Een ondernemingsplan voor een duurzaam product of dienst

Transcriptie

1 DUURZAAMHEIDSPROJECT KLAS 11 Inleverdatum: VRIJDAG 17 februari 2017 Een ondernemingsplan voor een duurzaam product of dienst Jullie zijn een productteam die de opdracht krijgt een nieuw duurzaam product op de markt te brengen. Allereerst dient dus een nieuw product of dienst te worden bedacht en beschreven. Vervolgens moet voor de lancering van dit nieuwe product een marketing plan worden geschreven. Dit marketingplan bestaat uit een productbeleid, een prijsbeleid, een plaats beleid en een promotiebeleid. Als productteam heb je twee keuzes: 1. Alleen een goed marketingplan maken. 2. Naast het marketingplan een financieel plan maken met de inschatting van verkoop en kosten. Dan ontstaat een ondernemingsplan waardoor er een bedrijf rondom het product of dienst kan worden gemaakt. Het nieuwe product of dienst: productomschrijving Bij de beschrijving van het product dient te worden aangegeven aan welke duurzame thema s wordt voldaan te weten: afval is voedsel, duurzame energie, netwerkeconomie, biologisch dynamisch voedsel. Beschrijf uitvoerig de werking van het product of de dienst en op welke wijze productie tot stand kan worden gebracht. Daarbij is van belang dat wordt aangegeven wat zelf wordt gedaan en wat wordt ingekocht. Als het om een product gaat is van belang ook naar de leveranciers te kijken en de gehele productcyclus. Hierbij kan ook worden gedacht aan samenwerkingsverbanden in de productketen. Bovengenoemde geldt natuurlijk ook voor diensten. Marketingplan Bij het marketingplan dienen de volgende stappen te worden beschreven aan de hand van de marketingmix Productbeleid Prijsbeleid Promotiebeleid Plaatsbeleid Als de duurzaamheid van het product centraal staat is het productbeleid dus heel belangrijk en vergt de meeste uitwerking. 1. Productbeleid In het productbeleid dienen de kenmerken van het product te worden beschreven en duidelijk te worden op welke manier het product of de dienst zich onderscheidt van andere vergelijkbare producten of diensten. Let daarbij op de volgende punten:

2 de productontwikkeling past in de vier genoemde thema s afval is voedsel, duurzame energie, netwerkeconomie, voedsel of iets anders. Bijvoorbeeld: producten of diensten die recycling en gescheiden afval bevorderen. Of te wel hoe duurzaam is het product of de dienst? De producten kunnen ook aan meerdere thema s voldoen. Bijvoorbeeld een product dat duurzame energie voortbrengt zou ook kunnen voldoen aan het principe van afval is voedsel (circulaire economie). Hoe kan jouw product zich daarvan onderscheiden in producteigenschappen, service? Zijn er vergelijkbare producten of diensten op de markt? Zijn er nuttige samenwerkingsverbanden? Op welke doelgroep richt het product zich? Het mag duidelijk zijn dat het productbeleid veel aandacht vergt en het zwaartepunt van de marketingmix moet zijn. 2. Prijsbeleid Tegen welke prijs wordt het product in de markt gezet (prijsstrategie) Bv aanvankelijk tegen een lage prijs om hoge verkoopcijfers te verkrijgen. Op welke wijze zijn de andere merken geprijsd. Op welke wijze is het product of dienst geprijsd. Bijvoorbeeld hoe wordt een app geprijsd. Bedenk hierbij of het product een primaire of secundaire behoefte is en of de vraag prijselastisch of inelastisch is. 3. Promotiebeleid Bedenk een logo en een productnaam. Welke reclamecampagne wordt gevoerd om het product of dienst bekendheid te geven. Op welke wijze: flyers, sociale media Op welke plaatsen wordt de promotie uitgevoerd: alleen in grote steden, alleen op internet. Dit heeft natuurlijk te maken met de vraag: Hoe wordt de doelgroep van product bereikt en hoe groot is die doelgroep. Maak een poster Maak een presentatie in powerpoint van jullie start up!

3 4. Plaats en distributiebeleid Op welke plaatsen wordt het product aangeboden. Bij welke winkelketens, via internet, in welke plaatsen (steden eerst). Als je een ruimte nodig hebt zoek dan de ruimte en bekijk de huurprijs. 5. Wie zijn de concurrenten op de markt en heeft de sterkste marktpositie (marktaandeel). Onderzoek via de enquête wat de marktaandelen zijn van je concurrenten. 6. Maak een inschatting van de afzet van het product in de komende 5 jaar op basis van de bovengenoemde gegevens. Geef een onderbouwing en laat daarin zien welke marktaandeel behaald moet worden bij welke doelgroep. Laat dat ook in een grafiek zien. Aanpak 1. Maak een plan van aanpak Taakverdeling van de bovenstaande vragen Wie gaat de enquête maken Op welke wijze wordt de prijselasticiteit bepaald Op welke wijze de marktaandelen Wie houdt het logboek van de activiteiten 2. Bedenk gezamenlijk een product! Onderzoek welke merken er allemaal te verkrijgen zijn, tegen welke prijs en welke product het meest verkocht wordt (marktaandeel). 3. Zoek informatie waaruit blijkt dat het product prijselastisch of inelastisch is en wat de marktaandelen zijn van de merken in dit product.. Gebruik de informatie uit Kopen en Werken hst 4 en hst 4 en hst 5 van Vervoer. Totale arbeid: 6 uur Minimaal 6 pagina s als alleen een marketingplan wordt gemaakt. Minimaal 3 pagina s als een ondernemingsplan wordt gemaakt.

4 FINANCIELE PLANNING Om een bedrijf te beginnen moeten de volgende stappen worden doorlopen: Inschrijven bij de Kamer van Koophandel. Kies de juiste ondernemingsvorm: eenmanszaak vennootschap onder firma, maatschap, coöperatie. Financiering: Als startkapitaal is 2500 ter beschikking. Dat is niet veel geld en wellicht is meer geld nodig. Je moet er eveneens rekening mee houden dat in het eerste jaar geen verlies wordt gedraaid. Die moet ook worden gefinancierd. Als er meer kapitaal nodig zijn er verschillende mogelijkheden zoals crowdfunding of de bank. Zoek beide vormen van financiering uit. Beide vormen van financiering vereisen een inschatting van de opbrengsten en kosten ofwel de resultaten in de komende 5 jaar. Gebruik voor het maken van de projectie van opbrengsten en inkomsten de formats van excell. Gebruik daarbij de projectie van de afzet uit het marketingplan Kijk vervolgens welke prijsstrategie wordt gevolgd. Wat moet er worden ingekocht om het product te maken of dienst te leveren? Let op bij het ene product kan veel zelf worden gedaan bij een ander product niet. Bij een dienst kan inkoop weer anders zijn. Bijvoorbeeld de ontwikkeling van een app vergt programmeerkosten. Alle personen die worden ingehuurd zijn inkoop. Als omzet en inkoopkosten zijn ingeschat ontstaat een brutowinstprojectie. Schat de loonkosten in. Jullie tweeën moeten in ieder geval betaald worden. Afschrijvingen inschatten. Afhankelijk van de investering zal er rekening moeten worden gehouden met vervanging van productiemiddelen. Als er is geleend bij de bank wordt er rente betaald. Het is mogelijk dat er meer is geleend of via crowdfunding is opgehaald. De projectie van de nettowinst is een feit. BALANS Maak een balans van de productiemiddelen en financiële middelen. Jullie hebben 2500 aan startkapitaal. Dat is je eigen vermogen. Als jullie ook nog financiering door crowdfunding of een lening verkrijgen worden die financiële middelen groter. Bij een lening ga je uit van een aflossingsvrije lening. De hele lening wordt terugbetaald aan het einde van de looptijd. Maak een startbalans voor januari 2016 en voor eind 2016 en voor eind 2017 Ga ervanuit dat de afschrijvingen worden gebruikt voor de vervanging van de machines en andere inventaris en de waarde van deze middelen constant blijven.

5 De verliezen en winsten worden afgetrokken of toegevoegd aan het eigen vermogen en hebben een invloed op de kaspositie. Zie hst 6 Kopen en werken. Maak gebruik van het balansformat in het spreadsheet financiële planning duurzaamheidsproject. Voor debiteuren (nog niet betaalde rekeningen van klanten) en crediteuren (nog niet betaalde rekeningen aan leveranciers) wordt een percentage van de omzet genomen.