Persuasive design. W i n d e s h e i m z e t k e n n i s i n w e r k i n g

Transcriptie

1 Persuasive design

2 Louis Klomp delegated to Christian

3

4 Persuade, verb [pəˈsweɪd] 1. to cause to believe; convince 2. win approval or support for 3. win (someone) over

5 Robert B. Cialdini, PH.D

6 1. Reciprocation People tend to keep the balance between give and take. When they receive a gift, they will feel obliged to do something in return The Old Give and Take and Take

7

8 Psychomotoriek is de bewuste, vanuit de hersenen gestuurde beweging. Uit het Grieks psyche (geest) en motoriek betekent het vrij vertaald: het samengaan van geest en bewegen. Psychomotoriek Psyche stuurt de beweging(en)[bewerken] bij het bespelen van een muziekinstrument moet de uitvoering van beweging in harmonie zijn met het effect dat de solist wil bereiken. Een pasgeborene kent alleen maar "automatische", reflexmatige bewegingen (bijvoorbeeld zuigreflex) en "onwillekeurige" bewegingen, zoals het "spartelen". Door interactie met de omgeving en door neurologische rijping van het de cortex, komt de baby stilaan tot gestuurde bewegingen, zoals het dichterbijbrengen van het vuistje tot op oog-afstand. Zie ook grijpgedrag bij zuigelingen. Omdat de ontwikkeling van de psychomotoriek dus in een zeer vroeg stadium begint, menen sommige gedragswetenschappers dat het ook een onmisbare voorwaarde is voor alle latere leren. Psychomotoriek komt als vak voor in het hoger onderwijs, onder meer bij de opleiding van ergotherapeuten, kinesisten, psychomotorischtherapeuten, logopedisten, psychologen en pedagogen, kleuterleidsters, turnleerkrachten, revalidatieartsen. De volgende onderwerpen komen onder meer aan bod: grove motoriek (basisbewegingen, evenwicht, coördinatie,...) fijne motoriek: knippen, rijgen, schroeven draaien, en in het bijzonder de schrijfmotoriek. beleving van eigen lichaam in tijd en ruimte, voornamelijk het eigen lichaamsschema. lateralisatie en dominantie. de verschillende ontwikkelingsfasen van de (psycho)motoriek.

9 Previous slide. Just to Christian ;-)

10 2. Commitment & Consistency As soon as we take a stand, we feel a strong urge to follow through in a consistent way Once you ve started, you have to finish

11

12

13 Which one would you go to?

14

15 3. Social proof If other people like a product or service, you tend to like it as well Truths Are Us

16

17 Case: Essent

18 Testimonials/reviews Quotes by clients commenting on your products or services Dare to show critical or neutral testimonials te tonen (credibility) (user)names en personalinfo ratings or grades

19

20 4. Liking Sympathy makes you weak. It will make you give, and do, more for a person you like

21 Liking is accomplished by Being good looking ;-) Being similar Giving compliments Trust, familiarity with positive association Team work (think along)

22

23 5. Authority People tend to believe someone merely because he or she is an expert in a certain field

24

25 6. Scarcity If a product s availability isn t unlimited, the pressure of buying increases

26

27

28

29 Persuasion by 1. Reciprocation 2. Commitment and consistency 3. Social proof 4. Liking 5. Authority 6. Scarcity

30 Last slide Back to Christian for a funny/interesting/mind blowing last remark