Wie werf je vast en wie werf je flex? De Wereld Werft december Geert-Jan Waasdorp

Transcriptie

1 Wie werf je vast en wie werf je flex? De Wereld Werft december Geert-Jan Waasdorp

2 8%

3 Doelstelling Na deze workshop ben je in staat om zelf de contouren van jouw doelgroep in termen van vast en flex te schetsen

4 Wat zijn de contouren. 1. Wie is je doelgroep? 2. Hoe groot is de doelgroep? 3. Wat is de verhouding vast/flex? 4. Hoe groot is het jaarlijkse aanbod? 5. Waarin verschilt het DNA van vast/flex op gebied van 1. Beweegmotieven (pull) 2. Afhaakfactoren (push) 6. Hoe kan ik ze bereiken? 7. Het inkleuren van de doelgroep

5 Contouren ig! Van onderzoek en advies, naar data en ICT Recruitment Intelligence in 45 landen van de wereld Wervingshaalbaarheid, bereiken en bewegen Gespecialiseerd in Talent Analytics Internationale recruitment data (talent mapping) Employability & arbeidsmarktkansen

6 Eerst de kaders zetten

7 Wat is vast? En wat is flex?

8 Wat is vast? En wat is flex? vast flex twijfel Contract voor vaste tijd O O O Half jaarcontract O O O Iemand met een contract voor 3 jaar O O O Nuluren contract O O O ZZP er O O O Iemand op de payrol O O O Iemand die wordt gedetacheerd O O O Uitzendkracht O O O Oproepkracht O O O ZP er O O O Iemand met een hybride contract O O O

9 Wat is vast? En wat is flex? vast flex twijfel Contract voor vaste tijd x Half jaarcontract x x Iemand met een contract voor 3 jaar x Nuluren contract x ZZP er x Iemand op de payrol x x Iemand die wordt gedetacheerd x x Uitzendkracht x Oproepkracht x ZP er x Iemand met een hybride contract x x

10 Flexbarometer.nl (obv CBS)

11 Wat zijn de contouren. 1. Wie is je doelgroep? Vandaag gaan we het hebben over de HBO+ doelgroep en richten ons op zzp ers. Daar waar mogelijk verdiepen we op HBO - ICT

12 Een zelfstandige noemt zichzelf het liefste... Anders 4% Als DGA 1% Is mij om het even 12% Als zelfstandig professional (ZP'er) 18% Als zelfstandig ondernemer 31% Als ZZP'er 34%

13 Wat zijn de contouren. 1. Wie is je doelgroep? 2. Hoe groot is de doelgroep?

14 2. Grootte van de doelgroep

15 HBO-ICT

16 Wat zijn de contouren. 1. Wie is je doelgroep? 2. Hoe groot is de doelgroep? 3. Wat is de verhouding vast/flex?

17 Vast/flex (sector)

18 Vast/flex functie!

19 Vast/flex verhouding NL functieniveau (HBO+) TOTAAL VAST ZZP TOTAAL VAST ZZP X % % X % % Grafisch ontwerp/dtp 19 38% 62% Juridisch/bestuurlijk % 15% Cultureel/kunst 62 42% 58% Milieu 25 85% 15% Journalistiek 27 45% 55% Productie 39 86% 14% Sport 22 64% 36% Accountancy 93 87% 13% Onderwijs, Reclame/communicatie/PR 67 66% 34% opleiding/coaching/training/cursus geven % 12% Marketing 79 70% 30% Financieel-economisch % 12% Agrarisch/visserij/tuinbouw 10 77% 23% Technisch % 12% Directie/(interim)-management % 22% ICT/automatisering % 11% Toerisme/recreatie 40 78% 22% Administratief/secretarieel % 11% Bouw 51 80% 20% Logistiek (verpakking, verzending, magazijnbeheer) 49 90% 10% (para)medische dienstverlening (mens of dier) % 19% Transport 42 90% 10% Consultancy/advies % 18% Facilitaire dienstverlening 42 92% 8% Inkoop 35 82% 18% R&D, (wetenschappelijk) onderzoek 91 92% 8% Bediening en voedselbereiding 16 82% 18% Verpleging/verzorging % 7% Sociaal/maatschappelijk % 18% Beveiliging en orde handhaving 31 93% 7% Verkoop/commercieel/sales % 17% Kwaliteitsmanagement/procesverbetering 97 83% 17% TOTAAL (x1.000) personen % 16% Personeel en organisatie/hrm % 16% Bron: Intelligence Group 2014

20 Jaarlijkse aanbod HBO ICT = personen groot 11% is flex = personen 89% is vast = personen 8x zo veel vast als flex

21 Wat zijn de contouren. 1. Wie is je doelgroep? 2. Hoe groot is de doelgroep? 3. Wat is de verhouding vast/flex? 4. Hoe groot is het jaarlijkse aanbod?

22

23 Jaarlijkse aanbod HBO ICT = personen groot 11% is flex = personen 89% is vast = personen 8x zo veel vast als flex vast 12% actief op zoek = personen 25,9% verandert van baan = personen flex 82,4% wisselt van opdrachtgever = personen Maximaal 2,5 zoveel mobiliteit onder vast (in absolute aantallen) Bijna gelijk in aanbod op de arbeidsmarkt vast/flex Minimaal ruim 3 tot 7 keer zoveel activiteit onder flex

24 Jaarlijkse aanbod HBO ICT = personen groot 11% is flex = personen 89% is vast = personen 8x zo veel vast als flex vast 12% actief op zoek = personen 25,9% verandert van baan = personen flex 82,4% wisselt van opdrachtgever = personen Maximaal 2,5 zoveel mobiliteit onder vast (in absolute aantallen) Bijna gelijk in aanbod op de arbeidsmarkt vast/flex Minimaal ruim 3 tot 7 keer zoveel activiteit onder flex

25 Wat zijn de contouren. 1. Wie is je doelgroep? 2. Hoe groot is de doelgroep? 3. Wat is de verhouding vast/flex? 4. Hoe groot is het jaarlijkse aanbod? 5. Waarin verschilt het DNA van vast/flex

26 Wie scoort het hoogst (hbo+)? Vast Flex % % Aantal dagen training/opleiding in de laatste 12 maanden Bereidheid tot reizen in minuten Uren werkzaam Verdient onder marktconform Tijd vinden van een nieuwe baan/opdracht (in weken) 32 7 Wie heeft de meeste afhaakredenen voor een baan/opdracht 4,1 3,6 Stelling Meer dan 25% procent van de zzp ers is noodgedwongen zzp er? 17,4% Meer dan de helft van de zzp ers zou weer in loondienst willen? 29,2%

27 Wat zijn de contouren. 1. Wie is je doelgroep? 2. Hoe groot is de doelgroep? 3. Wat is de verhouding vast/flex? 4. Hoe groot is het jaarlijkse aanbod? 5. Waarin verschilt het DNA van vast/flex op gebied van 1. Beweegmotieven (pull) 2. Afhaakfactoren (push)

28 Top-5 Push & pull VAST FLEX 1. Geen goed gevoel bij de werksfeer/bedrijfscultuur 2. Lange reistijd 3. Salaris (minder dan marktconform) 4. Inhoudelijk niet interessant 5. Vervelende baas/leidinggevende 1. Inhoudelijk niet interessant 2. Onduidelijke opdrachtformulering 3. Uurtarief minder dan marktconform 4. Geen goede eerste indruk opdrachtgever 5. Ongunstige betalingscondities VAST FLEX 1. Goed salaris 2. Inhoud van het werk 3. Werksfeer 4. Vast contract 5. Dicht bij huis/acceptabele reistijd 1. Inhoud van de opdracht 2. Goed uurtarief 3. Uitdaging van de opdracht 4. Relatie met de opdrachtgever 5. Looptijd (duur) van de opdracht

29 Bewegen HBO-ICT

30 Wie zou er nog op zijn eigen baan solliciteren als je kijkt naar de vacatureteksten die daarvoor nu gebruikt worden?

31 Wij zouden meer aandacht mogen besteden aan onze vacatureteksten

32 Wij besteden geen aandacht aan de teksten voor het aantrekken van zzp ers/ flex en het formuleren van aanbestedingen en opdrachten om deze aantrekkelijker te maken

33 Top-5 push & pull VAST FLEX 1. Geen goed gevoel bij de werksfeer/bedrijfscultuur 2. Lange reistijd 3. Salaris (minder dan marktconform) 4. Inhoudelijk niet interessant 5. Vervelende baas/leidinggevende 1. Inhoudelijk niet interessant 2. Onduidelijke opdrachtformulering 3. Uurtarief minder dan marktconform 4. Geen goede eerste indruk opdrachtgever 5. Ongunstige betalingscondities VAST FLEX 1. Goed salaris 2. Inhoud van het werk 3. Werksfeer 4. Vast contract 5. Dicht bij huis/acceptabele reistijd 1. Inhoud van de opdracht 2. Goed uurtarief 3. Uitdaging van de opdracht 4. Relatie met de opdrachtgever 5. Looptijd (duur) van de opdracht

34

35

36 Echte aanbestedingen

37 Checklist Waarom heb je iemand flex nodig? Vervanging Strategie Projectbasis Beleid Tijd en duur Voor hoelang? Voor hoeveel uur per week (minimaal)? Hoe kunnen de uren worden ingevuld? Opdracht omschrijving Wat ga je doen? Wat maakt de opdracht tot een uitdaging? En aantrekkelijk? Hoe ziet de week eruit? Met wie werk je samen? Wat is het eindresultaat? Beloning Wat is het tarief? Hoe wordt betaald? Rechtstreeks Broker/Payroller Betalingstermijn Wat zijn Knock-out criteria Minimale eisen waaraan moet worden voldaan

38 Hoe worden banen en opdrachten gevonden? VAST FLEX 1. Bekenden/netwerk 25% 2. Vacaturesites 13% 3. Bedrijvensites 6% 4. Uitzendbureau 6% 5. Open sollicitatie 6% 1. Ik word benaderd door derden 53% 2. Netwerk van zzp'ers 20% 3. Ik neem contact op met (oud)opdrachtgevers 14% 4. Ik bel zelf mijn netwerk na (warme acquisitie) 12% 5. Social media/communitys en blogs 8%

39 Hoe wordt gezocht naar banen en opdrachten? VAST FLEX 1. Vacaturesites 57% 2. Bekenden/netwerk 44% 3. Interne vacature(s) 36% 4. CV uploaden in databank van een vacaturesite 32% 5. Open sollicitatie 31% 1. Ik word benaderd door derden 54% 2. Ik bel zelf mijn netwerk na (warme acquisitie) 32% 3. Ik neem contact op met (oud)opdrachtgevers 31% 4. Social media/communitys en blogs 27% 5. Netwerk van zzp'ers 27%

40 Offline versus online netwerken Ondanks het zakelijk succes van zzp ers op sociale netwerken, vindt 36 procent dat de waarde en het effect van sociale netwerken wordt overdreven. Het grootste deel van de klanten komt via offline kanalen (64 procent). Offline mond-tot-mondreclame is de belangrijkste manier om opdrachten te krijgen, gevolgd door het zelf benaderen van opdrachtgevers en fysiek zakelijk netwerken. Eén op de drie zzp ers geeft aan dat bemiddelingsbureaus de belangrijkste manier zijn om opdrachten te krijgen, 15 procent scoort voornamelijk opdrachten via online marktplaatsen en inhuurdesks.

41 Oriëntatietitels van HBO-ICT

42

43 Inkleuren van de doelgroep

44 Profiel HBO-ICT personen groot 11% is zzp er. In de mobiliteit van arbeid is dit 1 op 4, In het aanbod bijna 50/50 Beweegt op: Vast: inhoud, zekerheid, flexibiliteit, vakantiedagen Flex: Inhoud, duidelijkheid, flexibiliteit, goede prijs + betaling Werf via: Vast: netwerk, vacaturesites, open sollicitaties Flex: derden, netwerk, oud opdrachtgevers, social media Beleefwereld:

45 Over willen brengen Wat is eigenlijk flex? De flexmarkt groeit, maar is in absolute termen nog klein Qua aanbod is het gat tussen vast en flex veel kleiner vanwege de mobiliteit en dynamiek Het verkopen van de opdracht is essentieel in het aantrekken van zzp ers Hoog opgeleide zzp ers zijn flexibel, zelfbewust, en meer gesteld op parttime werken Heel veel detail data is beschikbaar Schaarste-indicator.nl Flexbarometer.nl Deze sheets en in het AGO Wervingswereld.nl (DWW14 aanbieding)

46 Veel succes!.