, en kan hierdoor via de centrale route beïnvloed worden. Een olievlek-scenario, waarbij via sociale media steeds meer mensen betrokken raken bij de app en hierdoor hun attitude ten opzichte van koffie veranderen, is het meest gewenst. Een dergelijk scenario is slecht te sturen en het slagen van de app is ongetwijfeld afhankelijk van diverse onbeheersbare factoren. Echter, zoals eerder vermeld in het stuk over gedragsverandering: bijna elke menselijke gedraging is onderhevig aan sociale invloed. Wanneer trendsettende individuen, ook wel influentials genoemd, met veel volgers de app gaan gebruiken zal de kans uiteraard groot zijn dat de app aanslaat. Omdat hier altijd een zekere geluksfactor mee gemoeid is, lijkt het verstandig niet alles in te zetten op de app. Bovendien worden de ontwikkelingskosten zo beperkt. Zodoende kan het risico op verspilde kosten bij een mislukking beperkt blijven. Indien de app succesvol blijkt kan eventueel gekeken worden naar een nieuwe, meer verfijnde en kostbare app. Influentials Duidelijk is dus geworden hoe deze applicatie goed werkt om de doelgroep te bereiken en te motiveren tot ander consumentengedrag. In de opdrachtomschrijving (WNF 2011) werd echter ook duidelijk dat het WNF beoogd om deze doelgroep middelen te geven om zichzelf actief in te zetten voor het WNF; deze groep tot superpromotor (het uitdragen van een boodschap in interactie met anderen, welke nog niet gemotiveerd om beter/ander consumentengedrag te vertonen) te maken. Het idee van de genetwerkte samenleving (Campen en Dielissen, 2011) komt hierbij om de hoek 21

22 kijken. Waar men vroeger met een reclamecampagne meteen de gehele doelgroep wilde bereiken om hen zo tot een verandering in gedrag (meestal wat betreft inkopen) aan te zetten, is het tegenwoordig zo dat in de marketing meer en meer wordt ingezet op de online influentials, mensen die een groot netwerk hebben en waar veel mensen naar luisteren. De reden hiervoor is al duidelijk aangegeven in de social media presentatie van Van Campen en Dielissen (2011), namelijk dat mensen meer waarde hechten aan wat vrienden (offline en online) zeggen over een product of service. Dit beeld wordt bevestigd door onderzoek van Michael Hulme, honorair hoogleraar aan de Universiteit van Lancaster, naar sociale verandering en de toekomst van marketing (Hulme, 2010). Hieruit blijkt dat slechts 5% van de mensen zich in hun keuze laat leiden door reclame en 8% door wat bedrijven over zichzelf zeggen. Naar vrienden en familie daarentegen luistert de grootste groep met 40%, en respectievelijk 28% en 19% baseren zich op (digitale) artikelen van experts en recensies van mensen die ze als gelijk aan zichzelf zien (Hulme, 2010, 16). Duidelijk blijkt dus dat adverteren niet langer de belangrijkste manier is om mensen te beïnvloeden. De eerder genoemde influentials zijn degenen die eerst overtuigd moeten worden, zodat zij daarna via hun netwerk andere mensen ook beïnvloeden. Demografie secundaire doelgroep De secundaire doelgroep is demografisch goeddeels gelijk aan de primaire doelgroep. Dit komt voort uit het feit dat het om de vrienden en kennissen van deze eerste groep gaat en mensen over het algemeen met mensen omgaan die in ongeveer dezelfde sociale omgeving opereren; men ziet niet veel negentienjarige punkers in een bejaardenhuis. Er is echter één belangrijk verschil dat sowieso wel aanwezig is tussen de primaire en secundaire doelgroep (en wat het in feite ook van elkaar onderscheid); de secundaire groep is nog niet verbonden aan het WNF en daaruit volgend (doch niet met stellige zekerheid) minder geïnteresseerd in de problematiek waar het WNF zich op richt. Perifere aanpak Hoe de app de primaire doelgroep bereikt, is hierboven al aangegeven en ook de secundaire doelgroep is al kort aan bod gekomen wat betreft de vormgeving. Echter, de keuze voor een link met Facebook dient nog wel verder onderbouwd te worden. Allereerst is het duidelijk geworden dat een substantieel deel van beide doelgroepen via Facebook met elkaar in contact staat. Daarnaast laat Facebook, meer dan Hyves, het gemakkelijk linken van applicaties met het eigen netwerk toe. Hyves heeft namelijk een eigen ontwikkelaar in de arm genomen (Spil Games)(Laros, 2010), welke het alleenrecht heeft om games te ontwikkelen. Zowel technisch als demografisch gezien is de keuze voor Facebook dan ook logisch. Daarnaast biedt de toegevoegde waarde van een gamification van deze applicatie juist de eerder besproken perifere 22

23 benadering welke voor de secundaire doelgroep zo goed werkt. Gamification is een relatief nieuw begrip wat met name door de Amerikaanse game ontwikkelster Jane McGonigal is gemunt. Het gaat uit van de notie dat mensen beter presteren en zich inzetten voor iets, wanneer zij hiervoor continue beloond worden (McGonigal, 2011, 146). Daarbij gaat het niet om een financiële beloning, maar meer om een intrinsieke beloning wanneer een bepaalde actie meteen gekwantificeerd wordt met een relatieve beloning. Een voorbeeld hiervan zou kunnen zijn dat een student die een paper schrijft bij elke vijfhonderd woorden een badge krijgt. De secundaire doelgroep wordt hierdoor aangetrokken, niet omdat ze nu per se willen weten waar het WNF mee bezig is, maar omdat ze het spel spelen interessant vinden. Bovendien, zoals McGonigal al aangeeft, speelt ook het sociale aspect een rol. Zowel uit het voorbeeld van Nike+ (McGonigal, 2011, ) en Foursquare ( ) komt duidelijk naar voren dat de vriendelijke rivaliteit die ontstaat tussen vrienden een belangrijke motivator is om door te gaan met de activiteit. Op deze wijze wordt de secundaire doelgroep aangezet tot gebruik van de applicatie, beter consumentengedrag en zal het een verschuiving in hun denken teweeg brengen, waardoor ze daarna juist centraal beter benaderbaar zijn. Daarnaast is het ook voor de primaire doelgroep een goede motivatie om door te blijven gaan met het gebruik, en niet nadat hij zelf weet wat goed is het daarbij te laten, waardoor hij langere tijd als promotor blijft fungeren. 23

24 8. Koffie Koffie en thee werd in de zeventiende eeuw geïntroduceerd in West-Europa door de VOC. In de meeste landen wordt tegenwoordig hoofdzakelijk of thee of koffie gedronken, in Nederland is dit koffie. Er lijkt een correlatie te bestaan tussen inkomen en koffieconsumptie, maar welke niet automatisch betekent dat rijke landen koffie drinken en de arme landen thee. (Grigg 2002, ) De KNVKT stelt de Nederlandse koffieconsumptie voor 2009 op gemiddeld 7,1 kilo per hoofd van de bevolking. Dit komt overeen met 148 liter koffie, omgerekend ruim drie kopjes koffie per dag. Over de laatste vier decennia is de koffieconsumptie relatief stabiel (KNVKT ). Van de Nederlanders is 79% een regelmatige koffiedrinker. In 2007 werd ongeveer 70% van de koffieconsumpties thuis gedronken, de overige 30% buitenshuis. Daarnaast is er belangrijke groei waar te nemen in de éénkopszetmethodes als de pads en cupjes en is er een toenemende voorkeur voor espresso en cappuccino (Coffee Fresh). Gecertificeerde koffie De positie van koffiebranders in de geconcentreerde koffiemarkt neemt af door een toename in de vraag naar duurzame koffie (Metselaar 2010, 19). Wereldwijd is zo n acht procent van het koffieaanbod duurzaam. In de VS is zestien procent, in Denemarken tien procent, in Duitsland vijf procent en in espressoland Italië is het percentage nog geen één procent (Oxfam Novib Zuivere Koffie,14). In Nederland ligt het percentage gecertificeerde koffie een stuk hoger, van de koffie op de Nederlandse markt is op het moment ongeveer 45 procent gecertificeerde koffie. Het KNVKT heeft aangegeven dit aandeel in 2015 verhoogd te willen hebben naar driekwart (Club Green ). De gecertificeerde koffie wordt gedronken door ongeveer een kwart van de Nederlanders. Zoals te zien in tabel 1 is dit percentage over de laatste twee decennia sterk toegenomen. Jaar % Duurzame koffie Tabel 1: Duurzame Koffie Bron: Coffee Coalition, 2007; TCC, 2009 in Metselaar