Elke abonnee telt. Frank Eijken Commercieel directeur FD Mediagroep

Transcriptie

1 Elke abonnee telt Frank Eijken Commercieel directeur FD Mediagroep

2 De merken van de FD Mediagroep Het Financieele Dagblad en BNR Nieuwsradio zijn de twee krachtige, journalistieke nieuwsmerken van de FD Mediagroep Fondsnieuws is het grootste platform voor beleggingsprofessionals in Nederland RedactiePartners is gespecialiseerd in het realiseren van offline en online communicatieoplossingen voor merken en bedrijven Company.info is uitgever van een online database met alle bedrijfsinformatie van Nederland

3 Via vier krachtige mediakanalen PRINT RADIO ONLINE EVENTS bereikt de FD Mediagroep één heldere nichemarkt van Ambitieuze, ondernemende mensen door middel van multimediale concepten

4 Waar draait het bij FD Mediagroep om? Journalistieke expertise Assets van FDMG Kwaliteit van het bereik

5 Proces denken Digitaal is op de agenda gekomen na de introductie van Het FD op zalmroze papier (eind 2007) Oorspronkelijke gedachte was om de website groot te maken om daarmee de advertentieinkomsten te vergroten Na 2009 groeide het besef dat wij alleen waarde kunnen scheppen door de eindgebruiker te laten betalen In 2010 is een introductieplan ontwikkeld In 2011 geïntroduceerd naar voorbeeld van Financial Times en de Belgische Tijd

6 Om voortdurend en doorlopend ook digitaal kwalitatief hoogwaardig nieuws te kunnen publiceren Uit onderzoek van PWC is gebleken dat men bereid is te betalen voor financieel-economisch nieuws Online wijzigingen per 15 juni 2011 Paywall op FD.nl Via verschillende abonnementsvormen toegang tot FD.nl 1 Niet registreren: per dag 1 artikel gratis, homepage en beurspagina blijven openbaar 2 Kosteloos registreren: 10 artikelen per maand plus 1 artikel per dag 3 Betaald abonnement: onbeperkt toegang tot FD.nl

7 Abonnementsvormen Het Financieele Dagblad per juni 2011 FD Totaal Elke werkdag Het Financieele Dagblad en op zaterdag FD Weekend in de bus Elke dag FD e-paper via web of tablet Onbeperkt toegang tot FD.nl en het web- en krantenarchief (tot 13 maanden terug) FD Mobiel app voor smartphone FD Digitaal Elke dag FD e-paper via web of tablet FD Weekend op zaterdag in de bus Onbeperkt toegang tot FD.nl en het web- en krantenarchief FD Mobiel app voor smartphone FD.nl Onbeperkt toegang tot FD.nl en het webarchief FD Weekend op zaterdag in de bus FD Mobiel app voor smartphone Note: abonnementen van Het Financieele Dagblad bevatten altijd een printproduct

8 Conversiefunnel FD Abonnementen conversie Anoniem bezoek Meer bezoekers Die vaker komen En meer pagina s bekijken Maar wel tegen de betaalmuur oplopen Verhogen instroom registraties Meer bezoek Meer pagina s Betaalmuur Regisstratie Proefabonnee Verhogen conversie naar proefabo Tijdens proefperiode veel bezoek, artikelen, etc. Activeren met alerts Vaste abonnee Verhogen conversie naar vast abo Verhogen bezoek vaste abo s Verhogen artikelviews vaste abo s conversie conversie conversie conversie conversie

9 Positieve effecten Verrijking van database Behavioural targetten: profielen van bezoekers FD.nl bekend dus commercieel beter te targetten Meer resultaat uit conversiefunnel Negatieve effecten Terugloop aantal bezoekers FD.nl Terugloop aantal bezochte artikelpagina s op FD.nl Kleinere online salesinventory

10 Ontwikkeling FD.nl sinds de paywall (juni 2011) Doelstelling eind 2012: betaalde abonnees FD.nl Gerealiseerd per november 2012: betaalde abonnees FD.nl

11 Proef volledig slot (juli 2012) Testperiode in de zomer van 2012: volledig op slot zetten FD.nl (meteen registreren of een abonnement) Effect: aantal registraties is in deze periode verdrievoudigd + goede conversie op deze nieuwe registraties Ontwikkeling registraties per dag 1-jul 3-jul 5-jul 7-jul 9-jul 11-jul 13-jul 15-jul 17-jul 19-jul 21-jul 23-jul 25-jul 27-jul 29-jul 31-jul 2-aug 4-aug 6-aug 8-aug

12 Ontwikkeling volledig slot (oktober 2012) Aantal registraties stijgt nog steeds + hoge conversie op deze nieuwe registraties Effect: daling in aantal gelezen artikelen, geen daling in aantal pageviews Ontwikkeling registraties per dag

13 Oplageontwikkeling Het Financieele Dagblad Doelstelling 2012: betaalde abonnees FD Digitaal + FD.nl Huidig aantal abonnementen FD Digitaal + FD.nl: Stijging digitaal ten opzichte van print FD.NL toegang Het FD Digitaal Het Financieele Dagblad Het FD Digitaal (%) 30% 25% % 15% 10% 5% Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q2 0%

14 Waarnemingen & conclusies Bestaande, betaalde abonnees converteren van print naar digitaal (behoud migratiestroom, bijvoorbeeld van FD Totaal naar FD Digitaal) Dit geldt voor zowel de consumentenmarkt als de grootzakelijke markt Met digitale proposities worden nog niet eerder bij FD bekende abonnees binnengehaald Totaal aantal betaalde abonnees groeit De advertentiemarkt is niet 1 op 1 te converteren van print naar digitaal waardoor: dekkingsbijdrage van een papieren abonnement = 3 keer de dekkingsbijdrage van een digitaal abonnement Het rapportcijfer voor de waardepropositie van het digitale abonnement ligt op gelijke hoogte met het papieren abonnement (7,5) Hetzelfde geldt voor de binding met het product: de binding van een FD Totaal abonnee met de papieren krant is even hoog als de binding van een FD Digitaal abonnee met de FD e-paper Van de FD Digitaal abonnees verwacht 63% een toename in tabletgebruik voor FD content. Ook 50% van de FD Totaal abonnees verwacht dit.

15 Nieuwsconsumptie dagbladmerken op digitale platforms stijgt sterk (+62%) 75% van de doelgroep van Het Financieele Dagblad is in het bezit van een tablet (tov 1 op de 3 huishoudens in Nederland) Bron: Cebuco, artikel 27 september 2012

16 De toekomst van Het Financieele Dagblad print en digitaal De ingeslagen weg, volledig op slot, wordt voortgezet Focus op FD Mobiel Versnelling in aantal digitale abonnees: in 2013 een stijging van 34% Stimuleren upgrade naar een hogere abonnementsvorm (inclusief print) Adverteerders mee naar digitaal adverteren Verder ontwikkelen van online advertentieconcepten

17 De weg naar digitaal is een spannende ontdekkingstocht. FD Mediagroep heeft gekozen en dat geeft helderheid voor medewerkers, lezers en adverteerders.